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[煮酒论史]明代军师刘伯温所著《郁离子》全文讲解和破译——~ |
| 作者:独孤求败AH |
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卷一 1 八骏 穆天子得八骏以造王母，归而伐徐偃王，灭之，乃立天闲、内外之厩。八骏居天闲，食粟日石；其次乘居内厩，食粟日八斗；又次居外厩，食粟日六斗；其不企是选者为散马，散马日食粟五斗；又下者为民马，弗齿于官牧。以造父为司马，故天下之马无遗良，而上下其食者莫不甘心焉。穆王崩，造父卒，八骏死，马之良驽莫能差，然后以产区焉。故冀之北土纯色者为上乘，居天闲，以驾王之乘舆；其厐为中乘，居内厩，以备乘舆之阙，戎事用之；冀及济河以北，居外厩，诸侯及王之公卿大夫及使于四方者用之；江淮以南为散马，以递传服百役，大事弗任也。其士蛮亦视马高下，如造父之旧。及夷王之季年，盗起，内厩之马当服戎事，则皆饱而骄，闻钲鼓而辟易，望旆而走。乃参以外厩。二厩之士不相能，内厩曰：“我乘舆之骖服也。”外厩曰：“尔食多而用寡，其奚以先我？”争而闻于王，王及大臣皆右内厩。既而与盗遇，外厩先，盗北。。内厩又先上以为功，于是外厩之士马俱懈。盗乘而攻之，内厩先奔，外厩视而弗救，亦奔，马之高足骧首者尽没。王大惧，乃命出天闲之马。天闲之马，实素习吉行，乃言于王而召散马。散马之士曰：“戎事尚力，食充则力强；今食之倍者且不克荷，吾侪力少而恒劳，惧弗肩也。”王内省而惭，慰而遣之，且命与天闲同其食，而廪粟不继，虚名而已。于是四马之足交于野，望粟而取，农不得植，其老赢皆殍，而其壮皆逸入于盗，马如之。王无马不能师，天下萧然。 |
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《《鬼谷子》的道术》 不晓得为啥发在杂谈里面没通过 算了，就在这里说吧。 |
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本人看鬼谷子也很多年了 其实鬼谷子的东西没什么神奇的，算是一个体系，包括鬼谷子十四篇和阴符经 理解起来呢，也是分为个方面：道、法、术 一般来说，术的东西不能乱讲，讲了就是在做坏事。 但是道和法的东西可以说道说道 |
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因为鬼谷子说小人如果学会了鬼谷术，那就产生很大的害处。 但是其实呢，小人一般自己的学习能力也很强大，就算没有系统的学，也会在生活中学会很多坑蒙拐骗的话术 所以，这个术的东西能不能说还是让我有点纠结！ |
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比如这个盛神篇里面，讲人的养神 中国古代很讲究养神，没事也不干无益的事, 养神也有好处，闭目养神，可以让你的神识保存敏锐感。所以只是一小会，也可能让你的外部感知得到休息，所以养神后对外部的感知会更加敏锐。 神这个东西，很难说清楚是什么东西！大概可以理解为人的大脑或者一个人在思维的本体吧 总之，我们只要暂时的养神，就会对外部感知保持敏锐。所以很多人总是闭目养神。 而系统性的养神，就会产生更好的效果。会让人的精神变得更加灵敏，感知更加敏锐。这是鬼谷子为什么要苏秦读阴符经的原因，因为苏秦的神太太弱了。 气场、神态这种东西虚无缥缈，但是真的是存在的。有的人看上去就是那么神气，有的人无精打采的。这些都是内在精神状态的反映。 如果你要说服别人，结果你表现的一副死气沉沉的 样子，你想人家会耐烦听你的吗？ 很多时候，你说什么并非不是道理不对，而是你的精神头、你的状态、你的气势，你的整个造型和态度都让人感觉是个屌丝很low的没自信的感觉，人家一看就觉得你不行了，都不要你说！】 所以，苏秦去说秦王，人家都没听他说什么，都直接赶走了。这就是神气不在。 我们看女人，第一眼看容貌，如果容貌好的，便一眼就被吸引住了。那么看男人呢？ 我们看男人，是看神气的。这个人神气好不好？气势旺不旺盛？这是看一个男人的方法。 所以，一看你总是病恹恹的，神气自卑萎缩的。你想，哪个人相信你有什么雄才伟略，壮志宏图？ 所以鬼谷子料到苏秦一开始的游说不会成功，这就是因为他的神气还没有保养到那种自信、自尊、自威的精神状态。头悬梁、锥刺股。。。这是形容苏秦读阴符经的故事。这个故事我们现在都知道了。 没有这种精神，你想成就什么大事业。不可能的，这点小意思你都坚持不住，想要纵横捭阖号令天下？痴人说梦。 所有大人物，可能外表都很不同，有的高，有的矮，有的胖，有的瘦，有的有钱，有的穷，有的帅，有的怪，外表有很多不同的状态，但是内在神气都是一样的。那就是：有神气，两眼炯炯有神，熠熠生光，不怒而威，不战而胜，不言而亲，不动而成。 |
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道呢，大概就是这样，是内在的东西。 下面讲‘法’。 法这个东西呢、 就两个字：为天地守神。 总的来说，还是要为了人民服务的。 但是呢，服务有两种方式：1 不打仗，内部搞团建达到友爱和平 2 打仗，快速的统一达到和平。 苏秦和张仪就是这两个方式的代表。其中苏秦搞世界人民大团结。 张仪就搞世界人民大统一，然后团结。 其实最后目的都一样：为了人民好。 所以，张仪为什么不是小人？原因就在这里。 他帮秦始皇以最快的速度统一了全国，规范了文字、轨道、法律等等有利于以后几千年的中华国土的大和平的基础，所以，这就是一种为人民服务的方式。 就好像我们撕膏药，有经验的人都懂，慢慢的撕更痛。正所谓长痛不如短痛。 张仪只是加快了统一的过程。至于他自己呢？也只是在为人民服务的过程中，捞一点自己的好处罢了。 法则， 才是他能成功的真正原因。这是道之后最重要的一个东西——就是尊重客观规律。尊重宇宙的法则、规律。 中经说：不遵从规律，虽然做成了事，也必然会失败。（虽成必败） |
