[职场天地] 自传：《比美国微软早三年》》——我白手起家为事业打拼的日子[第64页]

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[职场天地]自传：《比美国微软早三年》》——我白手起家为事业打拼的日子[第64页]

作者:琴江汉

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    ★( 146 )

     正当我在事业上春风得意的时候，万万没想到，却遇上了我国的经济宏观调控政策在全面实施。也就是朱镕基总理上台以后，为了解决国内的通货膨胀和泡沫经济问题，而出台了一系列的强硬举措。一方面，采取了大量的开仓放粮办法，来抑制因为粮食紧缺而导致的市场物价高企现象。另一方面，紧缩所有银行的信贷资金，来控制各地的房地产热和开发区热以及一些重大的建设项目，包括大型的酒店、休闲会所和娱乐场馆等等。
     如此一来，受到影响最大的就是我们这个建筑装修行业了。许多进行中或计划中的新建和改建工程则纷纷叫停，尤其是依靠银行贷款而支持的项目工程，影响更是首当其冲。作为我这边的业务，当然也不例外的受到波及。
     第一、我们在广州市达到路旁边的金秀苑大楼装修工地，因进度款问题而停工，但后来自己考虑到这样上不上，下不下，工人安排比较麻烦，加上我认为建设单位是部队的，反正也跑不掉，所以，就干脆垫资将它完成了。这样，无形中让我多花了一大笔的资金。
     第二、南海市狮山那边的老地方大酒店装修工程，我们双方虽然已经商定了工程预算等事宜，不过，由于建设单位跟银行原先约定的贷款计划却突然变卦，在这种情况下，建设单位则以该酒店的经营权作为担保形式，要求我们先垫资施工，说是等国家的金融从紧政策一过，就可以解决工程需要的资金问题。但是，我考虑到银行方面的不确定因素太多，觉得风险太大，最后，自己只好把它放弃掉了。
     第三、武汉市行礼门大厦的改造装修工程，也因为得不到国家银行的资金支持而搁浅。我一直以为该大厦的改造装修方案是我们设计的，对方单位的领导们也对方案设计非常满意，加上自己还有一些人际关系夹在里面，总觉得承包这个工程的可能性比较大，也是信心十足。所以，自己对于该大厦要付给我们的设计费用，也就没有着急的去要。其实，我为了应付这个设计任务，前前后后的三个月时间里，相关人员在海口与武汉之间两地跑来跑去的差旅费，以及花钱雇用鲁杰民、石英红等工程师专门来设计钢架结构、绘制效果图等等，就已经花费了十几万元。没料到，这次的经济宏观调控政策一颁发，非但让行礼门大厦整个改造装修工程的事情无法进行，就连大厦要支付给我们的设计费用，也存在着一些问题。按照该大厦张总的话说，他们大厦因为客房设施陈旧，目前的经营状况相当一般，每个月的经济收入，也仅仅是保本而已。这样看来，他们要付给我们的设计费用，也将是猴年马月的事情。

     几个月以后，我觉得市场上的经济状况依然低迷，特别是建筑装修这个行业，更看不到有什么复苏的迹象。这也表明，我国的经济宏观调控举措，并非是一朝一夕的事情，更不像有些人估计的那样一阵风吹过。
     虽然，当前的经济形势如此萧条，但我仍然对装修市场的前景，抱着一种非常乐观的态度。我认为，社会进步怎么样也离不开城市化的建设，而城市化的建设却离不开建筑装修这个行业。那么，趁现在自己的业务渐淡之时，我要想尽办法将电脑绘图这门技术学习好和掌握好，毕竟自己关心电脑设计已经有些时日。而且，业界的一些朋友，近来也好像对这方面的事情甚感兴趣。所以，我不能落伍，我应该争取走在同行的前列，要不然，下来的路，就有可能走得十分被动。另外，我必须减少一些不必要的社交应酬，尤其是那种利益为重的关系交往，更应该逐渐放弃。几年来，自己也有些些体会，花钱跟官场上的有些人打交道，是一件既有风险，又是一件吃力不讨好的事情，更不是常人所想的一本万利。自己只要回顾一下，就非常清楚。以前，我为了维护某些关系人情，而费尽了不少的心机，还投入了一定的财力和物力。但结果怎么样？还不是有时候，虽然得到了一些利益，但长期算来，跟自己付出去的并没有多少差别，无非就是挣来的钱，在自己的手中经过而已。有时候，听到一些整风传闻，总是有点担心对方会出什么事情而牵连到自己。所以，人与人之间，完全靠钱权建立起来的关系，纵然有时有利，也是心不踏实，还会经常觉得不如社会上的一些酒肉朋友。因为酒肉朋友，自己还可以随便应付。但是，对待利益上的关系人物，却不敢有半点马虎，甚至有时候，自己还要委曲求全，看着人家的眼色行事。

