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[职场天地]《商战往事》深度剖析项目销售操作过程及夺标实录（已出版）[第6页]

作者:雾泊寒山

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霍武今天特意穿了一件质地上好的西装，和钱伟一起带着曾刚颇为隆重地在办公区转了一圈，三人其乐融融地聊着公司的发展和业务方向，结束后，霍武把曾刚领进自己的办公室，然后叫下属弄了一台笔记本电脑给曾刚，霍武出门端着了一盘切好的瓜果和一杯茶水，放到曾刚面前，说：“曾主任，您在这里先上一下网，我处理一些邮件和乱七八糟的事情，然后我们再聊，好吧！”
曾刚爽朗地说：“好，咱各自忙自己的。”
霍武乐呵呵地说：“您就把这里当成浙江华夏，当成自己的家，我这个人啊，一忙起来就脚不沾地。”
两人一笑，各自忙开。
霍武迅速处理了几个邮件，又突击地打了几个电话，就起身就出了办公室，在公司的走廊里，他慢慢地踱着步子，双手交叉于胸前，手指轻快地敲打着胳膊，微低着头，牙关微咬，发出只有自己才能感觉到的哒哒声。
他稍微总结了最近浙江华夏项目的进展和得失，曾刚与自己的关系基本上了一个台阶，是该操作下一步计划了，下一步计划，这几个字在他脑海里一闪，他停住了脚步，头微微一抬，目光坚定地看着远方，嗯，首先，试探曾刚BOMS2.0规范是如何考虑的，接着争取让唐宁来协助曾刚完成规范，这事在圆桌会议前就跟唐宁就简单讨论过，唐宁表示毫无问题，而曾刚这边，以现在的公关态势和以往的经验可以判断，这个操作也没有问题。霍武对自己的预感还是很自信的，同时这个过程双方交往自然密切，可以乘机把曾刚的关系再进一步巩固。如此这般，通擎要打曾刚的主意只能是投鼠忌器了，当然了，以自己对通擎的了解，他们不会善罢甘休，他们会转而去抱厉镇明的大腿。
厉镇明！这个BOMS选型的选型协调和主持者。
他往前走了一步，不由自主地做了一个长长的深呼吸，好似很久没有呼吸一样。他以最坏的结果来揣测，万一通擎搞定了厉镇明，在行政上压制曾刚似乎不够分量，因为曾刚毕竟负责将来的软件业务，曾刚有自己的决定权，但方法肯定有的，比如反馈到最上层高永梁副总那里，这事就有变化了，嗯，不能让通擎和任何一家公司比自己先搞定厉镇明。他眼皮一落，他隐约觉得上次钱伟对厉镇明的公关策略还是过于保守，如果当时按照自己的计划执行，先不说成败，至少对手没有机会和时间靠厉镇明的边，厉镇明的影子刚一闪现，他立即就想到了谢建兵，也不知道他上次跟厉镇明约谈的饭局如何了，如果能跟厉镇明有一个饭局，就好定夺了。
这饭局可不能等太多时间。
他拨通了谢建兵的电话，电话响了一声，接通了。
“老板，你好！”
“小谢，在哪里？”
“我还在杭州，今天打算找小刘。”
“厉镇明这两天联系如何了？我上次要你约个饭局，你办理的如何？”
“饭局的事，厉部长没有问题，很爽快，就是没时间，上次我还跟他吃过一次饭，聊的不错，但我昨天跟他打了几个电话，没有接，估计很忙。”
霍武快走几步来到一个角落，小声说道：“我今天陪曾刚回杭州，你务必约上厉镇明，然后我们两人一起请厉镇明吃饭，我必须要摸一下老厉的脾气，才能决定如何做工作，速度要快！越快越好！好吧….”
“好！”谢建兵声音洪亮。
霍武停顿了一会，突然又问：“这厉镇明你确认在杭州？”
谢建兵说：“应该在，母病不远游，上次我们一起吃饭，我还问他去不去北京的解决方案大会，他说安排其他人去就可以了…..”
霍武看了下表，时间不多，就匆匆说：“他妈的！还母病不远游！你就没有想过他去北京上海求医？反正这事就全权交给你了，我这边太忙了，行，有事情及时联系。”
挂完电话，霍武快步推开唐宁办公室的门，站在门口对唐宁说：“唐宁，我等下跟曾主任商量那规范的事，处理好后，我打电话叫你。”
唐宁做了一个胜利的手势：“成！”
霍武回到自己的办公室，一边跟曾刚闲聊几句，一边给他添加了茶水，“曾主任，你最近规范的事情做得如何了？”
曾刚身子一挺，视线从笔记本移开，“刚开始弄，我先看老规范，然后把最近一段时间的技术交流要点，重新整理新规范，咱这规范书有好几本呢。”
霍武说：“这忙不过来啊。”
曾刚说：“是的，我肯定要安排手下人一起做，做这东西，不是短时间内完成的，老厉的思路是这样的，第一步，第一次宣讲交流摸底。接着是BOMS综合管理与容灾交流，收集需求，这个结束，接着，整理修订新规范，着手第二步：在国庆节后搞第二次技术交流，做方案评估。第三步，考察，考察你们的应用功能和实施能力，做好能力评估，第四步，年底前招标。这个事情从现在要忙到春节了。”
霍武拉了一把椅子坐在曾刚的旁边，摇摇头，叹了口气：“遗憾啊，遗憾，太遗憾了啊。”
曾刚奇怪地问：“遗憾什么？”