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苏秦联合六国抗秦，让秦国十五年不敢出函谷关，达到了七国局势的短暂和平。 让人民和各国君主获得了生命上的喘息、休息。所以，这就是功劳。是正面的。而不是负面的。 所以，苏秦也得到了他的工资和报酬：六国之相。 那么，苏秦为什么会死呢？——这就要说到战国时的大势了——战国时的大局势是倾向于战争然后统一的。 因为七国本来都是一个国家：中国。因为春秋时代的诸侯分封制度，以及诸子百家的思想的纷争，导致了人民的思想的混乱和无中央的状态，最后必然要通过武力统一来解决这个复杂的问题。所以，苏秦输就输在大势上。 但是为什么，他比张仪先发达呢？——原因还是大局势。当时七国已经连续打仗很多年了，人民都很痛苦，都想要获得休息。就跟人整天都上班，一个月没一天假期，人的精神崩的很紧张。这时候苏秦跳出来了，说：秦国是霸权，我们联合起来抵抗他。所以秦国不敢出函谷关十五年，人民获得了休息，人口、经济获得了增长。 所以，苏秦赚到了短线。但是长线不行啊，大趋势，它违反了中国统一的局势。你想啊，如果中国几百年不统一，那到时候一盘散沙被国外入侵是好事？ |
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3 我为什么要写这文章呢？ 主要啊，是给自己一个动力。实话跟大家说，最近我是懒得看书。什么书都没兴趣认真的看，所以对自己很不满意。 但是我发现，我要是写出来，写在大众视野里，我来精神了。呵呵！ 所以，我感觉我年纪大了，也是有点不甘寂寞了。这个显示心和表现欲望还是很强烈的。 不过，基本上也没有人看，这个。。。EMMM也是无语了啊。。。不过算了。。我写我的，以后会有人看的。 |
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人吧，静极思动。 我静了快四十年了。所以好难静下去了。 想要做一把小人了~ |
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鬼谷的术：怎么样让别人承认我们呢？ 很简单：只要给别人东西，别人就会承认我们了 特别是那些他们非常想要的东西。他们就会承认我们啊 这就是人之常情。 所以游说，不是讲道理。你妈跟你讲道理，你听吗？——多半是不听的。 但是一想到你妈平时端过来的食物、水果，你心软了。就假装听着。或者真听了一部分。 这才是你‘听’一个人话的真实的原因。这就是鬼谷子术的基础! |
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那么游说的人，其实一般都很穷的。 你像张仪就很穷。所以呢，当苏秦找上他的时候，他马上就去了。 然后苏秦为了让他去秦国当内应，不要让秦国出来讨伐六国以破坏自己的合纵策略，故意的羞辱张仪，气跑了他。那张仪就像争回这口气，想报复一下苏秦呀。 怎么才能报复苏秦呢？！——那当然是破坏苏秦的合纵策略，让苏秦这个六国宰相吃瘪啊——于是，张仪决定要跑到秦国去。 ——然后，他就碰到了苏秦安排的路人。送金子，还陪他去。 最后成功见到秦王并上位。然后，那路人把真实情况告诉了张仪。张仪都惊呆了。 但是这时候他也没有办法了。先手在苏秦手里，而且人家确实也是在帮他了。只是表面上演了一出戏而已。 现在他当了秦国的可卿，也算是出人头地了。张仪心里很感激苏秦，于是在国家策略上，是在维持苏秦的合纵策略的。 你看，苏秦给了张仪东西，所以张仪听他的了。其实就这样简单。 |
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那么怎么说服一个人呢？ 一般来说，一般的 人不值得我们去游说的。 为什么？——没有价值产出。 鬼谷子第一篇就告诉我们——无为以牧之，以求其利。 没钱的话，不说话！ |
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所以，第一步就是看人的情况，什么样的事值得去游说。是有利益的。 这是资源整合的第一步！ ——你的目标是谁！？ 然后，你才能进行第二步，游说动他。让他跟你合作。 |
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包括我现在为什么在这里苦口婆心教育大家。。。因为你们能为中国创造收益。。。就是间接为我创造了收益，所以，我是有收益的。 有收益，才做事，才说话。 无利不往，则无往不利。 |
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鬼谷子是一个非常理智的东西。 张仪被苏秦羞辱了，为什么不真的恨他？——）因为他觉得苏秦帮他上位，这个他更加喜欢，收益更大。 情感化思考的人，很难理解这个东西。 生活中有一些人总是把情感放在第一位，有人把利益放在第一位。 有这样的两种人。把情感放在第一位的人，说话就是SHUO。而把利益放在第一位的人，说话是‘游说的SHUI’这是不一样的。 一个是情感，一个是理智。 |
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那么，其实这两种也不是就不能兼容的。 你无事的时候，或者碰到没有游说价值，不需要你动脑的人，你可以放松自己，说说家常话，平常话，有感情的话，没问题。 可是到了台面上，让你搞几亿几十亿的大项目谈判的时候，你还无脑只谈感情，我相信任何公司都没有这样的傻人。 所以，值得你用脑——其实每个人的心理都有一个标准线。 多少钱，或者什么事，值得你用脑？ |
