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[职场天地]我们都是手艺人——销售技艺是怎样炼成的（已出版《销售绝对是门手艺活》）[第62页] |
| 作者:万里风行 |
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@西北理财狼 6007楼 2013-02-10 21:15:05 过年了！感谢万哥一直一来对小弟的帮忙，祝万哥：心想事成，万事如意，生意兴隆，财源广进，身体建康，大吉大利！ ----------------------------- 西北，好，最近我倒是去过你的城市，准备宰你的，时间匆匆，放过你了。哈哈哈 祝新的一年工作顺利 |
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@liname2012 5912楼 2012-12-17 11:34:36 万里兄，你好，跟随你的帖子已经很久了，一直潜水，除了喜欢看你写的一些专题内容，也喜欢看你给很多人解答他们的疑问。你经常提到“对客户的真诚”，其实万事都是“真心”二字。真心+开窍的脑袋，什么事情也都不是那么困难。最近自身遇到了一些工作上的事情，很想万里兄提点你的建议。 我88年生，女，10年7月大学英语系毕业以后，去非洲一个国家做翻译直至2011年2月，之后由于结婚原因，回到了福建厦门，一直在一家五金...... ----------------------------- 你的工作背景和年龄，可以换一个更大些的平台 无论短期的收入如何 大平台带给你的都会优于现在这个小小的平台 比如行业资源、人脉、自身操作套路、机会 这些可能比老板对你态度好更重要 毕竟态度可以改变 这些改变不了 至于要孩子的问题，可以根据工作情况适当调整下时间 祝好 |
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@以小养大731 5955楼 2013-01-10 20:58:17 O(∩_∩)O哈哈~，在卓越上买您的《手艺活》今天终于到货了，迫不及待打开了。习惯性的把书放在鼻头，迅速地翻过，闻着那字里行间的书香，很是一番享受啊。 下班了，准备一饱眼福。卓越的包装很好，速度也快，也是正版，价格也实惠，喜欢。留下了个不错的印象。 谢谢万里给我们渴望在销售道路上越走越远的同志们，留下这么宝贵的经验财富，谢谢。 看书去咯！ 祝好，合家欢乐。 ----------------------------- 谢谢，祝好，欢迎常交流 |
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@lucky他爹 6002楼 2013-02-03 10:48:46 老万好久不来了，这时要弃我们而去吗 ----------------------------- 不会不会 只要继续呼吸，括号，虽然这片天地多雾霾，括号完毕 我就会过来 哈哈哈 最近事情多些而已 但我不会离开大家 祝好 |
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回复第6035楼， @万里风行 @lucky他爹 6002楼 2013-02-03 10:48:46 老万好久不来了，这时要弃我们而去吗 ----------------------------- 不会不会 只要继续呼吸，括号，虽然这片天地多雾霾，括号完毕 我就会过来 哈哈哈 最近事情多些而已 但我不会离开大家 祝好 -------------------------- @唐小米她爹 6067楼 2013-04-10 17:36:00 万里兄，和你如此近，最近要去做一个区域市场，到时要像你请教了！ ----------------------------- 欢迎欢迎 热烈欢迎 哈哈哈 |
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@刑天舞干歧 6058楼 2013-04-05 09:36:38 刚开贴的时候跟了一段时间贴。后来一直没空。但是做了标记。如今此贴已养肥。可以细细品味。如有不惑的地方，望万大哥指教 ----------------------------- 老友，欢迎，我会知无不言，言无不尽。 |
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@白云朵朵游蓝天 6056楼 2013-03-27 21:55:29 相见恨晚，本人女，计算机专业，在京，做了10年IT测试，现准备进入销售行业，有点悲催，这么大的年纪，呵呵。咨询风行楼主。我网投了过百的简历，目前只有1个机会，是做工业设备的维修，电销为主，那种私营很小的企业，待遇也一般。我比较倾向工业品销售，但无奈没有经验、没有关系大公司根本不会考虑我，想尝试下这个机会，但又有些犹豫怕耽误时间，您有什么建议呢？感谢。 ---------------------------- 大小公司都是相对的 主要选择平台好坏，平台好坏怎么界定，前面有个专门的专题说 |
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@万里风行 3815楼 2012-03-03 11:56:23 第二，销售漏斗的第二个作用就是根据你各个销售阶段的客户数量统计出你目前的销售额度。还是上文的例子举例，你2012年的任务是5个，每个阶段到下一个阶段的成功概率为20%，截至今天3月1好为止，你的潜在客户有1000个，意向客户有100个，立项客户有20个，承诺客户有5个，还没有成交客户，你的客户平均销售额为每个30万。那么截至今天3月1号，你的销售额是多少呢？不是一分钱没有，既然销售漏斗是细分销售过程的工具，那么就...... ----------------------------- @玺玺哈哈 6054楼 2013-03-25 14:06:48 真心讲：你这个算法没看懂，1000×20%4×30万=9.6万， 应该是20%的5次方，才能得到9.6万的结果；100×20%3×30万=4.8万， 应该是20%的4次方，才能得到4.8万的结果；20×20%2×30万=4.8万， 应该是20%的3次方，才能得到4.8万的结果 ----------------------------- 不错 终于有人看出来了 这算法有错误 书上已经改过来了 说明你在认真看 祝好 |
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@ymhdlmmy 6073楼 2013-04-14 19:27:09 看了n 久，今天良心发现，顶一个!莫怪 ----------------------------- 哈哈哈，兄台实为有趣之人。 |
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@郭庆和 6004楼 2013-02-05 21:04:02 万哥我是大四，实习，由于化工厂就我一个是搞工艺的，现在负责点招标等，我准备在公司锻炼一年，一四年做销售，喜欢销售，厂这能见各种销售的来公司，我这一年该做什么呢？还是毕业就去做销售，在这公司二年能混个班长什么的，但不是我想 -------------------------- 个人建议，毕业就去 |
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@刑天舞干歧 6091楼 2013-04-24 09:19:38 好帖子，要定。顺便咨询一个问题，望万大哥指教，我先手头一个项目，我准备5.1过去，用你前文写的办法，我现在发展了一个内应，我投的标到现在还没确定，其内部关系比较复杂（有一帮领导是空降下来的，本地人不服），我的上级领导叫我去那边高清楚车间关系，和人员家庭住址。我现在比较困惑，我想直接用你前面所说的马斯络的需求论，直接摆平上面，下面再来一个一个搞定，因为我们标书还没中，我认为我现在就是搞清楚下...... ----------------------------- 如果内应能告诉你各个节点的决策者及其需求，就可以针对需求直接设计解决方案了。 关键是要准确判断各个节点的决策者及其需求。 |
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@ruanber556 6093楼 2013-04-24 10:16:08 你终于开始更新了^_^ ----------------------------- 一直未曾远离啊 |
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@gaolao122 6089楼 2013-04-23 20:35:45 精啊。。绝啊。。叼啊。。牛啊。。小弟受益非浅啊。。。 ----------------------------- 知行合一方为学会 |
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