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[职场天地]天涯论坛[第1页] |
| 作者:nobodyheaven |
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本人在基层干了两年的领导，感觉还是蛮有意思的经历。怕以后忘了，在这里连载个纪念帖子，但是我还是要声明下，本文人名都是化名，故事纯属虚构，如有雷同，实属巧合。非本人允许，不要转载，谢谢！ 1，当官了，终于当官了 “国企里最痛苦的是什么？是什么？你告诉我，你告诉我！”大学同学聚会的时候，原来的舍友喝多了大发牢骚。 “是要活在领导狗屁不通的思路里，而且你还要把这种狗屁不通的思路强迫让你的下属去执行！痛苦啊，真的是痛苦啊！领导的思路、什么垃圾考核都是狗屁不通，你他妈的还要装作一本正经地去听，其实就是狗屁不通！你自己觉得狗屁不通，你还要要求你的下属按照这狗屁不通的思路去执行，就像是为虎作伥，痛苦啊痛苦！ 同学喝多了，翻来覆去都在重复“狗屁不通“和”痛苦“这两个字，然而他说的是有道理的。人最痛苦的莫过于活在别人的思路里，特别是活在狗屁不通的思路里。呵呵，当初同学发牢骚时我又去读了研究生，对这种感触还不是太深。 然而我如今在国企也快混到40岁了，也变得牢骚满腹。国有企业里面混日子的味道也就是那样，要跟对人，还要会来事。本人似乎也跟对了人，似乎也具有来事的本领，可是一直是做技术，一晃快40了，还只是个高级主管。说到底自己性子有些傲，不屑于终日围着领导转，所以一直是业务骨干，但似乎又不是核心人员，因此岗级给得比较高，只是一直不是管理序列。虽说自己性子清高些，看不惯国有企业的这些混乱的管理和风气，可是看着一起参加工作的朋友一批一批地提到了公司中层，还有几个已经是地市的老总，自己慢慢也有些焦虑。 我自己觉得除了自己有些清高外，另一个重要的原因就是本人搞技术特别在行，技术太在行反而成了累赘。他妈的，因为很多人不懂技术，所以公司领导就只能让他们做一做调度和协调，做来做去这些狗屁不懂的人就成了管理岗，而越是懂技术的人淡而具体的工作就越离不开他们，最后懂技术的慢慢地一直呆在生产岗，反而成了普通的技术人员。当然不是所有的国企都如此，但是垃圾国企就是如此，我所在的单位就是如此。 公司一直把我当作技术专家，凡有技术难题就找我来解决。当然最初我还有些成就感，随着其他同事逐渐走上管理岗，我就对技术专家这个词深恶痛绝，别人一提技术专家我感觉那简直就是对我管理能力的否认了。他妈的，因为我的技术好，我的管理能力就不好么？就如同一个演员长的帅就一定是偶像派，不能做演技派么？终日把技术专家这个称谓强奸般地驾到我头上，就是想让我一辈子离管理核心远点，我就是这么理解领导的用心！ 对公司早就不满意了，终于有一天，我找到了一个表达我不满的机会，更好的说法是表达诉求而不是不满的机会，国有企业用“不满”这个词对领导，那简直是不想混了。公司年底做了一个竞聘，公司根据形势的发展成立技术中心，需要一名中心主任，这是管理岗，负责全面工作，还需要一个技术总监，这是技术岗，不管理人，只管理事。 我的资格很老，这两个岗位都很合适，应聘技术中心主任对我来说有技术优势，同样我的资例在这里，管理一个部门也是众望所归。技术总监嘛，说白了就是技术总工，就是我平常干的脚色，如果中心主任应聘不上这个总工的位置肯定也就是我了，给个高点的级别，不是管理序列，不负责管理团队，说白了还是个搞技术的生产岗。 竞聘是公开的，虽然国有企业好多竞聘都是暗箱操作，但是必要的流程还是要有的。其实每次应聘之前，常规的套路是先到公司一把手那里私下汇报下工作，一是探听下口风，二是表一表决心，领导才好给你一定的暗示，自己才好知道怎么公司的意图，然后大家把过场一走也就算了。 然而我对自己目前的境遇已经很厌倦了，说的不好听，已经非常烦躁和愤怒了。我资历也够老，也自由惯了，再说也不是领导核心团队的，我干脆做了一个让领导们很不乐意面对的决定，我只报了中心主任的竞聘，技术总监我没报名，我的意思也很明确，我就要去管理序列，再搞技术我就不干了。 竞聘时的情景我也是当仁不让，把公司存在的问题和解决方案侃侃而谈。我的业务水平是很高的，常年在一线处理复杂的事物，我把公司的问题看得很透彻，解决问题的措施也一针见血，比如把公司的业务转包和寻租，把员工的积极性和效率不高，讲得头头是道。当时的演讲的感觉还是有种心怀天下的担当意识，现在想来那真是太傻太天真，把公司很多人不愿意说的真话说出来，我把公司捂着掩着的问题揭开盖子，真的是公开和管理层叫板了。 竞聘演讲的效果可想而知，基层员工私底下还是很拥护的，还有人给我拍了照片留念。可是领导不见得喜欢，一开始一把手张总对我说的问题还拿笔记一下，后来干脆只听不记录了。分管的赵总，好像常不由自主地轻轻叹气，能请轻微感觉到他有些不自然。现在想来领导对我这个口误遮拦的老家伙真的有些烦。 竞聘结果是一定不会是我的，是领导的一个嫡系，领导的秘书刘栋干了技术中心的主任。刘栋这个人其实人品还不错，只是不懂技术。如果他干中心主任，主持工作，我干技术总监，主抓业务，其实也是蛮好的搭配。从这个角度来讲，公司领导安排人事方面还有科学的考虑，无奈被我这头倔驴给打乱了，我是铁了心不干技术了。 过了元旦，随着技术中心的成立和技术中心主任的明确，公司的中层调整便开始了。一天的下午，人力人力资源部通知所有中层和高级主管等待谈话，其中也包括我，比经我是资格最老的高级主管。 刚进到张总的办公室，他似乎疲惫的坐在办公桌上。可以理解，公司的业务本身就很忙碌，年底的竞聘和岗位调整，每个国企的一把手都要平衡各方面的利益，操心是不可避免的。 “罗讯，你去年的绩效表现还不错，根据公司领导班子讨论，准备让你去平阳县主持工作，你什么意见？”张总似乎是爱答不理的看着我，也或许是连看都懒得看我，从口气里感觉不出他的热情，我一直觉得那口气里有几份失望。 “平阳县？首先谢谢领导对我去年工作的肯定，我首先是坚决的服从公司的安排，认真干好工作。” 平阳县的安排我是没有想到的，这是我们公司最为偏远和落后的县城，但是这个时候领导和你谈话其实就是领导班子决定的事情了，领导班子决的事情员工是不可能违背的，哪怕再不满意也必须服从。既然都要服从，那当然要随声附和地感谢下领导，并且表一下决心，这种官场基本套路我还是懂的。 “行，那你还有什么想法没有？”张总也知道我的个性强，估计是故意再追问我一下。 “其实张总，我年龄也大了，如果再继续搞技术我真觉得到有些审美疲劳了，自己也到了瓶颈，其实还是想找个一个小的舞台来锻炼下。”其实我自己的放弃技术总监的竞聘还是有些愧疚，其实领导也是对我好，岗级高，又不需要操心基层的业务发展，也是多少人羡慕的。无奈自己就是干够了，所以趁此机会给领导解释一下，让领导也知道自己不是个不知好歹的人，只是…….哎，我说话的声音很小，仿佛在自责。 “行啊，我也知道你确实也到了瓶颈了，你这个人啊，喜欢单打独斗……”，领导抬起头来，不过眼望着窗外，一直感觉领导都懒得理我，都懒得看我一眼。 “明天赵总送你去报道，你先去平阳主持工作吧”，领导前半句话说一半，便不再言语，只是一挥手。我知道自己该走了，领导似乎还是没有把头转过来，他一直就没有认真看过我，一直都没有愿意认真和我谈个话啊。哎，我也没办法，我真不想再搞技术了，平阳县也行啊。 当官了，终于当官了！上任到平阳县主持工作，虽说是个穷山恶水出刁民的偏远县城，那好歹也是一方封疆大吏，终于在40岁之前也混成了县公司的一把手了。虽然不清楚领导到底为何让我去这么偏远的地方，但是好歹找到了一个自己的一片天空来施展， 许多人想当官的，有很多理由，有的人认为有地位，有的人认为可以捞钱，有的人认为觉得可以管别人，有威风。然而我却不是，我想当官的理由和别人都不一样，不是为了钱，为了地方，我是要证明我不只是可以做技术，我还能带好团队。 此外还有另一个重要的原因，当官就可以最小化的活在别人的思路里。同学的那通牢骚对我刺激也很深，是啊，不是我爱当官，而是你不当官，别人就当官，别人当了官就会按照他的思路布置工作，你就要按照他的思路来执行，这样你就是要不停地活在别人的思路里。如果这个人的水平并不高，就会出现狗屁不通的思路，40岁的人了，还活在别人狗屁不通的思路里，痛苦啊，痛苦！ 嘿嘿，现在当官了，终于可以让别人活在我的思路里了！想到这里，我觉得自己是不是想法都有些猥琐了！ |
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2， 新官上任了 县里的工作对我是陌生的，我听说过很多县里工作的传言，有好有坏，但是从来没有亲身体验过。 听说以前有一次某公司领导去县里检查工作，对当时的县公司经理说，“怎么还这么文绉绉的，一点匪气没有？”一时间这个段子广为传播。这可见县公司工作的艰难，在领导眼里只有带着匪气的人才可以在县里立住脚。很早之前平阳县就有个其他公司的经理，三番五次找领导要求调回去，说到艰辛的时候居然在老总桌前掉了泪，闲话都传到了我们公司。 当然我也有个很好的哥们在县里当过一把手，他一直对县里的经历非常看重。他总是说“你把县里的套路搞明白了，整个中国的套路你也就明白了。”而且经常给我说“罗讯，有机会你一定要到县里锻炼一下”。 这个我大约能明白，县和区虽然平级，但是县和区还是不一样的。区的工作基本由市里罩着，好多东西跟着市公司干就行了。然而县则是相对独立的区域，麻雀虽小，五脏俱全，县里好多的套路都能看到整个中国好多套路的缩影。 我自然是珍惜的，因为我明白许多人可以轻松地在北京上海找一份工作，但是他们却很少有机会能去县里干一把手，这样的人生经历是难得的。至于怎么干吧？我还是蛮有信心的，我认为带团队就是识人、用人、管人，我自认为自己识人的眼力，用人的心胸，管人的手腕，应该能Hold住。 为了提前摸摸情况，我提前给上一任负责人杜大鹏打了个电话，希望他能给我些建议。他大致给我介绍了一下人员，只说平阳县只有三个自有人员，除了经理，还有两个主任，郝主任和顾主任，都是老资格，经验人脉都很丰富。施工力量方面，有两支队伍，运通公司和利盛公司，运营方面也有两支队伍，运通和赛维。并且特意说，要多依靠运通公司，有事可以多和运用的周晓峰商量，利盛公司的黄经理靠不住。别的杜大鹏就怎么也不多说了，只说你去了就知道了，你去了就知道了。国有企业里面大家都是人心隔肚皮的，很难有交心的朋友，因此既然大鹏不肯多说，我就不再追问了。 公司一旦宣布调整，人员就要马上交接，不会拖泥带水的。次日上午，我便去公司把原有的工作交接完毕，下午就跟着赵总去了平阳县。平阳县果然好远，光在高速上都要开了两个小时。公司派的车，赵总坐在后面，我坐在副驾驶的位置。一路上就听着赵总在不停地数落我的不是，难得和副总同行我也洗耳恭听，并且想打探下领导让我去平阳县的原因。 别看赵总这个人终日经常啰里啰唆地批评下属，我这一路还会真发现他的嘴巴很严，或者说当领导的嘴巴都很严。大约有印象的是这几句，他说我“不够成熟，不够稳重”，“没竞聘上中心主任我也觉得很可惜”，“你这个人不撞南墙不回头，就怕你撞了也不回头”。然后路途颠簸居然他娘的睡着了，搞得我一头雾水。现在想来嘴巴严是领导的一大素质，当领导的人是不会乱说话的。 半下午到了平阳县分公司，准确的说当时还是个办事处。办公室在县府招待所的二楼，租用了半层当办公室。前任杜大鹏上午就过来收拾好了东西，他迎接赵总和我上楼时，办事处的人员已经在会议室等着了。一线的建设和运营人员还在外面工作，会议室里尽是核心的管理人员，大约十个人吧，其中里面就有郝主任和顾主任，此外还有运通的周晓峰周总。看看人员，我心里想，真是最落后的一个县啊，手底下没几个兵啊，不过又想，人少了好带啊，自己要是一下子突然管个人多事杂的大区，压力不更大。 国有企业新老领导交接仪式感还是比较强的，一般公司会安排个副总送新领导上任，并且当场宣读组织安排。通过这样比较郑重的形式表明这是一个公司的重大安排，并且让分公司的所有人员很严肃地认识新来的领导，从而树立新领导的正统地位和群众威信。 赵总很快宣读了任命文件，并且娴熟地做起了简短发言，“平阳县办事处，当然很快就是分公司了，是一个优秀的团队，不仅在整个市公司乃至在整个省里都是一个优秀的办事处。以前的杜大鹏是一员虎将，为平阳县的发展打下了很好的基础，如今他要去更重要的岗位。新来的罗经理是一个专家型人才，不同的人有不同的管理风格，如今平阳县马上就成立分公司，希望罗经理能带领大家创造更好的业绩。下面请杜大鹏同志给大家做一下讲话” 杜大鹏这时候忽地站了起来，看的出来，他很激动。杜大鹏比我小，这也是他人生第一个带团队的地方，呆了两年，业绩打拼出了很好的业绩，我想难舍是一定的。杜大鹏很动情地回忆起了当初奋战的难忘瞬间，并且向会议室的同事深鞠了三躬表示感谢，他是动了真感情的，几次语塞，并且眼圈也是红的，看了不免令我也觉得很感动。 轮到我讲话时，我便很简短。首先感谢杜大鹏前期打下的基础，然后表决心，表态度，希望能创造更好的业绩。最后我特别强调，希望在未来的工作时间内大家除了是同事关系外，还可以成为好朋友。 发言完毕，赵总就要立刻带杜大鹏回市公司去新岗位报道。当我送赵总和杜大鹏下楼时，屋里的人呼啦啦全出来送了。这个场景多少令我有些意外，按道理我是新来的负责人，他们送的不过是已经调走的领导，一般情况下领导换届都是人走茶凉，聪明都会向新领导投怀送抱。然而，他们不仅把杜大鹏送到了楼下，还居然把我晾在后面，又跟着车子送了几米，为首的就是运通的周总。 看来平阳人很重感情啊，这也是好事情，我有些酸溜溜地安慰自己。但是这个场景我还是非常难忘的，看着这些人追在车子后面送杜大鹏，当时我就在想，假如有一天我也离开平阳县，他们也会这么送我么？ |
