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[职场天地]什么人进投资银行，投行面试流程[第61页] |
| 作者:Scorpio_CJ |
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各位朋友... 很抱歉，一直没有来，因为实在是有点懒... 不怪没有时间，是自己真的有点懒。 还有一个原因是因为自己已经不在投行这个圈子（虽然无数身边好友还在），所以觉得一下子好像觉得再在这个帖子说事情有点不太合适。 但是呢，还是觉得上来回答一下问题也许对大家有帮助。 而且新的工作岗位和资本市场，投行也是有很多练习。 好了，废话不说了，我抓紧时间回答问题吧。 |
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@ciiiiY 5922楼 2014-06-15 12:48:39 楼主这么多年一直守着这帖子回复，造福无数有志青年，诚心谢过。 我是09年国内一不知名本科毕业，金融专业，在SZ工作5年。一直在银行做back office的工作，换了三家银行，现在在一家城商行。 想问问，我这种背景，想去香港工作，内资行投行方面，应该做哪些准备工作？ 1、考CFA？ 2、考在职MBA？暂时想能不放弃工作就不放弃，这样即使最后不幸失败了，也不至于丢了工作。26的大龄女，有点不太敢漂了~呵呵...... ----------------------------- hello~ 26其实不太年纪大啦。 说句实话，我个人觉得以后投行会变得越来越年纪大，而且基础工作的工作量可能会越来越少，这个群会变得更加精英一些。 行业洗牌其实还在继续，估计未来十年也会有。 大中华范围内，以下的名字在IBD，fixed income，ECM, DCM, equity research的space里面可能会听到的越来越少： 例如：RBS, BNP，麦格理，大和等 越来越多可能是：海通、中信等 当然这些也取决于buy-side的变化，人民币的流通程度等等。 暂时buy-side，不管是大的基金还是大的企业，还是偏好用外资投行，如MS, GS，DB等，因为这些外资在欧美的sales channel不是中资能比的。 不过还是那句话，时代在变。以后，也许不一样。 题外话完了， 说回你的情况。 想进香港，其实可以考虑在香港读书。这条路现在看来是方便的，否则就是找香港招聘的公司。 这里有个误区，很多人以为香港公司不招大陆的，不是这样的。 像我所在的国企，也会招，但是要求很高，不亚于外资。 一般，必须要硕士，而且要有名的学校，必须要5年以上工作经验，必须要有CPA或者CFA等的专业资格。 同事中不乏ex-google, ex-big 4，ex- MS, Citic 等等。 所以，综合来说，好大学，专业资格是必需的。 想要走的更高，是要付出代价的。 对于这点，我也没有更好的advise... |
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@邵小小小芸 5921楼 2014-06-13 13:54:22 请问楼主还在吗？ 我也是刚刚开始对投行感兴趣，年底就要研究生毕业了，对工作还是非常的迷茫啊，想听听大家的建议。 我是美国读的本科和master，master是columbia university，一直读的都是统计，但不想做码农，对投行什么都很感兴趣，但没什么工作经验，现在在会计事务所实习，做得是审计，同时也在复习CFA,年底考试，想在美国找实习和工作，请问楼主，我该如何开始我的找工作生涯啊，应该找哪方面的工作才比较适...... ----------------------------- you are off to a good start. 你有很不错的平台了已经。 我的建议是： 1. 拿到你现在会计师楼的 offer 2. 考好 CFA 3. 盯着所有投行的career update, 我说的是所有，而且是全球，由美国的去美国，由新加坡的也不要忘记申请，有什么就是什么，不管是MS还是RBS，能拿到offer就去拿，去不去，再说。 4. polish你的CV和interview skill，多和朋友做mock，或者师兄更好 总之就是不停的申请，不停的考试，不停的努力增强自己。 哥大名声不错，你要加以利用。 加油 ！ |
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@Uuccuucc 5914楼 2014-06-01 18:29:25 希望楼主工作、生活顺利！在此先表示感谢！ 我的情况如下： 1，荷兰本科今年毕业，美国加州大学分校交流。 2，gpa3.9-4.0 3，英语有优势 4，国内欧洲企业财务实习，ABN AMRO IBD summer inter（今年7-9） 5，2014-2015 lse 会计和金融研究生（同本科专业） 请问：1，去投行我还需要考CFA吗？ 2，毕业后去香港有机会吗？ 3，还需要做什么工作准备？ ----------------------------- 请问：1，去投行我还需要考CFA吗？ 2，毕业后去香港有机会吗？ 3，还需要做什么工作准备？ 1. 能考就考，不要觉得没用，敲门砖一个，也是让别人看到你是committed 2. 有！去各大投行career page看，给HR 写信，多看看招聘网站 3. 你的CV, 你的interview skill 香港的话，search quality migrant scheme，优秀人才计划，然后算算你够不够分数申请，这个东西对在香港找工作有帮助。 |
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@huanlong0119 5906楼 2014-05-20 00:43:21 lz功德无量，帮助了整整一代人，六年前我还在读中学，现在我也到了求职的年纪，呵呵，cheer！ 有个小问题想和lz确认一下，之前lz提到过BIG4国内所有些地方不是很规范，那是不是国际投行不太认国内的BIG4经历？ 如果是的话那我只能先去美国读个会计硕士然后在国外找BIG4经历，之后再跳，如果不是的话那直接国内4年BIG4加美国2nd tier MBA就跳了。目前已走出第一步，已拿KPMG SH Office Offer lz高兴就回一下，...... ----------------------------- 国内投行的经验是看得，但是你目标是外资投行的话，你记得要考CFA，否则金融知识不够，interview都很难给。 如果给我，什么都一样，我宁可interview 考了CFA的。 差距就是这个其实。只是给你一次机会。 当然如果真的学到了东西，那就更加好。 能进1st tieer MBA为什么不进 1st tier? 多少沃顿毕业生两年内在香港投行被裁掉？其实top tier MBA没有什么大不了的。你能进big 4说明智力很好，没有问题的。 真的要进top tier investment bank，还是最好去国外读书，或者去国内券商做做。 最后，国内big 4不规范不代表他们不知道怎么规范... 也不代表经验就不承认。 当你明白了国内的不规范，才能明白规范的价值。 |
