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[职场天地]定居非洲的老外贸，记录生活-答疑解惑[第1页]

作者:zwda2010

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    2020年817日《开此贴的初衷》

    1. 对接国内资源本人从毕业就开始出国，在国内除了机械设备行业，其他行业没有任何概念。目前我深耕埃塞市场，逐渐各种需求都来了，但是对货源不熟悉，很多订单都无法推进。如果您是工厂或者某行业的专业型贸易公司，产品有竞争力，行业相关，可以与我联系
    2. 埃塞资源变现这几年在埃塞交了不少学费。2.1 比如信用证逾期问题之前我合伙人给我开了两个信用证，将近70万的货款，十个多月银行不付款，客户不赎单。调查之后发客户开证时只支付了银行20%的款项就开出了信用证，后现金流遇到问题，干脆不赎单了。我们找各种关系，花了巨额费用，运作了几个月，强制执行了，强制开证行承担他的义务和责任。权利就是需要争取的，不管通过什么手段。非洲人性格里有奴性，你强他就弱，你给他好脸色，他就蹬鼻子上脸。通过自己的单子，现在结交了些朋友。之前客户要开信用证，我还得犹豫再三，单子接不接。现在没有任何顾虑，不顾开证行有多小，多不靠谱，只要开证行不倒闭，我们交单后当月就能把款要回来。我们不光保证了自己货款的回收，还在帮国内同仁们催收他们逾期了半年一年的信用证。

    2.2 当地不少要好的朋友有不错的资源，但是利用不起来。他们相信我，让我和他们合作，但属实自己半斤八两还是清楚的，不懂的行业坚决不参和，不如把这些资源分享给专业人。比如说: 一个朋友有很多产业，其中一酒店一楼大厅是餐厅，约400平，十几张桌。每天服务员卖卖咖啡茶水简餐，一天营业额600-2000比尔(约100-300人民币左右)，比这规模小位置偏装修差的中国餐厅一般每天营收在50000-60000比尔(八九千人民币吧)。他想改造成中国餐厅。我不熟悉这个行业，就一直拖着。如果有想来国外做餐饮的可以考虑，他本身就是酒店，执照有，饭店装备除了猛火灶其他的都有。根本不用投资(即时投资，他出资金改硬件)，中国老板和酒店讲好合作模式，利润分成机制，带个厨子就可以干活了。今天分享这些。

    2020年8月9日（一）

    没来得及留意，已经在埃塞俄比亚工作生活了五年，两年国企首席代表，三年独立打拼。

    之前先后在俄罗斯，蒙古国，安哥拉，莫桑比克等国家常驻，也在肯尼亚，乌干达，坦桑，科特迪瓦等国家做过短期的考察和调研。之后的帖子里，我会就各个国家的营商环境做一些比较，同时以埃塞为例，着重介绍在非洲投资兴业需要注意的问题，如税收，市场体量，竞争格局，人力成本，土地成本及收益，汇率损失及对冲，税务筹划等

    也记录一下日常生活，尤其是涉及当地华商生态以及黑人朋友的琐事，希望能给国内的朋友尽量全面的展现非洲的机遇、挑战和风险。

    2020年8月9日（二）
    提两个小问题，考验一下大家的市场敏感度
    1. 一个非洲女人有几条内裤?
    2. 在非洲生产内裤能不能赚钱?

    2020年8月9日（二）《透过非洲女人的小内内，了解非洲市场》

    随着工业园经营模式日渐成熟，以纺织、服装为代表的劳动密集型产业越来越多在埃塞落地。除了个别韩国、台湾、印度公司外，大部分落地企业是中国公司。

    我一朋友两年前过来投了个厂，专业生产女士内裤。公司规模华人20多人，当地员工200多人。月销售额达到500-600w 比尔，才能实现盈亏平衡。工厂已经投产一年多，销量始终上不去，不死不活。

    后来老板对生产线女工做了一个次调查，发现200 多名女工里面，穿内裤的只有20%不到。一条内裤零售价100比尔，一双袜子30-40比尔，相比内裤，她们有钱后更倾向于买双袜子。

很多国内朋友来埃塞投资，就冲着1.2亿的人口规模。长远来讲，人口规模带来的潜在市场非常重要。真正考验一个企业的能否存活的，是现有的市场体量。很多产品是针对城市人的，首都亚迪斯城市人口700多w ，莫克雷，阿达玛，德雷达瓦等其他几个城市人口总和200-300w 。粗略估算埃塞总城市人口1000w 左右。而且国家的发展阶段不一样，这1000万的城市人口，和国内同等级城市的消费习惯和着眼点，不可同日而语。

有购买意愿，有支付能力的需求，才能算作潜在需求。在埃塞还要加一个约束条件即【支付的时间点】。当地政府顽固的政策，随意的行政干预导致，致使客户无法按原计划付款。时间拖久了，市场需求【购买意愿】产生变化，或者找到了替代方案。拖延的时限内，会产生巨额摊销(Overhead Cost )，如人员成本，一个中国人月总成本约2万人民币，再加上房租，银行利息、罚款等，数额特别庞大。当然最直接的影响，还是因战线太长，导致的资金周转不良。原计划100w 投资启动的项目，最终投了200-300w 可能还启动不了。是放弃还是继续投？放弃意味着什么也没了，继续投资金哪里来?

    这就是埃塞投资的窘境，一朋友投一个变压器厂，原计划2000w RMB 资金会很充裕，结果5000-6000w 进来了，二期还没开始。
    来埃塞投资的企业，大部分资金链没有宽裕到随意投的地步。没有收益，不断投钱，很多股东因此产生矛盾。

    埃塞的营商环境和其他非洲国家有很大差异。来埃塞投资，首先要衡量真实的市场体量，市场人员尤其容易对自己的专业能力过于自信，导致误判。切记戒骄戒躁！非洲国家的购买力只算城市人口，农村人口不管有几千万，只能看做人，千万不要意淫成为潜在客户(农资类产品除外)。

其次，一定要对因拖延导致的不可逾期成本增加做足预算，一定要对2-3倍预算引起足够的重视，重要事情说三遍! 当然大部分私人企业能看清楚这一点的话，就不会来埃塞投资了。留下来的企业基本都是投进来了没法走，然后深挖市场找到了机会。

该贴会尽量日更，大家有什么疑问随时提。
偶尔不会跟着命题写，想到什么码什么，总之，我的初衷就是给大家介绍一个非洲市场的全貌, 剖析现象背后的本质，我们走出来踩得坑，交的学费，争取让别人不要再交。

作为一带一路沿线重点国家，埃塞这几年被国内媒体鼓吹成了"非洲的中国"，一批又一批中小投资者/贸易商被忽悠过来，赔钱折兵，甚至血本无归。

作为半个老埃塞，实在看不下去了，特开此贴，为各位答疑解惑，有疑问的可以随时发帖留言。

    2020年8月19日（三）

    以上帖子内容原本放在某专业外贸论坛，至今没有搞懂他们的审核机制，发言经常被警告 illegal，也无法查证原因，一气之下转到天涯。

    紧迫需要发帖的深层原因，其实是焦虑。楼主在埃塞俄比亚做些小生意，早期代理机械设备和配件，从疫情开始转做快消品。旧业务各种遗留问题，新业务刚刚起步，所有的事情都要自己扛。创业者的生活轨迹是另类的，一旦走上了这条路，家人亲戚都跟着上了船。生活中因为我们的缺失，孩子缺少陪伴，爱人承担了过多的责任，亲人们也跟着受拖累。先贤们留下的君子家国理想“修身，齐家，治国，平天下”，用在创业这件事情上，再合适不过。创业者性格上极度的韧劲儿和自信，世俗社会里是另类的。修身容易，齐家难，无法齐家，说明还是修炼的不够。创业的过程，伴随着信念被反复推倒重来，不断重建心路历程。创业者是孤独的，遇到问题，员工总能往外推或者往上推，而创业者就是问题的终点。情绪总需要一个发泄的窗口，就让我诉诸文字，为诸君献上最真诚的情感。

楼主无意贩卖焦虑，但是现在确实非常焦虑，焦虑到坐立不安根本不能集中注意力做任何事情。即便这样，每天还要见客户，应对供应商，银行，员工，处理生意上的纠纷和家人的不理解，内心无比疲惫。不知是否所有成大事的人，都要经过这样的一个过程，炼狱般煎熬。

各位朋友对非洲有哪些想知道的事情，我给大家一一答复。

天涯这个平台太有爱了，刚看到还有天涯众筹。哈哈，楼主生意人的直觉告诉我，马上可以发起一个众筹。产品就是埃塞俄比亚的咖啡，耶加雪啡或者西达摩，这两种。过几天说不定试试。大家要是以后有事儿想找我，可以来douyin：wenda1989 或者快手：wenda1989 给大家看埃塞俄比亚风土人情和美女佳人

    2020年8月21日

    一大早匆匆忙忙去见客户，路上司机问我“你有没有听说 Wuhan Party ？”
    “什么武汉party？中国回归正常已经很长时间了。”
    “How ？”黑嘟嘟的小脸上堆满不可置信。
    读了新闻，才知道武汉的一个水上派对惊醒了全世界，CNN，BBC等主流媒体大肆报道，非洲媒体全部跟风宣传。之前任凭我们如何解释中国已经控制了疫情，人们都将信将疑，BBC播个新闻，全世界都信了
    中国以及中国人到底是怎样的一个存在，扮演吃瓜群众的非洲小兄弟们甚是疑惑，一边听着西方冷战意识形态对中国的恶意攻击和肆意抹黑，好像全世界什么坏事都是中国人干的，一边看着中国人涌入埃塞，大规模投资兴业。

    这芸芸众生，黑色的小脑瓜，可能一辈子都只能被披着民主外衣的政客当枪使。骂中国的政客，为了拿反华人群的选票，骂美国的政客为了拿反美人群的选票。处在食物链底层的小脑瓜子，就像地上的蚂蚁一样，左边放过来个糖罐子，就乌央乌央跑到左边，右边放个糖罐子，就乌央乌央跑向右边。你就是个小蚂蚁啊，你只是闻到了一点微弱的气味好不好。糖罐子放在哪里，和你一辈子都产生不了关系。

    书归正传，然后我看着新闻，以大连为例给他介绍How。
    7月大连发现疫情，一个月不到的时间，中国政府在大连进行了600万人次的核算检测，采样168万人。累计使用消毒液数量级达百万吨，用消毒水把整个城市洗了一遍。
    然后我提到二月份，武汉疫情爆发，各省市抽调医护人员，民航,军机全部出动运送人员物资，我们集全国之力驰援武汉，后来越说越激动，哽咽了......

