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[职场天地]无偿为职业人士提供在线发展咨询[第18页]

作者:gongfafa1992

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    @最近总蛋疼 2011-04-25  19:13:45
    LZ你好，我是一个专科生，专业是机电。毕业5年了，基本上都是做销售，这里有两个问题问您
    1。我感觉销售没有什么前景，就算做了几年还是这个样子，最多是升到销售管理，现在不想做销售了，很累，不管什么时候都要跟打了鸡血似的。想换其他的工作可自己又没有学历又没有其他的经验，现在很苦恼。
    2.最近面试了一个公司，是中国食品工业集团的一个下属公司，做食品净化的，大概就是利用水触媒技术消除一些农药残留物和其.....
    -----------------------------
    @最近总蛋疼 2011-04-26  17:38:46
    TO 最近总蛋疼
    感谢先生提出的意见，上面的帖子我认真看了下，觉得您回答的非常耐心而且专业。我的心结就是销售看不到什么太好的前景，其实这两年我的业绩还是挺好的，人也圆滑了很多（不知是好是坏），今天这个公司又给我打电话了，说明应该是挺看好我的，他们做的产品说简单点就是洗菜洗水果的机器-食品净化机。还有点纠结的是试用期工资1500，试用过后他们说公司会有个评级，但是具体的评级制度是什么样的，每个级别能拿到的薪水都没说。我个人看法是试用期工资无所谓，关心的是我能力达到公司要求了过了试用期公司给我的薪水多少。。关于这个事情现在还没有想到特别好的办法去问。。先生能给指导下吗？另外这个公司是中食集团（国企）下面的一个公司，去年成立的公司，现在人手还比较少，刚刚是架构初期。所以现在是一周工作6天。这样的公司会不会有夭折的情况？

        再次谢谢先生的解答！
    -----------------------------
    to 最近总蛋疼
    1 是的，试用期的收入问题不是很重要，你要关心的将来能否有舞台让你发展；同时现在工作6天，也不是问题，先苦后甜；
    2 前面讲过，新行业新公司是机会，行业潜规则是先入为主；
    3 这样的公司由集团公司为后盾，你的担心短期内（如3年）不会成为现实。
    最后由自己定夺。

    @lj5101 2011-04-26  19:28:45
    楼主好,我等不及看完全部帖子了。我05年毕业于二流学校的机械专业，毕业后在电机厂做工艺员，因为经常接触到电机修理问题所以对电机设计和试验都有一定了解，工作四年后决定考研深入学习电机设计，结果电机专业没考上调剂到上海二流学校的物流工程专业。尽管考研很不明智，但考虑到我一直工作在生产车间对生产流程很熟悉，我认为以后做供应链相关工作很适合。
    我最想去的是ABB高压电机，想找个供应链相关工作。我看相关要求中有必须会用SAP软件，必须有使用计划/预算系统的经验，这两点很要命。我今年研一，研二时可以全职实习，对我来说意味着可以工作去了。我打算求职供应链助理这样的初级职位，但女友说我应该找供应链工程师这样能和工作经验和学历匹配的职位，如果进公司时职位太低的话以后会很尴尬，在没有相关工作经验的情况下会有培训的。快到找工作的时候了，我有些犹豫，我马上30了，很内向不会说话，看起来和学生没啥大区别，没有三十而立的形象。自己的缺点很清楚，一直在努力改变自己。请教楼主我在找工作中怎么定位自己。
    -----------------------------
    to lj5101
    1 我试图努力地去理解你的疑惑，你看看是否讲清楚了；
    2 你想做供应商管理工程师，你是否知道要做些什么事？一般来讲，供应商管理通常需要做的是：
    2.1 供应商管理的指导和推动，需要一定的沟通和表达能力以及必要质量体系管理知识等能力，还需要一定的数据统计分析的能力等；
    2.2 新供应商开发和评估等。你看看是否合适？
    3 根据你提供的个人信息，短期目标还是定在技术这一块，尽可能朝资深方向发展。
    由于职业策划是个很复杂的过程，以上建议仅根据你有限的个人信息而成，供参考。

    @陌路浅绿 2011-04-26  18:33:40
    您好，楼主，您的用心给了我们这些正在困惑的人很多帮助，看了很长时间，受益匪浅，麻烦您看一下我的资料，给正在郁闷的我指点一二！
         本人女，25岁，目前在北京，06年毕业的中文系大专生。
         优势：沟通能力协调能力、强，工作时执行力强，做事有条理
         劣势：没有专业知识，工作之外懒散。
         毕业后一直没有给自己一个很明确的职业规划，也不明白职业规划的重要性，现在发现时间都白白地浪费了！
         回顾以前的工作经历都是随遇而安，散漫至极！09年之前的工作经历在郑州。做过销售助理，工作很出色，虽然工资低且累，但却得到了很多的锻炼，比如性格很强悍，做事情可以独当一面，执行力强等，不过对于销售而言，我还是很排斥;做过财务方面的（培训过一段时间会计），在此期间对会计这个行业深恶痛绝，登帐要写那么小的字，一点点错了就全部重新算起，一丝一毫都不能马虎，我完全没有兴趣可言。
         09年10月份一方面因为男友一方面为了摆脱会计的工作来到北京，这才发现就业形势更严峻，即便是从事我不喜欢的会计，或者出纳，都要求在北京有经验北京户口，无奈之下做了找了份行政的工作，因为公司经营不善，到了11年已经基本无事可做，闲的真是觉得在浪费生命，做到了今年的3月底辞职，一直找工作到现在。
         直到来到了北京，在各种压力下，我才第一次认识到自己的职业规划到底是什么，当时想学平面设计，室内装修设计，色彩搭配，插花等等，我很希望自己的工作富有想象力和创造力，但是多方面的声音表示这些都太不现实了,规划了一年多才给自己一个清楚的务实的目标——人力资源，人力资源的知识方面已经报了一个培训班考个证书，但是11月份的，再自考个人力资源本科，实际工作上可之前和人事相关的只做过一些招聘，别的基本上都是自己看的资料，
        现在郁闷的就是没有人事经验想找个人事的工作不好找啊，还是再接着找行政，等到人力资源各方面的知识专业一些了再找呢！
    -----------------------------
    to 陌路浅绿
    1 没有专业背景的女生大部分工作是财务，HR，销售,行政，文控等；
    2 不管你有没有人力资源资格证书，你去做HR也好，行政也好，一开始都是做的行政工作，因为HR工作很难做好，因为你没有对企业管理（包括宏观和微观的）和企业文化环境等有一定认识和感悟。（注：最近我受到一家咨询公司的邀请，让我刚编制一个教材叫《HR管理过程的质量控制和改进》，里面就谈到这些内容）；
    3 关于HR工作解释前面好几个网友都问到过，可以参考一下；当然认可你去考证，毕竟是入门砖。这个职业审核中长期后才会有发展，当然还决定你的个人主观能动性。
    4 记住，文凭是读出来的，能力是悟出来的。两者有很大的区别。

