[职场天地] 《菜鸟成长记》——告诉职场新人如何做好职业生涯前三年，成为职场精英[第6页]

    丁方伟执意要送王照海回公司，王照海也没有推辞。两个人一起走在路上，虽然已经快十点钟，可路上还是热闹喧天。沿着路都是各种各样的小贩的摊子，灯光冲破了黑暗。这些小贩组成的临时食街吸引了很多的打工仔。很多人随便到处逛逛，松弛一下他们紧张工作的神经，晚上到这里吃点东西。虽然这条临时食街拥挤、脏乱，但是一张张面孔让人感觉到活力和安全。王照海宁可每次从这拥挤的小街穿来穿去，也不愿意走另一条寂静黑暗的街道。丁方伟坚持送王照海到公司门口，王照海走进公司大门的时候，回头发现丁方伟还站在门口。他向丁方伟挥了挥手，示意他回去，自己也走向宿舍楼。

    杨经理招聘了两个新的计划员，让王照海感到意外的是，一个人都没有交给周全去带，反而是来得最晚的自己要负责带一个新人。杨经理在告诉王照海负责带一个新人的时候，把王照海好好表扬了一通，说王照海做事积极肯干，逻辑性性强，学计划特别快，一定能够带好新人。王照海不知道这件事到底是好还是坏，只能默默点头。

    杨经理说：“去年年底，你的表现很不错，你也代表我们部门评上了年度优秀新员工，希望你要继续努力。今年你还是部门重点培养的对象，现在好好学习怎么带人，以后我会给你更多的机会的。”

    说完之后他把一个叫潘政军的新员工叫过来，对他说：“王照海是我们部门的优秀员工，你跟着他能够学到不少东西。以后他就是你的师父，有什么问题就找他，一定要认真学习，早点上手。”

    王照海回到座位之后简单和潘政军互相了解了一下，知道潘政军比王照海还早一年出来工作，不过今年刚刚到深圳。以前也是做计划员，但是他们以前的工厂都是库存式生产，根本就没有接触过ERP，他甚至是在王照海这里第一次听说了ERP这个名称。王照海想了想，就给了潘政军部门的程序文件。让他通过程序文件先了解一下计划员的工作。然后就自己去车间了。在车间里面，王照海碰到了周全，周全很热情地和王照海打了一个招呼，然后说：“老杨让你带新人了？”

    王照海说：“是啊！我自己的工作都没有做得很熟练，就让我带新人。心里一点底都没有。还不知道怎么办呢？”

    周全很亲热地走过来，用胳膊搭着王照海的肩膀，说：“有什么问题，我帮你解决。带人其实不难的，到时候有不懂的地方你就问我。”

    说完之后，周全又接着说：“带人不是重点，重点是带了新人的后果。你有没有发现，老杨这样做是有他特殊的目的的。”

    @amanda希娅 2015-11-11 08:37:17
    @天藏师 2015-11-10 16:05:50.837
    回到自己的小屋，他开始择菜，洗菜。都准备妥当了之后，用电饭煲煮饭。然后自己就打开那个电视看电视。冬天的夜晚来得比较早，六点钟天就黑了，可康健忠还没有回来，王照海又看了半个小时的电视，他还没回来。心里想，他不会迷路了吧？出门看了两次，没有人在附件徘徊。自己的肚子倒是饿得咕咕叫了。不管怎么样，还是先吃饭再说，于是他开始做饭，七点多的时候，他终于做好了菜，饭......
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    十分抱歉，工厂那边出了点问题，要下周才能够出版。真对不住！

    王照海从周全的胳膊下脱身出来，侧过身，有些惊讶地看着周全，周全四下看了一下，然后小声说：“老杨最惯常使用的一招就是离间计。他总是不断分化我们，让我们谁也无法和他竞争。一旦谁有可能和他竞争，他就使阴招，给别人下套。我就是一不小心，上了他的当。他现在培养摆明是要对付我，可是一旦我走了，下一个说不定就轮到你了。”

