[职场天地] 自传：《比美国微软早三年》》——我白手起家为事业打拼的日子[第24页]

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[职场天地]自传：《比美国微软早三年》》——我白手起家为事业打拼的日子[第24页]

作者:琴江汉

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    作者：China0773  回复日期：2008-2-26  8:29:36

    作者：百灵鸟168  回复日期：2008-2-26  8:50:18

    作者：鱼跃大龙门  回复日期：2008-2-26  11:47:03

    作者：云雨烟尘  回复日期：2008-2-26  13:55:20

    作者：老黄头一  回复日期：2008-2-26  15:03:01

    作者：gdwh123  回复日期：2008-2-26  15:28:54

    作者：潮汕风情  回复日期：2008-2-26  15:42:51

    作者：不知从那里闯出去  回复日期：2008-2-26  16:03:39

    作者：kejiafeng  回复日期：2008-2-26  18:49:10

    作者：三丝丸子  回复日期：2008-2-26  19:26:19

    作者：花儿俏  回复日期：2008-2-26  20:14:58

    作者：okweb  回复日期：2008-2-26  20:17:00

    作者：藤王高阁  回复日期：2008-2-26  21:39:29

    作者：伊只会飞的鱼  回复日期：2008-2-27  9:06:08

    作者：602920730 提交日期：2008-2-27 10:55:00

    作者：的确卡  回复日期：2008-2-27  12:44:11

    作者：qin98  回复日期：2008-2-27  13:46:02

    作者：香洲客仔  回复日期：2008-2-27  14:57:55

    作者：hjl1045  回复日期：2008-2-27  16:01:18

    作者：香山红叶了  回复日期：2008-2-27  17:44:35

    作者：调顺岛  回复日期：2008-2-27  20:42:08

    作者：创业先  回复日期：2008-2-28  1:00:39

    作者：花团锦簇中  回复日期：2008-2-28  13:47:27

    作者：盛韵  回复日期：2008-2-28  14:43:23

    作者：kejiafeng  回复日期：2008-2-28  16:16:32

    作者：sanyashi  回复日期：2008-2-28  17:41:55

    作者：可可鸡  回复日期：2008-2-28  19:08:20

    作者：鱼跃大龙门  回复日期：2008-2-28  23:17:59

    作者：靓仔龙  回复日期：2008-2-29  0:45:21

    作者：zhonghuadade  回复日期：2008-2-29  10:45:41

    作者：tcl小秘  回复日期：2008-2-29  13:30:24

    作者：富可以敌国  回复日期：2008-2-29  15:02:48

    作者：wangqun168  回复日期：2008-2-29  16:40:59

    作者：夜狐仙  回复日期：2008-2-29  18:37:18

    作者：检察员工  回复日期：2008-2-29  20:25:08

    作者：_享享  回复日期：2008-2-29  21:52:33

    作者：用户名已用了  回复日期：2008-2-29  23:22:48

    作者：2007圣诞节  回复日期：2008-3-1  1:10:18

    作者：客家乡香  回复日期：2008-3-1  11:36:10

    作者：文心雕龙刀  回复日期：2008-3-1  13:01:23

    作者：潜水多时出来冒泡  回复日期：2008-3-1  16:43:18

    作者：梅花园主人  回复日期：2008-3-1  18:30:03

    ____________________________________________________________
    感谢大家的捧场！

    再次感谢大家的支持与捧场！


    因为近段时间忙于产品的事情，还要经常跑广州、深圳等地，所以，很难抽出时间来写小说了，所以，以后这小说也只有不定期的继续更新了，请大家多多谅解！


    这部小说我一定会写下去，不过，可能周期会长一点。希望关心我这部小说的亲朋好友，有空时，上帖来继续支持。


    为了有些读者对我自传中的故事情节有所了解，我把整部小说的章节目录贴上来，先给大家交个底，有兴趣的朋友，以后有空时继续追着看；没兴趣的朋友，就不必要往下看也知道我大概的一些故事了。

