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[职场天地]《浮沉》中国外企生存潜规则[第1页]

作者:京城洛神

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点击请进：《浮沉》第一部

        2007年9月19日，微软中国大中华区总裁宣布离开微软，转投NBA。9月21日，因感概中国IT业二十年，沉沉浮浮、浮浮沉沉。尤其中国外企与中国外企人才伴随着时代的脚步，经历了复杂的变化。吾化名京城洛神，在线创作《浮沉》第一部：平地无风三尺浪。没有想到，这个偶然的创作让很多人喜欢和支持。现将《浮沉》第二部：惊涛骇浪只等闲继续发布，与大家共享。
     再次澄清：本文与包括微软在内的各个企业并无任何关联。书中所有的企业名称、人物名称都为虚构之作。如有雷同，纯属巧合



    第一章

    何乘风与汪洋同时举起了酒杯。
    三只玻璃杯在空中发出清脆的声响。晶通的陈秘书第一个鼓起掌来，欧阳贵拉着长长的下巴，嘴角也泛起了笑容。所有的人都面带欢乐，好像刚才不是碰杯，而是三方合作协议的达成。一时间，晚宴达到了一个小高潮。
    此后高潮不断，王贵林与欧阳贵显出了惊人的酒量。两个人你来我往，把白酒当白水喝，其余人等也是频频举杯。何乘风、汪洋、付国涛、薄小宁、陆帆、乔莉彼此敬酒，争相说着吉祥话，祝事业有成、家庭幸福、永创佳绩。好像他们此行不是为了争夺七亿大单，而是欢度春节了。一时宾主尽欢，直喝到十一点，晚宴才宣告结束。
    众人依依不舍的话别。付国涛紧紧拉住欧阳贵的手，希望欧总在江湖上多多照顾，小阵紧挨着乔莉，叮嘱她常来石家庄坐客，唯有陆帆与薄小宁站在一旁，只是客气的点了点头。接着，三方人马分别上了车，乔莉坐在陆帆旁边，又是兴奋又是激动。七个亿啊，就算打不下这个单子，她可以在里面学到多少东西，以前常听说大销售帮客户运作资金的事，没想到，很快就掉在了她的头上。她很想和陆帆交流交流，但是陆帆的表情很冷淡，乔莉也不想表现的过于幼稚，强装平静地坐着。
    车开回了酒店。陆帆与乔莉走进大堂，何乘风与欧阳贵已经先到一步。陆帆快步上前：“何总、欧总。”
    “你和安妮连夜回北京，”何乘风一改晚宴上的春风满面，沉声道：“明天销售例会只召集主要销售，我们要在最短的时间，拿下最多的单子。”
    陆帆点点头。欧阳贵插话道：“我听琳达说，ＢＴＴ很有可能，你听听她的想法。”
    陆帆又点点头。何乘风道：“我明天中午回北京，欧总在这里多留几天。”
    “好，”陆帆道：“那我们上去收拾行李，两位晚安。”说完，他朝电梯走去，乔莉连忙向两位老总道了声晚安，三步并两步跟了上去：“弗兰克，我们现在就走？”
    “嗯。”
    “那晶通？”
    陆帆看了看表：“现在是十二点，如果我们三点到北京，还有四个小时可以休息。”
    “那七个亿？”
    陆帆看着乔莉，乔莉也看着陆帆。乔莉猜不透他的表情，闭上嘴，不再多问了。
    陆帆回到房间，抽出一支烟，坐倒在沙发上。其实没有什么可收拾的，下午放进来的包根本没有打开过。他拿出火机，点着烟，狠狠地抽了一口。尽管宴会上何乘风谈笑风生，但现在的安排，就表明了态度：一个没有钱的客户，永远不是个好客户。赛思中国目前数字压力巨大，他从现在开始，就要全力计算，在失去晶通的前提下，他还有多长时间、多少机会、来完成多少业绩，才能向美国总部做出一个交待？！
    他拿出电话，打给了云海，简单的说了情况。
    “他说他没钱？”云海一愣，问。
    “嗯。”
    “这明摆着不可能，”云海晒笑道：“他完全能通过政府解决资金问题，还可以从银行和机构贷款。政府不会放任这么一个大企业垮下去的。”
    “没钱我是不信，”陆帆冷哼一声：“不过这个项目的关系本来就复杂，再加于志德携款潜逃，他可能有其他顾虑。”
    “再怎么样，”云海道：“也轮不上我们和SK帮他运作，难道……”
    “不管什么原因，”陆帆吸了口烟：“看来晶通电子短期内不会有进展了。何总让我和安妮连夜回北京。你马上帮我通知几个主要销售，明天一早只开小会。”
    云海听见只开小会四个字，心内一沉，但语气却放得平稳了：“放心吧弗兰克，这个季度应该还能应付。”
    “我们还有一个月的时间，”陆帆道：“如果季度数字还是不好，恐怕总部的耐心也不会太长了。”
    “嗯，”云海道：“何总和欧总什么时间回来？“
    “他们再呆两天，估计再看看情况。”
    “好，那我马上通知他们。”
    “明天十点在会议室，”陆帆把香烟用力摁在烟灰缸里，简洁地道：“下面怎么样，就看这个月的结果了。”
    云海挂上电话。陆帆提着行李走出了房间。乔莉已经来到了酒店大堂。大堂空荡荡的，何乘风与欧阳贵都不见了，堂内灯光明亮，堂外一片黑暗，只有几盏柔弱的路灯，冷冷地照着冬日的寒冷。这一晚杯斛交错、打单、谈判、勾心斗角、轰轰烈烈瞬间都不见了。乔莉突然觉得有些不真实，她积累了所有热情和团队最高首领奔赴石家庄，本以为能大干一场，却没想到饱餐一顿后，就什么都不知道了。
    一阵脚步，她抬起头，看见了陆帆，陆帆穿着深灰色的大衣，眉头轻皱。她提起行李几步上前：“老板。”
    陆帆点点头，朝酒店外走去，乔莉紧紧跟着他。二人上了车，陆帆开出了停车场，接着在上了大街，朝北京方向飞驰。也不知走了多少，突然，怦地一声，一朵烟花升上了夜空，映红了所有的路面。一句老话浮上了乔莉的心头：年关难过啊！