    王照海脑子里面在思考周全说的话，嘴巴上却说：“我只不过是一个小兵，谁会对付我呀！”说完就要走。

    周全有些着急，说：“你可以问问李娟，以前的人都是怎么走的。老杨已经赶走很多人了，千万别上他的当。他现在要利用你，夸你做事积极，值得培养，一旦新人培养出来，我被赶走了，以后迟早还是要轮到你的。我们只有团结一致才能保住自己。你好好想想！”

    王照海没有说什么，只说了一句：“我知道了！”双方各自笑了笑，周全的笑容多少有些尴尬和无奈，王照海则是心事重重挤出来了一个笑容。彼此都没有什么好说的，两个人朝不同的方向走开了。

    中午吃饭的时候，王照海告诉了李娟周全找他的事情。李娟哼了一声，说：“周全原来一心巴结郎总，做得太明显了。老杨肯定会让周全走的，这是必然的。谁让他以前那么高调的，基础又不牢固，眼睛盯得那么高，现在掉下来就后悔当初爬得快了。”
    王照海感到有些冷，问：“那么，周全说老杨干掉过很多人，这是真的吗？”

    李娟没有说话，只是点了点头。王照海一时也不知道说什么好，只是唉地叹了一口气。李娟说：“问题是周全这个人也不是什么好人。你帮了他，以后也不会有什么好处。这样做还会刺激老杨，他可能现在就会对付你。还是走一步算一步，先过了眼前这一关吧。老杨让你教潘政军，你还是得教的，至于教多少，怎么教，那就看你自己了。”

    王照海摇摇头，似乎想甩掉那些落入他脑袋的、让他头疼不已的观点，有些抱怨地说：“我只想安安心心做好自己的工作，真不想卷入那么多是是非非，为什么一切都要搞得那么复杂呢？”

    李娟却用严肃的语气说：“等你当了老板，你可以想办法让一切简简单单，让大家只考虑做事，远离政治。但是你现在只是一个员工，一个普通员工，你根本改变不了规则，只能适应规则。你以为我喜欢这样吗？但是我能怎么办呢？根本就没有选择，你也一样！公司和部门的大环境就是这样。别想太多了，还是先过了眼前这一关再说吧。”

    王照海脑子里面突然蹦出一句话：有人的地方就有江湖。当初看武侠小说的时候，感觉这句话带着一种高深莫测的味道，让自己很是着迷。可现在轮到自己陷入江湖，这才明白为什么武侠小说里面的高手往往都是想离开江湖，到一个没有纷争的地方去过他们自己想要的生活。他们的愿望总是无法实现，自己的愿望看来也是差不多的命运。

    “别想那么多了。”李娟的话把王照海拉回了现实之中，李娟接着说：“想得越多，自己越累。想不清楚了就跟着感觉走吧！”

    王照海不禁笑了，重复了一遍李娟最后的一句话，疑惑地问：“跟着感觉走？”

    李娟也笑了，说：“是啊。感觉别人真心对我们，我们就用真心对待他们。如果感觉别人只是利用我们，那么我们也利用他们。不要期望别人太好，也不要把别人想得太坏。自己对别人也别一上来就全掏真心，免得真心换来狼心。慢慢相处，慢慢产生感觉，感觉是怎么样，就怎么样去做。虚假的朋友终究不能陪你走太远，走着走着就看不到了。能够陪你走到最后的只有真正的朋友！到那个时候，你自然知道该和谁走在一起了，该怎么和别人相处了。”

    王照海惊讶地看着李娟，李娟却毫不在意，说：“我的一些生活的感受，听不听随你啊！”

    一直到下午工作的时候，王照海还在想李娟的话。他想了很多，甚至不禁想起了林国风，想起了他们大学的同窗生涯，想起了到深圳闯荡的这半年，这期间的很多点点滴滴。现在他在哪里呢？是否也像自己一样感慨那破裂的友情呢？

    下午快下班的时候，王照海接到了张山打过来的电话。电话里面张山有一搭没一搭地说话，王照海感觉很奇怪，问：“是出了什么事吗？如果有什么事就直说吧。”
    张山这才吞吞吐吐地说：“我被公司辞退了。想搬回你那边住，方便吗？”

    听到张山的话，王照海惊讶地说不出话来。张山以为王照海不同意，连忙说：“如果有困难的话，我就另外找房子。没关系的。”