    长篇自传小说：
    《比美国微软早三年》——我白手起家为事业打拼的日子
    （又名：穷骨头翻身记）
    作者：琴江汉



    ★ 内容简介：
     故事内容，是根据作者三十多年来，亲身经历的创业生涯为素材而改编的。它描写了一个穷人家出身的吴双，高中毕业就被招进了某县级剧团当演员、做舞美、任团长。在海南建省时，又辞职来到了海南；从开店经营招牌广告，发展到后来，在省内省外同时拥有几家上规模的装饰公司。
     从他几千元人民币起家，壮大到千万元的资产。又从千万元的资产因为投资失误而导致了公司面临倒闭。最后，又改行从事科技业；发明了一个创新产品，上了中央电视台节目，还得到国家科技部的重视和支持。他的产品面世，比美国微软公司推出的同类产品，就足足早了三年。
     小说还描写了主人公与几个女人之间的悲欢离合的动人遭遇。故事情节贯穿几个年代，从七十年代末到现在，小说中都可以领略到每个时期的社会变化和人情冷暖。




    ★ 内容章节：
     第一章、我终于进县城参加工作了
     第二章、我因为家穷只好暗中卖血
     第三章、我从演员转行成舞美设计
     第四章、我气愤地把情敌打成重伤
     第五章、我的初恋情人被迫自杀了
     第六章、我用业余时间画广告挣钱
     第七章、我和第二个女朋友结婚了
     第八章、我被民选为轻音乐团团长
     第九章、我毅然离开了家乡闯海南
     第十章、我的身体突然瘦了二十斤
     第十一章、我得到一个大公司的重用
     （以上内容，到目前为止，已经贴出去了）


     （下面的内容，今后继续更新）
     第十二章、我不小心跟黑帮份子合作
     第十三章、我的眼睛被公安员打伤了
     第十四章、我第一个外遇原来是妓女
     第十五章、我莫名其妙被反贪局传讯
     第十六章、我因“婚外情”导致妻子“离开”
     第十七章、我终于有了自己的房与车
     第十八章、我衣锦还乡时父亲却哭了
     第十九章、我投资失误面临公司破产
     第二十章、我在科技创新中崭露头角

    今天下午，我又写出来一部分，现在贴出来。

    ★( 86 )

     一九八九年的国庆节刚过，吴健多满面春风的找到了我，说是有个两百多万元造价的宾馆装修转包工程想要找我合作，看我感不感兴趣，如果有兴趣的话，就让我负责设计和指导工人施工工作，其它的一切事情，均由他负责，这样，两人共同承包。至于给我的利益呢？就按照工程总造价的百分之八提成，以建设单位每次拨付给我们的工程进度款多少，按比例领取。因为这个工程，他是准备从一个名叫韩甘寿的人手中转包过来的，所以，具体的一些工程情况，他说也只有问韩甘寿才清楚了。
     根据吴健多和韩甘寿他们约定的时间，第二天上午九点，我便来到了中山路口与新华北路交界的那个宝岛餐厅，在餐厅的一个角落处，我看见吴健多和一个四十五岁上下年纪的男子，在一起喝茶聊天，当我到来时，吴健多立即对我忙于介绍：“吴双兄弟呀！这位就是老韩同志。”
     “呵呵！老韩同志，你好！”
     “吴双呀！你好！请坐吧！”
     我跟老韩热情地握了握手以后，按老韩所指的那把空椅子上坐了下来。这时候，吴健多突然高举一只手臂，冲着服务员的方向大声吆喝：“阿妹！把早餐供应单拿过来呀!”
     此时，一个服务员匆匆地把早餐供应单，送到了吴健多的手上，然后，又转过身来，动作娴熟的给我倒了一杯热气腾腾茶水。
     “你们看，吃点什么早餐，有海南粗粉、腌粉、椰丝糯米粑、椰丝包、虾粥、五色饭、竹筒饭、也有广东特色的煎堆、沙河粉、糯米鸡、猪肝瘦肉粥……”吴健多看了我和老韩一眼后，便对着早餐供应单在念道。
     “我要一份海南腌粉吧！”
     “我也一样，再加一碗海螺冬瓜汤。”
     “那么，三个人吃的都一样算了……”