     一九九六年夏天，我已经可以使用AutoCAD R12制图软件进行工程图纸设计了。特别是自己购买了一套一万八千元的圆方室内设计系统3.0以后，我在设计工程图纸时，确实感到非常便利（实际上，此系统就是将AutoCAD的大部分操作菜单进行汉化，并增加一些适合中国人使用的工具条）。以前手工绘制平面图要几天时间，现在只用半天功夫。尤其是里面的图形复制、阵列、修改等功能，的确相当实用。不过，这些软件，要渲染成一幅1024 X 768像素的效果图，却要耗费几个小时，甚至十几个钟头以上。因此，我几乎都是白天设计，晚上渲染，第二天用照相机将屏幕上显示出来的效果图拍下来，然后拿到照相馆去冲印放大，再装入相框，最后变成一幅非常漂亮的作品（因为当时我没有买到合适的彩色打印机，所以，使用了屏幕照相这种十分原始，而且非常有效的办法来处理）。

     我第一次把电脑设计出来的图纸应用在实战中，就是湛江市广湛路口那个黄金海岸度假村装修工程，其次是坐落在湛江市赤坎区，按照四星级标准设计的，工程造价为两千六百万元的锦绣华园大酒店。这两个单位的装修工程图纸，合起来有两百多张，包括平面图、立面图、详细施工图和效果图，还有电路图等等。全部图纸，均由我一个人一手包办。由于我使用了两台顶级配置的Prescott（奔腾）电脑，使得工作效率相当之高，足于胜过手工制图的几十倍以上。
     所以，难怪锦绣华园大酒店的财务经理吴国花，在一次给我付设计费时，这样对我说：“吴工！按照合同计算，设计费是总造价的百分之五，哇!上百万元呐！那不是，你一个人工作三个月，所挣的钱，等于我们财务室的全部人员加起来，干十年的工资呀！”

     如此说明，在现实中，我们能够充分利用先进的现代化技术与科学手段，一方面可以解放劳动力，另一方面，可以提高工作效率。这也正是：智慧改变着人生命运，科学创造了劳动价值。

    ★( 未完待续 )

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    ★( 147 )

     其实，我承接的湛江市黄金海岸度假村装修工程，我并不是第一手的承包人，虽然，出面的工程负责人是我，跟建设单位打交道的公司也是我的单位，反正，从表面看起来，俨然就是我承包的工程。但是，真正的后台老板则另有其人，他就是我们老家那边早有名气的千万富翁朱正洋。
     朱正洋这个人，表面看起来五十岁左右，相貌堂堂，善于谈笑风生，喜欢结交政界和社会上比较有实力（势力）的人士。他从事的业务，是在佛山、广州、梅州等地区专门承接大型的公路、桥梁等基建工程，是一个十足的超级土建包工头。我跟他接触过程中，发现他特别讲信用，重交情，从来说一不二，可谓“牙齿当金使”那种人。我想，这一点，也可能是他能够做到家大业大的主要因素。据他自己介绍，他出身寒门，小学文化，少年时期就开始凭着自己的精明能干和胆识而闯荡江湖。发迹之前，他卖过老鼠药，做过一些偏门生意等等。发迹之后，他拥有上千万的家财(有人说他上亿家产)。有大老婆，还有“小秘书”。在社会上，还有一箩筐局长、县长、市长、书记、将军级别的，而且关系密切的高层朋友。

     我跟朱正洋以前并没有任何交往，不过，我的一个亲戚周辉一直在他的手下工作，关系也十分良好。由于国家的经济宏观调控政策影响了整个基建行业，所以，朱正洋的经营策略，也想跟着形势的变化而作一些调整。业务上，不再是局限于原来的土建工程为主，而是计划扩展到一些室内外装饰，最后形成土建装修一条龙服务。那么，凭着他的那些关系眼线，很快就捕捉到湛江市黄金海岸度假村这单装修工程了。在这种情况下，我的亲戚周辉，就把我推荐给他。当时，我的业务几乎处于真空状态，每天大部分的时间都花在学习电脑制图上。因此，我觉得也是一个难得的机会，就答应跟他在湛江市海滨宾馆见面，协商工程方面的合作事宜。

