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[职场天地]假如一切可以重来 —— 销售八年，我得到了什么？[第20页] |
| 作者:hlbbfans01 |
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明天去内蒙出差。4个多小时的飞机让我发憷，而内蒙零下20度的低温更令人有点小小恐惧。 新年一开始，就接连来了数个项目，忙的我恨不得分出三头六臂来。所以较少时间上来更新，诸位见谅。 等忙完这一段，我就多上来和大家聊聊。 |
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回复第1903楼(作者:@爱酒如斯2012 于 2013-01-08 20:36) 作者：hlbbfans01 时间：2011-10-19 15:40:00 @水木为我用 2011…… ========== 呵呵，我讲这个笑话是有用意的，兄弟不妨猜猜。 |
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回复第1883楼(作者:@wqzhangxuan888 于 2013-01-08 08:02) 作者是销售就是要搞定人的峰哥吗，好熟悉的感觉，不知道是不是，无意间买到的书，无意间看到的帖子，好…… ========== 呵呵，那个是她笑着说我有点色，不是我。 |
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回复第1904楼(作者:@一煲小狗 于 2013-01-08 21:55) 上来顶顶！祝老哥新的一年业绩翻番，收入翻几番！贵州出差中！！ ========== 谢兄弟了。呵呵，业绩差不多就成，干得多不见得是好事。不过收入番几番我喜欢，嘿嘿。 |
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回复第1875楼(作者:@雨山日月 于 2013-01-07 21:38) @永不回头的人 1874楼 楼主大哥，这是我的情况，现在在一家代理商那边做工业用品销售，产…… ========== 祝两位兄弟来年鸿运当头！生意兴隆，工作顺利。 |
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回复第1889楼(作者:@甜甜美梦2012 于 2013-01-08 10:29) 工作小感悟： 这段时间的工作安排就是催要工程款，其实想想，这要款还不如做销售去呢，自我感觉某…… ========== 这个事情我们公司都是安排销售要的。只有这样销售在谈合同时才会有压力。 祝你能甜甜美梦2013，呵呵 |
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回复第1893楼(作者:@小妖_1988 于 2013-01-08 12:24) 哈哈，终于评标评出来了。沾了楼主大哥的光，有惊无险的中标了。今天来现场的用户代表都是对手的，评标…… ========== 首先要恭喜一下，呵呵。 这种事情经历多了你就会麻木的，慢慢的也就会淡然了，而这就是成熟的标志 |
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回复第1901楼(作者:@周扒皮是也 于 2013-01-08 19:58) 赫哥，等你！ [来自UC浏览器] ========== 别等了，去成都了一起吃饭。 |
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@雨山日月 1922楼 @hlbbfans01 1908楼 回复第1875楼(作者: @雨山日月 于…… ----------------------------- 我经常去上海，呵呵，下次去给你信息。 |
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@一煲小狗 1924楼 10年毕业，当时想着LED是新兴环保行业，肯定有发展前途，想都没有想，就到了一家民营企业做销售当…… ----------------------------- 经过如此多的坎坷，现在回头来看，有没有一种颇为自豪的感觉？这样的困难都坚持下来，还有什么不能克服的？ |
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@一煲小狗 1921楼 @爱酒如斯2012 1917楼 回复第1904楼(作者: @一煲小狗 于 2…… ----------------------------- 福利时间到。小狗，回头站短我，请你吃饭。届时请@爱酒如斯2012 兄弟出席，不知道兄弟可否有空？ |
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@hlbbfans01 1930楼 @一煲小狗 1921楼 @爱酒如斯2012 1917楼 回复第1904楼(作者: …… ----------------------------- 晕，手机看帖。还以为小狗占了分页沙发。 小狗，努力抢沙发，抢到请你吃饭。呵呵 |
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内蒙事宜顺利完成，呵呵。 可惜，下周又要奔赴帝都 |
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@一煲小狗 1937楼 @爱酒如斯2012 1932楼 刚准备清好胃坐等被请吃饭..突然之间就被取消,我要抗议~…… ----------------------------- 呵呵，小狗努力吧 |
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@shi315752046 1939楼 @hlbbfans01 1894楼 明天去内蒙出差。4个多小时的飞机让我发憷，而内蒙零下…… ----------------------------- 呵呵，我请不起你啊。 |
