[职场天地] 自传：《比美国微软早三年》》——我白手起家为事业打拼的日子[第35页]

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[职场天地]自传：《比美国微软早三年》》——我白手起家为事业打拼的日子[第35页]

作者:琴江汉

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    作者：漫步的鱼0oo  回复日期：2008-7-6  7:28:10
        从LZ上贴的时间凌晨1点~2点来看，想必最近比较繁忙，各位看家也要多体谅，少安毋躁，祝LZ工作顺利，身体健康！
    ____________________________________________________________
    非常感谢！

    作者：客家乡香  回复日期：2008-7-7  10:50:57
        哈哈！一个贪色，一个贪财，半斤八两。LZ不要不高兴咯。

    ____________________________________________________________
    呵呵！看到你来捧场，高兴还来不及呢！

    作者：gdwh123  回复日期：2008-7-7  12:41:04
        一阵清风吹了过来，童玲的头发，带着茉莉花香，不断地在我的脖子上轻轻飘拂着，把我挑逗得心荡神摇；尤其是我那背部，被她胸脯的压迫下，充满着丰富的滚烫感和弹性感，更让我浑身上下欲火燃生。
             此时，我不得不承认，自己已经被她的美色打动了。
        ——————————————————————————————

        还这么露骨，大嫂有看你的小说吗？？
    ____________________________________________________________
    说实话，她没有看过我的小说，但情节她知道一些，因为，我茶余饭后要谈论到。有些事情，已经是事过境迁了，所有，她也不会介意什么。

    作者：ppp88p  回复日期：2008-7-11  17:29:02
        QQ里我不是跟你说了，
        我是你的忠实粉丝哟，呵呵
    ____________________________________________________________
    明白，感谢！

    作者：华府实习生  回复日期：2008-7-12  19:05:38

        这社会，偷窥无处不在啊！
    ____________________________________________________________
    对，到处都是摄像头，没有什么隐私可言了。