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@最亲爱的龙哥 5887楼 2014-04-02 18:07:04 我了个去！！！又一个神贴，正在从第一页往后看。我08年上的大一，要是09年就看到这个帖子多好。其实LZ的第一帖应该被转发了很多，我那个时候应该看到过人人分享，只是不怎么上天涯。 我今年下半年打算去加拿大读书了，金融数学方向。貌似quantitative analyst在投行里面不怎么受待见啊，因为不是business的缘故吗？ 这个项目的人大部分去了加拿大五大行（RBC, BMO, TD, CIBC, Scotia)做了mid office（risk managem...... ----------------------------- Quant Analyst 其实做的好了，会很厉害，provided为你真的为客户赚了钱。客户在你的程序，strategy设计下，真的赚钱了，或者你inspire他了，那就很好。 而投行和quant是两回事儿。 投行是广义的券商，而就算是狭义的投行，也是corp fin，和quant是平行的。 这个可能是造成你觉得“不被待见”的原因. 只要喜欢数学，编程序，喜欢通过arbitrage等形式赚钱，其实做quant很好，也相对单纯，不用参与太多什么经济政策分析等等，当然也要，但是不需要那么多。 all in all... 最后还是看到pay.. 而我觉得，当二级市场好的时候，banker不应该嫉妒quant analyst羡慕，而一级市场好的时候，quant也不要妄自菲薄，觉得自己不是banker. 本来就不是，skill set也不一样，何必苛求？ |
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BTW......... 我前老板，一个JP Morgan的ED，后来自己开了我之前在的小投行，年初知道他得了肾癌，现在也不知道怎么样了。但愿他人没有事情。还太年轻，仅40岁。 从他身上，学到： 1. 少抽烟 （他一天两包） 2. 少喝酒（他20分钟一瓶白葡萄酒） 3. 少粗口骂人（他每天curse的次数和我眨眼睛的次数也差不多了） 4. 少一个粗鲁的女友（他离婚后的蒙古女友，怎么一个刁蛮了得...不是仍手机就是骂佣人） 对了，想进投行，要准备应付这类人，btw... |
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@邵小小小芸 5921楼 2014-06-13 13:54:22 请问楼主还在吗？ 我也是刚刚开始对投行感兴趣，年底就要研究生毕业了，对工作还是非常的迷茫啊，想听听大家的建议。 我是美国读的本科和master，master是columbia university，一直读的都是统计，但不想做码农，对投行什么都很感兴趣，但没什么工作经验，现在在会计事务所实习，做得是审计，同时也在复习CFA,年底考试，想在美国找实习和工作，请问楼主，我该如何开始我的找工作生涯啊，应该找哪方面的工作才比较适...... ----------------------------- @Scorpio_CJ 5925楼 2014-06-16 16:14:01 you are off to a good start. 你有很不错的平台了已经。 我的建议是： 1. 拿到你现在会计师楼的 offer 2. 考好 CFA 3. 盯着所有投行的career update, 我说的是所有，而且是全球，由美国的去美国，由新加坡的也不要忘记申请，有什么就是什么，不管是MS还是RBS，能拿到offer就去拿，去不去，再说。 4. polish你的CV和interview skill，多和朋友做mock，或者师兄更好 总之就是不停的申请，不停...... ----------------------------- @邵小小小芸 5934楼 2014-06-18 17:28:15 还有还有，我是先申请intern好呢，还是直接申请工作，对于那些比较大的投行 ----------------------------- 一起申请，try to be more sophisticated，准备两套interview strategy， get whatever you can get. 对internship说你可能还想继续读书 or something，所以没申请full time 和full time 说，i am ready to work full-time etc etc |
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@doublelsy15 5936楼 2014-06-19 17:55:39 LZ你好，花了两天时间看你的帖子，受益颇浅，在这想咨询你几个问题，非常感谢！ 本科是德语专业，经济二专，硕士想读商科，但是以我这样的背景申美国的话如果想申不错的学校商科只能申请marketing之类，但我本人更想学专业性强点的专业，比如金融。所以考虑去德国的商学院。但是德国在金融方面并不是很有优势。如果以后考虑回国就业的话不知道是不是一个明确的选择。 不知道楼主或者楼里的其他同学是怎么想的呢？能...... ----------------------------- 德国在金融方面并不是很有优势 这点不同意... 如果你德语一流，英文一流，由德国金融机构的经验，好大学的牌子，然后CFA 之类的东西，不觉得你在欧洲会不好过。 然后再不行，就再去LSE之类的地方读MBA什么的，总有路。 但是说实话，你的起点却是并不好，要更加努力再努力。 |