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@sunzhiiong 1938楼 一口气看了628楼，需要跟hellobaby大哥学习的很多啊。明天要去一个项目送报价，要养足精神…… ----------------------------- 祝你成功 |
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@寡人很无奈gfg 1942楼 回复第1941楼，@hlbbfans01 内蒙事宜顺利完成，呵呵。 可惜，下周又要…… ----------------------------- 这个，工业品来说，学历还是比较重要的。个人观点 |
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2012年初一时心血来潮想写一个小说。但后来也太监了。 我就在这个帖子里把小说给试着写完吧。估计是个短篇，最多是个中篇。 以此来应和@悠然NT 的新文章。 |
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万历公司二三事 本文故事 纯属虚构 如有雷同 不胜荣幸 1，袁业成其人 袁业成，广东汕头人，标准70后。汕头是一个商业氛围仅次于（或者不亚于？）温州的城市，这里曾诞生过李嘉诚、黄光裕这样的大富豪。对于生于此、长于此的袁业成来说，从小就受到这种氛围的熏陶，成为一个成功的商人，也是他最大的目标。 袁业成家境一般，也可以说很差。父母靠务农为生，自己下面又有两个妹妹，一个弟弟。为了尽早的承担养家的责任，也为了实现自己的理想，初中毕业后，袁业成便怀揣着家里东拼西凑的500块钱，跟着老乡跑到省城打拼。 故事总是这样进行着：怀揣梦想的乡下小子到大城市打拼，却被现实打的头破血流。袁业成也是如此，到省城后先找了一家饭店做服务员，稳定下来后又和老乡凑钱进了些袜子、小玩具，利用晚上的时间摆地摊，做走鬼。可惜不久之后就大赔了一笔，自己的那点子积蓄赔个底掉。不得已，袁业成只好安心做着服务员，做生意的梦想暂且摆在一边了。这一做，就是5年。 当时正是90年代末，电脑和网络刚刚兴起。袁业成的一个老乡迷上了QQ（当时还叫OICQ），又不太愿意去网吧，就想狠狠心装台电脑。于是他经常趁着袁业成休息时拉着袁往电脑城跑。而直到此时，袁业成作为商人的敏锐才稍稍体现出来。他发现，这里人流量很大，几乎个个商铺生意都很好。那么，自己何不也试着做做电脑呢？于是，他辞掉了服务员的工作，跑到太平洋电脑城的一个店铺里当业务员，没有底薪，只有业务提成。袁业成聪明，也勤奋，很短的时间里便掌握了一些装机的基本知识和销售技巧，他知道如何辨识客户，如何用调包计，如何宰水鱼。相应的，他的业绩也就越来越好，收入也越来越高。据袁说，他宰水鱼最狠的一次，一个6000块的电脑就分到了1000多块提成，可见此君功力。 转眼间，2年时间过去了，袁业成的业务水平和分辨人的能力也越来越好。这天，他接待了一个客户，这个客户询问的是较低的配置，没什么太大的赚头，但袁业成凭直觉认为这是个大客户，便耐心接待。后来才知道，这个客户是为公司来配电脑的，一共10台。但客户本身也是个打工的，暂时收集些价格信息回去等老板决定。袁业成很开心，便说：“明天我直接带资料到你公司谈，这样你也省的走来走去。” 终于，他迎来了改变命运的时刻！ |
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第二天，袁业成来到了客户公司。来之前，袁业成跟老板商量，要给这个客户一个最好价格。为了得到这个价格，袁业成甚至放弃了提成。他并不知道自己为什么这样做，“也许我疯了吧。”他想。 来到客户公司后，不一会他顺利见到了公司老板——王总。看来这是个新成立的公司，老板事事亲力亲为。两人一谈，竟然十分投机，袁业成把价格报给王总后，王总更是开心，便大笔一挥，签了合同。袁业成临走时，王总突然问他：“小袁，有没有兴趣卖阀门？我们公司招业务员，想不想试试？”袁业成回到：“这个东西我不懂……”“不懂没关系，可以慢慢学，我看你这小伙子不错，实在，肯定能干得好。”王总说。最终，袁业成决定，接受这份卖阀门的工作。 而故事，才刚刚开始…… |
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2，建文科技的黄金岁月 转眼间，5年过去了。袁业成在这家名叫建文科技的公司也整整做了5年。而袁业成的能力，也在这5年里得到了极大的发挥！他似乎是个天生的好销售，尽管自己的学历不高，但他还是在极短的时间内掌握了阀门的基本知识。从新客户的开发，到老客户的维护，他做的都很好！而建文科技的老板王允文对袁也是极为信任和赏识，这毕竟是自己从创业之初就跟随自己的老兄弟，人踏实，能力也强。而客户和一些行业内的朋友也都知道建文科技有个小袁很不错。所以，自然而然的，袁业成也就成了销售经理，全面负责建文科技的销售工作。王允文也乐得清闲，当起了甩手掌柜。除一些特别重要的客户和项目外，他都不怎么参与。 也有一些朋友和生意上的伙伴劝王允文，“用人还需防人，一些必要的资源还是要抓在自己手里。”王允文却毫不担心，“小袁这个人我了解，人可靠。而且，离了我，他也做不了什么。” 王允文敢这么说，自然是有底气的。而他底气的来源，就是他的哥哥，时任粤化集团副总的王允武。有了这个实权派哥哥的支持，建文科技在粤化下属的项目可以说是无往而不利！而王允文也赚了个盆满钵满！ 在王允文看来，做生意很简单。一个项目来了，往往是通过自己的哥哥介绍总负责人，过去以后直接问什么可以给自己做的，而对方也会尽力的把一些阀门和仪表的包给到自己，再然后就是报价、签约、执行和收款。 如此简单的生意模式，很快让王允文厌倦了。对一些不大的项目，他有时候只是打个电话，有时候甚至电话都不打，直接交给袁业成去操作。因为，不论怎么做，建文科技总能从中分出一杯羹来。 那个时候，是建文科技的黄金时光。 项目来的容易，利润也非常好。以至于有时公司内的业务员们做单子也挑挑拣拣的，至于客户关系，老板一句话的事而已，自己又何必苦苦维持呢？ 也许，只有袁业成一个人还在坚持。他还是勤勤恳恳的拜访着陌生客户，也小心翼翼的维系着在王允文看起来毫无必要的小人物。 （待续） |
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那一点存稿都贴完了，回头继续。 |
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