    谢谢:七种武器,kangweilanway,计将安出君,fengtaofffll,尨遥,灰色的沙水,
    murphy_cn,a4纸张1,taylor6162012

    呵呵.我写好后面的文字.

    @环保信息化售前 2013-01-09 19:16:24
    这个悬念留的挺大，我还专门搜了张太平洋洋流图看了下，没看出任何端倪，只是经过三亚范围内。期待霍武的精彩表现。
    我觉得放在一般项目销售，可能就直接向曾刚推荐唐宁了。
    -----------------------------
    这个不是悬念,仅仅是霍武要把关系发展牢固而已，霍武的观点：销售要操作一个事情，这个事情越艰巨，越有价值，必须有坚实的机制保证成功。这个机制说白了就是有契约属性的，你懂的。所以肯定有所表现，而且是初步表现。

    当然，也可以简单操作：直接甩给唐宁，这操作过程中（规范的设计，其运作里面估计有很多利益的东西，这个售前销售都明白），不是还得继续在攻关上投入吗？霍武的性格就是当机立断，他还有很多事情等他操作！

曾刚奇怪地问：“遗憾什么？”
霍武说：“老哥，有所不知，我看你这么忙，这么辛苦，打算给你提一个好建议，九十月份去三亚一趟，正好我也有时间，我可以带你过去。”
曾刚淡然地说：“哦？。”
霍武淡然地回应，“咱们去钓鱼，此时正值九、十月份，天气清爽异常、海鲜品质极佳，这个时候是去三亚是最好的时机，我跟你这么说吧，渔民为了等这一天，早早半个月就提前下海，能捕到这么大的金枪鱼。”说到最后，霍武忘情地张牙舞爪的比划。
曾刚眉头一展，粗黑的手指擦了下鼻子，嘴唇一收，“哦？”
他这个小动作前天中午也有过，当时霍武开车从首都机场接他去宾馆的路上，两人闲聊，谈到大家的爱好，曾刚表现了从未有过的兴奋，从棋牌、旅行和垂钓，曾刚每样都有自己的见解，特别是钓鱼，他兴奋地甩着手指，当霍武夸奖他很有雅兴的时候，曾刚这才谦虚地用手指蹭下了鼻翼。而当霍武把话题转到朝腾解决方案的时候，对业务和技术都精通的增主任却显得不是那么热心了，粗放地聊了一小会，又转移到别的话题了，霍武对客户分为四类，第一类是先荤后素，第二类是先素后荤，第三类是只荤不素，最后是只素不荤。经过仔细观察，直到昨天晚上，霍武大概可以确定曾刚基本上可以划为先素后荤一类，是的，不能老跟曾刚聊素的，素的东西够多了，再吃素，曾刚脸要白了，该上荤菜了，否则，后续让唐宁‘协助’编写规范的计划很可能走不稳健，霍武十几年来尽做看人下菜碟的勾当，这种事情岂能出错，霍武对垂钓没什么研究，但也只有这个点子比较荤且合他口味，虽然这道荤菜是凉菜，但是有了这个过度，后面再上一道热乎乎的海鲜，那就再自然不过了。
霍武继续说：“我海钓不是很在行，到时候还要向你请教。”
曾刚说：“我有一本资料，专门讲海钓，是全内朋友整理的，回头你可以看一下。”
霍武说：“好哇，顺带可以切磋切磋。”
曾刚抓了下头，“就怕最近事情太多，去不了。”
霍武脚一点地，椅子一转，正对着曾刚，笃定地说“我知道你忙，我们这里有BOMS专家，可以协助你做规范啊，我不瞒你说，国家级的BOMS规范我们都参与编写，就昨天圆桌论坛，你听到的黑龙江华夏BOMS2.0的规范我们都参与。”
“谁啊？”
“唐宁！”
“哦，他啊，印象深刻，现在还记忆犹新！他圆桌论坛讲的太好了，这是我听过的最好讲座。”
“那当然了，我们是朝腾啊，开玩笑！要不叫他过来，你们聊聊？”
“当然可以！”

