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[职场天地]【已由中信出版，见帖内公告】《步步为赢》毕业4年，我成为500强金牌销售[第22页] |
| 作者:南国一品 |
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忙死了，还是要更新 ---------------------------------- 回到酒店，皓阳敲响了老徐的房门。 “谁啊？”里面传来老徐的喊声。 “是我，我见完朱总了？” “哦，这么快啊，门没锁，进来吧。” 快，男人最怕女人说自己快，特别是做客户经理的男人，最怕别人说自己见客户快，这仿佛是意味着自己客户关系不行，跟客户没什么好聊的。皓阳一边心里自嘲道，一边打开了房门，忽然他眼前一亮，不由得吞了一下口水。 此刻徐晓嫣正穿着运动短裤坐在沙发上，把腿搭在沙发前的茶几边上，涂着脚趾甲油，皮肤白皙的美腿一下就勾住了皓阳的目光，皓阳一时语塞。 看到他一脸色相，老徐咯咯地笑道：“哈哈，小弟，没见过美腿啊？香艳吧？” “拉，拉倒吧你，我是没见过给象腿涂指甲油的。”皓阳一脸不自然。 “去去去，过河拆桥，之前马屁拍的那么响，和朱总见面的情况怎么样啊？” 皓阳把大体情况跟老徐说了，老徐听后道：“CDMA的技术宣讲是无线产品部的事，应该由他们牵头，我们网络产品部配合讲点传输知识，我就帮不上什么忙了。我出来三天，肖经理已经催我好几次回去了，如果没什么事，我就先返回西州啦。” “好的，我来联系无线产品部的产品经理，麻烦老徐你回去后配合着一起准备。我让柴师傅开车送你回去，我这几天继续留在乐水蹲守，看还能不能再做点关系。” “嗯，那我一会儿收拾东西就撤啦。提醒你一句，在交标跟前了，这个时候做技术宣讲的作用只能是锦上添花，不能雪中送炭，朱总心里肯定已经有了考虑，做他的关系还是关键。”老徐忽然严肃起来道，这一瞬间的眼神让皓阳觉得她不再是大大咧咧的老徐。 |
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第三十三章 抢资源：我体谅你的难处，谁来体谅我的难处？ 周三晚上送走老徐后，薛皓阳继续坚守在乐水。虽然他并没有想清楚下一步该怎么做，但他觉得自己必须坚持在最前线公关。老徐确实说得对，技术宣讲是次要的，只能锦上添花，他现在最重要的任务是抓住朱总，没有朱总这个“锦”，你就算添九百九十九朵玫瑰也不见得比献个菊花圈好多少。 不过，到了周五，他发现自己由于急于突破客户关系，对朱总的要求答应的太爽快了。他就连“次要的”事情都没办成，任凭他求爷爷告奶奶地说破嘴皮子，就是没有无线产品经理能来做技术宣讲。为了申请资源，他还直接把电话打到了“胖头鱼”那里。 “胖头鱼”肖强即是网络产品线的主管，同时也是西州办整个产品部的老大，也称为产品副代表，统管无线、网络、核心网、软件四大产品线，论职位的话，他比洪军还要高一级，洪军虽然受孙代表的默认而行使销售副代表的职能，但毕竟还没有通过公司任命。 “小薛啊，年轻人嘛，沉住气，不要急，你也要体谅产品部的难处嘛。”电话那头“胖头鱼”慢悠悠地说道，那悠扬缓慢的老学究气仿佛要穿透电话飘过来，从话筒里伸出一个化骨绵“爪”掐住皓阳的喉咙。 你大爷的，你当然不急！你有房有车有老婆有小孩，有二十万不干活也旱涝保收的AP股票，还有一条吃得比我还好的拉普拉多，手里拿着这么多东西，喷气飞机插屁股上你都飞不起里，还有什么气你沉不住？我体谅你的难处，谁来体谅我的难处？完不成任务被炒鱿鱼了，你会帮我买房子讨老婆吗？虽然皓阳气得头顶都开始像武当派道人一样冒热气了，但他还是勉强控制住自己的声带，让它发出的声音仿佛晚辈在慰问癌症晚期的老人那样地恭敬：“我明白的，那肖经理您看产品部都有什么困难呢？看咱们能否都互相协调一下？” “协调不了！你不知道现在代表处在打三大战役吗？联动的TD网，电讯的CDMA网，移通的WCDMA网，哪一个不是公司级的大项目？都找我要人，产品部手下这几个兵，光顾着三大运营商的省公司就已经忙得天天加班了，确实很难抽出资源去地市支援。小薛，你要以大局为重啊。”“胖头鱼”一点都不带婉转地拒绝道，瞬间把皓阳从努力争取资源、积极公关重点客户的好员工，变成了不会顾全大局、只会提无理要求的坏员工。 “胖头鱼”的话也确实有道理，换作以前的皓阳可能就妥协了。但是现在的他不管对方“官”多大，他绝不妥协。大局，对他来说，搞定朱总就是他的大局，其他所谓的大局最后都是给别人脸上贴金，作为AP的员工，他当然希望顾全大局，但如果这次答应好朱总的技术宣讲做不成的话，朱总的关系就做不下来，最后自己又被孙代表骂个半死，肖强会来帮自己说哪怕半句好话吗？所以资源再有限，他也要拼了命去抢，所谓的资源很难协调，不过是“我认为你那里不重要”的冠冕堂皇的托辞罢了。 “胖头鱼”的话直接把皓阳的最后一丝忍耐拍灭，皓阳心里骂道，你丫的，我忍无可忍了！我决定，我决定…… 忍无可忍，就重新再忍！皓阳知道如果现在和“胖头鱼”闹翻了，将来无论谁出面，“胖头鱼”都会极力捍卫自己的决定，所以要用“缓兵之计”：“肖经理您说的确实是，要以大局为重，我回头和洪_经理商量一下有什么别的方法吧，不好意思，打扰了。” |
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