    小伙好奇，为什么这么激动？
    因为那是我的祖国，所有海外华人共同守护的精神领地，容不得别人说不。

    20多岁的时候，感觉自己就是纯粹的钢铁直男，讨厌那种你侬我侬抑或梨花带雨的情感表达。过了而立之年，发现越来越容易触景生情，时而会有几滴不争气的小东西掉下。近半年时间，我们被不断的制裁 ,打压, 攻击 ,抹黑，在国外尤其容易看到，每次都是多么惊险，但是都应对的比较得当。
    今年这个庚子年不寻常，我们的祖国经受住了疫情考验，美国在南海数次挑起发难想要挑起事端，如同在我们脸上吐口水，我们依然挺过来了。愿苍天保佑中华，再给我们10年时间，我们的海军，原油运输，外币支付体系逐渐完善，就再也不怕被别人堵在门口羞辱了。
    借用艾青的一句诗歌来个肉麻的结尾，为什么我的眼里常含泪水，因为对这土地爱得深沉。

本人曾参加过当地华人企业组织的经验交流会，与会者除了几个老埃塞，其余都是来埃塞考察的老板和领导。其中一位国企高管，据称年薪80万，发表观点认为埃塞尔比亚教育水平在非洲算不错的，劳动力素质比较高，不吝各种溢美之词。绝大部分与会者不具备辨识该问题真伪的教育背景和探究能力，当做“知识点”接受了。

这个事情让我深刻地认识到一个问题，很多人表达不是为了转播信息或者价值，或者辨别真伪，而纯粹是为了表达本身。我决定全身心投入到埃塞做生意之初，买了市场上所有关于埃塞尔比亚的中文学术著作，其中一本就是陈明昆的《埃塞俄比亚高等教育研究》，也通过当地英文媒体了解过埃塞的大学没有一所排名能进入非洲大学100强。我们自己也招聘和培养过不少大学毕业生，大部分学生的水平可以说不可理喻。埃塞高等教育与非洲其他国家相比，和肯尼亚、乌干达、坦桑尼亚、尼日利亚等国差两到三个等级，和科特迪瓦、埃及、摩洛哥、阿尔及利亚、南非等国差的特别多。

中国的大学毕业生，需要2-3年熟悉业务，进而成为骨干或储备经理，5-6年成为基层管理人员，独当一面。当地的大学生成长的速度特别慢，很多工作8-10年的人和国内工作了2-3年的员工处在同样的水平，甚至还不如。当然也有特例，部分特别优秀的，2-3年独当一面，然后自己创业去了，而且成功率比国内高很多。如果说中国大学生毕业10年后职场人员岗位画像是金字塔形，一般员工在塔底，中级水平为塔身，高级人才为塔顶的话，埃塞人工作10年后的岗位画像会成为图钉形，一般员工在底部，中级高级就那么了了几个，图钉尖部的人处在食物链顶层，赢者通吃。

    劳动力的素质会直接决定劳动力成本，通过上文铺垫，我们开始分析劳动力成本。

    将一般企业的劳动力粗略地分为五类：管理类，行政文职类，财务类，技术类，一线工人。
    1、管理和行政类：会产生巨大损耗，以后会详细介绍。管理部门是企业的神经中枢，所谓将军无能,累死三军，中国人对当地政策法律法规不熟悉，加上管理部门的无能，是导致企业亏损的最大原因。
    2、财务类：相对来说比较专业，但不灵活。
    3、技术类：和当地技术一起工作的感觉就像喝米粥时候碗里掉进个苍蝇，然后你忍着恶心把苍蝇咬碎吃了，然后你不能和任何人讲。
    4、一线工人：肌肉记忆还可以，只要维护好纪律，给与足够的关心和尊重，感觉还是非常不错的。

    在此笔者需要强调，劳动力成本不等于工资！
    个人经验总结：劳动力成本=（工资+因此造成的损失）/员工基数

在全球的劳动力市场洼地，你的企业是否能赚取红利，首先取决于你的公司是否需要足够多的生产线工人，其次取决于你是否有足够人才，能够短期搞清楚当地法律法规，让行政管理部门少产生直接损失。

    行文已结束，发现有点太枯燥。来两个案例：

    案例一：

    2016年本人帮朋友从埃塞首都发一台设备到迪拜，需要发货方做好相关文件【箱单】【发票】【报关委托书】等。我和货代公司一个月内先后两次与货主当面沟通好了单据制作样式，到发货前两天，第三次去确认单据，发现还没有开始做。因为单据问题、时差问题，定好的散货船仓位不得不退掉，又重新定了到了三个星期以后。货到港口没有卸货，在平板车上放了三个星期，造成几万人民币的损失。

    案例二：

    一当地朋友是当地政府官员，一个合同编号错了，让他改正后盖章，然后回传，他转给秘书处理，立马落实。

    等了半个小时，秘书什么内容没改，重新打印了份盖章后又发了过来。

    再次通知需要改合同编号，朋友表示歉意，让秘书打印后，派了辆霸道送到我办公室。办公室没人，朋友让司机专门开车到我们工地，送给我司同事。同事扫描后发过来，发现合同编号对了，这次金额写错了。

    然后再次通知朋友，修改金额，第四次终于修正了。

    上述两类问题，在埃塞司空见惯。为方便诸君接受，我们只举了两个最基础的例子，涉及到海关，税务，银行、外汇、法务，劳资纠纷，偷窃，地痞流氓垄断装卸车。行政管理部门处理得当是服务部门，处理不当就是公司最大的亏损中心。

据我观察，当地大部分中国企业，其行政管理部门是亏损中心，只是人们不愿意承认。遇到问题，国企职员骂政府，归因为政策不稳定；私人老板，自己大事小事一把抓，哑巴吃黄连。

    做个小测试啊，大家觉得楼主分享的内容

    有价值输入【Y】，
    没价值输入【N】，
    通篇看完楼主帖子的，觉得有必要继续输入Continue首字母【C】

    楼主原计划每日更新，没人评论，跟的没劲。

    大家想了解哪些内容，请留言。

    楼主公司的小朵小花，准备培养成网红。
    大家看看咋样?

    2020年8月23日故乡的云

    熟悉的人知道，我从来不会在人前说“创业”两个字。总觉得这是件非常庄重的事情，应保持敬畏之心。此次天涯开贴，我们没有避讳，而且多次提到这个词，因为经历过几次将死又生的特殊体验，最终我们活了下来，业务逐步走上了正轨，觉得现在有资格称自己为一个创业者。

    非洲的华人创业者是些什么人？今天为大家揭晓。

    1、国内各企事业单位外派代表处
    2、小生意人：从事的行业如诊所，饭店，钱庄，理发店，按摩店，华人超市，养殖（如养猪），农场（种中国蔬菜）等等
    3、贸易公司（私人），工程分包商（私人），中小型工厂（私人）
    4、中大型工程承包商, 网络电信服务商华为等，大型工厂如纺织、服装、建材类（如钢厂、水泥厂）等。

    绝大部分老板从事第2和第3门类的生意，近两三年经济下滑严重，在埃塞俄比亚经营的企业大面积亏损。尤其去年年底，无数中国老板跑路，身边就有3-4个朋友坚持不下去，撂下一屁股债，跑了。（有没有带小姨子就不大清楚了）

    大家身边肯定都有混在国外的亲戚或者朋友，离开后多少年再也不见。往深了想，哪个人不惦念自己的家乡？没有回来就是因为过的不好。非洲的淘金的路上，能够凤凰涅槃草根逆袭的总是少数。大部分人都在日复一日的探寻和煎熬中，逝去了年华，风霜了头发。曾经豪情万丈，归来却空空行囊。

    80年代出国潮，多少人跑去了美国日本及一水之隔的香港，第一代移民的奋斗史，很难说不是一部血泪史。经济上的拮据加之融入当地的艰难。和平年代少有身体上痛苦，但尊严的凋零，家庭的破败，给多少人留下了终身的屈辱和心理上的创伤。

    现在已不同于10年前，一个普通老百姓，在资本不足且没有特定技能加持的情况下，来非洲创业无异于上了战场裸奔。不管创业环境多么恶劣，条件多么被动，还是有一波又一波的华人来到非洲，逆流而上。愿老天保佑在非洲闯荡的游子事业顺遂。愿故乡的风故乡的云，能够接纳厌倦漂泊的人们。

    2020年8月25日当地员工众生相

    今天介绍一下团队的几个成员，让大家侧面了解当地员工众生相：
    Mr.S，35岁，业务员，办公室主任。
    Mr.F，25岁，主力业务员
    Mr.A，38岁，司机
    Mr.Y，24岁，办公室文员
    Mr.B，38岁，技术经理
    Miss.M,32岁, 业务员，总经理助理
    有人可能会问，六个人能叫团队吗？对于一个初创团队来说，真正能扛事儿的有3人足矣。这六人，是我经过两年培养，从20多人里面经过几轮筛选留下来的。
    说明一下各自的特点：

    Mr.S，智商高，情商高，办事沉稳
    曾经的在军队企业维修坦克、枪械，几年前老百姓游行示威，政府出动部队镇压。他看到自己日夜锤炼技术维修的枪械居然向手无寸铁的老百姓开枪，毅然离开了待遇优厚铁饭碗。后来去设备代理商公司做销售，几经辗转来到了我的公司。这个员工性子慢，但是办事能抓住重点。性格比较温和，有棘手的事情，我失去耐心处理，派他去都能搞定。

