[职场天地] 自传：《比美国微软早三年》》——我白手起家为事业打拼的日子[第48页]

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[职场天地]自传：《比美国微软早三年》》——我白手起家为事业打拼的日子[第48页]

作者:琴江汉

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    首先感谢各位的支持！

因为我近来事务繁忙，抽不出太多的时间来写小说，所以，更新量不多，请各位见谅！！

    ★( 134)

     原来，邓华华对于他们单位投资建设的这座综合性大楼，计划打造成为在当地乃至周边地区，最有影响力，最有新意，最有档次的饮食娱乐场所。所以，他们不但组织了有关人员，到各地的饮食娱乐经营场所中去考察取经。而且，还找了几家工程设计单位为这栋大楼提出装修方案。这样，目的就是看哪一家提出来的设计方案比较超前时尚和实用合理，然后才择优选用。
     鉴于这种情况，我终于意识到要拿下这单工程业务，纯粹依靠刘福兴和邓华华那层的交情关系，和自己现有的设计思维见识，看来，还不一定能够十拿九稳。因为，在广州、佛山、三水以及周边地区的饮食娱乐行业的装修要求方面，已经发展到了什么样的程度，自己到目前为止还全然不知。那么，我反复考虑以后，决定分几步走：
     第一、主动找邓华华总经理进一步征求设计意见，同时，故意向他打听周边地区那些饮食娱乐场所的一些装修情况，从中套出一些他认为比较好的或者比较差的歌厅酒店出来。一方面，可以对他的审美观点有所了解。另一方面，对于我这边的设计思路取向也会有些眉目。按照工程部的主任李元春所言，他们所委托的那些装修设计单位，都是工程项目总指挥麦奇书记带人去洽谈的，如此说来，麦奇书记等人只是奉旨行事，并不一定能够彻底理解关键决策者邓华华的真正意图，很有可能会忽略一些细节上的陈述。但是，往往这些细节，我认为恰恰可能就是成功的要素。
     第二、自己在设计图纸之前，先到三水县一带比较有名气的歌舞厅、餐厅、酒楼去实地考察摸底。甚至有可能的话，暗中去了解一下五羊城装饰工程有限公司等单位人员的设计水平，也许这样做，自己会更加心中有数。也就是尽量做到常言所说的：“知己知彼，百战不殆。”
     第三、以最快的速度将初步平面规划图纸绘制出来，这样先声夺人会有一些特殊的效果。因为，凡是平面布置图，都应该遵循正常的规律来安排，哪里是行人道，哪里是客人就坐的地方，哪里是收银台，哪里是供应间等等，只要是专业人员设计出来的作品，几乎差异不大。差异比较大的地方，大部分都是装修风格与材料以及工艺造型不同而已。所以，谁的图纸先亮相，其布局内容就会给投资决策者留下了第一印象，以后再来的图纸，就会显得有点雷同。
     第四、在设计方案中，着重强调标新立异的构思，把最有亮点的地方加以体现出来。但是，也要迎合当地人的一些审美习惯，尽量将自己在本地区酒店歌厅中，所见到的一些众所好评的装修用料、工艺造型等精华元素想办法用上。这样装修出来的环境气氛，才能够让当地人感到既耳目一新，又不失其亲切感。

     经过自己东奔西走地采集素材和日如继夜的设计构思，在十天左右的时间内，终于将综合楼的每一层初步规划方案图纸，都绘制出来了。这样惊人的速度，让邓华华他们都感到非常意外。当我将一叠规规矩矩的设计平面图纸，呈现在他们眼前时，并通过自己详细的介绍以后，立即引起了他们的强烈共鸣。原因就是我当时提出的一些设计构思，在珠江三角洲地区的餐饮娱乐行业建设中，是前所未有的。
     首先是大楼周围的灯饰环境，巨幅多变化的霓虹灯广告招牌（在当时当地，只有健力宝集团单位的名字招牌，使用了霓虹灯，但都是固定一种光）。就连花池边上的路灯大圆球灯罩均与众不同，是纯黄色的（按常规所见到的是白色和透明两种，所以，后来我到南海永恒灯饰厂定做这批灯具时，厂里的灯饰设计师都感到新奇）。人们从光探自动门进去以后，迎面而来的是一幅巨大的，现代感很强的不锈钢工艺浮雕壁画和大堂上空的水晶吊灯相映成趣，显得富丽堂皇。二楼一出电梯门，第一眼所见到的是，一面鱼池结构的水族世界画面墙（当时大部分餐厅的鱼池，都设在地面上，并没有哪一家是嵌在整面墙上的）。
     其次就是三楼大型歌舞厅里面的音乐喷泉，多变的水柱会跟着音响的变化而起伏。歌台背景墙，是用三棱柱翻板广告那种结构的，可以随时不断的变换三种背景画面（当时这种装置，我是到武汉一家机械厂专门设计订造的）。
     最为值得骄傲的就是卡拉OK包房，几乎是国际风格的装修设计，什么日本式、罗马式、印第安式、中国式、泰国式等等，这也是其他设计师不一定能够想到或者能够做到的事情，因为这是我学舞台美术时所掌握的，所以，才清楚各个国家的建筑装饰特点和室内陈设的东西是怎么样的。