     次日，他从佛山市出发，我从海口市启程，分别来到了先前约定的湛江市海滨宾馆别墅区套房内进行商谈。不过，商谈的结果，却让我感到有点意外。按照朱正洋的意思，这个装修工程，一方面，要用我的公司营业执照和我的法人委托书，让他去跟建设单位签订装修工程承包合同，然后，再由我全权负责整个工程的设计和施工工作，包括施工期间跟建设单位所需要协调的一切事情。另一方面，他要的利益提成，按工程总造价的百分之二十三进行计算。不过，他承诺，给他的提成可以等到工程竣工验收完毕，并经得国家审计部门结算以后再给。也就是说，我只能使用百分之七十左右的工程款，就要将整个的装修工程圆满完成。
     当时，我觉得这件事情，确实有点让我犹豫不决，因为，根据我公司的资质等级，按照国家规定的利润是百分之九，设计费是百分之五，全部加起来也只不过是百分之十四。那么，他要百分之二十三的提成，我的亲戚周辉也要百分之一的介绍费，无形中我要想方设法再从材料费和人工费里面扣除百分之十的利润出来，才能够满足他们俩的数额要求。所以，我觉得搞这单工程，并不是一件轻松而容易的事情。搞得好，则有些微利可挣。搞不好的话，就有亏本的可能。那么，我究竟搞不搞这单工程呢？
     鉴于目前自己的业务处于低谷之时，有工程搞，当然胜过闲着无聊。首先，能稳住人心，能让工人有活干，能让自己的人才不被流失，从而巩固了自己的技术队伍，这样，“留得青山在，何愁没柴烧”的道理，也就明摆着了。其次，工程做下来，虽然自己眼前的利润微薄，但自己的样板工程多了，在社会上的影响面就会更广，关注我的人同样也会更多。那么，从长远打算来看，是非常有利的。
     至于我们怎么样才能做到不亏本，还要有利可图呢？
     我想：第一、设计前，想办法从国家定额部门搞到最新的《装饰工程预算定额》相关的一些资料，设计时，尽量避开国家定额标准里面已有的各种装饰材料和制作套路，千方百计使用市场上最新的装饰材料，广泛采用工艺性比较新鲜的，比较复杂的，也就是国家定额标准里面没法对照的制作技术。这样一来，实际情况与国家规定的工程定额标准没法衡量，也就变成以购买时的市场价格为准进行计算了。
     第二、做预算时，将那些隐蔽工程的造价做大和工艺要求做简单，在施工期间，每个隐蔽工程做完以后，均让甲方监工进行签字认可（要跟甲方监工搞好关系），免得验收时节外生枝。
     第三、购买最新饰材时，尽量以最低的价格成交。宁愿自己出税款，而要求供应商按当时市场最高的单价来开发票，将发票保留好，作为审计结算时使用。
     第四、所有的设备造价，在合同预算中不要定死，只提出估价，标明具体按实际发生时的价格为准。也就是以代购和增加管理费用的形式进行处理，这样，表面上合情合理，但给自己以后做文章留下了余地。
     第五、非关键部位使用的装饰材料，可以考虑以次充好……

     一九九六年九月九日，正当我们把黄金海岸度假村装修工程干得热火朝天的时候，却来了一场史无前例的15号特大台风（也叫风暴潮）而肆虐了整个湛江地区。作为我们的装修工地，当然也是难逃一劫了。在短短的几分钟之内，那来势凶猛的几阵旋风，立即将整个还未完成的门面工程，包括落地玻璃、铝合金门窗、招牌广告架、门楼雨棚架等等，摧毁得面目全非，随便一算，直接造成的经济损失就高达二十万元左右。
     虽然，我们事前也做足了一些防风措施，但是，万万没有料到这次的台风强度却如此之大，处处都让人触目惊心。当时，我和笑星哥躲在工地旁边的一栋两层楼结构的旧营房里，用桌子顶住了木门。然后，往窗户外面窥看，只见浮云压顶，天上下着雨水，到处尽是飞沙走石。房前屋后的一些树木，被连根拔起来，随风极速飘移。公路上的小四轮、面包车在地上不断的打滚。尤其是紧挨着我这边的成排简易店铺、修车场，一间间盖顶的铁皮瓦、石棉瓦，几乎被掀翻起来，然后在空中乱舞。那些裸露的砖墙，随着“呼呼”的狂风怒嚎，一面面的倒塌，一扇扇的崩溃。

     这时，我感到心情有点沉重，想到这一次的台风，可能真的把我害惨了。我想：本来搞这单装修工程，就有点冒险。现在却碰到了这场天灾，工地上的那些损失，暂且不说，但是，我这楼下停着的一部美国雪佛莱（子弹头）旅行车和一部进口的本田雅阁小轿车，那可是我自己的私有财产呀！不知道现在被损坏到什么样的程度了？

    ★( 未完待续 )

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加:2022-01-12 00:57:27 更:2022-01-12 01:13:04

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