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[职场天地]〖天涯头条〗毕业三年后,我选择了摆地摊[第1页]

作者:哥摆的是梦想
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我不知道08年毕业的同学们,你们混的怎么样。我觉得我绝对是最失意的那一部分,妻子、房子、车子直至今天对我来说依然是天方夜谭。在2011年即将结束,那个据说世界末日的2012年即将到来的时候,我选择摆摊,选择了雄起!
    
     先说说开始吧。早在2010年的时候,我就鼓起勇气去摆摊。当时在广州天河棠下城中村,好热闹的,而且允许摆摊,没有城管干涉。我独自一个人在那个城中村里暗暗观察了三天,最后选定卖毛巾。在批发市场挑了一批2块左右的,当时好像拿了一百条。天黑下来后,我像做贼一样悄悄摸到街道上,找了一个很偏很偏的地方把自己的毛巾摆出来,然后挂上一块自制的牌子:“10元3条”。其实很少有人能够看到我的摊位,更不用说上前来问一问;而我自己随着时间的流逝,越来越着急,越来越难受,满脑子胡思乱想,一会儿觉得怕碰上认识的朋友,一会儿又觉得自己不是做生意的料,表现太差劲.有一位环卫阿姨也许是可怜我,特意走到我身旁,告诉我应该到人流大一点的地方去,我内心很是感激,却再也迈不开腿。两个小时后,我终于崩溃了,卷起东西落荒而逃.....
     说实话,我是一个很典型的选择性自闭症的人,在朋友熟人面前能够肆无忌惮的表现自己,但是在陌生人勉强却胆怯的会脸红。能够走出那一步,我自己都觉得自己很了不起。这次摆摊的经历非常失败:产品没有选对、地方没有选对、销售模式和方法没有选对,让我的内心深处对摆摊有噩梦一般的恐惧。这恐怕是一个最糟糕的开局吧。
     呵呵,亲爱的朋友,希望你们不会有这么一个失败的开始哦。
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    这是当年我在广州踩点时拍下的照片
    以后争取都做到有图有真相吧
    晒晒我的摆摊生活 02
    
     俗话说,一朝被蛇咬,十年怕井绳。我第一次不成功的摆摊经历着实在心中留下了很大的阴影。后来很长一段时间,仍然没有工作,没有出息,我却不敢再有这个念头。
    
     直到2011年5月,我在长沙一直无所事事,没有工作,没有收入。挺不住了,决定再摆一次地摊。又是通过网上的一番搜索,我初步了解到长沙可以摆地摊的地方——步行街。然后就是找货源,第一次卖毛巾,心想这是人人用得着的,结果无人问津。于是这次我改卖新奇产品。在淘宝网逛了许久,最后选中一款产品——闪字风扇。迫不及待的进了100多块钱的货:10个普通闪光风扇,5个固定闪字风扇,2个编程闪字风扇。
    
     5月的长沙天气已经开始热起来,风扇也渐渐开始使用。那天晚上8点左右,我兴冲冲的来到步行街一个天桥上,确实人很多。赶紧把我那几个小玩意儿摆出来,没过几分钟,就有一对恋人过来了,女孩对闪字风扇特别感兴趣,拿在手里看了又看,还不停的问关于闪字风扇的原理,用途和使用情况。其实我也刚拿回来,什么都不清楚,于是一顿胡吹。结果可想而知,女孩不满意,走了。接下又断断续续有几个人过来询问,但是大部分都怀疑很耗电,没有买。快9点了,来了一个20多点小伙子,简单的问了一下,很爽快的掏钱买走一个固闪风扇,15快!当时把我激动的不行啊,终于迈出了第一步!
    
     好景不长,正准备大干一场,桥头传来一声“城管来了”,我狼狈的收起东西就跑。其实我根本不知道城管到底有没有出现。毕竟是第一次摆摊,胆子很小,也许就是惊弓之鸟吧。步行街人流很大,让我们这些摆摊的人充满期待,只是此时长沙正在评选文明城市,抓的特别严格。我下桥找几个同行打听了一下,有人告诉我,某某地道11点后城管下班,可以随便摆。我决定继续。
    
     终于到了这个点,地下道摆摊的人多起来了,我也亮出自己的家伙,很多摊友非常好奇。很可惜,没有真正的买主,毕竟这个时候,大部分人已经回家。大概半个小时后,又来了一个和我年龄相仿的青年,他拿着我的风扇看了又看,不断的打听我的进货渠道,而且告诉我,他是河西学生街一家精品店的老板,希望能够把我的产品放在他店里。聊了很久,他决定先拿一个回去试试,给了我5块钱。现在想想,那会儿真的很傻:我根本不能确认他到底是不是所谓的老板,即使真是,也不应该不计成本的甩货。做完这单生意后,地下道已经很冷清了,很多摊友开始收摊,准备赶步行街的夜市(晚上十二点半开始),我也无心再摆,于是第二次摆摊经历就到此结束。
    
     长沙的城管抓的太严,我认为还是不适合摆摊,于是再也没有出去打游击。 那些闪字风扇,除了卖出去2个,送人3个,现在还有十来个寄放在我朋友那里。每当朋友提起怎么处理这些东东,我就觉得自己蛮失败。
    
    
    
    
    盗用一张网上的图片吧
    产品大概就是这样子的,我个人觉得还是有一定的市场,但是有两个缺点:一是耗电,二是风力小.只能够定义为玩具吧
    @SUOSHIYU 2012-01-03 20:28:02
        帅哥,怎么没有啊,我现在还有很多货还没有处理完哦。
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    什么货啊,也是闪字风扇吗
    晒晒我的摆摊生活 03
    