    作者：靓仔龙  回复日期：2008-7-6  10:18:15

    作者：漫步的鱼0oo  回复日期：2008-7-6  11:32:58

    作者：tcl小秘  回复日期：2008-7-6  12:15:37

    作者：2007圣诞节  回复日期：2008-7-6  15:55:00

    作者：梅花园相公  回复日期：2008-7-6  19:55:56

    作者：sanyashi  回复日期：2008-7-6  22:11:19

    作者：文心雕龙刀  回复日期：2008-7-7  3:18:09

    作者：百灵鸟168  回复日期：2008-7-7  9:30:19

    作者：客家乡香  回复日期：2008-7-7  10:50:57

    作者：吴田心  回复日期：2008-7-7  19:07:19

    作者：可可鸡  回复日期：2008-7-7  19:41:28

    作者：鱼跃大龙门  回复日期：2008-7-8  1:05:53

    作者：不知从那里闯出去  回复日期：2008-7-8  10:27:24

    作者：云雨烟尘  回复日期：2008-7-8  12:08:47

    作者：qin98  回复日期：2008-7-8  17:35:46

    作者：三丝丸子  回复日期：2008-7-8  21:30:38

    作者：情网特工  回复日期：2008-7-9  1:20:09

    作者：zhonghuadade  回复日期：2008-7-9  9:52:07

    作者：藤王高阁  回复日期：2008-7-9  14:16:52

    作者：藤王高阁  回复日期：2008-7-9  14:19:13

    作者：lusa_563  回复日期：2008-7-9  17:42:09

    作者：盛韵  回复日期：2008-7-9  20:38:03

    作者：190979917  回复日期：2008-7-9  21:56:26

    作者：夜狐仙  回复日期：2008-7-10  2:54:19

    作者：福大株工  回复日期：2008-7-10  8:27:31

    作者：等死一族  回复日期：2008-7-10  11:38:29

    作者：潜水多时出来冒泡  回复日期：2008-7-10  14:47:44

    作者：花团锦簇中  回复日期：2008-7-10  19:53:49

    作者：shandane  回复日期：2008-7-10  22:38:04

    作者：okweb  回复日期：2008-7-11  2:42:11

    作者：602920730  回复日期：2008-7-11  11:22:16

    作者：ppp88p  回复日期：2008-7-11  17:29:02

    作者：梅花园花匠  回复日期：2008-7-11  18:58:11

    作者：kejiafeng  回复日期：2008-7-11  20:17:57

    作者：报喜童子  回复日期：2008-7-11  22:50:58

    作者：调顺岛  回复日期：2008-7-12  2:44:55

    作者：创业先  回复日期：2008-7-12  10:57:05

    作者：香山红叶了  回复日期：2008-7-12  17:00:47

    作者：sirius416  回复日期：2008-7-12  18:03:35

    作者：华府实习生  回复日期：2008-7-12  19:05:38
    ____________________________________________________________
    感谢支持！

    这网络让人头晕，怎么会重发呢？

    ★( 112 )

     随着自己跟休闲、娱乐、饮食类似这些行业的经营者和投资人建立的关系愈来愈广，加上自己对所有客户均以诚实相待，处处讲求信誉，严把每个工程的质量关。时间一长，我们就已经在社会上赢得了良好的口碑，也给我们带来了更多的装修工程业务。由于业务量的增加，经济收入自然有所提高，这样，我们在装饰行业中，总算站稳了脚跟，也为今后的事业发展，奠下了稳固的基础。

     当自己有了一定的经济实力以后，毫无疑问，事业就立即上了一个台阶，经营范畴也从原来的广告招牌制作，转型为综合性较强的室内外装修业为主。由于室内外装修这行，涵括了工艺美术、建筑结构以及声、光、电等等技术，所以，各种技术人才问题，就成了我这个队伍建设的重中之重了。事实上，无论哪个单位，从事哪门工作，想要取得有所建树，关键在于人才。
     一个人才，就如一颗星星，人才越多相聚在一起，就会变得繁星点点，就会照亮一大片的天空。

     多年来，我凭着自己的信心和能力，在市场激烈竞争中，击败了许多对手，才取得了一些属于自己的空间位置，这些切身经历，更可以证明人才重要这个事实。我觉得，自己就是一个榜样，也是一面立业成功的镜子，假如我不是人才，而是一个得过且过的庸人，也没有具备什么聪明的头脑和实干的能力，那么，这么多年来我们所走过的路，是谁为我们披荆斩棘，又是谁为我们铺设台阶呢？还不是主要靠自己的真本事，一步一步，踏踏实实地闯创出来的嘛！

     常言道：“千兵易得，良将难求”。我觉得经营一个单位，就雷同于战场上叱咤风云一样，精兵强将才是决定胜负的关键法宝。所以，我平时招兵买马的时候，都是抱着唯才必用的原则，只要发现一个人才，我就千方百计的留住一个。当然了，真正有才能的人，往往有时候傲气横秋，甚至有点目空一切；尤其是初来乍到期间，未必对自己完全百依百顺。但是，只要我做到对人真心善待，互敬互惠，而且自己又舍得私利，在酬劳方面，能够以水涨船高那样，相得益处，并且，在感情上常与沟通，这样，自然就会人心归向了。
     由于自己深知、深信人才的重要。所以，发现人才，挖掘人才，培养人才，重用人才这几个方面的问题，就变成自己时时刻刻挂在心头上的大事情。因为，这几个方面，发现人才，是最难的，你要去哪里发现，市场之大，芸芸众生，并不是人才身上都印有标识。有时候，在民工堆里，你就是千挑万拣，也不一定能碰上一个真正有用的能工巧匠，我们总不能把所有民工，都招进来进行试用。更何况是室内装饰这个行业，许多工作都是精工细活，技术性、专业性要求较强；不像开山凿地，搬运货物类似这些粗活，有力气的人就可以解决。但话说回来，就是这些粗活，你要是想达到工作效率高，都必须讲究方法选择身强力壮的人马才行。