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我觉得我现在有空，我才来写这个东西。 以后可能就没有时间了。 现在我没名气，所以脸皮可以厚一点，写的怎么样，自己也不在乎。以后可能出名了，脸皮就会薄起来了。话也不敢乱说多说了。那时候写的很可能就变得很假了。你们要看哪一种？ 做投资的人都懂，抄底才是最明智的。 不抄底，你只会做锦上添花或者接盘侠的工作。 人有很多种，有的有为，有的无为。你要做哪一种？ 我告诉你——鬼谷子是一种有为的，看苏秦和张仪的表现，那就是纵横捭阖，翻手云覆手雨的！它是非常有为的一个东西。 所以，第一篇讲的：无为以牧，叫是告诉你——没事的时候，没达到你心里预期的利益的时候，你要无为，一旦出现了达到你心里预期的利益——你要有为！——要求其利。 这‘以求其利’四个字也是书中的原话。你要是不懂无为以牧，以求其利。这两句话，你动静就不协调。懂了就明白，什么时候该游说，什么时候可以放松。 无为是圣，有为是王。 |
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王莽学了一点点，他就当了一回皇帝。 可惜，他耐心还不够好。中间少了缓冲地带。上位后又改革心切，被贵族推翻了。（还不是人民推翻的，人民可能很喜欢它，很佩服他。） 当然，这只是一个皮毛的东西，只是第一篇（捭阖）里面说的东西。 其实这一篇讲的是一个人的阴阳动静的状态。 什么时候动？——符合你利益预期的时候；什么时候静——没有利益的时候！ 所以，静如处子动如脱兔。不管是武略还是文韬，这一点都是很相似的。 |
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老子讲过一句话：动静之机，阴阳之母！ 这句话其实是描述太极的种种境界的。 你什么时候动？什么时候静？ 有的人说我不想挣钱，挣钱能干嘛? 有的人认为做好人没用。做好人都是吃亏的，没用~！ 我告诉你，你没懂太极，懂了，钱也有用，做好人也有用！ 街边老大爷，摆个藤椅，泡点浓茶，躺着摇啊摇，嘬上两口，很休闲很开心。你呢？ 为什么？你比不上老大爷！ 西方有个乞丐晒太阳，跟靠近他的大臣说：拜托请你让一下，别挡住我的太阳。 你必须明白决定你幸福的不只是钱，还有你的心态！ 什么时候，你要是没有了享受放松的心态了，你就完了，给你再多钱也快乐不起来！那时候你得明白，你缺少不是钱，是德，是善，是爱。 所以，鬼谷子说——无为以牧（随便谈谈）——以求其利（抓住机会） 机会是给有准备的人的！但是你也不能一直绷着，平时都放在里面，不可能放在外面。 |
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所以王莽还没有学到精通——大概是中级学者。 因为他心里善还是假的，是伪的。所以一旦得到皇位，整个人都膨胀起来，放开起来一下就好像洪水猛兽一样。 所以他这个心态或者说心法，有点低级。属于邪路子。 高端的心法，不张扬，不极端。 ——逆境修身，顺境行物。（这句话比较正） |
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什么是邪，什么是正？什么是真，什么是伪？ 做的不开心，那就是伪。 王莽做那些行为不开心，所以是承担着，痛苦着，所以当了皇帝以后报复性消费。 真的呢，乐哉其中。 这就是真伪的区别，乐在其中的人不会报复性消费。所以真和伪是这样的。 同一个行为，不同的心理感受。就跟两个人一起吃青菜，一个真心喜欢吃，一个很勉强，心理不舒服。 |
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第一章呢，讲阴阳动静的。 怎么样去说人？ 第一，你要有想法：利！ 当然，也不是什么钱都要。 钱的问题我们之前说过，什么钱要？合理合法的钱可以要。 小人也有联合，也有权谋。但是有个问题，它们违反了中枢说的一个普遍规律：虽成必败。 走不正的道路得来的东西，享受不了！没有一个和平的，心安理得的心态，你享受不了。 所以王莽虽然最后当上了皇帝，但是呢？没人承认他是皇帝了。大家觉得受到了欺骗。 因为他始终把温良恭俭让这些道德当成一个假象在维持。他维持的很痛苦，所以当了皇帝反弹就大了。 正确的心法，要走正义的道路。不然得到了也没法享受！ 所以，你是阳，你是富贵的一方，你就包容穷困的一方。（阳以德之） 你是穷贱的一方，就侍奉富贵的一方（阴结以力） 说人没有什么难的。最关键的就是和同而共赢。 鬼谷子是典型的‘共赢’和资源整合的学问。他不在乎他人的能力怎么样，条件怎么样，只要合作有好处，就会产生合作。而不是一般人认为的那种阶层性，标签化的看人方式。所以，仁、义、勇、怯、贵、贱。鬼谷子认为都能合作。 我们看生活中能不能合作呢？——是可以的。 仁者可以让他去做公益慈善。他愿意出力出钱。义者可以共同承担风险，是个好伙伴。 勇者可以干艰难困难有挑战的事。怯者呢，可以负责后方的后勤保障工作。 贵者带来名誉，贱者带来实利。 遇到不同的人，都能产生合作，那么，你的鬼谷子就练习的差不多啦。 |
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鬼谷子像是一种‘合同共赢’之术，跟玄龟背上的‘洛书’道理是一样的。 洛书，它不管九宫方位中的其他方位个体数字是什么，但是任意一条线的排列数和都是15. 比如285,375,195,465. 打个比方，如果人家是2，那么你变成几呢？（如果你不变，那没用）) 当然是变成8 了。这样加上中间的五（物质）就是十五了。 人家是四，你就变成六。人家是3，你就变成7.这样就能很好的合作了。 你要是一直觉得自己是一，你就不是鬼谷子了。鬼谷子是要变的。它是一个理智的东西。是为了达到某种有为的目的而存在的方法论。而不是老好人或者修道。 所以，见人说人话，见鬼说鬼话。 那么你是人是鬼？——其实这取决于对方（合作方）是人是鬼。不管对方是人是鬼，只要你觉得有价值（符合权衡度数，那就可以合作）你都是他的同类！这样就可以合作啦。 所以，你是人是鬼，取决于你要合作的人是人是鬼。 当然，这只是一个比喻。正面一点的说法，就是平常说的‘入乡随俗’吧。 你要跟人家合作，总不能显得格格不入。这是基本的情商问题。 |
