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[职场天地][商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第56页] |
| 作者:她笑着说我有点色 |
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\我就是小蝎子 楼主你好： 如果说楼主没有工业方面的扎实知识，光靠勤奋苦干能拿下那么大金额的合同吗？ 做销售想成功，是不是得靠一种欲望，是不是得真的喜欢做销售？ 楼主觉得哪些人不适合做销售呢？想过一种安稳的生活，没有想过自己做企业，只是想挣钱，这样的人适合吗？ 楼主似乎很享受和人斗志斗勇的过程，能带来征服的快感。 ----------- -------------- 回： 小单靠做人， 大单靠做事， 小老板靠做事 大老板靠做人 这不是个陶渊明的时代。 最后一句话你说，喜欢斗智斗勇，这句话颠倒了。 因为喜欢那种做成一件事情成功的成就感，所以才会斗智斗勇去努力。 而不是喜欢斗智斗勇，才去征服客户！ 一句话语序颠倒，但却是两种不同的人生！ |
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作者：我就是小蝎子 回复日期：2009-12-07 10:00:20 楼主： 能不能请教一下如何做人？ 如果是小单，假设产品不是很好，你会做人，这个单给你了，但是难保以后会再和你合作。 ------------- --------------- 回： 你说“如果是小单，假设产品不是很好，你会做人，这个单给你了，但是难保以后会再和你合作。” 你这句话，表面看很正确，但是学生腔太浓厚，宣讲的味道太重！ 事实上在现实生活里： 即使产品不好，但你人做的好，也会一直有订单的。 ------------- 能不能请教一下如何做人？ ----------- 回： 这个问题是个无解的问题。 就好像有人问我，什么是时间一样。 猛一听很容易回答，但认真一想，还真回答不了。 |
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两个星期一双鞋 色哥，最近想跳槽了，我想向你了解下美国ITT公司是怎样的，那么难进吗？他的那么多公司，哪个公司比较好些？待遇怎样 -- ---------------- 回; ITT是世界泵王 ，年营业额世界第一。（如果单是泵的销量，可能日本荏原是第一的。ITT的收入里有很大部分是系统工程）。 具体的待遇是不能和你说的，这是ITT的秘密之一。 itt公司的直接办事处应该是不错的，那些外资的ITT的在中国的代理销售机构，应该也是不错的。 可能待遇最差的是沈阳ITT吧，ITT中国本土化后，可能工资这块严重的符合国情了！ |
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智_恩 为了能够感谢创作者，特别注册了！ 感谢色哥给予的无私支持！ 我是从技术转行做销售的，时间不是很长。 一直苦于没有人带！ 看着这篇小说，很受益！ 好些迷茫的东西，在这篇小说中获得的解释。 有些豁然开朗了！ 不知是否可以与色哥进行直接对话交流？ 可以回个信息给我吗？ 谢谢！ ---------- -------------- 回： 谢谢你的顶贴。 |
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zwse123 非常感谢色哥对我们大家无私的帮助和奉献， 让我们这些刚刚踏上销售旅程的新人， 明白了很多东西，懂得了很多道理， 看到了通向前方的道路。 可以这样毫不夸张的说， 因为有你，我们少走了很多弯路 ------------------ -------------------- 回： 刚刚上线就看你抒情的写了这么多，感动之余不得不回一下。 人，有功利性的一面，也有无私的一面。 甚至每个人都有无数的面。 网络是交流也是这样，也有无数的面，但好在这个帖子的朋友都选择了真诚这一面、所以这是值得珍惜的事情。 一个深圳的网友问：你对人那么真诚，不怕别人骗了你吗？ 我对她说： 很多人看见了才相信。 但也有少数人是因为相信，所以才能看的见。 项羽在背水一战的时候先后5万兵打败章邯的20几万兵，是因为他相信他能做到，所以他看的见。于是便有了“破釜沉舟”的成语。 我们做销售也是这样，确实踏上销售之路便意味着走上荆棘和鲜花相伴的道路！ 问题是，我们在一开始的时候路上都是荆棘的时候，我们要相信这路上有鲜花！ 因为相信有鲜花，或者我们就能看到鲜花吧？ |
