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[职场天地][商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第66页]

作者:她笑着说我有点色

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    1月29的太阳很是灿烂。
    午后，阳光很明媚温暖。
    就泡杯咖啡，拎着我的破手提电脑来到阳台上嗮太阳。听着电脑里郑源的《爱一个人有错吗》的那有些幽怨哀伤的情歌，我突然想起，好像我的帖子里还有2个坑没有填呢。

    一个是明代行贿的秀才给主考官献礼后，怕主考官收了钱不给办事。而主考官也怀疑秀才中举后万一不兑现回扣怎么办？2个人各有各的难处。于是乎，一张有意思欠条就出现了。
    “某某年举人某某欠主考官某某白银某某两”。
    这有2个关键：
    1，欠条的一个前提是举人。
    2，现在秀才仍然为秀才。
    所以这个欠条是，秀才一旦中举就会有效，一旦不中举，则无效。

    用在我们销售里，则可以：某某项目中标人某某（被帮助的企业）欠某某（帮忙的业务员）人民币某某万元。。
    则可。

    简单的一个欠条就把几方都患得患失的局面变成一个皆大欢喜的喜剧。老有人发短信我，询问者询问那，其实都是些简单的低级的问题，还是建议各位初级销售员朋友，暂缓提问，先苦练内功！！！

    比如，类似上面这个欠条这样的能化为销售密招的案例，在古书里多矣！

    天地乱

            强力藐视这一种人，利用色哥的名气，耀武扬威，！！！

            藐视，鄙视！！！！！！
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    ---------------------

    回：

    青山依旧在，几度夕阳红。
    息怒息怒。‘开开心心过大年！

    淡定，淡定。

    选择一个好老板，就是选择一个好前途。

    选择一份好工作，就是选择一份好的生活！


    选择一个群，就是选择修炼自己要淡定。。。


    各位为群吵架的同学，就当是生活的一种修炼，就当对自己是一种修炼吧！群是子墨建立的，据说有100-200人，也是个大家庭了，所以难免有些管理上不人性的地方，管理是件比销售更让人头疼的事情。

    我的销售指路人曾经对我说：管理，就是设定个道路，你在路上跑，没事，有胡萝卜吃，但是你偏离了道路，对不起，请吃我一鞭！

    这个销售理念，在我在应聘销售管理岗位时，总被人问，我总答这个理念，皆得高分！



    周末了，祝福你们都开心这一天！

    作者：骑牛追火箭  回复日期：2010-01-30  01:22:16
        ...
         这是SPIN第一层意思..知道他的忧虑与困惑
         后面还有N多层..暂时只能理解到这里...
         还有一点就是俺觉得SPIN的确是比较适用于大项目中..
         妄言勿怪...
    ----------
    ------------
    回：
    随着销售岁月的流逝你会越来越成熟。对这些销售的理论你会越来越远离！
    一开始可能需要找到这些理论灯光，来指引你的方向。
    但销售到后期，你就发现这些东西对你没价值！
    这时候你的风格就建立起来了。

    SPIN只是我们要运用的很多的武器之一，但是一些培训师把它吹嘘成为百战百胜的东西，这很搞笑。。我说主要是这个：它只是个小小的工具，类似这样的工具我们还需要掌握很多，如果仅仅掌握SPIN就去打天下，只会徒增笑耳。

    你真正的操作大项目的时候，你就明白，SPIN这东西就是低级销售的玩意。在大项目上根本无用武之地。

    作者：larry6006  回复日期：2010-01-30  11:59:03
        看色哥在，问个问题，好的手机号码对业务人员来说重要么，如果用888尾数的号码或者22222一类的号码给对方打电话，会给对方留下比较深刻的印象么。
        或者即使说对方看到是个陌生号码，但因为是888一类的也会接一下呢。
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    回：

    这个问题~~很有意思。。。
    好电话号码对销售没帮助。
    但对你的信心有帮助，可能会促进你的销售信心吧？

    作者：xrfcn  回复日期：2010-01-30  02:40:47
    请教：针对老板的态度我该怎样应对？就目前的情况在别的片区我也可以搞事，但总觉不妥，我又该怎样处理？还请前辈支招，在此谢过！

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    -----
    回：

    1，以牙还牙是古老的法则，如果你能在别人的地盘上搞事，成功的话，你是英雄！在老板的眼里，你会加分的！

    2，老板的思路站在他的角度，他不管是谁做的，只要做下，就是好的！这无可非议、

    3，任何时候，能在别人地盘上抢到蛋糕，你都是英雄人物！

    作者：changoo  回复日期：2010-01-30  23:31:55
        色哥，好的电话号码应该可以算做是一种异的一种方式吧。

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    回;

    电话号码对销售没帮助，已经说的很明白了！
    很多时候，客户连你的资料，名片都不看，谁去去瞅你名片上的小小的手机号码？

    只是对你自己有强烈的心理暗示作用！一般这样的人都具备些自卑心理。

    有好号码的作用是：对自己有加强信心的价值。

    作者：信仰森  回复日期：2010-01-31  00:58:23
        几年以后我除了有一颗不死的心，不灭的信念，我一无所有。我做过很多行业，都没成功，也去创业过摆地摊也被城管抓住过……。
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    -----------
    回：

