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[职场天地]假如一切可以重来 —— 销售八年，我得到了什么？[第39页] |
| 作者:hlbbfans01 |
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羊年送出的第一份礼物，纪念一下 |
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@u_94461313 2015-03-25 10:25:45.0 楼主你好，看了你的帖子真的很喜欢，文采好故事也精彩。我一直都想做销售，看了你的帖子对销售又有了更深的理解，我现在还在读大学，考光电信息工程，专业面广，但学校不太好，正面临研与就业的抉择，女生，如果现在毕业去做销售要具备怎样的素质，在选择行业上有没有什么推荐？因为信任和倾佩，所以麻烦楼主给些建议，不胜感激。 ————————————— 先技术，再销售，会是一条不错的路 |
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@yuchuanjiawan 2015-03-25 21:04:39 职场天地的几位大神，如万里风行，路加，她笑着说我有点色，优雅的疯子，花河马，bjgoodman等，就还只有楼主哥哥偶尔上上天涯，在天涯上留下点真知灼见了，好悲伤！弱弱地问一句，楼主哥哥对阀门行业怎么看啊？如今核电重组，对泵和阀门的销售而言是不是一个大大的机会呢？ ----------------------------- 泵，阀门的销售前景还是不错的，可以选择个好的平台入行。 至于核电行业，建设周期太长了，尽管有很多利好消息，但离真正产生订单还很远。如果能坚持下来，当然是好机会。 如今的职场天地，越发令人感到无趣。所以上来的少一些 |
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@yuchuanjiawan 2015-03-27 18:58:56 楼主说天涯职场板块没什么意思，那是因为楼主自身已经到达了一定的高度，已经形成了自己的销售风格，所以看职场板块的帖子才会显得有所乏味，但是楼主可以分享一些自己这些年的心得体会啊什么的，也好给我们这些新人指明前进的方向。另：不知到楼主为啥最近老是往《一个手机用户对当前手机品牌的个人感想和总结》这个帖子跑？（PS.小弟可是您的忠实粉丝，读完了你在天涯上的所有回帖） ----------------------------- 呵呵，小兄弟倒是挺仔细的。 我说职场天地越来越无趣，其实是因为现在的职场版块充斥着各种各样的广告贴。即便不是广告贴的大多也弥漫着一种浮躁情绪。打个比方，什么样的帖子能火？不是我这种，而是《工作5年从保安到老总》《从月薪几千到月薪数万》这一类颇有噱头的帖子。但是，就这一类帖子，撇开真实性先不谈，他们真的有借鉴意义吗？这一类帖子大多我都看过，坦白说，根本没有多少借鉴意义！但为什么这么火？无非是大家急于成功的浮躁心理作怪。所以感到愈发无趣了。 我的一大业余爱好就是数码产品，所以逛那个手机帖子比较多。有兴趣的话，我还写了个马年各大手机厂商表现的帖子，你可以看看 |
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@yuchuanjiawan 2015-03-27 18:54:15 谢谢赫哥的回复，小弟今年6月份即将毕业，给自己定位的目标是工业品销售or ERP销售，于去年的10月份孤身前往上海，找到了国内最大的软件公司的实习销售工作，做了一段时间后，果断放弃，一门心思全都放在了工业品上。也曾经对行业的选择感到万分的痛苦，但是现在基本上有了一个大概的方向，估计就会选择阀门行业了。 小弟目前对工作地点的选择比较困惑，苏州或上海，纠结了好长一段时间。现在内心比较偏向于在苏州，但...... ----------------------------- 苏州是个好地方，可以重点考虑。 水泵阀门是通用产品，基本上哪个行业都能用到 |
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@yuchuanjiawan 2015-03-27 21:12:54.0 赫哥，您说的一些有噱头的帖子，比如《工作5年从保安到老总》《从月薪几千到月薪数万》等，说实话，我也看了一点，但是看了也就1、2页，后面就放弃了，觉得说的太虚，抓不到实的。 小弟没记错的话，赫哥好像在这个帖子里也提到过改帖名，好像叫《8年年薪到40万》、《拒绝外企20k的offer》，幸好最后赫哥没改啊，要是改了的话我就看不到这么实战的帖子了，现在自己对那些抓人眼球的帖子也没什么兴趣了...... ————————————— 精读精看《走遍美国》 |
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@yuchuanjiawan 2015-03-28 22:29:00.0 赫哥，我又来向您取经了。今天小弟在网上好好搜索了一下泵阀的外资企业，发现水泵的有ITT,荏原，威乐，格兰富，KSB等，但是阀门出名的外企好像在中国都没有单独成立的公司啊。貌似最牛的好像是爱默生旗下的费希尔，斯派莎克，福斯，卡麦隆等一些阀门企业，悲催的是，这些公司我在网上都没搜到中国的分公司，连个办事处都没找到，只有一个费希尔成都办事处。实在没办法，就找了一些这些阀门的代理商。 后来自...... ————————————— 工业设备类外企的确很少招毕业生，所以，还是先赚经验吧。 我一般偏商务休闲的 |
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这两天有空的话我就上来分享一个我身边的销售高手的故事。高手在民间，果然如此！ |
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没想到还有人关注这个帖子，呵呵 那个身边销售高手的故事我会尽快更新，剧透一下，那位高手不是别人，是我的母上大人 |
