| |
|
|
|
| 首页 -> 职场天地 -> 假如一切可以重来 —— 销售八年，我得到了什么？ -> 正文阅读 |
[职场天地]假如一切可以重来 —— 销售八年，我得到了什么？[第17页] |
| 作者:hlbbfans01 |
| 首页 上一页[16] 本页[17] 下一页[18] 尾页[51] [收藏本文] 【下载本文】 |
|
回复第1576楼(作者:@jywei_2006 于 2012-12-25 22:39) @普工日记 1504楼 老色曰：销售是项技能，不是本能！太多的销售员没受过严格的销售培训，…… ========== 建议看看老色的《窄门》，尽管未完结，却是系统的销售培训精品文章。个人感觉是最好也是最实用的。 |
|
回复第1577楼(作者:@萨梅尼奥 于 2012-12-25 23:00) 大晚上的赶来东山出差，苦啊，老哥有空来厦门指导下工作啊 ========== 呵呵，下次去福州时，顺道去看你 |
|
@爱酒如斯2012 2012-12-26 8:54:00 发最后一个,我的分页沙发的愿望是,想找楼主吃个饭:) ----------------------------- 也在广州吗？呵呵，时间你定，客我来请。具体可以站短我。 |
|
@周扒皮是也 2012-12-26 09:25:20 @爱酒如斯2012 1601楼 发最后一个,我的分页沙发的愿望是,想找楼主吃个饭:) ----------------------------- 牛！我守了一夜都没有抢到沙发！居然让你给抢了哎！但是哥们儿你以后可有大麻烦了你惹上了无恶不做的大地主周扒皮了，以后你将面临无穷无尽的催租，以后你每天起床脑子里第一个想起了就是租没交怎么办？周扒皮要来催租了怎么办？哈哈哈！ 还是兄弟你厉..... ----------------------------- 哈哈，扒皮地主，回头去成都了请你吃饭 |
|
@端父逐梦 2012-12-25 23:47:24 圣诞节快乐! 本帖发自天涯社区手机客户端 ----------------------------- 新年快乐，呵呵 |
|
@杨小亮0214 2012-12-24 23:38:55 楼主，圣诞快乐，我10年毕业的，之前一直做的质量工程师，两年多了，没激情，您说的做三年技术，但是要是三年后应聘销售又没销售经验，况且之前学的技术假如又he销售的产品无关怎办呀？质量也不是技术的。还有我有点内向，但我真的很想很想很想改变自己的命运，我要赚钱，有没有建议，我现在好迷茫。异地恋，我以为真的是因为距离。。。但是我9月才回来，就悲剧了，没钱，分手了，我也不怪她，社会是这样，但是我真的想让..... ----------------------------- 如果把挣钱放在第一位的话，个人感觉还是缓做销售。凡是抱着过于功利的目的去做一件事，往往事倍功半，接着半途而废。 耐得住寂寞！前文提到的老贾，我从来不认为他是个合格的销售，但人家仍然有这样的成就！为什么？因为他在这个行业，这个市场，一扎就是8年，踏踏实实的钻深钻透。经得起诱惑！08年时老贾做的比较辛苦，有公司出50万年薪请他做技术总监，但他还是拒绝了。当时我问他，多少钱能请的动他？100万？他笑了笑，没回答。但我知道，多少钱也不会请动他。 |
|
@小竹筏J 2012-12-26 11:08:09 hlbbfans01您好，辛苦了！ 昨晚用手机看帖直到凌晨五点看完，好久不来天涯，因为这个帖子又起床打开电脑重新注册账号，以表示对你的敬意和支持！这两年，天涯里的销售高手似乎更忙了，难得一见有含金量的帖子。对于销售，个人又爱又恨，其中辛酸，其中沉浮，其中风景，非行外所能体味！但是，选择了做销售，就是选择了一种生活方式。正如论坛前辈所言，“走上了一条不归路”，我们行为和思考模式是其他行业的朋..... ----------------------------- 多谢顶贴。 我申请了个Q号：2375169952 不过不常用，有问题可以发到这里来，或者站短我。 |
|