     有一次，我在海口市解放东路装修一间饼屋店，刚进场，需要进一些土建改造方面的材料，因为那条路，上下班高峰期间是不能让货车进出的，只有在规定的时段内才可以，否则，会遭到交警部门的罚款处理。所以，在下午两点钟之时，我招呼一辆满载水泥红砖等材料的大货车进到了工地门口，并随便找来几个民工，说好工资后，就开始卸货了。
     当时，那些民工们也一再表示，保证在五点钟之前完成任务。
     领头的人叫成叔，五十多岁，表面上给人的感觉挺老实。他拍着自己的胸膛说：“老板！我们保证在五点钟之前，把东西全部搬进工地里面去。”
     “那好，你们一定要抓紧，别让交警部门罚款了……”我一再叮嘱。
     他们见我有点放心不下，所以，围上来七嘴八舌的说：
     “这一点，你放心，要是给交警部门罚款了，我们负责。”
     “对呀！我们敢负责，就能按时完成，你就放心吧！”
     此时，我看见他们几个人，都好像激情高涨，所以，就答应他们了。

     四点三十分钟，我回到工地现场一看，货物是从车上卸下来了，但仍然像一座小山头那样堆在街道上。此时，我看在眼里，心急如焚，立即卷起衣袖，动手参与帮忙。民工们也着急，也在紧紧张张地干，但就是效率怎么样也上不来。到了这个时候，我才注意到一个非常现实的问题，就是他们每个人的体格太差了。我一个人都能提起来的一包水泥，他们有些人却要两个一起抬。我想：他们并不是不卖力，而是心有余而力不足；现在，我再怎么样为他们加油打气，也属徒劳。所以，事实面前，我不得不承认，已经犯了人选方面的错误，假如当初我选的是身强力壮的人来干的话，就不至于现在的这种状态了。

     五点刚过，下班的人潮出现了。有些人驾驶的自行车、出租车、三轮车又在无序行驶，甚至互不相让，最后，我这工地门口的道路，人流越来越拥挤，直到堵住了。
     这时候，一个交通巡警跑过来，对着我们大发雷霆，然后对我们作出了罚款的处理。民工们看着我手上的罚单，情形有点茫然，不知道想对我说点什么？尤其是那个领头的成叔，干脆不干活了，蹲在工地门口，一边擦汗水，一边拉着苦瓜脸：“老板，我们已经尽力了，唉！”
     “你们不要这样愁眉苦眼？快点干活，把活干完了，工钱我一样会给你们的。我知道，你们确实尽力了。”我看了他一眼，心里却嘀咕道：这都怪谁，还不是怪我自己呀！

     正所谓“吃一堑，长一智”。许多事情，自己没有亲身经历过的时候，总觉得天下太平，只要自己遇上了，才明白原来如此。所以，有时候，吃亏难免，但不要怨天尤人，更需要反省自己，也一定要尊重现实，从现实中寻找答案，从答案中求得教训，从教训中启示未来。

