[职场天地] 假如一切可以重来 —— 销售八年，我得到了什么？[第29页]

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[职场天地]假如一切可以重来 —— 销售八年，我得到了什么？[第29页]

作者:hlbbfans01

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    @威德利 2764楼 2013-06-14 16:23:25
    回复第2746楼(作者: @hlbbfans01 于 2013-06-13 10:57)
    @威德利 2723楼 2013-06-08 20:23:47
    多日不来赫哥着坐坐，本以为不在……
    ==========
    多谢赫哥关心，说来惭愧，兄弟来这家工作工作半年，前几天刚辞职。说来原因小弟感觉公司以贸易为主，低压产品竞争激烈，跟赫哥您说过的一样低压这块已经翻不出什么大浪，其实更重要的一点是关于公司的管理问题，说来复杂，公司的人员流动性很大，聊的来的......
    -----------------------------

    这个公司我明白，不过也挺好，至少这个公司是个不错的跳板。高压变频，我只是说说，但的确不熟，帮不到你，不好意思啊兄弟。

    郑州是个好地方，尤其是那里的烩面，想起来就流口水，呵呵。下次去郑州一定给你电话，请我去吃烩面

    @青岛游侠2011 2763楼 2013-06-14 15:33:14
    请问lz了解上海连成吗？最近他们青岛分公司招聘青岛下属县的销售，lz觉得如何？补充一下：那个县城有个化工工业园，青岛市内的化工企业大部分都要搬到那去
    -----------------------------
    这个公司没听说过，做什么的？

    @独自漫步月球 2767楼 2013-06-14 22:09:02
    我也是做销售的，看你的帖子，就像是看A片，呵呵
    -----------------------------

    嗯，是啊，你看爽了，可我这个做的却未必爽，嘿嘿

    @火焰和冰山 2789楼 2013-06-18 01:44:07
    今天有点儿小感冒，晚上躺在家里刷天涯，无意间看见了楼主大哥的这篇帖子，足足看了7个小时，一直追到现在才看完。。。谢谢楼主大哥的分享，你的坎坷经历，乐观的心态和诙谐的谈吐真让人佩服！好在雨过天晴，你家两个小宝贝也能在你丰满的羽翼下幸福着，祝福ing???妹纸现在处于工作发癫期，希望楼主哥哥指点一下迷津。妹纸是学医的，中大毕业，却转行做了销售，主要是电子商务方面的，选择这个行业当然也是看见了未来网......
    -----------------------------

    1，妹子，要早睡，不能快2点了还在看帖，这样对身体不好。其实这点我也做的不好，前段时间压力较大，为了排解压力，我就玩游戏，三国志8，很老的游戏了，但我愣是玩到了早上6点多，现在想来还颇为后悔。咱们共勉吧。

    2，其实我到现在都搞不太明白电子商务具体是做什么的，不妨再说的具体些。

    3，女孩子做销售很辛苦，这点我深有体会。我的个人建议，尽管现在看起来收入高，但还是要坚定的转。建议转市场吧，这样压力会相对小一些。

    一些个人的胡言乱语，姑妄听之吧。

    @依然在路上2013 2794楼 2013-06-18 20:46:24
    赫兄，关于工程建设项目涉及的生产设备，如此项目正处于环评阶段，此时接触业主时机是否合适，菜鸟求教！
    -----------------------------

    这个，个人建议还是可以接触业主方的项目负责人。但是，仅以给业主留印象为主，可以一起娱乐，但要控制一个度。另，可以对负责人有一些言语暗示，但不能具体，也不能说透。

    毕竟，这个阶段还是太早了，拜访一两次，留个简单的印象。等环评过了正式上马时，在加大力气攻坚。

    @英俊哥儿 2802楼 2013-06-18 21:38:14
    刚毕业的92年的会计专业的专科女一枚!对未来各种迷茫,直觉上不喜欢也不甘愿与帐本打一辈子交道,但又的确不知道到底想干吗,想从事什么行业,看到您的帖子特别有感触,尽管很多名词还有处事方式看不太懂,但是依然觉得受益良多!您能根据您的阅历给我指点一二吗?