    王照海连忙说：“你想到哪里去了！我只是奇怪怎么会搞成这样？算了，还是见面再说吧。你住过来吧，没问题的！不过，那里现在已经有一个小伙子住在里面了，你们两个人得凑合一下。对了，你什么时候过来？”

    张山说：“我还要结清工资，然后才能过去，估计到你那边都要七点多了。”
    王照海说：“那行，我等你。需要我去帮忙吗？”
    张山说：“没多少东西，就不用了吧。你那边我也熟，我自己过去就行了。”

    晚上，王照海早早回到小屋，发现丁方伟还没回来，就一边看电视一边等。天黑了之后，张山才过来，拖着一个大旅行箱，提着一个塑胶桶，里面还放满了衣架之类的小东西，他旁边还有一个女生，拎着一个大旅行袋，里面鼓鼓囊囊的，估计是被子之类的东西。王照海楞了楞，一下子不知道说什么好，用疑惑的眼光看着张山。张山连忙解释说：“这是我公司的同事王芳，看我东西多，帮我拿东西的。”

    王照海连忙上去帮他们把东西放进屋里，给他们倒了两杯水。张山这时才指着王照海对王芳说：“这就是我老乡，阿海。”

    在灯光下，王照海这才打量了阿芳一下，阿芳中等个子，留着齐耳短发，穿着工衣。聊了几句，王照海问：“你们还没吃饭吧？”

    王芳连忙起身说：“时间不早了，我还是赶回去吧，明天还得上班。”

    王照海连忙示意张山留住阿芳，说：“怎么也得吃了饭再走吧，这么大老远送过来，不吃饭就走，山子以后还怎么混呀？”

    张山也劝王芳说：“吃完饭走吧！我们简单点就行了，不会耽搁多少时间的。”

    王芳这才点头表示同意，王照海写了张纸条，压在小桌上。几个人就出去找吃饭的地方。路上王照海忍不住问：“怎么就不干了呢？你不是刚升职，干得好好的吗？”
    张山还没来得及回答，王芳就插嘴说：“山哥就是人太好了。心太软，结果害了自己。”
    张山连忙冲王芳摆手，说：“事情都过去了，就别提了！”

    王芳看了看张山，没有再说下去。王照海也不好再追问，三个人随便找了个小店，吃饭的时候大家也没怎么说话。吃完饭，王照海付了帐之后，阿芳再次提出来自己要走了。

    王照海这次没有挽留，示意张山送阿芳走。张山犹豫了一下，阿芳连忙说：“不用的，我知道怎么走！”但是却并没有抬脚，眼睛看着张山。

    王照海没说话，却努嘴示意张山送王芳走。张山对王芳说：“我还是送你到车站吧！”
    阿芳上车走了之后，王照海和张山没有直接回小屋。而是心照不宣地选择了一条小路，王照海问张山：“这个阿芳看起来不错呀！”

    张山连忙说：“你别想太多了，她就是我的同事，看我东西多，帮帮忙的。”

    @西西老妈 2015-11-11 16:21:03
    楼主大人，书没上架，那就在这里多贴点吧，看得不过瘾啊
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    书是下周

    王照海停下脚步，侧身盯着张山，张山却低下了头，还用手拨开王照海。王照海怪笑着说：“到底是我想太多，还是你想太多呀？”

    张山加快脚步，似乎急于摆脱王照海，说：“别不正经！”

    王照海赶紧跟上前去，说：“好吧，我们就说点正经事。到底发生了什么事情？怎么会搞成这样子的？”

    张山长叹了一口气，说：“说出来感觉很气愤，不说又觉得很憋屈。我都不知道怎么跟你说了。”

    王照海没有立即追问，而是默默陪着张山慢慢往前走。走了一会儿，张山终于开口说：“如果有员工要急辞工，说家里爷爷病危，你批吗？”
    王照海很奇怪张山怎么突然蹦出这么一个奇怪的问题，但还是回答说：“估计会同意吧，爷爷总是很亲近的人呀！”

    张山停下来，侧过身来，对着王照海，一字一顿地说：“我就是批了一个这样的假，结果工作没了。”

    王照海有些诧异，问：“怎么会这样子？”