     一段时间以后，我们那间饼屋店装修工地，还需要进料并请人卸货时，我就特别注意选人这个问题了，但是，怎么样去挑选那些壮汉呢？我想出了一个办法。
     当时，我骑着摩托车来到解放西路、龙华路、大同路这个三路交会的地方，在大草坪处，正好集结了三四十个民工。当我走近并声言有活干时，大家便一窝蜂的围过来。
     “老板呀！你还记得我吗？以前，我帮你搬过货。”
     我闻声后，回头一看，心里马上暗自直呼：这不是上次帮我搬过货的那个眼高手低的成叔嘛！
     我看了成叔一眼，但没有理他，而是继续冲着大家喊话：“我有一大车瓷砖要卸货，要八个人就够了，太多人的话，那地方也没法开展。工钱呢？按常规增加一半，但是，一定要在两个半钟头以内完成，谁能做到呀？”
     “工钱增加一半，太好了。”毫无疑问，重赏之下，必有勇夫，所以，大部分民工都表示：“我们可以做到，在什么地方呀？让我们去干吧！”
     “是不是上次那个工地呀？”成叔还在问我。
     我依然没有理他，而是把摩托车发动起来。然后大声地喊：“想要干活的人，跟我跑，跑到最快的前八名，我就要了。”
     我想：从这里到工地有一公里多的路程，能够在竞赛中坚持到目的地的，应该就是身体比较强健的人。
     我的话音刚落，便立即加大了摩托车的油门，朝着工地的方向疾驰。这时候，跟着我后面的几十个民工们，一边吵吵闹闹的叫嚷，一边争先恐后的奔跑，就好像国际马拉松比赛那样，声势浩大。惹得街上的许多行人立即顿足观看，就连经过的一些车辆，也“嘎吱”一声停住了，车里的人，纷纷打开车窗，探出头来相互询问：
     “哇！这么多民工往那边跑，究竟发生什么事了？”
     “……”

     ★( 未完待续 )

    作者：鱼跃大龙门  回复日期：2008-7-13  0:04:10

    作者：潜水多时出来冒泡  回复日期：2008-7-13  1:46:55

    作者：sanyashi  回复日期：2008-7-13  9:07:16

    作者：潮汕风情  回复日期：2008-7-13  17:10:16

    作者：kejiafeng  回复日期：2008-7-13  19:25:40

    作者：报喜童子  回复日期：2008-7-13  22:00:07

    作者：ytozksmw  回复日期：2008-7-13  22:56:42

    ____________________________________________________________
    感谢你们的捧场。

    今晚又写出一节，奉上。

     ★( 113 )

     既然自己懂得了人才的重要性，既然明白自己的事业大小与手下的人才质量息息相关。那么，也就需要自己不畏艰辛的去寻求，付出一定的代价去培养，更需要设法提供与创造一些基本的条件和环境，让人的才华在我这里能够充分发挥。这样，才能达到双方共赢的目的。千万不要像“巧妇难为无米之炊”那样，让人空有才干无处施展。所以，“有多大的水池，养多大的鱼”这句话，值得我们去思考。

     一天，装饰材料店的老乡李海新对我说：“深圳那边来了一个一流的装修公司，正在海秀路玲珑鸡饭店附近，装修一间高级歌舞厅，听那个买材料的人介绍呀！他们的技术工，大部分都是我们梅岭地区人。”
     “哇！太好了，我去看看，看看他们一流的装修公司，对工地是怎么样管理的，顺便认识一些家乡来的同行也好。”我听了以后，心生欢喜，当即骑上摩托车，找到了那个装修工地。

     果然，工地里大部分的员工都是讲客家话，让我觉得非常亲切，也让我感到有点兴奋。但是，考虑现在是上班时间，自己跟他们又素不相识，所以，我只好默默地站在一边，观察着眼前的情景。
     一段时间之后，自己心中则有所感触：看来，大公司的面貌，就是有些不同，工人们个个戴着统一的帽子，帽子上印有醒目的公司名字和徽标图案。工人的施工作业方面，的确有条不紊，工种与工种之间的配合，显得相当默契；每个班组的运作，有专人监督管理。