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@四夕ZI 5932楼 2014-06-18 13:34:31 没有赶上楼主上线啊哭。想着要先把楼爬完才能找楼主问问题，还特意注册了个账号来看 =.= 不过一直看下来真的学到不少东西呢。十分谢谢大家热心的分享。XD 也希望楼主能赐教一下我的问题。 首先上一点个人情况：港科大，Quantitative Finance专业，CGA：3.9，两文三语都OK。上次校友聚会时扫了一眼名单，同专业的一般都是在大IB的S&T, equity research和operation做。我升大三，然后因为下个学期就是各种IB summer...... ----------------------------- 起点很高，也很好，不要浪费了。 先回答你的问题：然后给你别的建议 1. 你现在应该能申请都申请，IBD, Research 和 S&T，operation我觉得你去有点屈才，去op不如去big 4 或者 consulting 或者 asset management 香港投行的priority大概是这样： top tier: (我认为的true top tier,综合实力)：GS, MS, JPM, DB Sec tier: Citi, CS, BoFa, HSBC，UBS 3rd tier: BNP, Macquarie, Normura 等等 我这么分呢，肯定有人不同意，但是这也是我来了大的企业，才感觉到的。 大的项目，US$500-1bn 一般轮不到3rd tier，如果要快的placement等等，一般只有top tier能做到。 曾经有欧资报价placement 20% discount，我们笑笑，直接挂电话。大美资说我们3%，overnight帮你搞定。这就是distribution的实力差别。 research的话，MS和麦格理之间相比，影响力几乎没有可比性。 但是，某一些研究员在他们的领域还是很厉害，例如麦格理的mid small cap，花旗的地产，CS的之前的internet等等 2. 都最好申请 你要准备一份易读的resume，我之前有post写到，如果你还是不sure，读完了，改完你的resume，你发给我，我有空帮你看看吧。 然后就是准备一些mock interview，我觉得你肯定会拿到一些interview的，你可以提前做准备。 然后打电话给家里人看看有没有关系帮忙，人要两条腿走路。 3. 至于要不要part time你这个自己斟酌，有好的机会，可以去，没有就算了，你的经历都不错，我觉得不需要打低端的工作，有时间看看我给你以下的建议，够你花时间的了。 你的internship经历也不算是weak，起码有KPMG，而且你还没有毕业，不要浪费了coming internship就好了。 建议： 1. CFA，花点时间，争取12月考掉lv 1，这个复习时间可以抵消掉你的part time 2. 感觉你应该是女孩子，我直说吧，穿着打扮，肥瘦等等都有可能给你加分减分，所以可以提早准备一下这些东西。这个行业很肤浅，不过大概是这样的… 但是如果你学习好，CFA lv 1也弄掉，应该也已经可以了。 3. 在学校的各种活动也是有用的，如果能去个兴趣班什么的，不需要太花时间，也能去。 4. 我觉得申请公司的priority是： Investment banks > Asset Management (hedge fund included) > consulting > big 4 accounting firms > commercial bank (chase之类的) 5. 多锻炼身体，慢跑 游泳啥的，you will need it… good luck~ find my weibo, message me and i will give you my e-mail, if you need help on CV review. |
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@四夕ZI 5932楼 2014-06-18 13:34:31 没有赶上楼主上线啊哭。想着要先把楼爬完才能找楼主问问题，还特意注册了个账号来看 =.= 不过一直看下来真的学到不少东西呢。十分谢谢大家热心的分享。XD 也希望楼主能赐教一下我的问题。 首先上一点个人情况：港科大，Quantitative Finance专业，CGA：3.9，两文三语都OK。上次校友聚会时扫了一眼名单，同专业的一般都是在大IB的S&T, equity research和operation做。我升大三，然后因为下个学期就是各种IB summer...... ----------------------------- 起点很高，也很好，不要浪费了。 先回答你的问题：然后给你别的建议 1. 你现在应该能申请都申请，IBD, Research 和 S&T，operation我觉得你去有点屈才，去op不如去big 4 或者 consulting 或者 asset management 香港投行的priority大概是这样： top tier: (我认为的true top tier,综合实力)：GS, MS, JPM, DB Sec tier: Citi, CS, BoFa, HSBC，UBS 3rd tier: BNP, Macquarie, Normura 等等 我这么分呢，肯定有人不同意，但是这也是我来了大的企业，才感觉到的。 大的项目，US$500-1bn 一般轮不到3rd tier，如果要快的placement等等，一般只有top tier能做到。 曾经有欧资报价placement 20% discount，我们笑笑，直接挂电话。大美资说我们3%，overnight帮你搞定。这就是distribution的实力差别。 research的话，MS和麦格理之间相比，影响力几乎没有可比性。 但是，某一些研究员在他们的领域还是很厉害，例如麦格理的mid small cap，花旗的地产，CS的之前的internet等等 2. 都最好申请 你要准备一份易读的resume，我之前有post写到，如果你还是不sure，读完了，改完你的resume，你发给我，我有空帮你看看吧。 然后就是准备一些mock interview，我觉得你肯定会拿到一些interview的，你可以提前做准备。 然后打电话给家里人看看有没有关系帮忙，人要两条腿走路。 3. 至于要不要part time你这个自己斟酌，有好的机会，可以去，没有就算了，你的经历都不错，我觉得不需要打低端的工作，有时间看看我给你以下的建议，够你花时间的了。 