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[职场天地]从企划经理、市场经理，到创业[第13页]

作者:巫马金刀

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    各位让我感动得涕泪纵横的网友
    不是我不想更新
    是TMD起*点*没有更新
    相信各位活雷锋也是知道的

    作者：龙虎会长  回复日期：2009-05-08  13:06:38
        都追着看这么久了楼主快点更新!这里不是皇宫不需要……

    谁也不愿做太监啊。
    其实我也很郁闷。

    作者：cindykuang  回复日期：2009-05-08  14:24:38
        lz 你在郁闷些什么啊你和liao的故事是真的吗？三八的弱弱问题~
        看到你的故事相信有很多是真实的吧
        最近觉得生活真是一场戏剧啊
        戏剧里的情节这边还真是一点都不缺~~~

    拜托楼上，我不是作者。
    我是一个已婚男人！背后没有什么故事。嘿嘿

刚发现，新帖出来了。

    这贴可是新的，这次我抢到各位雷锋的前面了。










    高峰论坛结束后，国内的行业媒体掀起了一波对河马电器的报道高潮，这些报道大多是企划部写好稿子后发给各媒体记者，记者收过河马电器的“车马费”，自然要讲“江湖规矩”。何况河马电器本身也颇具新闻价值，理应得到媒体的关注。几乎每篇报道都把河马电器和鳄鱼电器进行对比，河马电器毕竟是个新生儿，只有踩在鳄鱼电器这个行业巨头的肩膀上，才会更高。

    这些报道持续了大半个月，河马电器在业内影响大增，尽管河马电器的商场还没有正式开业，国内很多地区知道深圳河马电器，却不知道沪浙的火星电器、东北的丹顶鹤电器。

    这一波炒作结束后，就是开业前在各个媒体的“集中轰炸”了。河马电器的硬广告模式和鳄鱼电器几乎一模一样，以报价广告为主，每幅广告的顶端都有一个蛊惑人心的大标题，还有诱人的特价机数量。

    开业的主推产品是彩电，所以彩电特价机的数量是鳄鱼电器与河马电器竞争的重点。我知道鳄鱼电器的特价机数量肯定有水分，而且水分很重，所以我也不想太实在，与业务经理商量后，根据河马电器实际的特价机数量，把广告上的特价机数量翻了一番。

    李真知道特价机的真实数据，她不支持我翻番，她说这不是一个负责任的企业应该采取的态度，我觉得她简直是个书呆子，要是我在大学时我很可能也会像她那样想，但我大学毕业后很快就适应了形势。我知道我那一套实事求是的办法根本行不通，如果不顾“中国的国情”，装清高，摆出一副货真价实的姿态，没人赞扬你，除非你最后取得了胜利，因为人们只会记住胜利者。

    我让李真把广告样稿拿去给曾寿审核、签字，李真去了，一会儿沮丧地回来，我问她为什么不高兴，是不是被曾总训了，她说：“曾总说特价机数量番一翻太少，至少要翻两番。”这我倒有点意外，曾寿一直倡导河马电器要和鳄鱼电器进行“差异化竞争”，可从这次硬广告的特价机数量看，河马电器与鳄鱼电器并没有表现出差异，唯一的差异就是河马电器在弄虚作假方面比鳄鱼电器过之而无不及。

    我还在犹豫是否要把特价机数量改为翻两番，曾寿打来电话，让我去他办公室。我去了，曾寿说：“那个特价机的数量，两番太少，翻三番吧。”我说：“三番是不有点多？万一鳄鱼电器派人装成顾客和我们较真，在媒体一曝光，后果不好处理。他们很熟悉我们是怎么操作的，很容易抓到把柄。”曾寿说：“不用担心鳄鱼电器，倒是彩蝶电器值得特别注意。”

    他这样说，我有些糊涂，我们在华南区最大的竞争对手不是鳄鱼电器吗，怎么现在要特别注意彩蝶电器呢？我正打算问，曾寿又说：“鳄鱼电器为了防备我们，自顾不暇，彩蝶电器这段时间比较沉默，要提防他们搞大阴谋。”

    他这话有一定道理，前段日子彩蝶电器还在媒体上做硬广告，这段时间没见他在市场有动作，难道他会坐视鳄鱼与河马抢它的市场？

    曾寿说：“你有没有渠道了解彩蝶电器的动向？要是他们跳出来搞什么动作，我倒放心，它这么沉默着，我反倒不放心。广州的恩泽电器，最近经常在媒体上有一些动作，通过他们的这些动作，我可以对他们下一步的行动方向有个大致的判断，心里有底。彩蝶电器这样沉默着，我心里没底，不知道他们会不会出什么狠招。”我说：“我问问报社，看彩蝶电器最近有无动静。”

    我联系了深圳的几家媒体，《南国新闻》的李编辑、《深圳早报》的向主编都，还有《华南晚报》的谢尔恩都向我透露了一个相同的信息，彩蝶电器近期会有一个整版广告，除此之外在报社没有别的宣传计划。

    我把这个消息告诉了曾寿，他沉思着点了点头，自言自语说：“真不相信这家伙会这么老实。”

    过了几天，彩蝶电器的广告出来了，它没有采用鳄鱼电器那种报价广告的模式，而是用了品牌形象广告，重在强调彩蝶电器的产品品质和服务水平。我松了一口气，同时也很佩服这家公司，他们坚持自己的经营理念，不为“国情”和“形势”改变自己的策略，在“乱世”中做清流，难能可贵。

    虽然河马电器从十月以来就在华南地区进行了持续的舆论宣传，最近前又在广州、深圳的媒体进行了充分的“广告轰炸”，但我对广、深市场仍然信心不足。毕竟广州、深圳是一线城市，鳄鱼电器用了十年时间才在北京、上海站稳了脚，在广州和深圳连续两次碰了钉子，河马电器的目标用户定位和鳄鱼电器很相似，都是以低价吸引中低端的消费者，这一策略在广、深能否奏效？

