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[职场天地]【已由中信出版，见帖内公告】《步步为赢》毕业4年，我成为500强金牌销售[第17页] |
| 作者:南国一品 |
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既然判断方希还没有立场，那他现在的态度只有可能是聊天内容没有击中他的兴奋点。皓阳喝了口茶，定了定神，便做出一副很好奇的样子环视了一圈房间，问道：“方哥，你家的装修风格我很喜欢，方便带我参观一下房子吗？我最近也在打算装修婚房呢。” “呵呵，当然可以啦。”方希一边起身去打开各房间的灯，一边说道，“你这么年轻也结婚啦？” “我就是看起来小，今年都27啦，在我家那边算是晚婚了。”皓阳跟在方希后面说道。他向所有的客户都虚报自己的年龄，因为他不想让客户觉得自己是23岁刚毕业的小屁孩，嘴上无毛办事不牢，这点他提前跟徐晓嫣打过招呼。说自己有婚房是为了让方希觉得他也是有家室的，拉近和方希的距离，因为人会不自觉地对背景相近的人参生好感。 皓阳一边听方希领着参观，一边注意观察房间的物品，希望看出方希的兴趣。忽然他眼前一亮，发现在餐厅的角落放着一个麻将桌，麻将桌干净得一尘不染，没有折叠收起来，证明房间的主人可能经常使用，并且很爱惜。 “哟，方哥你家里还有麻将桌啊，你喜欢打麻将吗？”皓阳问道。 “是啊，你们来之前刚和我姐一家人结束‘战斗’，小薛你也喜欢？”果然方希的眼神里迸出一丝兴奋。 “那是，我经常和同事打，咱们正好四个人，要不咱们来几盘？”皓阳硬着头皮说道，他不知道自己这段时间练的麻将三脚猫功夫到底能派多大用场，但现在不由得他退缩。 “好啊！”方希已经不再掩饰他的高兴，马上招呼着柳絮和老徐上桌，自己一边熟练地把麻将摆好，老徐很配合地嚷嚷着要从新婚的柳絮身上蹭点好运。 牌局一直持续到晚上12点，柳絮打着哈欠提醒方希明天还要上班，方希才依依不舍地宣布结束。一清点，皓阳输得最多，他已经尽力了，只能说明自己麻将功力还有待提升，他曾经听柴师傅说过，李天峰对各种棋牌麻将都精通到专家的程度，可以自如地控制牌局输赢，当然也就可以做到既让客户觉得棋逢敌手，又把钱不留痕迹地送到客户手上。 皓阳和老徐起身告辞，皓阳心想，今晚纯打麻将套近乎了，工作一点没谈，一定要再约个时间见面，留个拜访的“尾巴”，于是他说道：“方哥，嫂子，今晚玩得真高兴，要不过几天咱们‘再战’几个回合？” “好啊好啊，”还没等方希回答，老徐抢着说道，“要不就明晚呗？咱们一起去附近的云顶山吃晚饭、泡温泉、做SPA，完了打麻将。” “好，就这么定了！”方希很爽快地答应了。 回酒店的路上，皓阳问老徐：“你刚才为什么邀请他们一起去SPA啊？我每个月经费才1万多，4个人去云顶山吃晚饭加SPA，没三千搞不定呢……” “你怎么这么抠门呢？”老徐嗔笑道，“这叫舍不着孩子套不着狼，你好意思老去别人家里打扰吗？请他们出来享受一番，更容易增进感情，而且中途我可以把柳絮拉开，你们也更方便说话，我保证你的钱花得值。再说了，你本来就答应请我做SPA，就顺工作之便，把我老同学也请了呗。” 汗，说这么多，其实是借公司资源做同学关系。皓阳心里想到，但嘴上没说，毕竟老徐是来帮自己的，公司经费本来就是为了做业务而用的，至于对内还是对外，很多时候分不了这么清楚，掌握“灰度”即可。 |
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既然判断方希还没有立场，那他现在的态度只有可能是聊天内容没有击中他的兴奋点。皓阳喝了口茶，定了定神，便做出一副很好奇的样子环视了一圈房间，问道：“方哥，你家的装修风格我很喜欢，方便带我参观一下房子吗？我最近也在打算装修婚房呢。” “呵呵，当然可以啦。”方希一边起身去打开各房间的灯，一边说道，“你这么年轻也结婚啦？” “我就是看起来小，今年都27啦，在我家那边算是晚婚了。”皓阳跟在方希后面说道。