@爱酒如斯2012 2012-12-26 11:32:13 @hlbbfans01 1604楼 也在广州吗？呵呵，时间你定，客我来请。具体可以站短我。 ----------------------------- 好勒,元旦后吧,有机会跟楼主聊天学习,可比吃饭来得重要. 楼下的兄弟们,抓紧顶帖吧,下一个机会可能就是你噢,呵呵. ----------------------------- 哈哈，照这个样子下去，很快我就得变穷光蛋了。时间确定了就和我说，预算为1000，不能再多了，嘿嘿。 |
|
@周扒皮是也 2012-12-26 11:37:12 @hlbbfans01 1605楼 哈哈，扒皮地主，回头去成都了请你吃饭 ----------------------------- 哈哈！原来第二名也有份啊！早知道就不给他们抢的那么辛苦了！会成都后有机会一定要见见赫哥！ ----------------------------- 你那顿我去成都请，嘿嘿。 |
|
@爱酒如斯2012 2012-12-26 12:05:30 @hlbbfans01 1615楼 哈哈，照这个样子下去，很快我就得变穷光蛋了。时间确定了就和我说，预算为1000，不能再多了，嘿嘿。 ----------------------------- 喜欢楼主的性格,直爽.具体时间我跟你商定吧~已站短. ----------------------------- 哥们，我的站短没收到？？ |
|
@威德利 2012-12-26 21:42:28 赫哥，晚上来看看您，今天我们的领导说我可以出来单独跑客户了，我倒也想出来，但还是有点不自信，另外穿戴上应注意点什么？我还都是休闲装，呵呵…… ----------------------------- 拜访客户不要穿休闲装，有条件的话穿正装，显得你职业，也尊重客户。 |
|
@初出锋芒 2012-12-26 22:12:21 楼主，您好！每天看看这个帖子有无更新，已然成为习惯，因为学到了好多，尤其是色哥没仔细说的-如何在做好销售的基础上赚到更多的money，如何进化成老板， 事情是这样的，我在国内一流厂家(离这个行业做的最好的公司飞利浦刚好差一个档次)做了一年销售 ，做了一些单子，这一年也是闷着头，啥也学，因此，到现在技术也是蛮好的， 由于我明年想回老家的省会城市发展，所以，就辞职了，想回去应聘飞利浦的销售员，以您...... ----------------------------- 这个想法挺好。具体应聘嘛，老色有个招数，个人觉得非常实用高效。 你直接联系飞利浦的销售经理，介绍你自己的职业经历，表达自己想到飞利浦当销售员的愿望。这种直接避开HR的方法要好很多。 |
|
@穿棉拖洗澡 2012-12-27 07:19:44 早上签到！ ----------------------------- 感谢啊，呵呵 |
|
@周扒皮是也 2012-12-27 07:01:34 @爱酒如斯2012 1612楼 我觉得人生必须得有信仰,信仰才是人坚持和一路向前的动力. @周扒皮是也 要不你来广州我们一起去宰楼主一餐大的,呵呵. ---------------------- 好啊！有机会一定去一趟广州！我又来了，给赫哥顶上去！ ----------------------------- 呵呵，扒皮兄弟还真是努力啊 |
|
最终章 假如一切可以重来 是时候该结束了。再写下去，我真的就如现在的穆里尼奥，黔驴技穷了。 前段时间，断断续续的看了一部电视剧《三十而立》，尽管电视剧质量只能算是尚可，但我还是看的津津有味。突然发现，我，这个标准的80后，大约10年前被认为是垮掉的一代的人，也到了三十岁了。回首望望自己八年来走过的路，有心酸，有坎坷，也有收获，尽管磕磕绊绊，但还算是顺利的走了下来。于是，我有种冲动，想将自己这八年来的故事写出来，当做是自己在三十岁时的一个见证。恰逢看到@悠然NT 老兄的帖子，一时间发现，这个标题，怎么就这么贴切呢？所以，我借用悠然老兄的标题，写起来自己的故事。 我算不上一流高手，甚至二流都只能排在末端。做销售时间越久，我越有那种天外有天的感觉。坦白说，跑到这里来发帖，我也的确是壮着胆子来班门弄斧的。所以，我无法说出关于平台运气之类的销售公式，也很难系统的表达一些销售理论，只有老老实实地讲自己的故事和自己的浅薄感悟。（说到这里，再和诸位说一下，老色的《窄门》，是最为实用的销售培训文章，建议诸位多看） 销售是什么？