    @bracelala 2011-04-26  22:14:31
    楼主你好，非常感谢你这么用心的帖子。我现在也正处在迷茫期中，很想听听您的意见。
    我是2006年大学本科毕业的，专业是计算机，学校还不错是重点。
    可是本人计算机学的是一塌糊涂，毕业后因为日语好从事了对日软件开发，一直到现在。本来入行之前对日语还算喜欢，也通过了日语一级，但做了这行之后就对日语及相关一点兴趣也没有了，尤其是对日软件外包这个行业。现在想转换方向，却不知道该怎么办。
    本人优势：外语学习...........
    -----------------------------
    to bracelala
    1 如果你的软件技术做到了中高级别，可以去做软件的QA，还可以考虑CMMII实施，中期考虑CMMII认证；
    2 你的其它爱好目前都不能作为谋生的手段，仅仅是业余爱好而已，有时候把爱好作为职业是不成熟的表现。
    3 你的发展除了软件技术外，还要考虑外企，两者优势结合起来，不会没有出息的。
    3

    @阿呆呆2007 2011-04-26  21:37:24
    谢谢专家的指点你的点评我还需要消化消化
    -----------------------------
    to 阿呆呆
    需要更正的是，我不是专家，充其量是野战军，另外如果有疑问，可即时交流。

    @我的同桌叫Tianya 2011-04-27  16:25:07
    87年
    电子信息工程（大专）09年毕业，刚辞工。
    本人属于老实人，比较随和，不太擅长与人打交道。
    之前在做PCB，品管方面（一年），为人细心工作可以胜任，因不想呆在工业区，辞了。
    后来找了一份冶金设备维护的工作，常驻点离家近，培训加工作干了半个月，没感觉不知如何开展工作，没有师傅带，自学能力较差，辞了。
    现在麻烦了，上网找工作投简历面试失败，逐渐迷惘失去信心不知适合做神马，想从事帮助他人解决问题或者协助他人解决问题的工作。
        技术？服务？该从何入手呢？
    -----------------------------
    to 我的同桌叫Tianya
    1 不客气的讲，你是脚踩西瓜皮，滑到哪里是哪里。没有明确的职业方向，这是大忌；
    2 你的专业就业面还是很广的，IC等电子器件的设计，制造，外包等，还可以包括PCB，PCBA，电子产品加工等，几乎全国各地都有；
    3 建议你在以上行业做上2－3年技术，再考虑中期的目标；
    4 心要静，脑要活，脚要实。。。啊

    @mengmy3 2011-04-27  17:01:08
    楼主你好，看到你给这么多人答疑解惑，真的是个很热心的人，我现在也很迷茫，希望楼主给我指点一下。
         我09年毕业，学的自动化本科，工作已经两年，第一年做的工作不是专业对口，一年毫无收获，10年初的时候换到一家自动化公司，算是专业对口了，做的是工业机器人调试工作，本人是个性格内向的人，不善于和人交流，这一点我很苦恼，人缘不是很好。现在的工作是技术工作要长期出差在外，不能和家人女朋友在一起，去年在工作的二线城市父母给付了首付，可是月供压力过大，且现在的工作工资很低甚至不能维持月供。
         很多同事跳槽到上海等大城市从事机器人工程师的工作，待遇比我现在的公司高的很多，所以我很迷茫，一方面房子买在了现在工作的城市，但工资待遇又过低，导致我很迷茫
         我感觉我缺乏职业生涯规划，我的想法是即使现在工资低但我觉得机器人这行业还可以，但长期出差调试，不是我想要的，我专业只是不是很强，我的职业生涯我希望能做到技术上的工程师，到以后走向即使管理或者项目管理一类，我现在也27了，但还是感觉自己一无所成，一方面我是个有点恋家的人，但事业还是更加重要吧
         很困惑，希望楼主能给我的职业生涯进行规划规划，感激不尽！
    -----------------------------
    to mengmy3
    1 你需要搞清楚工作和职业的区别，可谷歌《工作，职业和事业的区别》或点击gongfafa1992；
    2 你在明白了职业的含义之后，就会知道，职业和工作地点没有关心。你需要打基础，安你目前的职业优势，先从自动化技术开始，做上2－3年技术（产品和过程的开发和设计）；
    3 一些大城市，如：上海，是有几家设计和加工机器人的企业，这行业应该是朝阳行业，尤其是劳动力成本不断上升的今天。

    @suqqor 2011-04-27  17:13:06

    看了这么多，说说我的情况吧
        性别:男年龄: 27 专业: 机械工程系应用电子技术
        学校级别:专科学校
        经历: 职位一直是技术工作，也做过产线的PE【惭愧，技术上沾边较少】,时间大概有三年，
        爱好各种体育运动，性格是内外相间型，具有很好的亲和力，从别人口中得知，我看起来比较诚实
        问题：
        我这样的人是适合做销售吧，如果做销售我做什么样类型的会好？
        谢谢！！！
    -----------------------------
    to suqqor
    1 我知道的优秀销售人员的性格气质是这样的：表达能力强，爱好广，亲和力强，知识面广，技术能力强，服务意思强等特点，同时考虑所销产品的类型和企业品牌等，因为这些不同会导致销售技术的不同；
    2 你看看前面一些条件是否符合或者有没有这些潜能，如是可以考虑；
    3 建议你做技术型销售人员。这样你的将来可以走得较高，而且可以弥补你文凭不高的劣势。

