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[职场天地]销售研华全系列产品之路 |
| 作者:aolin2021 |
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| 五月正式做销售工作，之前做的一直是助理。想想年龄也30多了，老助理也没出路，撑不死也饿不死的。宁在尝试中失败，也不在保守中成功。后面写写我入职后的一些事，大家多多指教！脸皮厚实的。 |
| 入职再做这行也是基于巧合，四月离职的前公司也是代理商相同的产品，平常同行间经常互调货询价。在前公司佛系干了四年业助其中也会自己接些客户，对前公司非常熟悉，所有产品，特价，客户，业绩，一清二楚。小公司做的杂管仓库出货入库库存，每周手工做业绩报表成本一笔一笔的加，做业务的报价单合同，下单到工厂。做的烦燥的重点，老板每天太啰嗦相同的事说十遍，没有一天是不说员工的。 |
| 拿完年终奖就不想再去前公司，三月份提离职拖不四月底彻底解放。每天就像牢房老板每天在公司不出门，办公桌上一台电脑办公一台电脑是监控着员工一举一动，上厕所久了，接私人电话了，看手机了，都会打分机来骂人。公司所有办公电脑都有监控，员工手工一不小心也被偷装监控。回想自己也是服从意识强，也没做过啥亏心事，随便监控吧无所谓。四月中旬，周末休息两天后周一去公司上班，照常打开电脑，用抹布擦桌子。完事后也快到上班的点了，准备点开常用的表格，发现文件都没了，电脑被人格式化清空了。懵圈的感觉无助，还有十来天再离开，难不成我要像傻子一样呆着。悄悄告诉了旁边同事让她看我电脑，都无语了！ |
| 想到哪写哪了，公司比较小租在居民楼里，不到十个员工。里面发生的奇葩事儿我能写出一本搞笑小说的 |
| 公司员工平均年龄四十五以上，说说我一起工作过人，之前和我一起上班的有个助理结婚怀孕后，老板找个理由把人家开除了。怀孕的助理在公司五年，后来不服气去劳动局告发老板，说老板开除孕妇，老板就联合本地员工整人家。后面就不了了之的，怀孕同事懒很和公司扯，就大度算了。 |
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再招助理就要已婚已育两个孩子，我们这边很多女人就是想方便带带孩子顺带有个工作，五天八小时不影响照顾孩子。所以年龄就四十开外。 再来说个公司十五年的老业务，怎么被开除的。这个业务之前是公司技术后面才转行干业务。有天正常上着班看着贴子。怀孕的助理说某某要被开了，我吓一跳怎么可能。他打卡开会后出去跑业务，在同行那里装机器，被老板逮个正着。真的是大意啊，眀知有监控定位，胆儿有点肥！ |
| 都没人看啊 |
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上周在新公司，又发生奇葩事。慢慢分享出来 有些客户在微信好友里不说公司名称，当和客户确认之前没有和合作过，报价议价后，做合同给小领导审批，小领导说是她以前联系过的，他联系过的客户为何会和我关系好找我买。后面让我叫客户联系他，这个客户就这么被小领导抢走了。要想生存下来，脸皮必须厚！ 后面发信息给大老板了，看看怎么处理。一个小领导不说给新人客户资源，竟抢新业务的客户。 |
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还有31号这天，就结束五月了。有点不想去又咬咬去，孤单徘徊中成长着。有时想想，爸妈给的起点低，一个村屈指可数的上高中大学，其他的蛮多初中出来就打工。我还算好些的，念了个职高。电脑操作是两百块外面学的。以后的每天来记录心历路程！ |
| 周天，打扫卫生一上午，躺尸玩手机中了！ |
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6-2 第一天在家办公，没有来回六十公里。感恩老板的人性化管理，上午正常工作，联系客户打十多个电话，没有了办公室的拘束感，微信联系客户，下午出门见客户。离家13公里，找停车晕圏，昆山还好很熟不要导航，和采购娜聊的非常开心产品没聊几句，聊老公和小孩子们，聊女人的职场生涯，从她发的规格来看都是低端机，还有固高板卡，也会用到研华的。顺路在那片陌生拜访一家，一群男的都很脏，工厂看着有在生产。很礼貌的让我坐，发了个规格让晚点回他报价，一看就是组装机规格广东那边拿的。定位附近打电话问了一家加了微信。 苏州有一家之前的老客户想让月结，想不起来在老东家是不是月结，没有拖欠过货款。新人一来就月结感觉风险还是有的，没有什么事是永远的万一倒闭就翘翘了。 |
| 好不容易啊，接了个小单，这个月终于开单了！ |
| 几天没来了，有点稀里糊涂，昨天打了四十个电话。拜访了三家，只能说慢慢来，没订单我也没办法！ |