十年前，销售是苦逼的代名词，一件脏兮兮的衣服，一个破旧的包，大街上挨家挨户的推销，这是销售员的经典形象。后来，随着《浮沉》等职场小说的火爆，销售，尤其是外企销售，又被包装成了另一番形象：鲜衣怒马，挥斥方遒，衣着时尚，出手阔绰。这些，是销售吗？在我看来，不是的，至少不全是。 销售，是对自己心性的修炼。他可以见到高层人物时照样不卑不亢，也可以见到办公室扫地阿姨时同样保持礼貌。他可以是在拿到数千万合同时不会得意忘形，也可以在丢掉数千万合同后照样不屈不挠。宠辱不惊，处事淡然，这，才是他的最高境界。 销售，是对自己人生阅历的丰富。他会见到各种各样的人，忠厚善良的，狡猾奸诈的，面冷心热的，口蜜腹剑的…… 他会经历千奇百怪的事，会不时的感叹，大千世界，无奇不有…… 所以，一个优秀的销售，会很快的从一些细微的小事，甚至是人的面相，判断出一个人性格、喜好。 销售，是对自身素质的提升。一个优秀的销售，就是一个优秀的杂家，知识包罗万象。 优秀的销售，做事追求利益，但绝不会急功近利；善于分析形势，创造机会，也会耐心的等待最佳时机；处事有分寸，知进退，明白什么时候应该放手；认准的项目，百折不挠，不达目的绝不罢休；为人低调，“事了拂衣去，深藏功与名”，就是最佳写照。 |
|
经常有朋友问，销售是不是要五毒俱全呢？我可以肯定的说，不是！ 我不会抽烟，不善喝酒，不喜欢打麻将，对性方面的事情也没什么兴趣。 也有人说，销售要有张能说会道的好嘴。我认为，也许正确，但绝不是全部。 说到这里，我想起了两个人，烛之武，端木赐。 烛之武，一个风烛残年的糟老头，估计说话都漏风，远远谈不上什么好口才。但就是这样一个老头，硬是劝退秦军，瓦解了秦晋军事联盟。为什么？他明白秦军真正关心的东西是什么，或者说，秦军的利益是什么，所以，顺势而为，成就了属于自己的历史。 端木赐，字子贡，赫赫有名的孔子七十二门徒之一。此君风流倜傥，口才绝佳，而且精于商道，是个有名的大富翁。某年，齐国派大军攻打鲁国，鲁公派子贡出使齐国，希望能借子贡的口才说服齐公退兵。子贡见到齐公后，一番引经据典，旁征博引，直说的自己口干舌燥，结果齐公慢悠悠的回道：“先生所说不可谓不好，但是，我要的只是城池，除此无他。”说完便将子贡理送出境，督促大军继续攻打城池，直到晋国出面才意犹未尽的退兵。 另外，也有不少人认为销售是个吃青春饭的行业，等到自己年纪大跑不动了，就做不了了。 关于这点，老色在他的贴子里写的很清楚，销售，是一个可以干到60岁的职业。关于这一点，我就不多说了。 |
|
@悠然NT 2012-12-27 13:23:17 @hlbbfans01 1638楼 最终章 假如一切可以重来 是时候该结束了。再写下去，我真的就如现在的穆里尼奥，黔驴技穷了。 前段时间，断断续续的看了一部电视剧《三十而立》，尽管电视剧质量只能算是尚可，但我还是看的津津有味。突然发现，我，这个标准的80后，大约10年前被认为是垮掉的一代的人，也到了三十岁了。回首望望自己八年来走过的路，有心酸，有坎坷，也有收获，尽管磕磕绊绊，但还算........... ----------------------------- 哥啊，咱俩还整得这么客气？呵呵。 写不下去了，肚子里没货了。咱不学穆里尼奥，肚子里没货了还霸着皇马主帅的位置。得知进退不是？ |
|
@爱酒如斯2012 2012-12-27 13:55:21 @hlbbfans01 1640楼 经常有朋友问，销售是不是要五毒俱全呢？我可以肯定的说，不是！ 我不会抽烟，不善喝酒，不喜欢打麻将，对性方面的事情也没什么兴趣。 也有人说，销售要有张能说会道的好嘴。我认为，也许正确，但绝不是全部。 说到这里，我想起了两个人，烛之武，端木赐。...... ----------------------------- 嗯，还是兄弟总结的到位！ |
|
@断海无颜 2012-12-27 14:01:21 顶下帖子 ----------------------------- 多谢，辛苦 |
| 加一句，未完待续。我手头事情忙完就写 |
|