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raxdone 色哥，经同学推荐你的文章，刚开始看，真的很棒！没看一篇都要好好的反思！你这样的行为在社会主义已经不多见了，要是你竞选，我一定投你一票。 --------- -------------------- 虽然不知道你说的竞选是指的什么， 但是还是想说，如果能对你确实有帮助，就真的太好了。 |
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作者：色哥的泡泡 竞选是假命题,出书是真命题.投票是可能,买书是必然. ---------- --------------- 哈哈， 泡泡，最近在帮我鼓吹买书的事情，感谢了！ 大家买不买书，不强求，反正也不贵，买了最好，放在书包里，出差途中可以拿出来阅读以下，打发时间。 一直因为，上厕所，坐车，这样的环境是读书的最佳环境，这样的环境读书最专心。哈哈。 |
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作者：oasis007007 郁闷，本人看书很慢，又总停下思考，半个多月才看了9页，看来是跟不上了 刚读了个非常有趣的笑话，和大家分享下！ 从前有只乌龟 它死了。 谢谢 我叫个别 ================== 你是够个别的。 太晚了，睡觉吧。 |
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路人88888 。我想和色哥交流请教的问题如下，希望百忙之中能够给与解答，谢谢！ 1、签订项目前，前期砸钱的必要性。我觉得风险还是太大，至于色哥所说生意不成，这笔钱要回来，这样做法，肯定将失去此客户。我想请色哥切合我行业给与一些分析。 ------------- ------------------------ 回：客户不是你的朋友。你把钱给朋友99%的可能会肉包子打狗。。。给客户则不会。这个问题有点违法，没必要展开分析。。明白就行了。 ------------- ---------------------- 2、篇中多次提到竞争对手搞定了谁谁谁？前期的话什么办法能打听到这一重要信息呢？ -------- ------------- 回：这个靠你去现场判断。 一般而言，如果客户没被人搞定，他是开放的，他是不会拒绝新公司，新产品去拜访他的。因为他的工作就是和设备厂家联系，他的工作内容之一就是寻找合格的企业合作。 如果你的客户拒绝你，不管明和暗的拒绝，不管何种理由，他都是被人搞定了，所以他才收缩。才会尽量不惹事，把你打发走。 --------- ----------------- -------------------------------------- 4、篇中经常看到色哥和你手下业务员一个项目去拜访不同的人，比如我行业前期一个项目我去跟了业主方面的人员，当然了一个项目多个渠道去跟表面上的效果肯定会比单一的更好些。但是我总有疑虑，这期间如果再拜访总包方的话，会不会在业主那造成不好的影响呢？ ----------------------------------- 回：不上当，不被忽悠的一个前提是你知道事情的真相。知道事情的真相就必须多接触不同层面的人. 只要你不敲锣打鼓的去宣传去找了谁谁谁，一般人又怎么知道你找了谁谁谁呢？很多的事情是幕后做的。 有些事做了也不说的。有些事没做也必须说。要懂权变。 销售员有很多技巧，其中一个就是找另外的其他人时，你现在的客户不会反感，甚至鼓励你去找其他人，。如果你的客户真的希望你能做生意成功，而他自己帮你无法实现你成功的话，必然鼓励你去找其他人！！！ ----------------------------- 5、前面我大概提了我的基本情况，在本地我们公司很有竞争实力，我下面的业务员呢主要和设计院，土建总包房和一些业主打交道多一些，现在手头带了10几个人吧，色哥能不能结合我的情况，给与我些良言呢，谢谢了！ -------------------------------------------- 回： 这个是普通的常规的打法，谈不上对错，，，符合“以正合”这个精髓。想一统天下则必须有自己的杀手锏！！！ 你的杀手锏是什么呢？？？？ |