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6-10 上午又打了将近四十个陌生电话，有意向会用到工控机的加微信，记在表格里。很感谢群里做传动的小伙伴们，给了两份客户名单。同等我也给他们一些了，互相帮忙！前些天一起吃过饭我抢着买单了，95后像我弟弟们，外地来昆没有亲人的，都喊我姐姐。大方点没啥的，一起探讨怎么打陌生电话，怎么陌生拜访！我一个30多的人了，真的是白纸脑袋瓜。难怪老公一直说白吃。 中午外面散步一圈，下午去见一家客户。群里一个销售上班的公司，不能说认识他的，打采购的电话提前约好了！到公司前台看见一个中年人在拿快递，主动搭话递名片，是个设计师！挺面善加微信好友。变成了一个主动搭讪的人。 第一次发工资了，才三千多不如我少出门买买买的。比说好的少了两千底薪，问我家大芸咋整，说还是不说。建议我说，后来发信息问老板了，好吧还会发一次。 晚上写完日报，最近收获还是有的。报价每天有，杂七杂八的客户，我附近的走访一圈，抓有量优质的重点跟。老东家一个大客户找我报价还打我语音，吓死我了。语音吹了会逼，发定位给我了，想去公司见面聊聊。没有在研华报备过，这客户也是聪明人，几家代理拿货比价，不允许谁家报备。见还是不见，纠结！ 现公司领导让我先不要动之前公司的客户，来日方长。 |
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追两集 爱上特种兵 甜的抠鼻子去 我也喜欢军人 更爱我家的小可爱 |
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6-12 上午有两个询价的 干脆打开电脑，看型录选规格 昨天列好的号码，又开始打陌生电话 打了32个，有两个是会用到工控机 有个是家附近的在忙，让我加他微信 等忙完他会通过一下，下周安排见面认识下 以后的周六上午，安排加班工作，打电话 人在努力，别的就看天意。 |
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6-11 早上6.40出门，小宝坐车顺路到学校 开到公司一个多小时，8点就到地库 喜欢阳光的地方，在大厦前面公司逛逛 忙碌的急匆人群，拥堵的车流 苏州不是我喜欢的地方，还是爱我家附近 上午又没什么，想打电话，没氛围 坐着五个人很安静，打了两个电话，太突兀 一个是客户打给我的，一个是我打出去的陌生电话 这个陌生电话打的太巧，竟然是朋友的同事 好吧，买彩票会中奖 处理一些报价，再收集客户资料 好记性不如烂笔头，列在纸上。 又把终端，二级商区分 重点跟进的圏色 下班到家都七点，头晕 发现一个规律不能开堵车，开完堵车会头晕头重 |
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6-15 看日期今天周二，昨天就想着这周就周五去公司 真的不想开这么久的车，又开始自我怀疑了 收获是没啥，上午打电话，他在家正好听见 你脑子不好使呀，哪有这么做业务打电话能有用么 我回，要不你帮我找两个客户 做梦 问我中午吃吗，不想吃 他去外面买凉皮，辣的要死不活，狂喝冰水 终于在中午去了上海，太啰嗦啊，老扁低我，和老头一个样。 下午安静的打电话 再出门见上周预约见面的，还好不远。 一会儿又下个大雨，一会儿又出太阳 回来又开始打电话，一个接一个的打 每天30个电话，今天真是运气不咋滴 打电话碰到两家是公司的客户，有业务在跟的 动力都没了，遇到两个老家附近的 还给我了两家客户让我联系 两个微信数数，加了5家会用到工控机的 做好记录 跟进吧 还有个老东家的老客户询价 价格压到底了 难做 还是希望我们男主多挣钱，挣的我花不完 我是每天被打击的很 爸爸说 你别干了呀 低三下四的跑业务你做不来的 我说你养我啊，你陪我啊，闲得慌，我想锻炼自己 打电话能听出一个人的性格 明天再问阿浩要点电话来打 |
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6-17 上了一天的培训，还是近好！ 五分钟开到上课的地方，很讨厌远 真不想去了28公里的公司 学习EC部门的产品，收获满满的一天 有点累，还好我早上烧好了两个菜出门 到家都七点，不适合太努力 悠闲点更适合，走走停停的性格 |
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6-18 上午还是培训，要学习的地方太多。 EC部门的产品之前接触太少，看着几个代理做的PPT 有家代理的女同胞还是很厉害的，从助理到业务，到上台讲PPT 没有胆怯，气氛特别好 意外的是有个客户要两个模块，成交一小单 中午回到家就做合同，款很快就过来，当天发货了 回想来这边公司后，做的小单子，有三家是新客户 在四家是之前的老客户 坚持每天打陌生电话，找客户资源 |