    Mr.F，25岁，主力业务员，俊俏的皮囊，长不大的妈宝
    这个孩子素质高，特别会说话，能忽悠，把当地客户忽悠的一愣一愣的。个别大客户维护的特别好，其他业务员去了，客户指名让这个孩子来。
    天生聪慧，相貌又长得好的男人，往往容易被感情所困。小伙22岁谈了个女朋友，还没结婚生了孩子，然后女孩撂下孩子出国打工去了，他年纪轻轻成了单身父亲。好在家底硬，父母只有40多岁，都有不错的工作，姐姐全职帮他带小孩，全家人帮衬着，即使不上班也能生活无忧。疫情期间，直接辞职了，原因是母亲担心他被传染，不让他出去干活。长不大的孩子啊，不管资质再好，肩上没有担当，永远没人敢委以重任。

    Mr.A，38岁，不迟到的司机
    大家可能会好奇，一个司机还放到团队里介绍，值得吗？
    您有所不知，非洲人出行要么坐车，要么步行。公交系统效率低到让人发指。业务员一天能拜访几个客户，就取决于司机是否守时。这哥们儿跟我四年了，记得有一次我需要早上6点出发，清早5点半打开大门，车就堵在门口。问他为什么来这么早，他说昨晚跑出租，到家已经凌晨3点了。他担心睡过了耽误我的事儿，就直接开车到我家门口，盖了毯子在车里睡。
    说的我还有点小感动。这个老朋友特别可爱，傻傻的，笨到撒个谎都显在脸上。但就是这一点，守时，没有坏心眼，我们就认定这个人值得交。假如我们起来了，一定会把它带上。

    Mr.Y，24岁，不挪用公款的办公室文员
    2018年7月，我们招了一个刚毕业的大学生，一个青涩的小男孩儿。刚来公司前三个月，说他一句就当场哭鼻子。学东西还是比较快，我们不断委以重任。其中一项就是保管备用金，我曾经不断地提高备用金的金额，直接打到他卡上。最初2000比尔，后提高到5000,8000,1万，5万，最高提高到了14万比尔。他一个月的工资只有3000比尔，对当地人来说超过1万比尔是一笔巨款，但他从来没有为之动心。我之前尝试让很多人保管备用金，大部分人保管2000比尔就开始虚报费用了，有人的阈值在1万比尔，这个孩子最高我给他放了14万比尔，这个钱在当地可以娶媳妇了。
    这样有底线，诚实的人，在非洲不多见啊

    Mr.B，38岁，技术经理
    原某国企组装大巴生产线的总经理，被我花3倍工资挖过来。结果来工作不到半年，发现各方面都不太匹配。他工作的很痛苦，我看他为难也很痛苦。商量之后友好解除了劳动关系。这哥们谈吐得体，一表人才，又有威信。在原单位掌管几百人，人人马首是瞻，有配车，虽然工资不高，但是福利待遇极好。我几顾茅庐把人家硬生生挖来，结果新岗位留不下，旧工作也丢了。来埃塞这么多年，最对不住的就是他。我们一直都是很好的朋友，希望有一天能有机会补报。

    今天时间有限，暂不提太多了，后续更新中······

    2020年9月5日《从歌手李某被封杀想到的》

    偶然间在油管看到了李某演唱会的几个片段，根据推荐多点了几段，然后发现李某被封杀了，国内所有媒体已经全部下架他的音乐及演唱会影像。
    其实他的音乐不只有摇滚，还有不少民谣。在当下泛娱乐化的社会思潮下，有格局，有价值观，能够传递思想的优秀音乐人实在凤毛麟角，结果还是被封杀了，好可惜。
    年轻人很容易被洗脑，当然大部分的成年人、长者、Government Stuff及高等教育从业者，也没有立场，随大溜，或者在信资信社问题上就是一群乌合之众，这就让我们很难经受住西方冷战意识形态的冲击。
    笔者不信资也不信社，只想和诸君探讨“1、问题是什么 2、该问题出在了哪里”。
    1、问题是什么
    为什么我们国家不少年轻人和老愤青盲目的鄙视国内ZF的一切，认为美国的政治制度就好，搬来就能解决所有的问题？
    2、该问题出在了哪里
    首先我一直觉得中国哲学是不能被大部分普通人琢磨清楚，以目前我们老百姓的知识体系，只能做定性分析，很难做定量分析。没有行万里路去看世界，没有引入数据分析的情况下，很多问题确实无法辨别。
    就制度本身而言，没有对错之分。比如说民主制度，全球的政府管理体系内部都有民主政治，泛泛地谈民主没有任何意义。就我们在国外待的这些年，从管理的效率来讲，比较而言，中国政治制度反而是比较高效的。
    我们认为的社会顽疾性的一些问题，在民主体制和专制体制都会一直存在。利益既得者会百折不挠的维护赢者通吃的局面，阻挠新事物带来的冲击，以政策知悉者的身份利用或者制造法律法规的漏洞去占政策的空子。
    我们看不惯的丑陋现象，只是以原始形态（专制社会）或者以其变异形态（民主社会）去表现而已。
    其次，人们的盲从的去信仰民主制度还原于我们的教育问题
    我们国家能够深度思考，探究清楚新中国发展史的人不多。从上到下，尤其是高等教育从业者及其管理部门，以及媒体及WX部门。问题没有研究透，讲出的话自己心理没底，受众当然茫然。老百姓精神需要有寄托，要在自己的认知范畴内找到答案，外国媒体大肆传播的民主制度成为了最优解。WX系统需要控制或引导舆论，然后就选择最简单粗暴的方法，封杀舆论制造者。堵而抑之，不如疏而导之啊！
    之前笔者个人也向往民主制度，时而观看意见人士录制的节目。后来无意间看到人民大学温铁军教授关于《八次危机》等课题的讲述，搞清楚了国家现在的发展成果以及滞留下来的问题是怎么来的，哪些已经解决了，怎么解决的，哪些问题直到现在还在恶化等。初步勾勒出了一个分析国家发展状况的思维框架，然后问题的脉络就清晰了。
    温老师今年开始也在做公开课，某次公开课听众有五六十万之多。相信温老的这个举动能够带动更多人去研究中国发展的历程，去向我们国人讲清楚中国的故事。等我们从上到下，法官，警察，官员，教育者，老百姓都能搞清楚我们中国是怎么来的，我们未来要变成什么样。大家就会有足够的自信去接纳不同的声音，老百姓也会有足够的耐心去接纳我们的不完美。

    2020年9月9日星期三《年届不惑，该如何看待非洲淘金梦？》

    涯友留言：【年届不惑，没有专业领域知识和技能、没资金、没经验，一直做一些范范的行政管理工作的人，还有机会实现梦想吗】

    前辈显然不是泛泛之辈。非洲的华人特别羡慕国内人的生活，对我们来说，在国内生活是莫大的幸运。今天特发帖回复如下：

    关键词【梦想】【实现】

    1、谈谈过来人的梦想
    我们80这一代普通人，学校毕业步入社会赶上了高房价，安家、置产、生孩子，没缓过神来就三十好几近四十了。还没来的及探索青年时的梦想，发现孩子一天天长大，胆子更小了。中国是个特别喜欢谈论金钱、谈论成功国家。对于过来人，我们普遍已经在城市安定了下来，实现了“小康”。这个时候再谈梦想，一般特指【发财梦】，其实我们也不妨多关心周围的世界，倾听内心深层的召唤和需要。
    2、您是否具备实现【发财梦】的条件：
    很多在海外投资的公司都需要外派行政管理人员，您正好专业对口。海外投资的企业重在运营，经营的风险和收益受内控体系影响非常大。如果您真想出来，可以以自身专业作为切入点，外派两三年，边工作边慢慢找机会。我身边超过40岁以上来非洲的人多的是，成功率要比年轻人高很多。每个年龄段的人都有自身的优势和劣势，40岁以上人做事情更沉稳，更容易整合当地中国人的资源，劣势就是语言障碍，这个障碍很容易解决。所以关键还在于您的渴望程度和机会成本孰轻孰重。
    国内的初创企业97%无法撑到三年，剩下的3%也只是活着下来了而已。在任何一个国家，创业都是九死一生的事情。第一次创业死亡率是非常高的，大部分人挺不过去的。能不创业最好不要创业，边上班边赚点外快是最幸福的一种状态。
    3、实现非洲“淘金”梦，首先要上船
    如果深思之后最终还是决定来非洲“淘金”，能做的生意非常多，门槛有高有低。但是不管做任何生意，您首要面临的问题就是适应当地的环境（长期驻外，语言不通，办事比较坎坷），这个过程有人很容易度过，也有不少人适应周期比较长，并一直被这些问题困扰。然后进入草创期2-3年，开始自己的生意，结识人脉，踩各种坑，交各种学费。其中各种艰难、辛酸，只有自己一个人承受，很多人在这个阶段会生病。会有黎明前的一段黑暗，永远不知道会持续多久，挺过去了，就豁然开朗。不少公司倒在了黎明到来之前，每年埃塞俄比亚都会来很多新人做贸易，大部分没有超过两年就在市场上消失了。
    4、在商圈里坚守三五年，只要人不傻,名声没坏，自有兄弟带你飞
    国内不管是多么自立自强的创业者，在非洲做生意几年之后，人们都会找人合伙。非洲的生意不是一个人能干了的，国内国外战线拉的太长，我们经常有独木难支的感觉。人们会自动自发的找靠谱的人一起做事情。
    人到中年，一定要有梦想
    万一实现不了？
    换一个！

    亚迪斯亚贝巴的路边小吃
    长相类似糖三角，里面包的是豆沙，在油里煎熟

    红色的长安悦翔!
    正在商场门口展示，全部用作出租车!

    当地打车软件【RIDE】
    全部是当地团队运作，天使轮老板,投了一两万美金，回报率几十倍。
    埃塞也开始有风投了哦!

