| |
|
|
|
| 首页 -> 职场天地 -> 思科九年 -> 正文阅读 |
[职场天地]思科九年[第73页] |
| 作者:hshen2007 |
| 首页 上一页[72] 本页[73] 下一页[74] 尾页[94] [收藏本文] 【下载本文】 |
|
Jessie 我说过，Jessie是一只勤勉干活但绝不隐藏自己探寻外界目光的小鸟。终于，她在一个合适机会到来的时候从思科飞了出去，她飞得挺高，也飞得挺准。她这次停在了一个自己比较满意的枝头，然后开始了快活而享受的忙碌。 这是发生在大约一年前的事。 老实说，Jessie在思科同事中的口碑比我要好。以至于许多人到最后知道我们之间的姐弟关系的时候，经常会很惊讶地问一句：是亲生姐弟吗？这里面估计同时包含着对两人差异巨大的容貌和素质的双重质疑。每次听到这样的疑问，我总是很惭愧，因为这两者我都明显处于下风。 当我在之前一段时间觉得自己怀才不遇被贬穷乡而哼哼唧唧扭捏作态的时候，Jessie经常对我进行无情的打击和一针见血的嘲讽，她很冷静的建议我认清自己的位置和斤两，等到真有了实力再摆姿态也不迟；而当最近得知我即将被问斩的时候，Jessie仿佛是不经意地多了许多陪在我身边的机会，她时不时地拉着我陪她出去喝茶，吃饭或者看场电影。我笑着对她说：别担心，我挺得住。 Jessie笑了，露出她那两颗不规整的虎牙说：谁担心你，你脸皮厚。走，陪我逛街去。 我们来到恒隆广场一带的购物广场乱逛。Jessie雷厉风行地拿了一大堆衣服出来然后由一头扎进试衣间，不一会儿就变换着不同的服饰站在我面前等待着我的评价。 我做出一副时尚专家的样子对这个上装皱皱眉那条裙子摇摇头，Jessie便快活地一头又扎回去换，不知不觉已经换了许多，我在外面都开始替那个一直张罗着的服务员觉得委屈了，Jessie依然乐此不疲地出出进进。 那个服务员倒也专业，平静而理解的看着在外面等待着的我，仿佛早已见惯了我们这种搭配着演戏而且光试不买的主顾。我有点不好意思，低头拿出手机玩弄，发现上面有几条未读的短信。 打开其中的一条，我愣住了。 |
|
Jessie 愣了一会儿之后，我给发信人打了个电话。那边嘿嘿嘿地笑得挺开心：“得啦得啦，你不用走啦，你小子命真好。” 我还是有点不敢相信，说：你这消息属实吗？ “Email都发出来了，你自己回去看去。” 我笑了，有点神情恍惚地挂了电话坐在那个专卖店里舒适的皮沙发上。 Jessie心满意足的试完了想试的衣服，换回自己的服装从试衣间出来拍了拍我的头意思是可以走了。大概注意到了我脸上诡异的笑容，她好奇的弯腰看着我：你没事吧？ 我起身笑着对她说：刚刚有人告诉我，高层人事发生变动，有人被挪到一边去了。 Jessie惊喜的看着我说：哟？那你不是。。。。。。 “谁知道啊，走着瞧吧。”我尽量把自己的笑容控制在有分寸的尺度，和Jessie一起走出了恒隆广场。我看了看手表，现在距离我们刚才进去大约有一个多小时的时间，这短短的一小时时间里我和Jessie两个人进去晃了一圈啥也没买，可出来时两人的心情已经完全不一样了，其中一个人的命运也许都已经发生了改变。 后来我看到了那封当天发出来给全国行业销售的Email，里面很简单地宣布了一些可以称得上“剧烈”的人事变动，并对一些在曾在关键位置叱咤风云而现在暂时被安排到一个相对清闲的职位的领导在之前所做的工作进行了有分寸的赞扬和总结。这类Email一般都像是当年大太监高声朗读的圣职，字里行间绝不会透露任何的斗争渊源。一声“钦此”之后，升官的自去弹冠相庆，被贬的从此卧薪尝胆。大家各自磕头散去留下一地狼藉，那些之前的斗争和纠缠只能烂在当事人各自的肚子里或是被好事者凭空演化成各种版本在江湖上流传了。 |
|