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    凌晨四点，陆帆和乔莉到了北京。乔莉进得家门，扔下行李，一下子倒在了床上。她觉得冷，而且有些感冒的症状。现在这个时候，可不能生病，她用被子紧紧地裹住自己，命令自己立即休息。但是七个亿在她的脑海里激荡，怎么赶也赶不走，这是七个亿啊，从哪儿搞这么多钱，如果把它们堆起来，这一间房也不够装吧。
    她打了个喷嚏，接着第二个、第三个，千万不能生病，明天一早还要开会呢。她强闭着眼，也不知过了多久，光线从窗外射了进来，她看了眼时间，六点半了。她觉勉强爬起来，收拾完毕，然后提着电脑包朝公司赶去。
    正是春节之后的上班高峰，地铁里挤满了人。乔莉觉得手心、脚心都滚烫的，摇摇摆摆站了一路。到了公司，她就给自己倒了满满一杯开水，打算用土法子治疗感冒，正要走出茶水间，瑞贝卡走了进来。
    “嗨，安妮！”瑞贝卡穿着粉红色的羊毛衫，挂着一条长长的亮晶晶的顼琏，嘴唇抹着闪亮的唇彩：“告诉你一个好消息！”
    乔莉看了她一眼：“中彩票了？”
    “胡说，”瑞贝卡笑着推了她一下：“我要结婚了。”
    “真的？！”乔莉一愣，忽然想起瑞贝卡说过，春节要去男朋友家：“你什么时候结的婚？”
    “我现在订婚，”瑞贝卡举起左手，一枚钻戒在她的无名指上闪闪发光：“五月份就正式结婚。”
    “恭喜恭喜！”乔莉强打精神，衷心地道：“恭喜你了。”
    “我有事麻烦你呢，”瑞贝卡道：“你一定要帮我。”
    “什么事情？”
    “我想请你当伴娘。”
    “伴娘，”乔莉一愣：“我合适吗？”
    “合适合适，”瑞贝卡连声道：“再没人比你更合适了，又是单身又是未婚，”她拽着乔莉的胳膊，居然撒起娇来：“你一定要答应我。”
    乔莉被她晃得一阵头晕，忙笑道：“我同意同意，你别晃我了。”
    瑞贝卡这才发现她说话嗡声嗡气的，而且脸色灰暗：“你病了？”
    “有点。”
    瑞贝卡退后了一步：“要不要紧呀。”
    “没事儿，”乔莉道：“我不和你多说了，一会儿还要开会。”
    “哎呀，”瑞贝卡道：“谁不知道你是晶通的大销售，大忙人，等有空我们一起吃饭。”
    乔莉点头答应，瑞贝卡抿嘴一笑，转身走了。乔莉目送她轻快的背影，不禁有些感慨，都说女人有了爱情最美丽，和瑞贝卡认识这么久，还是第一次发现她这么漂亮，而且生机勃勃。她看了一眼手表，已经八点四十五分了，来不及吃饭了。她喝完水，来到座位上，收拾了电脑和资料，便赶到了会议室。一进门，琳达已经坐在了里面，还有几个负责分区的销售经理，乔莉朝大家笑了笑：“早啊。”几个人奇怪地瞅了她一眼，应了声早，便没人再说话了。
    乔莉找了个边角的位置坐下，刚打开电脑，陆帆推门进来了，他环顾会议室，看见了乔莉，微微一愣。乔莉忙道：“老板早。”
    “是云海通知你的？”陆帆问。
    乔莉也愣了：“没有，昨天晚上，昨天晚上不是说早上要开会？”
    “今天是几个主要销售的小会，”陆帆道：“你的资料我已经都看过了，你先回去吧。”
    乔莉的脸刷地红了！她尴尬地点点头，捧着电脑走了出去，刚走了几步，就遇上了云海，云海道：“早啊。”
    “早。”
    “一大早捧着电脑去哪儿，”云海笑道：“开会？”
    “哦哦，”乔莉吱唔道：“拷个东西。”
    “你脸色不好，”云海打量着她：“感冒了？”
    “有点。”
    “是被弗兰克传染了吧，”云海道：“他病了一个春节。”
    “可能吧。”
    “吃点药多喝点水，”云海道：“我不多聊了，赶着开会。”