干巴巴的文字没有任何吸引力，以后楼主为大家拍更多图片视频,打造一个立体埃塞俄比亚印象

想了解更多埃塞俄比亚内容，请在抖爸爸找我
wenda1989

    2020年9月14日星期一《格局那点事儿》

    前几天一客户询价，准备买几台矿用设备。我下意识想起了之前的一位同事，他跳槽到了国内的某公司做外贸业务员。我兴冲冲地和他联系，发现微信已经被删掉了,满脑子问号......
    然后申请添加，通过之后简单沟通，原来是几个月前曾经给我留言问在不在，我没有回复。
    埃塞和国内有5个小时时差，我们每天上午都比较匆忙，经常一早醒来少则七八条留言，多的时候二十多条。每天最有效的工作时间就是上午四个小时，对接国内的供应商、发货等，又要安排当地事情。您可能会问，为什么不在国内找个志同道合的人，帮忙搞定国内的事情呢？哪有那么容易。这个问题按下不表，书归正传。
    向朋友解释如上，没有想到他对此事非常在意，不依不饶：说他也是负责一个大洲（非洲）和半个亚洲的领导，即使再忙，信息也不会拖两天以上，更不会直接不回。言语中充满了对本人人格的鄙视，也有意无意流露出当了领导,大权在握的那种优越感。
    我与这位朋友之前是同事，也是同专业的大学师兄弟（早我一届），上学期间，他是典型的好学生：学习好，每年拿奖学金，班长，学生干部......集各种荣誉于一身。上班后虽然分处不同部门，接触过几次之后，感觉相见恨晚。经过此事，这个人的良好印象瞬间打了不少折扣。

    本人习惯性的对平日遇到的事情，做一些反省和总结，就这个案例有如下心得：
    1、高分数的人，不一定有大格局
    我很佩服那些在大学学习好的同学。学习好的人应该是智商高，情商也高。（曾听说情商是智商的一部分，不知是否正确）。现在我也仍然直觉认为大学学习好的人，综合来讲，比学习一般的人智商高情商也高。但是可能不是一个正比关系，而是正态分布。

摘自：2014年某大学基础课527名本科生期末考试分数分布

    如果人的【格局/度量/胸襟】等，也可用分数来评定，我相信人数分布也符合类似正态分布。
    着重对比格局0<G<40和G>80的两部分人群，跟踪若干年，综合评定各自的成就。然后检验和大学成绩的相关度，我们即可定性粗略地得出一些结论。本人抛砖引玉，希望能引发一些思考
    从做生意的角度，芸芸大众，普通老百姓的智商情商差不了多少。人和人最大的区别在于人的【格局/度量/胸襟】，用人话讲就是【这个孩子憨厚不憨厚】。憨厚的人走到哪里都差不了，因为这种人办事踏实，与人无害，很多人都愿意拉他一把。反而哪些特别聪明的人，总是让人不放心。

    2、如何培养格局
    贫穷和富有都会限制人的想象，原生家庭带来的物质条件，会把人局限在某一种特定的生存环境。我们可能会一辈子都无法了解往上或者往下的经济阶层他们的生活状态，他们的思想。
    贫民出身之人需要努力赚钱，争取更好的物质条件，看看有钱人是怎么过的。富有之人需要交几个贫民朋友，多走动走动，否则的话无法体恤到人间冷暖。
    做生意会遇到各色的人，对比的人多了，才能知道我是谁，自己的能耐能承担多大的事情。【人的格局不是越大越好，和自己的能耐匹配足矣】。
    刘邦的格局大，两千年来也就一个刘邦，这种个案不具备普遍性。王莽格局也大，五十三岁当了皇帝，呕心沥血搞了十五年改革，一败涂地。我之前不懂什么叫一败涂地，研究了王莽搞的国营化改革（中央集权），简称为“五均六筦（Guan）”,没有一项政策成功落地，造成系统性经济危机，百姓饥饿，易子相食，十来年死了一两千万人。公元23年，叛军攻进长安城，他跑到未央宫的渐台，被一个叫杜吴的人一刀把脑袋砍了。
    我们普通老百姓，不需要改变世界这样的格局，能够容得下身边的人，能够容得下自己缺点，坦然接受自己诸多的不足，这就是大格局。

    此外，我们还要不断的拓展自己的眼界。在本文开篇提到，朋友称自己是负责一个大洲（非洲）和半个亚洲的领导。国内很多制造业企业，一个片区就两三个或三五个业务员。芝麻大点官，就不可一世，只能说明眼界太窄。当时我被他的话逗笑了，我调侃：“你这么大的官我就不高攀了，才管一个中国，你这又管非洲又管亚洲的，怕耽误你的事儿啊！”然后又尬聊了几句。
    在封闭的环境下，人很容易被洗脑的。教育也是一个洗脑的过程。
    家里孩子在上幼儿园，国外的基础教育实在堪忧，我们一直在纠结要不要把孩子带到非洲上学。经过这个事情想通了，孩子在国内肯定会拿到好的分数，但是没有父母的言传身教，不在社会上见世面，孩子很容易禁锢在一个小世界，认为身边的学校、同学就是天花板。来非洲，我们给他的天没有国内那么高，但是范围肯定足够的广。等他长大成人，我们希望他是一个有胸襟，知识面宽泛，有耐力的人，而不是一个聪明的人。
    培养小孩子的格局，我们要给他宽松的物质条件，多带着见见世面，习得同理心，给孩子有足够的安全感，让他确切地感受到付出是快乐的，给与是快乐的！长此以往不断的去体验，长大很定差不了。
    中年人如何培养格局？去见世面，读书！世界观变了，格局自然变了。

发这么一句话这么难:
那么牛X ,前面是个主语X DADA ，各位脑补!

    发个言太难了，换个方式，
    原话的机构类比如下:
    "特朗普那么牛，才管一个美国。你这又管非洲又管亚洲，兄弟高攀不起啊"

    2020年9月19日星期五久居埃塞的华人都是些什么人？

    久居埃塞的华人都是些什么人？
    根据不同的分类条件，我们可以将其分为无数种，今天介绍几种特殊的类型：
    一、逃犯
    在第三世界待过的人应该都经历过或者听说过移民警察，交警，治安警察等执法机关。中国人如果在国外签证超期或者ID出了问题，小则破财，重则蹲小黑屋，甚至被遣返。本人在非洲某国移民局小黑屋待过，那酸爽，至今回味无穷。
    埃塞这个国家有两个非常重要的特点：1、移民警察/治安警察/交警等都基本不查护照/签证。一个人不管通过任何途径，只要入境了，哪怕他把护照撕了，只要不去主动招惹执法机关，警察不会查他（交警查驾照除外）。2、当地政府通信领域的投资非常有限，摄像头分布非常稀疏，银行摄像头都少得可怜。因为这两个原因，一些国内的失信人,犯了事儿的人，就逃到了这边，摇身一变当起了老板。起初都比较正常，没过多久本性暴露无遗。也有个别人跑出来之后过得并不顺利，没有生存技能，无法融入当地，自暴自弃，过的很可怜。

鉴于该话题过于敏感，该篇暂不发其他类型的内容，如各位有意了解，给我留言。

    2020年9月19日星期五《对非投资需考虑的若干因素》

    很多来埃塞的考察的人会问，为什么留在埃塞？从外贸人的角度，分析留下来的原因:
    1、市场够大:
    以自卸车的市场体量来类比。 2015-2018年，埃塞俄比亚每年从中国进口3000-4000台自卸车，2018年创下记录5000多台。2019年经济下滑严重，上半年500-600台左右，全年不到1000台。
    同比周边国家，肯尼亚、乌干达、坦桑尼亚等，2015-2018年，每个国家自卸车最高年进口量大约为600左右，市场体量差了一个量级。水大鱼才大，市场体量足够大，才有发挥的空间。单品利润再高，无法上量，肯定赚不了钱的。
    2、人身安全：
    埃塞的华人圈不乏很多走遍非洲的人，楼主之前先后在安哥拉和莫桑比克常驻，在南非、肯尼亚、乌干达、坦桑尼亚等地短期待过。其他非洲国家的安全形势和埃塞俄比亚没的比，如安哥拉、尼日利亚这两个国家，华人圈经常有人遭遇抢劫受伤或身亡，屡见不鲜。在安哥拉这种地方，每天人的心都悬着，那种不安全感如影随形。
    相比周边其他国家，埃塞的治安状况非常好，小偷小摸偶尔有，但是很少有持枪抢劫，即使有，也很少伤人，更鲜见因遭遇抢劫致死的情况。对久居海外的老非洲来说，我们对安全的要求就这么低，抢劫可以，不死人就好。埃塞俄比亚是少有的，中国人能够像国内一样在大街上溜达的非洲国家。应该有50%左右的老非洲，最终选择扎根埃塞就是因为相对安全。
    3、支付相对安全：
    埃塞俄比亚实行严格的外汇管控：
    设待支付款项Payment在如下范围，支付方式如下：
    P<500 USD , 无需支付美金，直接发货。
    500<P<5000 USD ，100% 现汇转账。
    P>5000 USD，即期不可撤销信用证。
    对外贸人来说，即期不可撤销信用证时非常安全的支付方式。即使问题再多，也比赊销强。

    4、壁垒够高
    埃塞承袭的是英国的法律体系，法律框架非常的健全，但是在施行的时候走了样。很多事项需要不同部门联合决策的时候，问题就来了。而且即使同一个部门，主管领导的决定有时会被办事员推翻。来埃塞投资需要有足够的耐性和成本控制能力。不少大型企业来埃塞考察一圈直接放弃，这个市场的体量和营商环境和东南亚、东欧、中东、印度等地没法比，大资本瞧不上。小公司能看的上这个市场，但是没有足够专业的运营实力，在埃塞俄比亚生存很艰难的。不大不小的资本，即使愿意进入，也需要2-3年的时间去摸索，交学费。

    综上：
    对于楼主这样的小老板，可观的市场体量给我们以空间，难以逾越进入壁垒，给我们时间去成长。加之支付安全，人身安全有保障，所以我们就选择埃塞。当然任何看起来优惠的政策条件背后都尤其对应的制度成本，下一篇将着重介绍在埃塞投资的风险。