Hshen2007 关于那段时间我的经历，后来也有一些故事在流传。其中一个比较经典的说法是：我已经被一纸赐死的命令逼到了悬崖边，万念俱灰的我含泪与兄弟们告别完毕转身面对万丈深渊双眼一闭正准备往下跳的时候，一个人以比我还快的速度“嗖”地一声从我身边掠过并径直跳了下去，我双手如划水般在空中乱抓了许久才稳住自己的平衡。探身向下望了一眼之后，我回过头，一脸的茫然。 之后有一段挺尴尬的时间。作为本应被扫地出门的我，在这次人事变动后好像突然被众人一起遗忘了。既没有人事部门的人员来和我安排具体的离职手续，也没有老板过来宣布我的官复原职。大家就好象在此之前的所有事情从来没有发生过：Kevin跟我商讨接下来客户那边的培训日程和人员安排；维维安照例每天几封Email地向我催交作业；宝丽甚至在一次例行的部门会议上认真地向我询问一些具体工作的进展情况，我惴惴不安的作答时发现周围几个兄弟都心照不宣地向我投来友善的笑。 我想这时我总不能腆着脸跑到宝丽那里确认自己的极刑是否已经被改判缓期或者干脆就可以无罪释放了，于是默不作声的重新回到第一线闷头干活儿。又过了一段时间，当我再次有机会坐在宝丽对面时，她笑着简单地说了一句：以前的事情结束了；以后你要做得更好。 从宝丽的办公室出来，周围这个本来好像已经渐渐远离我并且已经开始让我伤感缅怀的办公室好像突然重新回到了我的怀抱，我又开始觉得这里的空气太闭塞，地毯的色彩也过于黯淡了，那些本来已经准备珍藏到记忆中的面孔现在看来也还要和我厮混一段时间。我回到座位上和几个同事聊了一会儿，然后无所事事的来到茶水房拿了杯饮料。这里有视野很好的落地长窗，我边喝着那罐冰凉的饮料边靠在窗边看着下面的街景：我高兴吗？嗯，但好像并不热烈。 本来我已经为那个漂亮悲壮的纵身一跃做好了生理和心理的准备，现在被闪了一下，周围的看客唏嘘一番各自散去，留下还在原地晃悠的我若有所思。 |
|
老刘 那段时间老刘总是喜欢和我辩论一个问题：到底是在思科这样的地方做一个厂商销售好还是像他那样在代理公司做个大老板都得给面子的独霸一方的地头蛇好。他说思科好，我说代理好，两个人经常辩得不可开交谁也说服不了谁。可辩论归辩论，到最终大家还是守着各自的位置谁也没挪窝。 “你们思科多好啊，高薪拿着，宾馆住着，有项目了一堆代理帮你冲锋陷阵。”老刘经常酸溜溜地这么说。 “还是你们代理好，想做谁的产品就做谁的产品，手里客户也多，一个瞎了还有别的可以顶上。哪像我们啊，就伺候一个客户，一年还就这么一两个项目，输一个就完不成任务，输两个就可以走人了。”我说。 老刘笑了：“那是你不会做。要是换我到你的位置上，保证可以混得舒舒服服的还年年完成任务。” 这话捅着了我的痛处，我点了一根烟不作声了。 “你看你啊，”老刘不依不饶地继续点评，就像选秀节目里冷酷无情的评委,“你这个人，其实脸皮挺薄，死要面子，数学头脑也一塌糊涂，还挺喜欢冲动。。。。。。”看着在他的批评下已经面露绝望之色的我，老刘笑得更开心了，“不过，话也说回来，你看人还行。”说完，老刘面无表情的点了一根烟。 “经过这一次，我是真觉得也许自己不太适合做销售。”我由衷的看着老刘说。 “适合？谁适合？没有谁适合！或者说，谁都适合。你愿意，你就适合。”老刘疲惫的吐了一口烟说，“得啦，兄弟，别矫情啦。外面不知道多少人每天跑得比你累干得比你惨拿得比你少。我见过比你更不适合的人在这个位置上做了七八年哪。既然你还能呆着，就安安分分干你的活儿吧。” 我承认老刘说得有道理，也非常认真地把他的话当作朋友的建议仔细琢磨了一番。我知道经历了这次死里逃生的打击之后，自己心里之前一直悬着的一个漂亮光环被打碎了，原先一直暗自憋着的一股想要争强好胜的气也消散了不少。我知道我还会继续努力敬业地做下去，但周围的一切从此就真的变成仅仅是一份糊口的工作而已啦。 |
|