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3，平阳的第一场酒局 在北方的职场，酒局是必不可少的，在县里尤甚。为什么说县公司难干，其中之一就因为基层的干部几乎天天泡在酒缸里，老总酒量小了根本打不开局面，再想和乡镇领导做更好的沟通会错失很多机会。 我喜欢喝酒，对酒局也有自己的认识，我认为这是和员工进行团队建设的绝佳场合，特别是在基层。首先可以拉近感情，让下属认为你把他们当兄弟看，而不是高高在上。我认为带好团队就要像一滴水融进团队，而不是像一滴油永远浮在上面。其次是可以听到不同层面的话。如果总是在办公室里沟通，在会议室里沟通，大家说的话往往容易有所保留，而在酒局上你就可以听到好多牢骚的话、真实的话，或者许多在正式场合不适合说的话。这样有利于我摸清真实的情况，而不会偏听偏信。再次就是可观察每一位员工，他酒桌上的言行举止，可以从不同的侧面加深对下属的了解。 把领导送走之后，我把所有的人叫回会议室开了个短会，目的一是让每个人简单介绍一下自己，我先对他们有个了解，其次让他们继续安心工作，不要因为领导的更替而分神，省得耽误了工作。 每个人做自我介绍的时候，一些人自我介绍的情形我已经记不清了，其中一个原因就是有些人很快被我清理出了核心团队，当然这是后话。印象最深就是顾主任当时的表情，当我第一次主持会议时他就坐在我的右首，他用微笑的眼角斜看着我，当初我摸不清楚他那表情的含义，总之算不上友好，现在想来那是有种要看我笑话的味道。因为从外表看，我是个个子不高的眼镜男，文质彬彬的，书卷气很足，没有县城老总必要的匪气。 会开完下午也快下班了，第一天来平阳上班，晚上当然是先接个风，也就是喝上一顿。周晓锋开完会到我办公室来，热情地问道“罗总，晚上给您接个风？” “行，你安排就行了”，我痛快地答应了。 “您看都叫谁？”周晓锋接着请示道。 “能去的都去吧”我本来就想着晚上在认识一下各位核心人员 “好好，我知道了”周晓锋说完出去了 能叫着都叫着，我是希望晚上人多些。除了上面我说的原因外，我觉得我的酒量还可以，远胜于我文质彬彬的眼镜男外表，而且我自认为混了这么年，我主持酒局的能力还不错。喝酒会是我的加分项，我准备通过酒局让他们感受我的气场，继而增加威信，便于我后期的工作开展。 “几点过去？”6点多的时候，我问周晓锋 “等会罗总，等人到起再去”，说吧周晓锋打了个电话，落实人员到位的情况。 周晓锋一会示意该走了，我随即同他一起下去，楼下居然停着一辆奥迪A6，这在平阳这个穷县还是挺扎眼的，这不仅令我对周晓锋另眼相看。 周晓锋这个人我早就认识，因为以前我在是公司的时候，他在县里干工程，会找我签字。我对他的印象倒是一般，这个人长得胖胖的，一副商人的气息，让人感觉不豪爽，似乎不是那么中交。 今天的初次接触的几句话，让我隐约感觉这个人很厉害，不愧是县里开A6的人。因为他话虽不多，但是都很到位，第一，是主动提出给我接风，接风洗尘是要花费的，他立刻第一个站出来张罗；第二，饭局请人方面不擅作主张，而是先请示我都叫谁，完全按照我的意图安排。第三，在我何时入场时机把握分寸，我是负责人，当然是压轴最后出场，所以他很快确认人都到齐了再拉我过去，这才有助于树立我的威信。很平淡的几句话，就如同信口说出，但是每句话都没有差错。 吃饭的地方是在一个公园的旁边，看门帘这算是平阳县高档的地方了。订的房间很大，我看饭桌能做十六七位，中间还有个大大的花篮，在桌子这头说话如果声音小了对方都怕听不清。挺好，第一次喝酒就要这么大的场面，这样才能显示我掌控大酒局的能力，省的让他们认为我只是个文邹邹的白面书生。 我进去时人都到齐了，大约已经到了十个人。平阳县和就是讲究座次规矩的，主陪、付陪、主宾、副宾都有要求。我看顾主任坐在了主宾位置，郝主任坐在了副宾位置，我就大约明白了他们在公司的分量，给我留的是主陪位置，周晓锋是付陪的位置。 我走进去之后，他们都站了起来，我快步走到主陪的位子上，示意他们做下。我坐在椅子上往后一靠，然后把手机往边上一放，接着在众目睽睽之下先撕开热毛巾慢慢地擦了擦脸，然乎把毛巾再轻轻地叠起来。他们都在望着我，我环视了一下四周后，我自己感觉我自己的这个亮相还是派头十足的。 “人都到齐了是吧？今天呢，我刚到咱们平阳，今晚我们就借这个机会和大家聚一聚，大家也通过聚会增加一下了解，也算是我们做的一种团队建设。” 我刚说完， 周晓锋马上接过话去，“罗总，您看咱们喝白的，还是啤的？” “那个我呢酒量一般，喝酒啊不是强项，就看大家了，第一次喝酒我也豁出去了，大家怎么喝我就随着喝吧”，我自然是想喝白酒，但是肯定不能表露出来，肯定先掩饰下。 “那就喝白的吧”，周晓锋是何等聪明的人，一看我的言辞就是要喝白酒，因为不能喝酒的人肯定会要啤酒，而不是说随着大家喝，他立刻把我的潜台词说了出来，让我再次感觉他的办事到位。 “行，那就喝白的。我啊刚来平阳，不太懂平阳的规矩，咱们这个酒是怎么喝法呢？主陪敬酒几个？付陪敬酒几个？咱们头一杯几口喝完？”北方喝酒的规矩多，我初来平阳，看着2两一杯的白酒先问问当地规矩。 “主陪带四口，把第一杯喝了，付陪三口，把第二杯领着大家喝了，其余每个人都给罗总介绍下自己，然后没人领着敬杯酒就行了”周晓锋答道 “行，那咱们就开始”，我再次环视下在座的各位，用领导的口气下达了命令，这个娴熟开场我想他们很快就能明白我也是酒精考验过的。 我领了四口，喝了第一杯，也就是我要说上四段祝酒词，然后领大家喝上四口酒。主持酒局除了酒量大以外，另一项功力就是把握气氛，祝酒的话要到位，让大家喝的高兴，这也是企业领导的基本功。 我四句话都是老套路，张嘴就来。第一口喝的是相识的酒，大约是初来平阳和大家认识，这是缘分，云云；第二口喝的是感谢的酒，感谢大家去年创造的好的业绩，云云；第三口喝的是祝福的酒，希望大家今年再接再厉，再创佳绩，等等；第四口喝的是感情的酒，就是大家以后不光是同事，光工作，还要好哥们，好兄弟，等等。常规的祝酒词，我信手拈来，场面喝得热闹就行。 轮到周晓锋时，是三句话，三口酒，他说的三句，一是欢迎，欢迎我来；二是祝福，希望我们再创佳绩；三是坚决拥护我的领导，以公司的利益为重。我听了很满意，因为第三句话表的是忠心，对我孤身一人来到平阳县的人来说，忠心对我很重要。 然后在座的各位每人依次站起来说句祝酒词，领大家喝杯酒，基本上都是老俗套，欢迎啊，祝福一类的。毕竟是县城水平，咬文嚼字的词语也没有，大都很朴实，就是个喝啊，但是有两个人我不得不提一下。 一个是坐在主宾的顾主任，他敬酒时说了这么一句“祝罗总早日高升，到市公司干个副总”，我听了就不爽，我才刚来第一天，就祝福我离开么？再说了副总是我能说当就当的，这话里有些捧杀我的意思。听了就是不爽，是不是嫌我摆谱装逼装大了，故意讽刺我？ 另一个是饭局里还多了一个叫林岳虎的人，我原以为是公司的人，后来经介绍才知道他是给公司做工程的。这个人很魁梧，一身江湖气，大家都认识他，而且还比较客气，一口一个林总林总的。这个酒局怎么他也会来？我有些不解，而且周晓锋也没提前告诉我，但是大家喝起酒来也就顾不得了。 一喝才知道平阳县的酒风那么的厉害。这里喝酒大家都是一起喝，没有单独敬的，因此大家都是统一的喝酒量，居然每人都喝了一斤出头吧，虽说是当地产的三十多度的低度酒，那也是一斤多酒啊。 我到还没事，但是我看指望从酒量上树立威信的幻想破灭了。大家都喝了一斤白酒，顾主任开着他的越野车回家了，郝师傅自己骑电瓶车回去了，其他人开车的开车，骑自行车的骑自行车，喝上一斤白酒都给玩似的，而周晓锋则开着A6把我送回去了。 住的地方是单位租的单元房，是个环境很好的小区，130多平，家具一应俱全。具体怎么走的我忘掉了，我只记得回去就很快就洗澡上床了。躺在床上我回想着这第一场酒局，我感觉自己的表现还不错，至少他们不会小巧我这个文弱书生了，其次我再琢磨着某些细节：周晓锋祝酒词表的是忠心，顾主任是在捧杀我，今晚还多了个林岳虎......想着想着我就睡着了。 |
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4，林岳虎是谁？ 一大早刚起床，就听到有人敲门，开门一看原来是周晓峰。 “昨晚没事吧？罗总”周晓峰关切的问 “没事，没事，你也没事吧？”我肯定说自己没事啦 “我当然没事了，咱们去吃早饭去啊？”看来周晓峰在照顾领导方面很仔细，一大早还陪我吃个早饭。 “晓峰啊，你也不用这么客气，哪里用大老远跑过来啊？再说我再这里还不得住上至少一年啊，你不用那么麻烦啊”我这人其实怕麻烦人，周晓峰大老远陪我吃早饭我还挺不好意思。 “不麻烦，不麻烦，我就在楼下住”周晓峰答道。 “哦~，哦~”原来单位给租的公寓就在周晓峰家的楼顶，听了我一时不知道咋说话。 “这不是也为了方便么？县里喝酒应酬老多了，这样接送照顾也方便”周晓峰忙解释道 “哦~，也是啊。你也真行，喝了一斤多白酒还能开车。” “唉，县里喝酒一顿喝上个斤多酒就是家常便饭，你呆常了就知道了。” “对了，晓峰，昨天林岳虎怎么也去了？我记得昨天下午赵总来的时候，他不在办公室啊？他是干嘛的啊？”我话锋一转，问起林岳虎的事来，我觉得像周晓峰这么聪明的人怎么会叫一个陌生人而不打招呼呢。 “唉，别提了，罗总。咱们先去吃早饭，路上我慢慢给你说”周晓峰叹了一口气，感觉似乎另有隐情。 我基本已经洗漱完毕，随机跟着周晓峰下了楼，坐上他的A6，他慢慢地说起来“昨天我本来就想叫着咱们公司的核心人员就行了，是顾主任把林岳虎叫过去的，顾主任没给你说么？” “没有啊，昨天我啥也不知道啊”，我想周晓峰这不是明知故问么。 “我也是去了才知道的，一见林岳虎我就知道是顾主任叫的” “顾主任也该说声啊，这个林岳虎啥背景啊？我在市公司的时候好像记得他也敢咱们的工程，我看大家都一口一个林总叫着，都还挺客气” “顾主任？谁管得了他，好多事情他还需要汇报？”我知道周晓峰这话说的意思是“我管不了顾主任，他好多事不会给我汇报”，只是他说得稍微委婉些。 “这个林岳虎是旁边一个村的书记，他公司还不小，主要是做工程…….”。周晓峰明显不愿意讲太多“他啊，还是少招惹，说翻脸就翻脸，下手特别地狠……常了你就知道了”。 “哦，这样子啊，顾主任这个人很牛逼啊”我试探着问了下。 “老奸巨猾啊，他能量很大，就是不用再正点子上啊，常了你就知道了”来了不到一天，我发现周晓峰有个口头语，凡是不愿多说的话，就说上一句“常了你就知道了”。 “他叫林岳虎过来，还不是想插手明年的工程。对了，罗总，听说明年的工程计划快下来了，是吧？”感觉周晓峰很急于探听明年的行情，难怪请我吃早饭啊，呵呵。 “还没有吧，我还没听说呢。”不了解每个人之前，我肯定不能多透漏消息，当然我现在也不熟悉周晓峰。 “我听说工程量还很大，比去年大” 周晓峰的语气很肯定，显然可以看出他在市公司有内线，消息都已经探听好。 “好像是吧，我也是听说，还没有完全定下来”这让我有一点小小的尴尬，因为我刚才还在说 “我说还没听说”，为了不显得太生分，我马上变成了“还没完全定下来”。 “行啊，罗总，今年你也多照顾下。咱们办事处刚来平阳的时候好多事情都是我这边来支撑的，原来杜经理在的时候我们配合地都愣好。”周晓峰一听我那话就知道我对他还不是不太放心，因此也不在多问，而是客气地表达下忠心。 “没问题，晓峰，杜大鹏也给我说起过你，好多工作还需要核心队伍来支撑，这个我有数，你不会比去年差。”我自然明白，干工作一定要依靠一支核心队伍，自己初来乍到平阳，人生地不熟，比较稳妥地还是顺延上届的核心队伍，再说了杜大鹏也一再给我推荐了运通的周晓峰。 只不过自己太傻逼，不太会说话，居然还提了一下杜大鹏，这不是给杜大鹏送人情么？周晓峰即便拿到了去年的份额，也会觉得似乎杜大鹏也给说了话。妈的，罗讯，你这个呆子，就不会说“虽然来我来的不久，但是感觉你蛮会办事，我有数，你不会比去年差”，这么一说人情不都是给自己赚满了，周晓峰就是天天陪我吃早饭也是一心感激我啊，自己还傻逼哄哄地提起了我的前任。 “那个利盛公司的黄经理怎么样啊？他去年好像也干了些工程”我知道去年的工程是两家公司在干，故意看看周晓峰对他竞争对手的评价。 “那人可不行！今天和你合作，明天就能翻脸咬你，你可不能啰啰他，而且这个人没啥文化，咱们现在的工程验收啥的都信息化管理，他根本操作不了，去年耽误老事了，不信你问下杜大鹏。”能明显看到周晓峰在不遗余力地攻击利盛的黄经理，果然对竞争对手毫不留情，然后又加上了他那句口头语“唉，常了你就知道了” 一会到了吃早饭的地方，店里人很多，我们就不便再讨论工程的事。我自己可以感觉到几点：首先，周晓峰的消息很灵通，他掌握的公司的消息不见得比我慢。其次，顾主任这个人看来根基很深，不太把我放在眼里，他带来的林岳虎看来是个狠角色，不太好惹。再次，周晓峰目前是核心的合作队伍，他把自己的地盘看得很重，在极力地排斥其他队伍。最后，周晓峰和顾主任关系不是太融洽。 吃完了，我们就去了办公室。 |
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5，还真得留点神 算是第一天正式上班，我立刻召集开晨会，距离春节也就十天八天了，我部署了一下春节前的工作。 春节前的工作我大致定了这么几样工作：1，周末召开办事处年都总结会，各专业做好年终总结汇报材料；2，春节前走访，我需要尽快去县政府分管领导那里报到，并到相关政府科局进行走访；3，做好分公司成立的挂牌筹备工作；4，开展摸清家底，记清台账，理清流程的三清活动。 然后我同商量的口气问大家，“我也不是平阳本地人，在当地也不认识什么人，谁陪我跑跑这些关系，谁牵头做下分公司成立的挂牌筹备工作？” “罗总，都交给我行了，我都给你办了”周晓峰马上第一个响应。后来我才知道周晓峰原来就是在县政府上班的，后来停薪留职自己开了公司，他在县府里当然有好多熟人。 “年前也没几天了，这两个事，不行还是分分工吧。晓峰可以带着我做一下走访，要不顾主任帮忙张罗下挂牌筹备的事？毕竟经验您的人脉也广，经验也比较丰富，您看怎么样？”首先我肯定不会让周晓峰把所有的活都揽去，我还是希望他和顾主任能各挑一摊，然而对老同志安排工作我不方便用命令的语气，我用征询的眼神望了望顾主任。 “老顾，你都是咱们平阳的德高望啊，这种公司的大事就得你亲自出马啊。”郝主任看我这么表态，连忙帮腔。郝主任年龄也很大了，慈眉善目，一看就是个老好人，昨天喝酒话也不多，不过酒量据说惊人。 “咋不行啊。”顾主任肯定是吃捧的，马上兴高采烈地说“我觉得吧这样，咱们是企业，总的是属于经信口，咱们可以先给经信局打个报告，让后让经信局出面张罗” “经信局？”我还真没想到还需要先打报告给经信局，我疑惑地问。“我觉得咱们还是直接打报告给县政府吧，先给经信局大报告有点绕吧？” “咱们公司啊，还是个小单位，直接给县府打申请恐怕不大合适，我觉得还是先给经信局打个招呼，毕竟咱们分公司成立是给当地的经济信息发展带来了新的收入。”顾主任阐明了一下原因。 “哦~，我呢也没啥经验，这个事呢顾主任您先负责牵头做，具体是不是先打申请给经信局我们再商量。”我看周晓峰此事低下了头默不作声，我感觉他是有意见的，不然他一定会兴高采烈地加入到讨论中。他的沉默表明有保留意见，所以我赶快说这个事再商量，先不急于表态。 对于三清工作，我有我的目的，我是怕上一届领导走了留给我坑。公司还没有离任审计的规定，万一杜大鹏走之前欠上一大笔外债，或者胡乱花了大堆钱，这不是给我留下祸患么？我还是小心点，自己做一下财务盘点，这样我心里好有数。这个工作我就交给了郝主任，我觉得他这个人比较老实，应该不会和其他人头太多经济利益瓜葛。 工作大致部署完后，我们就散了会。我把周晓峰叫道了我办公室，我想再私下看看他的看法，因为他在会上的顿时沉默让我觉得有点疑惑。 “哪里还需要上报给经信局，这县里的二级部门能干个么？直接报告给县府，让县政府出面找罗多场面啊”周晓峰在我办公室立刻就表明了态度。 “我觉得也是啊，但是顾主任……”我自己想看看周晓峰的意见。 “顾主任，唉~”周晓峰有些不屑地说“他同学就是经信局局长，你说他能不建议你先给经信局打个报告么？” “哦~哦~，这样啊”我这才心里大约明白里面的门道。 “罗总，你放心，我给你张罗就是了”周晓峰是一心把这些事都揽过来。 “要不这样吧，晓峰啊，既然会上我都说安排给顾主任，那还是先让他牵头吧，再换人也不好。这个情况我也了解了，我让他直接和县府对接就是了。”立刻换人，顾主任面子上肯定过不去， 而且我不想那么多事都特别的依靠某一个人。 “行啊，罗总，你说咋办就咋办，需要的时候你说声就行”周晓峰永远是那么的识相，领导一表态就立刻拥护。 周晓峰走了之后，我在想，顾主任老谋深算，周晓峰办事滴水不漏，都是人精啊。幸好这俩不太对付，这俩如果联合起来搞我，那真够我受的。 |