    @gnlh100 2011-04-27  21:47:47
    楼主你好，看到你给这么多人答疑解惑，真的是我们的指路人，我现在也很迷茫，希望楼主给我指点一下，这几天我纠结死了，先说下我的情况吧：
    我2007年毕业于一个二本大学，性格算是双重性格，话不多，但可以说到点子上，我毕业后在昆山的富士康做生产管理9个月，因为还是想先做技术，所以当时看到柳工的一个子公司招聘设计师，故来到这个公司，虽然柳工总部很好，但这个子公司自2003年收购过来后一直处于亏损，人才比...........
    -----------------------------
    to gnlh100
    1 你自我介绍很认真，而且几乎没有错别字（我的很多回帖错别字不少，以后需要改进），所以是搞质量管理的料。同样我会认真地全部看完的。
    2 如果你留下：优势是：领导信任，有位置和发展空间，而且可以从技术改行到质量管理，还可以为你中期职业方向指明道路，比如：咨询，认证，质量总监等（当然需要考一些证书，比如注册质量工程师和经理，高级审核员和咨询师等）；劣势是：目前收入不高，较难安居乐业等；
    3 如果去徐工：优势是：收入高，离家近，人脉广等；劣势是：技术优势不明显，学历不高，中期目标不明等。
    4 你可以根据你的个人最需要的是什么（包括短中期的职业，包括生活和家庭的），然后满足这个需要，就是你的选择。
    5 由于职业策划是个很复杂的过程，以上分析仅限于你的个人介绍，只供参考。

    @xiongzi2000 2011-04-28  14:31:01
    LZ,你好：本人明天要去面试，这个职位是一个猎头推荐我的，我应该注意点什么，另外一般谈薪水的时候要注意些什么啊
    -----------------------------
    to xiongzi2000
    1 你要搞清楚是什么样的企业，什么样的岗位要求（JD）,什么样的行业等；
    2 谈工资还是要看企业。欧美企业可以是在同样一个岗位上有不同的工资收入，现场2，3千不新奇，但是大部分企业的工资和岗位挂钩的，你谈和不谈是一样的；另外切记谈工资应该在最后谈。

    @天虫曷 2011-04-28  13:33:33
    男，85年生，07年大专毕业，专业应用电子技术，毕业去上海工作。由于对自己职业规划没清醒认识，属你所说脚踩西瓜皮的情况，服务最长的的公司是一年，技术没积累、销售也未入门，郁闷中回到中部城市。现和我姐一起经营广告店，说真的，这种店满大街都是，房租高、利润薄、竞争激烈，到现在为止一年多一点时间，总共才挣了1W多块钱，感觉不如打工轻松、回报多。
    现求指点，是不是需改行？
    -----------------------------
    to 天虫曷
    1 你的问题是：前几年由心不静和脚不实而导致今天的结果；
    2 静心而下，考虑优势，择向而去，干上二三年，再定目标；

@一只追尾巴的猫 2011-04-28  16:08:17
您好。
性别女，25岁，三流专科物流管理专业毕业。性格内向，不喜主动与人交流，不同的朋友却对我的性格有不同的评价，而且差距很大。气质方面用别人的话说是有气场。
07年毕业至今，从事过三分工作，前两份是销售，后一份是催收。从事销售工作的时候，业绩尚可，连续几次拿过公司第一，客户认为我是个有亲和力，诚恳的人。做催收时，工作中会运用一些不友善的话术方式，且公司非常不正规，我在坚持几个月后便辞职了，目前待业。
         在以往的工作经历中，我从来没有规划过，“为了生活而干活”是我的现实写照，直到在最后一份工作辞职后，长达数月的低谷，我才意识到从不选择的后果。所以在此也提醒所有的朋友，一定要规划自己的职业，避免盲目择业造成的后遗症。
         对照龚老师策划职业的步骤，我整理了一下，发现了很严重的问题：我不了解自己，缺乏专业技能，人脉闭塞，没有目标等等。现在投的简历大都石沉大海，学历没有优势，工作经历混乱，请告诉我我适合做什么。
    -----------------------------
    to 一只追尾巴的猫
    1 追着尾巴的猫，尽管很累，但最终结果是原地踏步，所以要做抬起头的猫；
    2 找一个你喜欢的行业，好一点的企业，做什么工作都可以，做上2－3年，如何做到时告诉你；

    @小草19880525 2011-04-28  16:30:36
    楼主您好，我是刚毕业的大专生，大学学的是畜牧兽医。学习后发现自己不喜欢这个专业，也不太适合女生。现在工作一年，想自我提高，想读自考本科。现在在考虑商务英语和人力资源两个专业，英语专业做贸易工资一般会比较高，可是不知道自己读的下还是读不下而且比较好找工作人力资源专业刚开始工资很低，自己比较喜欢研究人的性格，比较喜欢心理学。也只是自己感觉，还没真正走入心理学的世界。人力资源自考本科的话也是学不到什么东西就是理论。怕到时候读出来没什么实际用处。望给些高见。谢谢！
    -----------------------------
    to 小草19880525
    1 现今社会，大专文凭低了些，需要升本；
    2 根据你的喜好，你考HR专业是合适的，该行业适合中长期发展，开始收入是很低的；
    3 至于读该专业是否学到多少东西不重要（确实是这样，书本知识大部分是没有用），重要的是拿张文凭；
    4 认准方向一直向前走，不要往两边看。。。

    @gu2376385006 2011-04-28  21:52:15
    楼主你好，本人现在是高三学生，面临高考很迷惘，不知道大学应不应该上，我比较喜欢金融，以后想做生意，没有打工的想法，不是很有钱但很有关系，从来没有过打工的想法，望楼主给迷惘中的我一些指点。谢谢
    -----------------------------
    to gu2376385006
    1 你一门心思想做生意，很好，要坚定信念，这个很重要，有信念才会有力量，才会不怕累不怕苦朝你的目标迈步；
    2 高考还是去考一下，考你喜好和爱好的专业或者容易创业的专业；
    3 想创业，合适的时机很重要，不要盲目创业。可谷歌《毕业时低风险创业类型》；