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要学好，鬼谷子，智商、情商都得在线。 所以太笨的人学不了这个东西。 我光看书，表面意思都要看十多年才能懂。 现在市面上所有的解读鬼谷子的书或者视频等学习资料，大部分也是牵强而说，不得要领。所以真要理解这部奇术是很难的一件事情。 |
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其实鬼谷子这书里面是有大道理，大和平的。 只不过呢，苏秦和张仪两个人的个人风格和发达的事迹太过出彩，所以众人的目光都集中到功名利益这方面去了。 其实它更大的益处，就是在‘和平’‘双边合作’‘多变合作’以及‘资源整合’等竞争层面的贡献。 这种智慧是很有益的。会减少矛盾冲突和战争的破坏。 |
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传说，鬼谷子教苏秦和张仪两个人游说之术，到了快要毕业的时候，考试的考题是这样的：先挖一个坑，然后把两弟子用梯子放下去，然后让他们说话。 谁能把老师说哭了，就放他上来。 结果两个弟子情理并动，使出浑身才智，把鬼谷子说的那是痛哭流涕！ 最后，当然也顺利毕业啦！ |
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这个故事其实告诉我们了：鬼谷子是有感情的。 而且是不设防的感情。 为什么他的理智和感情这样和平，没有冲突呢？ 因为游说术，就是一个文道的东西。是一个和平时代竞争的东西。是一个动用思想思维很他人交流达成谅解和包容的东西。 老师为什么会哭？——因为人都有感情啊~! |
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所以，很多人把这个误解成了小人的东西，或者很邪恶的东西，很可怕的东西。恰恰是因为他们没有了解鬼谷子说人术的这个核心问题。 鬼谷子有智商，但是更重要的是情商！ 你有智商，只是看清了局势。但是没有情商，你说不动任何人的。 说白了，它走的是情感路线，而不是跟很多军事幕僚一样，走的是武略路线（理智） 所以，游说者和被游说者之间的关系是不同的。更接近于朋友、亲信、亲人的关系。 所以，它是一个柔和、浸润的东西。而不是强烈、固执的东西。 |
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捭阖 1 目标：想要的东西。 2 怎么想办法去合作？ 3 合作的方法：阴阳合和。（或阳德包之，或阴结以力） |
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反应这一篇讲的是要谈合作的时候，攀谈的时候，对方的反应，以及你要做出的反应。 主要是两个方面：1声 2色 我们人一般都有两种言语表达方式：第一种，主要是逻辑表达。 第二种，主要是情感表达。 如果有人拿根烟，走过来跟你说：哎，兄弟，借个火！ 这时候，你开始观察，对面穿着光鲜，戴着劳力士手表，脖子里一条大黄金项链（虽然不晓得真的假的） 你觉得，借，不丢脸。那就借了。 如果你穷，你可能还会想跟他混。这个看个人的需要和志向。 如果是我，就不会有想跟他混的念头，但是我还是会借个火。为什么呢？ 1 这是正义善良的事。 2 不丢我的脸，甚至还有赚的。 当然，如果这时候的你，身价几十亿，那我估计，你就不会乐意了。 所以，这就是‘快速看清真实情况’。 这个例子是简单的，这个对象很容易让人观察，但是更多的时候，我们是很难从一个人外表看出来他的实际情况的。（比如广东几十套房的房东很喜欢穿个裤衩子和拖鞋上街买菜！让你很容易就看走眼。） 如果第一眼看不出来怎么办？ ——那就需要用到反应篇中的试探和进一步交流的必要。 |
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我们跟一个人说话，说未来的发展，你一看，他无精打采的，不感兴趣。 那么，你就要注意改变自己的话题了。 怎么变化呢？——改成唠家常，说点过去的事。。。 “。。。我记得我小时的时候。。。村里有一条颇大的小溪。。。溪水很清澈。。。。。春天微风吹过，稻田的香气就会拂面吹来，夏天的时候在小溪中玩耍，戏水，小伙伴们很是快乐。。。” 这样慢慢说着，你发现对面的表情开始变化了。他在听了。 所以，一个人，对未来发展不感兴趣的，一定对过去的情感感兴趣。 他就开始说了：我上一个女朋友的故事。。。那是某某年之前。。。我在哪里哪里。。遇到了她，那时候她还是一个小职员。。。什么什么的。 你们两个感情就变好了。关系就变亲密了。 |
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这个人为什么对未来发展不感兴趣呢？ 因为这个时候，他沉浸在过去嘛。。。所以，你跟他说过去的事，他就愿意敞开心扉了。 说了鬼谷子是搞合作的嘛。 里面也有公关的学问。 用在外交、谈判、文化交流等方面都是很好的。 所以说：古、今。 |
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动静分阴阳 静默分人我 一般来说，愿意说话的，都是比较混的好的：有钱，富贵、长寿、开心，快乐 不愿意说话的 ，都是过的不好的：穷，贱，挫，各种不好的情况。 所以，第一篇里面说了，愿意说话的，说话往前发展的，就是阳，就是开。 不愿意说话的，比较悲观的，就是阴，就是闭。 你要一个人打开心门，怎么办？ ——就是阳德去包容他，帮助他。 |