     “喂！你是来找人的吗？”突然，我的身后来了一个疑似保安模样的人，只见他一开口，带着客家腔。
     我立即回过头来，看着他干脆用客家方言回答：“呵呵！我不是来找人的。我听人说……你们是深圳过来的大公司，装修水平非常高；所以，想来这里长长见识，参观学习一下的。”
     “是呀！我们洪涛涛装饰公司，在深圳是顶呱呱的。所以，公司管理也要求很高，像施工现场吧！公司就有明文规定，非相关人员是不能进入工地的。因为，电动工具转动起来很危险，到处又是施工高压电源线，不安全，所以……”
     “哦！我明白你的意思，我现在马上离开，免得你为难。”我边说边退出了门口外面，心想：什么不安全啊？还不是怕外人进来后到处乱跑而妨碍工人施工，也担心人家进来以后会偷东西。说是什么不安全，这话纯属无稽之谈，要是有这么多危险现象，工人还能干活吗？
     我走出门外时，只见他一转身堵在门口，嘴里还在问：“听你说话，好像是梅岭地区的客家人？”
     “对呀！我是嘉华县的。你贵姓呀？我听你口音，好像是惠阳地区那边的吧？”
     “我啊？免贵姓张，是地道的深圳人，家在沙头角，也就是跟香港交界的中英街附近。”
     “哦！深圳人，也讲客家话？”我回答他的时候，心里却暗暗嘟哝：原来不是老乡，怪不得这样不近人情，按道理，要是我们梅岭客家人的话，在异地见到老乡，会特别高兴，最起码也要互相之间握握手。
     我问：“你们公司是不是有很多我们那边的装修工人？”
     他答：“对呀！可能有三分之二吧！”

     “张大炮，你让开，堵在门口干吗？”这时候，张先生立即从门口中闪出来，随后，两个满头大汗的工人，抬着一台压风机，步履维艰的往门外移动，嘴里却嚷嚷着：“真麻烦，这玩意这么沉，抬到哪里去修呀？我们又不熟悉海口市区。”
     我见此情景，便上前回答：“我知道在哪里有修理压风机的，就在海口市的东湖路那边。”
     “哦！你是……”他们把压风机放在地上，其中一个身体稍胖，圆脸形的工人，打量着我，口中直喘粗气。
     “我也是搞装修这行的，所以，才知道哪里有修这东西。”我说话的时候，同时给他递上了一张自己的名片。
     他看了我的名片以后，连忙拍拍手上的尘土，然后要跟我握手：“呵呵！吴先生，你好啊！没想到在海南岛这里，还能见到讲我们家乡话的同行呀！”
     我热情地迎合上去，主动介绍说：“我是梅岭地区嘉华县人。八八年，跑到这里来搞这行的。”
     “呵呵！那就更有意思了，我叫黄自强，他叫曾德平，我们两个都是梅岭地区宁城的，家住雷公岭山下，跟你那边只是一山之隔。”
     我心头一震，感觉雷公岭这个地名太熟悉了：“雷公岭？那不是越说越近了嘛!”
     这时候，另一个工人也不甘寂寞了，热情的冲着我笑道：“对呀！我们是邻居哩！”
     “呵呵！认识你们，我真高兴哟！这样，你们不是要去修理压风机吗？我现在帮你叫一辆三轮车，再帮你们带带路。”
     “好啊！不过，有点麻烦你了。”
     “没关系的，反正我回去的路，也在那边，顺途。”

     在路上的时候，黄自强坐在我的摩托车上，他的话题却不少。曾德平则跟随着那辆搭载压风机的人力三轮车一起走，有时候东瞧西望，有时候看着我们这边并挥手致意。
     趁修理压风机需要几个钟头期间，我把他们两个人请到了茶店进行聊天。聊天中，我才知道他们公司的大部分技术工人都是临时召集的，只有一小部分管理人员，才是为期三年的合同工。也就是松散型结构，需要时，才提前通知大家，然后定时定点集合。每当干完一个工程时，如果没有新的任务，各人则另谋高就。薪酬方面，师傅工每天50元、小工每天30元，月底结算并以现金领取。每天的工作时间为8小时，特殊加班则按照小时计算。大型工具（如：压风机、电焊机、台锯等）由单位提供，其它均由各人自理……