    @peak_xi 2011-04-29  09:31:32
      老师您好，我是08年通信工程专业毕业的，现在24岁。我现在一家小型的私营企业做了2年半的文档管理和简单的电源管理设计，但是我现在觉得这份工作做起来没什么激情，所以想转行做售前技术支持，因为售前是一个很锻炼人的职位，我也希望自己在年轻的时候好好锻炼一下自己。但是对于这个职位我不太懂，也不是很了解，而且口才不好。所以想请问一下老师，我现在这种状况可以改行去做售前技术支持吗？在做售前之前需要具备什么样的条件吗？如果去面试的话，像我这种没经验的人应该去回答HR呢？麻烦老师有时间的话帮忙分析和指点一下，万分感谢。
    -----------------------------
    to peak_xi
    1 你首先要知道售前服务的职责是什么，它的主要事情是将公司的产品功能性能，以及公司产品的技术优势，质量优势向客户宣导。大部分的情况是你找到了潜在的客户，或者老客户推销新产品时，带着PPT，向客户演讲和宣导，所以需要一定的演讲能力，亲和力，说服力等；如果是高级售前服务，还包括宣扬自己公司的企业宗旨，经营理念，文化价值观等；
    2 你看看你的能力和性格是否审核这个岗位？

    @屁屁偶爱你 2011-04-29  09:39:01
      LZ好。。。小女即将于湖南大学本科毕业，英语专业，上学期因为一心扑在面试宝洁上，最后因为自己懒不愿意去广州面试便应聘了自己并不擅长的产品供应部，最后终面被刷了但是因此浪费了2各月时间（因我大学期间社会实践活动很多，也和别人创业开过公司，我销售业绩很好,自信自己能去），也因为拒掉了一些比较好的外企国企，为了男友签了深圳英威腾电气（国内变频器老大）的海外销售工作，工作地点是前半年在深圳培训，半年后出国，国家是埃及、巴西、印度、俄罗斯或者北欧，但是北欧肯定是去不了的，出国补贴加提成收入还可以，但是本人不知道做变频器的销售前景如何？
        另外，去年还得到绿地集团下最大的子公司上海云峰集团的管理培训生的offer，当时面试非常正规，在上海总部工作，前半年轮岗培训之后往管理方向走，因为全国只招了20多个，所以应该不存在让我们做一线员工的可能，我现在很矛盾，男友回武汉工作了，现在也没有什么好公司招人了，所以我想请问对于我的职业发展来讲，去哪家公司比较好。
    -----------------------------
    to 屁屁偶爱你
    1 变频器是通过频率转换用于提高电动机的效率等功能，电动机，电网等，
    用途很广；
    2 你的问题又牵涉到生活和职业的矛盾体，还是决定你的个人生活态度和价值观，此点见前面网友答疑，就是你认为那个重要就去做那个事情；
    3 需要提醒的是职业和工作地点没有关系，可谷歌《工作，职业和事业的的区别>>

    @外套123 2011-04-29  18:03:02
    LZ你好，
         09年毕业后在富士康做设备工程师，由于所负责的设备比较精密和昂贵，所以一般机器出大问题也直接CALL厂商来处理，两年下来，除了一点积蓄感觉没什么成长。于是今年年初离职了，由于向往技术，故跳入一家做非标自动化工程做助理工程师。公司很小100+人，非常不正规。薪酬试用才2500.不过由于当时处于对技术的盲目，也没在意。
         现在格力给了设备管理的职位，薪酬有3800+季度奖+双薪（这些在现在的小公司是没有的）
         所以，我想请问LZ，我是果断跳槽还是继续坚守？
        如果做设备管理的话，那么估计以后我就只能往设备这方面走了
         履历如下：设备维护（富士康）——设备管理（格力）
         感觉还是挺漂亮的。
        但是如果做非标自动化呢，虽然现在钱少，但是毕竟有了自身的本领。而且技术这块越往高走，薪酬也越高。
         LZ，请帮我答疑解惑吧
    -----------------------------
    to 外套123
    外套1：短期是应该做设备维修，维护和管理，你需要把它看成养活你一生的技能，你就会喜好它；
    外套2：你需要朝资深方向发展，搞清楚TPM的思想和方法，对你的发展有很大帮助；
    外套3：建议你到格力去。因为这个职业需要到大企业中学习和磨练，是提升你身价的手段。同时不要忘了英语，主要以看懂为主，当然最好听说读写都行，不过有点难。

    外套1：短期是应该做设备维修，维护和管理，你需要把它看成养活你一生的技能，你就会喜好它；
    外套2：你需要朝资深方向发展，搞清楚TPM的思想和方法，对你的发展有很大帮助；
    外套3：建议你到格力去。因为这个职业需要到大企业中学习和磨练，是提升你身价的手段。同时不要忘了英语，主要以看懂为主，当然最好听说读写都行，不过有点难。
    -----------------------------
    @外套123 2011-04-29  20:49:47
    谢谢LZ的指引，
    因为设备管理中有“管理”二字，我想请问LZ如何管理？如何与人交流。
    坦白讲，我从小到大，连班干部都没做过。而且潜意识里害怕承担责任，不习惯跟陌生人打交道（这一点我真佩服那些销售）。那么LZ，我该如何去改变？
    -----------------------------
    to 外套123
    1 设备管理如何做，这个有点复杂，本帖是讲不清楚的。简单地可以这样说，就是关键设备的识别；维护方法的制定和实施（包含其它部门的协助内容）；关键备品配件的控制；维修人员的培训；维修流程的制定和实施；日程运行的监视等；
    2 我也和你一样，小学到大学从来没有做过班干部。但是一旦你认识到你的人格瓶颈时，你会努力地去改变它；如何改变见前面网友的建议。