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（国有企业，垃圾事多，心情也烦，这个回忆录写写停停，凑合着写吧，不然久了就忘了） 6，谁会是我的人？ 带团队最关键是培养自己队伍，要有自己的人。没有自己的人，自己就不能控制局面，更谈不上战斗力。这一点是我深信不疑的，可是我的人在哪里？这一屋子人都是什么背景？谁又会成为我的人？我要怎么打造属于我的团队，这才是我最为关切的问题。 我以前听说蒋介石当校长时有个习惯，就是一有时间就单独和军校的学生谈话，发现是人才的就拉拢。如今我也当了个小领导，咱也学习下，我把核心的员工每个都叫到我办公室里谈谈话，了解下他们的背景和水平。 最为核心的管理人员当然是报账员，也就是未来的财务人员。目前担任这个岗位是周明华，他年龄也要40了吧，有些中年发福的样子，怎么感觉他也不像个文员，更不像个做财务的，他像什么呢？我也说不清楚。 进了我办公室，我就问他以前做什么的，他说以前自己做过小买卖，啥都干过。我又问他是怎么来到我们公司干报账员的，他说当初周总（晓峰）觉得这里缺人，就让他过来帮忙，就这样一直干到现在。 “那老周啊，你看咱们现在搞三清活动，你觉得怎么能把咱们办事处的财务家底摸清啊？比如运营资产状况？在建工程进展，工程款支付进展？等等。”我想了解下他的业务能力。 “咋摸清家底？罗总，那得查系统，对对，得到系统里查，呵呵~~”我感觉周明华是使劲想了想才想到如何回答的，然后用一长串的笑声表示他已经回答完毕了。 “我觉得也得查系统啊”我想这不是废话么，不从财务系里查这些数据还从哪里查啊？“那你觉得这些数据你多久能给我？老周啊” “啊？挺快吧~挺快”周晓华先啊了一下，接着说“得~三四天吧，呵呵~~” 操，我还以为他说很快也就一个下午呢，不就是从系统里导些表出来么？还用那么费劲，没想到他憋了半天说了三四天的时间。凭感觉他不怎么懂业务，但是感觉他倒是不怎么害臊，每次说话完都已笑声为结束，好像还满自信的。 “罗总，啥时候请您也吃个饭啊？我也想单独表示下，呵呵”周明华看来对社会应酬挺在行。 “等再有时间吧，我刚来事情比较多，你先把三清的工作重点盯一下吧”刚才他说他是周晓峰介绍来的，我还不清楚其中的门道，礼貌地先回绝周明华的邀请，让他先走了。 然后进来的是合同管理员齐秀珍，类似于文员的脚色，主要负责合同的签署，等等。她是个女孩子，长得样子感觉在县里还算不错，听她介绍还在上海一个民办的学校度过财会的大专课程。我自然还会问她当初怎么来的公司？她说是顾主任介绍她来的。 她的工作比较简单，系统的操作看来也比较熟悉。只是感觉她好像比较有个性，毕竟样子算是个美女吧。我对美女不感兴趣，在我眼里像我们这样的单位是不需要美女的，需要的是吃苦耐劳听话的人，美女往往自持漂亮些，干活不那么踏实。 除了这两个关键岗位外，还有运营部的人员，平阳县的运营业务分包给了两家公司，科信和赛维公司。原来科信又把业务分包给了周晓峰的运通公司，这样周晓峰的运通公司等于既干工程，又干运营。 我打电话让科信公司的负责人丁海涛来我办公室时，他不在单位。一开始不知道是我打电话给他，他口气似乎还有些不耐烦，当我说我是罗讯时，他才缓过神来说了句“原来是罗总啊，我在外面有点事，有事情的话你可以找下运通的王大成” “哦，你没在单位啊？去哪里了？”上班时间出去也不见得是干私事，也有可能是处理公司的运营业务去了，我接着问道。 “罗总啊，是这样的。我们公司还让我兼了一下另一个公司的业务，我正好回出处理下” “什么？你不是专职派到这里负责运营的么？怎么还兼着别的工作啊？”我一听火就不打一出来，他妈的，我们公司给他们支付着劳务费，他们居然还兼着别的公司的活！ “罗总罗总，哎呀，这也是公司安排的”丁海涛说话的口气就有点推脱的味道，我平时最反感的就是办事喜欢推来推去和稀泥的人，我说了他两句就把电话挂了。 接着是赛维的主管朱俊良。他年龄不大，一说话就有些脸红，不过问起工作流程和技术问题来，还都不错。让我觉得还是一个比较有经验的项目主管，在这几个人里面，他还是让我放心的。 其他的再就是设计人员和监理了，这都是非核心的常驻人员，我简单聊了几句就算了。人走后，我自己做在办公室里在盘算这几个岗位和这几个人，周明华是周晓峰介绍来的，齐秀珍是老顾介绍来的，丁海涛感觉工作不那么上心……. 这几个岗位是核心的岗位，我必须换成我自己信得过的人，问题是怎么换。我还不是太了解这些人的底细，如果要换，我从来哪里找到忠于我的人？这些人又怎么安置？如果操之过急他们联合起来闹事怎么办？人事的问题是我必须尽快解决而且还要妥善解决的重要问题。 |
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7，我自己的地盘，说话还要小心么？ 半下午的时候，我离开我的办公室，去了隔壁办公室看看，看看他们的工作状态。隔壁办公室比较大，分为两部分，顾主任和郝主任在一个单间里，他们打对桌，单间外的大厅就是这些核心员工的工位。 我进去的时候，齐秀珍好像在嗑瓜子，丁海涛还是没有回来，朱俊良在打电话，而周明华傍边站了个人，他们在研究系统讨论问题，我顺便就走了过去。 站在周明华旁边的人看着也要40出头，他似乎在和周明华一起在导数据，或者说他是在替周明华甚至在教周明华在导数据，每次那个人在电脑上做出一步，周明华都像是发现了新大陆一样露出惊讶的表情，这让我深深地感到周明华似乎就是个混子，啥也不会。 我指着一张导出的表故意问道，“老周啊，你看看XX公司的费用支付了几个月了，大约多少钱？”老周居然不会用筛选命令，用手指着电脑屏幕一行一行地数起来。 他妈的，简直就是个Excel盲！我用鼠标点击了“筛选”的按钮，然后在下拉菜单里选取了XX公司，然后这个公司的付款记录就会被筛选出来，包括付款金额也会自动的显示在右下角。我面有愠色地给周明华演示了下，然后连看都没看他就走了。 就是个混子，就是个混子，就这个水平能干个啥？不是整天在混钱耽误事么？县城的人员的素质虽然我早有思想准备，但是这个烂样子还是比我预想的还要糟糕。 我默默不语地走到了里屋，只有郝主任在，他正在无所事事地坐着抽烟。见到我来时郝主任便站了起来，我问顾主任去哪里了？郝主任说可能去跑上午安排的活去了，他好像下午有时候不来上班。 不来上班？虽然我知道这来两个老主任年纪大了，不太会用电脑，如果不出去协调社会关系可能确实也干不了什么业务的活。可是如果经常下午不上班的话，这会给其他员工带来什么影响呢？ 我满肚子不满意，又不知道该咋说话，便随口问了句：“老顾经常下午不过来么？这好像也不大好吧？毕竟…这个…”我也不知道该咋说。 “周晓峰工作配合得怎么样啊？我看他好像对利盛的黄经理意见很大啊？”我看郝主任没答我的话，我便又稀里糊涂地问起了周晓峰的事，可能我是没话找话说，也可能我是潜意识里也想打听下周晓峰的为人。 “行啊，周总干活那老厉害了”郝主任一边大声说，一边朝我撇撇嘴摆摆手，意思是不要让我在这里乱说话。 “哦，哦，挺好的就行”，我一看郝主任给我使眼色我忙敷衍了一句，然后立刻说“郝主任，你到我办公室来下吧”。 我回到了办公室，有点心绪不宁，整个团队让我感觉松松垮垮，这让我怎么出业绩啊？而且郝主任明显让我不要在他屋乱说话，我是这里的一把手，在我的地盘说话还要小心么？ 一会郝主任来了，他进来时门是半开着的，他进了门就把门关上了，然后坐到了我的对面“罗总，你找我啊？”。 “郝主任，刚才我在你办公室问你周晓峰的情况，我看你好象不方便说啊？”虽然只是一天的时间，我觉得郝主任是个厚道人，所以我问得也比较直白。 “这屋子里都是他们的人”郝主任小心翼翼地说。 “都是他们的人？”我疑惑地望着郝主任，意思是在问他们是谁。 “还不都是周总的人”郝主任故意小声点说。 “哦，哦，这样啊”我听了心里一愣，下意识地感觉我在办公室这个公开的场所不适合聊这个，我忙说“郝主任，晚上有事么？请您吃个便饭啊？” “咋不行呢？罗总您刚来，我也得表示一下啊”县里所谓表示一下，就是也都单独请请我喝顿酒。 “行啊，郝主任，那咱们晚上随便找个地方就行了”我急于单独了解情况，便爽快地答应了。 下午还没下班，周晓峰便来了，还是要陪我吃个晚饭。我心里惦记着和郝主任单独吃饭了解些情况，但是又不便直接给周晓峰说了，而且周晓峰已经来接我了，搞得我也不好推辞。 “那就叫着顾主任一起吧，正好再讨论下分公司挂牌的事”我心想既然你非得陪我吃饭，那我就再叫个人吧，叫个和你不太对付的，省得你以后老请我吃饭。 |
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8，第二场酒局 本来是请郝主任的，结果本想躲着谁结果谁就偏偏来，我只好给郝主任说，晚上周晓峰请客，抹不开面子，还是一块去吧，郝主任好像毫不意外。 晚上的酒局是五个人，周晓峰和他的施工队长李建成，郝主任、顾主任和我。本来我今天就不想接着喝，吃饭的地方我就让周晓峰安排到了一个附近的家常菜馆。很快人凑齐了，还是喝白的。因为本身就是临时凑的酒局，为了显得有主题，大家寒暄几句后我把话题就转移到了分公司成立仪式上面。 我知道早晨顾主任曾建议先打申请给经信局，但是现在我主意已定，然后很快表明了态度：这个事很急，就不要打申请给经信局了，直接给县里打个报告。这显然就没有采纳顾主任的意见，顾主任似乎有些不悦。 我顾不得这么多，然后让大家提供些好的建议，看看仪式怎么搞。因为我们公司还是在宾馆里租的办公室，而且还是个二楼，如果仪式在我们租的地方举办显得比较寒酸。后来一致决定把仪式放在县政府的会议室最气派，邀请分管县长出席，通知县直各部门和所有乡镇的领导都参加，这样办得场场面面，一下子打出我们公司的知名度。 这个提议是不错，不过我略微显得有点心虚，毕竟我出来乍道，本地没啥熟人，很快联络好县长，并且使用县政府的会议室邀请县里有头有脸的人都参加，这也是需要实力和运作能力的。后来大家建议我明天先到县里去报下道，打个申请给县长，看看县领导的意思，只要县里同意就很好办。 “那明天一早谁领我去见下县长？我觉得一早去还是好一些，然后我再去拜访下相关的县直单位的领导”我望望顾主任，望望郝主任，又望望周晓峰。本来上午就说好的，顾主任前头办挂牌的事，可是他似乎有点小情绪，没咋吱声。 “顾主任，要不明天您陪我去趟县府？您只需陪我去就行了，具体的事情我都能安排好。” 这种公司的事实际应该公司办公室主任出面张罗的，我们公司小没有办公室主任，但是也是不适合周晓峰这样的合作方出面的，毕竟他是施工单位，影响会很坏。我看顾主任不主动表态，我不等周晓峰接话，就直接安排了下。 我心想不就见个县长么？还是只是分管的副县长，没你们引见我见不了啊，也太小瞧我罗讯了。我明早就给你见见看看，也不用你们谁出面张罗，只需要跟着我见就行了，所以我直接安排顾主任跟着就行。 “明天下午，晓峰啊，你可以带着我到几个县直单位拜访下。”本身早上也是这么定的，这样我不但能结识平阳县有头有脸的人物，还可以趁机检验下周晓峰的人脉圈，看看周晓峰的实力。 周晓峰欣然应允，顾主任似乎不是太感冒，不把这些事当回事。我一直觉得顾主任都是在用前辈的口气和眼光在看着我，和郝主任那种一口一个罗总的尊重是不一样的。从气场和谈吐来看，顾主任是经过大世面的，他在平阳似乎是个很有能量的人物，而郝主任则更像是一个单位的资格较老的大叔。 接着又聊到了揭牌仪式的细节，顾主任突然来了精神，很快说到“这个揭牌仪式，要办啊，就要办得场场面面，既然都邀请了各个单位的领导，咱们揭牌的时候还得再备些纪念品，人来签到的时候，我们一人一个高档手提袋，里面放一个真皮的记事本，再配上一只名牌的钢笔，上面都印上XX分公司成立纪念，这样既办得好，还能宣传咱们公司。” “挺好，挺好”我想也是挺好的主意啊，我对这个好大喜功的事还是感兴趣的。 “城东啊，有个文具店，那里的东西就挺好，店老板原来就是我们村的，让他办还能给我们打个折。”顾主任还没等我缓过神，紧接着把供货商都推荐了。 我心里一下子明白了，感情这个顾主任趁机在给他朋友推销礼品啊，真是厉害，一丝机会都不会放过啊。不过他的这个主意倒还不错的，只是这个费用我怎么来解决。 “这大约得多少钱啊？咱们办事处有这个费用么？”我连忙望了望顾主任和郝主任。 “也就是不到一万块钱”顾主任说 “咱们办事处每年的经费不多啊，一下子就一万也不少啦”郝主任提醒我办事处没多少钱。 “哦，那晓峰能帮着解决么？”我明白了顾主任的算盘，连忙把出钱的事引向周晓峰。首先是办事处没有这么些钱，其次我想趁机离间顾主任和周晓峰的关系，我要让周晓峰觉得是顾主任的馊主意让他破财。 “行啊，没问题啊，罗总，明天的工程你照顾些就行啊”周晓峰略微顿了一下，张嘴就应了，但是带了附加的条件，要求工程照顾。聪明啊，聪明，这些人都不会白当冤大头的。 “罗主任，你要是觉得不好解决，我找人来办也行”顾主任向来不叫我罗总，只叫我主任。一看周晓峰张嘴要求照顾工程，马上也表态它也可以办。 揭牌的费用马上演变成了施工队伍的赞助费了，谁赞助了，谁就会在明年的工程里得了先机。这都是人精啊，顾主任的这句表态更绝，已经是稳赚不赔了，假如周晓峰掏钱，他哥们的店挣礼品费，假如他找人掏钱，那一定找的就是林岳虎，这样就等于给林岳虎揽工程做了感情投资，对他都是好事。 “行啊，挺好的，咱们具体再商量，咱们为这么好的建议干一杯呗”大家都是聪明人，我也不用装糊涂，转移话题，喝酒。 晚上我喝了半斤多就不想喝了，顾主任和郝主任又喝了一斤多白酒。只需要两顿酒，在酒量方面我彻底被平阳县征服了，自己这点酒量本觉得还不错，现在看要是得瑟真是要丢丑了，办事处的人喝一斤白酒给玩一样。 喝完，周晓峰把我送回去，因为我就住在他家楼上。才到平阳正式上了一天班，我躺在床上，怎么觉得这一天的信息量怎么这么大。人生如戏，我知道自己已经入了这场戏了。 |
