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[职场天地]【已由中信出版，见帖内公告】《步步为赢》毕业4年，我成为500强金牌销售[第20页] |
| 作者:南国一品 |
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@anarchek 2012-02-08 09:36:25 南哥如果方便的话，不如偶尔讲一讲AP的“内部斗争”吧，毕竟不是所有的代表都信奉“不让雷锋吃亏”…… 另外我有个小问题，不知道南哥能不能赏个光顺便回答一下呢？ 南哥之前说有同事去海外就是为了今后移民，能不能请南哥举几个例子呢？他们移民之后又是干得什么呢？莫非是再在当地本地入职（笑 ----------------------------- 西州办的内部斗争比较少，组织氛围不错，“内部斗争”后面皓阳到了海外的时候会讲到，是非常激烈的内部斗争。 关于移民，其实和工作没有什么特别关系，比如说有的人在AP美国办工作满5年，拿到了绿卡，你可以继续在AP做（这时候由于你的Base还在深圳，所以不用担心本地入职，补助还会有，除非你和领导关系不好，故意整你）。有的人可能选择跳槽。所以移民和工作关系不大，移民很多人是为了更好的社会制度和福利，仅此而已。 |
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@秋水伊人风尚 2012-02-08 16:14:03 @温暖的紫色 2012-02-08 10:44:04 皓阳也算一个职场老手了，说话都很有分寸，很懂得调节气氛 ----------------------------- 现在的人都是从职场菜鸟变成职场达人的这中间经历过什么只有他们自己心里清楚 ----------------------------- 所以这本书，描述的就是这么一个过程 |
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@摔倒之后 2012-02-08 10:24:58 职场里也很有多见不得光的爱情特别是一些大公司里面，禁止同事之间谈恋爱，楼主可以写一下这些 ----------------------------- 哈哈，好的，AP里面确实不少这些事情，必定会涉及到的 |
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@wingbake0 2012-02-08 10:44:19 @南国一品 2012-02-08 09:22:15 —————— 今天到这里吧，做一个小小的读者调查：大家说说后面想看哪方面的内容呢？ ----------------------------- 想知道，柴师傅怎么从客户经理到司机的，中间到底经历哪些变故，还有牛人李天峰的故事。 果然不一样，在这个场所还能注意到一个异样的眼神，膜拜，皓阳也是提着十二分谨慎做客户工作，确实期间不可..... ----------------------------- 其实注意到眼神并不难，正如你平时走路，对面如果迎面来一个人一直盯着你看，你肯定会注意到。 呵呵，这个故事是一定要说的，当年我也是纠结了很久，后来才知道了很多他们的故事 |
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@温暖的紫色 2012-02-11 12:29:40 这一等估计又是一天吧！楼主忙啥呢？ ----------------------------- 来了，昨天有点忙，对大家说声不好意思 |
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下面开始今天的更新 -------------------------------------------------------- 两人寒暄着在会客区的沙发上坐了下来，刚入座朱总便又“弹”了起来，要去给皓阳倒水，弄得皓阳也赶紧“弹”了起来，抢过朱总手上的水壶和纸杯，忙说道：“我自己来，自己来，领导您坐。” 皓阳给朱总和自己都倒上了水，便递上名片道：“朱总，我是AP公司负责乐水业务的薛皓阳，这是我的名片，以后领导有什么问题或要求尽管找我。” “哦哦，好的，好的，”朱总笑呵呵地接过名片，但并没有交换自己名片的意思，接着问道，“薛经理，你这次来有什么事情？” 果然如方希说的，朱总性格雷厉风行，说话喜欢单刀直入，不带半句废话。