    -----------------------------

    @悠然NT

    老哥来回答回答

    @火焰和冰山 2808楼 2013-06-19 12:32:45
    @hlbbfans01 2013-06-19 10:19:58
    1，妹子，要早睡，不能快2点了还在看帖，这样对身体不好。其实这点我也做的不好，前段时间压力较大，为了排解压力，我就玩游戏，三国志8，很老的游戏了，但我愣是玩到了早上6点多，现在想来还颇为后悔。咱们共勉吧。
    2，其实我到现在都搞不太明白电子商务具体是做什么的，不妨再说的具体些。
    3，女孩子做销售很辛苦，这点我深有体会。我的个人建议，尽......
    -----------------------------

    妹子还真是可爱，呵呵。

    说回正事，你现在的行业我感觉总有些逮着一单是一单的感觉，缺乏可持续性。这种行业毕竟不是个长远之计。所以，再挣两年钱还是换吧。具体换什么，我可就真不知道了。

    @小魔仙77 2774楼 2013-06-15 15:25:15
    追了三天终于追上了。。
    看楼主也是爱读古籍的人，古人宣传清净心，仁，义，去贪，去痴，去嗔，但是搞销售讲究的是心计，策略，不达目的誓不罢休，不知道楼主的价值观是怎样的？思想上是否有过矛盾和冲突，怎么平衡？？
    -----------------------------
    @hlbbfans01 2804楼 2013-06-19 10:06:39
    这些也只是古人“宣传”而已。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。这句话也是古人说的。
    元末明初的和尚们可以娶老婆生孩子，但他们照样宣传去贪去痴去嗔，这些，也不过是骗骗普通老百姓而已。一遇到朱元璋这样的真龙，就玩不转了。
    对现在的我来说，其实对事情的结果还算开得比较开，得之吾幸，失之吾命，就算是我的感悟吧。
    -----------------------------
    @小魔仙77 2812楼 2013-06-22 07:23:07
    话说“相由心生”
    我来YY一下楼主吧，“脸颊偏瘦削，鼻梁高，眼型大而长，肤白，语速较快，头发略卷，身高170-172左右。。。”
    求验证：）
    -----------------------------

    呵呵，还真有几分魔仙的感觉：）

    这个，算是猜对了一半吧。我偏胖，眼睛大，却是圆的，头发不卷，语速一般。其他的，都对了。

    @传说中的坑王 2012-11-13 21:52:19
    请问楼主，我是做快消的，对于工业项目的半年不开锅开锅吃半年的说法属实么？五百强的业务薪资如何构架的？隔行如隔山，想了解了解，说的很受用，天道酬勤！
    本帖发自天涯社区手机客户端
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    @hlbbfans01 226楼 2012-11-14 11:27:25
    工业项目的确如此，周期很长，但所得的回报是值得你付出的
    -----------------------------
    @一条虾米乱自游 2822楼 2013-06-23 21:12:31
    看楼主也有被离职的经历，你怎么看待你的被离职呢，各种原因我也被离职过，每每想起，总觉得心里暗暗的不爽，很不爽，不知道怎么调节，PS我现在有稳定的工作
    -----------------------------

    其实吧，这些事情你要想得开。心里不爽的事情大家都有，但你又能怎么办？去打他们一顿出气？

    所以，还不如不想，省的心里难受。

    @一煲小狗 2810楼 2013-06-20 17:03:51
    又分页了，哈哈，古书籍已经到手，中华书局的读起来果然不一样，背景介绍很详细，相对易懂多了，看这些书有点成为兴趣了，哈哈，老哥原来也会压力大晚睡啊，还是玩游戏玩到6点才睡啊，这样说减压的一个不错的方法，我觉得自己减压最好用的方法就是去游泳！
    -----------------------------
    别学我，玩游戏玩通宵，不是减压方法，反而会令人变得颓废。