小万 这一年，我的活儿干得还算不错，和老刘配合做出来的几个项目都有令人满意的结果。我们在另一个客户那里守住了原有的阵地，甚至还小规模地向竞争对手的方向推进了一些。这点成绩放在周边几个大省庞大的数字面前依然微不足道，但我却由衷的为之感到兴奋和畅快。 这是我记忆中为数不多的和自己喜欢的客户，配合得力的代理，以健康的竞争手段签下的一个皆大欢喜的合同。客户方面负责商务谈判的是一个姓万的小伙子，其人原本是技术出身，前不久被抽调到商务部门负责前期沟通。记得当时是夏天，我和老刘每天在烈日炎炎的下午汗流浃背地来到小万的办公室和他磨嘴皮子。小万长着一张任何人看了都会有亲近感的老好人的脸。他每次都好像挺窘迫的搓着手希望我们在价格上再往下让一两个点，而每当双方僵持不下时便会跑到后勤处领来一盒冰淇凌请我们吃。三个人一边吃着，一边继续你来我往地谈着价格。 我和老刘老谋深算地玩着互相踢皮球的游戏，在价格上谁也不松口。这把老实的小万折腾得毫无办法，他只能一遍又一遍徒劳而重复地在我们两人之间兜圈子。不过，好脾气的小万倒也不着急。他耐心地一天一天和我们干耗，一根一根地请我们吃着冰淇淋。结果，到最终撑不住的还是我和老刘，因为当时已经快到财年年底了。我私下告诉老刘除了最后留着见大老板的价格空间以外，其他的都给小万做个顺水人情算了。我说：小万刚来，你把这个面子给他让他立稳脚跟，对以后的生意也有好处。 一直坚持不感情用事的老刘最后也同意了，我知道他也喜欢小万。我记得差不多谈定的那天下午，小万兴高采烈地又搬来一整盒冰淇淋。老刘恶狠狠的一口气吃了几根，最后叹了一口气说：这是我吃过的最贵的冰淇凌。 我和小万都笑得很开心。 |
|
Hshen2007 做完这个项目，我好像恢复了一些继续自己这个职业生涯的信心。你看，并不是所有的客户内部都是危机四伏遍布机关的，也有这样开放透明专业高效的公司。也并不是所有的甲方人员都是讳莫如深高高在上地难以接近，同样还有这些为人温和做事靠谱的客户领导和工作人员。 经常听到一些销售暗地里评论与之打交道的客户，说有的客户即使把项目给了你也会让你虽胜犹败地觉得百般不爽，你会为自己被百般磨折的尊严和丧权辱国的合同条款而颓然气馁，也许还会忿忿地偷偷咒骂两句；而有的客户则很聪明，他们和你交往和做事的风格会让你即使没拿到项目也会对其无话可说甚至暗自叹服，感觉自己的身心都被温润地抚摸从而周身通泰。 其实销售也是人，也需要被当作人来看待。而作为客户的你对待他们的方式，其实也就决定了你周围会是一个什么样的环境。有的客户周围是分布着心态健康彼此之间进行良性竞争的销售们的阳光之地，而有的则是四处布满如狼似虎个个都想着怎么出阴招致人于死地的血腥场所。环境各自不同，而人人似乎都在陶醉地享受，这也许就是大千世界的奇妙之处吧。 在和小万他们打交道的过程中，我居然体会到了久违的与人交往的快乐。这让我感觉自己仿佛是大病初愈之后吃了一贴疗效神奇的良药，好像又可以蠢蠢欲动地出去打拼了。 结束了手头这个不大不小的项目，我正准备收拾行装打道回府的时候，宝丽的电话来了，说家滨这两天会到这个城市来视察，希望我能够安排跟客户的大老板见面。 |
| 首页 上一页[72] 本页[73] 下一页[74] 尾页[94] [收藏本文] 【下载本文】 |
| 职场天地 最新文章 |
| 总结提炼我的十五年体制生涯 |
| 回顾一下至今为止的人生，想到哪里写到哪里 |
| 武汉找工作，真难！！！ |
| 乡镇公务员值得考吗？记录乡镇公务员的日常 |
| 我找到怎么发帖了 |
| 学校那点事 |
| 飘——民办教师之教学日记 |
| 校招季，请各位应届生谨慎选择进入银行业。 |
| 〖天涯头条〗深圳，我的天堂，我的地狱 |
| 读书改变命运，记录自己考证的日子 |
| 上一篇文章 下一篇文章 查看所有文章 |
|
|
娱乐生活:
电影票房
娱乐圈
娱乐
弱智
火研
中华城市
印度
仙家
六爻
佛门
风水
古钱币交流专用
钓鱼
双色球
航空母舰
网球
乒乓球
中国女排
足球
nba
中超
跑步
象棋
体操
戒色
上海男科
80后
足球: 曼城 利物浦队 托特纳姆热刺 皇家马德里 尤文图斯 罗马 拉齐奥 米兰 里昂 巴黎圣日尔曼 曼联 |
| 网站联系: qq:121756557 email:121756557@qq.com 知识库 |