皓阳说道：“是这样的，我们AP公司一直和乐水电讯合作的不错，听说领导您过来上任了，所以我就想着来拜访您，了解一下您对未来的网络建设有什么想法或计划？” “哈哈，薛经理你是为了CDMA扩容集采项目而来的吧？”朱总的话一出，皓阳觉得十分诧异：奇怪了，洪军不是说过，二期项目合并到一期招标的事情目前只有电讯集团高层知道吗？乐水电讯属于二期，按理说集团通知应该还没下发到乐水，自己也还没“借威”，朱总怎么知道自己是为了这事来的呢？难道摩托罗拉也获得了消息，提前告诉了朱总？ “是啊，AP公司在CDMA方面是业内数一数二的，所以希望能趁这次机会，和乐水电讯多合作。”皓阳直说道，“不知道朱总您怎么考虑？” “哦，没什么考虑，我知道你们AP的CDMA设备啊，在国外卖得@#*&%$......但是国内@#*&%$......@#*&%$......所以啊@#*&%$......我们最近在做CDMA规划，下个月啊，要给省公司汇报，最近我们发现了几个问题@#*&%$......网发部自身也存在问题@#*&%$不懂@#*&%$......你们AP能不能@#*&%$......啊？”朱总长篇大论了一番，皓阳听得满脑子全是汗，背脊一顿发凉：他听不懂朱总的话。 朱总说的不是英语，不是法语，更不是阿拉伯语，说的就是普通话，但问题是带有非常浓重地方口音的普通话，而且还有点大舌头。皓阳伸着脖子听了半天，恨不得自己的耳朵会伸长到朱总的嘴边，愣是听了个一知半解。 这回囧大了，皓阳呆呆地看着朱总的笑脸，无言以对。他设想过无数种和朱总对话的可能和方案，甚至想过自己像冯宽一样被赶出来应该怎么办，但是他从来没想过，更是没听过，做国内市场的销售，又不是对着外国人，还有听不懂客户说话的？真是“浅水淹死人”，大学里，培训课，各种销售书籍都没说过这种情况该怎么处理，他也没听过有哪个前辈、销售大牛说碰到过这种情况。这简直比走夜路遇到贞子还可怕，好歹皓阳在《午夜凶铃》里见过贞子美女是什么个造型，而这种事情他是为所未闻，偏偏碰上了。 |
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皓阳定了定神，AP公司的异地政策也不是才执行了一年半年，客户经理都是外地人，估计别人也碰到过同样的事，别人都没问题，不可能到自己就出问题的，只是需要时间习惯而已。他心想反正赞同领导讲话肯定没错，于是堆上笑脸说道：“领导您说的是。”一边从公文包里拿出一盒中华，方希说过朱总喜欢抽烟，他把烟递给朱总道：“领导，来一根？” 朱总“恩啊”一声接过烟，皓阳掏出打火机给他点上烟，自己也拿了根烟点上，趁着这个点烟的时间，皓阳脑子飞快地运转：朱总的话他好歹断断续续听懂了一些，大概是说对AP在国内的份额有疑问，还有CDMA规划方面的问题，自己要是能假装总结领导的话，问朱总几个问题，引导朱总分段再说一遍，自己应该还能再听懂一些。 “领导，您刚才提到CDMA规划中遇到了些问题，您觉得哪几条是最重要的呢？”皓阳问道。 “刚才说的几条都重要啊，我问，你们AP能不能@#*&%$......啊？” 晕，自己怎么没想到朱总快言快语，不愿意重复说话呢？自己的小把戏，朱总不中招是正常的。小把戏没用，自己又没听懂，皓阳只好硬着头皮问道：“领导您说AP能不能什么？” “能不能给我们安排一个CDMA技术@#*&%$......让网发部好好学习@#*&%$......啊？” “技术......技术什么？”偏偏关键词没听懂，皓阳只好再问。 “技术宣讲！”朱总明显有点不耐烦了。 “啊，技术宣讲啊，没问题，领导您定个时间，我带我们的CDMA专家来乐水，专门给咱们网发部做一次宣讲。”总算听懂了，皓阳赶紧表态道。 朱总把时间敲定在下周二上午十点，两人又商量了一些宣讲的细节，由于皓阳还是很难听懂朱总的话，所以两人基本上鸡同鸭讲，没过一会儿，朱总便起身道：“薛经理啊，我看咱们今天就到这吧，我还有点别的事。” “好的，那就不打扰朱总您这么久了，领导您晚上有空吗？想请您吃个便饭。”皓阳也起身道，虽然沟通困难，但他还是希望能多占用客户的时间，同时也试试朱总对自己的态度。 “今晚就算了，最近实在太忙，现在吃饭就是个负担，什么时候有空了，叫上方希一起，去大排档吃烤串喝啤酒吧。”朱总大大咧咧地说着实在话。 从朱总的办公室里出来，皓阳长长地舒了一口气，要是再聊下去，都不知道聊什么了。这次拜访正如王金水说的，没什么实际进展，光领了个技术宣讲的任务。倒是朱总最后的那句话耐人寻味，到底说的是实在话，暗示接受下次邀请呢？还是为了推辞晚饭而随便说的呢？ |
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