    2020年9月25日星期五《小朋友不听话，该打屁股喽》

    阅读量突破7000了，陆续出现了一些批评的声音。楼主一贯接受来自任何立场的批评和指责。成人世界，任何言论不好去分辨对错，立场不一样，主观感受自然有差异。我接纳不同的声音，因为确实因为我的举动对别人造成了影响。就好比我生产烟花，有人喜欢放烟花，放烟花的人给自己带来乐趣，也给远处观看的人带来美好；当然也可能会敲碎别人家的玻璃，吓到病床上的老人，襁褓里的孩子。
    我确定，任何事物都有其两面性，这篇帖子肯定会给个别人或群体带来负面影响，对此发自内心地表示歉意。
    但是对于那些穿着开裆裤的熊孩子，别人在广场上放烟花，你跑过来想把烟花坐回去，结果烫了屁股，还让奶奶去帮你打烟花筒。你这娃娃是该打屁股了！
    这批帖子发表之后，肯定又有熊孩子过来玩耍。你烫了屁股，我们可不管啊！你再淘气，我们一群人打你屁股！

    2020年9月25日星期五《交个朋友》

    脱口秀大会3的决赛，老罗献出了毕生第一场综艺脱口秀，金句频频，本人感受最深的段子莫过：
    “之前做英语培训，创办了一个公司叫老罗和他的朋友们；欠了6个亿之后，开始带货，公司名字叫交个朋友”
    如果你要做生意，一定要深思熟虑，而且最好一炮走红。中国的创业公司，能坚持到3年的只有不到5%（上篇内容表述为了3%，特于此处修正）。这5%，也只是活了下来。那死掉的95%，最后的几个月都经历了以下几个阶段的部分或者全部过程：
    ?资金链紧张，老板到处借钱，实在借不到了，老板决定抵押房产
    ?资金链逐渐断裂，开始偶尔发不出工资
    ?员工陆续离开，留下的员工怨声载道，公司业务陷入僵局，老板眉毛胡子一把抓，每天骂人
    ?旧账陆续到期，应收账款回不来，新订单没钱操作
    ?老板抵押房产，原计划操作新订单，最终选择开工资，还了几笔最棘手的旧账
    ?老板使尽浑身解数，再也搞不来钱，新订单搁置
    ?团队解散，老板留下来善后，所有债主都来声讨
    ?老板和债主达成和解，制定了还款计划，开始漫长的还债之路
    当然也有可能老板跑路，我感觉传统行业跑的不多，大部分老板还是有底线的。

    楼主2018年从原单位离职，头一年资金充足，宾客盈门。2019年逐渐吃紧，到年底最终解散团队。那种由盛及衰的失落感，信誉破产的焦虑，亲人和朋友的疏远，小人的落井下石.......每一天都过的分外煎熬。当时楼主的家人也在身边，每天看着老婆孩子跟着受罪，心里真不是滋味。好在有个小屁孩在身边，美其名曰在看小孩，其实是孩子陪着我。她的无忧无虑，没有缘由的信赖，让我觉得，冥冥之中，女儿就是老天赐给我的礼物，来救赎我的。感叹前世造了多少孽啊，落得如此下场，又是积了多少阴德，才修得妻女在我最艰难的时候陪伴左右。
    曾经几次落泪，起早贪黑八年存下的家底，两年时间赔光了，还背负了百万债务。一方面舍不得钱，更让人心痛的是多年的辛苦劳动，就这么付之一炬。我的青春哪，为什么如此廉价！
    由起初的不甘心，转成懊悔，再慢慢地与自己和解，两个月之后终于接受这个事实。该来的终会来，躲也躲不过。挺起胸膛去面对的时候，发现也没有那么难。曾经也是一无所有，现在又回到了原点，只是身上多了点债务。失去的东西，可能本来就不是我们应得的。做生意，赔钱本身不可怕，可怕的是一直走不出阴影。意志被打败了，从此没有了再出发的胆量。
    四五月份，陆续恢复了部分业务，虽然磕磕绊绊，凭着与客户这几年的交情，也总算撑了过来。到七月底，我们处理了大部分的债务。八月份开了这个贴。预计再有两个月就一身轻了。
    一路走来，有好多话要说，但是和谁讲呢？老罗破产以后，想再做生意还得“交个朋友”，何况我们这些小人物。中年人经历一次失败，朋友瞬间就没了，不离不弃的，只有我们至亲致爱的人。

    各位朋友，谁能供应出口包装的超市物资，请与我联系。主要有如下品类!
    1.方便面康师傅统一汤达人
    2.饮品冰红茶，王老吉加多宝特仑苏等
    3.调料酱油生抽醋豆瓣酱王守义十三香等
    4. 日用品笼屉，煤气用燃气灶等。
    5. 零食

    10月底之前发一个柜，优质供应商与我联系。

一个柜大约有两三百项产品，不一一列举了。专业的人看了就懂。

沿途风景，抓拍，无滤镜

阅读量突破一万了，非常感谢大家的支持。
最近事情多，没来得及更新，望各位谅解！

    2020年10月09日《埃塞贸易人的一天》

    家-->中国大使馆-->中国经商参赞处-->某当地国企A-->某当地国企B-->埃塞商业银行-->CMC 某公司(1.催代理商员工准备文件 2.找人签字未遂)-->路边待车里等待四小时(签字未遂)-->KALITY某教堂(找人签字追到教堂)-->家

    晚上和朋友出来吃饭，下车时候双脚着地差点蹲下。
    咋地回事呢，缺钙吗? 怎么腿软呢 ? 坐饭桌上，拿起杯子手抖，我去，是不得啥病了?

    菜上桌了才反应过来，原来今天还颗米未进呢。
    当然，这是这么多年来第一次出现这种情况，平时没有这么忙。

刚想起来: 昨天凌晨4点30休息，7点15起。

    流水式的记录这么一天，如下几个节点可展开说明，客观的还原一下背景:
    1. 本人正在和当地国企A和B签署两项合同。该集团法务认为我不具备签署合同的资格，要求提供国内双认证的授权函。这个问题比较难，因为我是法人代表，证明我是可以签字，还需要双认证，双认证正常办理周期20-30天。给我留下签署合同及办理保函的时间只有五天。我数次解释中国法人代表签字代表公司行为，该法务人员不认同，就这么固执。一般中国人可能会认为是想索贿或其他，或专门刁难我。不是! 就是因为我们不熟悉当地的法律体系。
    2. 为什么去大使馆:
    经我不断解释，该国企某高管建议我去中国大使馆出封函，说明中国营业执照显示的 legal representative的签字代表公司行为，与当地人 Business License 上的 CEO 签字具有同等效力。清早八点半我到达大使馆，九点零五大使馆开门。科员简单了解我的诉求以后，说明该业务应该找经商处。

3. 到经商处门口，因未预约，不允许进大门。(经解释，和疫情有关) 。后致电经商处公用电话，响铃三四声之后有人接起，接线者耐心听完我的处境，决定来大门口接待我。终于见到了地方官，文质彬彬一年轻人，年龄相仿吧，他继续耐心听我把前后因果及诉求说完，大概五六分钟，没有打断，可见其修养够高，而且确实在耐心倾听，然后说明无法办理及其原因，建议我如何处置等。断断数语，说中要点，业务水平非常娴熟。互留电话之后，我离开路上，他又和其他同事商讨了我的事情，又致电告诉我之前提出的处置办法是唯一解。心理瞬间暖暖的!

    4. 补充一下为什么昨夜 4:30休息:
    近一个月，我们与该集团进行了大量文件合规性沟通，及保函问题等。两个国家，不同的银行及信用体系，加之我们的不专业，为甲方造成巨大困惑，几个领导暴怒，已准备启动授予排名第二的供应商。前天甚至争执了起来。心情低落，因为很可能没戏了，跟了两年的标，很可能会功亏一篑。
    不甘，无奈! 独上高楼，望尽天涯路!

    苦思冥想一宿，唯一的补救方法，加急办营业执照的双认证，把时间压缩到7天。等到国内早上，安顿好国内人办理公证。然后开始休息

    5. 返回AB 公司所在的集团
    经过前天的争执，A 公司给出最后通牒5天。B 公司客情稍好。
    有人会讲，和客户吵架，不管谁输谁赢，最后你都输了。我不这么认为! 处理问题有很多种方式，我当然知道这样不对。看我们对生意的理解，我从来没把客户当初恋，我就认为他是我老婆。两口子偶尔吵架是正常的，只要互相坦诚相待，迟早会合好。当然大吵大闹或打架不在所述范围之内。
    我们的心是干净的，赚的钱是干净的，客户也不傻。

经过再次商量，发出最后通牒的A 企业，给我们指了条明路，先去办理保函。遂奔向 CBE

    6. CBE 办理保函
    合同要求保函需要由中国国内银行经CBE, CBE转开给甲方。
    之前我数次来CBE 沟通保函事宜，因CBE与我司国内收证行中国银行使用完了额度，无法办理保函。国内目前还有额度的只有中国建设银行，但我司无建行账户，建行答复新开账户无法开立保函。
    折中方法为我司打款给代理商当地的外汇账户，CBE 冻结代理商美金，由代理商代开保函。但我司原代理商商有近一百万人民币欠账未向我司支付，我司绝对不能再向其支付任何款项。
    经商讨，我司决定向新合作伙伴E公司打外汇，有E公司申请代开。 E公司派商务经理KR女士跟进该事宜。KR女士法律背景，商务经理职位，负责银行相关事宜。该人承担该项任务之后，首先质疑其合法性，
    备注: 这是埃塞人的特点，基层及中层员工能力弱爆且或胆小怕事或自信心爆棚，质疑并阻止领导/老板交待的任务。
    该人员数次因私事及公司其他事情，拖延该业务办理，且和银行沟通之后，以银行柜员的反馈与甲方勾兑，以证明其判断正确，无法办理该业务，且不向我司通知进展。直到拖成现在这种窘境。
    对埃塞投资感兴趣的朋友，这个案例如果我不表述，您可能不会意识到埃塞投资的风险，更不会对此引起足够重视。这种类似情况，与民族性格有关，有一类员工尤其是固执员工，法务，综合管理，审计背景相关人员容易出现，比例约占35%到45%。如果您来投资，这批员工带来的负面影响，因公司管理能力及中国人数量及能力加权水平来抵消。诸位留意!