    其实我也只有那么一次而已。

    回复第2836楼(作者:@火焰和冰山于 2013-06-25 00:59)
    @hlbbfans01 2013-06-24 14:22:22
    妹子还真是可爱，呵呵。
    ……
    ==========
    我认识一个女孩子，和你一样也是做电子商务的，在阿里巴巴。模式有些类似。

    小姑娘不漂亮，但很厉害，也很拼命。业绩非常好，提成拿的也多。销售做了三年便在广州挣到了房子车子。这种水平让我赞叹不已。

    但就在去年，她主动申请调去做内勤了。为什么？1，太累了，没有太多私人空间；2，业务上也没什么可持续性。所谓梁园虽好，却非久留之地。以她的事例，和你共勉吧。

有人做事出尔反尔，竟然借机来要挟我。诸位说，我有必要手下留情吗？还是来个以牙还牙？

呵呵，自己的境界还是不够啊。本来我以为已经看得很开了，但碰到出尔反尔的人还是把我气得够呛，一时间竟然睡意全无。诸位说，对付这种人，我是应该以牙还牙啊？还是应该以牙还牙？

反正也睡不着，和诸位聊聊，权当散心。

    看了不少报道，今年大学生的就业率似乎很不理想。于是，一个老话题又开始热起来了。那就是，毕业生应该坚守大城市，还是逃离北上广？

    在说我自己的看法之前，我想先聊些闲话。天涯《房产观澜》版内有位牛人，叫@大鹏金翅明王。此君虽然言语稍显偏激，但不得不佩服，是位看透了中国社会的大才。诸位有兴趣不妨看看他的帖子，虽然内容残酷，但，这就是现实。

    好了，说回正题，之所以说道他，是因为明王对这个话题发表过自己的看法，那就是——只要不是家里有较雄厚背景的毕业生，就尽量留在大城市。因为城市大，活力就大，就业机会也多，也为你改变命运提供了可能。

    而我，非常赞同这个观点！

    曾经有楼里的朋友问我是不是广州土著，那么，在这里，我要回答这位朋友了，我不是。

    我的老家，是一个北方小城市，如果按照一线二线划分，那么，她可能是个五线小城。在我毕业那年，家里人曾想过要我回家乡工作。后来，因为我拿到了500强巨无霸E公司的offer，令我和家人的虚荣心都得到了极大满足，这个想法也就作罢。再然后，就是坎坎坷坷的八年多销售路。

    去年春节，一时兴起，和父亲聊起了一个类似假如一切可以重来的话题，那就是，如果我当年选择回家工作，现在会是什么样子。老父亲对我是这么说的。

    如果我回来，那么，有三个选择。

    1，我们本地的一家老牌国企。2，X钢集团在我市新建的工厂。3，公务员。

    当然，最保险的是前两个，因为我的重点大学学历，专业也对口，最重要的是，父亲在这两个企业也有一些人脉关系。而公务员，只能是尽力，毕竟，你没什么好关系，也就争取不到好的职位。

    而后，父亲总结到：“如果你回来，那么现在应该在那家老国企或者X钢分厂有一定的职位，虽然谈不上富贵，但工作稳定，衣食无忧，有房有车。”

    我突然觉得有些害怕。每天重复着相同的工作，从入职时就能看到自己退休时的样子。这些，都不是我想要的。

    我的家乡，是一个非常典型的北方小城市。在这里，争取工作，争取升职，甚至是办一些小事，大家看的，都是你的背景。说俗些，要么有权，要么有钱，你总得占一样。

    我想给诸位讲一些发生在我家乡的小故事，嗯，严正声明，都是虚构的，不是真的。再次严正声明，不是控诉，不是吐槽，只是讲故事。

    1，大约在03年之前，我市有规定，凡是中专以上学历毕业生回家乡工作的，市ZF都包分配。当然，包分配肯定包的，但分配你去哪里工作这里面学问就大了。于是，负责工作分配的组织部就变得炙手可热。而领导们也不含糊，除某些必须要照顾的人和职位外，其余职位，均明码标价，而且童叟无欺，信誉良好。我有两个朋友，大约在01年时中专毕业，一个家里面有钱，于是花了5万给他在公安局买了一个职位。而另一个，只是个普通的农家子弟，没什么钱，分配的事情也就一直拖着。再后来，只好到乡镇小学做民办教师。