    张山一脚把一颗石子踢飞，眼睛看着石子飞行的方向，说：“我们公司订单很多，那个时候很缺人手。当时领导已经暗暗发了话，所有的辞职一概不批。我本来也不想批的，不过当时那个员工说他爷爷病危，他一定要回去见他爷爷最后一面，一定要马上走。你说我能怎么办？”

    王照海也不说话了，两个人继续往前走，王照海还是有些难以理解，问：“你们公司就为这事把你炒了？”

    张山点点头说：“我算看清楚了，其实我们在老板的眼睛里面就是一个工具，用得顺手就用，用得不顺手就丢掉。就因为我批了那个员工的急辞工，经理把我大骂了一顿。我争辩了一下，就把我辞退了。”

    王照海拍了拍张山的肩膀，安慰说：“算啦，就当是做了好事的代价吧。好人终有好报的！”

    张山摇摇头，很郁闷地说：“可最让我郁闷的是那个员工根本就没有回老家，有人看到他进了另一家工厂！”

    王照海惊讶得嘴巴张开，却不知道说什么好。张山苦笑了一下，意味深长地朝王照海点了点头。

    @鍾小宇 2015-11-12 09:11:50
    @天藏师 2015-11-10 15:58:54.76
    再等等吧到时候会通知大家
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    哈哈哈～我已经买过了～在南京书店～欧耶～
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    不会吧？你可能是买了同名的其它书。这本书要到下周才能发行呢。

    两个人没有再说话，往小屋走去。到小屋的时候，屋里已经亮起了灯光。丁方伟看到他们走进小屋，连忙站起来走向张山，说：“你就是山哥吧？我是丁方伟。”

    王照海也向张山解释说：“这就是我告诉你的那个朋友。他暂时住在这里，帮我看看房子，打扫一下清洁。你们以后可以多聊聊，我觉得你们能够成为朋友的。”

    聊了一会儿，王照海一看时间也不早了，就先回公司宿舍了。晚上他还在想张山碰到的这件事，如果是自己会怎么办呢？想了好久，还是觉得很为难。他感觉张山做的是对的，可又为张山担忧，好不容易做了个主管，一下子就又得从头再来。这件事情发生的时间也不是时候了。想到这里，他不禁痛恨起那个没有见过面的、假说自己爷爷病重的员工来。他倒是实现了自己的目标，可把别人给坑惨了。想想张山现在的处境，王照海在床上翻来覆去，一夜都没有睡好。

    早上上班的时候，李娟看到他，说：“你昨天没休息好？”
    王照海吃了一惊，说：“你怎么知道的！”
    李娟说：“你自己去洗手间照照镜子，眼圈都黑了。出了什么事吗？”
    王照海说：“中午吃饭的时候再告诉你吧。我先忙会儿，可千万别我这儿又出事了。”
    中午吃饭的时候，李娟迫不及待地问：“到底出了什么事呀？”
    王照海没有马上回答，反问李娟：“你还记得张山吗？”

    李娟略略想了一下，说：“是你那个老乡吗？春节到我家一起吃饭的那个帅哥？”
    王照海说：“是的。他刚刚被公司炒掉了，现在在找工作。”
    李娟很诧异，又问：“感觉那个小伙子人挺踏实的呀，怎么会被公司炒掉的？”
    王照海把事情的来龙去脉给李娟详细地说了一遍。李娟也叹气说：“唉，人是好人。就是这好心没用对地方。而且他自己都是泥菩萨过河，自身难保，还去帮别人。怎么说这人好呢？”

    李娟又问了一下张山的学历和工作情况，最后她说：“我回去问问我老公，看他们公司需要人不？最好能介绍一下，他们公司待遇还可以的。”
    王照海连忙说：“那就先谢谢娟姐了，我请你吃饭！”

    李娟笑了，说：“你什么时候也学得这么油嘴滑舌了？我事都没办，你就赶紧说请我吃饭，想套住我呀？我可不上这个当。”
    王照海也笑了，说：“我哪儿敢呀？我这几下子都是娟姐教的，而且就算娟姐帮不上这个忙，我就不该请娟姐吃饭了吗？”