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6-19 规定自己周六上午都工作的 还是施到老公出门后开始，怕他说我这么笨还勤快 昨天和他朋友语音聊天逗死了， 朋友评论他是唯一个说到自己行业自己生意 乐观，充满信心和希望的人 三年后换别墅 三年后开支每月涨到3万 这个饼给我画的 想到就热乎 上午联系了一个老朋友，之前和人合伙开模具厂 在我天眼上查一个意向客户的厂址 和他厂是一个院子里 得来全不费功夫，太幸运了 还给了几家做自动化，有的太大啃不动 有一家电话里聊感觉还是蛮有希望的 今天的收获满满 两家有这方面需求的客户 微信先问了之前报过价的采购，今天没上班 电话过去语音聊天，了解清楚公司的规模 状况 之前从哪拿的 什么价格拿的，瞎聊了些生活工作 最后感谢她对我工作的支持，从我这边订货会给她做预留 聊的她还是挺开心的 |
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《人间值得》读后感 保持一颗善良的心 努力热爱世界 人生不必太用力，坦然的接受每一天 |
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6-21 值得开心的一件事，三个朋友都帮我介绍客户。两个没见过面，一个是我以前公司客户。看来我人品好，哈哈！ 周一没出门，进来三个没成交的新客户。两个报价了，好想低价搞十个点搞一把，要是老头绝对支持我的。有钱挣就行。 回到家都七点了，真是烦人，不想去了真不想去，影响我正常生活 |
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6-22 每天都自我怀疑 每天都有人找我询价，就是没订单 有家想谈月结，也不知道会不会下单 今天又打了有100个电话，干脆戴耳机打电话 碰到个好玩的，教我找客户的人 有八家会用到研华，留好联系方式加好微信 有家同城的让我去吹牛喝茶，我说明天想去吃午饭，穷 我这一天天搞笑来着 要是我爸知道了会骂我蠢的 |
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三天没写了，事情太多 但愿不是无用功 |
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6-29 每天都有人询价，我是开心，还是开心。 两个月啦！总会发生奇葩事 一个之前的客户，采购是老板娘，一直说要支持我一下 当天询了就让做合同。合同OA审批时，说是公司同事之联系过的没做进去的。不给我审批合同了 |
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6-30 运气比较好，接了两小单。 好想来个大单 |
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7-1 姐姐来昆山的第一天，上午带她去朋友厂里看看，面料厂累人，回家工作。 老朋友订了一台平板， 下午，一个之前没做进来的客户订了板卡 有那么点收获的感觉 靠积累加运气 拜访个客户，又是给我倒水又是吃水果 醉了，像老朋友，哥们 我这么随和么 朋友又介绍个巴城的客户，没加上微信，电话说了想去认识一下，同意了。 陌生电话打到三家，都加好联系方式 抽空去认识一下，看看规模，混个脸熟。 |
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7-5 又是新的一周 但愿每天都有新客户询价，老客户回购 下班开到家，一波三折 大暴雨，电闪雷鸣路都看不清 双闪开着在路边停了老久 这条路不晓得能坚持多久 三姐今天进厂入职 为了生活苦点算什么 勿忘初心，且行且珍惜 |
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又过了大半个月，碌碌无为中啊！晕?? 客户说要发订单过来也没发，催采购说是他们老板发，我又不好去催老板的。顺其自然吧。好想有惊喜，大大的惊喜 |
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早安！ 停下买这大包菜五块 买的是一袋子回忆 小时候最爱种菜卖菜的爷爷奶奶 吃不完就会送邻居，再多就拿到街上去卖 也是和这个奶奶一样，不称随便给 卖菜的钱再买包子吃 想爷爷奶奶了，从来不给孩子任何压力 也不会过问我们学习成绩 每天睡午觉，喝绿茶 90岁爷爷过世，奶奶一个人也老了没伴了 带着我们一起到菜地，到街上陪着说说话的日子不在了 |