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今天来还债填坑。 我身边的销售高手，就是我的母上大人。她有什么事迹，且听我慢慢道来。 话说某天，老太太去逛商场，看中了一双鞋，无论款式还是舒适度都相当不错。只是，价格有些高，要4位数。老太太想着磨磨价格，但是商场大家都知道，概不讲价。于是，老太太偷偷拍了鞋子的标签，想着回来到淘宝上看看。可惜的是，即使是淘宝，价格也没便宜到哪里，只是相当于原价的9折而已。就在老太太纠结着是否要买的时候，我无意间看到了生产厂家的地址，是在一个工业区，恰恰离我家不算很远，于是随口和她说，这个生产厂倒是不远。没想到说者无心听者有意，我母上竟然突发奇想，要去工厂转转，想着以工厂价买双鞋。 想法很好，但是并不实际。因为此类工厂有着自己的销售渠道，是不会对外零售的。我给母上解释了一番，不过她还是想去碰碰运气，我也就不再拦着了。 于是，第二天，在家里唯一的司机（也就是我老爷子）罢工的不利情况下，老太太硬是靠地铁公交找到了那个制鞋厂。厂门口的保安是一个和蔼的老伯，问我母上来做什么，见工？还是其他？老太太便向他道明了来意。保安老伯还比较帮忙，说，那我给你问问吧。于是，他帮着打了个电话。结果嘛，大家都知道，自然是被拒绝了。保安老伯表示，我也无能为力，帮不到你啊。 按说到了这个时候，来也来了，拒绝也被拒绝了，一般人也就准备打道回府了。但我母上没这么做。后来她说，废了那么多功夫找到这里，这么轻易就被打发走，不甘心！于是，她和保安老伯开始聊天，也就是一些家常话。慢慢的两个人聊起了子女，结果发现，老伯的女儿就住在我隔壁的小区！这一下，两个人便多了很多共同语言，那种陌生人的距离感也变得越来越淡。 终于，在两个人畅聊了半个小时后，老伯开始帮着想办法了。他说，厂里的员工可以定期以员工价买鞋，这也是员工福利的一种。老伯决定，给我母上也争取个员工价的机会。于是，他再度打电话给相关人员，说自己的一个亲戚想买鞋，能不能把自己员工价买鞋的名额让给我亲戚？答案，当然是可以了。所以，老太太顺利的进入工厂，仓管也很快把她需要的鞋子拿了出来。最终，因为机会难得，老太太一气买了三双鞋子，而价格，竟然只是商场标价的四分之一而已。 不得不说我母上很精细，临去的时候她装了两盒好烟以备万一，而这两盒烟，也作为答谢的小礼物送给了保安老伯。至此，皆大欢喜。 |
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@心底的童真 3011楼 2013-08-18 23:02:06 LZ哥还在吗？ 看样子，LZ哥应该也是行内人，不过你们应该算我们客户吧 我在传动行业，也会接触到罗克韦尔，西门子，施耐德，ABB一些人 刚做工业品销售不长时间，还没理出头绪，感觉现在的公司有点卖房市场 我们做的是OEM型销售和项目型，面对的客户很广，钢厂，电厂，港口，汽车，煤炭什么的都有 现在我们负责OEM的，感觉使不上劲，平时也就维护维护客情，做好服务报报价 ...... ----------------------------- @hlbbfans01 2013-08-20 11:05:20 OEM客户本来就是稳定的客户群，你感觉使不上劲，但换个角度思考，订单也从来不需要过多操心不是？ 个人建议，不妨把自己的技术能力多多提升一下，这样，无论针对你现在的客户，还是以后的路，都有好处。 ----------------------------- @心底的童真 2015-04-12 20:14:16 不知道LZ大哥还在天涯么，哈哈好久没上，看到自己的以前的回复和LZ哥的回复好亲切， 一不留神我在这家公司也2年了，稳定了一会，现在又到一个瓶颈了，和LZ哥说得一样，订单不用愁，但是换个说法就是和自己赚钱也没多大的关系：1.代理商不是自己的能搞定的，所以也就卖卖产品没有利润分成；2.产品行业稳定，客户群区域细分的太死了，没有自己开发的余地；3.LZ哥说的学习技术知识，这个倒是硬道理，不过小弟打算明年就跳...... ----------------------------- 1,开电商，这个，还是算了吧，毕竟大环境摆在那里。 2，读MBA，这个…… 坦白说，如今的MBA良莠不齐，除非是名校MBA，最好是EMBA，不然想达到人脉加油站和跳板的目的，还是很难的。 3，跳槽寻求发展，以排除法看，是这三个选择中最靠谱的 |
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@C橙的C城 2015-04-15 02:53:39 看了一星期终于追完了，赫哥留的Q号遗弃了？福州女销售向赫哥敬礼^_^！我是做大型企业制服的，银行烟草电力方面的，服装不是高科技，没有很多的专业知识，全靠客情关系，做的老累老累了。公司是个小代理商，人脉都老板接管，看不到钱途（前途），在熬日子了，希望能跟赫哥多交流给点心灵鸭汤啥啥的。呵呵 ----------------------------- 我这里可没什么心灵鸭汤，呵呵。 看故事吧，权当听个乐 |
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@yuchuanjiawan 2015-04-15 16:13:33 终于盼来了干货啊，向赫哥致敬！另：赫哥，您现在还在广州吗？ ----------------------------- 还在 |
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以前用马甲写过的一篇文字，诸位有兴趣可以看看 http://bbs.tianya.cn/post-no20-272380-1.shtml 所写的四个故事在本帖均有印证 |
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感谢还来顶这个帖子的人，也感谢曾经顶过这个帖子的人。 就像我说过的，如今的职场天地，已经变得越来越乌烟瘴气了，广告贴漫天飞却无人管理。一些叫嚣着工作十年从保安变老板的帖子都能受到热捧，却再也不见如老色，风行，寒崖蚀骨这些高手的踪迹。 就这样吧，这个帖子真的到尽头了。我不会再来这里，诸位，也都散了吧 |
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我的顺流逆流的帖子不知道为什么被天涯编辑给删帖了，只好在这个帖子里给朋友们打个招呼。大家，都散了吧 |
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