    当时，那位家境殷实的朋友因为定了好工作，很高兴，就请我们喝酒。酒至半酣，他说：“去领导家交钱后，领导说，这点钱你三年的工资就挣回来了，不亏！我也觉得是这样，一点都不亏！”他这样说着，我们一帮朋友也都这样认为，并没有觉得有什么不妥。

    当然，如今的公务员都是要考试才能录用的。想来情况应该会有好转吧。

嗯，睡觉了，明天再接着讲故事。

    @hlbbfans01 2849楼 2013-06-25 23:06:08
    有人做事出尔反尔，竟然借机来要挟我。诸位说，我有必要手下留情吗？还是来个以牙还牙？
    -----------------------------
    @爱酒如斯2012 2858楼 2013-06-26 08:44:36
    半夜没人陪赫哥聊?想着那些武侠小说里的侠客,路见不平就能拨刀相助,好生令我羡慕不已.遇到这种事,我想有点血性的人都是想以牙还牙,但是真正操作的时候又会有太多的顾忌.当我们变成强者的时候,我们拥有很强的反击力,而我们是弱者的时候,更多的只是有心无力......
    -----------------------------

    嘿嘿，也没那么夸张了。

    事情已经解决了。说句自吹的话，我想的招数才用了一招而已，对方就投降了。反而搞得自己有些郁闷。这绝招可还没出呢。

    @侧脸很像 2811楼 2013-06-20 23:32:58
    我真心是宇宙无敌后悔，我怎么会这么晚才看到这么好的文章呢。谢谢楼主老师们的分享，我做中央空调水处理设备的，麻烦老师们帮我也分析分析吧。我是女生，今年24 岁，之前一直做锅炉的，今年才开始转水处理设备，要经常跑项目，跑设计院，好辛苦的说。以后，我可以在这里写一些我每天所经历的事情，让各位老师们帮我指点一下吗？谢谢啦。
    -----------------------------
    @hlbbfans01 2832楼 2013-06-24 14:31:11
    当然可以，呵呵。
    -----------------------------
    @侧脸很像 2846楼 2013-06-25 20:53
    好开心，谢谢老师的回复。我把今天的事情写下来希望老师们能够帮我分析分析。
    有一个项目，甲方已经圈定了三家品牌了，本来是没我们的事了，可谁让我新来的，面对这种机会，还是得去争取一下的，我找到甲方，甲方的意思是这件事只能和项目部的z工商量，因为品牌已经确定了，他没有权利再改变了，这件事情只有z工有决定权，我就找到了项目部的z工，一开始他也是敷衍着，没有明显的拒绝，但是也没有说要给我们机会，后来........
    ------------------------------
    @hlbbfans01 2855楼 2013-06-26 00:28:38
    甲方圈定品牌，那么除这三个品牌外，无论你品牌再强，业绩再多，也不可以参与，是这样吗？这个项目是邀标？
    这三家在业内是什么地位？与你们相比如何？
    ----------------------------
    @侧脸很像 2861楼 2013-06-26 13:23:40
    现在决定权在z工手上，如何他愿意和我们签合同，那我们就有戏。在业内，我们算是前几名，这三家中只有一家可以和我们相对抗，但是因为我们总公司在北京，这边的办事处今年才成立，所以知名度可能没有其他两家高。我现在就想知道如何才能让z工和我们签合同。请老师帮忙分析下。谢谢。
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    @hlbbfans01 2013-06-26 13:53:46
    Z工只是项目部的人而已，权力没有大到他想签就能签的地步，所以不要过早下结论。但是，他应该有决定是否入围的权力。所以我问，这是邀标项目还是公开招标？还有，这是一锤子买卖还是后面还有项目？
    有些信息我了解的不够，但我总觉得其中有些古怪。按说，你们牌子硬，业主应该高兴让你们参与才是。但从业主方尤其是Z工的表现看，他们其实是不想让你们入围的。所谓让你报价，不过是你跑的次数多了，他不能拂你......
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    最后在多说点，好销售，要知进退。该放手的时候就放手吧。