    转眼又过了大半年,这段时间我在长沙销售瓷砖,半死不活。到了2011年11月底,瓷砖市场已经进入淡季,我也必须考虑下一步。这个时候,远在福州的哥哥兴奋的告诉我,他正在利用业余时间摆地摊,好的时候,一晚上纯利润达到200块,前景似乎不错。这让我看到了希望,于12月初立马奔赴福州。
     12月4日,我来福州的第二天,就开始跟随哥哥摆摊。先介绍一下这个地方吧,我跑过很多个城市,也观察了很多的地摊聚集地,我个人认为福州这里的摆地摊环境是最好的。这里ZF管理非常到位,划分了专门的位置给别人摆摊,有部分固定摊位也有临时摊位,固定摊位每米每月400块左右(当然没有一定背景的人是无法弄到位置好的固定摊位,悲哀吧),临时摊位每米每晚10块钱。相关人员每晚七点多左右会来收费,而且给你开一张票:“卫生管理费”;然后你就可以安心的做生意了。这个地方形成了一定的规模,每天晚上人流量估计不下十万吧,总之可以用川流不息来形容。据说整个福州的人都会跑这里来逛夜市。
    
     接着还要说说我们的产品。本来我不打算透露自己的产品,有打广告之嫌。不过我觉得地摊环境和产品决定了你摆地摊的成败,所以不得不说一说。我哥哥在一家外贸公司上班,职务之便,结识了一个厂家,他们是专门生产各种铝合金手电筒的。有一次哥哥公司给这家供应商下了一个很大的订单,我哥哥顺口叫他多发200个,自己摆摊试试。厂家居然答应了,而且给了一个非常优惠的价格,我想那个厂家也是想讨好我哥哥吧,毕竟他所在的公司是人家的大客户。做过生意的人都知道,小额是很难从厂家直接拿货的,所以这使得我们的产品有很大的竞争力。
     那天刚好是星期天,夜市最旺的几天之一。我们下午四点多就出门了,一路上我畏畏缩缩的跟着哥哥走,总感觉摆地摊很难为情。后来看着哥哥满不在乎的样子,我也鼓起勇气和他齐肩并走,我想我们是亲兄弟,我们应该一起担当路人的异样眼神,其实后来习惯了,根本无所谓,甚至不会觉得有人会用异样的眼神看待你,只是当时的一种心理罢了。今天摆摊的人很多,几乎没有空位,还好哥哥在这里混了一段时间,熟门熟路,勉勉强强找到了一个还算一般的位置。今天摆的是led手电和小部分要清仓的布偶挂饰。整个晚上,哥哥不停的大声叫卖,我呢当然是放不开,就打打下手找找钱。大概10点钟样子,这里基本没有人气了,我们也就回家数钱。给各位晒晒我第一次摆摊的收入情况吧:卖出29个手电+4个布偶,营业额350元,收费15,纯利175元。
     此时此刻,我才真正的见证了摆地摊是可以挣钱的!这也是我的第三次摆地摊。
    
    
    福州的夜市 这一排是卖鞋子的,感觉氛围怎么样
    
    晒晒我的摆摊生活 04
    
     第二天是星期一,摆摊的人比较少,摊位比较容易找到。我还不熟悉这里的环境,哥哥叫我先在家里整理货物,等他下班一声号令就把东西拿出来。因为昨晚的成功,大大的激励了我。好不容易熬到晚上六点(我哥哥上班地点离夜市比较远,六点回来还是算很早的),我拉着东西兴冲冲就往夜市奔去。
    
     昨天晚上是手电+布偶,今天外甥提灯笼——照旧。结果到了7点半,手电才卖出去3个,布偶一个都没有卖出去。很多女孩子看着我们的布偶很便宜,都扎堆的来挑选,无奈布偶款式太少,才用掉半个桌子,而且被人家挑的太多很脏,别人挑着挑着就失去了兴趣。手电呢,因为挑布偶的女孩子挡住视线,真正的买家又看不到,销售情况也受到影响。后来哥哥果断的决定,收起布偶,满桌子都摆手电。这一招果然见效,到八点钟的时候,我们就卖出了10个手电。这个决定让我深深的明白了地摊的一个窍门:专业性!
    
    
    
    (这是昨晚的摆法,事实证明这要做不行,摆摊也需要专业化)
    
     其实很多刚开始摆地摊的新人都会出现这个毛病,因为不知道什么好卖,于是什么都上一点。比如说卖衣服的搭卖鞋子、袜子等等,而且摊位又不是足够大,导致每一样东西摆在那里又不起眼,根本无法吸引顾客。即使有顾客来挑选,因为款式不够,很难让他满意,这样子就会流失很多意向客户。其实大部分在你地摊前浏览的客户,心中已经有了买某样东西的欲望,此时此刻,你要做的是款式多,价钱公道,展示良好的购买价值,促使他在你的摊位前下定最后的购买决心,一锤敲响!从这个晚上开始,我们再也没有混搭着卖,强调自己的专业性。宁愿放弃很多看似可能的潜在客户,也要挽留住意向客户!
    
     这里的同行都说星期一的生意不怎么样,可是我们的销售业绩却超出了自己的预期:卖出手电24个,加上电池,总营业额达到280元,利润133元(扣除15元“卫生费”)。这让我又认识到一点,千万不要太轻信同行的经验,也许他说的是实话,但不一定对你有效。不管怎么样,自己尝试过才会真正的理解。
    
    
    
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