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作者：色哥的泡泡 回复日期：2009-12-11 15:29:56 竞争对手搞定了谁谁谁,天知地知,他几个自知.一般来说,你总不可能去问对手吧(挖人买单等例外),那么当然是从对客户的拜访中察颜观色来判断.文章中说谁谁谁被搞定了,就是因为去搞他们以后才发现被搞过.不是靠打听吧.总的来说还是要敏感.你说的关于拜访的问题,业务员多跑是应该的,当然这是前期,为了收集资料,找出推荐人,关键人,影响人,拍板人.摸清线路,统观全局,才能把握好工作重心.你说的拜访业主又拜访承包方会不会有影响,答案是肯定的.前面有个案例,老色做过详细解答.内容好像是拜访业主又拜访承包,就和承包形成了竞争关系.搞不清楚生意跟谁做,就是前期拜访工作没到位.所以前期多拜访是为了锁定目标,然后下手要准要狠.最后你提的老色的泡妞问题,那是他的技术经验啊!会泡能泡不代表要泡!泡妞是过去时了,老婆才是现在时! 说个题外话,有些男人自以为泡妞玩妞,还指不定也就是给人做头老牛出出力气!谁玩谁还不知道呢.人嘛,还是要有点原则.女人是可怕的,只要有一个人教会她什么叫玩与被玩,她指不定要戏谑多少个!想找好老婆的话,多留几个好女人吧. ---------------- ------------------------ 回： 谢谢你的真知灼见。一些观点已经有一些深度了。虽然你目前还没实践。 一个人能走多远呢，其实和他能看多远亦有关系。。。 孙文看到清政府的腐朽，看到了三民主义，于是一路走来，磕磕撞撞，但是也建立不朽的功绩。 我们做销售的也是这样。很多时候不是死在竞争中的，而是死在自己的不敏感，没有预见力上的。 我的邮箱里有几个网友的案例就是这样，可以说开场都很好，貌似都领先了，于是便看不到潜在的危险！高枕无忧，没想到过段时间，真正采购设备时间一到，发现居然被翻盘了，自己成了可怜的失败者。对自己是个不小的打击！ 这就是典型的没有预见力造成的后果！ 你领先的时候多想想： 敬爱如你是竞争对手，你看到自己落后了，难道就吓的逃跑了？？？ NO.NO。更多的是激起好胜的心理，于是竞争对手也会睡不着觉，就去想，怎么能拿下此单。 事情的转机就在于竞争对手去想。只要去想一般都能找出办法！哪怕他找不出，他还有领导啊，朋友啊，这些人加起来，力量是可怕的。 比如你搞定了A,竞争对手可以去搞定B啊。 总之，一定有办法！ 这也是工业产品老销售常常说的：不到最后一刻，谁也不知道答案的原因 |
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作者：骑牛追火箭 回复日期：2009-12-11 18:48:44 色哥..上次面试...与经理谈话中....他好象看过你的帖子.. 唉害人不浅..我差点哑口无言... --------------- -------------- 哈哈。有这等奇事？？？ 曾经在一家宾馆门口偶遇大学毕业后10来年没联系的同学！ 巨寒~~~~~~~~~~ |
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作者：东方之珠512 回复日期：2009-12-11 21:14:31 色哥，我也在等你的回复啊 --------------- 回： 你有什么问题？？说来听听！ |
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作者：烧烤生蚝 回复日期：2009-12-12 01:13:21 色哥你好。 我是刚起步的超嫩鸟，我甚至还没有完全毕业。听说进入社会必须要和和三教九流的人臭味相投，去迎合低俗，才不被圈子所排斥。 如果我不抽烟不喝酒，不在饭桌上讲荤笑话，不去那些花天酒地的场所，我能够受人喜欢吗？能够和同事、客户打成一片而不被视为一个另类吗？ 很想既做好一个优秀的业务员又能够保持清洁的生活作风，我这种想法幼稚吗？ ------------ ----------------------- 回： 等你毕业了，真正的踏进社会了再来探讨这样的问题吧，可能那时候你自己就有答案了、、、 对未知的事情，首先要已知，最后才能下结论！ |
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作者：一日一思 提交日期：2009-12-11 21:18:00 我感觉，色哥的帖子没跟他真人交流，让人有体会，让人成长快。而即将出来的书，会比帖子更差。肯定少了很多注释和互动。 但是，即便是这样，还是很想买色哥的书。 我相信，多少年后，这些文字会是经典。 尽管文字远远不能全部表达作者的所思所想 ----------- ------------------ 回： 书的事情还在打造。肯定会比帖子的深度深，但是书本是死的，所以没有贴子的在线交流的那种亲切感，参与感。但书的好处是可以放在厕所里，上卫生间的时候可以随手拿来翻翻阅读一下。 你说的有些文字会成为经典，我有点汗颜！！！这对我是个鞭策，我会努力的提高自己。 |
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