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（感谢各位网友的关注，这是我个人经历的回忆录，我就是文中的主角。只是我周围的人包括我的领导一看到此文便知道是我写的，并且知道是哪个县城的事，所以我才只能略加改动了下，我也不愿意多得罪人，万一此文被里面的某些人看到，挺麻烦的。 我是从外企混到了国企的，很快在体制内混成了小领导，并且去县里干了老总，这是令我许多外企的同事感到很神奇的事情，但又因各种原因我又变回了国企的一名资深技术人员。说到底还是出身外企，在体制内没根，而且也不喜欢里面的文化。我混得如意的话早就忙事业去了，因为不如意所以才写写文章，回忆录写完，我对国企也没啥留恋了，可能就辞职了。只是现在工作还是很忙，只能晚上仓促写写，难以斟字酌句了。今晚是边看法国队比赛边写啊） 9，向县长报道 一早我去见分管的县长，并且不需要顾主任和周晓峰的帮助，这是我的打算，也让他们看看离了他们我照样能走得动步。 这个事情我心里是有谱的，我是国企的一把手，并且我有我们公司的红头任命文件。一个县里国企一把手更换，到县里报备一下也是合情合理的，这表明我们公司积极响应党和政府的领导，哪个县长看见自己又多了一个兵能不高兴呢。 现在主要的问题是如何让人引见下，我也早有准备，我可以问前任杜大鹏。他原来在县里干过，肯定有县长和他办公室主任的联系方式，我直接给他要过来。当然我是不适合直接联系分管县长的，每个县长都有自己的办公室主任，按照程序我要先和他的办公室主任联系预约，然后再去县长办公室会面。 平阳县分管经信口的县长姓王，他的办公室主任姓吕。我联系了吕主任，说明我是某某公司的负责人，因工作调整我接替前期的杜经理刚来平阳县工作，特地到分管的县长那里报个道。办公室吕主任不敢随意做决定，说他要请示下王县长。10分钟以后，吕主任回过电话来，说上午王县长还有个会，大约11点结束，我可以11点钟到他办公室门口等着他。 体制内的事情，按照套路按照规则来运作其实都不难，这就很快顺利成章地搞定，根本不需要人引荐。我们10点半就到了县府，县府在老城区的中心，保安站岗的大门，林荫大道的尽头有一个只有三层的长长的大楼，一付深宅大院的感觉。我和顾主任一起进了大楼，顾主任时不时地和里面的人打招呼，看来他在县府有很多熟人，果然根基很深。 我们先去拜访的是王县长的办公室主任，王县长是副县长，他的兼职办公室主任的实际职务是督察室主任，他并没有专门的办公室，而是在六人一间的大屋子里。虽然是没有单间的副科级，见了企业的领导也都是有些架子的。当然啦，多牛逼的企业在政府面前都是矮人一等的，更何况像我们这样刚成立不久的小公司。 出去应酬其实不是我的强项，我的强项是多高的衙门我都敢进，有这个胆子，但是弱项是不太擅长侃大山。这是我多年做工程师的习惯，喜欢动脑观察，也可以侃侃而谈自己擅长的工作专长，但是若无其事地胡侃海聊的本事自己一直培养不出来。其实在这方面，我特别佩服我的老婆，我觉得她有一个特别大的优点就是可以兴致勃勃地说些废话，因为按照我的逻辑思维许多话是多余而又空洞，但老婆却可以津津有味地和别人谈很久，虽然言之无物，但是场面上总是不冷场。好多社会交际哪里需要显示个人的水平，热热闹闹不冷场就行呗。 我对自己说废话的寒暄能力心里是有数的，因此我很快介绍完自己，然后谈谈自己此行的目的，便认真地听吕主任讲话起来。吕主任的表情也比较耐人寻味，时不时地客气地和你寒暄，又时不时地打两句官腔，显示政府官员在体制内的优越感。 我闲谈不是强项，但是倾听的能力还是可以的，我面带微笑地看着吕主任，身体微微前倾表示听得聚精会神，并且一会点头说是，一会点头说好。我觉得这已经拿出了倾听公司老总训话的标准姿势了，吕主任应该是满意的，毕竟做事情并不见得靠嘴，态度其实更重要嘛。特别是对于一个爱摆谱的人，一种供着他的态度无疑是最佳的感情投资。 其实顾主任才是那种胡侃海聊的高手，他很快从吕主任的老家问起，然后聊起了吕主任老家的村里乡亲，再从村里的乡亲很快就摸到了吕主任的亲戚，从吕主任亲戚里他又很快找到了一个和他熟悉的，然后由此展开，滔滔不绝了。即拉近了和吕主任的关系，又不冷场，功力果然深厚。唉，和我这样有些寡言的人，顾主任其实是个很好的社交帮手。 大约11点多的时候，王县长的秘书通知可以进去了。王县长的办公室不大，准确的地说还没我的办公室大呢。他有50出头吧，看着面相倒还蛮有亲和力。我进去后赶快道声王县长好，然后就掏出了名片，做了自我介绍。 有了杜大鹏前期的基础，王县长对我们公司是了解的。我很快介绍完毕后，就感到似乎无话可说了。然后我立即把分公司成立的事情给县长做了汇报，说是我们公司虽然体量很小，但是对国计民生还是挺重要的，马上就要成立分公司，也希望通过一个挂牌仪式来增强公司的影响力，这样有利于我们公司就能更好地服务于平阳县的民生。 这种官方的拜访，讲话都是要讲官方语言的，最起码我是这么认为。因此民生啊，经济发展啊，等等，我都挂在嘴边，要让王县长从骨子里感觉出席我们的挂牌仪式是不会犯错误的，是符合我们党和政府最新的战略部署，是当前最讲政治的表现。 王县长自然明白，而且估计我这样的人和我这样的表态也都见多了，很平常的点点头。他大部分时间都是听我说，或者听我汇报，并不多说话。听到我邀请他出席揭牌仪式时，他很快表了态，“你们分公司成立这也是给县里经济作贡献，挂牌的事你可以找下吕主任，让他帮着张罗一下。” 我一听心中大悦，这就是表示同意了，我连忙表态表决心“多谢王县长，我们也一定认真做好筹备工作，让揭牌仪式即简单又庄重，让每个与会者都满意。”事到如此，我觉得该说都说了，闲聊有不是我的特长，一阵小沉默后我便起身告辞了。 临别的时候我当然再表达下诚意和态度，我握住王县长的手说：“王县长，以后您有什么事情尽管吩咐，直接打我电话就行了，我一定给您做好服务！” |
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10，陪我吃晚饭有套路么？ 下午我让周晓峰带着我拜访一下县直的部门，比如经信局、公安局、工商局、等等单位。我们是中央直属企业，虽然地方直接管理不到，但是这些单位对我们以后的工作都会有帮助，还有的是干扰，所以去拜一下码头是应该的。 周晓峰早就做好了走访计划，并且做了预约，下午拉着我便去了几个单位。周晓峰约到的大都是单位的副职，副局长一类的，一把手也有，但是比较少。我大约对他人脉圈的层次有了基本的认识，应该说也就够了的，对于我们这样的小单位，约见一把手是不是太容易的，也没那么必要。 周晓峰实际上也是个话不太多的人，他明显没有顾主任会掰活，周晓峰说话比较有分寸，但是气氛上没那么活跃。我也不是擅长社交的人，基本是介绍一下自己，然后恳求对方在工作上多照顾，最后邀请参加我们的揭牌仪式。大家互留名片，寒暄几句就完事。 社交和公关不算是我的强项，对于此类走访，我主要的目的就是来报个道，让地方部门认识自己就可以了，平时也不会经常麻烦这些单位，为的是今后工作中遇到这些部门找茬时，我能很快地和他们领导搭上话就行。 我给自己的定位也不高，定了几点要求：1，要快速拜访一遍，一定每个单位打个招呼，去晚了就不应景了，别人可能会挑理；2，自己如果没有本事把话说得漂亮，那就别把话说错就行；3，自己如果没有能力活跃气氛，那态度要诚恳，要给对方留下好的印象；4，不管来不来，先把约人吃饭的邀请发出去，万一能约出来的一定招待好。 整个下午的走访都是程式化的，如果给自己打个分就是七、八十分吧，自己反正也就是这个能力了。 走访完也快下班了，我还是惦记着回去找郝主任吃个饭，无奈周晓峰又拉着我去吃了晚饭。看着他陪着我走了一下午的份上，我又是不好拒绝，只好和周晓峰、李建成三个人又搓了一顿。 吃完饭我回到了住所，我情不自禁地想起我以前一个做销售的朋友给我讲的经验。他说，当招投标进入到开标前一晚的关键时候，一定要把关键人物约出来吃饭，一旦能约出来吃饭的话，一定要喝好、喝多，然后尽量再安排他去洗桑拿。这样的目的是可以紧紧地拴住这个关键人，让他没有机会接触别人，因为洗桑拿是脱光了衣服的，他的手机肯定不能带在身上，这样竞争对手就没有翻盘的机会，越到最后越关键，一定要牢牢地盯死。 另一个例子是我很久前在外企工作的销售说的。当年某央企招标时，总部经过激烈地讨论，终于在凌晨三点划定了各省的份额。然而在各大公司的销售都已经认为大盘已定，各自回去睡觉时，他紧紧地尾随着总部的领导去了客房又做了最后的一把公关。结果第二天开标，美国那家著名公司的在华老巢居然被我们公司撬去了市场份额。 明年的工程预算很快就要下来，我似乎也不那么自由了。 |
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（工作太忙很累，回家就想歇着不想写啊。承蒙厚爱，还有不少网友惦记着我的文章，我坚持下去。另一个原因是，这是我真实的经历，我老怕被我周围的同事看到，会很快猜出来，里面涉及到好多单位和当地的名人，我越想越觉得不妥，后期我还是一律用ABC来代表真实的单位，情节上我还是要做些隐晦的处理，别最后把纪委给吸引过来！） 11，密约郝主任 第二天下完，周晓峰果然又来了，这次我是铁了心不和他吃饭了。我也没有啥好的托词，我就编个理由说我在平阳还有个以前认识的老朋友，今晚要和他聚聚。周晓峰忙说是不是需要他安排，我斩钉截铁地说不用，我直接说我自己去就行了。周晓峰能看到我有些不悦，很知趣地说吃完饭可以帮我处理饭费，然后就走了。 饭费我也不想让他处理，因为发票上会有饭店的名称，我觉得在小县城里容易被打听到行踪。等周晓峰走了，我便开车来到郝主任家附近的一个小家常菜馆，郝主任已经在一个小单间里等我了。 第一次和郝主任单独吃饭，实际上我对他还是不太熟悉的。通过这几天的交往，我只是觉得首先郝主任是个厚道人，感觉像个老好人，其次他对我很尊重，一口一个罗总的；再次，这个人倒是很有眼色，办事挺稳；最后，他那天示意我不要在办公室随便说话，这说明他和那些人不太是一伙的，应该是还是比较向着我。 即便如此，我们之间说话还是要有分寸和策略的，首先我们是上下级关系，其次毕竟相互心里还不托底。现在回想起来，我当时也是做了沟通层次准备的：一开始开喝，我先问一下郝主任的背景，让他先介绍自己；喝到一定层次，我再问他对胡主任和周晓峰等人的看法；再喝到一定层次，等我了解到郝主任对其他人的评价后，再问他办公室哪些人的真实背景；喝到最后，根据情况再问些我有疑虑的敏感问题。 其实郝主任也是一样，对我也不熟，所以说起话来也是在看我的眼色，揣测我的意图。两年过去，我回想最初在平阳特别忙的那段时间，我感觉酒局就是我很主要的工作战场。许多信息是在酒局了解的，许多对策是在酒局里商定好的，许多交锋时在酒局上展开的。每晚在觥筹交错间，不是在享受，而是极大的智力挑战，你会面对各种各样的人，要揣测不同的心思，说不同的话，演不同的戏。酒场就如战场，有的鸿门宴直接就是对决的战场了。 那天晚上，我和郝主任每人大约喝了十瓶或者一捆啤酒吧。当晚郝主任给我透漏的信息还是挺大的，喝完酒后，我有点略略地感到不安，或者有点怕怕了。 （今晚也不早了，就先写到这里吧，争取明天能抽出时间把当晚聊天的内容写出来。） |
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（谢谢各位网友，回复就是对我的鼓励。谢谢大家能对我开玩笑，我如实回答，我就是那个领导，呵呵。我的身材一般，中年发福的样子吧，呵呵，也没有你们年轻人那么有想象力，把一个“干”字想象得那么丰富。在我的这次经历里是没有女人的，都是男人在角力恶斗，险恶地很。现在12点，我今晚刚喝酒会来，马上再更新一下。） 10，进了黑店的感觉 终于约到了郝主任，我首先款款而谈，关切地问下郝主任之前您干嘛啊？郝主任回答他以前在老的A局呆过，后来乡镇里做过负责人，然后又到了县公司直属部门干综合管理的普通岗位，直到现在。 他的经历说完，我通过他的气场有我自己的判断，首先他是干过乡镇的负责人的，这说明也曾经有过机会，然后他干过乡镇的负责人之后就被去了县公司的普通岗位，说明他干得并不是太出色。最后结合我对他判断就是，他资格很老，有过干乡镇基层的阅历，但是应该是不具备干一把手的素质，然后到了县公司职能部门的干普通岗位，直到来到我们公司。 我然后又问他，“郝主任，杜经理（我的前任）在的时候您主要忙什么呢？” “忙啥啊？啥也不忙啊。罗总，您要是不来我就要准备退休了”郝主任悻悻地说“我啥也不管啊。” 我马上领会了他的境遇，在杜大鹏这一任他不是红人，而且似乎被闲置。 “你啥也不交给我做，你咋知道我的能力呢”郝主任似乎有些廉颇老矣，尚能饭否的愤懑。我会心地点点头，我觉得很好，至少郝师傅老骥伏枥，还有志在千里的热情，这正是我需要的。 酒过两瓶，我立刻后转入下一阶段，“郝主任啊，顾主任好象很牛啊，他是什么来历啊？我毕竟在市公司也不熟悉他” “老顾啊，他资格很老啦。在平阳他可是风云人物，他可是以前老国企的领导啊。”郝主任对顾主任还是高看很多的。 原来顾主任虽说没有啥学历，很早就在平阳参加了工作后，凭借他的能力不久就混成了平阳县一个国企的一把手，想当年国企管得松，条件好，那可是平阳县响当当的人物。只是后来2000年以后，国有企业渐渐不景气，他才渐渐没有了往日的威风，后来国企破产他被重组来到了咱们公司。 “老顾不差钱，他弟现在还在XX局干一把手，他能量老大呢。只是现在没办法，时代发展了，现在都需要有知识会电脑的干部了，他现在肯定跟不上”但是从语气里你感觉到，郝主任对胡主任的没落有了注解，但是也包含着对顾的能力和能量的认可，甚至说对我是提醒了。 “那个周小峰呢？他好像在平阳县混的也很遛，他啥背景啊？”我试探打听下周晓峰的底细。 “周总啊，他当老板的，厉害得很啊。他爸以前是平阳县有名的有钱人，到他这一辈就把他整到县政府里了，后来他又开公司下海啦，现在一直干咱们公司的工程”从郝主任口气里看，他现在还是很谨慎，口气里听不出有任何地褒贬，我也听不出他对周晓峰的态度。 但是我是后来才能明白其中的道理，龙生龙，凤生凤，天生的老鼠会打洞，人和人似乎天份是不一样的。周晓峰父亲是平阳县数得着富豪，所以他经商有天份，但是在政府里混得一般，这才下海。我的老爹职称算是教授，所以我擅长得还是搞技术，仕途一直不顺，这都是有根的。 酒喝了有五六瓶，我慢慢开始问起办公室那些核心员工的背景，郝主任便一五一十地给我说起来，这才令我感到莫名地恐慌。 周明华原来是周晓峰的远房表哥，并且他经营着平阳县最大的超市，早就是老板了，哪里有心思管什么系统啊，什么数据啊，难怪我问他一问三不知。齐秀珍又是周晓峰的另一个远房亲戚，只是他托顾主任推荐了下来了公司，她实际上在平阳县经营着一家晚托班，生意也挺好。所以这两个人平时不来上班的，至少下午不来上班，只是因为我刚来，他们不好意思才过来到单位坐一下。 然后再说到丁海涛，他是科信老板的侄子，我们公司的业务是分包给科信的，他也就是挂个名，平时连来都不来，都是委托给运通的王大成来做。这个运通的王大成其实 就是周晓峰的那个施工队长李建成的外甥。 这个李建成又是啥身份呢？他其实是平阳县郊区的一个村的生产队长，没竞争成村书记所以出来和周晓峰搭档干工程。周晓峰虽然精明异常，生意做得很好，但是县里的工程需要能打架压得了场子的队伍，周晓峰显然没有打架的身手，所以才和李建成联手。 如此一说，我心里不免倒吸一口冷气，干脆这个办事处绝大部分人都是周晓峰的亲戚，或者他的亲信。难怪我说话时，郝主任要示意我要小心。 这他娘的还叫我的办事处么？还是公司的办事处么？简直就是一个黑店，就如同电影天下无贼一样的傻根一样，上火车前大喊一嗓子“贼在哪里?”其实贼就在火车上，就在身边。就如同这些人就在办事处，表明上是给办事处工作，实际上都是周晓峰的人。我立刻感觉我似乎是在给周晓峰打工，而不是他为我服务了。 “王大成他们干得怎么样呢？他们按照道理不应该在他们驻点呆着么？平时不应该在办事处啊”我心想公司的业务分包给科信，他们应该在科信公司呆着，把事情处理好就行了啊。 “他们有他们自己的办公室啊，不过在咱们公司呆着多舒服啊。冬天有暖气，夏天有空调，平时还过来喝点茶水，公司发的茶叶都被他们喝去了啊”郝主任愤愤地讲，落脚点居然是公司发的几包茶叶，虽说县里的思维有些搞笑，但是能感觉郝主任对他们的反感。 我大约明白了，公司的运营业务包给了科信，科信反身又包给了运通。按道理运通既然独立承包了我们公司的业务，自然自己应该独立配备运营办公的一切设施，而实际上运通的人一直在我们公司的办公区域和我们合署办公，不停地在使用我们公司的资源，也就是在不停地揩公家的油水。 “当初这个情况，杜经理怎么处理的啊？”八瓶酒下肚，我连忙再问下郝主任对我的前任的态度。 “周总都是主力的合作队伍，和杜总关系肯定愣好啊”郝主任还是丝毫不会说前任领导的坏处，我认为也是对的，能说前任的坏话就会说我的坏话，所以郝主任噬口不说前任的事情让我觉得他还是可靠。 “那去年不是还有利盛的黄总么？他怎么样啊？”又一瓶下肚，我试探着再问问郝主任对另一只施工队伍的评价。 “黄总啊，老难缠了”郝主任一口肯定地说，“他和周晓峰是竞争关系，不过往年的工程份额不多，不过他也愣难缠，杜总可能就是因为他走的” 我大约明白了平阳去年的施工情况，杜大鹏应该是和周晓峰走得很近，从理论上应该是边缘化郝主任，省的碍眼。利盛的黄经理应该是份额较低，但是搞不好是他把杜大鹏给折腾走的。此外，办事处全是周晓峰的亲信，我做事要格外小心。 “郝师傅，我平时也比较忙，您啊不忙的话，帮我管下单位的公章。如果有人需要盖章的话，您只需要给我电话请示下就可以盖章了”十瓶酒下肚，我立刻决定要拉拢郝主任，我把公章交给他管。这实际上是赋予郝主任无上的权利，因为很多事情必须要盖公章的，这就让其他人都求得着郝主任。 “咋不行啊，一定办好啊”郝主任自然心灵神会，马上表了决心。 |
