[职场天地] 《浮沉》中国外企生存潜规则[第4页]

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[职场天地]《浮沉》中国外企生存潜规则[第4页]

作者:京城洛神

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    乔莉心里一沉，云海这话没错，自己到销售部半年了，目前还是个“零”销售。她猛地意识到，只要晶通电子还挂着一线希望，她在赛思中国，就还有一丝立锥之地。但是，这个时间并不长，她必须抢在这个不靠谱的希望破灭之前，争分夺秒地去开单，去打破零的纪录。否则，不要说市场部从中搅局，按销售的规矩来说，她再过两个月卖不出东西，恐怕就得让她滚蛋了。
    她默然良久，见云海正在起步、刹车、再起步，不禁问：“你晚上来东边是约会？”
    “我的房子在装修，所以到妹妹家住一段时间。”
    “你有个妹妹？”
    “是啊，比我小十岁，已经结婚了。”
    “小十岁，”乔莉忍不住问：“多大？”
    “八三年的，二十五。”
    “哦。”乔莉心想这么年轻就结婚了，云海看了她一眼：“她早恋，一恋就婚了。”
    乔莉心里再沉重，也不由地笑了一下：“你们兄妹两个人？”
    “嗯。”
    “她有你这样的一个大哥，不是很幸福？”
    “嗨，”云海感慨地一笑：“我十几岁就住校了，她在家里就像独生子女一样，我这个大哥也得让她三分。”
    “你新买的房子吗？”
    “买了好几年了，现在的房价哪儿买的起。”
    “听说要跌了。”
    “那也得看奥运会之后吧。”云海把车停在乔莉所住的小区门外，天已经全黑了，街道之上灯火通明。云海一转头，瞥见乔莉的脸色有些怪异，可能温度太高，烧得满面暗红。云海连忙问：“你要不要紧？”
    “不要紧，”乔莉道：“谢谢。”她拿着包下了车，目送云海的车离去后，便朝附近的超市走。此时正是一天体温最高的时候，她觉得头重脚轻，但心里却有一股莫名的力气支持着，半点也不敢松懈。她来到超市，找到一家最后的茶叶店，然后买了小包装的龙井，一共是五斤。然后她提着茶叶又朝回走。等她打开房门，实在有点坚持不住了，但她还是纹丝不乱，锁好门、放下包、换上鞋，然后打开冰箱，拿了一瓶矿泉水，走到沙发边，慢慢地坐了下去。
    屋子里没有开灯，她也不想打开。她连喝几大口冰镇的矿泉水，在沙发里坐了一会儿，北京的暖气刚停不久，她穿着大衣，还是觉得很冷，但她实在不想动了，便靠在扶背上，闭着眼睛休息。迷迷糊糊中，她突然很想给家里打个电话，听听父亲或者母亲的声音。但是她怕惹父母担心，又忍住了。大约九点多，她听见手机嘀声一响，似乎是短信，她勉强站起来，走到包旁边，拿出手机一看，是刘明达发来的：你去看医生了吗，一个女孩子单身在北京住是很不方便的，你有事情就电话我，我会帮你的。
    乔莉得到关心，心中还是很感谢，但是在这感谢中，又有一丝要强的不快，为什么单身女孩在北京就不方便。她在黑暗中回了几个字：好多了，谢谢。
    她顺手把手机放在茶几上，不想再被打扰。突然，一个念头冒了出来：原来她需要的不是关心，而是一种心动的感觉。
    她已经很久没有这种心动的感觉了。她都忘记了。一种久违的感受从黑暗中袭来，渐渐地充满了她的心，她的两条腿架在茶几上，伸手摸了一下脸，手是湿的。她不出声的坐着，任由眼泪这样流淌下来。