     当服务员开好单走后，我们便开始谈论有关工程方面的事情了。
     首先是老韩开口：“我跟你门说呀！这个工程，我是挂靠海南国中旅行社工程顾问公司去领的，建设单位呢？就是东岭旅游管理处，工程地址也在东岭旅游风景区，离海口这里有一百八十公里左右的距离……”
     这个韩甘寿，从表面看起来，五官端庄，面带笑容，也感觉对我好像非常热情，说起话来，客客气气的。他边说边从手提包里掏出了一叠文件：“吴双呀！这是我跟东岭旅游管理处起草的合同文件和土建图纸以及工程造价预算单，你看看吧！里面说得非常详细了。过几天呢！假如没有什么特殊变化，我就要过去跟他们签定合同。我听健多介绍了，你是完全有能力承担这个工程的设计任务和指挥工人施工的，是吧？”
     “这个吗？我以前是搞过一些商场等方面的装修工程，但宾馆的装饰工程，我没有做过，不过，我想也应该是大同小异吧？”我接过老韩手里的合同文件和土建图纸以及工程造价预算单后，立即简单的浏览了一下。合同上，工程造价确实有两百六十多万元。
     但是，工程预算单的构成，我却觉得有些蹊跷，所以，我看着老韩问：“老韩哪！你这个工程，整个装修图纸都还没有出来，这些图纸，只不过是土建用的建筑图纸，怎么就知道造价了。按道理，我认为应该是先把装修图纸设计好以后，才知道哪个地方怎么样装饰，有多少工程量，用什么材料，花多少人工和计划利润等等，才能构成造价的呀？”
     这时候，老韩突然高兴的大笑起来了：“哈哈！看来，你确实是一个行家；那就好了，健多这次真是找对人了。我跟你说吧！吴双！按道理呢！应该是你说的那样做才合乎流程，但是，有时候，跟甲方单位的领导有特殊关系，就不一定循规蹈矩了，你懂吗？我实话跟你说吧！我这预算哪？是一个我认识的退休老工程师帮我做的，他是根据土建图纸的地面、墙面、天花的平方面积，大概计划用什么材料来装饰，再结合国家有关工程方面的预算标准，就这样做出来的。至于具体哪个地方怎么样装饰，就要请你们这样的行家才知道了。也就是说，你呢！根据这预算造价里提出来的材料要求和实际情况，进行设计装饰图纸就行了，但要注意的就是，考虑工程的利润问题。因为，现在预算单里标明的管理费及利润，那些是我要的，我还要给挂靠的公司提成呢！所以，你就要好好的动动脑子，要非常巧妙地去设计好图纸，施工时管理好用料。总而言之，在现在这个预算单里，除了管理费和利润以外，材料费和人工费造价部分里面，包含着你们两个人的利润，反正，你们去想办法搞定，赚多赚少也是你们两个人的。不过，合同里面没有的项目，可以另外增加，到时候呀！让建设单位主管人签字认可，最后在工程完工时一起结算，估计你们还可以多赚一点。”
     这样说来，东岭宾馆装修工程的来龙去脉，我心里面基本上就明白了：韩甘寿跟建设单位有关系，所以，就挂着海南国中旅行社工程顾问公司的牌子，把装修工程承接下来了，然后抽掉国家规定的计划利润和管理费，再转包给吴键多去完成，最后，吴键多又找到了我进行合作。那么，吴键多说到的，给我总工程造价的百分之八利益，又是怎么样算出来的呢？难道这工程材料和人工费用的造价很高吗？