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13，谁给谁打工？ 大约每人喝了一捆啤酒，郝主任的电话老是在响，估计是家里人不放心了。我们就此结束，我小心地开车回了住所，那时候依稀觉得大约是晚上11点。 我早说了，我的住所就在周晓峰家的楼上。当我把车停在地下车库，走到单元门的门口时，突然发现进楼道的单元门被锁住了。这是前几天都没遇到的事情，我清楚记得前几晚回家，这个楼道单元门都是被一块砖挡住的，也就是大家都嫌进门呼叫麻烦，把单元门用砖挡住，这样进出方便。 然而，如今，晚上11点，砖没了，单元门锁住了，而我却还在楼外，并且没有钥匙。我知道今晚吃饭我是拒绝了周晓峰的陪伴的，而且谎称有个老朋友请我。如今我进不去单元门，我下意识地凭直觉，是周晓峰故意把门锁住了。我是没有钥匙的，所以我只能给他打电话开门，这样他就知道我今晚在外面喝到几点钟，从而判断我和喝酒人的关系如何。 天已很晚，我实在没有办法想到开门的办法，我只能打电话给周晓峰。周晓峰很快下来，很平常地问我，“罗总回来了啊，没喝多吧？” 我说，“没事，没多。晓峰啊，你把楼道门的钥匙个我配一把吧”。 周晓峰说“好的。”欣然应允。 因为已经很晚，我们就各自回家了。回到了家里，我凭会直觉是周晓峰锁住了门，从而监控我到底晚上喝到了几点。想起郝主任说的，办事处其实全都是他的亲信，我感到了由衷地不安。 我甚至回去把屋子里关了灯，查看了下住里所有没有监视我的摄像头。我都在怀疑周晓峰是给我打工，还是我是给他打工？ |
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（不好意思，我不是专业写手，我白天还得上班，晚上有时候应酬，每天也就写个1个多小时。我的策略是根据我的回忆先将两年前的经历写下来，省得年久忘了，如果写得还受大家欢迎的话，然后再考虑进行文学性的处理，改成小说。） 14，明年的盘如何操？ 周晓峰盯得这么紧，无非是为了在春节后拿到更多的工程。今年的盘子有多大呢？大约3000万的工程总量，部分投资是市公司直接控制，但是落地到平阳本地我可以推荐的工程额可能在1000万以上。在平阳公司历年的工程量里这算个大年，而且工期非常紧，容不得半点喘息。 这个盘子周晓峰是应该知道的，他在市公司也有熟人，消息肯定早就探听到了，所以几乎寸步不离地盯着我。我当然早就知道，只是我一直在盘算如何完成今年的工作，毕竟杜大鹏去年的业绩是全市前两名的。 许多人可能想到掌握了权力和资金后考虑如何给个人捞钱，我不是一点没有想法。然而对我来讲，我首要考虑的是完成我的业绩考核，原因有几点：1，我本人不太缺钱，以我的智商和情商，混了这么多年，虽没啥大出息，但也是房子几套，车子换了几部了。2，我好不容易有机会做区县的一把手，这是多么好的锻炼机会，我一直感觉自己的人生没啥成就，但是志向还是高远的，我一心要通过这一期的工程检验下我到底有没有真本事，所以我考虑的是业绩、业绩、还是业绩。3，官场商场都险恶，这几年反腐违纪抓得太严了，我在平阳人生地不熟，不敢轻举妄动，犯不着为了十万二十万的贿赂被人整了。 我是一个求正财不走偏财的人，但是不代表我就听之任之。我既然是一把手，我就要掌控局面，操好今年的盘，这才是检验我未来能否干出点事业的试金石。所以今年的工程，我有自己的打算： 首要的是考虑还是要依靠运通的周晓峰，原因有如下几点：1，我选合作方，首先要考虑对方能否干成干好，必须要有这个能力，不然是靠不住的。在施工能力方面，运通的周晓峰无疑是很出色的，根据我在市公司的接触，他是明显要好于利盛的黄总；对于林岳虎这只队伍，我没听过，这么大这么急的工程我是不敢轻易交给不熟悉的队伍的。 2，我认为干好工作是一定依靠核心队伍的，合作的队伍有很多，但是要牢牢的抓住核心队伍，这个核心队伍是必须能给自己扛活的，只要核心队伍能顶上去，业绩就不会落在后面。核心队伍要稳定，不能乱换，乱折腾，去年周晓峰干得就很出色，如果把他边缘化换上另一支队伍，势必会引起大的动荡，这就如同临阵换将一样晦气，按照我的性格不会冒这险。 3，周晓峰虽说心眼很多，但是这几日鞍前马后地伺候我，多我也很好啊，我也犯不着找人的别扭啊。再就是，我在平阳啥人不认识，你让我换队伍，我会换谁去啊？ 所以，我把周晓峰定位成核心队伍，份额大约在50%。这一点，我也给周晓峰透漏过，算是征求下他的意见，他也曾表示满意，这一点让我心里稍微心放心些。 有了核心队伍给我扛活，我还是要想法搞一只更忠诚于我的队伍进来。为什么要这么搞，我有自己的想法：1，工程里面有很多猫腻，我自己还是摸不太清楚门道，我怕被这些队伍给蒙骗了眼睛。那怎么办呢？我就让一支自己熟悉的队伍也去干这个活，他们自然会把其中的门道说给我，这样我就会很快掌握其中门道。2，都是本地队伍，我又不是本地人，我担心本地队伍联合起来架空我，我要从市区引进一直队伍留作后手，万一本地队伍造反，我手里还有牌打。3，毕竟有了自己的队伍，自己虽不去贪赃枉法，但是毕竟处理起敏感的经济问题，这只队伍还可以给办事处垫资出力，心里踏实些。这就是我为从市区引进队伍的想法，具体是哪支队伍，我还不清楚。但是比份额我觉得大约25%就行。 剩余的份额还有25%，这就留给当地的其他队伍了，林岳虎和利盛的黄总等等。既然顾主任推荐林岳虎，那林岳虎份额可以高些。利盛的黄总嘛，说实在我在市公司对他施工的印象并不太好，前任杜大鹏对他非议也很多，因为我们公司的流程很复杂，而且大量使用电脑，黄总虽然活干的好，可是电脑系统那套东西毕竟太生了，会很让人操心，搞不好还会耽误事，所以份额我不想给太多。具体他们分多少，我心里也没底，走一步看一步， 我是第一次当区县一把手，操这么个盘我也没啥经验，我当时的打算也就是如此。定下这个盘子后，我下一步考虑的就是如何从市区引进队伍，并且引进哪支队伍来平阳的问题了。 |
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15，哪支队伍来平阳？ 这个盘我是那么盘算的，这是我出于工作的考虑，但是我这是国有企业，不是我自己的公司，我当然还要探探公司领导的意思。首先呢，既然有机会做了地方大员，千万不要忘了趁机拍领导马屁，不然自己不会长久；其次，万一领导有照顾的关系，自己的这些想法就会化为泡影，所以还是要先探探领导的口风。 我自然先从公司一把手开始汇报，我到了张总办公室里，简要地汇报了下分公司揭牌的准备工作，又汇报了最近的工作计划，最后我又特意问了下：“张总啊，今年平阳的工程量也比较大，平阳县的施工能力也好像有些不足，您看您还有能干的队伍介绍下么？” “这个事情你们自己看着办，按照程序找能干的队伍，今年的建设任务很重，你首要考虑怎么完成公司的考核”张总以前就不是太待见我，能看的出他对我的这句试探的话完全无感，凭直觉他完全无心参与平阳的施工队伍问题。这个我也是比较相信的，张总这个人家也是外地的，所以本地的需要照顾的关系不多，其次，张总这个人很谨慎，特别是对于经济问题是个非常小心注意的人，很少听说他干预过此类事情。 如法炮制，我也问了下分管的赵总，赵总也没啥意见，只是提醒我干好工作，走好路，别犯错误。可以理解，公司那几年正是大干快干的时候，是活多队伍少工期紧，队伍有的时候用都不够用的，那就谈不上去排挤其他队伍了。往往到了公司没活干的时候，这时候有关系的队伍才会浮现出来，找关系照顾下。 领导都没有干预平阳县的施工，这也算是对我工作的支持。这样我就可以放手按照自己的要求选取队伍。领导没有干预工程，可是其他同事朋友来找得却不少。主要的队伍有这两个： 一个是领导的亲信，他打来电话，说有个朋友在旁边县干工程，能不能帮个忙在平阳给他找个活。既然是领导的亲信，咱也不敢得罪，我一口应允。 另一个是和我关心很好的哥们，他说他的一个朋友也在做工程，能不能去平阳县揽点活干。都是以前很好的朋友，到如今我好不容易主政一方了，朋友来张嘴我能拒绝么？拒绝了岂不是显得我升了官就忘本么。 但是按照队伍的选型标准，肯定是要有红又专啦，也就是既要可靠，又要能干。对于能干这一项我特别重视，因为我知道县里干活的凶险，这不仅仅是关系问题，而是战斗力的问题。通俗点讲，除了政府关系上上下下能摆平外，还要能打架够凶狠。基层干工程往往会遇到地痞无赖找事，施工的队伍是必须要能摆平的，不然工期一耽误，就别指望有好业绩了。 所以我一再问我那个朋友，他推荐的这支队伍的战斗力，也就是万一当地地头蛇来闹事能否摆平，都恨不得直白地问他队伍里有蹲过大牢的么？连监狱都没进去过的人就不要来平阳干工程了，还不来了就被人灭。 我哥们说这是队伍应该没问题，能压得住，我心中大悦，让他那朋友改天和我面谈。 |
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16，动手的策略 春节后，工程随时都可能开始，我先理了理自己当前的工作要点，我分为三条战线：第一条战线是明的，就是尽快完成分公司挂牌，做好日常的建设和运营工作；另一条线是私下的，节后一定要从市区引进队伍过来，我要尽快地考察队伍；第三条线是暗的，也就是我要尽快培养自己的人，自己的队伍，不合适的人我要尽快搞走。 考察队伍的事情不用着急，既然有钱挣，自然有人找我要活干，那时候主动就在我手里，我犯不着现在去接触队伍，剩的惹出别的麻烦来。我最不放心和最迫切地还是把我几个看不上眼的、混日子的、并且占据着关键岗位的、又是我嫡系的人搞走。 如果我是一个强势的领导，我直接组织个竞聘，然后把不合适的人换掉就行了。或者连所谓的竞聘也不搞，直接谈话走人就行。然而我不是那么个强势的人物，我是外地来的一个眼镜男，脸皮还有些薄，有些事情还磨不开面子，性格有时候太敏感和墨迹。 此外，我也有我的担心，首先我不能让这些我不满意的人同时走，一下子走掉几个人，新人从哪里来？如果合适的人选没有物色好，工作不久停摆了么？此外，万一这三个人联合起来闹事，就到市公司告我安插亲友，排斥异己，我都到时候又会很麻烦。 我为何有些担心，首先我的性格就有些敏感和墨迹，喜欢多想，其次是我听说和经历过县公司开除人的反面故事，心有余悸。 一个是我前文提起过的那个曾在老总屋里掉过眼泪的另一家国企的负责人。我其实和他也认识，他比我早提拔，当年来到的就是平阳县。他来平阳的时候也是意气风发，想大干一场。刚来平阳他就发现原来的财务人员贪污得厉害，他就给市公司反映要调离这个岗位，这个财务就是不同意，但是他还是坚持换掉了。然后有一天，他开车去乡镇办工事，半路就被一个越野车憋住，接着就下来几个人把他揪出来一顿暴打，还是当着他的两个员工的面。打人的就是那个财务人员的老公，可是打了就打了，没有出人命，也没打出重伤，警察来时，对方就说是交通纠纷，最后也是不了了之。那时他刚来平阳县也就一个月，当时也是冬天，田地里还有雪，被拖到雪地里当着员工的面被暴打，是何等的屈辱，他带着这种屈辱在平阳县干了三年，直到三年后他到老总哪里肯求调回去，说到辛酸时都落了泪。 另一个例子是我亲身经历的，很久以前我曾经到另一个县做过帮扶。去了后就看一个业务人员整天净耍小聪明，不干实事，搞得一个团队都很烦，大家都没心思干工作。这样瞎了一锅汤的老鼠屎干嘛还不开掉，我立刻给当时那个县公司的总经理谈了下，我说不能把这么负能量的人留在团队里，这会毁了整个团队的。那个县公司老总很快采纳了我的建议，立刻把那个小女孩辞退掉了，当时我还觉得自己水平很高，做事还挺果断。后来才发现，那个小姑娘被辞退后一直在打听是谁把她弄走的，有一天还来我的办公室当面来问我，问她为什么走？是谁的建议？我当时很惊讶，就大约糊弄她说到现在公司业绩不好，可能分公司总经理也压很大，而且感觉你的能力其实挺强，只是好像不太适合我们的公司的业务，云云。我当时立刻明白那个县公司老总早就想开掉这个女孩子了，只是没有找到合适的时机，正好我自做聪明的谈论了自己的团队理论，然后就趁机让女孩子走人，而且估计还给那个女孩子说是罗主任的建议，这样那个女孩子就来找我算账。还好，当初我只是临时去帮扶，很快就回市区了，不然的话我估计那个女孩子和我不会算完。 我现在的目标是至少要搞走三个人，这三个人我不说大家也能猜出来。他们都是来我们公司混日子不干活的，占据着关键的岗位，其实啥也不干，啥也不会干，还混着公司的人工成本。不是我不能容人，而是我必须让他们走，都这么瞎混我的业绩咋办，到时候被撤掉的就是我了。 小心驶得万年船，这可是三个人，也可能是更多的人，所以我要好好筹划。首先，不能同时向三个人下手，要陆续地一个一个地搞走，中间的间隔时间还是要长一些，从而使他们在时间上不太有串通的机会；其次，搞走第一个的时候，要尽量稳住后两个，从而使正常的业务不受影响；最后，最好是想法让他们主动提出走。 说干就要马上干，过了春节我手头的事就会很多，我提醒自己，当断不断，会反受其乱！ |
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（谢谢9527CYQ，这是我第一被打赏，感觉压力好大，我会尽力地加快更新速度。我空余的时间本来不多，又怕胡乱写得快了大家看得乏味，请多见谅！） 17，首先是让他们不舒服 不说大家也能猜出来，我急需搞走的就是负责报账的周晓华，负责合同的齐秀珍，还有科信的派驻负责人丁海涛。 策略定好，然后就是具体战术了，我也有了初步的打算，最好的出路是让混日子的人主动走人。让他们能主动离开，就得让他们在我这里呆着不舒服啊，如果每天喝这茶水，吹着空调，然后只上半天班还能混工钱，谁不来混啊？ 怎们能让他们不舒服呢？先要找到他们的软肋，这三个人共同的特点都是不把我们公司的工作当主业，都是来占茅坑的不是来拉屎的。周晓华经营着平阳县最大的超市，好像还有别的业务，齐秀珍家里好像是开个晚托辅导班，生意也很红火，丁海涛是个纨绔子弟，外头具体干啥不清楚，反正时常见不到人倒是真的。因为外有都有事，他们共同的特点就是没法在我们公司按时上下班，更别说加班了。 我第二天开晨会，马上强调了纪律：“办事处人员必须按时上下班，今年的任务很重，大家必须严肃考勤”，这样就限制住了他们的上班时间，首先不能让他们利用班上的时间去办自己家的事。 “咱们的三清也启动了，但是整体的进展呢不是太理想。往年的帐目啊数据啊，还是要尽快梳理清楚，这样为今年的工作大好基础。过完春节，新工期就可能开始，大家就没有太多精力处理。我看啊，三清工作务必在春节前有较大的进展，咱们从今晚开始就辛苦下，晚上加加班。我呢？白天啊，还得走访和其他事情，不能在办事处，就只能晚上陪大家一起梳理这些数据，大家多体谅下。” 不但白天不能让他们随便遛走，我更主要的是晚上再拉着他们加班。他们其实白天也不咋忙，我怕他们会要求白天和我一起梳理数据，这样就没有晚上加班的理由了。我特意说了下我白天要去走访和到现场看看，没时间，就只能晚上加班了。 “晓峰啊，你晚上也给大家订些盒饭，本来加班就辛苦，也别让大家饿着肚子。”我转过头来给周晓峰也安排了些活，晚上吃盒饭，这样也就剩得他每天黏着我吃饭了，一举两得。 我反正是外地人，早点下班也没啥事，也不需要照顾老婆孩子啥的。他们这几个就不同了，自己有自己的生意要打理的，有自己的家人要照顾，终日如果晚上被我这么叫着加班，估计很快就受不了。 我就这么熬他们，看看谁能熬过谁？不怕耽误自家生意就在我这里靠着，熬不起的可以给我说干不了辞职。我倒要看看是哪一位先熬不住？ |