    @890852 2011-04-29  21:43:07
    我也文个问题吧，性格内向的人适合做销售吗？我大专毕业卖了一年手机感觉改变不大，所以辞职了，现在做业务但是我很不喜欢和人沟通，我真怕在这样混几年下来发现最终还是不适合做销售那就后悔都迟乐
    -----------------------------
    to 890852
    1 性格内向还是外向，做可以做销售，销售最后考量的是你的亲和力，诚信，顾客意识等，以及公司产品和服务的可信度等；
    2 如果你很不喜好和人沟通，那要慎之，因为其它职业更适合你，全国有7000多个职业，总有一个是你的。
    3 职业策划最早的开始是现在开始。。。

    @来了别催 2011-04-30  09:36:57
    楼住的qq号多少啊 78559844 希望可以得到你的箴言建议
    -----------------------------
    to 来了别催

     可以加你。不过由于本帖还有一个宗旨：共享。所以希望你能自我介绍一下，在线提问1－2次。愿你能有这个气度和意愿来共创本贴，让共赢的思想伴随你一生。谢谢
     你既然来了，我就不催你了。。。

    @涔涔雨荷 2011-04-30  16:46:42
    楼主，我都不敢问~~~~
    我只是个不起眼的中专生。。。。。。
    -----------------------------
    to 涔涔雨荷
    1 中专生又怎么了，我弟弟是高中生现在是万人厂的部门经理，好几个本科生还是他招近来的；
    2 专业生职业策划的好，可以超过专科生；专科生职业策划的好，可以超过本科生。。。
    3 职业策划面前人人平等。。。

    @你行吗 2011-04-30  17:30:36
    LZ帮忙给分析分析，我前面发过，可能是跟帖太多，您给忽略了。
        在此有个请求，不知LZ是否方便赐教？
                本人专科文凭(目前在读本科-工商管理)，2004来到江苏昆山，先后做过项目管理，以及产品行销，经过多年的换主，也积累了一些行业人脉资源，所以我决定转投销售做了，很多人以为做销售是为了将来自己单干，但是我家底薄，没有资金投入，并且现在业务工作好像也不如人意，慢慢的对自己规划的职业道路产生质疑与不安。
                以LZ如此的过人经历与智慧，能否赐教一，二？我是否应该放弃销售道路，还是做回产品行销的本行？还是坚持销售道路，将来定能开花结果？        在此拜谢!
    -----------------------------
    to 你行吗
    1 是的，最近回帖生意有点多，把你忽略了。对我来讲，所有网友都是我的客户，我的经营方针和目标里前面讲过：每贴必回。不好意思，由于没有即时回复导致了我的100％回帖的目标没有达成。。。需要整改。
    2 你讲的销售道路和产品行销有什么区别？不甚理解；
    3 如果要做销售，首先要考虑是你背靠的产品，企业品牌等要素，否者很难会成为销售精英的。好多销售精英总觉得自己如何如何行，其实他们离开了产品和公司品牌优势，几乎一事无成；如果你做到了这一点就你行，否者，你行吗？（碰巧我的问题正好是你的网名）

    @ydren915 2011-04-30  09:55:40
    老师您好！看了您前面给其他人的回复很受启发，您真是一个好人。下面说一下我的情况，希望您能抽时间帮我解答一下我的困惑，在此表示感谢！
    性别:男年龄: 28 专业: 网络工程
    学校级别:（本科，二流学校)
    经历: 由于心理素质太差（包括现在都不敢在众人面前讲话，但是比以前要好很多），高考几次都发挥失常，复读两年才考了一个二流本科，所以一毕业就比同龄人大几岁，更悲剧的是毕业急着找工作，选择了没有技...........
    -----------------------------
    to ydren915
    1 你想做信贷业务员，这个岗位难度不小，需要人脉来支撑的，而且好像还需要一定的亲和力等；
    2 你想搞电脑修理，是的，温饱是可以的，但是要有所发展确实有点难。因为企业电脑不会拿到你这里，私人电脑由品牌公司的售后服务等；
    3 你想去大的计算机加工企业做维修倒是可能的，考虑通讯产品，医疗产品等高端的企业，就是要到高企；
    4 如果转换做ERP话也是可以的，这个行业已经变成的大部分企业必不可少的系统；
    5 如果到企业去做IT服务也是可以的，出了软硬件的维修外，可以去做IT系统的功能开发，系统配置等，这个可以朝高端方向发展。以后如果进去了再告诉你，高在哪里。

    @大头拉丝 2011-04-30  20:09:56
    前辈您好，有幸看到您的帖子和给其他人的建议。恰好目前我也正处于矛盾、困惑当中，冒昧给您看下我的情况，并期待您的意见，谢谢！
    本人男，今年27,07年结业于一所985高校，学校在国内属于一流的吧。是结业，而非毕业，所以算是大专文凭了。所学专业：信息管理与信息系统。由于有一科挂了，从学校出来后回去补考过一次，还是没过，补考机会只有毕业后的2年内可以，所以只领了结业证书。这个事情完全是自己的原因，在.....
    -----------------------------
    to 大头拉丝
     你的自我介绍很多，而且很认真，几乎没有错别字，想必也花了不少时间，说明你对自己的将来是很认真和重视的，这是前提条件。
    1 如果你能把大头拉成丝，那么说明你是可以把自己的职业之路拉长。对有的人来讲，职业不是越高越好，而是越长越好；
    2 如何把职业之路走长，要看你的自己的个人资源的优势，认准方向，不要动摇，可你工作三四年，真的看不懂在干嘛。不过，从你的介绍中可以看到的亮点是：服务意识强，敬业，肯吃苦，不计较得失等；
    3 在我看来，你现在的电话销售对企业营销来讲是一个很重要的部门，因为企业业务的不少来源取之于此，现在老板不重视这个部门，是因为没有看到绩效，而且老板也不知道如何来对这个部门来进行定位，所以你可以考虑把它做好。尤其是你的老板对你还是很满意的和信任的，这个很重要。
     你通过一些方法，如电话销售人员的业务能力提升，电话销售人员的技术改善，电话销售的管理水平提升（比如：目标管理）等等，如果做出了综合业绩，老板会不得不重视这个部门。记住，你要做到让老板怕，你就成功了，因为你做到了电话销售行业的资深级别。
    4 我建议你安“3”的方法去做，是综合考虑你的自我介绍，至于理由在答复中有限的篇幅无法描述清楚的。
    5 如果你实在不想做这个工作，可以考虑IT服务，但是我不知道对这个行业的业务能力如何。