     此时此刻，我的心情感到有点得意，为什么呢？因为我觉得认识了黄自强这些从大公司锻炼出来的技术工人以后，对我单位计划人才扩充是个难得的机会。也就是说，我完全可以通过和利用他们这些训练有素的技术人才，进行有偿推荐或者重金聘请等办法把他们吸纳过来，也可以在近期让他们在业余时间帮我工作，以高价薪酬，尽量让他们尝到甜头。同时，再以非常灵活的工作制度，让他们觉得前所未有的自由。这样，利益和自由，两方面均优于他们以前从事过的单位，如此一来，他们就会对我这里趋之若鹜。
     事实上，现在时代不同了，不像以前那样，有了单位就好像有了毕生的依靠。自从国家打破了铁饭碗这个规矩以来，我认为，这社会上整个人心、人性、人格都大变样了。尤其是从农村出门来打工的人，眼前利益往往高于一切。你要是跟他们谈什么宏图大略，论什么未来前途类似这些问题，根本就是对牛弹琴。

     自从我跟黄自强、曾德平他们认识以后，便有了借口在他们的工地里面进进出出了。工地保安员张大宝（他平时喜欢吹牛，大家都叫他张大炮），他见到我时，也就睁一只眼，闭一只眼。不过，我也尽量在下班时候去，免得影响他们的工作。
     因为自己跟他们交往是有目的行动，而且，对他们技术队伍里那些高手中的高手，尤为关注和亲近。没多久，果然就有黄自强、曾德平等八个技术工人，晚上跑到我的工地里面加班打家具。因为刚好那段时间，我承包了海口市华之都大厦二至七楼的客房改造和一个明皇苑酒楼的装修工程，所以，业务上非常繁忙。

     自从黄自强、曾德平他们业余到我这里帮工，跟我的工人接触之后，了解到我单位的运作情况，认为富有挑战性，但是非常诱人。所以，有一天晚上他们见到我时，就你一言，我一语地问：
     “吴老板，你们单位以计件方式，给工人干活，这样做，挺好的。”
     “对呀！每天没有时间约束，自己想做多长时间，就做多长时间，想早点收工，就早点收工，非常自由。”
     “我们看了你们的计件工价，感觉还可以，不过，我们在大公司里干活，从来没有这样做过，假如，我们到你单位来工作的话，不知道有没有我现在的工资那么高……”

     这时候，我感到内心非常高兴，因为，我看得出来，他们开始有点动心了。所以，我解析说：“你们要是来我这里工作呀！依你们现在的技术情况来看，我保证，你们个个人的收入，都不会低于你们现在的水平。不信，我可以跟你们签个合同，如果你们每天干活八个小时，工资又低于你们现在的水平，我可以按照你们现在的工资标准给你，假如超过了，也是你的。这样，你们看怎么样呀！”
     “假如我们来了以后，按你计件工资干活，一个月下来，没有超过我们现在的收入，那么，你能不能高于我们现在的标准给我们呢？毕竟，海南岛比深圳那边，回家的路费都要多一点。”
     “你们说得好，高多少？你们自己心里盘算一下，觉得应该高多少，才合理。”此时，我更加看得出来，他们已经动心了，因为，他们越是跟我讨价还价，说明对我这里越感兴趣。越是态度认真，表示已经铁了心。
     一贯以来，我对敢于在自己面前提出高待遇、高薪酬的手下，均非常赞赏。我最不喜欢那种唯唯是诺，所谓不计较报酬而过于随便的人。我认为，一个人，对于利益没有要求，等于没有自信，等于没有能耐，等于失去自我价值。但是，对利益过分苛求，则为贪心，则为蛮不讲理，则为自私自利。所以，按劳取酬，多劳多得，这是天经地义，不管在哪里，不论谁与谁之间，都应该是无可厚非。
     他们通过交头接耳酝酿以后，黄自强说：“嘻嘻！高百分之十，怎么样？”
     我不假思索的回答：“给你加到百分之二十吧！”

     过了一个月以后，黄自强、曾德平带着九个工人，干脆就辞掉了他们原来那个公司的工作，正式投奔到我的旗下来了。这样，我们的技术力量，马上就得到了又一次提升。

     ★( 未完待续 )

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加:2022-01-12 00:57:27 更:2022-01-12 01:12:05

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