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象，就是想象。 比，就是逻辑。 如果我说：这么好的东西，我能吃一顿。 你认为这是逻辑，还是想象呢？ 当然，这是逻辑！ 因为这是一个典型的名词上的‘比’。 又比如说：鲲之大，一锅炖不下。 这也是最典型的：比。 比，不是比喻。而是名词上的排列。 |
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比如李白的诗：飞流直下三千尺，疑是银河落九天。 这都是典型的‘比’ 也就是抽象词组。 象，就是色相，色界的形象。 比，也确实有比喻的意思。但是先要明白前面一层，‘名词排列’的意思。不然你的比喻就没有用。 为什么要做比喻——其实是为了让某人说出或者在心中得出某个具体的名词！ 典型的有苏秦被小人恶言中伤之后，用大小老婆的事来给自己开脱罪名。 他说有个人家，有大小两老婆。这老公呢，出差了半年，结果大老婆跟外人好上了，见他回来，就要设计谋杀他。毒药都熬好了，让小老婆端给他喝。 小老婆宁愿装着不小心失手打碎了毒药也不给他老公喝。由此得到了：忠而见责！ 这么四个字的一个词。 而这就是苏秦要说这个故事的目的——让王得出‘忠而见责’这个逻辑！这样谗言恶语也就被王自己否定掉了 |
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那么象者象其事呢？——跟比的目的不同，得到的不是逻辑，而是形象。（给人的印象） 比如，我说女人化妆就跟小鬼画皮一样。 这就是象其事。 这样，你忽然，就对那些看起来的不错的女子不感兴趣了。或者内心嫌恶了。 它破坏了人的形象和内在的印象。当然，也不只是破坏，也有建设的。 总之，一个人用比（名词逻辑）不能动，则象必然能动：如果名词逻辑不能触动他，那么，象必然能触动他。比如，帅哥和你好帅。这两个词是不一样的。你看的出来吗？ 你在街上看到一美女，上去搭讪： 1 ，美女你好漂亮奥。（美女哼的一声，不搭理你。因为她漂亮她晓得，不用你说。而且每天夸她的人太多了。） 你看这一句说不动她，你就继续来一句：哇，美女，我感觉你长得真像屎壳郎！ 美女一听，顿时眉头一皱，深吸一口气，愤怒的对着你。厉害的甚至一巴掌就跟你甩过来了。（不管怎么说，她心灵至少被你触动了。而一旦产生了心灵触动，才可能发展下一步的事。不然，水波不兴，你啥也干不成。） 你接下来只要：点头哈腰，打个哈哈，笑道：美女，我开个玩笑的。谁让你不理我啊！ 美女这时候多半会说话了（得其实也）：滚啊！我为什么要理你？ 。。。。。。 后续，你就可以继续搭讪了。这就看你的综合实力和人品怎么样了。 总之，第一步目标（美女）第二步搭讪（反应）你是完成了。后续怎么样，跟这一步就无关了。至少你这一步算是走的成功啦。 所以，这是因为人的思考方式就是左右脑（逻辑和形象）真是十分科学厉害的。 |
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第三篇 内揵 有很多版本，也写成‘纳揵’ 根据我的理解，这里是一样的意思。内和纳是一样的意思。 纳呢，就是接纳然后关上门。揵是闭门不理会。 揵是古代木门上面的一个横杠子，闭门的时候就横着放，别人就推不进来了。 |
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上一篇讲到反应，这一篇就更加深入的合作。 既然要合作。。。那么从什么地方去合作呢？ 简单的一点是：利益。 当然，鬼谷子这里举例了很多种类：有道德、朋党、财货、颜色（俗称面子）。 这就是‘结’的意义。 鬼谷子说：君臣之所以关系很亲密，君主对臣子很信任，关键就是因为他们之间有了这种结的联系。 要么是道德上互相欣赏；要么是小人心思互相合作；要么是两个人一起发大财；要么是两个人面子连结的很深。 所以，一个受宠的臣子，跟君主都有很深的连结。连结的东西虽然不同。 |
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又从君主和臣子两个方面去看：如果是君主，合乎自己所想的，就纳而听建议之言； 如果是不中意的，就关上门，不让他进来。 |
| 所以圣人在世间，凭借着敏锐的观察力，控制着门户的进出，什么人可以进，什么人不能进，被挡在门外了。 |
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欲说者务稳度，计事者务循顺。 阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其谋。详思来楗， 往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为， 以求其变。以变求内者，若管取楗。言往者，先顺辞也；说来者，以 变言也。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳 ，而牧人民。 要说人的人，务必进行暗中的测度，计谋事件的人最好要顺从古有的事件。 暗中思考可行不可行，明白的说出来。 君主跟臣子内有不合，不可施行。等待君主产生变化。 说过去的事，先顺从言；说未来的事，多方变化，以得到认同。 善于变化的人，总是看清地利趋势（世故），然后通达于人情（天），这样才能做到春夏秋冬四季的生长收藏的事情。 所以，通晓地利局势，这是智商；有人情味和人的感情，这是情商。 由地通天，所以说出来的话，人家觉得有道理；才能情理并致。所以阴阳其和，人民顺之也。 |
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四 抵巇 抵 就是控制，填塞的意思。比如你的某样东西，裂了一点小缝隙，你用胶水联合补一补。 就是把破掉的一些地方，修好的意思。 巇是扩大事态和缝隙的意思。 当然，这里不是教你做修补大师。而是说修补人心。 修补人际关系，事态发展上的漏洞！ |