你的internship经历也不算是weak，起码有KPMG，而且你还没有毕业，不要浪费了coming internship就好了。 建议： 1. CFA，花点时间，争取12月考掉lv 1，这个复习时间可以抵消掉你的part time 2. 感觉你应该是女孩子，我直说吧，穿着打扮，肥瘦等等都有可能给你加分减分，所以可以提早准备一下这些东西。这个行业很肤浅，不过大概是这样的… 但是如果你学习好，CFA lv 1也弄掉，应该也已经可以了。 3. 在学校的各种活动也是有用的，如果能去个兴趣班什么的，不需要太花时间，也能去。 4. 我觉得申请公司的priority是： Investment banks > Asset Management (hedge fund included) > consulting > big 4 accounting firms > commercial bank (chase之类的) 5. 多锻炼身体，慢跑 游泳啥的，you will need it… good luck~ find my weibo, message me and i will give you my e-mail, if you need help on CV review. |
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@梦想家929 5942楼 2014-06-22 12:51:32 楼主还在吗？ 我是今年高考的考生。在选择学校上很纠结。因为想学金融日后考cfa进投行，选择 复旦 经济类还是人大金融呢？入学前我要做哪些准备呢？谢谢～ ----------------------------- 两个都可以，我个人比较喜欢上海... 看你喜欢哪里了，就我当初选择悉尼或者墨尔本，我还是会选择墨尔本 |
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@四夕ZI 5932楼 2014-06-18 13:34:31 没有赶上楼主上线啊哭。想着要先把楼爬完才能找楼主问问题，还特意注册了个账号来看 =.= 不过一直看下来真的学到不少东西呢。十分谢谢大家热心的分享。XD 也希望楼主能赐教一下我的问题。 首先上一点个人情况：港科大，Quantitative Finance专业，CGA：3.9，两文三语都OK。上次校友聚会时扫了一眼名单，同专业的一般都是在大IB的S&T, equity research和operation做。我升大三，然后因为下个学期就是各种IB summer...... ----------------------------- @Scorpio_CJ 5940楼 2014-06-20 14:36:03 起点很高，也很好，不要浪费了。 先回答你的问题：然后给你别的建议 1. 你现在应该能申请都申请，IBD, Research 和 S&T，operation我觉得你去有点屈才，去op不如去big 4 或者 consulting 或者 asset management 香港投行的priority大概是这样： top tier: (我认为的true top tier,综合实力)：GS, MS, JPM, DB Sec tier: Citi, CS, BoFa, HSBC，UBS 3rd tier: BNP, Macquarie, Normura 等等 我...... ----------------------------- @四夕ZI 5945楼 2014-06-23 20:45:33 楼主居然这么快就回了，好开心啊。楼主是指新浪微博咩？现在就发。 ----------------------------- pls check my profile... thx |
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@旅行意义2009 5946楼 2014-06-24 16:18:48 感谢楼主的经验，大概阅览了你所有的回帖。学到了很多东西，无奈自己曾经真的很爱玩耽误了很多时间现在24岁估计才能大学毕业，学校是加拿大一个一般的大学学accounting，但是在前十。成绩很一般，马上大四，我知道我这level估计big 4都不会理我更别说投行了。但是我是真没觉得自己IQ低，只是太爱玩。 所以我想问楼主，如果我计划在未来十年进入投行这个行业，我要做出一些什么样的规划？ 我自己也有想过，想让你帮我...... ----------------------------- 计划是可以的，但是路途会辛苦，要加油，不要放弃~ 北美有很多不错的银行和金融机构，可以进去试试。 例如 CIBC，RBC等。。。 然后经验 + 名校 MBA + CFA + 你的成长故事，总结一下，说给interview听，will be quite impressive |
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感谢楼主回复。 IBD 的 trading??? eh... 我孤陋寡闻了... 还是你说 investment bank 里面的 sales & trading 里面的 trading? IBD就是 corp fin + ecm 不是么... -------------------------------------------- 不好意思，我想说IBD/Trading. 今天在行内的Intranet上发现了各个部门的工作内容= =很高兴。 HR consulting??? head hunter????? 你拿这个career path和精算，IB比？ ------------------------------------------------------ @winterlife 2392楼 2010-08-24 23:31:51 像Mercer/ Towers Watson都有提供PENSION的精算服务。 听说会比保险公司待遇来的好。故有此一问。 对于自己的规划还是比较迷茫。身边愿意找工作的人基本都集中在IBD了。 但是希望自己30岁之后就可以每周小于60小时的工作，只要OK的pay就可以了。 所以担心进了投行会不会是个围城。看起来跳到buy side是个不错的选择。 但是是不是要做IBD才能跳到PE之类。暂时还缺乏了解。 而且自己是希望尽快回...... ----------------------------- @没有用户名的ID 5955楼 2014-06-30 20:24:39 请问LZ说的VP 0.5mUSD和MD 2mUSD是税前的吗？ ----------------------------- 是税前。 香港税也就17%封顶... 税前税后也不是有本质区别。 |