    7. CMC某公司直到回家。
    上文已部分提及了原因，因KR女士的不作为，致使陷入窘境。今天我亲自去CBE拜访之后，立马去了新合作伙伴CMC某公司。当面要求其准备相关文件，并与身在第三国的该公司老板联系，要求立即办理。又一个插曲产生，该公司居然把我司冻结的部分美金挪用，当然我与该老板有不错的信任基础，了解后认定为非恶意，老板立即要求从境外补充美金，警报解除。
    申请函签字需老板或其爱人签署，所有文件齐备，我们就在办公室等待老板娘签字。致电几十次，无人接听或挂断，后通知去孩子放学，回程来办公室签字。疫情劲头正猛，不敢去饭店吃饭，中午去超市买了饮料和袋装零食,员工S,司机M,我三人窝在车里将就。楼主心急如焚，喝了瓶可乐，居然没意识到饿。

    7.2 中午买零食，我带员工S进超市购物。我拿了类似红牛的功能饮料，可乐，薯片及其他小吃，员工S也跟着我拿了同样的东西，从扫过的眼神中我看得出她内心的波澜。盼盼薯片: 106比尔，可乐: 20比尔，功能饮料: 60比尔(这项没记住)? 他其他项目记不起来。目前他一天的收入是211BIRR . 除了可乐，别的东西，两个孩子都没尝过。非洲什么东西都要进口，物价奇高，义乌出口的生活用品大约是国内价格的三四倍。他每个月基本工资按现阶段HEY市汇率算只有800人民币，还有两个孩子，一个六岁，一个三岁，生活何其艰难!
    当然，我说的是相比国内中国人的生活水平，如果同比工薪阶层的话，他算高工资，生活水平算好的。
    当地人月薪600比尔起开始征个人所得税，税前约8000比尔(待查阅，好久没算过了)以上课税比例为35%，详情改天发个工资表给大家。当地人税后工资5500左右，税前约8000。这个工资收入人数比例和国内四线城市月收入税前8000人民币的人群比例相当。他收入的另一部分是提成，月均3000-8000当地币，该部分35%要扣所得税。最终落到口袋也没多少。

    刚才漏记了社保11%及其他小项，一下子记不起来了。今天用手机码字，就不管是否流畅，逻辑是否连贯，想到什么码什么。

    说明一处逻辑冲突:
    开头发文一天颗米未进，与此处超市购物之矛盾: 买了一堆东西进车里之后，注意力都在发短信/微信/打电话联系合伙人老婆签字，又接了国内厂家的微信电话，家人视频，回复了七八人微信留言。两个小时过去了。间或继续联系合伙人老婆/催合伙人找他老婆，居然忘了自己没吃东西。约三点半上楼找其他员工沟通，偶遇一枚大拿 MR. SH(缩写) (农业部原财务主管，之前在农业部任职30年)，我们从中国专家队，聊到冷冻精子，人工授精，再到生猪养殖(当地人不吃猪肉)，绵羊育肥，楼主内蒙人，家里世世代代养羊种地，聊起羊来拿在他个账房先生话下。正聊的起劲，老板娘打过来电话，告诉我们她的位置，团队一众立马起身驱车前往。

8. 柳岸花明
下午四点半，太阳不像午间那么灼热，车里再闷热。从城东一路开到城西，穿越整个城市，末了是将近二十分钟的单车道非洲搓板路，用10cm见方的石头铺成，屁股被座椅蹭的痒痒。司机不停地问路，在一个郊区城中村的小巷子里寻觅，进巷口不到五十米，迎面跑来两条得意洋洋顽劣不恭的当地土狗，不知道串了多少品种，长相酷似二哈，一前一后，一黄一白，黄是黄毛滚着土的黄，白是白毛滚着土的白，边跑边咧着一副淫荡的表情! 我看见噗呲一下就笑了出来! 非洲人他们流氓，非洲狗也他们这么不正经!

    小巷子里左拐右拐，七拐八拐，终于到了合伙人老婆说的地方，嫣然一个大院子里面一栋圆顶烂尾楼。埃塞金属脚手架使用还没有普及，所有未完工建筑外面都有一圈木头搭的架子，不是你想象中那种整齐的木架，是七长八短，粗一根细一根，有的直有的歪，八九十年代农村盖房子烂尾后的样子，砖头是灰的，烂尾房是灰的，烂木头架子是灰的。这有钱人审美真TM别致，在这种破地方待着一下午不接电话! 下车后走进了看，原来是个院子! 再仔细打量，这堆烂木头里面原来围着一个穹顶，有模有样的穹顶! 打完钢精混凝土之后没拆架!
    这柱子也很直哦! 窗户地中海风格，还有没整完雕塑!

    哦，教堂? 哦，教堂!

    那破院子什么破风水啊! 喂狗盆? 里面凹下去，大门口高出来，远看就是一个大土坡撵着一个小土坡，烂尾楼挡住了视线，院子里面目光所及灰突突都是石头、泥巴。
    合伙人老婆穿着一身圣洁的埃塞东正教白袍由远及近走来，夕阳余晖这么一照，影子随着地势起伏由长变短，又由短拉长。时间就这么慢了，教堂大门口的树树枝上，叶子微微晃动，撒出晕黄色的光点在地上!
    "Hey ,bro , What are you staring at . Mr. S ?" 我怒斥员工S .
    "she is your partner's wife " 员工S满脸不自然，"what are you staring at ? "
    "she is my partner's wife " 我答道，然后两老爷们相视一笑。

    Ms.M 越走越近，摘掉了白色头巾，用手背擦了擦额头，未施粉黛,笑容腼腆，一改职场女白领兼霸道老板娘的往日形象，今天成了玉女。教堂有这么大魔力??? ! ! !这姐妹儿平日可是标准的高知高冷富婆啊!

    当然，玉有多种，如果说模特的身材像如意的话，那Ms.S身材就像翡翠白菜。毕竟直径在那摆着呢!

    寒暄几句得知，她每年的今天都会来这个教堂serving，(不知道该怎么翻译) ，今天来教堂吃饭的人有1000多(大部分是穷人，街头孤儿，乞丐，流浪者).
    想必食物也是她带来的。国内乐善好施的人很多，像她这样的贵妇人，来做慈善，放下身段亲手将食物一盘一盘盛给流浪者，乞丐，小偷，残疾人，内心需要有大爱才能做得到。目前的我，做不到，希望修炼多年之后能够达到这种境界吧！

Ms.M 告诉我，她昨天就通知了公司，所有女员工都知道她今天不来公司，在教堂serving. 结果，我们整整等了一下午，四个小时，不停打电话问，没有一个活人的告诉我们去哪里找老板娘。一万匹羊驼在脑中飘过，这帮浑蛋! Ms.M 也很诧异，说话间有意无意地用手扭揪了下白色裙袍。

"嗬~原来是裙袍上粘了好几块油渍和饭糊糊，她这不揪我还看不见呢，呵呵呵呵，这大老板娘还有这么一面啊，不过感觉一点也不违和"。我把目光看向远处，心理偷着乐!

    拿到签字，如释重负。冲着夕阳的方向驶出巷子，巷口不远处就能看到宽敞柏油马路，再远处是空旷的草地和天边的晚霞，顿觉生活是多么美好!
    就要出巷子口，我正沉醉其中呢，司机突然来了个急刹，滴滴两声，夺步下车捡了块石头丢去
    艹，又TM是那一黄一白两条土狗，居然挡在我们车前面苟且! 黄色那条次呲着脸，耳朵快贴回了后脑勺，表情满脸Y荡 !

    这篇帖子可能会被骂! 提前做几个于事无补的说明:
    (1). 昨天合同差点被毙了，(至今任有被毙的可能性)，今天向前迈了一步，有种劫后余生的感觉。所以最后两三页不重要的内容，就换个轻松点的方式表了
    (2). 其实还有两件事未记录: 一是送别朋友，二是晚饭刚拿起筷子，被一中国客户电话里一顿数落，本来给他国内供应配件，结果货到了，让帮忙清关，都帮他免费清完了还不满意，让我帮忙索要发票，没有边界的客户啊
    (3).该帖子不会走放水模式，所述内容不一定正确，但力求真实
    (4). 近期有网友和联系，但未得到及时回复，请各位海涵。我微信指定的工作组太多，个人经常没时间看，或很晚才看到。有事的话，直接打字留言，要是白天没注意到的话，晚上看到会回的。

    2020年10月12日《合规性小贴士》

    如果你是国内公司派驻代表(或老板)来埃塞做生意/谈业务。双认证营业执照或授权函/派遣函可解决你身份合法性、文件合规性、签字权利等一揽子问题。
    如果客户是小公司用不着，大型企业尤其当地国企，最好还是备着。

    楼主血的教训，切记切记!