     这时候，恰巧韩甘寿说是要到外面小摊档去买包香烟，起身走了。
     我笑着问吴键多：“老哥呀！你说给我总造价的百分之八，你是怎么算出来的呢？”
     “吴兄弟呀！我不瞒你说吧！这个工程造价的预算，实际上，我早就请了设计预算的行家算过了，除了管理费等以外，最起码我们可以赚百分之二十左右呢！就拿近千平方米的铝合金门窗这个项目来算吧！预算里的单价是三百三十元，当前市场上的喊价是两百六十元，我们要是自己叫工人来施工，成本还会更低……”吴键多的话匣子一打开，可真是口若悬河，满脸笑容灿烂，两眼都会发光。
     “那么，我想再问问你，既然你自己有行家了，为什么又会找我合作呢？这么关照我呀？”
     我这句问话，吴键多听后，脸色立即变得认真起来了：“吴兄弟呀！你这话正是问到点上了。事情是这样的，工程合同里面的有些付款方式比较麻烦，也就是我们乙方施工单位的人员和工程造价百分之十的装修材料，进入工地后的五天内，甲方才开始付第一笔的进场款。这价值二十万元左右的进场材料，我怎么样也拿不出这笔钱来，所以，我就想到了你。嘻嘻！你不是在金盛铝业门窗加工厂做副厂长吗？我想，跟你商量商量，看看能不能解决这个难题。也就是想把工程里面的近千平方米的铝合金门窗项目，交给你们厂里去加工，但先决条件，就是要求你们先把材料拉到工地现场，不必要马上使用，过几天以后，给你们付款了，你们才开始下料开工。如此一来，只要材料进场了，甲方就会打款给我们。假如对方五天内都未付款的话，你们就可以把材料拉回来，无非就是花掉一些车费而已，而且，这些车费呢！我来支付，这样的话，你们就没有任何风险了。”
     吴键多说到这里时，连忙喝了一大口茶水，然后，用手指抹了一下嘴角：“但是呀！后来我一想，你这个人不是懂设计吗？据我所知，你以前还做过一些装饰工程呢！那么，干脆就找你合作算了，反正，我也知道你是暂时呆在那个公司的，迟早也要自己出来干事业，倒不如，我们两个人把它搞定，大家得点好处……虽然我这里，认识的那几个装修设计人员，但请他们来，同样也要利益提成或着付出很高的工资，而且，他们也没有施工队伍，施工队伍还要我去亲自安排呢？所以，我认为找你合作，是最理想的了。嘻嘻！不管怎么样说，我们俩五百年前还是一家人呢！”
     此时，我内心觉得，这是一个自己出来干的好机会，一方面，这两百多万元的宾馆装修工程，按百分之八提成就有十几万元的收益，对下来的发展就有经济基础。另一方面，还可以帮助朱总的那边公司销售二十万元左右的铝合金型材，这一举两得的好事，何乐而不为呢？
     尽管如此良机，但我想，能不能把铝合金门窗材料，从朱总那个公司里面领出来，这才是最关键的问题，所以，我考虑了片刻后，笑着说：“呵呵！原来你找我合作，是这么一回事呀！我跟你说呀！首先对于你的关照，我表示感谢！但对于这二十万元左右的进场材料，能不能从公司里面提出来，现在没法答复你，我要回去与朱总商量以后才知道哟！”
     “嗨！你呀！一定要好好地跟朱总商量商量，这是一个难得的赚钱机会，你知道吗？必要时，我们两个人一起出点好处费给他……”
     “这个吗？我看不行。朱总呀？他是一个老毛时代教育出来的人，作风非常正派，你以为他是什么人哪？”
     “反正呀！你一定要千方百计想点办法才行，你想想呀！这工程要是拿下来了，对我们都有很大的好处，你明白吗？”
     “我当然明白了，这样吧！我下午就跟他商量，晚上我们见面再谈，好吗？”
     “那好吧！我们晚上八点正，在香坡村茶店见面。”

     正当韩甘寿到外面买香烟回来后刚坐下时，刚才跟我们点单的那个服务员，笑容可亲地端着海南腌粉和海螺冬瓜汤来到了，还带着一阵阵热气腾腾的香味立即扑鼻而来，让人为之食欲大振。
     我叫起来了：“这海南粉，以前我没吃过，因为我看见街上那些卖粉的人，直接用手抓的方式进行配料，认为不卫生而不敢吃，所以，也不知道味道有这么好；一直到几个月前，我到上坡村里参加一个朋友的婚宴时，才第一次吃上这海南粉，确实有特色，味道好全，香气浓郁，吃下去感觉柔润爽滑，吃多了也不感觉腻，真是好东西呀！对了，海南粉里面，好像是要加十几种的配料吧？”
     “没错呀！”老韩解析说：“我们这里的海南粉哪！不单是市民爱吃的东西，而且是节日喜庆的时候，必备的象征吉祥如意、长命百岁的珍品呢！它有两种，一种是粗粉，另一种是细粉。粗粉的配料比较简单，把粉放进滚烫的酸菜牛肉汤里，再加一些虾酱，嫩椒、葱花、炒花生米等就可以了。而细粉，则比较讲究了，要用多种配料，如：掺有味精的红酱油、用蒜头爆香过的花生油或芝麻油、蒜泥、煮熟的黑豆芽、肉丝、笋丝、虾仁、生粉配制成的热芡汁、牛肉丝，炸尤鱼丝、油炸花生米、炒芝麻仁末、脆炸面片以及碎香菜。这种细粉哪！也叫“腌粉”，它就是大家通常说的海南粉了。”
    …………

    ★( 未完待续 )

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加:2022-01-12 00:57:27 更:2022-01-12 01:11:42

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