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18，加班讲究的就是阵势 下午快下班，我回到了办公室，然后让周晓峰给大家定了些盒饭，让大家吃完饭集中到会议室。 我回去的时候周晓华不在单位。这时候我再看他的样子就找到感觉了，那就是小老板的气质，哪里是做报账文员的样子啊，难怪最初介绍他是报账员时越看越别扭。 “老周啊，你不在单位啊？早晨不是说的晚上要加班么，单位盒饭都给你定好了，你不来就浪费了。” 明知道他肯定回家忙生意去了，我还是要打电话问一下。周晓华本来年龄就大，既然知道他也是平阳县蛮成功的老板，我对他说话还是比较客气的，一口一个老周的。 “罗总，罗总，我下午有点事，张海波过去了，你先把盒饭给他吃，我在家吃完就过去”周晓华回答得不紧不慢，张海波就是那天帮他处理数据的那个人。 大约6点半，人就到齐了，周晓华也来了，满腾腾做了一会议室。我坐在会议桌前面，打开投影仪，让他们一个一个地汇报自己的进展，其他没被叫道的就在旁边忙各自的工作。国有企业加班讲究的就是阵势，那场面，乍一看还以为真有什么重大会战呢。 当我聚精会神地听他们汇报时，周晓峰还趁机拍了几张加班的照片发到了办事处群里。我捡了一张顺眼的马上转发到了公司微信群里，公司张总看到了立刻点赞，因为领导没有一个不喜欢下属加班的，张总尤其是。张总这一点赞不要紧，公司其他也呼啦啦一片跟着点赞的，个别的还伸出拳头为我加油。这让我深切的感到今晚的加班那是相当成功啊。 而实际上，真实的工作进展也就那么回事。办事利索的效率是很快的，办事烂的总是那么烂。设计院、监理很快就把他们的工作汇报清楚，让我居然连明晚让他们加班的理由似乎都找不到。赛维的主管朱俊良对自己的工作也门清，感觉对自己的一亩三分地很清楚。 而周晓华啥事都拉着那个张海波，张海波还是明白一些，但是感觉他不是从头到尾干这个的，有些数据不很清楚来龙去脉，而周晓华则是更晕乎，有时就是呵呵地笑笑，搞得我也不好发脾气。 李海涛则是对自己公司负责的片区稀里糊涂，一会儿问运通的王大成，一会儿问张海波，一会儿还问周晓峰，搞得我很火。 “你到底明不明白？！你平时都干嘛呢？”对丁海涛这个小孩子，我就不用说话这么客气了，拿出杀一儆百的语气把他一顿批，其实也是说给会议室里的其他人听。我时不时地大声说几句，会让加班的气氛紧张些，省得他们睡着了，哈哈。 那个女孩子齐秀珍事情也很简单，汇报地也算是清楚，毕竟她还是个大专生。但是我肯定会不停地挑齐秀珍的毛病，克莱斯勒总裁艾柯卡在自传里写到过，击溃一个人自信的手段莫过于一会让他往东、一会让他往西，这个人很快就会不知所措，这是福特二世玩弄权术的不二手段。也就是你如果不停地否定你的下属，她最终会不知所措，心理会崩溃，这正是我需要的。我很快让她返工，明天继续汇报。 第一天的加班就是这样，我本来采取的就是单人逐条汇报、群人无事旁听的方式，这种方式效率极低，墨墨迹迹地熬到快十点。最后，我再给大家打打气，谈谈什么工作啊，责任感啊，紧迫感啊，啰里啰唆地又说了几句，大致意思就是明天还要继续加班，然后就放大家回家了。 |
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19，我的威信就这么差么？ 第二天白天没啥事，快到下班的时候我再次赶回办公室，让周晓峰和李建成把盒饭买来。其实，认真干活的人都是任劳任人怨的，那些设计员、监理、朱骏良、王大成啥的，甚至包括郝主任，说加班他们也无怨言，都安心地留下来，挺让我于心不忍的。 顾主任肯定是不会来加班的，因为他下午基本就走了。齐秀珍对这个加班是没啥热情的，也不说活就是低头坐着。周晓华还是没来，第二天这个丁海涛居然也没来。 “老周啊，你还没过来啊，咱们昨天的数据还没对清除，还得接着对啊。”我肯定知道他很烦，但是该打的电话还得打啊，要成事就得办事执着脸皮厚啊。 “罗总，罗总，哎呀，那些数据啊，我也有点搞不清楚，我今晚还有点事，我还是让海波过去了，您先找他对对吧”周晓华看来凡事都甩给张海波了。 “老周啊，毕竟你是这里的报账员，海波他是干运营的，都有分工的。这么干法，你这岗位不就干丢了么？”我口气里开始暗示他不适合这个岗位了。 “罗总，罗总，今天特殊，您先找海波，我明天就会过去”看来周晓华看来真的很忙。 打完周晓华，我接着打丁海涛，口气立刻变得严厉起来，“丁海涛，你又干吗去了？你不知道今晚加班对数据啊？” “罗总啊，我今晚有点事情，好多事情我交给王大成了，你问他好了”丁海涛连忙回答。 “我问你干嘛去了？昨天我没通知你加班啊？！”我电话里直接训起来 “谁家里没点事啊，这些东西白天不都能干么？”丁海涛居然给我顶起嘴来，真是目无领导，这是我意想不到的，真他妈反了天了。 “好，那我就先找王大成，不过你注意听手机，王大成说不清楚的我电话问你！”被丁海涛顶了嘴我很恼怒，这在国有企业里算是犯上了，当着这么多人我也不好发火，悻悻地说。 我然后就摁着王大成核对数据。王大成是个干粗活的人，没啥文化，他哪里能说得清楚。我问不明白就拨打丁海涛的电话，一开始还能拨通，然后我就逼叨逼叨地把他一顿训。到了后来，他妈的，丁海涛居然关机了。 虽然我本来就想找他的茬，不过这个关机的行为是在向我挑衅了。反了，反了，妈的，这就在造我的反了。我心里非常窝火，也有些沮丧，毕竟这么多人在会议室里，不接我的电话，这是一件蛮令我跌面子的事。 我放下手机，冷静了一会，立刻拨通了科信李总的电话，李总是丁海涛的上级，科信在平阳县的负责人。我必须拿出强硬的措施来，一会议室的人都在看着，我不把这事摆平了那里能在他们面前立威。 “李总啊，我是罗训啊，有个事我给你说一下，你们那个丁海涛是怎么回事啊？平时白天上班不见人，晚上加班又不来。就算是不加班，负责的事情能搞清楚也就算了，他具体负责的工作是一问三不知，你们派这个人在我们公司干嘛呢？”我一股脑地把不满说给了李总。 “罗总啊，您先消消气，这个事情我了解下。如果工作比较急，我可以再安排个人过去，先别耽误了工作”李总说话还是比较客气的。 “你让这个丁海涛离开我们公司，我伺候不起这样的人，立刻走，马上走，必须走！”我指明道姓地让丁海涛滚蛋。 你丁海涛的亲戚在科信公司当高管，又不是在我公司当领导，谁尿你啊。本来我就对纨绔子弟没好感，而且我要杀鸡骇猴，如果办公室的员工都学会和我顶嘴关机，我还有法管他们么。 “好的，罗总，您别生气，我再给您安排个人就是了。”李总见我如此地坚决，连忙答应了。 行了，这么快就搞定一个人，这是出乎我意料的。我本想春节后在赶人走，好让人能安心过个年，谁想会来的这么突然。 而且更令我意外的是，有人这么快就有人明着和我顶嘴造反，自己做错了什么？自己在别人眼里是个坏领导么？我的威信就这么差么？……我本身就是个敏感而多心的人，这种挫败感让我陷入深深的郁闷，我脑海里在不停地问自己这些问题了。 |
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20，没找到合适人选前不要随便动作 不见得是自己没有威信和口碑，可能是矛盾制造得有点过，第二天起来平复了下情绪，我起床后告诉自己。本身自己看着丁海涛就不顺眼，所以开会时和电话里一直在数落他，原想让他自己提出换岗，没想到直接把他给挣急了。 是不是在县里就不该这么管？小小的冲突真的有些打击我的自信。我很希望丁海涛早晨能过来向我道歉，解释一下昨晚的情况，这样还能让我保住些面子。令我郁闷的是他居然没有来上班，也没有请假，看来他是不想干了。 这倒也是，他是科信公司派驻我我们这里的，不在我们这里干，还可以去其他公司干，反正科信公司给他发工资，而不是我。我想这就是问题的根本所在，我其实对这些外派队伍除了投诉权利外，没有生杀大权，他们不见得怕我。这就增加我的管理难度，我以后说话还不能太高压式，容易出问题。 早晨开晨会，我草草地过了一下工作就了事，没有再强调纪律。因为这时候再强调纪律就有些打自己的脸了，昨天强调纪律结果晚上就没人来，这不是自找难堪么。我告诉大家，前两天核对完数据的人晚上就不必加班了，没核对清除可以继续核对。我有些妥协，暂时先缓缓，我目前既没有自己的心腹，也没有合适的替换人选，我只能安慰自己不能太心急。 开完晨会，科信的李总来了电话，“罗总啊，昨天啊，丁海涛的手机可能没电了，结果也没接您电话。不过看他工作也挺耽误事的，不如我就派他去别的项目吧。我再安排个人到您这里来。” 唉，李总还是会说话啊，给我留几分面子，说昨天是因为手机没电了，呵呵，真的手机没电那丁海涛咋不自己向我解释呢？罢了罢了，李总这么说也是怕我跌面子，有这份心就行。但是换人的事，我原来是没有想到的，我本以为年前坐坐铺垫，年后再换人，不料大家脾气都这么火爆，两句话弄顶就成了这个局面了。 “也行啊，李总，你也多理解，今年任务重，工期紧，我着急啊。你看谁过来呢？我这边还真需要个能干的，我们能面试下么？”我担心来的人又是个混子。 “罗总啊，我们公司的人员目前都在项目上，现在只有刘伟在本地，要么他先过去吧，等明天有合适的人选我们再换过来。”李总的意思是没得挑了。 “哦，哦，这样啊，要不这样吧，我先考虑考虑再和您沟通。”一听这情形，我估计好不了哪里去，能干的人谁闲着啊，所以我先不着急答应了。 挂下电话，我就把郝主任叫到了办公室，向他打听起了刘伟的情况。郝主任资格很老，因此很多人他都熟悉，很快把刘伟他爹是干嘛的，他叔是干嘛的说了个遍。最后说，刘伟这个人老晕乎了，现在好像连个班长都没混上。 “不过现在科信好象也没有人啊，这个刘伟比丁海涛怎么样呢？”丁海涛现在都不来上班了，我必须再要个人啊。 “肯定比丁海涛强啊，丁海涛他是啥都不干啊，刘伟好歹还能干点活啊，不过科信现在也没人可用了”郝主任一语中的，也算是给了我建议。 好了，我就明白了，左思右想我还是同意让刘伟先来。不过这倒是提醒我，在没有考虑和合适人选之前，先不要着急挤兑人，不然突然人走了，自己的人有没选好，会白白浪费一次换上自己人的机会。 晚上的加班人就很少了，周晓华还是没来，还是张海波在忙活的，我也没再挑齐秀珍的毛病。 散会的时候，我给大家说：“大家这两天也都辛苦了，进展还不错。马上就过年了，明天开始就不用再加班了，大家也忙活忙活家里的事。”我这是先稳住其他人，省得再有事端，万一现再有人辞职我还挺被动。 “不过，过完年后的工程很紧，需要大家加班的时候大家还是要顶上去。”我这句话是留了活口的，也就是加班这个武器我随时会再用起来，等我物色好我的人选我随时还会要求再加班。 |
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21，我到底错在哪里 做完总结发言后，我示意郝主任留下来。当加班的人走了以后，他来到了我办公室。他能意识我有些事情可能白天不方便聊。是的，虽然把丁海涛弄走了，但是我总有种挫败感，总感觉的自己的权威受到了挑战，自己也不知道哪里出了问题，所以我等没人的时候看看郝主任的看法。 “郝师傅，我又想起个事来，这个刘伟和周晓峰熟吗？” 这个问题白天我就想问，因为我最关心的还是刘伟是不是和周晓峰认识，如果他又是周晓峰的熟人，那我岂不是引狼入室。只是白天人多的时候我没敢问。 郝主任显然明白我的意思，连忙说道“没事，没事。刘伟是父辈都在这个行业里混，周晓峰是最近这几年才从政府下海干这个。他俩老家也不是一个镇的，没啥亲戚关系，以前也没啥交集。这个你放一百个心。” “哦，行啊，那我就让刘伟明天过来吧”听到刘伟和周晓峰不熟，我心里一块石头落地。 “郝师傅啊，还有个事我想问下，这个丁海涛人到底怎么样啊？脾气还这么大么？被我说两句就不干了，我做得是不是也有些问题啊？”我不知道自己是否做得妥当，所以急于听听郝主任的见解。 “罗总啊，这个事啊，你做得是对的，但是说话要注意点。县里人不好管啊，话不能说太重太直了。”郝主任知道我被丁海涛怼了几句情绪不高。 “哦哦，这样啊。”郝主任的意思是我说话有些欠妥，但那时以我当时的悟性都没搞清楚我哪些话说得不对。因为自己风风火火惯了，没人教训自己一把，自己身上的毛病是浑然不知。 “罗总啊，县里的人爱面子，你也别张嘴就训，特别是会议室里那么多人，你当着那么多人的面说丁海涛，他肯定面子挂不住啊。”郝主任见我一副不开窍的样子，连忙给我点了出来。 哦，原来如此，我一直以为是丁海涛胆大犯上，其实是因自己先劈头盖脸地训了别人。回想起来，昨天在会议室里，我在电话里是一直在逼叨逼叨地数落他。这是我在多年干甲方养成的毛病，许多甲方经常肆无忌惮地向乙方施加压力，现在想来是自己太没涵养了，自己却浑然不知。 “不论怎么样，走了就是好事，丁海涛早就该走了”郝主任见我面有沮丧，连忙安慰我一句。 “以后，罗总啊，你说话别那么直接，也别说那么重。县里的人不比你大城市，小地方大家都认识，都比较爱面子。有的话你说不对了，当场就会翻脸，你要是落了仇就更麻烦，再说你又不是那种强势的人。”郝主任好心地提醒我。 以当初我是不知深浅的幼稚，我当时就没太领悟到郝主任说的是什么意思。几句话说不对就能惹什么麻烦么？我来了就把人整走，难道还不强势？我当时还自我感觉良好，全然不知道自己是多么肤浅。 |
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22，现在的阅历体会当初郝主任的劝告 事隔两年，现在回想起来，当时我刚来县里，还没摸到县里工作的脉，是比较不知深浅的。平阳县是个革命老区，造反精神强地很，难管着呢，我听说过几个段子很有意思。通过这几个段子，就能很好的理解当初郝主任的劝告了。 第一个段子是关于邻县的，县府南侧公园一座高塔，现在都是个著名景点了。据说当初建这个塔是很搞笑的，起因是一起很著名的XX事件。县政府当年为了政绩鼓励老百姓种蔬菜。然而等菜下来以后，又找不到了销路，各级政府又推诿扯皮不予解决，最终很多老百姓蒙受了损失。一怒之下，老百姓直接冲击了县政府，档案资料、办公用具、印章等被抢，车辆被砸，干部被打。后来省里调查发现县政府确实是因严重官僚主义和失职造成，最后把县长县委书记都处理了。当地的老百姓还不算完，硬是自己集资在县府南侧修建了一座高塔，名字居然叫“镇妖塔”，据说是请风水先生看的，说这样就可以镇住县政府的歪风邪气。这个塔还真的硬在县府南侧强行修了起来，足见这周边民风的彪悍。 一个是平阳县以前开过一个国有厂子，因为经营不好就从南方某国际大都市引进了一名高级职业经理人，为了不引起地域歧视，我就不明说哪个城市了。这个南方的经理人对厂子乱哄哄的管理极为不屑，准备一展他的管理水平。有一次把一个当地的员工狠狠地骂了一通，骂得那是相当难听啊。这个经理骂完了转身扬长而去，这个员工也扭身往后撤，大家猜怎么样？这个员工往后撤是为了助跑的，他以百米冲刺的速度助跑，然后腾空而起，来了一个飞踹，一脚踹到了那个来自国际化大都市的、高薪聘请的副总经理的后背，那个副总直接倒地进了医院。最后那个副总很快辞了职，而那个当地员工却仍留在厂子里工作，当然最后的结局是厂子很快破产了。 这故事是说我当时如果骂得再厉害，那个被飞踹击倒的可能就是我啊。事实上，后来我受的攻击远比这厉害，后面我会详细地叙述。 还有一个段子是平阳县的一个局长得罪了一个下属，这个下属就是不放过这个领导，整天告他。这个局长住在单位家属院里，用单位的水龙头洗了下车，这个人就告领导揩公家油水，用公家的水洗车。然后这个局长用路边的龙头浇下花，他就告领导用公家的水浇自家的花草。最后更绝的是，听说局长炒股，就告这个局长上班时间炒股，这也是一搞一个准啊，股市都是工作时间开盘，你不上班时间交易咋交易啊，你下了班股市也休市了啊。总而言之，刁民不要惹，麻烦着呢。然而，对于当初的我，只能说呵呵。 最后再说一下郝主任当晚给我说的“再说你又不是那种强势的人”，我当初还很不理解啥叫强势啊？后来的一个段子直接颠覆了我对强势的浅薄认识，呵呵。据说，县直的某局开会，局长发言的时候，副局长可能有些意见。这个局长一拳就打在了副局长的脸上，开会的时候直接把副局长一顿暴打。瞧见没？这丫才叫强势，你懂不懂，罗讯！就凭文邹邹地说几句祝酒词就算有本事了，太无知了，太搞笑了。县里不怕你有学问的，怕的是拳头硬的，如果没那么硬的拳头，最好还是处事圆滑些。 可惜，我当初并不圆滑，而且脑子还很不开窍！ |
