[职场天地] 自传：《比美国微软早三年》》——我白手起家为事业打拼的日子[第54页]

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[职场天地]自传：《比美国微软早三年》》——我白手起家为事业打拼的日子[第54页]

作者:琴江汉

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    ★( 138)

     实际上，自己在三水市接二连三所做的那些装修工程来看，其中大富豪饮食娱乐中心这单工程，却让我煞费苦心。因为该工程项目，是当地供销社与香港商人李振科等人，所谓中外合资共同兴建并经营的饮食、娱乐、住宿一条龙的服务场所。由于港方控股，而且为了体现出做事情公平公正的原则，所以，整个装修工程设计均由香港致雅装饰有限公司负责，然后对广州、深圳、佛山等地区的相关单位，采取了公开招标的方式进行外包。这也是我有史以来第一次参与的工程投标活动。
     我们把自己单位的营业执照等复印件，以及五千块钱人民币押金交给建设单位以后，换回一份装修工程投标资料。资料中，含有施工承包合同书、预算表（表中已经列出了工程材料的质量、数量、工艺要求等，但没有标明单价，也就是单价由投标者自己填写），以及工程平面图、立面图、详细施工图纸和一份说明文件。不过，说明文件里面并没有提到以什么标准作为中标结果，这让我感到有点困惑。据我所知，一般建筑安装工程项目的投标，均以建设单位估算的底价为准，哪个投标者开出的造价接近标底，则为胜出。但是，也不排除以报价最低者为中标。

     作为这单装修工程项目的中方代表伦明伟主任，曾经这样跟我说过：“吴先生，我不瞒你说呀！我跟邓华华是老友记（好朋友），关系也不错。其实，你这个人的能力，他早就跟我交过底；特别是你在我们当地负责完成的几个装修工程，效果非常卓著，我们大家有目共睹。所以，我这栋大楼的装修工程项目呀？我早前就跟邓华华提过，到时候让你来承包。可是，没有料到香港那边的股东们，个个都比较抠门，因此，提出要以对外招标方式来选择施工单位。这样一来，我们也就不能自作主张了。虽然我们是地主，大楼是我们的。不过，改建装修以及经营方面的所有投资，均由港方提供。所以，这件事情，我也只能给你单位提供一个参与这次投标的席位，但成功与不成功，我却不能给你打保证哟！”
     我听他说明情况以后，觉得这一次想依靠关系揽到工程的可能性比较小。所以，我想自己尽量在投标之前，做足一些准备工作，想方设法和建设单位的股东们多接触，多了解一些其内幕情况，这样做，到时候自己填写标书过程中，就更加心里有数。
     我问：“伦主任，既然这样，我想了解一下，你们准备投入多少资金搞这个项目呀？”
     伦主任回答：“这个嘛？具体的投资多少？还要等香港那边的装饰设计公司完成设计以后，才可能知道。但是，我们的合作条约里，其中一条是这样写的：‘一二层中餐厅和三层歌舞厅以及四层卡拉OK房，包括门面外观，则按三星级标准进行装修；五至八楼客房按普通宾馆标准装修。整栋大楼必须配置中央空调设备’。这样看来，最少也得上千万元……”

     我想：既然伦主任谈到了香港的那些股东们个个都比较抠门，说明省钱才是他们的宗旨。那么，这次招标，估计价低者得的可能性比较大。另外，如果这单工程，按国家三星级标准进行装修的话，投资也的确不小。再加上这个项目，涉及到有香港人在运作，而且，我发现港商在珠江三角洲一带，投资搞酒店服务业的现象，近来与日俱增。假如我能得到这单工程，等于又树立了一个样板。不但我的知名度会相应提高，而且，也会在这些地区的港人圈中，形成一定的影响力。所以，这单工程，对我来说是非常重要。
     我考虑这件事情，要做到百分之百成功。可不能按照常规方法去应标了，一定要用一些智取手段，才有可能如愿以偿。
     首先，除了自己的一个单位以外，再从广州市找三家曾经和我合作过的装饰材料工程公司（有施工资质的）作为挂靠单位，来分别参与投标。这样的话，表面上看起来是四个公司，实际上都是我在后台操作。
     其次，做四套不同造价的工程预算表。一套是最低价，用它来应对“价低者得”那种规则。第二套把造价做到相当精确，第三、第四套则分别做成偏低与偏高，这样，三套专门对付那种通常算法算出来的工程预算标价；正常情况下，估计精确哪套可能中标；但考虑到不了解香港那边的装饰材料价格和人工费用；那么，第三或第四套可能就起到作用了。