他向所有的客户都虚报自己的年龄，因为他不想让客户觉得自己是23岁刚毕业的小屁孩，嘴上无毛办事不牢，这点他提前跟徐晓嫣打过招呼。说自己有婚房是为了让方希觉得他也是有家室的，拉近和方希的距离，因为人会不自觉地对背景相近的人参生好感。 皓阳一边听方希领着参观，一边注意观察房间的物品，希望看出方希的兴趣。忽然他眼前一亮，发现在餐厅的角落放着一个麻将桌，麻将桌干净得一尘不染，没有折叠收起来，证明房间的主人可能经常使用，并且很爱惜。 “哟，方哥你家里还有麻将桌啊，你喜欢打麻将吗？”皓阳问道。 “是啊，你们来之前刚和我姐一家人结束‘战斗’，小薛你也喜欢？”果然方希的眼神里迸出一丝兴奋。 “那是，我经常和同事打，咱们正好四个人，要不咱们来几盘？”皓阳硬着头皮说道，他不知道自己这段时间练的麻将三脚猫功夫到底能派多大用场，但现在不由得他退缩。 “好啊！”方希已经不再掩饰他的高兴，马上招呼着柳絮和老徐上桌，自己一边熟练地把麻将摆好，老徐很配合地嚷嚷着要从新婚的柳絮身上蹭点好运。 牌局一直持续到晚上12点，柳絮打着哈欠提醒方希明天还要上班，方希才依依不舍地宣布结束。一清点，皓阳输得最多，他已经尽力了，只能说明自己麻将功力还有待提升，他曾经听柴师傅说过，李天峰对各种棋牌麻将都精通到专家的程度，可以自如地控制牌局输赢，当然也就可以做到既让客户觉得棋逢敌手，又把钱不留痕迹地送到客户手上。 皓阳和老徐起身告辞，皓阳心想，今晚纯打麻将套近乎了，工作一点没谈，一定要再约个时间见面，留个拜访的“尾巴”，于是他说道：“方哥，嫂子，今晚玩得真高兴，要不过几天咱们‘再战’几个回合？” “好啊好啊，”还没等方希回答，老徐抢着说道，“要不就明晚呗？咱们一起去附近的云顶山吃晚饭、泡温泉、做SPA，完了打麻将。” “好，就这么定了！”方希很爽快地答应了。 回酒店的路上，皓阳问老徐：“你刚才为什么邀请他们一起去SPA啊？我每个月经费才1万多，4个人去云顶山吃晚饭加SPA，没三千搞不定呢……” “你怎么这么抠门呢？”老徐嗔笑道，“这叫舍不着孩子套不着狼，你好意思老去别人家里打扰吗？请他们出来享受一番，更容易增进感情，而且中途我可以把柳絮拉开，你们也更方便说话，我保证你的钱花得值。再说了，你本来就答应请我做SPA，就顺工作之便，把我老同学也请了呗。” 汗，说这么多，其实是借公司资源做同学关系。皓阳心里想到，但嘴上没说，毕竟老徐是来帮自己的，公司经费本来就是为了做业务而用的，至于对内还是对外，很多时候分不了这么清楚，掌握“灰度”即可。 |
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第三十一章 超越“吃喝嫖赌抽” 第二天下午，皓阳他们早早就把prado停在方希的社区对面，为了避嫌，方希下班后先回家换衣服，然后步行到社区对面，坐上了皓阳的车前往云顶山温泉度假村。这种与厂家见面的方法好像已经是不成文的规定了，从来没有厂商会把车停到客户办公楼下来接客户。 到了云顶山，皓阳早就预订好了包房，四人便入座开饭。皓阳问道：“方哥，嫂子，咱们喝点什么酒？” “喝点葡萄酒怎么样？”方希的提议有点出乎皓阳意料，因为大部分客户都会选择喝白酒。 “好啊，方哥你来点喝什么葡萄酒吧。”皓阳决定试一下方希，从他家里的装修和喜欢茶具这点看来，他应该是很小资的人，如果他真的喜欢葡萄酒，一般会有自己的选择。 “你这里有勃艮第的葡萄酒吗？”方希砖头问服务员，“就一种啊，拿一瓶来尝尝吧。” 皓阳不禁窃喜，他又找到了方希的另一个兴奋点，而且这个兴奋点是他的强项。葡萄酒作为西洋玩意儿传入中国后，随着近年我国人民生活水平提高，越来越多人开始附庸风雅地喝点葡萄酒，仿佛红酒一上桌、档次就提高，皓阳也见过几个客户上桌就点葡萄酒，并大侃葡萄酒是如何的有益健康，特别是丹川的赵总，还说自己弟弟在加拿大承包了庄园，大谈自己喝过多少庄园酒，结果一喝起酒来，要么一口干一杯，要么往酒里面加冰块兑红茶，有的人甚至连酒杯都不会握。 