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因为‘物有自然，事有合离。’ 天地万物，没有不坏的。你看石头金属，好像几百年不坏，可是几万年就不一定了。 时间一久没有什么是不会坏的。连天地都是会坏的。天崩地裂。 所以说物质有自然的生成坏灭的过程，事情有合作有分道的常态。 |
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因为物质都会坏，事件都会有纰漏，所以，才需要‘修补’，才能进行‘破坏’！ |
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这需要你有很高的观察能力。 所谓‘娟飞蠕动，皆有利害。’ 西方说：亚马逊的蝴蝶哔哔哔哔哔哔。。。（你懂的） 所以有道术的人，通过观察细微的变化，推测出大的发展态势。 然后来选择修补，还是破坏。 |
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什么样的东西要修补呢？ 那种新的东西，才用了没几次的。基本上是好的。 只是有一点小磕碰。这种就选择修好它。 如果是一个烂苹果，破桌子椅子，或者实在太过老朽的东西。修是修不好的。 那就不如拆掉他从新建造。那么怎么拆呢？就是通过‘’巇‘’去扩大事物之间的裂痕。 |
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所以，抵巇也是道术。 它决定了东西的寿命。 什么死，什么生。 |
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天下分错，上无明主，公侯无道德，则小人谗贼；贤人不用，圣人窜匿，贪利诈伪者作；君臣相惑，土崩瓦解而相伐射；父子离散，乖乱反目；是谓萌芽巇罅。 圣人见萌芽巇罅，则抵之以法。世可以治则抵而塞之，不可治则抵而得之。或抵如此，或抵如彼。或抵反之，或抵覆之。五帝之政，抵而塞之。三王之事，抵而得之。诸侯相抵，不可胜数。当此之时，能抵为右。 天下大乱，上位没有明主，诸侯没有道德，所以小人谗害在上，贤能的人不受重用，甚至圣人都被逼到逃窜隐匿的地步，贪利的人，奸诈的人，虚伪的人大肆兴风作浪。 君臣互相迷惑，朝政土崩瓦解。这时候，圣人见到这些情况，则修补以方法。 如果世道还能拯救，那就拯救它；如果不能拯救，那就拆掉重新建立一个新的。 |
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诸侯多的时代啊，诸侯互相之间也不放心，所以还是以和平为贵(当然，这个和平也可能是换了一个君主领导了，是抵而得之了），所以类似苏秦做的合纵的事业。 这种乱世，能求得和平就是上策，是右位（中国古代以右为尊） 所以，抵而得之。 张仪后来所做的，其实也有抵而得之的意思。不过是帮助秦朝得到统一六国。 |
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自天地之合离、终始，必有巇隙，不可不察也 从天地开辟开始，物质就有生坏的过程，事情就有生长成藏的过程，其中必有坏掉的地方，不能不考察。 你的缝隙不修补，敌人可能利用来搞破坏。 人家的缝隙你看不到，你就错过了很多时机。 所以，要善于看到，再然后善于修补。 |
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鬼谷子前面六篇，可以理解成‘外篇’ 题目都是两个字的。 捭阖 、反应、内楗、抵巇、飞钳、仵合 这六篇其实每个名字都是两个意思。 捭、阖；反、应；内、揵。。。 只有这样才能理解其中意思。讲的是你遇到不同的情况，你如果不同的去应对。 碰到好人了，开心门；碰到坏人了，不能开心门。 其中更要把握‘’口‘’的说话与否。这是基本的应对之术。 |
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到了比较高级的地步，你要理解SHUO和SHUI的两个不同的含义。并且熟练的在日常生活中运用。 什么人可以闲聊的SHUO (情感的） 什么人，只能游说的说。（理性的） 甚至人家的话，你也可以选择其中的更符合你自己的情况的意思来理解，结合你的需要来应对。 这是中级的道术。 |
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必有巇隙，不可不察也。察之以捭阖， 时有可抵，则为之谋。可以上合，可以检下。能因能循，为天地守神。 因：就是遵从过去的固有的模式或者情感。 循，就是遵从固有的物质的规律、机械的规律。 因是顺其古形和心情；循是按其今利和地理。 天地相通（情怀、利益），所以能为天地守神。 |
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下面一篇是飞钳，在讲飞钳之前，先说一点实际案例额。增加互动经验。 很多人都会在生活中面对七大姑八大姨。很多亲戚。 鬼谷子既然是讲竞争的东西，那么只要是和平的场所，那么都是有作用的。 学的好的话甚至可以统治全场，我称之为‘内卷之王’！ 至于《孙子》，才是外卷之王。 |
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很多人对外行，对内不行。 生活中特别多那种‘内斗内行，外斗外行’的人。 古代很多军事将军，打仗很厉害，一到朝廷斗争，就比较懵懂，甚至都被害死的都有了。 具体的例子我一时想不起来了。还是很多的。 真有打仗的本事，可是却被弄口舌的人排挤。不要小看学语文的学文化的人啊。 卷起来，让你死的莫名其妙。死都不晓得如何死的。这就是内卷之道。 当然，不是支持内卷，而是要讲明白道理，提倡合作共赢，沟通协调资源，多合作，少战争。至少内卷比内战要强。 |