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昨天上午去客户那，身份证押在门卫，出来忘取 愁死了，有点远不想去拿了。 想让LG带我一起去就好，人影都没。 周五发信息不回 忍住不主动联系他了 距离产生美，做自己想做的事 睡觉，做饭，搞卫生，吃水果，追剧 认识一个利物浦的人，每天找我了解国内 大爷的想来上海工作。 就当消遗，做个热心市民 告诉他飞哪方便，订哪个酒店方便，带些什么过来 拍吃的给他看，了解饮食差异。 也不知道是啥人 |
| 还好写工作的贴子无人问津，让我默默的记录着。 |
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每天听 《人世间》，半个月了还有一大半。 先不看结局，尾尾道来耐心的听。 |
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7-19 向店主借了个椅子，坐在过道里真凉爽。 每次来的早，到处闲逛。微信问过一次经理进门密码是多少，她当作没看见。做销售的人能没看见是不可能的，故意没回复。也许觉得我干不了多久吧。 不知不觉新工作两个多月，一个大客户没有。 全是些乱七八糟的客户，糟心。 又是新的一周，愿我天天接订单 每天这么开心也是醉了！ |
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有惊喜有失落的一天 惊喜是，第一个订单，上周询价的做合同，出货。4160 第二单，成交过三次的客户磨了半天嘴皮，低价做，给公司又不好交代，向领导申请反应半天。合同已回传还没付款。10600 第三单，意外的新客户订板子40片，分完货领导协调从同事那瓜分的。客户合同已回传48000. 失落的是，一个从三月份跟到现在的客户，周六还去拜访身份证忘门卫的，今天上海同事说是他去年跟的客户没做进来的还一直在跟，意思是不会让给我。 不寻常的一天。 |
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7-19 向店主借了个椅子，坐在过道里真凉爽。 每次来的早，到处闲逛。微信问过一次经理进门密码是多少，她当作没看见。做销售的人能没看见是不可能的，故意没回复。也许觉得我干不了多久吧。 不知不觉新工作两个多月，一个大客户没有。 全是些乱七八糟的客户，糟心。 又是新的一周，愿我天天接订单 每天这么开心也是醉了！ |
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7-20 今天必须要干的事，去那个厂门卫拿回我身份证。 顺便到附近拜访客户。上午就去！ |
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7-21 早上六点起床看三集电视剧 开始工作，客户订的三台整机交期都显示12月。真的是急人。下午干了个傻事，没注意公司限价表，给报了低价做合同了。给客户道歉说卖不了，这个客户上回放我鸽子，这次我坑她，简直是互相伤害啊。 晚上瑜伽，原班人马。明晚带小宝游泳了。 和发小聊天想一起去西藏。筹划中 |
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7-22 来一个客户这，傻傻的等采购 认识这个公司的业务经理，他告诉我的采购名字， 让我直接过来找的 |
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想周五用卡加油，可减百分之五，又忘了密码 |
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7-26 早上6点40出门，出门早路上也不是很堵，雨不是很大，这次台风要来了大家很重视，想请假但我还是来了，一周来两天再请假就不太好。不喜欢来这里。不喜欢上马桶，搞不懂公司为啥要装马桶。蹲的不香吗？ 一路上吃了梨，苹果，青瓜，桃子，一天的维生素够够的。 基金，白酒的加仓2000 汇富汽车的每天定投200 |
| 接大订单了，好想开心一下子 |
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下了一天的雨，今天接了4200订单 坚持每天接单就好，像三月份那样就好 5月到7月共接单64万了 今年努努力力，达到领导给的指标吧 |