但方希显然是懂行的，因为一般人只知道法国的葡萄酒好，再懂得多点的会选择法国波尔多地区，而懂得选择法国勃艮第红酒的人却很少，一般都是对红酒有点研究的人才回去了解勃艮第产区。 “方哥你好像很懂葡萄酒啊，为什么对勃艮第情有独衷呢？”皓阳进一步小心地了解对方的“功底”，他记得李天峰上课时说过，与客户有共同爱好是好事，但不要显得比客户还懂得多，特别是面对爱装点小资的客户，要表现得自己跟客户差不多水平，最好利用人性中“好为人师”的弱点，装得比客户稍逊一点，让客户不知不觉在潜意识里把你当做“入室弟子”。 “呵呵，就是爱好而已，我觉得勃艮第红酒更有个性。”方希听到有人附和他，果然喜形于色，侃侃而谈，“如果说波尔多红酒是雍容华丽的贵夫人，勃艮第红酒就是风情万种的少妇，但很多人只知道波尔多红酒好，却不知道勃艮第也有高超的酿酒技术，小薛你也了解勃艮第？” 皓阳点头说：“我懂点，所以一听方哥你点酒，我就知道遇到懂行的了。” 西北地区能遇到葡萄酒的知音不容易，两人都有点相见恨晚，就这葡萄酒这个话题边吃饭边聊了起来，这会儿轮到他俩把柳絮和老徐晾在了一边。皓阳心里暗爽，幸好自己听取柴师傅的建议，把葡萄酒知识学得比老销售深，果然派上用场了，打牌、麻将和洗浴这些基本招数是个销售都会，但他这招却很少有人销售比他懂得多，一下就在方希面前把自己和其他销售区分开来了。这年头，客户在进步，销售也得跟着进步，如果总是陷入前辈们“吃喝嫖赌抽”的老套路，那自己凭什么比别人牛？ |
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@实在看不过去了HW 2012-02-03 21:09:47 你以为你给所有人穿个马甲救人不出来了吗？！在兰州办、成都办待过的人一看就懂！搞什么飞机！你别以为我不知道你是谁！你可能不记得我了，但一个项目组的，我清楚地记得你！ 你写的人都还在！要爆料，也得等人走了之后吧！你这样影响多少人！奶奶的！ ----------------------------- 这位前同事，你自己看看你说的什么话？到底谁在侵犯隐私？有在AP的朋友知道我是谁，我写的时候也跟他讨论过，人家没你这么反应大啊，我踩到你哪条尾巴了？ |
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@我本孤岛 2012-01-31 18:33:33 回复第1505楼，@vult_yu @实在看不过去了HW 2012-01-31 10:55:44 @南国一品 2012-01-31 10:04:39 下面开始今天的更新 ----------------------------------------------------------------...... ----------------------------- @实在看不过去了HW 2012-02-03 21:13:46 你以为华为是国家？能左右什么？员工离职后就靠他的自觉！你看这个南国，连出来冒个泡都不敢！为什么？他自己知道自己不对，他知道我认识他，不敢！ ----------------------------- 拜托，我不是不敢，而是懒得冒泡。我把名字改了，你给爆出来，谁居心不良？你要是认识我，你就说吧，人正不怕影子斜 |
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@明天是周六 2012-02-05 21:09:35 纪实版反贪小说，改个人名都能写，作者写点商业故事有什么大惊小怪的，庸人自扰。顶楼主继续写！ ----------------------------- 多谢支持！ |