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@没有用户名的ID 5953楼 2014-06-30 13:37:19 楼主，请教下，本人弟弟oxford今年毕业，22岁，本硕连读，本科数理统计，研究生金融，之前在北京的一家貌似不错的投行实习过，现在想回北京工作，建议去哪家投行呢？他性格脾气比较随和，学习比较踏实刻苦，是做研究员好还是trader或者什么呢？先在此谢谢啦～对了，他也是和楼主一样，高中就出国了 ----------------------------- 你说的笼统了，我实在没办法给出什么好的建议，如果有好的rotation position，可以做那种，每个岗位都做做，然后看自己喜欢什么。 他应该时间也不少，让他看看这个帖子，跳着读读，然后他自己应该会有idea吧。 而且之前有实习过，自己应该多少也有一些idea吧。 加油，22岁太年轻，去投行磨练一下挺好。 |
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@ksyxt0998520 5958楼 2014-07-04 13:15:22 楼主功德无量，现在专门从事咨询申请投行的业务已经到800一小时了，正在犹豫居然在网上看到楼主的神贴，帮助很大，感谢。 楼主应该主要当年也是在香港做的，我想请教下，我是中文大学Msc in econ，也就是一年制的，8月开学，本科是澳科大读的金融（本科学校不算是一流院校，但说实话真心还不错）我想问下我想进香港的中资外资投行，如果这一年gpa能在80分也就是3.2左右以上的话，会不会在院校啊专业啊这方面卡住，虽然m...... ----------------------------- 我不是万能的啦，其实M Econ还ok，但是毕竟没有工作经验，而且master时间也不长，要抓紧了。 CFA会给你一个edge，而且如果你成绩也很好，别人可能会问，how did you handle it? 然后你就可以说啦。 现在投行挑人很厉害，你肯定会碰到美国、英国、加拿大、澳洲那些： 拿着奖学金，成绩一流，intern在大公司，还考了CFA的人。 然后那你要怎么去竞争？ 而且我说过了，投行会很苦，如果简历不够impressive，别人会想，那你应该也handle不了投行日后的工作。 加油啦，不要在做之前说不可能。 |
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在这里的两、三年，更多的是回答大家的问题，而说故事的比较少。 我顺道讲讲这个帖子怎么看吧： 1. 找你想看的，可以多看点故事，有一些问答可以省略，我觉得从故事中去总结，也许会体会到更多的东西。 2. 我开头写的很多东西都是刚工作2、3年写的，有些地方可能也不是很对或者make sense，然后针对这些觉得不对的地方，也是可以发问的 如果一上来就问我怎么给你意见，而且问CFA是不是真的重要什么的，我觉得其实前面说的是清楚的。 对于： 1. 没有背景，学历、工作经历不够强悍（强悍的工作经历是包括500强，四大、大银行或者以上如global investment banks等；强悍的学历就是例如美国排名前20，中国前5，澳洲前3这样；背景就不说啦，上市公司高管父母、官员父母等等…） 2. 没有CPA、CFA等专业资格的话 简历基本不看… 这个世界就是这么现实，没有办法。 有些人问GPA，基本上如果你是哈佛、斯坦佛毕业，没有人太在乎你的GPA，而如果你是很普通的学校毕业的，再高的GPA，没有很好的工作经验，可能也用处不大。 投行一般都在大城市，拿香港为例，30岁以下，月薪税前5万以上的，基本上不会有不是名校毕业，或者不在、曾经不在大公司工作，或者没有专业资格的人… 30以上不一样，以前年代不一样，我见过很多三流大学毕业，但是都是高管一样的级别，时代不一样了，所以他们和你说CFA、CPA不重要，那个最好还是“只是听听”。 所以对于一些朋友的问题，我只能表示很无奈… 现在对于35-40岁这些管理人员，我听到的更多的是： “你毕业这么多年，怎么还在CFA lv 3上？” “你怎么会没有任何的专业资格？” 其实对于这些人来说，这些专业资格代表的不是你多有能力，代表的是你自己的一种向上的精神，你的专业知识，你的脑力等等… 当然啦… 很多投行VP level的人CFA停留在Lv 2，3主要是真的没时间，只要他们的领导器重，其实不拿CFA也可以，因为啥？他们的deal list上面放着阿里巴巴，腾讯收购xxx，中石化placement，中粮地产 back door listing，就够了。 然后说个故事吧… 我有一次路演（投行发明的词儿，从roadshow而来，其实就是见客户，推销产品或者idea,一般不是有IPO，配售项目就是研究员带着自己看的公司和投资者见面，给一个update；带着项目叫做路演，不带项目叫non-deal 路演，自己去卖自己的trading idea，叫做 marketing，然后当然也有自己把自己尊称为“在路演”，和自己把自己叫“分析师”是一样，其实，也就是Analyst…），销售安排上午9点开始一直到12：30pm，3个会，中午再来个午餐会，下午2点到6点半4个会… 加起来8个会，还是4天… 各大、小基金都有，带着是一个大国企的董事会秘书。 其实这个还好，不是自己讲，我曾经也做过自己讲的，那个叫一个累，不停地重复讲一套东西也就算了，问题五花八门，从中国经济形式到行业到公司，到自己有啥项目都问了一遍，如果对方没问题，自己还要问他们最近在怎么布局，他们怎么看经济、行业、公司… 国内的人，韩国人，日本人，香港人，法国人，美国人，英国人，澳洲人，印度人，啥人都有… 午饭meeting呢，是他吃，你讲，然后你还不知道对方听了没… 要是大的参会更加好玩，大家都在吃，你一个人在台上讲… 有一次有个基金经理身体不适，吃了就吐… 那阵势… Anyway… 说回带国企路演… 因为没有带翻译，所以翻译肯定是我啦~ 然后就听到他们说，“他说啥？”我就说，“他们说我们的成本结构和比例。”然后他说，“嗯，我也听懂了，你和他们说xxxxx”我刚要开口，他又马上说，“我自己说吧”。 