    @鍾小宇 2015-11-12 09:52:51
    @ivan201510 2015-11-12 09:42:09.88
    没买错？
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    我找人帮我买的！封面，作者，出版社都一样！
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    奇怪了，出版社说要下周才出来。不知道怎么会这样？！现在只有样书，难道你们买到样书了？！

    李娟做出要打的姿势，王照海连忙坏笑着端了餐盘逃走了。
    王照海担心张山心情不好，晚上决定还是找张山聊聊。回到小屋，王照海发现两个人都不在。在焦急中等待了一个多小时之后，张山才回来，看得出来，他显得有些疲惫。王照海问：“吃饭了吗？”
    张山点点头，往床上一躺，有些疲惫地说：“吃过了。你怎么过来了？”
    王照海说：“过来看看你们。”
    张山闭着说：“没事的，你工作忙，就别担心我的事情了。我能搞定的。”
    王照海说：“我托我的同事，就是春节去她家吃过饭的，打听过了。她老公你也见过的，说是可以帮你介绍！”
    张山一下子翻身坐了起来，说：“真的！”
    王照海一笑，说：“看来只有这个消息能够让你打起精神来呀！”
    张山脸唰地变得通红，王照海卖了一个关子，没有马上告诉张山介绍工作的事情，反而说：“你还是说说你最近找工作的情况吧！”

    张山告诉王照海，工作不是很好找，因为他前面两份工作都做了不到一年，最近的这份工作才半年，不少企业人事看了他的简历之后就退还了他的简历。

    张山虽然没有说他此刻的心情，王照海仍然还是能够感受到张山心中的苦涩，想了想，他对张山说：“李娟你还记得吧？就是我们春节去她家吃饭的女同事。她老公在一个SMT设备企业做销售，你可能还记得的。我记得当时你们还聊得挺投机的。他那边说是有招聘，可以帮你介绍一下的。你就等好消息吧！”

    王照海本来还有一些不安，因为他记得李娟以前说过赵明辉的公司不是一家制造型公司，他们只是代理销售这些设备，能够介绍成功的概率应该不高。但是看到张山燃起希望之后的兴奋，他不禁想：“说不定真有机会呢。就算进不了他们公司，他们和那么多生产企业打交道，帮忙介绍一下也好啊！”

    王照海看到丁方伟还没回头，感觉有些奇怪，提到丁方伟，张山说他人脾气挺好，好相处。不过才住在一起，不熟悉，也不好打听他的事情，不知道他为什么这个时候还不回来。

    两个人又是一边看电视，一边有一句，没一句地聊。到了九点半，外面响起了敲门声，王照海起身开了门，丁方伟回来了，看到王照海，丁方伟打了个招呼，说：“海哥过来了！”

    王照海问了一下丁方伟的工作情况。知道丁方伟目前还属于培训阶段，没有外出跑业务。王照海也没绕弯子，带着疑惑地表情说：“你们公司每天要培训到很晚吗？怎么搞得这么辛苦？”

    丁方伟有些迟疑，可是看到王照海很坚定的想知道答案的表情，就说：“其实我每天下班之后都去一个小餐馆帮忙洗碗。他们生意很好。一直要做到九点客人才比较少，老板才不需要帮手，所以我就回来很晚。”

    说到这里，丁方伟似乎反而解脱了。他倒了杯水，喝完了水，他平静了很多，说：“海哥，你知道我手头很紧的。我每天下班很早，于是我就到处找兼职的工作机会，感觉小餐馆可能会需要人手，我就找了好几家。结果运气还不错，最后还真给我在公司附近找到一家小店子。他们生意很好，老板和老板娘根本忙不过来，一听到我愿意晚上去洗碗，他们马上就同意了。我每天过去就洗洗碗，他们给我免费吃晚饭，还能赚点零花钱，早餐钱就有了。公司中午有工作餐，不用花钱。撑到发工资完全没问题了！”

    丁方伟的话让王照海感觉自己好像听到一个天方夜谭的故事，不知道自己该说什么了。丁方伟却显得很无所谓，说：“其实深圳比家里容易赚钱多了，只要动动脑筋，人肯干，怎么都能养活自己。虽然辛苦一点，但是总是有希望，我喜欢这里。”