    @人间烟火细水流 2011-04-30  21:04:33
    您好
        我今年28，二流本科毕业，计算机专业，专业课学的一塌糊涂，专业这块基本已废，CET-4，目前在一间不太好的金融机构做了3年柜员，因为一、内部管理较混乱，二、无关系网和客户资源，三、风险和压力较大，四、在异地工作，无法调回家乡，所以想转行，因此想做下职业规划。
        目标：想要分稳定的工作，主要想走技术路线，收入平常即可。
        背景：为普通工薪家庭，无人脉。
        缺点：性格偏内向，情商低，情绪化，不能掩饰。记忆力差。
        优点：诚恳，诚信，爱钱可是不是自己的钱没兴趣。上学时学习还不错。
        有以下打算：
        一、考一个中国地质大学武汉的珠宝鉴定师，花费大约1万，转行作鉴定。但听说出来基本做销售较多，我本人不适合做销售，也不考虑做销售，因此想问下，读了这个珠宝鉴定师证书后还有其他出路么。
        二、跨专业考研，预计成本1万元。08年考过一次，因为跨专业，也没上过什么辅导班，只是自学，没有成功，可是考研的念头一直在心里，准备考心理学研究生，因为年龄已经较大，不知道考研出来后能找到什么样的适合自己的工作或是否还能找到稳定的工作。
        三、还有没有其他职业培训适合我呢，请您推荐下，我想读个职业证书，然后转行工作。
        谢谢老师。
    -----------------------------
    to 人间烟火细水流
    1 考珠宝鉴定师，不建议，理由不讲了；
    2 考研，需要3－4年时间，你受得了吗？
    3 要换行，可以考虑和你工作，专业和爱好等有关的资格证书，财务，证券，金融等，这样跨行难度就低一些；
    4 还是这句话，职业策划越早越好啊，越晚问题就越多。

    @凌乱子美 2011-04-30  22:15:19
    楼主，你好。我现在面临职业困惑，急需做决定，但我下不了决心，望你抽空给我指点迷津。谢谢。我先把自己的情况说下。
    行业：石油国企
    主题：要不要考研，考要不要跨专业
    年龄：29
    个人经历：2000年中专毕业后在广东从事了3年酒店服务行业，因性格不外向不适合酒店行业，03年回家乡从高二重读，05年考入大学，学的石油工程专业。09年毕业，因为没关系没背景，我跑到大西北来工作了。其实我大学期间我就不喜欢.....
    -----------------------------
    to 凌乱子美
    1 你现在想这个问题好像是有点晚，不过确实你现在处境用很糟两个字形容也是不为过，在没有想好之前不要轻易辞职，因为大部分工作不会精彩的，职业才会精彩；
    2 你想到在四川工作，你的专业可以考虑在四川的大型电子厂做后勤，比如：安全，环境等部门，目前成都和重庆已经开出了不少OEM电子厂（我去过好几家这样的企业去做年审，对他们还是比较熟悉的），这些台资企业对专业要求不是很高，对敬业要求有点高，而且还和你的专业有点关系；
    3 如你想考研，不建议，原因不讲了。

    @890852 2011-04-30  21:34:03
    在我看当幸福来敲门的时候记得有这么句话。你是做什么的？怎么做的？我现在也想请教下在中小城市应该做什么怎么开始。我们这城市不是很发达。大公司大企业不多。而且在小城市只要是稍微好点的工作都是要有关系才能进去。如果你什么都不懂又没关系想进公司慢慢学这是很难的。所以自己很矛盾。感觉性格不是很适合做销售。因为自己不善于发展关系维持关系。想学学技术。但是又觉得工作不需要学来也没用。当时就学过PS,CDR之类的。但是发现自己也没干这方面的工作。或者即使想干又发现自己学到的东西只是皮毛。还有我发现在我们这种小城市自己做点小生意是最好的。但是现在没有资本。所以想先找个工作干干。能不能给我点点建议啊。该做什么和怎么做？我这人其实很踏实的。也比较肯学。但是有个缺点就是比较注重人际环境和物质利益。现在很盲目。谢谢了。。。。。。。。谢谢了。。。。谢谢了。。。。。。。。。
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    to 890852
    1 你想创业，可谷歌《毕业生低风险创业类型》或点击gongfafa1992供参考；总之，创业时机很重要；
    2 因没有资本，不创业，这是借口，不是理由。就像你知道的，比尔·盖茨是从0元开始创业的；
    3 如果先招工作，那么找一个容易创业的工作，不管做什么都干，就是让你做牛做马也干。

    @501ABCABC 2011-05-01  11:45:36
    另外，不是很喜欢深圳这个城市。感觉大家都好忙碌，年轻人多，但是都看不到活力和开心。既然每个城市都没有家人，还不如找个所在行业发展最好的地方。现在朋友最多的地方是北京，但是大家也大都是飘的状态。当时觉得深圳这单位待遇不错就来这里了，况媒体行业的发展也不是很有序，跟自己想象的有差距。
        所以，想想还是开心最重要。怕继续拖下去，心智没了，动力没了。这辈子就这样了~所以，想淘宝也是不错发展，做到一定阶段就把工作辞了。做自己的独立品牌。
        今年严重感觉到不能这么混下去了~碌碌无为的~大起大落也是好经历啊~总比老了以后摔跤强~30岁前太闲，30岁后被人嫌~哈哈哈哈
    -----------------------------
    to 501ABCABC
    1 是的，人生合理过程应该是先苦后甜，老来苦才是真正的苦。还好你已经认识到了这一点；
    2 至于是否在深圳还是回家发展，这个不重要，重要的是你职业方向在哪里，可谷歌《工作，职业和事业的区别》，或点击gongfafa1992，我一般都要求网友搞清楚这三个概念后再讨论职业问题；
    3 根据你的特点，你可以考虑关键词是：服务行业，外企，品牌，策划。做什么事情都可以，做上2－3年，如何做到时再议。
    4 你讲的很好，“30岁前太闲，30岁后被人嫌”，这句话我是第一次听到，受教了。我可以把它改成 “30岁前闲着荒，30岁后被人欺。”，可以不？

