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[职场天地]假如一切可以重来 —— 销售八年，我得到了什么？[第23页] |
| 作者:hlbbfans01 |
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4，万历公司的建立 转眼间，王允文在加拿大已经十月有余。这段时间，王允文无时无刻不在担心着自己国内的业务。的确，建文科技的经营状况一塌糊涂，钱没少花，拿回来的项目却都是些利润低付款差的鸡肋。其实，王允文早就感觉到了事情的蹊跷，但他身在国外，无数次邮件电话让王明控制费用，却只得到了王明敷衍般的答复。这般境况，更是让王允文忧虑增加。 终于，王允武事件在国内的影响变淡，王允文也可以回国了。于是，他第一时间通知王明和袁业成，要求在自己回国后的第二天开会。 结果，第二天他一到公司，就收到了袁业成的辞职信。王允文气的大骂：“你算个什么东西？当年要不是我，你还是个洗脚上田的农民……”而袁业成，只是在静静的听着，直到王允文骂累了后，才慢悠悠的说道：“王总，我已经决定辞职了，咱们好聚好散。今年的奖金提成我不要了，这个月的工资我也不要了，这样算很够意思了吧？”说完，不理王允文，扭头就走。 而王允文和王明，更是在办公室爆出了激烈的争吵。最后，王明摔门而出，王允文追出来，骂道：“如果不是我可怜你，你能有今天？你滚吧！” 在自己出国的这十个月，建文科技已经被袁业成和王明联手整成了空壳子。王允文怎能不生气？但这一切，又能起到什么作用？ 最终，袁业成和王明辞职，公司内一半的业务员也跟着辞职离开。此时的王允文，准备重新收拾山河，以图东山再起。但是，现实给了他无情的一棒。当年，王允武在位时，王允文靠着哥哥的背景拿项目，重来没有顾及到下面人的感受，甚至连好脸色都没怎么给过。如今，时过境迁，又会有多少客户给王允文面子呢？而且，王允文过于吝啬，总是舍不得花大钱办事情。某次，他和一个客户谈一个总价约50万的合同，却只承诺5000的返点费用，这件事情的结果，也就不用多说了。 后来，在公司惨淡经营半年后，王允文实在无力维持，变卖了所有能卖的东西，遣散了员工，将建文科技正式关门。而他，则回到了加拿大。自己在建文科技几年赚的钱足够他在加拿大过着奢侈的生活，所以，这件事的结果，于王允文而言，并不是个坏事。而建文科技，则正式成为了历史 |
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@周扒皮是也 2135楼 商场如战场一点没错，发现能够干出一片事业的人往往都会都会比别人谋的更深，想的更远，野心也足够的大，出招也够狠！学习了！ ----------------------------- 这些人我很害怕。至今，这几个“袁业成”的原型我都不敢和他们合作。这些人是真正的狼，而且是不屑于团队利益的独狼！ |
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@confiandgoal 2147楼 想知道楼主销售的是什么产品。。。 ----------------------------- 前文提过，泵类设备 |
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@shi315752046 2154楼 最近很迷茫，所以想借楼主宝坛，说说自己的经历，希望能得到大家的不吝指点，渴望能走出迷茫。 我今年26岁，26岁，不大不小的年龄，参加工作应该说有4年了，大专毕业。学的是电子电气方面的专业，专业技术比较精，大学时在省里竞赛也能得个二三等奖，所以毕业后很自然的选择了技术方面的工作，我家浙江沿海的，所以在这边的小民营企业找了份工作。 开始技术做做嘛也还好，约莫做了1年，因为我本身有一些...... ----------------------------- 兄弟，再做一段销售支持工程师吧。 其实销售的那些事情，没那么神秘，关键在历练。目前的你，还是适合技术工种多些。 销售，永远都不会晚。我认识的销售中，有一位老兄38岁才转作销售，现在照样风生水起。 |
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@梦涯漫步者 2176楼 回复第623楼(作者: @hlbbfans01 于 2012-11-22 13:24) 继续老布的故事 06年我们认识后，我和老布也一起跑了几个项目。老布身上的优点很多，有不少值得…… ========== 楼主，老布的故事就像前面一个回帖的例子，找对了挖井的地方，却没有深挖下去。所以没成功 ----------------------------- 他的故事很复杂，不单单是没恒心。我感觉这位老兄从来没长大过 |
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@红酒泡面没有水 2171楼 @hlbbfans01 终于看完了 ，看了3天，郝哥你幸苦了，之所以叫你郝哥因为第一你比我大，第二呢是我确实学到好多 ，比如怎样去了解客户，跟进客户、、 我也是做销售业务的，不过我是做包装业的，首先我这人嘴笨，就知道和客户浅层次的谈，不知道怎样去和客户深入交流，还有一点就是有时候放不开，畏首畏脚的，不知道郝哥有什么方法能帮忙解决，小弟在此谢谢了。 ----------------------------- 这个，我真没办法。 既然如此，多钻研一下技术，和客户见面多聊聊技术上的话题，慢慢的就好了吧 |
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@仲虺 2167楼 @hlbbfans01 袁业成的成功具有必然性。楼主已经在故事里讲得很到位了。 有故事的人总是最受欢迎的。 兄弟真是有干货啊。 赫兄，最近小弟最近准备回家乡发展，想请教兄弟泵阀外企哪些企业还招人？ 哪些外企不错？ 如果不做外企，哪些化工类销售比较吃得开，望指点一二。 ---------------------------- 这个，多看看招聘网站吧，我也不清楚哪些企业招人。 化工类？你是指化工产品？这个我还真不熟。嗯，在此吆喝吆喝，哪位行内的兄弟来指点指点。 |