然后就是那蹩脚的英文就来了… 还时不时会问我一下… 我当时心里那个忐忑啊，心想这是大客户，刚才还在车上看到老板的邮件都是，“pls beg them to have one more meeting at 5:30pm tomorrow…” 我心想，啥人用”beg”？ 现在看来，well，那是个香港老板… 然后心里很释然，哈哈… 开了会，中午吃完饭，来了的小美女销售陪同下一个Meeting… 投行销售的规矩呢，也是和其他销售一样，你要把客户伺候的服服帖帖，尽量多时间面对面，能和客户多见面，多表现，就多一点。熟悉了，别人就给你下单，就叫给你tickets… （也就是股票的trading volume） 小美女一来，国企大佬马上变脸，那是啊，和我一个男人逛了中环、金钟一上午，还不烦吗？上车前说，小蒋啊，你坐前面吧。 然后进了车就开始问了… （我也没啥，反正开始看邮件，40 unread，重要的不多，感觉轻松许多…）“你是哪个学校毕业的啊？”（说话都带着啊，啊，啊的…） “去年在Cambridge毕业”，我噻，我没看到国企大佬的表情，但就听这清脆的声音，大佬一定是眉开眼笑，心旷神怡。 “哎哟！剑桥的高材生啊，我之前还去你们那里演讲过。”（嗯，我无语了…） 然后一路上就是问答，倒数第二个问题竟然是“有男朋友了吗？”我靠… 我差点喷水出来… 女的也明显一个愕然，然后小声说有啦… 我顿时觉得很无语，也不记得后来说了啥，脑子里面想的是那大佬就差没把自己的手拍在那小女孩的大腿上了。。。。。。。。。。。。。。。。。 不过根据我后来和各种私企、国企、外企的大佬们聚会看，拍大腿那是平常的事儿呢。。。尤其是在国内的聚会………………….. Anyway…………. 最后冷冷的问我，下一个会我们去见谁？我心想，拜托，有个销售在这里，你还问我… |
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到了下午的一个会，我的老板来了，带着去下一个会，点对点走路10分钟，老板说就不用车了，然后两大佬就跟着走，一句话也没说… 会开完了，我老板走了，大佬开始问我，“车呢？” 我说，“打了电话了，中环停车麻烦，红灯也多，他在附近转圈呢，马上到。” 2分钟后… 大佬又说，“怎么还没到？我们去里面有空调等吧，你在外面看一下。” 我心想，我靠，你真当自己是我们客户… 你们配售还不是要找高盛… 然后还嘟囔了一句，“有车干嘛刚才还要走路，都走路了，要车来干嘛？” 我噻… 国企大佬就是牛……………….. 早上见面，牙可以不刷，鼻毛可以不剪，头发可以不弄，但是车，不能不坐… 一个路演不但要要照顾好，“客户” 也要照顾好各方面的需求，例如老板说，”remember to take notes”，然后我说，”just bullet points?”，他说，“no, I want everything.” 然后在会上我就像个傻X一样不停地速记，然后买房基金经理时不时看着我，最后销售和我说，“你下次不要这么记，客户觉得很有压力。” Result? 满满几千字的笔记，老板基本就是看了，说，”ok, good notes” 没了。不会有后续的短片报告，roadshow takeaway等等，写不写报告，最后要看老板是不是勤奋，研究员、分析员不写，这些东西全都基本白做。 我还是喜欢分析员，研究院的说法，because that is what we really are… just analysts… 路演后面还有插曲，例如回去加班到凌晨3点等等… 下次有机会写个小说，串联一下，添油加醋一下也许更精彩吧，哈哈 我想表达的是啥？ 投行工作其实也是很基础的，但是对能力的各种要求还是不少，而且一旦能力不行，老板会骂，骂多了，基本就是没机会上升，或者有裁员的话，第一个就是你走。每天基本都是各种事儿，从专业的，到不专业的，所以如果觉得自己连CFA，学业，申请几个学校都觉得困难的话，投行的生活，会让你奔溃… 加油吧~ 下次聊~ |
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@上官鸿飞2014 5964楼 2014-07-08 15:22:06 上班时间无聊一口气看完了楼主发的几十条贴，万分佩服楼主的耐性。也万分感慨觉得自己当初不够珍惜，当初自己所在的gdufs很好进四大，直到自己真的拿到了EY tax的offer，发现确实不过如此，只要英语好，团队合作好，不限专业。后来因为自己的怕吃苦，怕受累，拒了，去了家私企，一年了，越发觉得工作技术含量低，且重复劳动，无聊到现在。前两天万分后悔当初的选择。觉得要闯荡，就应该去知名外企，做高精尖的东东。 但...... ----------------------------- 如果你可以一辈子追逐名利，就是喜欢，就是好那口儿，没有问题。 我曾经也觉得自己要贴在那个里面，但最后发现其实是自己不想输给同龄人，不想输给朋友，校友。 最后发现其实很傻，最后发现， 开保时捷和开途观 这样的车对我来说没有区别。 住黎姿卡尔顿，和住一般的五星对我来说也没有区别。 我真正在乎的是自己喜不喜欢，是不是在创造一定的价值，而且我也不喜欢，真的不喜欢没分每秒都在想下一步要干什么... 或者被人崔这个催那个。 我想累一点，但是不是一直一直那么的累... |
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@奔跑的又又 5965楼 2014-07-09 11:48:54 楼主你好，我今年大三，明年1月考研。本科在一所比较差的985读物理，打算考上海财经大学的研究生。我准备在金融计量经济学和产业经济学里选一个专业，但是了解的不多。 我想问下楼主，如果将来想在投行工作的话，哪个专业比较适合？金融我就不考虑了，因为太热门了，加上上财在国内也算是财经比较好的学校了，所以难度有点大。 恳请楼主能针对这两个专业给我一些关于将来就业方面的建议，十分感激。 ----------------------------- 产业经济学真的不懂，金融计量是Quant Finance? Financial Engineering? 不太明白。 投行有Quant这些专业的对口岗位，具体你可以google "quant investment banking" 第一个反馈： Quants: The Rocket Scientists Of Wall Street - Investopedia www.investopedia.com/.../08/quants-quantitative-analyst.asp Investopedia These individuals are known as quantitative analysts, or simply "quants." ... They are employed primarily by investment banks and hedge funds, but sometimes ... 哈哈，有你看的了。 |