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7-28 昨天和之前客户的采购聊天，认识的这几年，她跳槽三家设备公司。问她跳哪了，是我以前公司做死的客户，在那当采购，这个公司之前付款施拉才做死掉了。感觉这么大的公司说不定现公司其他人在合作，发到公司业务群里，果真副总联系还拜访报价过，没做进去。在群里说他联系过让我跟进。好事啊！我有朋友在里面干采购，询价款的底价都发我了。历史交易价格也发我了。从哪家买的帐期多少天。知己知彼，不过不能高兴太早。今天去客户公司，和朋友故意当面谈了下，让她送我到公司门口。悄悄和她说，一台200给你留着，相信我就看你的了。 |
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7-29 拜访了一家前东家的客户，认识老总 老总让我直接找主管的技术，加油！ 慢慢跟进，出个小模块1600. |
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7-30 今天的事情，一定要去办社保卡 不能再拖了，前几天不舒服没去医院看 现在没社保卡看病很麻烦，自费排队太长 |
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今天接单，43.7万，月结45天，十月15日付款。 加油，我算了一下，总共108万了。 离年底还有5个月，争取到200万吧 |
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7-31 看着此时的太阳 万万也没想到我早晨淋过大雨的 一个采购住我家附近，约了几次见面不见 今早她的朋友圈发心情不好，在跑步，有显示位置 离家不远我也一直想去那跑步 行动派的我，在评论里看和她说我也来 第一次见面 一见如故，一起淋雨一起瞎聊 没有采购是拿死工资的，即使没拿别人也觉得她拿了 这就是市场。 |
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8-1 中午请一个采购吃，也不知道能否报销 不报销也无妨，就当是交了个好朋友 她还承诺说给我一家上市公司的联系方式 之前她在那里干过的 |
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用手机上传产品到淘宝店上架，弄了13个，修图，标注。 但愿能引流些客户，每天坚持上传十个以上到淘宝店 我是什么方法都在用了，加油 |
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学习了 一，群处守嘴，不惹祸；乱处守心，不出错；闲话少说，事情多做；抬起头做人，俯下身做事；有些人不必等，有些事不必争，是你的走不了，不是你的等不来；做好自己的事，干好自己的活；修好自己的心，立好自己的德。让思想丰富，让心灵纯静；让生活充实，让人生优雅；让别人幸福，让自己快乐！ |
| （二）给别人留有余地，往往就是给自己留下了生机与希望。自然界里的一切都是相互依存的，一荣俱荣，一损俱损。给予是一种快乐，因为给予并不是完全失去，而是一种高尚的收获；给予是一种幸福，因为给予能给你的心灵美好。 |
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（三）人生有四苦：一是看不透。看人际中的纠结、争斗后的隐伤，看不透喧嚣中的平淡、繁华后的宁静。二是舍不得。舍不得曾经的精彩、不逮的岁月，舍不得居高时的虚荣、得意处的掌声。三是输不起。输不起一段情感之失，输不起一截人生之败。四是放不下。放不下已经走远的人与事，放不下早已尘封的是与非。 |
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（四）清醒坦诚、聪明智慧。能看到别人的错误，是清；能看到自己的错误，是醒；能够承认自己的错误，是坦；能够改正自己的错误，是诚。能够发现自己的优点，是聪；能够发现别人的优点，是明；能够学习别人的优点，是智；能够利用别人优点，是慧!清醒坦诚是做人之必须，聪明智慧是做事之必须。 （五）越是有故事的人越沉静简单，越是肤浅的人越浮躁不安；人最先成熟的不是身体，而是言谈举止间的气质和智慧，人最先衰老的不是容颜，而是不顾一切的勇气；敢于背上超出承受能力的包袱，经历一段后会发现自己比想象的优秀很多；成功的人不仅仅是才华横溢，而是坚强的意志及平和低调诚实让人信任的品行。 |
| 把能出的货，出掉 |
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8-3 今天三个外省订单， 浙江，沈阳，湖北 四万多，还行，运气好 明天争取拿下19台的 不放过每个客户 |
| 网络的力量很强大，淘宝要做起来，引流。虽然说是小客户，但不容忽视 |