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对了，典型的一个，就是屈原的故事。 屈原的悲剧大家都是有了解 的。 这个人很值得人民的同情。 但是呢，也只有同情而已啦。佩服是没有的。 关键是啊，他有的只是‘愚忠’。 楚平王啊，是个难得的昏君。可是屈原还是这样的‘忠诚’，其实这一点是有点不讲道理了。 有情感，没理性。典型的天地不通的人。 所以，他的情感很真挚让人感到深深的同情（不要误会，我也是很同情他的。）但是在理性上，也确实很难认同他的想法。 想要昏君莫名其妙的就变得英明神武起来，那几乎不可能啊。所以屈原的故事是一个悲剧。而干掉他的就是张仪。 我很难说，谁对谁错。只能说，屈原有感情，这样的人当成朋友那是最好没有的，他绝对不会三心二意的明里一套背里一套的暗算你。 还有其他的人物。对了，想起来了，吴起，也是一个典型的：外斗内行，内斗外行的人。 打仗的兵法学的挺好，但是朝廷上的竞争——不会！ 所以中国历来政治系统，都把人才分成两套体系：一文，一武。 文是安内的，调配资源，统筹资源的；武是攘外的，打击敌人，消除威胁的。 |
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另外一个比较鲜活的人物，就是金庸笔下的韦小宝。 这个人出身低微。 恰恰的，这是用鬼谷子最好的方式。 因为鬼谷子，还记得我们之前开始说的话，最不计较的就是你的身份、地位、名声等这些战争标签的东西。 他只要有一张嘴，只要人聪明机灵。那就有发达的一天。所以，鬼谷子不怕开局低微。 |
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每每能绝处逢生，遇到鳌拜也能捞金。 在康熙小皇帝、天地会、吴山桂、洪安通、王屋山、罗刹等多种势力面前依然游刃有余，还显得轻松惬意。 最后名利权色四收，忠、勇、孝、义、仁、惠并举。 为什么呢? 因为他的敌人都被他玩死了。 诚所谓：一舌卷起千层浪，内卷之王不慌张。 最经典的手笔是在步入神龙教的时候，危险至极，但是依然游刃有余，平步青云。 为什么？——因为韦小宝掌握了很多人的本性。 他没有战争，他的武功不行啊。所以，他只能通过对人好来保护自己。 自己打不过，怎么办？搞联盟。弄几个高手保护自己。或者找靠山，成为高手的重视对象。也就没人敢杀他了。所以，这本书是金庸写的最不像武侠小说的武侠小说。他讲出来了，人们斗争的本质。战是为了争。很少有能看得这么通透的。 如果世界人民都看到了这一点，那么世界上也就没有战争了。 当然，韦小宝的运气是有一点的。因为金庸先生也坦承了对他的偏爱。 然而老实客观的说起来，大多数时候吧，他还是靠自己的胆识和见识，用一张嘴化解了危机，并且混的如鱼得水的。 |
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很多人都说：秀才遇到兵，有理说不清。 ——不过，你很难证明你是秀才！ 另外七大姑八大姨围上来的时候，不要慌。 气定神闲。 先观察。转动你的小眼睛（可爱的小眼睛） 有的人问你是真的关心。这种呢，你可以说点真话。 有的是逢场做戏，随便聊聊。那么你就说：在谈在谈。 有的人是故意恶心你或者恶意的想要看你笑话，你就大声说：我谈了三个。 说这话的时候，你眼皮都不带眨的。 那么，你的鬼谷子差不多算是小学毕业了。 |
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问：什么是真的？ ——人家愿意相信的，那就是真的。 当你手上啥也没有，什么都不会，碰到一些混混。 怎么办？你说说你们的想法，我看看你们在什么水平！？ 小学一年级的的人是这样想的：我打不过他们！（太蠢了，你读书的斯文文艺人，天天想着动手？！——失败！） 小学二年级的人：我爸爸是学散打的，你们敢欺负我，要时候叫我爸爸打你们！！）（此一时彼一时，好汉不吃眼前亏！等你被揍成残疾甚至去世，那么你爸爸是什么都跟你没大关系了。） 小学三年级：“你们别打我，要什么都好说！”(求饶，正常态度，打不过还打什么，直接求饶，这是基础理性。） 小学四年级：我哥哥是警察，敢打我，抓你们。（有点用，能起到威胁性。但是还是要看后续你的话语。） 小学五年级：大哥，我第一次来这个城市混日子，不懂规矩，您要点什么，钱还是东西，只要我有的必须给！。。。（乖觉，人家认为你可以长期盘剥，暂时不会打杀你了。） 小学六年级：观察。。。观察。。观察。。。（一言不发，以逸待劳）把这些人的实力、来头、习性、籍贯、嗜好、脾气、欲望、情绪、理志都基本上分析出来了。恩，你可以开口说话了。 初一：在他们还没围上来之前，你已经发现这些人有危险，早早的走了。 初二：你跟在他们后面，看他们干些什么，而你能干些什么。 初三：这些人有多少油水？能不能吃掉？还是等他们找上别人直接报警。 你步步占先，他们再强，摸不到你的 一根毛！ |
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高中以及后面的内容太过高端，一般人也没必要了解。 那时候，你的一个人和的动作或者眼神，都会让你生或者死。 所以真正的鬼谷，不只是说服别人，最重要的，是掌握所有的信息，虽然不是战争，但是你的所有决策都来源于实际的客观的信息。 在有所有信息的时候，敌人的生死吉凶祸福，就掌握在你的手中！ |
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高中以及大学都是后面内篇的一些东西了。太过高深，也没有告诉一般人的必要。一般人也用不上。 所以，也不用说啦。 我这里只说前面六篇外篇和中经这样六加一的七篇东西。 内篇的东西太过诡谲，人学了心里会想的很多，很复杂，一般人确实没有必要去了解。 |