尽管我前边强调了数次，但还是有不少朋友关心销售这个行当能不能挣到钱，也有不少朋友抱着这个目的雄心勃勃的准备进入这个行当。我只想说，无论做什么，二八法则都是通用的。不是每个销售都能像老色那样赚得千万资产的。清朝时山西商人世界闻名，似乎只要是个山西人就肯定有钱。但当你翻看一些历史书籍后，你才会发现，成功的，永远都是少数。更多的人，都只能算维持生活。 我所在的公司前段时间招了一个销售，坐我旁边，平时聊得比较多。小伙子以前在工厂做QC的，看了一些销售书籍，也看过老色的帖子，他说，自己看了以后很激动，希望能挣钱改变自己的生活，所以毅然辞去工厂的职位，跑到我们公司来应聘一个销售职位。结果，三个月时间过去了，复杂的工作逐渐磨去了自己往日的销售激情。直到那时，他才发现，很多事情不是自己一腔热血就能改变的。不断的碰壁，碰的头破血流。终于，在干销售5个月后，他辞了职，又回到原来的工厂，干起了自己原来的工作。 我写这些，并不是劝大家别做销售。只是想让准备入行的朋友想清楚，你自己真的做好准备了吗？如果你发现，这一行根本不是你当时想象的那样美好，你还能坚持吗？能坚持多久？ 再次说一次，凡是以挣钱为第一目的做销售的朋友，个人建议你们要好好考虑。如果是一些新入社会的年轻朋友，真的建议，你们能先从事一些技术类的工作来打磨自己的心性。 我吃过这个亏，我也因为过早的进入这个行业付出很多的代价，所以，我知道这条路的艰辛。 |
|
@周扒皮是也 2012-12-27 14:54:37 吃饭回来看见赫哥的最终章，有点儿悲伤，有太多的话太多的感悟要说，待会儿去见客户，晚上回来道出我的心声！ ----------------------------- 天下无不散之筵席，一切随缘，呵呵。 |
|
当然，销售绝非单打独斗，也是需要多方配合的。所以，诸位做销售的朋友，要和自己公司的支持部门维持个良好的关系。千万不要有那种“是老子挣钱养的你们”心态，你销售，人家支持你，大家都是工作本职，无所谓谁养谁。 销售朋友们，和自己的直线老板，一定要保持个良好的关系。你想想，客户你都能搞的定，老板就不行了？只有和老板搞好关系，坚定的站在老板的山头，这样才会有人挺你，出了事也会有人保你，而且销售资源方面也会得到不少的帮助。不要小看这些，他们很重要！ 最后，推荐一些书吧。 诸位可以看看《资治通鉴》《战国策》，《三国演义》，《水浒传》，精读，一定要精读！另外，有兴趣的朋友可以看看《六祖坛经》，挺不错的一本书，能让你学会淡然通达的看事物。 销售小说嘛，可以看，打发打发时间还是不错的。但是，诸位要有选择的看内容，有些，以你现在的段位达不到，不要弄巧成拙。而另一些小说，比如《对决》等“销售圣经”的小说，你看个热闹就好，别信，也别照着做，当然，能不看最好，这类害人不浅的无良小说最是无耻。 |
|
老色说过，销售是实业救国，在我看来，这个名头太大了，我远远担不起。于我而言，销售是我的朋友，我的情人，已经是融于我血液的精神支柱，我，离不开她。 正因为她已经和我融于一体，所以我沾染上了不少毛病。一件普普通通的事情，一段普普通通的话，我都要分析一下背后的不同。我见人总是下意识的观察他的穿着、手表，甚至是眼镜、皮带，这几乎成为了我的职业病。在这里说句自吹的话，我想，所有优秀的销售都有这个毛病，呵呵。 假如一切可以重来，我还会选择销售吗？ 我想，是的！ 最后，附上一段歌词，与君共勉。 那是我日夜思念深深爱着的人呐 到底我该如何表达 她会接受我吗 也许永远都不会跟她说出那句话 注定我要浪迹天涯 怎么能有牵挂 梦想总是遥不可及 是不是应该放弃 花开花落又是雨季 春天啊你在哪里 青春如同奔流的江河 一去不回来不及道别 只剩下麻木的我没有了当年的热血 看那漫天飘零的花朵 在最美丽的时刻凋谢 有谁会记得这世界她来过 转眼过去多年时间多少离合悲欢 曾经志在四方少年羡慕南飞的燕 各自奔前程的身影匆匆渐行渐远 未来在哪里平凡啊谁给我答案 那时陪伴我的人啊你们如今在何方 我曾经爱过的人啊现在是什么模样 当初的愿望实现了吗 事到如今只好祭奠吗 任岁月风干理想再也找不回真的我 抬头仰望着满天星河 那时候陪伴我的那颗 这里的故事你是否还记得 生活像一把无情刻刀 改变了我们模样 未曾绽放就要枯萎吗 我有过梦想 青春如同奔流的江河 一去不回来不及道别 只剩下麻木的我没有了当年的热血 看那满天飘零的花朵 在最美丽的时刻凋谢 有谁会记得这世界它曾经来过 当初的愿望实现了吗 事到如今只好祭奠吗 任岁月风干理想再也找不回真的我 抬头仰望着满天星河 那时候陪伴我的那颗 这里的故事你是否还记得 如果有明天祝福你亲爱的 （全文完） |