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23，业务上的超前谋划 我首要的主线还是抓业务，为年后的业绩做准备。对于年后的业务，我的心气就是第一名。首先我读书时期是学霸，我当然要第一名；其次，我资格很老，已经算是个老人了，就应该要比年轻人强；第三，我个性那么强，在领导眼里就是牛逼烘烘不太服管的，我如果不拿前几名，我这张脸也觉得害臊啊，肯定被领导落以取笑的口实。 我对自己还是有信心的，我的经历蛮丰富。大学毕业混国企，考研后去外企，在北京的欧美外企混过几年，也曾经是起着洋名发着英文邮件来办工的白领，外企先进的管理咱也见过。结婚后我凭技术出众又被当作技术专家聘到了国企，全无背景下也曾混到一官半职，后来还是个性太强外加没根就一直安放在技术岗位了。 我的经验经历比起单位的其他人是牛逼多了，这也是我一直觉得自己不得志的原因。但是对于业务我还是特别精于钻研并且有自己独特的套路的。干好工作，特别是干好项目，我的心的就是八个字：摸清规律，踏准节奏。 所谓摸清规律，就是要动脑筋，要花心思琢磨。要把干好这件事的规律性东西摸到，知道这个事情应该做的套路，摸不清规律，不按照正常的套路走，一定没有好的结果。所谓踏准节奏，就是摸清规律后，你就要把这个事物的关键环节和顺序理出来，你只要按照事物的规律该干什么的时候就干了什么，一般结果就不会差。因此如果一个人、一个团队的成绩连及格都没到，那他一定是没有把握住事情的规律，在需要干什么的时候没有去干了什么，把该干的重要工作漏了，或者顺序错了，这是致命的，一旦出现无法挽回，会碌碌无为、劳而无功。 看着办事处哪些混子的人，我哪里指望他们能出业绩，对于平阳县公司的业务，我是花心思琢磨了的。鉴于杜大鹏在的时候业绩比较好，工程进展一直排在公司前面，我认为要确保明年拿到第一，要先做两个关键环节的工作。 其一，是运营维修成本的及时抢占。我们公司是资产运营公司，资产运营期间会有正常的损坏，不及时维修影响考核指标。所以当别人还在忙于去年工程的收尾时，我已经打起运营维修的主意。我提前让周晓峰把需要维修的地方摸了个底，并且趁着公司维修预算还没明确的时候，我就直接发起了维修申请。虽然真正的维修过了春节很久才干的，但是我维修的物资可就是年前就让周晓峰抢运到了平阳县。这样等春节后，其他区县缓过神来报维修时，许多预算已经卡死，并且仓库里也没货了。 其二，我预计到明年工程一开始，首先就是勘察设计，那时候设计人员就会变得抢手，会出现各个区县工地都争抢设计人员的情况。我提前给设计院安排了工作，根据我预测的明年可能的工程清单，我让他们务必在春节前把勘察都秘密地做了。虽然我掌握的清单不见得百分之百准确，但是这要这一步做在前面，我在明年的工程里就会完全抢在前头。这个工作我逼设计院干到了腊月二十八，基本干完。 这两点我认为都是确保平阳保持领先的关键环节，只要年前把这个环节的事做了，年后一定好过。我琢磨到之后，就立刻部署。在我的督促下，这两件事情都在春节前按照计划完成。 我心里暗自高兴，我认为没有其他任何区县能有我如此超前的谋划。后来，事实也证明，我这两步超前措施对平阳县的领先起了很大的作用。 |
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24，平阳县办事处的年度工作会 工作开展得差不多，马上也就过年了，按照我前期的工作计划，年前把年度总结会开了。本来计划是上周末，后来因事情多就改到了年跟前。 我其实是个很讨厌去开会的人，听着上面领导恹恹欲睡的发言，或者听着职能部门打鸡血式的调度会，实在是一种煎熬。不过我认为有些会是很重要的，特别是在特殊的时间节点，是需要特别聆听的，特别需要注意聆听领导脱稿时的补充发言，在关键的时间节点往往信息量是巨大的。 为什么会如此？因为政府或者企业的领导层如果有特殊的思路要贯彻，或者有下一步敏感的工作要推行时，基本都要提前吹吹风的。因为越是敏感的东西推行出来，接受者可能越会惊讶，为了防止接受者思想难以接受而出现负面情绪，许多动作在推行前，相关信息就已经或隐或暗地释放出来，接着才会是正式的宣传贯彻。如果大家留心就会发现，实际上社会上发生的好多事情你回想起来，有的信息里已经暗示会这么做了，只是当时大众看到时还没有琢磨出味道来。所以，一把手的话要注意听，只要是单位一把手，就都不会随便说话的。 我现在就是一把手，春节后我工作的计划早在心里盘算好了。前面我也说了，除了常规的业绩我一定要拿第一以外，我还有两个打算，引进市区的施工队伍和培养自己的亲信。后面的两个事情我是不能明说的，年后推行期间是一定会出现阻力的，所以我要提前的给他们吹吹风，吹风的一个重要机会就是在年度工作会上。 或许是好大喜功的虚荣心，我那时候还比较喜欢形式上的东西，爱大场面，所以召开年度工作会的时候，我把能叫来的都叫来了。有自己的人员，有核心的管理人员，有运营分包的人员，有施工合作的人员，还有设计监理人员。乌压压一片，坐满了会议室，当我走进会议室，看着满屋子人都会听我调遣，心里略略有种满足感。 投影仪的屏幕上红底黑字地显示着“XX公司年度工作会”的PPT首页，PPT的副标题是“建设拼势力比贡献，运营讲专业比业绩”，这也是我精心选好的标题。我进屋坐下来示意会议开始。 工作报告里我首先回顾了去年的工作，把去年的主要指标总结了一下。去年的平阳的指标都还不错，不过我还是把去年遗留的疑难问题都列了出来。 “这些遗留的难点问题，我们也必须要克服，我们还是希望我们合作队伍能够打赢仗，啃硬骨头。谁的能力强，我们自然愿意和谁合作。”这些队伍的能力我并不熟悉，既然都不熟悉，我就想让他们过了年搞个比赛，每支队伍我派给他们一个难点，从而探探他们的实力，看看他们解决的怎么样。这个想法不适合年前就告诉他们，但是我工作会上专门把去年的遗留问题强调了一下，这已经是为年后的竞赛做铺垫了。 “对于春节后的工程，总量比去年还要大，而且工期还很紧。为了确保全市第一名的成绩，我们要加强施工力量，必要时增加施工队伍，齐头并进。”去年的工作我介绍完，马上就转入了年后的工作计划，我已经开始释放加强施工力量的信号。这其实是为了节后引进市区队伍做铺垫，好让明年市区队伍来的时候，本地队伍不觉得惊讶。 “对于合作的施工队伍，我们要看打仗的能力。打仗的能力我自己的体会就是两句话，八个字：外战外行（读xing），内战内行（读hang）。”我洋洋得意地提出了自己总结的理论 “外战外行（读xing）啥意思呢？就是对外协调政府关系、协调当地关系都没问题，对外吃得开、罩得住、干得快！”我使用了一个排比句，自己感觉总结的很到位。 “内战内行（读hang）又是什么意思呢？现在都是信息化管理时代，公司所有的管理手段都是基于互联网和移动终端的，操作起来极其复杂。所谓的内战内行（读hang），就是这个队伍要对我们公司内部的系统、规则很熟悉，能很快搞定公司内部的流程，否则一定耽误事。”我这么说话，其实已经在暗示有些队伍仅仅会干粗活是不行的，这些队伍我们可能不会重点合作，我现在已经隐晦地去暗示有些队伍不合适了。 “建设拼势力比贡献，除了拼实力，还要比贡献。要比大家给公司做的贡献，给办事处做的贡献。这个贡献呢？比较宽泛，比如我们正常的工作的政府协调，我们有些不挣钱的琐碎工程的承接，对我们办事处日常运营困难的帮助，都要算在内。我们不能让帮了我公司的人吃亏，这既是公平，也是我做人的原则。” 这段话其实是在给周晓峰摇旗呐喊了。我自己感觉春节后的工程还是必须依靠周晓峰，并且已经承诺给他一半的份额，为了让别的队伍不眼红，我把比贡献这个词搬出来。讲贡献，当然是周晓峰大，他去年的工程量最大，很多琐碎活也在干，办事处的办公场地等等都是他协助联系的。利盛的黄经理去年份额很低，贡献当然少，林岳虎去年还没来干工程呢？更不用提贡献了，说比贡献就是在力挺周晓峰，打压别的队伍。 建设方面我还用了两个动词“拼”和“比”，这两个词也是我想了半天的。明年我势必要引进来市区的队伍，因此我要提前给他们暗示明年的队伍可能很多，会打破现在基本是周晓峰的垄断局面。这“拼”和“比”两个词，就暗示着明年的队伍可能比较多，一两支队伍那里称得上比拼啊。 “运营方面上呢，我们要注意提高专业性。我们是个专业化的公司，核心人员的专业能力一定要强。特别是明年就成立分公司，许多专业管理得就会更精细，对专业素质要求就更高，我们一定要把专业能力强的人刚在关键的岗位上”。说完建设，我讲起了运营工作的思路。我反复的提起专业性来，其实是为了明天搞走不合适的人做准备了。我想搞走的人正好专业能力都不强，因此开年会的时候我就不停吹专业的风。 我讲完之后，每个专业的核心人员单独发言，对去年的工作做总结，然后阐述今年的工作计划。现有团队的水平果然烂得一塌糊涂，除了设计员的人会做个PPT以外，其他人居然都不会做PPT，他们拿着WORD文档读了几分钟就草草了事。 办事处人员这样的水平，每次看了我都觉得心急，但是现状也就是如此了。我对自己的发言还是满意的，我费尽心机地写了两句话：“建设拼势力比贡献，运营讲专业比业绩”，每个字暗藏着我春节后的打算。我侃侃而谈地说了我的很多思路，我认为吹风的目的我是达到了。 |
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25，这是一场很傻很天真很幼稚的会议 开完年度工作会，利盛的黄经理非常的客气，他极力地邀请我中午吃个便饭，我婉言拒绝了。我感觉好多话都是说给他听的，他似乎就是完全不符合我的用人标准，难道他就没听明白么？ 事实上大家都是明白人，参加会议的人有很多，有运通的周晓峰，有利盛的黄总，有顾主任，林岳虎也被叫了过来。都是县里混得有头有脸的人物，咋能不明白。他们是太明白了，这里面最傻的反而就是我，只是我当时不知道而已。 不仅如此，这场会议已经给我埋下麻烦的种子，我却全然不知。毕竟我是第一次干一把手，没经验，更没教训啊。大家能猜出问题出在哪里么？我傻在什么地方？我想有经验有阅历的领导应该知道我做得有啥毛病。 傻比1：我不应该把施工队伍叫过来开会。这是公司内部的年会，这些施工队伍说实在的都是外人，不适合了解我们公司的过多的信息。要把他们隔离开来，把公司的信息封闭起来，不能让外人知道，更不能让施工队伍知道。他们什么都不知道，反而好管理，我的牌好打，如果他们了解的信息越多，反而对我的越不利，因为我的好多牌他们都知道了。 我什么会犯这个毛病？是因为自己好大喜功，爱摆场面，贪慕虚荣，或者幼稚的认为场面越大越显得自己有威信，这真是太傻太天真。 傻比2：我根本就不应该透漏任何年后工程的信息。特别是预算、工程量一类的，这都是核心机密，最明智的策略就是永远封锁消息，不让任何人知道实情。然后你透漏给任何一个人就如同给别人送了人情一样，而自己傻比哄哄的在开会的时候就公开说了出来。 为什么犯这个错误？是因为自己太天真幼稚，自己做技术的出身，骨子里是清高的，而且骨子里还是一个喜欢公平、公正、公开的那么一个热血青年，政治上很不成熟。毕竟没干过一把手，没独立操过盘，自己以为自己没有贪腐之心，一心为公司业绩着想，自己没必要藏着掖着，公开说出来才表明自己问心无愧啊。 实际上，即便自己没有贪腐之心，也不要轻易声张。就如同《天下无贼》的那个傻根，上车前一嗓子把贼的注意力全吸引过来了。我就如同那个傻根，年度工作会上天真地把春节后的投资计划说了出来，而且还当着几个施工队伍的面侃侃而谈。我过了春节很快就发现自己除了被周晓峰盯住外，还被其他如狼似虎的队伍缠住了，自己周围很快聚集了一群狼，而且这些狼就他妈的是被自己亲口召唤过来的，自己就一自作聪明的傻冒。 傻比3：自己费尽心机地开会吹风啊，铺垫什么的，都是自作聪明，把简单的问题复杂化。现在想来最有效的办法，不是做铺垫，而是黑箱操作，直接把不合适的人做掉。直接把所有的信息隔离，让不想合作的人永远得不到信息，或者得到信息的时候已为时已晚，这样才是最省心、最有效地策略。而不是现在让对方知道有肉吃，反而还吃不到，那不是自找麻烦么？ 为什么会犯这样的错误？还是自己完全没有经验，没有独立管过大额投资，没有在县里这如狼似虎的环境里呆过。自己内心还有种对公平、公正、公开的价值观的留恋，认为自己不应该那么黑箱地操作。岂不知，在利益面前，你和这些商人还谈什么公平和正义，那都是永远喂不饱的狼，自己就是他们的肉啊。 当年的我是浑然不知的，开完年会我还自我感觉良好。我觉得年前的工作还算顺利，虽然丁海涛的事情让我有些郁闷，但是人毕竟被我挣走了，一切都按照自己的预想在发展，过完年我准备大干一场。实际上我并不知道，春节后的工程因为我的幼稚会演变成何等的热闹。 人总归是有年轻幼稚的时候，总是经历过事情才从不成熟走向成熟，也正是因为我的天真和未泯灭的公平正义感，才让我在春节后的工程中遇到了各中各样的挑战，才会让我成长，才让这期工程的争斗如同甄缳传一样的曲折，才让我能把这段故事留下来，写给大家看。我每晚坐下来，都告诉自己快点写，因为我的记性越来越不好，我真怕年岁久了我就什么都淡忘了。 |