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所以真正的文道，会在遇到危险的时刻跑开。 连这一点能力都没有。 那还游说谁？ 这是基本的。所以懂鬼谷的人直接可以当丞相，当宰相。 而不懂的人，读再多死书考了什么秀才，还是会遇到兵。 |
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很多人认为文人就是那种写点诗词歌赋散文小说的。。。叫做文艺青年。 真正的文道，是通地利的。 什么是真理？ 大炮范围内的，是真理！！——你这样说话，人家才觉得你对，没毛病，有气势！ 你要是说：真理就是真理，我死一千次真理也是不会改变的。——那么你就真死了。 这就是书读死了。 |
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很简单的，马和鹿的故事。 有人指鹿为马。 死读书的人，那就书毒死了。 鬼谷子最喜欢这样的简单问题。 冲着你喜欢听什么就说什么不就完了吗？我又不是生物学家，我难道还要面给给你普及吗？ 所以，人家一听高兴，还给发了钱了。这就是韦小宝见了鳌拜不会死还有钱拿的原因。 |
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读死书的人认为什么真理是真的存在的。 只有活着的人才会明白，活着比是什么和标榜什么更重要！！ 所以这个世界上真的有真理吗？ 你要用它的时候，就是有的。 你要不用科学增加生产力。那么1+2=5，我觉得没什么不可以的。 所以，知识、真理，这些客观的东西只是活着的东西的使用品，而人才是主观的控制者。颠倒了这个主次，人就会变得有点傻乎乎的。 当然，也不能完全就说不好。毕竟，人家要是真就喜欢这样，那也只能随和赞同。（心里骂声：傻X） |
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关键不会有人傻到认为那个指鹿为马的人真的分不清马和鹿吧? 就算如此，你也不是生物学家，为什么就非要告诉他呢？ 所以，人认为是对的，和认为是对的却非要说出来，还是不恰当的时机和空间去说，那就是愚蠢了。 所以老子批评孔子：不通变化。 孔子认死理，写死书，教出很多迂腐不通时事的人。孔子其实能做到就不会说那么多了。说那么多，真正对人有用的，其实不多啊。 所以，你要是抱着名相去读书，你读的只是没用的虚假的死书。 只有当你放开名相，你才能明白，什么是真书生，真文道。不然你就是真“书死”了。还秀什么才？ |
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讲个笑话，有人拿刀架着你问你：我和你比，哪个帅了？ 你只要脑子还没傻，标准答案都是：你比我帅。 但是那些脑子傻了的人，虽然长的花里胡哨的，却叫道：我比你帅多了，你TM的 也不照照镜子看看自己的脸，跟我有得比吗？！ 我觉得我挺帅的。 |
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一间房间，关着十几个人，外面门被焊死了。 忽然呢，其中几个大佬吵起来，甚至打起来了。 这时候，大佬拿出身上的手榴弹，说着就要拉开引线。 这时候，你就上场了。这就是你的考试题目。 怎么样，让指着你的枪头放下，怎么样让众人把手上的手榴弹收回去（插销重新按上） 打 个比方吧。 因为鬼谷子的终极考核标准就是这样差不多的，鬼谷子先给你挖一个大坑，然后把两徒弟（苏秦和张仪）推下去，要两人把自己说哭，才能上来。 这老头要是打死不哭可怎么办呀？——结果，苏秦张仪两人开始说话，情理并重，说得鬼谷子痛苦流涕，擦鼻涕抹眼泪的。 ——人都以为自己很理智！——其实没错啊——但是啊，情绪跟理智基本上没有一毛钱关系！ ——你再有钱，被针扎一下也痛！ 所以理智和情感没有关系。鬼谷子那么睿智，该哭还是哭！ |
| 明天再说飞钳吧。今天太晚了。没精力了。 |
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父亲教儿子，一般都有两手准备 一是文道，一是武道。 好话说尽又不听；棍子就拿起来了。 动手是最坏的结果。可是这世上总有那么狂妄无礼的人呢。 |
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问问天，问问地，自己算老几？ 真的能打骂？ 寿福耗尽，天地不容。 |
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中经讲的，基本上就是这个问题。 凡事有两手准备。两套方案。 就跟鬼谷子既通游说，又晓兵法一样。 国贼遭人嫉恨，又何必亲自动手了？ |
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我自从三十岁领悟到战争的终极奥义之后，就对战争失去了兴趣。 整天打打杀杀，没点乐趣。 玩剩下的东西，人家很喜欢跟我班门弄斧。 可惜孙子兵法是不说言传的，只能身教。 看看外国人对这部兵法的推崇就明白了——人家承认是因为被打过了。 所以我从来不教任何兵法。 |
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心凶意恶，福寿将尽。 能胜人者能胜空气吗？ 日月有常，百轨有恒，万物有理。 先有生，然后有死。 |
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传说鬼谷子有四项绝学学问： 一 是最为世人所津津乐道的纵横游说学术 二 是兵法韬略 三 是占卜星相之术 四 是导引冲举之术。 |
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