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下面开始今天的更新 ———————— 聊了一会儿，皓阳发现方希也就是刚入门的水平，虽然了解不少勃艮第特有的葡萄品种，也了解波尔多红酒的分级制度，但却用波尔多分级制度套用到勃艮第红酒的评级上，显然没拎清楚。这种情况下，如果自己再僵硬地套用李天峰的话，让自己显得稍逊一筹，反而会导致两人变成菜鸟对菜鸟，无话可聊。 做不成“入室弟子”，做“知音”也不错。皓阳分析道，现在自己和方希还不算太熟，不能戳穿他说错的地方，不如转移话题，而且也应该渐渐谈点公事了。 “如果方哥你喜欢勃艮第的个性，那你一定会喜欢意大利红酒。”皓阳抛出新话题，他猜想方希肯定不了解意大利这么小众的红酒，自己就可以控制话题内容和节奏了。 方希一愣，马上好奇问道：“喔，怎么说？” “意大利红酒分级从低到高分别为VDT、IGT、DOC、DOCG，其中IGT级别相当于法国评级的VDP，就是优质餐酒，评级虽然不高，但实际上这个级别的意大利红酒却有很多媲美法国列级名庄的美酒。” “呵呵，有意思，这是为什么呢？”方希果然被吸引住了。 皓阳心想，既然自己控制着话题，就不能再扯远了，接下来要试一下方希对厂商的态度，于是说道：“那是因为IGT评级的规定跟注重酿酒的自由度和个性，有些意大利一流庄园酿酒时使用了外国葡萄，即使酒的品质超好，也不能进入严格的DOC评级。所以意大利IGT红酒就像百家争鸣般个性十足，我觉得方哥你会喜欢。我有时候在想，在咱们这行里，法国红酒就好比西方厂商，质量优、年头久、名气大，意大利红酒就像AP，充满个性，能按照不同客户的需求做出定制化的产品，名气小点但质量毫不亚于西方厂商。” “哟，小薛还挺会生活联系工作呢，AP的产品确实质量不错，某些性能还超过西方厂商，而且后期服务非常好。下次我一定要尝尝意大利红酒。”方希打哈哈道。 虽然不知道方希这话是附和还是真话，皓阳觉得他起码对AP的印象是正面的，一会儿等人少一点，要再试探深点，看看自己和他的关系能到什么程度。 |
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吃完饭后，大家便一起去泡温泉。温泉池是男女分开的，由于不是周末，男温泉池里没几个人，这给皓阳创造了一个很好的聊天环境。 皓阳单刀直入诉苦道：“方哥，最近有件事我特别苦恼，我想拜访咱们新来的朱总，可约了好几次都没成，郁闷死了。” “没事，可能是因为朱总最近刚调来电讯，正忙得不可开交，而且朱总就是这个性格，别的厂家也很难约上他。”方希躺在池子里，闭着眼睛摆摆手道。 “是的，好像中讯的客户经理还被他赶出办公室了。”皓阳透过温泉的雾气，盯着方希脸上的表情。 “哦，是吗？我不清楚啊。”方希还是闭着眼睛，表情没有任何变化。 果然还是不行吗？皓阳心里一沉，王金水说过冯宽的事情被整个网发部都看到了，由此可见方希没说实话，他对自己还是有戒心，不愿意透露关于朱总的事情。这个方希的心里阀值比王金水高得不是一点半点，他就像只狡猾的老乌龟，好不容易引得他把头伸出来，你稍有动静他又“呲溜”一下缩回去了。 皓阳判断，现阶段再问下去也撬不开方希的嘴巴，于是他换作求助：“方哥，兄弟我想求你帮个忙，能否在朱总面前美言几句，帮我引见一下？” “这没问题，”顺水退舟的帮忙，方希没有犹豫，“你想什么时候见他？” 就等这句话！皓阳赶紧说道：“都行，越快越好，我这几天都待在乐水。” “很好，我跟朱总提一下，定好了给你电话。”方希答应道。 总算迈出万里长征第一步了！皓阳放松地躺在池里，学方希也闭上了眼睛，虽然后面怎么搞定朱总更是烦恼，但毕竟走出第一步了，前面是刀是火，明天再说，今朝SPA今朝爽！ 忽然皓阳觉得有点浑身不自在，透过雾气他看到一双眼睛再看着他们，一接触到皓阳的目光，那人便慌乱地低下头，用泉水擦了擦脸，没过一会儿便上岸走了。皓阳感觉这人有点脸熟，好像吃晚饭的时候他也一个人在餐厅的大厅吃饭，当时他就觉得这人眼神怪怪的，难道是自己多心了？ |
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—————— 今天到这里吧，做一个小小的读者调查：大家说说后面想看哪方面的内容呢？ |
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