    我尤其担心深圳市场，从政府公布的数字看，这些年深圳人均收入全国领先，而且国内很多地方都知道“不到北京不知道官小，不到深圳不知道钱少”这段顺口溜，大家都有钱了，更看重品质、品味，彩蝶电器在深圳发展多年，目标客户定位为中高端消费者，河马电器和鳄鱼电器的“低价”诱惑还能在这片市场生效吗？

    作者：李佳南  回复日期：2009-05-08  12:05:49
        还是要顶一下的。虽然楼主失声了相信是暂时的，雷锋不见了可能是去休息了。文章的确有内容，值得大家花时间来顶顶顶。
        虽然等待是烦人的，俺还是觉得值得。至少，有兴趣上职场天地，动力就来源于楼主。

    感动得眼泪……哗哗的！！！

    作者：玛利奥妹妹  回复日期：2009-05-08  10:43:43
        作者：whee2008  回复日期：2009-05-07  14:22:29
            从医院跑回来，第一个打开的网站居然是天涯，第一个要找的帖子居然是这个，汗!

        隔离期间都在关注，楼主你再不更新就太对不起whee2008了。。。

    多谢楼上！革命尚未成功，我会继续努力。

    作者：柴哲威  回复日期：2009-05-08  10:32:42
        连续三天都是满怀期待的心情打开网页,得到一无比扫兴结果----又没更新!!!!真的像作者：熟悉的城市所说原创者不会给我们挖个坑吧.
        拜托了,我现在是吃不下睡不着,快给点下饭菜吧.俺们中国人不是讲"恕"道么!讲推己及人么!你就站在我们的角度想想吧.这个等的滋味是啥样子.
        再次拜托!上点菜吧!!!

    楼上的文采和情感，胜过作者很多！

    柴哲威  回复日期：2009-05-08  10:32:42
        连续三天都是满怀期待的心情打开网页,得到一无比扫兴结果----又没更新!!!!真的像作者：熟悉的城市所说原创者不会给我们挖个坑吧.
        拜托了,我现在是吃不下睡不着,快给点下饭菜吧.俺们中国人不是讲"恕"道么!讲推己及人么!你就站在我们的角度想想吧.这个等的滋味是啥样子.
        再次拜托!上点菜吧!!!

    兄弟，没啥好说的。
    先垫点哈。

    作者：whee2008  回复日期：2009-05-07  14:22:29
        从医院跑回来，第一个打开的网站居然是天涯，第一个要找的帖子居然是这个，汗!

    祝楼主身体健康！！！人民等着你康复的消息。

    者：20021001  回复日期：2009-05-08  16:00:40
        我每天在网上投简历，偶尔也去人才大市场，平均算来每天都有一家公司面试………………

    楼上，你这段已经贴过了哦。不够还是谢谢啦。

    作者：bitds  回复日期：2009-05-10  23:07:02
        why几天没有更新啊
    无奶可挤啊，惭愧ING

    作者：honglou2008  回复日期：2009-05-10  12:53:59
        楼主大哥，你转载的文章真的是石破天惊啊，让我这出校门没两年的菜鸟好好的见识了一回，再次感谢，期待新帖！

    在你的鼓励下奋勇回帖！

    作者：美人折花  回复日期：2009-05-10  13:22:35
        巫大哥，不是我说你，你真的好慢啊！不过你这么帮作者，肯定和作者是好哥们吧，真讲义气，而且对跟帖的网友们也很好，逢回帖必回帖，还是很不错的。再提醒一句，还是块点吧，不然你的风头就被别人顶了！

    多谢美人鼓励。
    美人知我心。再苦再累再冤枉，我都甘之如饴！谢谢啦！

    作者：忘情拥抱  回复日期：2009-05-10  17:03:02
        我今天才开始看坐这儿一坐就是5个小时

    久对电脑，影响视力，注意休息！

    作者：MN居异志  回复日期：2009-05-10  11:00:25
        赶紧做记号~~~
        楼主写的真是~~很不错啊~~~
        具有小说的情节性，同时还具备商业案例的参考性
        还不时穿插下对人生对社会对时事对爱情的深刻思考
        好实在是好~~
        就是更新的太少，要是能再多更新点就更好啦~~
        嘿嘿~~~LZ看在我拍了半天马屁的份上下次多更新点吧~·~~

    我感动，我加油，我努力，我……

    作者：mojai  回复日期：2009-05-10  11:11:16
        偶虽不是企划出身，但这篇文章着实让俺着了魔！一句话，写得太好了！期待各位活雷锋尽快更新！广大人民会感谢你们的！谢谢！

    多谢！！！相信各位活雷锋和我一样，恨不得一下贴完。

    作者：空谷寻音  回复日期：2009-05-10  12:22:31
        作者：dengchunwen  回复日期：2009-05-09  17:07:02
                看到老曾对鳄鱼的态度，偶突然感觉这是河马与鳄鱼玩的一出苦肉计，所有事情都是老曾和老牛策划的。深圳的市场情况注定了鳄鱼的重新启动需要耗费更多人力物力。现在鳄鱼和河马狗咬狗把双方的局面都打开了，最后得结局注定河马归于鳄鱼旗下，良良和一群总监还是作为了一颗棋子。
            --------------------------------------------
            感觉上是，牛逼人啊，快更新啊55555555555555555

    这位ID名为dengchunwen的，的确相当强悍！！！

    tlzwl

    你又抢到我前面去了。
    没什么好说的
    只有两个字：感谢！

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