    张山这时走到丁方伟的身边，伸出一只手，像是击掌，又像是握手地来了一下，说：“加油，只要我们努力，总会有机会的。”

    丁方伟还以为张山只是鼓励他，对张山说：“谢谢山哥，有你们的支持，我一定会挺过去的。”

    看到这里，王照海悬着的心也放了下来，想想自己也该回宿舍去了。两个人知道他要回去，小屋里只有一张上下铺的架子床，也没法留他，都说要送他。王照海制止了他们，说：“不早了，别送来送去的了，早点休息吧！”

    告别了他们两个人，王照海一个人走在回宿舍的路上，虽然已经是晚上十点多了，路上还是很热闹。一些还穿着工衣的小伙子和小姑娘，说说笑笑着走过来，这里几个，那里几个，买了夜宵吃。王照海知道这些人可能是刚刚才加完班，很多人觉得一天工作了十几个小时，到了这个时候应该马上洗澡、睡觉了。可这些年轻的工友们大多还是会选择出来吃点夜宵，聊聊他们工作中的趣事。也许对于他们来说，忙碌了一天，只有这个时候才是真正属于他们的，只有这个时候才让他们在紧张繁忙的工作之余有了一点真正的生活的气息，让他们知道自己不是血肉的机器，也是一个有正常情感的人。在王照海眼里，他们很多人都过得很艰难，但是他们很多人都希望有机会能够在这个城市扎根，想成为这个充满活力的城市的一部分。

    第二天上班一看到李娟，王照海就问：“怎么样？能帮张山介绍吗？”
    李娟点点头说：“我老公他们公司目前还真需要人。不过他们不需要生产人员，你也知道，我老公他们公司是一个销售公司。他们在招售后技术服务人员，主要的工作是给客户做维修。张山懂这个吗？”
    王照海本来想说张山不懂的，可最后说出来的却是：“张山大学就是学机电的，在上一家公司也经常接触SMT机器。多少还是懂一些的。”
    李娟说：“那就行，你记一下我老公的手机号，具体的问题让张山直接找我老公吧。免得我们两个传来传去还容易搞错。”
    王照海谢过李娟之后本来想马上打电话给张山，可是转念又想了想，还是决定晚上回去好好和张山商量一下。
    晚上，张山听王照海说招聘的职务是售后服务后，不禁有些失望，好一会儿才说：“这个恐怕我搞不定吧！我都没做过这个。”
    王照海鼓励张山说：“你不是在学习SMT的知识吗？我记得你还让我给你买过书，你也从赵明辉那里借过相关的书看，你又是学机电的。试一下不可以吗？”
    张山摇头说：“做过和没做过还是不一样的。虽然我是学机电的，但是你也知道，学校里面学习的都是一些抽象的理论知识，碰到了实际问题，很难帮上多少忙的。只能说有了这个基础，以后学得快一点而已。我现在去面试，根本没有经验，别人不会要我的。这几天，我也投了不少公司了，基本上一听到没有相关工作经验就把简历往外推。”
    两个聊来聊去，最后张山还是认为这份工作希望不大。快十点的时候，丁方伟回来了，看到王照海在这里，有些意外，说：“海哥又过来了。”
    王照海解释说：“我和张山在聊找工作的事情，现在有份售后维修的工作可以介绍，但是张山没有维修的经验。正犯愁呢。”
    丁方伟走过来，说：“到底怎么回事？能详细说说吗？”
    听王照海解释完了之后，丁方伟说：“为什么不试试呢？如果想做这份工作，就去试试呗！”
    “可是我没有维修的工作经验啊。”张山连忙强调。
    丁方伟笑着摇头，说：“经验都是从无到有的呀！任何一个公司都希望应聘者什么都懂，什么都会，来了就能用。但是他们招聘到的人真的是什么都懂吗？不见得吧？招聘要求其实只是他们的一个期望而已。只要你能够搞定工作，有时候他们也不会那么死板的。你去试试就还有机会，不试一下，根本连机会都没有。你难倒眼睁睁地看着机会溜走？”
    张山想了想，说：“试一下是可以，但是估计人事一看简历，没有SMT维修经验可能马上就把简历扔一边了。”
    丁方伟说：“SMT维修经验不是核心问题。关键是你是否能够搞定这份工作。”