    @不要挖坑啊 510楼
    LZ不写了？？？
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    写呢，今天不就已经发帖了吗？

调研,QQ群里竟然有人记得只提过两次的名字.看得很仔细.谢谢了

    @虎韬之缺 2013-01-13 10:44:12
    读IT商战往事有感
    北京空气质量不好，两天没有出门，就看楼主小说，下面谈谈心得
    总体评价：全篇无硬伤，本土更真实，行文高质量，思想很体系（后面按我的建议再改改就完美了）
    最初读IT商战往事是公司售前在转发，后来销售也在我，最后我关注了一下，但是太忙，也就扫了一眼，后来才跟进的，看了不少商战小说，都是一些搞人，搞政治的，打着大公司旗号忽悠的，看了恶心。我一向挑剔，总体来说楼主这部书还...........
    -----------------------------
    感谢老兄这么关注本小说.我会慎重考虑你的建议!
    我写小说初衷,就是多角度展现真实的项目销售推进!发现项目销售和售前方法的真谛.每一步都有其独特的价值,或当时展现,或事后影响.

    销售如棋局!

    霍武推开唐宁的门，轻声说：“曾刚这边妥当了，该你上场了。”
    唐宁身板一挺，吸了口气，自信满满地说：“太好了。”
    霍武又说：“按我上次我们商量的事儿，协助他们做规范的时候，切忌，上层的应用软件这层尽量朝我们朝腾靠，埋下伏笔，也不要太明显，曾刚明白就可以，怎么操作，你最清楚，至于系统软件，中间件及硬件，暂时中立，不要随意偏向，除非甲方自己有倾向性。”
    唐宁点点头：“我都记得呢。”
    “走吧，带上笔记本，客气点。”
    两分钟后，霍武和唐宁乐呵呵地来到曾刚面前，唐宁上前握住曾刚的手，热络地说：“曾主任好，咱们又见面了。”
    霍武摆摆手：“唉，这就不对了，怎么能叫曾主任呢？叫曾哥嘛，来唐宁，我们一起叫。”
    霍武唐宁两人并排毕恭毕敬地站在曾刚的面前，然后来了一个整齐的鞠躬：“曾哥好！”
    曾刚大笑：“又不是黑社会，还行如此大礼！”
    “曾哥不满意，我们再鞠一躬。” 霍武乘热打铁，两人又是一鞠躬，大声念道：“曾哥好！”
    三人哈哈一笑，气氛一上来，三人立即拉着椅子围在一起，霍武就开门见山了，他声音小了一度：“咱们谈正事吧，咱们曾哥这边要做华夏BOMS新的规范，要不，曾哥您谈谈想法？”
    曾刚轻咳一下：“我们是这样考虑的，原来的老规范呢，肯定不能满足新的需求，特别是跟你们六大家族交流以后，融入了很多新想法，这个很重要，我们就是要借鉴这些想法，融入到规范里，其实规范说白了，就是我们对自己的项目做一个彻底的规划，落实到具体需求，到时候，你们投标满足规范就是满足需求。现在的情况是，我们一上来就修修改改，各自为政，感觉不踏实。”
    霍武看看了唐宁：“嗯，很好，唐宁，你有什么建议？”
    唐宁说：“是这样的，我们首先不要各自为政，也不要首先考虑细节，首先考虑的是整个业务蓝图，确定系统边界，然后根据系统边界来拆分业务蓝图，形成各个子系统的功能集合，再细致的描述里面的技术细节，这样自然找到需求了，这还没完，等描述了需求以后，还要回到业务蓝图，形成一个闭环的周期，时间允许，可以再走一个周期。”
    一席话让曾刚思路豁然开朗，他点点头看了一眼霍武：“嗯，专业！我们现在就是埋头干活，很容易在修改的过程中一下子深入细节。”
    霍武微微一笑，看这事有谱，就说：“这些专业问题，就交给唐宁了，好，曾哥，你们聊，我去给你们端茶倒水。”
    霍武走出房间，轻轻合上门，把手一松，喀嚓一声，霍武知道网罗曾刚和操作规范这两件事基本定格，但很显然，离最终胜利依然还有很大的距离，后面的路该怎么走，他还无定见，但目标却是始终清楚的，那就是搞定厉镇明和高永梁，他一边走一边整理自己的思绪，他来到饮水区，接了一杯水，摇了摇杯子，浅浅喝上一口，所谓兵无常势水无常形，也只能见机行事了。
    钱伟悄然过来，看了看霍武，又看了看紧闭的房门，轻声问了句，怎样？霍武喝了一大口，眉头微蹙，却神色淡然地点点头。