    2020年10月19日《埃塞投资风险系列》之 ZF抢劫
    一直说要写埃塞投资的风险，今天看到一则新闻，以此开始这个系列。

    埃塞俄比亚投资风险系列问题如下，不分先后:
    1. 政策风险(政策变更)
    2. 税务问题
    3. 外汇管制
    4. 市场问题(市场定位不精准，高估市场体量)
    5. 跨文化交流问题(老板不会英文，文化程度低的企业尤为严重，轻则罢工，重则出现伤亡)
    6. 管理问题( 日常管理混乱: 文件系统不成体系，财务制度混乱等 )
    7. 生产问题 (派来的中方员工技术水平不合格，或无法带领队伍大规模生产)
    8. ZF非税收部门和当地武装/党派打劫(如警察和奥罗米亚青年党)
    9. 老板或主要股东赌博
    10.老板男女关系复杂，离婚等造成企业重大损失

先大概列一个提纲，具体内容日后将逐步展开。或者大家愿意了解哪部分告诉我，楼主逐一说明。

    2020年10月20日《不要被人设欺骗了》
    今天听到一则旧闻，一德高望重的前辈(楼主也认识)，两年前午夜被房东赶出家门，原因竟然是QJ未遂。
    楼主两年前与他见过，因业务上没有太多交集，之后虽然在不同场合经常碰面，但未进一步深度交往。
    他是老一代的知识分子，有学者素养，功底深厚，问题在没做过什么生意，看待项目时候空谈理论，不切实际，过度理想化。这是该人给楼主留下的印象。
    之前他主动找楼主探讨过两次项目，但是楼主发现没有合作的可能性。并非项目不好，而是觉得他强势惯了，听不得反对意见，喜欢耍小聪明。这样的性格/习惯，不具备合伙做生意的基本素养。
    楼主主观上不会因为价值观不一致否定一个人。每个人身边都有很多人，有的人适合交朋友，有的人适合做生意，有的人适合又做生意又交朋友。该人有项目找楼主谈，起码说明人家认可我的为人。异国他乡，得到别人认可是很荣幸的事。

    今天另外一个朋友旧事重提，我才知道这件事。他在埃塞待了十多年，对当地比较了解。很多人有意来埃塞投资或者做个小生意，就会找在当地待的久的华人(老埃塞)了解营商环境。大部分老埃塞出于热心愿意分享相关投资的经验和教训，还有些人过分热心，主动忽悠/劝说国内的亲戚/朋友或老乡来找机会。
    两年前国内的两姐妹经该人拉引来埃塞考察，待了两个月发现事情和预期相差甚远，那姐姐就回国了，留下妹妹在当地继续考察。某日，该人以请客吃饭为由，约妹子到他家，晚宴结束图谋不轨，最终厮打在一块，互掐脖子，房东听到后出来制止，最终半夜将他赶出寓所。
    该人当初还是蹭别人的地方住，房东(中国人)迫于情面留他住一个院子，房租也不用出，最后闹出这么一档子，房东也下不来台。

    这个事情感触颇深。该人向来以读书人自居，在华人圈成功打了法务专家/政策顾问的人物形象。背地里却干这些不上台面的勾当。
    来埃塞之前，我经常看一个老埃塞的帖子。那位前辈文笔流畅，情感至诚。2016年我抵达埃塞，专程去拜访了他，会见两三次之后，谈项目合作，我倾囊给出非常优厚的条件，前辈用委婉的语言、丰富的面部表情，慢条斯理的和我讲: "在资本的世界里，大资本就是看不起小资本"。说完嘴角还漏出会心的微笑。
    这就是光看人设造成的恶果!
    自媒体时代，人人都会设定一个人物形象，简称人设。别人想要你看到的，你才能看的到。你用不对称的信息，自己脑袋里意淫出一个完美的对方。遇到真人，心理上会有不小的落差。
    比如楼主本人，也不会把自己丑陋的一面公布给大家。片面的看到几篇文章就相信一个人，只能说明处世不成熟。楼主觉得，内容类自媒体有不少含金量很高的信息，大家借鉴这个信息本身足矣，没必要因此信任这个信息生产者。期待越高，失落感郁强烈。
    如果你看的了一个人乐观、积极的一面，也看了他的软弱、差劲的一面，最终决定和这个人交往，我觉得这才是一个成熟的社会人，该有的态度。

欧珀原石，听说在连云港有很多专业化加工基地。谁有渠道?

    2020年10月24日《如何提高预测项目的准确率》
    几个死党聚餐，说笑间一朋友调侃我乌鸦嘴，几个月前别人普遍看好的两项业务，楼主当时预测搞不成，结果真没搞成。朋友想一探究竟,追问为什么不看好，而且命中率这么高。楼主介绍了武林秘籍:
    首先，看任何新项目，在没做任何了解的情况下，只要你预测干不成，命中率就达到80%以上了。
    对大部分人来讲，创业/做新业务成功率是比较低的，
    中国95%的新公司难以撑得过三年。社会的大背景是这样的，很少有人能超脱于时代背景。
    再者，合伙做生意是一件非常专业的事情，尤其是传统行业，投资高，利润低，劳动密集；再加上在海外运营: 摊销成本高，投资建设周期长，不可控成本居高不下，大部分的项目需要经过两轮增资之后才能投产或开始产生现金流。这些计划外的消耗和风险最终对合伙人之间的信任、公司的现金流、融资能力等造成巨大挑战。总体来说是对综合运营能力的考验。
    项目本身香不香，是否具有持续高盈利的潜质这是一回事，运营项目的团队是否有这个能力把它实现是另一码事。看项目的时候大部分人只盯着前者，忽视了后者。就好比有人看到厨房里面放了一堆好食材，就认为一定能吃到一桌绝味佳肴。
    研究任何项目，尤其是战线拉得比较长的传统生意，要既看盈利模式，又看队伍，还要看自身体系培养/生产人才的能力。三个因素全部具备，大概率会成功，只是时间问题。具备前两者，一半一半。具备后两者，需要等待机会。只具备第一项，多数只是夸夸其谈之辈。

    2020年10月25日埃塞投资风险· 跨文化交流问题
    5.1 跨文化交流问题的外在表现是语言问题,内核是管理者对当地文化体系、民众行为习惯及人性(人的动物属性的原始性情)的认知深度。
    在埃塞做生意，有一类问题是，管理者反复强调，员工/合作伙伴反复确认最终出错的。比如楼主向当地供应商订货，从昨天七八次强调反复确认需要2吨酒精(60箱)，分两批送货。供应商反复答应，今天一定送够2吨，结果今晨致电，说只能送45箱。
    上述沟通问题经常出现，担心的事情总会发生，即墨菲定律。老埃塞反复会强调，以降低出错概率，即使出错会提前打好招呼做好预案。新来的企业就比较悲催了，他以为当地人拍胸脯承诺了，就信以为真，最终酿成苦果。经营企业就像拼一个木桶，不管多牛X的项目，经营成果取决于最低的那片木板，而非其他木板有多高。
    来埃塞投资，跨文化交流，你做好心理准备了吗？

    5.2 《员工不会算工资表，到底谁的错》
    再和各位分享一个楼主公司发生的案例。两年前楼主刚组建团队，本着培养管理者的角度出发，我让两个苗子分别做三个月的轮值经理，每人三个月任期结束，再分别轮值三个月。经理轮值，老板垂帘听政。轮值经理只有部分授权，重大问题还是老板直接管辖。
    期间出现一个问题，当天要发工资，轮值经理把工资表拿来让我签字，我发现有三处错误，用铅笔标注了让其改正后再拿过来。他修正后再次递交，发现另外两处错误，楼主再次标注，让其改正后提交。经反复修改，直到改到第六次还没有改对。轮值经理率先发火" are you working or are you joking ?" 我一拍桌子反问"are you sure you are working? " 办公室气氛瞬间凝固，最终我授意另一名年轻员工，帮他完成了工资表。
    事后我苦思冥想，一个轮值经理连简单的工资表都算不了，非常简单的加减乘除，谁迟到/旷工了扣多少钱，谁有提成加多少，加上提成后个税扣多少，表格里面公式都现成的，一共十来个人，这么简单的一个表做不了，居然还大言不惭和我叫嚣。
    回家路上豁然开朗: 这个人不擅长做这个表格，虽然他在努力的算，但他就是算不对。
    这是谁的错? 管理者的错! 管理者的工作就是合理调配资源，我让一个人做他不擅长的事情，他肯定只有挫败感没有成就感，生气发脾气是正常的情绪反应。这个当然是管理者的问题。
    有人可能会提培训的重要性，这是另外一码事。管理员工，首先要做的是发现员工身上的价值和弱点，让他做擅长的事情，这样他每天都有成就感。不足的地方，管理者一定要辨认出来，用其他员工或者公司机制来遏制。如此这般才能让团队，有效的运转。

    2020年10月27日《埃塞日常交易的担保问题》
    在埃塞做生意经常会碰到如下现象: 公司甲卖东西给公司乙。公司甲担心客户订货之后不要了，要求公司乙支付尽可能多的首付款款；公司乙担心付了货款之后公司甲跑路，要求公司甲提供履约保证。
    甲乙双方担心的事情在当地发生的概率比较大，比如我身边就有中国装修公司，拿了70%的工程款(进度款)，干了30%的活跑路了。也有中国企业收了当地人货款，然后又开了银行支票作为履约担保，客户收到货之后又把支票的款也提现了。中国公司的货没了，还支票里面的款也没了。
    楼主最近要执行一个订单，也遇到了该问题，求解!

    2020年10月27日《办理双认证的极限周期》
    今天办结了双认证，回顾一下流程，供需要的人参考。

    10月9日，下午申请办理中英文的公证书
    10月10日，拿到公证书，发顺丰
    10月11日，快递到达北京，顺丰小哥清早送到办签证的机构，结果周日不上班，没人收件。
    10月12日，签证机构收件后，当天送到外交部
    10月14日，外交部送件到埃塞驻北京大使馆，拿到送馆号。(外交部直接送件，签证机构不能插手)
    10月14日，签证机构给埃塞大使馆华人员工打好招呼，帮助排到前面。当天签证机构通过一在北京的埃塞人向大使致电，协助安排签证管签字。
    10月15日，确认使馆签字已办结，但是未拿到扫描件。
    10月16日，拿到双认证页面的照片。
    10月16日-10月22日，外交部一直未派人取件，拖延了一周。
    10月23日，拿到文件。
    10月24日，发出顺丰给空姐。
    10月25日，文件抵达埃航机组人员隔离的酒店
    10月26日，早上拿到文件，去当地外交部盖章。
    10月27日，当地公证处盖章。

2020年11月10日星期二
最近两周又匆匆忙忙的投了一个标，没有更新帖子。没能持之以恒，阅读量只增加了300多。是不是我没注意大家的感受随便发言造成的？如有不妥之处，希望朋友们批评指正！