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@池宇佳 5968楼 2014-07-10 21:50:45 楼主 你好 花了几天时间看完了 楼主 挺牛的 欣赏 自己也是来向楼主请教的 开学就大四了 本科生 金融专业 开学上两个月的课 就准备出去找工作 大概也就是12月份左右九准备出去找工作了 学校在中部某省 毕业后准备还是从事本专业的工作 就找工作而言 自己也分析了自己的优势和劣势 劣势：学校是一所普通的二本院校 ，而且金融专业的实力在学校是厉害不怎么的 说白了 就是套着一个金融专业的名声...... ----------------------------- 去看看之前的帖子， 增强自己在校成绩，去考CFA，CPA。 在国内没有背景很难，但是不是不可能。 而在国外，也是要看在校成绩和CFA等凭证，所以公司在还没见到你，起码对你有个基本印象。 逻辑是： 假如我学校不好，成绩不好，背景不强（带不来未来潜在收入），考不了CFA等（专业知识不行，或者自己不能努力挤出时间学习）。 顶尖的企业要我来干嘛？ 为啥要花时间来见我？ 道理是很简单的。 |
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@idealgas_may 5970楼 2014-07-13 16:31:36 上天涯这么多年，从来没有回过一贴，今天看到楼主从2009年到现在都还在，大为 感动 ，特地注册了一个账号来顶楼主！！超级赞！！！不过发觉楼主在2009年开贴的时候似乎要阳光的多，看到楼主的文字都能想象那时候的楼主的乐观、积极的面孔和饱满的精神状态，到了后面楼主似乎没有原来那么开心了，是工作的压力吗？不过越是这样，俺越佩服楼主，那时候精神状态好，所以一直能抽空在天涯回答网友们的疑问，而这么多年楼主...... ----------------------------- 呵呵，兄弟你想多了。 我现在状态应该比当时好很多，少了一些啥冲动，多了一点点思考吧。 你才25，太年轻，男人比的不是30，40，要活的好，比50，60. 我见过太多年少轻狂，老来却发现其实什么也没有了。 建议你都去试试，中欧感觉比长江好像好一点。 其他的北清复交也可以，在职的时候多看看CFA等专业职称。 你需要补足的很多，加油了。 |
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@小愤愤e 5972楼 2014-07-14 15:11:54 楼主你好，我追你这个帖子有两年了，现在有些问题很迷茫 我现在即将大三需要在明年找summer intern，本科在美国UCLA，GPA是短板，只有3.2。按我这个条件在美国找投行感觉很困难，我想问我这个情况在香港找投资银行或者咨询公司有可能吗？如果可以的话，是通过普通网申吗？（因为carrer center一直会强调networking，但是不知道怎么才能network到香港的） 最担心的就是GPA，想请问楼主投行或咨询公司在这方面要求很...... ----------------------------- 学校不错，成绩确实不好... 我这边看过的Resume... 一般GPA在3.7-4.0的range... 你需要去弄别的东西补足，例如课外活动，例如CFA等等，所以resume screening的人看到会说：hmm, GPA, not so good but this kid's got CFA level 1 passed, should be OK probably. 类似这样的情况。 但是还有就是也要看你的competitors... 如果有人啥都有，那么你就比较痛苦了。 香港的话，一般都是电面，也有可能让你去LA的office做视频电话，或者hiring manager刚好出差在LA，你们见面，不过那都是很后期的了。 如果让你飞过来，那么你拿到offer的odds应该是50-50 先在网上申请吧。 |
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@陨雾破苍 5976楼 2014-07-16 12:02:46 楼主好！看到您的帖子真是长见识了！不过看起来在投行界高考真的定终身啊，没考上清北复交就没戏了。。我现在在北航读书，也是985，金融工程专业，准备申请个好点的美国master来弥补是否可行？其实我觉得cfa这些都不是什么难点，主要还是一些已经无法改变的经历比较烦人，楼主要是有空就给我提一些建议呗～多谢！ ----------------------------- eh... 没看懂，什么叫无法改变的经历？ CFA不是难点吗？ level 1 pass 38%, 2 pass 40%, 3 pass 50%，最后撑下来的只有7%-10%... 真正我知道的拿着CFA的人，混的很差的还真没有。 去美国master 是可以的，不过要记得往高走。 |
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@青年兔 5977楼 2014-07-21 14:06:32 哇蝎哥又出现了，比起回答问题还是更爱看故事XD 上次回复的时候进公司好像不到一年吧，现在马上要满3年了，已经决定要走了正在看能不能想办法把离职拖到CPA考试以后……咳咳。主要是觉得忙季身体吃不消，一定程度上已经到了每天都在痛苦的完成任务的状态，本来调节能力和身体状况就一般，经过三个忙季觉得虽然一定要坚持的话，也不是混不下去，但付出的代价太大了点。我入职就晚，没有年轻人能熬，不妨承认自己不行（承...... ----------------------------- eh... 我只能默默给你加油了... 其实考完CPA我觉得还是挺重要的，工作上有时候不要给自己太大的压力，不过我知道这个很难... 你可以take 1-2 months break，去旅游一下，然后想想自己要怎么样。 社会不会让我们想做什么就做什么，自己要有个底。 |
