坚持与维持
不是每次起点都能走到终点。
销售有太多的起点,每一个新项目都是一个新的起点,每一个新的起点都会引起销售员的无尽的遐想:想一单改变命运；想赢单换取更好的生存；想赢单获取更大的优势。但人生不如意十之八九，谋事在人，成事在天，我们知道开头，但我们往往不知道结果，所以,我们总是有很多的期待,很多失望,很多无奈.
销售是从有限的已知走向理想的未知，并把未知变成现实的实践活动，销售如穿过一片充满迷雾的森林，在这片森林里，有老虎，有竞争者，有陷阱，有障碍物，穿过这片迷雾森林的奖赏是丰厚的，但是奖赏却只给第一个穿过的人。销售就是这样的残酷，它从来不看苦劳，它只看结果，对同行竞争的销售员来说，它是个零和游戏，胜利者的欢笑是站在失败者的痛苦之上的。
所以，想第一个穿过销售的迷雾森林享受大餐的你，就忘记那些不劳而获，不战而胜，快乐销售的说法吧，也忘记那些公平，公正，公开的原则，把自己这个茶杯里的水倒干净，把自己当个零，然后老老实实，踏踏实实，牢记你的使命，熟悉你的战场，熟悉你的武器，了解你的竞争者，了解你的客户，用你的脑袋和双腿去征服这片森林吧！销售的过程就是你与竞争对手智慧与意志博弈的过程。
“说实在的，我不是为自己找借口。如果当时我能看见陆地，也许我能坚持下来”。 说这话的是一个叫费罗伦丝·查德威克的美国妇女，她1952年时34岁，她要穿越一片海峡，在她游了15个小时之后，又累又冷，于是她便决定放弃，她的母亲和教练在她旁边的一条船上，劝她别放弃，因为离海岸很近了，但当时大雾，她什么也看不到。最终她还是选择放弃，在离海岸只有半英里的地方放弃了。这是她抱恨终身的一件事.
销售毫无疑问是挫折感最强的职业之一，因为销售几乎都是从被拒绝开始的。几乎每个新销售员都有个糟糕的开头，于是很多的销售员往往因看不到陆地而选择了放弃,只有少数的销售员因为坚信自己的前方的陆地，而坚定的坚持下来，并迎来胜利。
因为预见到了陆地，我们坚信能走到彼处，于是我们选择坚持。
因为看不到陆地，又不想改变自己已有的现状，于是很多人选择了维持。
坚持和维持，你选择那样？
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