    @hafeng198728 2011-05-01  19:58:26
    老师您好，我10年毕业于一所普通本科院校，专业是机械电子工程，大学期间没怎么努力学习，马马虎虎，也没做什么职业规划，毕业后先去了一家机械加工厂工作，由于自己本身不喜欢机械且工作环境也不好，三个月后辞职，然后来到家乡的一家光学企业当技术员，工作到现在。现在所在的这个企业在光学行业国内也算数一数二的，但是我本身不是光学专业的，在车间做制品技术，工艺方面的，但是现在所在这个车间就是把组装镜头的，工序及其简单，感觉学不到东西，就是在混日子。这个企业在业界名气很大，在我们当地也算民企，当时我也是由于这个原因稀里糊涂到这个公司去的。其实我自己对电子方面很感兴趣（现在很后悔大学期间没做这方面的项目和实验），大学同学毕业后大多也是做电子方面的工作的，但是电子范围很广，我也不清楚到底去从事哪方面的工作，虽然也看了很多电子方面的网站和论坛。
         本人性格偏内向，为人踏实，但沟通和人际交往能力较弱，协调和策划能力很差（这是我的软肋），处理事情有点优柔寡断。不想安于现状，喜欢挑战。
        现在确定的是我在这个公司不会待太久，最迟到年底就打算辞职，具体打算：
        1.准备今年考研，考应用电子方向的，但是这是无奈之举，最好还是直接找到一份满意的电子方面工作的，实践才是王道。
        2，找电子方面的工作，但是我没有这方面的工作经验，也不算是应届生了，而且不知道具体从事哪个方向的工作。
         现在相当迷茫，希望老师给点意见，谢谢！
    -----------------------------
    to hafeng198728
    1 你想到电子行业去，电子行业主要有：电子材料（半导体，非金属，金属等）；电子元器件（元件：电阻电容电感晶振等；器件：IC，三极管，二极管等）；电阻线路：PCB,FPC等，电子组件：PCBA和模块等；电子整机：手机，电脑等。
    2 这些行业的技术难度都不高，不需要考研也可以做，一般高中以上物理就可以了，关键是你学习能力如何。前面我讲过，在企业几乎没有学不会的技术；
    3 这些行业大部分被台资，日资和民营企业把控，其中台资企业愿意招聘刚毕业的学生，没有工作经验的也不在意，所以可以考虑；
    4 你说你现在做的工作学不到什么，这是你的不对了，安我的理解是学不完的内容，只是你没有用心去学，不知道学什么。比如：除了技术，还有质量管理，过程改进，参数优化等，还包括企业的运行模式，经营理念等。所以不要傻乎乎地看着自己的一小块，要耳听八方，眼观六路，心怀全局。。。不多讲了，可能一下子不好消化。总之，学不到东西是自己的问题不是企业的问题。共勉！

    @hafeng198728 2011-05-01  22:20:17
    谢谢老师！不过好像有些电子企业的研发和技术方面门槛还是有点高的吧，我大四时应聘过几家电子类公司，都要求在校做过项目或大赛中得过奖的，有些都要求硕士以上学历的。其实我现在的目标是当一名硬件工程师，就是不知道怎样才能找到这个机会，该做哪些准备，虽然在天涯也看了很多高人的帖子，但是不知道通过什么样的途径能实现我这个目标。考研算最环的打算了，只是一种转行的途径。
    -----------------------------
    to hafeng198728
    1 台资企业要求没有这么高，这类企业很多，长三角，珠三角，内地都有；
    2 你可以通过你的同学和学长等引荐，我知道好多企业是乐意接收内部员工推荐的；
    3 也可以直接关注新开的电子企业，我知道一些大型OEM企业已经和准备在重庆等内地大量投资，这时候机会会多一点；
    4 总之，脑要活，脚要实，心要静。。。

    @trainor2012 2011-05-02  00:32:26
    楼主好，一直看帖到凌晨，感动于你对大家的指点和帮助。我也是一直被职业发展的问题所困扰，想向楼主请教：
         因为一直都梦想能在高校教书，04年考了重点大学的生物类研究生，读了后才知道生物学的实验经常要与动物和有毒物质接触，而且一些高校迫于文章压力开始有做假的苗头，觉得这不是心目中的高校生活。毕业后决定进入金融行业，希望能做培训相关工作，进了一家保险公司做培训（保险是金融行业中门槛较低的吧），一晃3年过去，有了一些成长和收获，但总觉得这不是自己的职业归宿，想着自己的高校梦，很害怕自己为了这个梦想再去读个金融博士。
         其实一直都很想做教师，本科毕业时因为觉得中国中、小学员教育是刻板应试的，放弃了做老师的机会。但心里一直觉得自己可以做个好老师：真诚，积极，愿意为了教育付出心血和努力，但是缺点也有：擅长应试（比较汗颜），人情世故和逆商都一般。最近觉得是该思考换平台的时候了，又一次站在了抉择的十字路口。
         想请教楼主：
        1、对于30岁的人，心中的高校梦是否还有可能实现？
        2、如果想成为一个优秀的教育者，应该去向哪些方面发展，应该去哪里去了解哪些信息？
        3、如果要继续在企业做培训，有没有好的行业方向或企业类型可以推荐？是专门的培训机构好还是企业的内训部门发展更好?
        非常感谢！！
    -----------------------------
    to trainor2012
    1 如果想到大学里当老师，研究生文凭是至少的，还不如到中学里当老师；
    2 在目前的教育环境，要成为优秀教育者是比登天还难的。在我们国家几千所学校中，均可分为2类学校：一是：党校；二：党的分校（摘自网络）；可谷歌《中国大学教育的改革方向和方法》
    3 在保险公司做，培训机会是很多，建议先在企业中，当发现自己在这方面积累到一定程度时，就是做到资深了，再考虑外面发展。