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26，蜂拥而至的队伍和饭局 如果春节前的工作只是序曲，过完春节，那就是要离上战场越来越近了。外加上我那泄露天机的年度工作会，我很快就体会到了麻烦上身。春节后我很快就会被各种队伍盯上了。我本身就是个脸皮薄、抹不开面子的人，面对各种电话、各种饭局邀约，我深感不胜其烦，后来有种躲都躲不开的无奈，最后几乎都是恐惧了。 我也没有太多的经验，所以我凭感觉给自己定了如下的几条原则：1，首先有能力干好.我们公司的活还是需要一定的经验和技能的,不论多牛逼的关系，如果这个队伍把活干咂了，那这个队伍肯定挣不到钱.这样的话就是双输了，我这边业绩干砸，队伍那边白忙活，这是最失败的。因此无论多大的领导来介绍关系，我首先评估一下对方能干好么？如果我预计他干不好，我就会如实地把这个工作的门道给他说明白，让对方衡量下有没有必要趟这个混水。势力不济的就知难而退了。我也不愿意把领导的队伍弄进来，最后搞得灰鼻子土脸走人。 2，其次再就是照顾领导的关系了。只要是领导打得招呼，或者领导身边的人打得招呼，我自然要考虑照顾下。领导的关系不照顾，那我可能就很快被拿下了。其次领导身边的人，终日可以给领导吹风，这是得罪不起的。 3，再次才是考虑同我本人关系的远近。如果是原来就认识的老关系，当然更好，知根知底，能照顾的一定照顾。如果没有太深的关系，肯定有我熟悉的人引见的，有人肯给说话的肯定比没人肯给说话的要优先考虑，毕竟有人给说了情，同等条件下不照顾的话面子上也蛮尴尬。如果没有任何人给说情的，我肯定最后考虑，因为毕竟我人生地不熟，我又不了解对方，我没法主动地去照顾对方。 吃饭也是如此，如果关系到位的，而且我觉得队伍实力还可以，我就会吃顿饭；如果托得关系不到位，或者我认为这个队伍根本没有合作的能力，我自然就推托不去了。不是我架子大，而是人情债难还，吃了别人的饭，事情又办不了，这样我良心还挺过意不去。其它队伍既没太大关系，又没太大势力的，我只在办公室面谈下，当面聊几句而已。 我只能说，在县城里，但凡有点势力的人都能托上关系找我或者我身边的人。我把他们分为两类，一类是平阳本地关系介绍的，一类是市区关系介绍的。我今晚有应酬，也喝多了，就先写到这里吧。我明天这几只队伍一一介绍下。 |
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26，周晓峰的蛋糕理论 第一支队伍，当然是周晓峰。他是我们公司这两年的主力合作队伍，为公司的发展壮大立下了汗马功劳，当然也挣了很多钱。 今年的工程我还是要重用他，理由我在前面都说了，这里就不再重复。此外，经过最近的观察，我还发现了这支队伍的另一个让我满意的地方，就是他目前只依靠我们公司。他在我们公司以外的工程很少，并且似乎他和其他公司的关系处得并不融洽。和其它公司处得并不融洽，这可能说明周晓峰这个人做人可能是有问题，然而既然他已经和其它公司决裂，只抱了我们公司的大腿，那说明他对我们公司的忠诚度会很高，这要比那些脚踩两只船，既干我们公司活，又干其他公司活的队伍要可靠。忠诚对于体制内很重要。 周晓峰也是这么做的，从公司刚在平阳县开展业务，他就忙前忙后，小事大事都办，难事易事都干，干活从不挑三拣四。不过他把他的地盘看得很重，只要他能干的一律把活揽过去，想尽一切办法把其他队伍挤兑走。直到有一天他给我讲起了他的蛋糕理论。 “我以前有个老领导说过这么一句话，我觉得非常有道理。这个蛋糕啊，如果你分给好几个人吃，有一个人吃了说不好吃，或者说分得少了，这个蛋糕分得就是失败的。实际上再好吃，分得再公平，有人提出了异议就很麻烦。所以，这个蛋糕要一个人吃，这样吃的人永远得好吃。” 周晓峰特意把他的蛋糕理论灌输给我，可是当时我在想，蛋糕都给你吃，是你说好吃就好吃，而不是我说好吃就好吃。你老老实实听我的还可以，如果你自己吃了还说不好吃，到那时我能怎么办呢？我总不能让你再吐出来。 我当时对周晓峰是无法充分信任的。本来我们以前就不熟悉，其次他这么得爱吃独食，并且周围都是他的人，这让我感到有被架空的危险。特别是年前有一次，我做三清的梳理，从系统里发现了他的一次付款，当时他拿着一个单子找我签字，只是简单地说这个单子比较急，我当时没细问也就稀里糊涂签了。后来我自己暗自查账才发现很快周晓峰拿着那个单子，很快让周晓华发起付款，往他公司里支付了一笔费用。 这笔费用也是合规的，倒也没啥问题，只是付得也太快了，我发现后感到很不安。他先糊弄我签字，然后再很快安排人付款，我当很忙根本没精力细问，这样周晓峰至少能赚上万吧块钱。我很快第二天就当面问了周晓峰，我说那天我签字的单子，你是不是很快付款了。周晓峰听了后，略微一愣，然后赶快解释说那笔款也到年底了就应该支付，不会有啥问题和风险。 他妈的，我当然知道没啥问题和风险，但是你周晓峰从里能挣多少钱我还是能猜出几分的，如果我不问的话，周晓峰就装糊涂，钱挣到他手里，就一个人独占，啥都给没事似的，而且还拼命揩办事处的游说。商人大约都是如此，惟利是图啊。 那个事情之后，我周晓峰就更不放心。按照他的蛋糕理论，让我由衷觉得，蛋糕被他一个吃了，到底他挣多少利润，我也很难搞清楚。因为好多事情都会被他一个人捂在里面，我对业务细节又不熟，我哪能搞明白。搞都搞不清楚，就更别说管控了。 其实一个单位的一把手要想把具体的业务中的猫腻搞清楚是很难的，我自己有两个办法。一是扶植竞争对手，不让一家垄断。有了不同的队伍竞争，他们会互相攻击，竞争对手很快就会把对方的猫腻告密给领导，就不用我费心思去问了。另一个办法是和他手下的业务骨干交朋友，也就是培养个卧底，他手底下的人自然把他的门道说得很清楚。这都比当领导的费心去学业务要快捷，领导去学业务哪辈子也难学精啊。 我是铁了心要从市区引进支队伍的，但是考虑平阳的工作还要靠周晓峰，我事先肯定要和他商量。和周晓峰商量，这样会让他觉得我是信任他的，最起码是希望他不要站在我的对立面。这只队伍是朋友介绍的，但是我又不方便明说就是我个人的朋友，所以我想了想，就给周晓峰说这是公司张总的司机介绍的，应该和公司领导也有些关系。 周晓峰自然表态支持，“罗总，你放心，需要我帮忙的你说下，我一定照顾好。” |
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27，被我忽视的利盛黄总 第二只队伍是利盛的黄总，去年的工程其实只有运通的周晓峰和利盛的黄总在干。当然如果准确的说是三只，我上面漏了一点，周晓峰有头脑、有关系，但是最大的软肋是战斗力不行，说白了挣地盘打架斗狠不行，于是他就和李建成结了盟，他们的帐目都是独立分开的，准确的说是两只队伍，只是平时出面的都是周晓峰。 利盛公司不知道当初是怎么进来的，根据他的背景，他应该是我们的客户推荐的。客户毕竟是我们的上帝，如果他们的老总给打个招呼，我们还是不方便拒绝的。但是他去年的份额很少，也就是十分之一，估计也是杜大鹏碍于面子给的。当然也不排除是周晓峰根据他的蛋糕理论排挤的。 黄总的全名是黄金福，从名字一看大约猜出来就是农村出来的，应该是没啥大的背景。他的文化不高，说话急得时候有些结巴，脸会有些红，眼睛好飞快地左右转。以前我还没仔细想过，后来有人给我说，人有时候结巴是因为这个人太聪明了，聪明得以至于嘴巴跟不上他的脑子，所以才会结巴。这是别人给黄总的评价，当初我没太在意。 这个人农村出来，没任何背景，能单独承包工程来干，那都是不简单的。但是我一直对他没有太多的好感，原因有很多：其一，他文化不高，我们公司的电子化系统太复杂，他确实无法应对我们公司繁琐的信息化管理手段。其次，我的前任杜大鹏没有说他的好话。第三，我侧面也打听过我们客户的反馈，没说他啥坏话，但也没说他啥好话，看来客户对他的评价也不高。第四，我现在已经知道很多队伍来找了，都多少找了关系，这个黄总是没有任何人给他递话的，我肯定要先照顾有关系找来的的啊。最后，来找我的队伍都很猛，在这里面似乎黄总的势力是最差的了，我肯定择优来合作啊。 黄总请我吃饭的热情还是很高的，他请了我多次，但是我都没有应允。因为我心里早就知道队伍很多，我无法照顾他了。他的饭局我没法吃啊，吃了这个人情不好还。黄总最后有些恼了，当我年后又一次拒绝他的时候，他脸色有些发红，眼睛左右转来转去，后来恶狠狠地看了我几眼，扭身走了。 其实，貌似最弱的队伍，可能是最难对付的。出来混的，都没有省油的灯。我很快见识到了利盛黄总的难缠劲头，像一场噩梦！ |
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27，修路大佬林岳虎 第三支队伍是林岳虎，顾主任极力推荐的。林岳虎去年并没有干我们公司的工程，今年不知道为啥凑了过来。周晓峰利用一切机会排挤其他人，他很快就偷偷地对我说，“这个林岳虎他的主业是修路的，修路的利润多高啊，根本看不上咱们公司的业务，是顾主任硬把他拽到咱们这里的。” “哦哦，是吗？”我疑惑地眼神看着周晓峰，像是在问为什么。 “这个林岳虎有个亲戚是XX局的局长，要不他咋能拿到修路的工程？顾主任的一个亲戚大学毕业想进那个局，所以就死拉着林岳虎来咱们公司干工程”周晓峰很快把内幕告诉了我，但是此时我对周晓峰的话这时候已经难以全信了，不过周晓峰和李建成都很忌惮林岳虎倒是真的。 林岳虎是个很魁梧的人，后来才听说他自幼习武，打架非常猛，很快和另一个老板平分了平阳县的修路工程。能在乡镇修路，那战斗力钢钢的，手底下打手就很多，有几个都是坐过牢的。林跃虎平时开个宝马，而且他是雇了个司机的，可见他的实力在当地很牛，难怪周晓峰和李建成都一口一个林哥叫着。 顾主任的一再邀请，我没法拒绝，所以林岳虎的饭局我是去了的。饭局既然是顾主任出面张罗的，他的话自然会到位，顾主任一再向我推荐林岳虎，说他实力强，为人仗义等等。林岳虎倒还客气，不是太强求什么，只是客气的说“今年的工程啊，罗总您安排多少活就干多少活。”从这话里倒还能感觉周晓峰说得还是靠谱的，林岳虎并没有表示一定要多大份额的事情。 然而顾主任还是很急的，他很快对我说了句话，“我看今年的工程，至少要给林总三分之一。”他为林岳虎揽工程的心情我是理解的，但是他这说话的口气就是越俎代庖地指挥我了。他只是个主任，而且很快就要二线了，他怎么就这么明着给我这个一把手做指示呢？就是不把我放眼里啊 “哦哦，是这样的，首先呢，我没有决策权，到底多少支队伍，干多少活，我还需要先报给市公司，让市公司批复下。有队伍我们公司出力，我肯定欢迎，但是还得需要市公司认可”我很快把市公司搬出来当挡箭牌。 “除此之外，今年的工程比较急，市公司可能也会推荐队伍来支援，所以具体份额现在不好定”。三分之一的份额太高了，这个顾主任根本不清楚会来多少只队伍，就在这里瞎掺和，我很烦。 “不就是张总的司机么？把工程转包给林总，他提个成就是了啊”顾主任张嘴就来，又给我指示下一步工作了。 我听了这句话大吃一惊，我倒不是惊顾主任又给我新指示，而是吃惊他说话的内容了。市区来的队伍实际是我朋友介绍的，和张总的司机没有任何关系，我是为了糊弄周晓峰临时编的谎言。这个谎言我只对周晓峰说过，然而现在又从顾主任嘴里说出来，这表明周晓峰出卖了我！！！ 我很快就揣测到，周晓峰这个喜欢排挤其他队伍的人，肯定对市区来队伍很抵触。但是碍于我的面子不好直接反对，所以暗地透漏给顾主任，让顾主任出面反对。这家伙这么快就出卖了我，令我心里一凉。那顿饭吃得我很郁闷。首先是顾主任倚老卖老，居然直接给我安排起施工份额来，是一点都没把我这个一把手放在眼里；其次，周晓峰是暗自地处济南的队伍，他居然这么夸就出卖了我！ 鉴于顾主任一再推荐，林岳虎也确实势力超群，我们公司目前是需要这样能打硬仗的队伍。但是林岳虎的软肋有两个，第一，还是我们公司系统复杂，文化层次低的玩不了；其次，他的主业是路桥，干我们的活是副业。这样他的忠诚度是很低的，和周晓峰没法比，连利盛的黄总都比不上。 因此对于份额，我席间没有做任何的承诺，只是应允他有活干罢了。 |
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27，持枪夺过工程的强哥 另一只队伍更可怕，很早之前周晓峰就很神秘地对我说要有人请我吃饭，我问他是谁，他卖关子也不说透，只是说这队伍很难惹，千万别让他进来。我习惯性认为他又是在排挤别的队伍。 终于在年后的某一天，周晓峰又来给我说，今晚有人会请你吃饭，你要小心些。这个人大家都叫他强哥，以前也是干此类工程的，非常疯狂。当年为了抢工程据说曾经动过枪，拿着土枪威胁人。一旦这支队伍进来，麻烦得很，工程款一旦结算不及时，他会立刻领人去堵门闹事。听周晓峰说得煞有介事的样子，我感觉还是要当真对待，因为林岳虎打架猛，周晓峰对他还只是忌惮，而对他刚才说的这个强哥，他分明是有些怕了。 果然，我中午的时候接到了一个县里另一个单位副总的电话，问我晚上有事么。这个副总也是从市区来挂职的，他通过我市公司的领导来找的我。我说晚上我已经有了安排，那个副总倒也不着急，说今晚有事的话明晚也可以，这让我无法拒绝了，我只好说那就明晚吧。那个副总我们同来自市区，又有我领导的电话引荐，而且这个副总在他们公司管的摊子比我还大，我也不好不去啊。 这样我有些相信周晓峰的话了，我连忙问问他的建议。周晓峰说，这个强哥早就在打听你，因为他不认识你，所以才找那个副总来约你。这个强哥很危险，你吃饭的时候千万别松口，他现在摊子大，而且债务缠身，不见得有多大心思盯着咱们公司的这点业务，你只需要哼哈应付过去就行。 第二天晚上，我如约去了吃饭的地方。去了才知道，那其实是强哥的私人院落，在平阳县一个主要的街道旁边。院子比较大，有点空旷的感觉，里面有一排两层楼，餐厅就在小楼的一侧，这是主人的私房菜馆。 入座后我看到了主陪就是那个副总，而副陪则是一个身材并不高，但是结实凶悍的人，那人就是强哥。递了名片，寒暄几句，我便落座了。坐下后那个副总是主陪，自然忙着寒暄陪客，大约聊从他是何时来的平阳，住在哪里，工作之余到哪里玩此类话题，我则附和地应答着。 对面的强哥是个话不多的人，他一直在观察我，偶尔我们的目光会对在一起，我觉得此人面不善。我总是觉得这个人的脸似乎左右不对称，而且看人的时候眼睛里似乎有种要吃人的感觉。我不知道周晓峰说的他曾持枪抢工程是否是真的，但是我和强哥不投缘倒是真的。我是一个斯文的眼镜男，和他似乎没有太多的共同语言，所以大部分时间我是和主陪，也就是那个副总在聊天。席间我的话也不多，酒业不多，敬我就喝，基本也不主动出击。 酒喝到一半，强哥说他家还有另一个酒局，他要过去下。原来县里更刚有个镇的党委书记调到了X局干局长，他们家正在给他接风，所以他要过去招呼下。他说出这个局长的名字，一下让我感到强哥能量很大，这个局长简直就是我们公司最不敢得罪的部门，居然今晚也在他家吃饭。 强哥出去一会，门外来个中年人，他是过来敬酒的。他一进来，屋里的其他全部都站了起来，连忙打招呼说“张局长来啦”，我才知道X局的一把手来敬酒了。我也连忙打了个招呼，做了恭敬地自我介绍。张局长敬完酒就走了，这让我感到强哥的不简单，张局长能来他家吃饭就不容易，他居然还让张局长过来给我敬了杯酒，这可是我平时请都请不出来的官员。 酒喝得不是太晚，由于强哥两桌酒都要照应，我们这桌我就建议早点散了。酒局期间，强哥话不多，而且根本没有提工程的事，他似乎在一边一直在观察我。而我话虽不多，但是我时不时表白工程大都是市公司直管的，我的决策权力很小，这似乎是在拒绝强哥了。 强哥请我的套路是比较典型的社会名流的套路。他并不认识我，所以他不直接约我，因为如果被我拒绝则是一个很没面子的事情。他是先打听我，然后在委托能和我说上话的同级别的领导约我，这样我就不好拒绝，确保一约我就能应。席间他也不多说话，更不求我办事，而是主陪那个副总替他说话，他在旁边观察，这样如果即便没戏，他也不会丢面子。 饭是吃完了，我的态度能表明，强哥这样的大老板没大必要参与今年的工程。但是看到他那不善的眼神和周晓峰对他的畏惧，我真心希望他就不要来搅和我们公司的这个乱局了。 |
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