     开标那天，在工地二楼大厅里面聚集了约三四十人。除了从广州、佛山、三水等地前来应标的十家装修单位的人员以外，其余的都是中港双方的股东代表和香港致雅装饰有限公司的吴智诚、陈英化等人。
     招标会议由装修工程主设计师吴智诚主持，首先是由助手陈英化将十个单位的标书收集起来，并放在台上面。然后，吴智诚将这次中标规则宣布出来，果然不出我之所料，恰恰就是价低者得。
     最后，各个投标单位提交的预算表，展现在众人面前时，我这边的工程造价，仅低于佛山市禅晨装修工程有限公司约二十万元的差距，而夺得了这次的胜利。

     所以，当天晚上，我决定在三水市北江河畔的合顺海鲜酒楼进行设宴庆功。并把那些挂靠单位所派来的配合投标的安仔、曲亮等人也挽留住，同时，我把伦明伟主任也邀请过来。然后，大家一起，热热闹闹地大吃大喝一顿。
     酒席上，伦明伟主任看见广州来的，曾经参加过他们单位投标的那些熟悉面孔时，脸上立即流露出有点惊讶的样子，尤其是，看见他们跟我那么亲近，交杯敬酒，谈笑风生，更是迫不及待的问：“呵呵！你们这几个单位的广州仔，怎么也跟我们吴先生那么老友呀？”
     “领导呀！不瞒你说……我们何止跟吴老板熟悉哟！哈哈！我们跟他呀？是合作多年的老朋友啦！”安仔是个快言快语的人，而且三杯人头马洋酒进肚以后，更显得无拘无束，也就有点信口开河。
     我见状以后，立即站起来，把酒杯举到伦主任面前：“来！伦主任！我再敬你一杯酒，表示对你的衷心感谢！”
     伦主任满脸笑容的跟我碰杯时，却又瞟了安仔一眼： “嘿嘿！你呀！感谢我什么呀？今天你夺标，我可是……没有帮你什么忙哟！”
     “伦主任！我跟你说呀！你不但帮了我的忙，能让我们有机会参与竞标。而且，我这次能够夺标，也完全取决于你的一句话。”
     这时候，大家听到我这样说，都好像感到兴趣。所以，立即安静下来，纷纷看着我。
     伦主任却是瞪大眼睛，有点风趣地问：“呵呵！我说的什么话，有这么神奇呀？”
     我回答道：“你以前不是对我说过，香港那些股东们，个个人都比较抠门吗？就是凭 ‘抠门’ 这两个字，给我受到了启发。抠门是什么意思？还不是斤斤计较和想要节约的意思嘛？所以，我估计这次香港人投资的工程项目，他们肯定是希望越省钱越好。那么，招标规则，一定是……价低者得。”
     “哇！你好厉害！”伦主任的话音，从小声逐渐放大：“真的好厉害哟！就凭两个字的含义，却把那班股东们的本质，都给你猜出来了，哈哈！”
     此时，安仔却突然顺着他嘴边的酒杯，蹦出了一句话：“吴老板哪！你……你既然那么神机妙算，何苦多此一举，叫我们从广州跑过来……凑热闹呀？”
     “嗦崽（傻小子）！叫你们来，是为了保证我这次的中标，达到万无一失嘛！”我想：今天已经签了工程承包合同，而且，伦主任也不是外人，所以，也没必要遮遮掩掩了，反正，我这样做，也不是违法行为。
     “哈哈……”伦主任笑声朗朗地伸出了一只大拇指，对着我摇晃一下，然后拿起酒杯：“来，大家来吧！为我们这一次的合作成功，干杯！”
     “干杯！干杯！”
     …………

    ★( 未完待续 )

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加:2022-01-12 00:57:27 更:2022-01-12 01:12:44

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