3月22日，瑜伽裤巨头Lululemon公布了2023财年第四财季及全年财报。财报显示，第四季度Lululemon全球净营收同比增长16%至32亿美元，可比销售额增长12%；全年净营收同比增长19%至96亿美元，可比销售额增长13%，净利润同比大增81.4%至15.5亿美元。

然而，其第一季度及2024财年的业绩指引却低于市场预期。Lululemon预计第一季度净营收增长约9%-10%，每股收益低于分析师预期；2024财年净营收增长11%-12%，每股收益也将低于预期。

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受北美市场拖累，股价大跌近16%

这一业绩指引令投资者失望，Lululemon22日股价大跌近16%，收于403.19美元/股，为自2020年3月以来最大单日跌幅。

分析人士指出，Lululemon此次业绩疲软及指引不佳，主要受北美市场销售放缓拖累。第四季度，其美国本土市场营收仅增长9%，大幅放缓。Lululemon CEO Calvin McDonald表示，公司正应对北美市场开局较慢的局面。

中国市场成Lululemon增长亮点

不过，在中国大陆市场，Lululemon去年业绩继续保持高速增长。财报显示，第四财季，中国大陆业务净营收同比增长78%，可比销售额同比增长56%；2023财年中国大陆市场净营收同比增长达67%，可比销售额同比增长39%。这主要得益于公司在华持续加大门店扩张力度，去年lululemon在中国大陆的门店数量增至127家，全球接近一半的新店都开在了中国大陆。

Lululemon将中国大陆市场的强劲表现归功于本土化的品牌策略以及持续稳健的门店拓展步伐。Lululemon计划继续在中国大陆投资，预计公司在2024年开设的大部分新店都将集中在中国大陆市场。

Lululemon首席执行官Calvin McDonald表示：“Lululemon在中国大陆市场仍处于增长初期，还有巨大的潜力。我们会在人才培养、门店布局、数字渠道等多方面的投资持续推动业务增长。”

分析人士指出，Lululemon之所以在中国异军突起，主要归功于其精准定位于年轻中产女性市场，并通过社交媒体营销打造“网红爆款”的成功。数据显示，该品牌的瑜伽服单品售价动辄数千元，但已占据中国快速增长的瑜伽裤市场较大份额。

恒州博智的数据预计，2028年中国瑜伽裤市场规模将达到35亿美元，占全球26%左右。随着更多人将瑜伽裤延伸至日常穿搭，以及Lululemon通过社群运营、明星代言、网红种草等方式，将瑜伽裤塑造成一种时尚、健康的 lifestyle，该品类有望持续升温。

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不过，受益于对瑜伽裤生产掌控的供应商众多分布于亚洲地区，Lululemon也面临来自本土同行的不断竞争和挤压。分析人士认为，一旦价格战开启，Lululemon将承受较大冲击。届时如何巩固品牌力、坚持高端定位，将是其面临的新考验。

拓展男装和鞋履业务，谋求新增长动力

同时，Lululemon也在积极拓展男装和鞋履业务，以谋求新的增长动力。财报显示，2023财年，Lululemon男装系列净收入占比超两成，同比增长15%。今年2月，品牌还正式推出了首个男士鞋履系列。

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Calvin McDonald表示，产品创新、消费者体验和市场扩张是公司未来增长的关键。尽管北美市场暂现疲软，但Lululemon对全球其他市场的发展仍满怀信心。

（综合来源：澎湃新闻、财联社、每日经济新闻）

编辑 钟诗婷 审读 张蕾 二审 李怡天 三审 万晖