     一九九二年八月份，我终于把三水县邓华华他们单位的那栋综合大楼的装修工程拿下来了，包括整个大楼的设计图纸和大部分的施工工作。不过，由于自己的工商营业执照是市级资质，不能出省经营。考虑到更换营业执照，担心时间太长而误事。所以，我只好挂靠了做装饰材料生意的老乡李海新单位的省级牌照，并答应给李海新的单位缴交百分之五的管理费，然后，由法人代表给我写了一份全权委托证明，这样，我才跟工程项目总指挥麦齐书记签订了综合大楼的装修工程合同书。
     当邓华华他们单位给我支付几十万元的工程预付款时，邓华华见我拿出的转账户名，是广州市海珠区一个材料商店的而觉得有些奇怪。因此，他用审视的目光看着我问：“你这么大笔数额的工程款，转到广州市的一个小材料商店里面去，保不保险呀？”
     我立即解析道：“邓经理！是这样的，我自己的公司，是市级资质，不能出省经营。要出省经营的话，一定要有海南省级以上的牌照，才合乎国家的规定。所以，我一时间也没办法，只好挂靠了我老乡李海新的那个省级单位。至于广州市的那间材料商店，是李海新的儿子经营的，按道理……应该没有什么问题。我是考虑到把钱转到海口那边去，要浪费很多时间……”
     “那么，你挂靠人家的单位，人家是不是要收取你的什么费用呀？”
     “当然了，他们单位要我缴交按工程总造价的百分之五管理费。”
     “什么？百分之五的管理费……这样说来，他们管理什么，要帮你做些什么具体的事情吗？”
     “这倒没有，只是最后开发票的时候，要他们帮我开。”
     “开发票？可以直接到税务部门开呀！你这样折腾，那不是纯属挂牌收费嘛！无形中减少了你的好多利润，你清楚吗？”
     “嘻嘻！我当然清楚，不过……我也是没有办法中的办法了。”
     “呵呵！这么简单的事情，你怎么就没办法了呢？你可以在三水县注册一个新公司，然后在银行开个账户，不就是完全解决了嘛！”
     “对呀！这样做……好是好，但是，我初来乍到，一来没有经营的场地，二来人生地不熟，跟工商局的那些人，又没有打过交道。再加上，我担心重新办照，时间上拖太久，没法跟你单位办理正规手续……”
     “你呀！这件事情，我们是看中你的才华和能力，以及你的工人技术队伍。本来，你们完全可以一边进场施工，一边办理工商执照。需要买材料等费用时，我们可以先借钱给你，等完善了一切手续以后，你再把借款还给我们，剩下来，我们就可以按照合同里面的要求给你支付工程进度款了。” 这时候，邓华华总经理把我的话打断了。他说：“办理工商执照，其实也是很简单的事情，你在这里买套房子，十几万元就够了，以后有生意做，就继续使用，不要时，可以随时卖掉，说不准，以后房子还会升值呐！你再想想，你辛辛苦苦这个工程下来，白白交给人家的管理费就达到几十万元，划算吗？这几十万元，可以在这里买几套房子哩！好了，你就是办执照的时候，再付点好处费给办事的人，也合算哪！你说是不是呀？我看这样吧！这事情现在还来得及，我叫我公司的小蔡帮你一起去处理，他在我们三水县各部门都比较熟……”

    ★( 未完待续 )

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    天涯这里的广告贴，也真是太猖狂了，怎么就没有好办法杜绝呢？

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加:2022-01-12 00:57:27 更:2022-01-12 01:12:32

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