    敬佩你的奋斗之心。
    你要找的答案帖子里都有。
    你的问题网友也有人提出，也回答了，请细看。

    如果，你真的具备潜力和魅力，我建议你去销售“游艇”或“私人飞机”。。

    很多中国富豪，已经富裕到名车满足不了虚荣心的地步，而游艇或者私人飞机则可以继续满足他的虚荣心。这个东西价值也大。

    作者：gqx_228  回复日期：2010-01-31  18:06:34
        色哥，向你求助，请你帮忙分析：
         前段时间参加泵设备投标，参与的企业有三家：台湾一家，武汉一家，还有我在的公司。技术上我排第一，武汉那家最差，价格上我处在中间水平，定标人是招标企业的副总，最后确定用武汉那家，价格只有我的2/3不到。
         最近一朋友打电话说，定标后招标方董事长感觉中标的企业档次太低，想引入国际性品牌企业，决定废标后重新议标并亲自参与，于是找来了GDNC，这样参与二次议标的企业有GDNC、武汉那家还有我这边。我感觉招标方应该不会选择用武汉那边的，主要是我在的企业和GDNC竞争，价格上我有优势，但是技术排名上会比GDNC稍差一点。
         请色哥帮我分析下，我这边有多大的希望中标，目前是坐已等待还是主动出击。
    --------
    --------

    回：

    你行业竞争对手知识太匮乏！！！
    你的竞争对手2008年发生的那么大的事件都不知道？都不会加以利用？
    还跑来问我？
    我是不会告诉你的！

    作者：yangwulang09  回复日期：2010-01-31  20:34:50
        色大叔，你的小说还会有续集吗？？？？


        真的特别期待，这是我在天涯上看到最棒的商业小说。。。。。。


        顺便问问，工业销售的门槛高吗？？做工业销售是不是选世界五百强的外企？？？？


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    -----------------
    回：

    一：有续集。
    这个《销售无冬天》是写一个办事处主任带3，5个销售员去做单的故事。
    这个故事能让销售员由普通到优秀。


    续集的故事能让人，由优秀到卓越。



    二：
    你给的我的帖子评价太高了！让我汗颜！
    希望将来出实体书的时候能抽时间去书店去买我的书一本！
    不胜感激。

    三：
    你的问题看你自己的抱负。
    一般而言，优秀的人，到外企只能是个普通的员工，晋级主管，分公司BOSS的可能性很小。
    而同样这个优秀的人，如果在国内企业，可能一出手就是一个分公司经理。

    也就是说，想当个小主管，在国内企业很容易实现。
    但在外企，则很难。。。。。。

    所以，还是看你自己的规划。。

    作者：gqx_228  回复日期：2010-01-31  21:12:15
        呵呵，谢谢指点！
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    回：

    不客气。
    平时要积累一些知识，你的主要竞争对手，前几年出过大事，已经在某些省的某些行业撤出市场了！这对销售来说绝对是个极大的机会去打击对手的。
    看你的帖子，你都根本不知道此事。

    作者：风雨英雄  回复日期：2010-02-01  10:52:59
        作者：gqx_228  回复日期：2010-01-31  18:06:34
                色哥，向你求助，请你帮忙分析：

                 请色哥帮我分析下，我这边有多大的希望中标，目前是坐已等待还是主动出击。
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        老总真正废标的原因是这个吗？
        看你的说法，你没有打进客户内部，可能打进你没有说，但如果没有打进去的，但现在是有人在搅浑水，还是有机会的。


    ----------
    ----------
    回：
    GDNS和武汉某厂各自有各自的市场定位，有各自相对稳定的客户群，一般不会在一个平台竞争的！

    既然出现一个平台竞争这样的违反常理的事情，基本上可以断定有人为的操作痕迹。
    这个操作者就是武汉某厂，拉NS进来只是想抬高价格，扩大利益最大化而已、。

    但NS的代理商在武汉的实力非常的雄厚，所以可能找到董事长了，于是又出现翻盘。

    总体上，这件事情已经和帖主的公司没什么关系了！（如果贴主没什么背后的动作话）。

    但销售不到最后一刻谁也不知道鹿死谁手！所以贴主要祷告，这个单子的董事长为了平衡各方面的关系，而采取抽身事外的做法，重新招标给关系一个面子，但是可能会折中，或许贴主会渔翁得利，意外中标。
    但这样的可能性是1%概率不到。这样的事情见过，长达10多年的做单里，也只亲身经历2次而已。

    总之，做为销售员的帖主，无论这个单子最后如何，其实已经是个失败者，已经都是别人在玩，只有他自己在外面看着别人玩~~~~

    作者：云云20  回复日期：2010-02-01  10:26:42
        色兄你好，这几天每天都看你的帖子，手机上网还是不方便啊！从你的文章和经历中学到了很多东西啊，感谢你。我今年都25了，由于耽误了两年，明年才本科毕业。看到身边的同学，总感觉到自己年纪大了，为自己的前途感到担忧，看了你的文章学到了很多东西，真的谢谢！

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    回：

    谢谢你，快过年的情况下，得到你们网友的认可我还是非常开心的！

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加:2021-07-31 22:29:17 更:2021-07-31 23:21:51

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