    @环保信息化售前 2013-01-14 23:06:43
    唐宁说：“是这样的，我们首先不要各自为政，也不要首先考虑细节，首先考虑的是整个业务蓝图，确定系统边界，然后根据系统边界来拆分业务蓝图，形成各个子系统的功能集合，再细致的描述里面的技术细节，这样自然找到需求了，这还没完，等描述了需求以后，还要回到业务蓝图，形成一个闭环的周期，时间允许，可以再走一个周期。”
    这句话很专业，学习下，以后讲顶层设计内容时可以套用下，呵呵
    -----------------------------
    呵呵,这段话,帮客户做规划,帮客户梳理建设思路都有用.

    @achieve 2013-01-15 09:51:35
    唐宁说：“是这样的，我们首先不要各自为政，也不要首先考虑细节，首先考虑的是整个业务蓝图，确定系统边界，然后根据系统边界来拆分业务蓝图，形成各个子系统的功能集合，再细致的描述里面的技术细节，这样自然找到需求了，这还没完，等描述了需求以后，还要回到业务蓝图，形成一个闭环的周期，时间允许，可以再走一个周期。”
    有用
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    大家有对唐宁和宋汉清做过比较吗？这个比较一定会很有意思！

    钱伟一颗石头终于落地，轻松地说：“那下一步棋怎么走。”
    霍武说：“下一步棋是跟XLOG合作造势。”
    钱伟说：“造势？如何造？”
    霍武说：“我打算乘解决方案大会这股春风，让曾刚回浙江造造势，让浙江华夏上下知道，是我们朝腾实施黑龙江华夏BOMS2.0的项目，形成正面舆论攻势，为上层公关奠定坚实的基础。”
    钱伟说：“那得尽快啊，今天就可以跟曾刚打招呼！”
    霍武手一抬：“不，已经给曾刚提出了协助规范编写的要求了，不好同时提两个要求，再说了，这舆论就如点火，众人拾柴火焰高，我也考虑到曾刚一个人形成不了舆论态势，所以还和圆桌会议一样，继续跟XLOG合作，一起燎原。”
    钱伟说：“嗯，那你跟XLOG谈过？”
    霍武说：“跟他们张书明谈过，他说浙江华夏的李柄国已经争取过来。这次卫长贵也会送李柄国回杭州，我们到时候面谈，看如何配合。”
    钱伟目光炯炯：“不管怎样，既然咱们投入了资源搞定了曾刚，就必须最大化发挥他的作用。”
    霍武淡然地说：“我觉得还是以最优的方式发挥他的作用为好，靠他不能吃到老。”

    @a4纸张1 2013-01-16 16:49:26
    打算重新再阅读一遍，这一次要好好提炼这篇小说中的精华部分，把里面的方法技能用到自己平时的工作当中去。以后要精读了。
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    加油!!!