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8-4 又发生一个神经病的事 路过去拜访一个客户，在公司群里报备一下 同事说他报备联系过的 我说你去做好了，我不联系了 他就一典型的没能力，占着矛坑 说是去年报备的，今年还没做进去 还有好几个客户也是，说是他联系过 相信一个不打电话不拜访客户，又啰嗦的人 能做进去才怪 奇葩规定，难不成这人做不进去，别人永远不要去做了 后面一句讽刺我 |
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我要记住这个话 当激励自己 |
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这个同事就是见不得别人好 自己又没本事的那种，别人说下哪个客户 他就说他也联系过的 别人一个新客户进来，也说是他联系过没做进来的 有点本事早点做进来啊 可笑至极 |
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8-5 删了这个人微信 以后离那些人远点远点 都一伙的 |
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8-7 今天还好，接一台整机订单 另一个有点二，让公对公转账，怕我们是骗子 真是烂，这种客户不要也罢 共计大约120W了 |
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8-8 周六又是躺一上午，联系了两个客户 也纯属瞎聊天的，看看奥运会 顺其自然吧 |
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明天 你好这歌偶然听见，大爱 干了一小时的活，上传产品 儿子在家，又要烧很多菜 他吃的超级多 |
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8.9 八点到了公司楼下 也不知道来这开会有何作用 客户上遇到的一些问题，都问朋友解决了 小领导是我不喜欢的人 性格不合吧，听她说话做事太冲 远离少说，少惹躲的远远的 有些人不投缘也就这回事吧 看张幼仪传，和徐志摩完全不来电 徐志摩对她都不正眼瞧 也不将就，和陆小曼拼尽全力 挣钱给她买鸦片，买化妆品，折腾 每天坚持看书，看新闻联播，研究基金 每天进一个新的意向客户 少和同事交流 |
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8.45点上班时间，八点就到了，太晚没有车位 坐在一个饭店门口，吹吹风 |
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内心强大，强大，强大 工厂的人又在说我报低价了，还发公司群里 是同行投诉的，这行也真的是 同行的客户不能做，成交过的不能做 让新人怎么生存啊 为何我一报价，同行就会知道 肯定是小采购搞的鬼 |
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今天做的报价单最多了 接单5万多，还好有货 就是怕货期不行 |
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天行健，君子以自强不息。 人活着，就应该拼搏奋斗，不逼自己一把，永远不知道自己有多么优秀。人要像那“跃龙门的鲤鱼”一样，不畏艰险，迎难而上，跳过挫折和苦难。 |
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今天的红烧肉，忘记关火，差点儿焦了 |
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七夕快乐 |
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两天没写了，周一，周二都开单了 我是走狗屎运的，昨晚老板问我做了多少了 我说130左右吧。他挺开心的，多挣点钱，多挣点钱 今天把没上架的都上架了，网络时代，脑子要灵光 |
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又是周五， 只要开车了头就晕晕的 脑子疼，这周接了12单 蛮好的，好运好运吧 |
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基金跌这么凶，医疗的 |
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