|
回复第1661楼(作者:@一煲小狗 于 2012-12-27 18:30) 回复第1612楼(作者:@爱酒如斯2012 于 2012-12-26 11:34) @hlbbf…… ========== 你小子，呵呵。 只要你坐到分页沙发，不但请你吃饭，还介绍朋友给你认识。 |
|
回复第1651楼(作者:@luxiaojie886 于 2012-12-27 15:21) 好帖留名，有空希望跟楼主认识认识，交流学习下。 ========== 兄弟，可以加我q祥聊，呵呵 |
|
回复第1653楼(作者:@穿棉拖洗澡 于 2012-12-27 15:42) 拜访途中顶贴！ [来自QQ浏览器] ========== 兄弟每天打卡，真是不容易，呵呵 |
|
回复第1657楼(作者:@wssds2012 于 2012-12-27 16:11) 三十而立，三十而立！ ========== 嗯，三十大立！ |
|
回复第1659楼(作者:@甜甜美梦2012 于 2012-12-27 17:07) 我觉得只有真情实感才是最能打动人的。楼主的每一条帖子都已看过，使我颇有感悟。总之很佩服！以后记得…… ========== 总结的到位！ 如果真有兴趣，不妨做个销售试试，看好你哦，呵呵。 |
|
回复第1660楼(作者:@shi315752046 于 2012-12-27 18:27) 顶咯，非常同意！ -------------- @hlbbfans01 1640楼 经常…… ========== 谢谢了，哥们 |
|
回复第1663楼(作者:@威德利 于 2012-12-27 19:59) 赫哥这是要结束了么？ 分离是为了更好的相遇，多年以后当我回首自己初入职场时，一定会想起曾有您…… ========== 正文就让她结束吧，肚子里没干货了。 还是那句话，帖子不会结束，我会经常上来和大家聊聊天，也希望大家努力顶贴。 记住，分页沙发有特殊奖励哦，呵呵。 |
|
回复第1672楼(作者:@有点笨可我很用心 于 2012-12-27 23:09) 楼主，我也要做分页沙发，若坐不到我请你吃饭好不，不过只能在500以内，嘿嘿只想真心的结交楼主 ========== 呵呵，只要时机合适，随缘。你请我，大家吃烧烤喝啤酒就成：） |
|
回复第1666楼(作者:@完美世界瑟瑟 于 2012-12-27 20:20) 楼主你好，我从毕业一出来就开始做销售（91年），到现在4个月了一直挂零，心里有点愧疚，到现在一直…… ========== 哥们儿，多多交流。 老色是个资深太监，他的帖子没一个完整的。不过，《窄门》，6页足矣。 |
|
回复第1665楼(作者:@maoxioayun 于 2012-12-27 20:16) 历经三个熬夜，一把刷到子底！楼主写得太好了，读来如入其境啊。楼主豁达而平和的心态，值得俺多多学习…… ========== 多谢夸奖，千里之行，始于足下！ |
| 首页 上一页[16] 本页[17] 下一页[18] 尾页[51] [收藏本文] 【下载本文】 |
| 职场天地 最新文章 |
| 总结提炼我的十五年体制生涯 |
| 回顾一下至今为止的人生，想到哪里写到哪里 |
| 武汉找工作，真难！！！ |
| 乡镇公务员值得考吗？记录乡镇公务员的日常 |
| 我找到怎么发帖了 |
| 学校那点事 |
| 飘——民办教师之教学日记 |
| 校招季，请各位应届生谨慎选择进入银行业。 |
| 〖天涯头条〗深圳，我的天堂，我的地狱 |
| 读书改变命运，记录自己考证的日子 |
| 上一篇文章 下一篇文章 查看所有文章 |
|
|
娱乐生活:
电影票房
娱乐圈
娱乐
弱智
火研
中华城市
印度
仙家
六爻
佛门
风水
古钱币交流专用
钓鱼
双色球
航空母舰
网球
乒乓球
中国女排
足球
nba
中超
跑步
象棋
体操
戒色
上海男科
80后
足球: 曼城 利物浦队 托特纳姆热刺 皇家马德里 尤文图斯 罗马 拉齐奥 米兰 里昂 巴黎圣日尔曼 曼联 |
| 网站联系: qq:121756557 email:121756557@qq.com 知识库 |