    第八章8.2
    8月26日，这天中午，谢建兵回了一趟家，吃了午饭，出来的时候已经是下午一点半了，谢建兵掏出电话调出了厉镇明的号码，这个时候给厉镇明打电话最方便，毕竟此时多半吃完饭，又还没有上班，应该没什么事。他眼里看着号码，脑海里想着词，下阶梯的时候，懵懵懂懂一脚差点踩空，他扶着墙壁，打了个饱嗝，也不知道为什么，这两天看到电话有点发怵，特别是想到要给厉镇明打电话，以往，在他的拨打号码痛苦排行榜上，霍武的号码是排第一，现在厉镇明恐怕要登陆榜首了，自从这两天厉镇明连续几次不接他的电话以后，他就有一种莫名的压力，这种类似的压力他曾经也有过，来朝腾之前，打一些小单子，跟客户谈得差不多了，突然客户几天不见他，也不在接电话，直到他表明‘诚意’以后，客户才装模作样地跟他聊事情。显然厉镇明不是这类客户，他感觉这里面夹杂着一些不好的征兆，眼看时间一分一分过去，他决定不再犹豫了，他清了下喉咙，把手机紧贴耳机，按下了号码。
    “嘟－”一声长音，“嘟－，嘟－，嘟－，嘟，小谢你找我？”
    “喂？”
    “小谢吗？”是厉镇明的声音。
    “啊，厉部长，是我，您好，您在哪里啊，我去拜访您？”
    “什么事情啊？”
    “就是上次我跟您说的，我们霍经理想跟您碰个面，晚上没事的话，咱们一起吃个饭。”
    “哦，哦，我现在在北京呢，明天就回杭州了，到时候再联系，先挂了。”
    在北京，厉镇明在北京？挂完电话，谢建兵立即有了一个直觉，这次霍武估计要重登拨打号码痛苦排行榜榜首了，而且要立即接受这个痛苦，否则后果很糟糕。
    谢建兵徘徊了一下，拨出了霍武的号码。
    “您拨打的电话已关机….”
    谢建兵这才想起，霍武已经登机了。

    @紫川凌 2013-01-17 10:20:37
    粗粗的看了一遍，打算放假再仔细阅读。加油！
    -----------------------------
    谢谢.

    @职业规划鱼 2013-01-18 15:17:39
    我是来支持楼主的，加油！
    -----------------------------
    写好文章是我的使命，呵呵！谢谢