    乔莉点点头，让出一条路。等云海走过去，她赶紧回了自己的座位。天啊！她觉得脸滚烫滚烫，分不清是发烧还是害臊，昨晚明明是何总说，让弗兰克带着几个大销售开会，也没有人通知她，她怎么就当成了自己要开会，还糊里糊涂的跑进了会场呢？！
    不知道大家会怎么想，尤其是琳达。乔莉觉得很丢人，不过大销售没有例会的习惯啊，什么事情这么要紧，把他们全喊来了，各区经理一个不差。难道，他们是讨论晶通的问题？乔莉有些急躁，要早点和陆帆沟通一下晶通的案子。她等到中午，会议还没有结束，一个阿姨到门口接了外卖，送进了会议室，不一会儿，又把空盒子送了出来。看来，这会有的开了，乔莉觉得有点饿，但是又没有味口去食堂吃饭。便来到休息间，打了杯三合一咖啡，拿个块面包，坐了下来。
    阳光暖洋洋的，乔莉正吃着，翠茜走了进来。她鄙夷地盯了一眼乔莉的咖啡，她是从来不喝这种三合一的，最次也得是楼下星巴克的。两人随意聊了几句，乔莉道：“听说瑞贝卡要结婚了。”
    “什么嘛，”翠茜低声讥讽道：“大过年的，追到人家家里去了，还能不结吗？”
    乔莉一愣，翠茜道：“我告诉你呀，大年初三她还打电话向我哭诉呢，说她男朋友的妈妈不同意他们结婚，哭得要死要活的。”
    “那，后来呢？”
    “那男的一家给她闹得受不了了呗，瑞贝卡跟了他七年，哪个女人付出了七年的青春不想回报，听说是连不结婚就在人家家里跳楼的话都说了出来，这才订了婚。”翠茜冷笑道：“这样的婚不如不结，做女人呢，千万不能惯着男人，不然吃苦的还是自己。”
    乔莉不知其中如此波折，而且这波折中显然有诸多凄苦，她想起早上见到瑞贝卡心花怒放的模样，不由得呆了。翠转过头，见乔莉不接话，眼珠子一转，似有意似无意地道：“瑞贝卡正在写一份关于市场费用的报告，她还让我把晶通花的钱都算出来，你们晶通这个项目，钱花的可真不少，什么时候才有收益啊？”
    乔莉又是一愣。她觉得大脑被感冒堵住了，有些不明白其中的意思。翠茜悄声一叹：“我是觉得现在谈收益还早，可有什么办法呢，人家是市场经理，我是市场助理，只能听别人的。”
    乔莉听明白了，这既是讨好自己，也是公然的挑拔。她笑了笑：“公司也不能只花钱不赚钱，那不是太亏了，所以当销售真没有意思，等以后有机会，我也去市场部，跟着你们混混呗。”
    “好啊，那我太欢迎了。”翠茜嘴上亲热，暗地冷笑，心道你不就是个小销售，用得着和我摆油盐不浸的样子吗。市场部上至施蒂夫，下至瑞贝卡，个个恨你一个洞，你要再不知道拉拢我，真是笨蛋加蠢材了。想到这儿，她纤腰一摆，将星巴克的纸杯扔进垃圾筒：“我喝完了，你慢慢吃哟。”
    “好，”乔莉道：“回见。”
    翠茜扭身走了，乔莉也咽下最后一口面包。如果翠茜说的是实话，那就证明市场部要动手了。虽然早在她向美国总部发邮件告状的时候，就料到了这个结果，可早不来晚不来，偏偏是晶通电子正在微妙的时候，他们却来了。不行，我得尽快和弗兰克沟通，想到这儿，乔莉站起来，走到会议室附近，朝那儿张望了一眼。会议室大门紧闭，似乎有人影在里面走来走去，显然正在进行中。
    乔莉回了座位，一时间心乱如麻。大销售们这样开会，还是她进销售部后第一次遇见。她隐约觉得形势在变化，可却说不出这种变化出在哪儿，但是又觉得，这似乎和晶通电子有点关系。
    她一直等到下午五点，大销售的会议才告结束。琳达和几个区的经理回到了办公区。大约说了太久的话，几个人都有些冷冷的，各自收拾了东西，有的提前走了，有的坐在座位上给客户打电话。乔莉明知此时去找陆帆，时机有些不对，但她实在按捺不住自己，还是给陆帆打了个电话。

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