[职场天地] [商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第153页]

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[职场天地][商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第153页]

作者:她笑着说我有点色

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    作者：13510245895  回复日期：2012-08-06 14:29:27   回复

    楼主真不要脸，很多内容抄袭《错把暧昧短信发给美丽女总》
    -------
    -------

    回：

    如果你认真读本帖的话，你就知道不是我抄袭那个鸟人的，而是《错女》和其它的一些《鸟文章》在抄袭我的作品。。。

    你反映的问题，在2011年的时候已经有网友在本帖贴出抄袭的内容，那个抄袭的好像叫《办公室的冰与火》。记不清了。。

    在网络上最少有6-7本小说抄袭我的内容。

    本帖从2009年开始写，直到现在2012年，你是第一个反映本帖抄袭别人的，如果可能尽量列举事实出来，只要发现网络上有其它的人的帖子的内容和本帖内容的类似，而它又发表比本文早，本人愿捐10000元给失学儿童。

    作者：叶政  回复日期：2012-08-11 18:17:50   回复

    您好，我现在的行业是教育咨询，也就是现在的电销。但最近因私人原因想换做实体销售。本人已34岁，上有下有，所以希望自己赚钱的速度能大于父母老去的速度！我不指望一夜暴富，也能踏实工作，只是不知该选哪个行业，请色兄指点！若表达不够清楚，还请见谅！正彷徨时，看见此文，所以特别看重色兄之建议！！！

    -------
    -------
    回：

    谢谢叶正兄的欣赏。
    34岁，确实是人生的一个坎，环顾当前时，往往会发现成功者早已成功，失意者继续彷徨。

    今年7月份的时候和一个上市公司的创始人聊天，几乎每个成功者都有他们的精彩故事，这是一家亏损5年，第8年上市的企业，其中的彷徨，犹豫，痛苦，我想创业者经历完这些，也是人生的必要的磨砺。

    印象最深的是，他的女儿2岁，问他怎么现在才要小孩？
    他说，他们创业的时候，他们3个兄弟一起发誓：
    企业不上市，就不要小孩。。

    于是，我们看到接近40岁的他，小孩才2岁。。成功者，我们只羡慕他的光环，比如金钱，地位，魅力等。。

    很多回帖者，都是销售精英，他们的真知灼见时刻闪现在此帖里，所以有时候我也懒的一身闲，不再一一回复，其实你问的问题在这个帖子里有无数类似回复，一般而言：
    做任何一行，都可以，都行行出状元。
    问题是：
    你对自己狠吗？
    你能真正的付出比常人多的多吗？

    别说你百分百付出就够了，这个社会底层倾轧那么激烈，付出百分百已经不行了，你最少比你的同事，同行多付出150%，200%，我想，只要你做到了，你绝对会成功！

    身边的例子很多，真的行行出状元，但是毫无疑问做的最好的，假如没有背景支持，那么背后一定有异于常人的付出。。
    34岁不算晚，正是一个男人的即将黄金的时期，期待你能找个好的行业，认真的把自己当傻子，当疯子，拼命的工作，我想，上天会回报你的。。

    作者：缘空善悟  回复日期：2012-08-09 22:39:38   回复

    销售是个体验在前，顿悟在后的行业逻辑，就好象学游泳，站岸上各种姿势练呀学啊，远不如在水里呛两口水来得感受深切。

    “一个人顿悟的程度，恰等于他惨痛的经历。”销售倘缺乏扫街拜访等足够阅历积累的锤炼，所有关于“术”的技巧都落不了根。所以，有些事本来就不必绕过的，伸开双臂迎接吧。

    你说呢，楼主？

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    --
    回：

    兄台的发言确实精辟，这也是我不敢妄言的原因，这也是本帖一直强调的：
    1，要修炼内功。
    2，销售是从失败开始的。。销售就是不断的尝错。

    现在的社会已经处在一个信息的时代，一个百度的时代，一个个性的时代，很多的销售的技巧已经落伍，客户已经不再需要从销售人员那里获得一些产品的知识，如果他们需要，他们几秒钟就可以百度到他们想要的知识。。
    所以，销售也在求新，求变。。。而新和变的基础，也在基本功。。。。基本功越扎实，就越无限可能。。

    我看到此帖子里有网友问，以小弟的修行应该可以看破一些，对一些异议能持宽容之心。这位网友质疑的好，这正是小弟的不足，小弟的宽容之心还是不够，受教了。。。其实也一直在养自己的宽容之心。。。其实很难，可能以前的经历养成我的独断的性格，所以宽容很难，不过也一直在修行这个涵养了。。

    一直在销售的第一线，有时候很矛盾，一方面我需要一些气量能容人，但是另一方面，销售都是有压力的，都有指标的压力，想完成指标，则必然强调管理，而严格管理，这个事情说起来容易，做起来太难。。。。（这个领悟可能需要一定岁数的人）。

    很多网友的提问，其实都有前人在本帖里反复提问，所以一般遇到此问题，我都没有回复，其实，熟悉这个帖子的朋友都知道：
    我在这个帖子里甚至号召大家不要去发一些没多大意义的回帖。。。