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@ChocolateChloe 5979楼 2014-07-25 11:45:17 LZ, 谢谢你的分享，看了收获很多！ 你前面说现在已经不在投行了，那是换到了什么行业呢？ 我也有些问题希望你有空的时候能解答一下，IB，Consulting, accountant的工作内容，待遇，career path有什么区别呢？ 我现在在国内某财经类大学，马上大四了，学校有很多人去北京的Big 4, 但是薪水并不好，刚毕业7K多的样子，去投行的不多，咨询的话比较优秀的校友去的也不少。 另外我Gpa不高，觉得现在申请不到国外...... ----------------------------- 如果能读书，还是尽早去继续读书... 现在不管是老外还是亚洲人都是master... 没有的话，其实有时挺尴尬 有些人觉得自己没有也可以，但是一旦被lay-off，再找工作那一个叫痛苦。 我换了企业的财务部门做内部financial analyst. 可以有空自己弄自己的事情，健身啊，恋爱啊，学红酒啊，高尔夫啊，挺好。 我在投行的朋友天天出差，状态不好，而且赚的也远没有以前多了。 |
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但是说是这么说。 如果没有投行的经历，我现在也不会在现在的工作，心态也不一样。 对于投行的经历，我还是很感激，和感到幸运的。 |
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@小高手Andy 5994楼 2014-07-31 06:30:49 你好， 楼主 我看你的帖子也有两三年了，一直在潜水。 真的很感谢你一直在分享自己的经验。 我现在想咨询下我自己的情况 我本科英国Lancaster University的Accounting and Finance Upper Second ，硕士伦敦Cass Business School的Investment Management 今年毕业，成绩大概distinction吧. CFA一级刚过 然后我打算下半年回国申请工作 大概打算申请一个BIG 4左右的公司 然后明年上半年把Level 2考了 打算工作几...... ----------------------------- 这个微博上好像回复你了哦？ 那我就不重复啦，祝你一切顺利！ |
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@死亡是凉爽的夏夜 5995楼 2014-07-31 18:15:33 楼主我今年在国内读高二 从初一开始知道投行就开始为自己定下目标 现在有些问题 想要请教你 读本科是在国内的985好还是去国外的大学好（最好是澳洲的）？ 并且如果我想进投行那么最好是选金融类哪个专业？ 如果我进入投行工作几年 有没有必要去读MBA？ 求解答 ----------------------------- eh... MBA的事情，你也许想远了，如果能出国，不是会很给家里带来负担，学校也不错，那就出。 澳洲的学校没有什么好的，能去美国top 30的院校，还是去美国。 澳洲的话，争取去新南威尔士，墨尔本这些top 3-5的学校。 香港的三大院校也可以考虑。 英国，加拿大也可以。 金融类的话，本科一般区分不大，先低着头，好好学习，进了一流本科院校，再想MBA和投行工作几年的事情吧。 |
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@翌辰陵 6001楼 2014-08-01 04:18:26 LZ，弱弱的问SCB的sales可以么. 本身是很烂的二本学校，后来有人推荐去scb legal实习 之后有幸legal老板来新加坡在我离职后team dinner邀请了我，老美跟我聊得还蛮愉快的，由于本身不是法律出生学校也不好也是graduate，老板告别的时候跟我说if you need any help, you could tell me 然后之前找工作不顺利，跨专业找金融的太难，后来那个推荐我去SCB实习的姐姐给我找了个寰玥的sales，然后我现在又收到之前投的...... ----------------------------- 你的最终目的是什么？ corporate banking没什么不好的，甚至如果你是拉私人贷款，也算是private banking的入门了。 努力学，努力改善自己，努力把自己的track变得更加丰富。 CFA可以去看看。 商业银行的知识和投资银行的基本是两条线，除非你在商业银行里面不停的接触项目融资这些东西，可能就会好一点。 投行里面的 fixed income部分，equity research部分，具体的M&A deal making, structure, due diligence 都和商业银行有较大区别。你在CFA里面会学到一些。 |
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@K_Arthur_K 6005楼 2014-08-07 18:33:22 这么好的帖子我怎么才看到T_T LZ你好~我出国前在复旦读文科，现在在读ANU-NUS Joint Degree in Actuarial Studies and Economics，在ANU顺带拿了个Quantitative Finance，现在刚进入最后一年啦，明年五月毕业。精算Part I还有半门，这学期结束应该Part I II都能到手吧。 上月随手把目前有的年底在新加坡的IBD职位都申了一遍，毕竟这学期结束就回新加坡了。结果今天下午收到UBS的邮件，明天coverage & advisory win...... ----------------------------- 哈哈哈，淡定。 我不是每天都上来查，所以你的notice看来有点迟。 anyway, 你的track record很牛啊，一个文科生，能把精算拿下，厉害厉害！我真的很佩服，因为我自己没能读下来。 其实面试就是比较严肃的聊天，把自己为什么想去，能有什么长处，能做些什么说清楚了，不要confuse面试官就可以了。 你一紧张，就啥都说不清楚了。 遇到问题，也是好像你在工作中你老板，或者你的老师给你布置功课一样的态度就好啦。 祝你成功！ 事前可以在网上research一下你的面试官，linked-in有的时候还是比较powerful的。 尤其是当你面试官之前找过工作，然后profile还留在上面，那就很handy啦。 |
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