    2020年11月10日星期二《解剖老板的内心世界·用人问题》
    今天下午两点交标书，前天才正式开始准备投标文件，标书准备的非常仓促。我和负责这次投标的员工连着两天高强度工作，万幸，最终赶在1点58分交上了标书。
    摊上紧急业务，在紧绷的状态下工作非常消耗精气神。这名员工这几天太累了，接下来的一周尽量少给他安排活。只要有人在手底下做事，就涉及管理的问题。具体就是遇到一项任务，用手指头巴拉巴拉手底下的几个人，然后根据每个员工的能力、性格、过往的经历、身边的资源等，来判断适合谁去做，同时分析哪里是他的薄弱环节，实时的去紧盯。
    培养出来了好的员工，老板（泛指管理人员，包括班组长，经理等，并非特指企业主或者出资人）一定要多加爱护，不要太频繁的指派棘手的事情。人的注意力/精气神是有限的，消耗太严重得不到喘息的话，人会废掉的，爱将就成疲兵了。
    切忌，切忌

    2020年11月14日星期六《年轻人甄选项目之我见》
    来非洲工作的中国年轻人，有这样几个特点:
    1. 大部分出身一般或贫苦，只有极个别富二代(老板的孩子)
    2. 普遍背负着经济压力或债务
    3. 吃苦耐劳，异常坚韧
    4. 怀揣着成为富翁的梦想
    虽然目前在非洲赚钱门槛越来越搞了，还是经常能听到某人做什么生意两三年赚了百万/千万这样的案例。在这种氛围下，很多在单位上班的年轻人也跃跃欲试，想着出来自己干，选择项目就成了难题。
    楼主本人也经历过同样的心路历程。以传统行业上班族的视野，年轻人初次创业选择的项目普遍不具备很高的可行性。有人反驳说是市场调研的不够，本人持怀疑态度。我认为深层的原因是年轻人普遍不具备辨别项目的知识储备、社会资源和人生阅历。
    那到底该怎么找呢? 楼主现阶段很少调研新项目，把自己力所能及的事情办好，同胞需要的时候，能力范围内尽量给与帮助,项目自然会来找你。
    结交一些四十岁以上，做生意二十年以上的生意人。这些人目光所及都是项目，而且有足够的社会资源(相关领域的专业人士)，打几个电话就可以考证项目的可行性。调研成本非常低，命中率非常高。
    久经沙场的生意人往往可以落地的项目排着队，资金没有问题，技术可以保障，供应商体系完善，主要的障碍是语言问题和属地化能力不足。年轻人可以选择和他们合作，帮助其实施项目落地和属地化管理。
    环游世界不一定必需自己造一艘船，搭着别人的船也一样可以出海，而且船越大安全性越高!

    2020年11月15日星期日《大自然的一位母亲》
    厨房遭了老鼠，每天早上起来都能看见老鼠留下的痕迹，众人几近崩溃。商量了一周的灭鼠计划，没人付诸实施，楼主直接喊保安拆掉了老鼠藏身的吊顶。倾然间尘灰四起,各种异物叮叮当当落了一地。
    定睛看去发现居然有六只还没睁开眼睛的小老鼠，五只已经没了动静，另外一只四脚朝天,抽搐着动来动去，却怎么也翻不过来。再看角落里包水管处的洞口，隐约能看到蜷缩着的老鼠母亲的后背，还在使劲的蜷缩，拼命的往里藏。
    看着它蜷缩着的样子，瞬间不感觉恶心了，也没了怨气。也明白了它为什么这几天如此烦躁，大白天声响大作，晚上偷吃乱窜，连放在架子上的萝卜都要啃上几口，害得人们近乎奔溃。
    原本只是大自然的一员，生完孩子不顾死活到处偷窃，只为了攒足奶水哺育刚出生的婴儿。动物之本能啊，何错之有 ?
    只因它生的太过卑微，没人会在意它是个母亲。只因它安错了家，到此第一天起就注定了这样的命运。

    在强力面前，它是弱势的，孩子全部坠亡，求生的本能让它蜷缩在洞口，不顾背后的世界。但它依然是伟大的，它拼尽全力去抚养下一代的努力，能让这个族群生生不息。

    为人父之后，父亲的角色让楼主有了很大转变。比如对待员工、客户、朋友、同事，除了考虑人们的第一属性(社会属性)之外，有时候也会从他的家庭角色去体察他的现实处境，遇到的困难。
    有时候会听到人们评论，对外国人/非洲人/某职位的人的一些行为不理解。我们且把他当成一个人吧，一个独立的人，一个父亲或者母亲，或者其他类别的情感单位。
    当你剥去他的外衣，把他当成一个有血有肉的人，他沉着冷静或是喜怒无常，都能得到解释。当我们理解了这些外在感观的由来，也就能够慢慢接纳那些或喜欢或不喜欢的独立的个体。

    2020年11月18日《关于小微/个体运营和管理的粗暴认知》
    对于小微/个体企业来说, 运营，即筹集分散的资金和资源，办重要的事情。管理即把工作分配给别人干，管理者手上的活一定是通过别人来完成的。
    对于小微/个体企业，两项工作都很艰难，筹备资金和资源，需要大量的沟通和常年累月的积累。想把活分下去，招聘环节需要招到积极、勤快、价值观相符的人，还要给足待遇，给与足够的机会和培训（创业初期基本是手把手带，或者陪着一起学），性格上还得不断的磨合，互相体谅。对于新公司来说，老板/合伙人同时照顾到这两个板块，着实不容易。
    很早就听过马总的名言“老板的胸怀是委屈撑大的”。独立经营之后才发现，所有的老板都是受气包，而且不能跟人讲。胸怀是否宽广，遇事是否沉稳，完全取决于之前受过多大的打击，吃了多少亏。
    日常经营期间，运营和管理的环节，都免不了非常多的不理解，甚至误解，老板必须是那个勇于妥协，盯着目标负重前行的人！等到没有负重感了，他的心智就磨练成熟了！

有一阵子没更新了最近在操作三个订单
请不起专业的人，事事亲力亲为，没能空的出时间发文

    2020年12月27日《草根创业的一些感悟-01》

    太久了没有发文，帖子沉底了。楼主最近在发货，12月19日发了一个20GP，预计1月5日1*20GP，1月20日1*40HC。连着一个月协调供应商备货，物流等，跟着国内的时间作息。有时候一直等到国内开始上班，沟通完相关事宜，凌晨3-5点休息，清早7点半起来，忙到12点（国内下午五点），然后吃了中饭处理当地的事情。
    我曾试图阅读一些关于创业、或者与初创企业管理相关书籍，只要输入“创业”关键词，东西太多了，80%都是打鸡血的内容，不具备任何参考的价值。10%左右是对于大型创业型/转型类企业的学术类的研究，学院派倾向严重。真正能够引导草根创业者思考，具有实用价值，可以用来借鉴的，真是凤毛麟角。索性就把自己的经验/教训码上来，供读者参考。
    草根阶层实现从员工到老板的转换非常难，主要在于这个岗位的所有工作都要从头摸索，边干边学。普通人通过身体的劳动来逃避真正的思考，创业很多时候是一个人“自我”（意识）和“本我”（潜意思）的战斗。
    这么讲有点“虚了”，用人话讲就是：当员工有人带，当老板到处都是坑，填的坑多了就自然而然闯出路了。以下系列我们就陆陆续续介绍一些在非常创业应该避的坑。

创业最重要的事情是什么，资金、项目、技术、团队、经验、资源（关系），那些创业的书籍有用的没用的能给人列个几十项。对于做传统生意的普通人来说，项目、资金、团队，在三项工作上花费时间的长短也大概如此排序。
很多人（包括楼主本人）可能并没有深度思考，没有想透彻这三项工作的顺序和重要性。1、资金：创业者自己兜里面几斤几两自己还没个数吗？真以为自己拿着明星项目可以拿到融资吗？没有的，98%的草根创业者都是靠着自己的积蓄，身边亲戚朋友的帮助启动的，能拿出多少资金1个小时就想明白了。另外需要着重强调一点，启动生意之前一定要备足18个月的流动资金，也就是说即使一年半时间内公司不能产生任何效益，你能要扛过去。很多人不是项目不好，或者能力不够强，而是没有扛到能盈利的时候。这个“一年半”资金指标来源于实战经验，如果你的资金实力打不到这个指标，要仔细考量一下你的项目是否适合你。我们曾经选的项目自己很熟悉，但是资金始终是个问题，做的非常累。这样也不可能做大，所以我们现在选的项目，战线都比较短，资金需求比较低。

    2、项目：确切的说是“赛道”。早期创业者往往容易去选之前熟悉的行业。
    需要重点考量如下指标：
    （1）、战线到底有多长？比如外贸行业，需要生产、出口清关、（如果在海外）进口清关、市场推广（销售），整个战线是否能把控的了。
    （2）、周转率： 100万资金一年能周转几次。周转率和你选择的行业有关系，和战线长短直接关联。如果100万资金一年只能周转一次，不如去买房。
    （3）、税务问题：你的销项是否都需要开票，政府税务监管是否够宽松，赚到账上的钱，容不容易拿出来。
    传统生意，项目跟着资金来，有多大实力，办多大事儿。
    如果销量可以裂变、病毒式增长，生产可以大规模复制的业务，项目启动，平稳运转两年之后，资金自然会跟着你的项目来（当然也没那么容易，100个人准备给你投资，，最终一个人投了就算成功）。互联网、连锁企业属于此类。此处还要强调，，你能不能撑到两年！！！？？？

    3、团队
    人们每天看着阿里18罗汉的故事，万通六君子，各种励志文章。等自己组了个队伍，没半年发现合伙人互相拆台看不顺眼，违规报销，饱中私囊，思想不在一个维度，三观不一致等，问题频发。。。怎么人家做生意都互帮互助，一派和谐，到了自己这块一地鸡毛？
    核心还是在于你运营能力模块化的缺陷：对人性认识不透彻，制度不健全（如财务制度、股权退出机制），或者专业能力不足，建立不起来威信。一个初创团队，但凡有一个人威信足够强，那就很少出现内讧。
    在海外，一定要优化入职员工素质，控制数量。控制了人员数量，就从根源上控制了摊销成本。（未完待续）

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