    我不要回帖数这个东西炫耀（可能一开始我确实需要，因为写贴的时候不确定自己写的网友真的会喜欢吗？想通过网友回帖，确定，肯定自己）。
    现在这个帖子楼已经足够高了，我想，最好是大家都提问一些真实的，真正的，困扰的你的问题，然后网友或者我，或者你，都帮提问者出主意，想办法，我想，大家一定会觉得读贴不虚此行。。

    赠人玫瑰，手有余香。
    如果大家愿意，人人都是雷锋。

    作者：还是嫩点  回复日期：2012-08-08 14:52:14   回复

    这是一个商务酒店项目，DX，移D，LT，都想做下这个项目，设备是运营商免费投的，靠后期的固话跟网络消费来盈利。甲方的负责人是技术部A跟商务部B，A被我们电信的搞定了，B一直约不到见面。听A的说联通的一直在跟B联系。每次打电话给B，B都说让我跟A联系吧，问题是A是公司新招去没多久，话语权不足，决策人还是B，B是个女人。想请教色哥这个事情怎么操作？能不能给B发短信承诺一些好处呢？一定要帮助小我这个小兄弟啊！！
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    ---------
    回：

    这个单子你形势不利。。
    典型的项目型销售，你应该给你自己画个图：
    1，决策人（拍板人是谁？你见过吗？他支持你的方案吗？）
    2，关键人：技术a和商务b，你只搞定技术a，
    3，其它的操作层的人没见你去找。
    4，他们的采购标准？采购程序你清楚吗？能符合且影响吗？

    这个单子，主要是看你和谁在竞争，。如果竞争对手足够笨的话，你赢的概率很大，毕竟你也搞定一个人了。（是真正搞定了吗？）。。

    上面的4个问题，其实就是你以后工作的努力方向，都清楚且倾向于你，你一般就会常战常胜了。。。

    针对女人，女人一般是感性的，所以千万不要得罪女人，女人容易感性，所以容易改变自己的，昨天还好好的，但是今天就可能翻脸，这就是女人，所以你的客户b这个女人，你可以用情感入手，不要谈工作，只谈赞美和欣赏，最重要的是还的送点小礼物。。。几个回合，应该就拿下了。。。

    祝你好运、。

    作者：小妞们给爷笑一个  回复日期：2012-08-08 02:04:16   回复

    我又辞职了，每当我失落泄气想放弃的时候我都回来这个贴里看一下，就又有激情，找了大半月工作，还是没找到。都不知道有什么工作行业适合，要自己的，几年下来，所有的回复和原文都看了不少次。可是我还没看到属于自己的阳光。

    --
    ---
    回：
    理解。。
    找个工作，不管好坏，先把自己当傻子和疯子，拼命工作，未来是可期的。。。
    从你的网名能看出你应该是个聪明的人，一个聪明的人获得别人的欣赏很容易，所以找工作对你来说，应该不是难事，难事可能就是如何继续获得信任的问题。。。

    聪明人喜欢玩小聪明，所以很难获得真正的信任，所以，建议你先把自己放低，如开头所述。。。

    作者：7冄的雨  回复日期：2012-08-12 21:56:36   回复

    大哥你好！看了你的贴子我学到很多东西！请问女生做销售遇到性骚扰该怎么办呢？我以前做的是保健药品，我的朋友给我说女生有时候需要潜规则什么的...我不想那样，要是客户提出过分要求该怎么办呢？？？怎样拒绝他？又不丢单？先谢了
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    -

    回：
    身边的事实是：

    1，男性客户一般不会去骚扰，但也听说骚扰，比如握你的手时间长点，假设真的骚扰了，他有个循序渐进的过程，你发现这个情况，直接拒绝，放弃这个单子即可。。。

    2，个人感觉99%的情况是，女业务员不去骚扰男客户，已经算男客户的福气了。

    3，生意场上，都是拿什么换什么的，客户为了一时之快，骚扰你，可能代价很大，所以确实很难遇到。。。倒是见过2个女销售，主动骚扰男客户，把自己变成百万富翁的，有个还直接把原配给干掉，自己做客户老婆了。。。。

    仅供参考。。

    作者：小才一碟007  回复日期：2012-08-12 22:32:33   回复

    色哥今天难得这么近距离！一而再，再而三，嘿嘿
    如何说服客户先付全款？因为我们公司的政策是先付全款，但很多客户不认可，要求55付款,我们是做网络营销方面的。。甚是头疼，还请色哥百忙之中指点一二，小弟感激不尽，再次先谢过，祝色哥一切顺利

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    ---
    回：

    问题只是表现出来的冰山一角，客户不愿意付全款电脑真正原因可能在冰山之下。这个原因是他们公司确实没付全款的经历，还是个人怕承担责任，所以不敢帮你申请政策？
    总之，不能人云亦云。。

    我这一个销售，前段时间签个合同，也是全款，我的客户群整体经济形势极为严峻，可以说99%的都在亏损，但是这样还是付了全款，客户自己也说：“付全款这在我们厂是从来没有的”。
    为什么能付全款，因为我们在技术上证明了我们的优秀，比别人优秀那么一点点，客户为了这一点点而愿意冒险、或者支持。。。

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