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[职场天地][商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第164页]

作者:她笑着说我有点色

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    作者：一半晴川带雨痕来自：iPhone客户端时间：2013-03-03 09:46:49
    @提拉米苏的七月 2013-02-02 11:57:16
    怎么觉得在色哥的这些案例里，觉得就没有色哥攻不下来的客户。我是一个女生，之前去国外攻一个大客户，但是客户是一个非常傲慢自大的华人，去了几天，他都是一副爱理不理的态度，这样的客户，我应该采取什么样的措施？
    -----------------------------
    色哥讲的肯定是已经做成的案例咯。

    -----------------------
    --

    回：
    你说的对付傲慢的，我这篇小说有相关的销售案例可以供参考，具体在多少页我不清楚了，你慢慢找。
    当时的情况是我在做“武汉市佳丽广场”这个新建大楼的供水设备项目的时候。（佳丽广场现在仍然是武汉的一个标志性建筑物，所以每每去武汉总有成就感”。
    那时候是一家新加坡的公司总包我的产品。客户新加坡人，看不起中国人，所以我去了被鄙视着出来的。

    然后，我就放弃了攻这个总包方，转而寻求业主的支持。业主的下面人员也长期受这个新加坡经理人的鄙视，所以很容易形成合作联盟，获得这个单子。

    遇到困难时:
    1.征服困难。
    2，绕过困难。

    如果困难绕不过，对付这样傲慢自大的人也很容易，因为自大的人其实是缺少自信的人，你只要坚强继续进攻，一般7次之内，就把他给搞定了。
    你可以试试去拜访他7次之后，再来谈谈你和他的客情关系。

    作者：jlzwd123 时间：2013-02-20 14:32:22
    @她笑着说我有点色色兄，你好。天涯上读了一遍，纸质书读了一遍你的大作。想请教下，我在读书的时候感触很深，但跟单的时候，自己还没没迷茫不知道怎么分析，当初你是怎么把书的内容内化的？

    -------
    --

    回：

    这个把销售理论给生活化，细节化，甚至标准化，我也考虑2年了，一直在想：
    要不要公开？
    这些年一直从事销售管理工作，你说的情况，其实几乎每个销售负责人都自己有自己的套路把这些理论落实到实处，落实到细节。所以从，难度上讲，你说的理论落实到细节，不存在任何问题，一般销售经理人都有自己的办法的。

    要不要公开，因为公开的时候往往又会变成理论！为什么？因为我们做的事情肯定要成功率在80%以上，才站的住脚。也就是说，我们谈到的实施细节，如果公开的话，因为每个人都是独特的，所以必须要考虑普遍性和独特性，而一旦考虑普遍性，则必须要理论化。

    也就是说，细节这个东西对每个人都是不同的，但是公开宣讲的话，则必须考虑到每个人的不同，然后找出共性，让80%以上的人都能实用。而这个共性就是理论。

    所以最能用于实战的公开就是小范围的公开，进行单独的指导，而这样一搞就有点类似“销售培训班”了，我不太想开个这个培训班。因为牵涉到金钱。国人一旦牵涉到金钱，就丰富多彩了。

    者：爱生活爱可儿来自：UC浏览器时间：2013-03-08 23:31:24
    设计院起什么作用?为什么还要跑设计院?能给解答一下吗?谢了，是真心不懂!

    ---------

    回;

    你盖房子，首先有图纸，有参照，才能高效安稳的盖起合格的房子。
    设计院就是画图纸的。
    当图纸上把你要销售的产品画上去的时候，你的销售基本就成功一半了，因为一半业主都会按图采购的。

    作者：壶关山老时间：2013-03-05 16:03:25

    小弟目前在深圳的一家私企做火灾报警产品，负责的地区在西北市场，做了已有大半年的时间，至今也未产生订单，实在惭愧之至。思考再三，一方面感觉自己在做项目时力不从心，过高低压电器行业，对高压产品更为熟悉一些。是否应该继续从事自己熟悉的领域？

    --------------
    回：

    为什么你做项目卖不掉产品？
    答：客户不想买你的产品。

    为什么客户不想买你的产品？
    答；因为没动力。

    为什么没动力？
    答：因为没有欢乐和痛苦。

    结论：你要么提供欢乐，要么提供痛苦。哪一方面到极致，你都会获得项目订单。

    一个人为什么会感到欢乐？
    答：友情的欢乐。
    亲情的欢乐，
    荣誉的欢乐
    地位的欢乐
    尊崇的欢乐
    物质的欢乐
    女色的欢乐
    刺激的欢乐

    如果，你提供不了友情，那么谁可以帮你提供友情？
    答：代理商（当地有人脉），代理人，业主的亲戚朋友等等。

    一个人为什么会感到痛苦？
    答：
    升迁的绝望
    老板失望的压力
    金钱的短缺
    美女得不到的困窘
    等等

    作者：爱生活爱可儿来自：UC浏览器时间：2013-03-11 19:15:58     您好！我90年人，女，只有高中学历，不怕你笑话我之前只做过陶瓷车间统计员和小型礼品盒厂的流水线工人，我觉的那些工作对我的成长影响不大，我感觉我自己是一个不安现状时刻想着改变自己的人，也正因为我发现自己的圈子太小人情世故也懂得太少，最近注意到本地有一家大型机械厂主要生产压力容器和矿山设备，所以有想做这方面销售的打算，但是对这个工作又期待又害怕，自己毕竟是一个啥也没有的人，也正因为如此很想从事这方面改变自己，色哥，我是不是大言不惭，异想天开

    --------
    --
    回：
    1，销售压力容器和矿山设备的需要的知识高中生足以应对了。无外乎压力和材质，小学毕业就可以胜任。这点无需担心。因为搞技术的需要智商，搞销售的需要情商。情商高点，不认识字都完胜销售。

    2，担忧自己不能胜任或者觉得前途没有把握，或做事没有把握：
    为什么会感觉自己做事没有把握？
    答：
    因为不了解，所以没把握。因为自己出来没有接触，或者没有深入过没有感觉里面的规律和流程，所以会感觉没有把握。
    如何解决没有把握？
    答：
    1，进入。
    2，熟悉。
    3，掌握。
    4，差异
    5，突破。
    到一个行业或者一件事情能有所“突破”的时候，往往就是一代宗师！

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