    傍晚六点，霍武才跟谢建兵碰头，而此时谢建兵在宾馆附近的一家餐厅等候多时了。两人随意要了一些菜食，边吃边聊，谢建兵把最近的工作汇报了一遍，他从浙江华夏选型的进度和步骤说起，“目前，浙江华夏选型暂时告一段落，他们要整理修订规范，然后在国庆左右搞第二次交流，接着是考察，然后再投标。”
    霍武点点头，这个说法跟曾刚告诉他的基本一致，但突然好像想到了什么，就随口问道：“这消息，你是从谁的口中打听到的？”
    “内线小刘。”谢建兵呵呵一笑。
    霍武脸色一冷：“为什么不是从厉部长口中得知？”
    谢建兵说：“这不一样吗？”
    “很不一样。”霍武冷冷地说，“至少说明你跟厉镇明还没有走到一起，我的意思是，你要很自然地从他这里分享信息，否则搞不了事。”
    谢建兵急忙辩解说：“我知道，但厉部长这段时间很忙，都联系不上，对了，我今天给他电话，他说去了北京。”
    “北京？做什么？”霍武噎住了，目光一远，半天没有说话，表情显露出少有的担忧。
    谢建兵安慰地说：“他什么也没说，就急忙挂了电话，但对我还是很信任的。”
    良久，霍武的担忧转变成愤怒：“操，你不是说母病不远游吗？”
    听到这句话，谢建兵节操碎了一地。霍武这句话并没有说得声色俱厉，但脸上显然有一丝黑线，不过很快，这条黑线就散开了。
    霍武很快就吃完了饭，谢建兵试图加快进度，霍武说不急，他让服务员满上了一壶茶，霍武浅喝了一口茶，顺带把北京搞定曾刚的事也告诉了他，最后慢悠悠地说：“这次，我听听你的想法，我在杭州最多停留4天。”
    谢建兵放下筷子，表明了决心：“厉部长明天回杭州，后天我们争取见他一面。”
    “后天是8月28日。”霍武把茶杯一放，盘算道，“嗯，别约吃饭，万一别人拒绝，就又往后拖了，时不待我，我先接触一下他，有了简单判断后再定夺，你明天给厉部长打一个电话，只要他在办公室，就说我在办公大楼附近，想会拜一下，时间很短。”
    谢建兵说：“没问题。”
    “见到厉镇明，咱们就聊正式话题。”显然霍武有了话题准备。
    第二天，也就是8月27日，谢建兵就做一件事，联系了厉镇明，厉镇明在电话里告诉他中午回杭州，不过，28日只有上午11点之前在公司，11点以后有事外出。
    霍武说，行！明天我们早点到。
    第三天，8月28日上午，霍武和谢建兵敲如约敲开了厉镇明的门。厉镇明一边敲键盘一边接电话，朝他俩抬了下手，示意他们先坐。霍武和谢建兵坐在侧面的一排沙发上。
    厉镇明看上去有些消瘦，却精神抖擞，他打完一个电话，对他俩说了句对不起，接着又利索地拨了一个电话，粗略讲了几句就挂掉了。
    霍武和谢建兵立即笑呵呵地站了起来，双方一阵握手寒暄，谢建兵热络又亲密地说：“厉部长，这位是我们大区经理霍武，本来打算回北京，听说厉部长您回杭州了，就无论如何也要多留几天，也没别的，就想当面请教您。”
    霍武马上接上话茬：“厉部长啊，以前都是小谢跟您这边联系，随着项目选型的推进，交流的深度肯定要加强，我想这里面肯定有很多工作要做，小谢一人肯定忙不过来，我看我很有必要早点与您这边接触，将来有什么事情，也可以直接联系我，厉部长，咱们换个名片吧。”
    双方交换了名片，厉部长看着霍武的名片半晌没吭声，也或者是心里还想着别的事儿，也或者他还没有进入这个话题的状态，他把名片搁在桌上，突然想起什么来似的，他说：“来，坐坐坐！别客气。”
    霍武和谢建兵坐回沙发。霍武决定开始点题，至少能制造些兴奋点，这个题迟早要点的，就缓缓说道：“其实，我拜访您呢，还有一个事情，最近我们正在实施黑龙江华夏BOMS2.0项目，积累了一些经验，我想这些经验，咱们浙江华夏肯定能用得着，所以我就提前跟您这边打好招呼，假如您那天遇到问题，可能我们在黑龙江也遇到过，到时候可以立即咨询我们，也或者看你这边那天方便，我安排顾问来您这边做一个交流。”
    “哦，这黑龙江华夏的BOMS2.0是第一个BOMS2.0项目？”厉镇明似乎对这个话题敏感。
    霍武想把话题阔得更远一点，就颇为自豪地说：“是的，整个项目都是由我们来做。目前就有好几百个流程纳入方案，将来会更多。”
    厉镇明揉了下耳朵，没有想太远，就说：“嗯，我们情况跟黑龙江肯定有些不同，不过很好，我会关注，但是最近我们也很忙，等有机会聊聊吧。”
    霍武咧嘴一笑，心想是否要继续展开这个话题，办公桌上的电话又响起，厉镇明接起了电话。
    “我是，谁？没空，啊，给我送份资料？你送给前台就可以了，嗯，挂了。”
    霍武暗忖，这肯定是竞争对手销售想打拜访的擦边球，估计这招数用多了也不太灵光了，厉镇明抬手看了下表，霍武决定封闭话题，立即知趣地站了起来：“厉部长，要么，您先忙，等有机会我们再聊。”
    厉镇明点点头：“今天确实很忙，等会儿还外出。”
    谢建兵趁热打铁：“厉部长，您去哪？我送您一程。”
    厉镇明笑呵呵地摆摆手：“不必了，我这里确实还有很多事，改日再聊了。”

    @环保信息化售前 550楼
    做为一名售前，文章中的宋汉清、唐宁、朱志强等是我学习的榜样，我也渴望能够有机会参与文中描述的影响项目进展的技术场景，这些需要付出更多的努力，我也希望能够努力地专注发展。
    但我现在的情况是，由于公司的组织架构和人员的缺少，经常会参与一些项目的实施工作，比如单纯的硬件项目、简单的系统集成项目、软件开发后期的调试等，工作比较杂，我本身知识结构就比较杂，这些基本能够应付，但非常耗费精力。
    ......
    -----------------------------
    很多售前再做售前之前都有研发，实施，技术支持的经验，技不压身。售前如果有相当多的积累，做售前如虎添翼。
    但是，如果是因为管理混乱，同时又是兼职做售前的，这个是会影响的，短期内影响不大，如果长期是很难做好（因为太泛而不精）。还有看公司规模，如果是小公司，学到东西后，感觉职业有瓶颈，你就跳，如果是大公司，这种情况忍受一两年也要转岗，因为职场留给我们的时间有限，必须做出决定了。
    要达到宋汉清、唐宁、朱志强这些选手的水平，有几个条件，一，也是最根本的，个人努力以及超强的学习能力。二，实战运用，这3人的表现全部是实战的结果，他们没有讲任何大道理，无论是宋汉清与温志成夜谋成都，还是朱志强自由演讲，还是唐宁圆桌论坛的表现，以及对规范编写的建议，都是来源于经验的积累。三，平台，有些人不强调平台，我要强调，朝腾，通擎，GEM这些都是大的平台，好的平台遇到的项目都是很复杂很庞大的，能锻炼人，迫使你发挥水平，迫使你持续努力，同时遇到更加优秀的人，从他们身上学习很多方法。