    @侧脸很像 2811楼 2013-06-20 23:32:58
    我真心是宇宙无敌后悔，我怎么会这么晚才看到这么好的文章呢。谢谢楼主老师们的分享，我做中央空调水处理设备的，麻烦老师们帮我也分析分析吧。我是女生，今年24 岁，之前一直做锅炉的，今年才开始转水处理设备，要经常跑项目，跑设计院，好辛苦的说。以后，我可以在这里写一些我每天所经历的事情，让各位老师们帮我指点一下吗？谢谢啦。
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    @hlbbfans01 2832楼 2013-06-24 14:31:11
    当然可以，呵呵。
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    @侧脸很像 2846楼 2013-06-25 20:53
    好开心，谢谢老师的回复。我把今天的事情写下来希望老师们能够帮我分析分析。
    有一个项目，甲方已经圈定了三家品牌了，本来是没我们的事了，可谁让我新来的，面对这种机会，还是得去争取一下的，我找到甲方，甲方的意思是这件事只能和项目部的z工商量，因为品牌已经确定了，他没有权利再改变了，这件事情只有z工有决定权，我就找到了项目部的z工，一开始他也是敷衍着，没有明显的拒绝，但是也没有说要给我们机会，后来........
    ------------------------------
    @hlbbfans01 2855楼 2013-06-26 00:28:38
    甲方圈定品牌，那么除这三个品牌外，无论你品牌再强，业绩再多，也不可以参与，是这样吗？这个项目是邀标？
    这三家在业内是什么地位？与你们相比如何？
    ----------------------------
    @侧脸很像 2861楼 2013-06-26 13:23:40
    现在决定权在z工手上，如何他愿意和我们签合同，那我们就有戏。在业内，我们算是前几名，这三家中只有一家可以和我们相对抗，但是因为我们总公司在北京，这边的办事处今年才成立，所以知名度可能没有其他两家高。我现在就想知道如何才能让z工和我们签合同。请老师帮忙分析下。谢谢。
    -----------------------------
    Z工只是项目部的人而已，权力没有大到他想签就能签的地步，所以不要过早下结论。但是，他应该有决定是否入围的权力。所以我问，这是邀标项目还是公开招标？还有，这是一锤子买卖还是后面还有项目？

    有些信息我了解的不够，但我总觉得其中有些古怪。按说，你们牌子硬，业主应该高兴让你们参与才是。但从业主方尤其是Z工的表现看，他们其实是不想让你们入围的。所谓让你报价，不过是你跑的次数多了，他不能拂你的面子。

    你思考一下，有没有这种可能？这个项目实际上被人围了起来，所以人家不想带其他人来玩。当然，这只是种可能。

    如果你真想拿，有一招，整一份报价，给项目部的人发过去。注意，1，不能只发Z工一人，要同时发给他的领导，还有财务、采购等相关负责人。2，报价一定要低，必要时可以先斩后奏，要突出一个令人惊叹的效果。因为，一个集体，永远不可能铁板一块，总会有其他想法的人存在。但你现在的时间不够，只能尽量扩大范围，去撞。

    当然，以上方法过于光棍，如果人家是围标玩的，你这种做法就是断人财路，真的中标了收尾款方面估计也会有问题。

    毕竟信息了解不多，我也只能先提这些，算是个抛砖引玉吧。

    姑娘，估计你也是关心则乱。一个项目，切忌着眼于一人，一定要全局通盘考虑才是。

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加:2021-07-31 22:29:17 更:2021-07-31 23:12:29

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