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人均37元的贵价早餐,没人买单了|早餐 |
、北京的三里屯、南京的德基广场等,天然就站在话题中心。 那时候,桃园眷村风光无限好,选择在这里吃一顿早餐,就算排上两个小时队也不稀奇。据当时媒体报道,桃园眷村上海新天地店的每日平均客流量可达700-800人,每天客流最高可以达到1000多人,出品快、翻台率高,让它一时间成为了“中式早餐高端化”的引领者。 豆浆、油条、烧饼、饭团,上海早餐界的“四大金刚”。(图/电视剧《繁花》) 大约是两岸早餐文化本就一脉相承,这些承载了“故乡”记忆的美食,曾经广受好评。 正如当时桃园眷村在“品牌故事”中所诉说的那样,“它源于一个地名,却远不只是一方地域风味的象征……眷,是人与人之间的一种情结,也是今天与昨天之间的一种念想”。 时至今日,哪怕南北食客们在豆浆的咸甜上无法达成一致,但是,很少有人会质疑“豆浆油条”这一对国民早餐CP的含金量。 用饮食串联文化,这种以“情怀”为核心的打法,让桃园眷村在城市中产之间一夜爆红。 2016年,一篇名为《他在LV边上开了家烧饼油条店,火遍上海滩,网红们为吃上一口甘愿排队两小时》的文章横空出世。文章在开头就毫不避讳地提到了品牌的定价“有些逆天”“姑娘们……一副吃不到便不走的架势”,但随即笔锋一转,开始以密集的金句,提炼概括桃园眷村的文化内涵,而这也成为桃园眷村最显著的标签:文艺。 一碗豆浆喝到底,就是一场告白。(图/桃园眷村公众号) “我愿意为你,磨尽我一生。”时至今日,这条文案依然在广告行业中有着教科书级的地位。 在那个土味情话还没诞生的年代,这种走文艺路子的金句实在是太有记忆点了,不少人特意去店里点一碗豆浆,只为用手机拍出这行字在碗底影影绰绰的样子。 在城市中心的高端商圈,喝一碗有故事的豆浆,随手一句浪漫的情话,绝对是当时无往而不利的社交货币。 当然,这句话在今天看来,是否略显油腻,那就属于见仁见智的后话了。但那时,除了桃园眷村,没人能把豆浆油条的生意,做得这么“浪漫”。 也正因为这份一时无两的文艺范,桃园眷村在风头最盛的时候,甚至一度盖过了几年前就在做台式快餐的“前辈”们。 所以,无论是在热门商圈上班的城市中产,还是慕名前来打卡的旅行者,没几个在乎桃园眷村的“贵”。这种轻微的溢价,反而给消费者提供了一种“配得感”。 贵,又如何呢,也不过就差几块钱而已。 吃早餐“图氛围”的人, 都去哪儿了? 好景不长,桃园眷村在2019年进入了瓶颈期。 这一年,桃园眷村在上海的4家门店陆续关门,其中就包括了那家“开在LV旁边”的南丰城门店。当时桃园眷村高层在接受采访时表示,停业“只是暂时的”,品牌会在当年内进行全面的品牌升级。 但到了2020年,桃园眷村的“升级”调整仍在继续,更多“暂停营业”的消息就陆续传来。当时桃园眷村CMO程辉曾称:“该关还是要关,租金很高的话,必须关。” 这意味着,为了打造“侘寂风”选择的高端商圈+大铺面,已经让品牌感到了资金压力。 人们发现,桃园眷村正在“消失”。(图/社交软件截图) 当一家家店铺,慢慢消失在城市中产们所熟悉的“圈子”里,或许就意味着,任何讲不下去的故事,都会有结束的一天。 而桃园眷村的落幕,“贵”并非真正的原罪,失去了讲述故事的能力才是最致命的。 当大环境发生变化,旧食客们正在迎接新的生活和挑战时,也就没有什么坐下来听故事的闲暇。而新的消费主力军,对见怪不怪的土味情话并不感冒,这就意味着品牌需要创造新的故事,才好去笼络这些年轻的消费者。 但在产品和营销的创新上,桃园眷村都显得有些后继无力。 这几年,桃园眷村也学会“因地制宜”,开发牛肉面、小笼包等新品,但无论是更新速度,还是品牌特色,都不能让新一代的消费者感到满意。 2023年,桃园眷村推出的新品米酒“眷村米酿”。(图/社交平台截图) 作为“前网红时代”的既得利益者,它其实一直没能推出一款具有品牌特色的招牌产品,产品既不能留住顾客,也不能与“眷村故事”形成强烈的绑定,就无法担负起“复兴”的重任。 浪潮退去,裸泳的人总是很尴尬。 当人们重新投入生活,才发现这家店不仅开始在线下消失,连在互联网上,也很少听到它的声音。尽管品牌也在努力做跨界联名、推广门店活动,但始终没能形成话题效应,只能看着过去的顾客越走越远。 37元的早餐有点贵, 打工人的时间更宝贵 至于桃园眷村曾经叫座的招牌美食,也无法成为老食客持续打卡的理由。 可以说,随着人们对于“眷村”的好奇心开始消散,吃饭这件事重新回到食物和服务本身,食客们对桃园眷村的热情也就消散了。 更何况,随着各种“平替版”涌现,桃园眷村的定位变得更加尴尬。 网友对桃园眷村定价的吐槽仍在持续。(图/社交平台截图) “不是桃园眷村吃不起,而是小桃园更有性价比。”桃园眷村最有力的竞争对手,从来不是路边的早餐摊,也不是讲究仪式感的omakase,而是那些介于两者之间的新中式快餐。 小桃园官网显示,这家曾被视为“低配版桃园眷村”的连锁早餐店,目前已经在上海拥有27家直营店铺,店铺面积更小、客单价更低。显然,它更容易获得打工人的心。 小桃园均价10元、20元的套餐组合,走的是更加亲民的路线。(图/社交平台截图) 或许从一开始,豆浆油条“高端化”就是个伪命题。 中式早餐的特点,在于最简单粗暴的碳水冲击,在于煎炸烹烤中升腾的烟火气,能够为打工人带来最有效的能量补给,而给故事留出的时间本就不多,要讲好一个关于“过去”的故事,并不容易。 毕竟,对打工人来说,想要不紧不慢地吃一顿早餐,从来都非常奢侈。 校对:杨潮,运营:鹿子芮;排版:蒋佳宏 [1]接连撤店!“早餐界的爱马仕”桃园眷村怎么了/中国经济网 [2]早餐界爱马仕跌落神坛:曾把烧饼卖到32元 如今剩4家门店/澎湃新闻 海量资讯、精准解读,尽在新浪财经APP |
http://finance.sina.com.cn/wm/2024-01-27/doc-inaexmnm6734852.shtml |
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