    第二天中午，何乘风独自回到了公司。乔莉本来以为他会对晶通做出一个明确的指示，但是没有任何消息。两天之后，欧阳贵也回来了，亦没有提及在石家庄的所见所闻。她的几层领导，都对晶通电子讳莫如深。乔莉清楚自己去问，也问不出个所以然来，而且此时的反复追问，只会让她在赛思中国更加难以立足。她咬住牙，保持着沉默，日复一日越加绝望。晶通电子像一块被抛进大海的巨石，她只见风浪翻滚，却难觅石头的踪迹了。
    尽管乔莉希望，晶通电子的风波，能够越小越好。但是这么大的一个项目，由于客户缺少资金，被迫中途放弃的消息，还是像闻风而走的蔓草野藤，迅速缠遍了整间公司。赛思中国上至大中华区总裁，下至销售总监和经理，还搭上市场部和一票售前，兴师动众地又是在海南会开会，又是炮轰新上任的ＶＰ，再到三百人的石家庄行业大峰会，钱花了无数，声势造得巨大，结果，就像放了一个屁，出来时的确有味道，可惜很快化入空中，无色无形，啥都没有留下了。
    各部门暗地里都拿此说事，嘲笑销售部的荒唐。而销售部已是人仰马翻，所有的销售，都必须卯足了劲冲数字。那些主要销售们，更是想尽一切办法往代理商处压货，或直接找客户提前签单。陆帆几乎没有一天不在出差的，而云海则坐阵家中，调配支持。销售们彼此心照不宣，马上就要到季度总结了，丢了晶通电子，销售部再拿不出一个像样的成绩单，这麻烦恐怕就不是陆帆能扛的事情了。
    乔莉幸有云海提醒，抢在事发之前，先用龙井茶通了点小关系，接着从售后支持处那拿到了一堆纪录。果然，她从纪录中，找到了她的几个客户。其中有两家，是希望产品做些小调整，另外还有一家，也处于晶通电子的局面，虽然只买过赛思一点点产品，但是还是希望能够提供详细而深入的技术知识。
    她连忙和这几家客户联系，同时请强国军配合，针对他们的需求做出好的方案。但是强国军自从跟了她之后，因为她始终没有开单，他也只好跟着倒霉，每个月只拿百分之七十的工资。对于老强来说，这是个损失实在有点太重了。他一方面唯唯诺诺，答应她做方案，但他所有的心思都用在了琳达身上，琳达正在全力攻打BTT，强国军希望这次免费的效劳，能让琳达开口，重新把他要回去。
    乔莉几次催促未果，也深知强国军为什么不愿出力。别无他法，她只好去求刘明达。而刘明达表面上满口答应，却根本不想帮忙。他希望乔莉能一战而退，从此不再干销售这等破活儿。他一面借机与她亲近，一面极力游说她离开销售工作，转跳市场。因她得罪了赛思中国市场部的老大，刘明达也知道，她想留在赛思中是不大可能了，便帮她联系其他公司市场部认识的人，让他们帮忙推荐乔莉。乔莉到了此时的境遇，也不好太过拒绝，只能由他闹去。刘明达联系了一个多月，却因为乔莉没有这方面的工作经验，二来他的关系也够不上最硬的那一层，所以试了几次，都毫结果。倒是有家公司的副总正在招秘书，问乔莉有没有兴趣，乔莉一听便婉言谢绝了。刘明达只得帮她随便做几个方案。乔莉上没有陆帆与云海的帮助，下没有售前的支持，几乎只能靠她一个人联系跟进。而销售部其他的事情，她也帮不上忙，渐渐的，除了每周的例会，销售们开碰头会也不找她，售前、市场等人开协调会也不喊她，她成了销售部里一个独来独往的人。大家似乎也都感觉到了，乔莉要干不长了，没多长的日子，同事们连吃饭和闲聊，也不怎么和她交往了。到了季度结束，乔莉又拿了一次半工资，再次成为赛思中国销售部唯一业绩为零的销售。

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加:2022-01-12 00:57:27 更:2022-01-12 01:04:12

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