    @xuwu010 2011-05-02  08:57:31
    也想咨询下，烦请帮忙给点意见。工作经历，三年国有银行公司客户经理经验，两年地市事业单位经验，目前觉得没发展前途，期望省会城市有前途工作，该如何实现或规划？谢谢
    -----------------------------
    to xuwu010
    1 你的问题有点大，而且你的个人信息有不多，个人优势不是很清楚，较难答；
    2 一般来讲，你想做什么，先看看哪个岗位的要求或条件，然后比对一下自己是否合适；
    3 如果现在不合适，是否可以通过努力后达致。

    @涔涔雨荷 2011-04-30  21:49:41
    楼主：谢谢。只是每次看到招聘单位发布在网站上面的招聘最低要求就是大专生~~~~看了那么多基本上都没念想了。
    不过我很高兴最近找到一份还不错的工作。虽然工资才一千五，但是最起码地点近，方便我照顾宝宝，朝九晚五，还双休哩~O(∩_∩)O哈哈~不过我才上两天班而已，不知道能否过试用期。至于职业规划，我经常感到迷茫。于是很久就开始在这里潜水啦！希望在这里能得到启发。
    -----------------------------
    to 涔涔雨荷
    参见本帖好像3－4页中有对职业策划的流程介绍

    @qiuzhi90 2011-05-02  12:04:52
    楼主，您好！
    本人男90年旳，去年从电大全日制工商管理大专毕业，后继续念电大工商管理专升本，明年拿本科文凭，不过现在上课时间都排在晚上，白天就无所事事了。
    很想找点事情做做，但就是不知道该从哪里下手？
    该从事哪个行业？什么职务比较好？
     直接找全职？还是先找实习？
     正在纠结中，请指点迷津，不胜感激！！！
    -----------------------------
    to qiuzhi90
    1 如果你觉得无所事事了，那么说明问题严重了，前面讲过你现在在干啥，决定你的将来干啥。言外之意，你现在无所事事，将来也会无所事事；
    2 你现在最重要的是实践，你找一个你喜欢的行业，找一家中小型企业，最好是民营的和私营的，去做任何工作都行，越基层越好，如何做到时再告知。

    @hafeng198728 2011-05-02  12:14:42
    老师您人生阅历丰富，能不能推荐几本书，可以对刚入职场迷茫的新人起到帮助和启示作用的？
    -----------------------------
    to hafeng198728
     不好意思，我在前面讲过，自从大学出了20多年的时间中，基本上没有去过书店，买过书，看过书，所以我真的不知道有那些书可以推荐给你。为此还省下了好多买书钱。。。抱歉。

    @yunizhongdenenya 2011-05-02  12:26:12
      男，26岁，第一学历全日制专科工商管理，第二学历网络本科石油工程。09年在国企钻井行业工工作一年，月薪3K多。。。10年在西北一地产酒工作将近一年，月薪2K出头，负责一县区域白酒销售。在外面基本没存下钱，（主要是自己花也多）销售业绩不甚理想。。。其中原因复杂。。。不叙。。。
        优势：计算机操作熟练，简单的账务流程上手快；有驾照C，驾龄不长但熟练；性格内外都有。。。总体偏外向。。。
        劣势：懒惰型很大，意志力薄弱。。。理想主义。。。年龄慢慢变大，无积蓄意味着无房无法结婚安家，让父母操心。
        刚刚在一公司入职，公司为一名酒子品牌的省区经销商，继续做白酒，业务员，负责中部省份的一个县级区域经销商的维护和市场的开拓。近期目标是尽快能升级成一个区域的主管，学习管理经验和从简单销售走向营销。
        今年从年龄的恐惧开始加深，这个年龄结婚的朋友越来越多，自己还是一个基础的业务员。。。对父母的期望也无法达成。。。本来在石油行业就是稳定些，但是劳累且没有目标，去新疆自己的亲戚家最终也没有长久，就这样自己跑出来给父母没有一个交代，自己年纪跟荒草的疯长的恐慌。。。
        希望老师给个点评和指导。。。
    -----------------------------
    to yunizhongdenenya
    1 你的职业紧迫感告诉你，你已经没有回头路，必须向你的职业目标挺进，否者就没有办法交待（包括你将来的后代，因为我们不能老是把希望寄托下一代，让自己没有指望找台阶）；
    2 你目前在酒类产品销售，首先摸清你的销售技术：店销，分销，批发，促销和网销等，然后配置销售权重，按权重投入你的资源等；
    3 总之，职业方向明确后，还需要合适的方法，方法是达到目的是手段。方法不对将导致你的目标难以实现。。。

    @定不了的蛋 2011-05-02  19:55:40
    前辈您好！
         看了好多天这个帖子，是您为共享而收益的人之一，先代表我们这些受益者感谢您！
         先说说我的情况，男，23岁，普通大专院校毕业，专业市场营销，09年毕业，为提升学历自考本科，专业法律，今年夏天能拿证，性格内外兼有，外人面前偏内，熟人面前能疯的那种。自小在县城长大，爸妈都是县城职工，传统家庭，独生，所以矛盾就出来了。大学毕业强行出去（上海）闯荡（做销售，户外折叠座椅之类）一年，虽然没闯出个什么名堂，但还是想继续那种奋斗生活，后来迫于家人的压力。返乡就业，家里托关系，找了县里的移动公司，目前也做了块一年了，但心还是没安稳下来，工资太低，做的事情太无聊，觉得不是个男人该呆的地方，每天心里都在挣扎，好几次跟父母谈，都无果，我很在乎他们的想法，所以只能妥协。
        问题一：随我意愿出去找我合适的工作，还是留家里慢慢熬出来？
        问题二：县级移动公司的派遣工，值的熬下去吗？
        如果说的不够全的话，还需说点什么，请提示，期待您的回复！！
    -----------------------------
    to 定不了的蛋
    1 如何把蛋固定了，马可波罗定蛋事件可以告诉你：只要方法对，事情就很简单；
    2 是否留在家里，要看你的职业在哪里，职业和离家的距离远近无关；工作和离家的距离远近有关；
    3 男孩子离家越远成长越快，这是我一贯的观点。

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