    两人从厉镇明的办公室出来，一直到一楼大厅，霍武一句话都没说，他脸上虽然没有任何变化，但悠远的眼神却揭示他似乎正在考虑一件重要的事情，两人出了大楼，来到了华夏楼前的小广场，霍武脚步越来越慢，快到广场中央的时候，他突然停住了脚步：“我觉得我们应该帮助厉母治病。”
    谢建兵一愣：“钱总说慰问一下就可以了。”
    霍武说：“可是我们连慰问都没有！”
    谢建兵说：“我慰问过啊，我们尽力了，厉部长第二次去医院拿检验报告的时候，我私下里还试探了一下，我说我可以帮他找一家医院，他说不用，当天中午他还请我吃饭，我觉得我跟他关系还算融洽的。”
    霍武鼻子一哼，声音高了起来：“你这样试探一点用都没有，要做工作，做工作，知道吗？”
    “武哥！早啊！”
    霍武懊恼地寻声看去，只见一个长身玉立的年轻人从容走了过来，他穿着一件白色衬衣，胸前暗红色领带随风飘扬，年轻人脸长且瘦，笑起来嘴角一歪，显得脸有些一边大，但近来一看，虽脸有土色，但眉长目秀，轮廓有分英气。霍武皱着眉头看了看，觉得脸熟，却又对不上号。
    “武哥，我是李夕啊。”
    霍武眉头一松，想起来了，他是做软件的销售，以前在安徽有过交往，“哦，你小子不是在安徽吗？怎么跑浙江了。”
    李夕说：“刚换公司，我现在做浙江运营商。”
    霍武鄙视地一笑：“刚才是你给厉镇明打电话吧？说递一份资料，想接近老厉？”
    李夕不屑地说：“这种招数已经用烂，不是我李某的手法。”
    霍武呵呵一笑：“这么说，你还有点本事？”
    李夕浅浅一笑，并不搭话，指着浙江华夏大楼旁边一栋小楼说，“这里风大，如果不忙的话，我请二位喝杯咖啡如何？”
    霍武说：“这里还有咖啡馆？我怎么从来都不知道？”
    “进去就知道了。”李夕说罢，在前面带路，霍谢二人跟在后面。
    进楼后是一个小电梯，出了电梯，是一个宽阔的走廊，走廊深处是一个咖啡馆，虽然布置得有些简朴，但高挑空阔的空间显得很大气，李夕一进门，一名服务员迎了上来，笑语盈盈地说：“夕哥早，这边请。”，三人往前走，路过的服务员莫不点头，道一声，夕哥早。
    李夕看了一眼靠窗的雅座，服务员自然领会，带他们三人过去就坐，霍武四下扫了一眼，人气不旺，就说：“看来你是常客啊，人有些少。”
    李夕说：“是的，这家咖啡馆的老板是以前浙江华夏做基建副主任离职创办的，他认为华夏移信每天都有很多销售来拜访，以为人气会很好，谁知道这些销售没几个这里跟客户谈事儿呢，不过，这里对我来说，却是最好的阵地。”说罢，他转身从旁边的一个报架取出一份报纸递给了霍武，“你看看，这是浙江华夏内部刊物，省公司，包括地市公司，有不少搞技术，搞规划的人都在投稿，看这玩意，容易让我了解他们的思想，了解他们的思想，拿单是不是容易点？”
    李夕点到即停，心思跳跃却敏锐，霍武隐约觉得这家伙不简单。李夕给服务员打了一个响指，接着说：“放心，我们不是竞争对手，我们云方公司不做BOMS，专做业务流程。”然后取出名片盒，三人交换了下名片。
    服务员送上各自要的咖啡，三人边喝边聊，李夕喝一口咖啡，看了一眼谢建兵，又看了一眼霍武，浅浅一笑：“如果没有猜错的话，二位今天是拜访厉镇明的吧？”
    霍武眼皮一抬，不以为然地说：“你猜对了，那是因为我刚才提了厉镇明。”
    李夕继续说：“但我觉得你今天拜访厉镇明多半是无效的，我也想今天见他，但最后算了。”
    霍武不露声色看了他一眼，不以为然地一笑，谢建兵喝了一口咖啡。
    “武哥！厉镇明也是我的公关对象。”李夕说，“透露一个消息给你，厉母最近身体染病，老厉暂时无暇顾及BOMS，如果这个时候想搞定老厉，这个消息对你有用，当然了，也可不必做这个工作，根据我对老厉的了解，你后续还可以用方案胜出，因为厉镇明对项目是很负责的，他不像曾刚他们还有别的核心工作，厉镇明的工作就是规划和选型，如果你们的方案打动他也能搞定他。但早点搞定他比晚点搞定他好。”
    霍武笑而不语，谢建兵说：“你既然知道，你为什么不搞定他？”
    李夕说：“这个消息对我没用，一，缺乏合适机会，二，我小公司没什么资源，所以不揽这活，我们公司做事情啊，…….”
    霍武对他公司怎么做事不感兴趣，他偏头看了看窗外，华夏大楼在广场上投下一个巨大的阴影，三三两两的行人在广场上行走，突然厉镇明从华夏大楼正门走出，他拎着一个棕黄色的大包，看上去行色匆匆，他走到广场中央，接了一个电话，然后快步朝什么地方走去，可惜窗棱挡住了视线，霍武起身说上一趟洗手间，快步朝咖啡馆外的走廊走去，印象中这边有一个窗户，正好可以看厉镇明的去向，果然，霍武从这个窗口看见厉镇明来到一辆轿车旁，车上下来一人，这人不是别人，竟然是关亦豪，只见他一把接过厉镇明的大包，麻利地放入后排座位，然后两人上车扬长而去。