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@黑心心黑 2149楼 一口气看到这里，累死了。不过受益非浅。感谢楼主的无私分享 ----------------------------- 嗯，终于有个感觉“累死了”的兄弟，哈哈。我写的也挺累的。 |
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@dezazer01 2109楼 22页的沙发没抢到，但是我又不想一直回水贴，很希望能够坐一回沙发，得到lz的一个实现愿望的机会^_^ 我要经得起诱惑，耐得住寂寞！ 哈哈，总有一页沙发是我的，可惜这个帖子竟然已经到了第二页了 ----------------------------- 呵呵，心意我领了，哥们。 沙发乃身外之物，淡定，淡定 |
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最近重看《战国策》，可能是阅历的增加，让我看出了很多以前看不到的东西。 真是一本好书！ 《世说新语》里说了这么个故事：某位名士天天看《战国策》，翻来覆去的看，到哪里都带着，别人就问，有那么好看吗？这位名士回到，一天不看，我就眼睛发干，舌头发涩，所以我一日不可无《战国策》。 现在的我，也慢慢有了这种感觉，呵呵 |
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@雨山日月 2187楼 故事情节不错，觉得这个故事可以再饱满一些，比如再加一些心理活动的描写，以及部分突出个人性格的细节描写。 ----------------------------- 主要是没精力啊。 有时候我也想，干脆把自己的构思和某个专职作家说说，将大概的构架说清楚，由他来丰满故事好了。自己写小说，真的不在行 |
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@雨山日月 2189楼 老赫有空可以写点读书体会啊，呵呵 ----------------------------- 嗯，一直有这个想法，呵呵 |
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@guangning11 2157楼 还没看完，看了80页 ----------------------------- 80页？ 哥们是手机看贴的？ |
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@燕山大红果 2227楼 手机党跟帖，关于以挣钱为目的的销售和你有分歧呀，我个人认为对金钱有欲望是做销售的动力之一，见笑了。 ----------------------------- 这个，其实在写金钱欲望这个话题的时候，我是很矛盾的。因为我也深深的体会到，对金钱的欲望是销售最重要或者说第一位的动力。 但是，我不愿意这么写。为什么？坦白说，这年头，即便你是富二代官二代，你对金钱也肯定有欲望。或者可以这么说，在中国，想找个对金钱没欲望的人还真不容易。那么，如果你对金钱有欲望，来做销售，就一定能成功吗？ 所以，我一直劝大家，不要为了赚钱而来做销售。太过功利的做一件事情，往往会事倍功半 |
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@爱酒如斯2012 2204楼 她笑着说我有点色:拍卖3个小时:2012年临近春节,该做的事情也都做完了,很多时间竟无法打发,根据体力遂拍卖自己今天起年前任何一天的3个小时..可以陪你散步,可以陪你钓鱼,也可以陪你逛街,可以陪你喝茶,如果你不介意我甚至可以代看小孩.拍卖价格:1个小时1000元起拍.(为赚我家小胖奶粉钱,豁出去了!) H兄,此事怎么看,呵呵. ----------------------------- 嗯，羡慕嫉妒恨。 我也有过清闲的时间，是2012年最后的两周。那段日子，嗯，现在想起来都羡慕。 但是，一进入2013年，这日子啊，就开始脚打后脑勺了。 |
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@周扒皮是也 2226楼 嗯，赞同如斯兄说的，我们做销售的很多时候脑袋里都是在考虑一些很多工作上的事情或者别的事情事情很多，所以有些时候会变得很烦躁，然而写东西又是一个很需要静下心来构思的一件事情很费神的！况且赫哥也不是专业的写手作家，所以赫哥能抽出这么多时间来给我们传道授业已经很感激了！所以赫哥，有些时候没有必要弄的那么正式，弄的太正式了反而感觉没那么真实，还是如斯兄的那句话写出自己想说的东西就好！你的地盘你...... ----------------------------- 扒皮啊，看到这个信息，你就站短我。 给你发了几次信息似乎都发不出 |
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@爱酒如斯2012 2239楼 呵呵,等他闲下来再说吧...不急不急. ----------------------------- 给你站短了啊，没收到？ |
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@爱菜的鸟 2250楼 不知为何，给h哥发的信息好几天了，h哥也不见回个一个字啊。求指教啊！ ----------------------------- 兄弟再贴一次，没看到 |
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王明离职后，到了另一家私企担任财务工作。在建文科技最后的这段时间里，他赚了足够自己买房买车的钱，于是，王明也就选择了平平淡淡的生活。而王明，也就在我们的这个故事里消失。 袁业成离职后，到了一家公司任职，职务是总经理。而这个公司的名字，不说相比大家也知道，正是建文科技！我们的故事，将正式展开！ |
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