    @水檐 539楼
    雾哥..越写越好了..赶明儿给我们来个YY交流讲座哈！我是五环里的妖孽！
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    呵呵，谢谢支持

    霍武抬手看了下表，正好11点，他眼睛泛着毒火，牙关紧咬，他感觉自己大脑深处某个地方嘤嘤作响，厉镇明这么忙却是见关亦豪，两人见面无废话却行动统一，这绝非初始交往模样，看来，关亦豪搭上了厉镇明这条线了，估计还挺深，厉镇明被关亦豪搞定的后果，用脚趾头也能想到，我操！霍武狠狠一跺脚，钢窗楞楞作响，他如一头困兽一样来回走动，徘徊一阵后，他转身来到了洗手间，朝水龙头一拍，水流喷射而出，他接了几捧水洗了一把脸，他甩着头，鼻子短促地喷着粗气，镜子中的自己眼睛泛着光，胸口起伏，如一头被追赶到悬崖边上的狼，他湿漉漉的双手伸向干手器，干手器没有半点动静，他啪啪拍了下掌，它还是无声无息，他一挥拳，咔嚓一声，但还是无动于衷，他狠狠地从旁边的擦手纸器抽了两张手纸，使劲地揉擦，直到纸团变成一个柔软的球，他长吸了口气，把球扔进了垃圾桶，扬长而去。
    两秒钟后，里面的卫生间传出一阵皮带系扣声，接着是一阵脚步声，只见谢建兵漫不经心地走了出来，他净了下手，正要出门，干手器突然一阵轰响，吓他一跳。
    谢建兵回到座位上，此时，霍武正跟李夕聊些业内趣事，不一会儿两人谈笑风生，好不热闹。
    在回宾馆的路上，霍武和谢建兵都坐在出租车的后排，霍武一句话都没说，只是点了根烟，自顾抽了起来，抽到一半，他说：“我刚看到厉镇明跟关亦豪在一起。”
    “啊？什么？”谢建兵愣住了。
    霍武没有重复，而是幽幽地说：“我在咖啡馆看到了，关亦豪开车送厉镇明，走得这么急，你说这会是去干嘛？”
    谢建兵没有说话，他抓了下脑袋，心里有一种莫名的紧张，感觉这个问题要是回答不好可能随时会翻车似的，他喉咙一阵升降，稳了下神，模棱两可地说：“他做了我们要做的事？”
    霍武脸上没有任何表情，他把烟头弹出窗外，接着嘴角发出嘶的一声，“你觉得李夕这个人怎样？”
    一辆同方向的公交车从旁边擦身而过，谢建兵感觉有一种压迫感，他说：“我觉得，李夕这个人很有思想。”
    霍武平静地说：“嗯，我也觉得是，晚上我再去找找他。”
    公交车很快超越了出租车，公交车的屁股上有一副巨大的广告，谢建兵分明看到，黄健翔笑呵呵地张开双臂，下面有一行字：好工作，上智联招聘！

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