    张山说：“以前在内地工作的时候，我就是做维修，不过修的不是SMT设备。我在上一家公司做的时候，公司用的倒是SMT设备，但是我是做生产，不是维修。所以，还是没有SMT维修经验。现在做，肯定不熟，要看原理图。别人一看就知道是个生手。过一段时间之后，我想基本的问题我应该能够搞定。”
    丁方伟一拍大腿，说：“这就够了呀？你先做进去，自己勤快一点，平时多花一些时间学习。而且常见的问题一般就那么几个，一般来说，你只要先把这几种问题搞清楚，就能呆下去。”
    王照海提醒丁方伟：“可现在不是没办法进去嘛！”
    丁方伟问：“你们就是担心简历的问题吧？”看到他们没有说话，丁方伟说：“这简直不是问题。你就说自己有一些这方面的工作经验就得了。先进去再说！”
    张山说：“你的意思是伪造简历？这样万一被发现了，介绍人会很难为情的吧？这种事我可做不来。”
    丁方伟急得摇头，说：“你不能太死板。你如果能够搞定这份工作，又怎么会被发现？如果不被发现，介绍人怎么会难堪？所以，关键就是你能不能搞定，如果能，就决不要让机会溜走。”
    看到他们两个人都沉默不语，丁方伟继续劝说：“其实我做销售经常碰到这样的事情，我们没有完全达到客户的要求，或者客户没打算见我。我难道要掉头回去吗？那样的话，做销售估计只能喝西北风去了。我的办法就是不管三七二十一，先混进去，见上面再说。我不少的客户就是这么来的。当然了，有的时候，我被别人三言两语就打发出去了，不过这有什么？被客户打发走不丢人，没有订单才丢人！”
    王照海和张山面对面看了几秒钟，王照海点了点头。张山也咬咬牙说：“那就试一把，感觉错过了这个机会挺可惜的。不过我得告诉赵明辉真实的情况，别人热心帮忙，我万一出了问题让他难堪。他知道情况之后愿意帮忙最好，不愿意帮忙就算了。”
    王照海点头说：“就这么办吧！”
    张山转过头对丁方伟说：“兄弟，这回要成了，真得先感谢你。你不说，我还真做不出来。”
    丁方伟笑得很开心，说：“山哥是实在人，其实对于我们做销售的，这就是家常便饭。国外不是有部片子叫《真实的谎言》吗？我们这就是真实的谎言！”
    张山这时也下定了决心，说：“那我怎么联系他们呢？

    王照海连忙给了张山赵明辉的电话，张山说：“我明天一早就联系他！”
    丁方伟这时反对说：“最好不要早上打这个电话，打这种电话最适合的时间是下午三点到四点。因为在那个时候，不少人手头的事情做得差不多了，也需要放松一下了。这个时候心情一般都不错。找人办事最适合！”
    王照海感慨地说：“你这么一说，我仔细想想还真是那么一回事。我现在基本上也就是三四点感觉轻松一些，而且忙活了大半天，我也喜欢在这个时候休息一下，然后再整理一天的工作，安排明天的工作。我自己天天这样做，但是从来没有意识到你说的问题。”
    丁方伟连忙说：“我们做的事情不一样，销售就喜欢天天琢磨别人怎么想怎么做，和你们做内部管理不一样。海哥协调那么多部门，我要是有这个本事就好了。”
    王照海笑了笑，没有继续这个话题。聊了几句明天和赵明辉联系要注意的问题之后，王照海起身回公司宿舍区了。
    第二天下午，张山按照丁方伟的建议在下午三点半打了一个电话给赵明辉。电话里面张山把实际情况都告诉了赵明辉，然后心里有些忐忑地等待赵明辉的意见。
    赵明辉想了想说：“是有一点问题，不过这个应该还是可以操作的。”
    张山心里一紧，问：“有什么问题呢？”
    赵明辉问：“你是想做售后呢？还是想做工厂管理？不会是因为一时没有合适的工作才想做售后的吧？”
    张山坚定地说：“我想做售后，窝在工厂里面有什么意思啊？做售后能够出现多见识一些，以后发展的空间也更大一些。如果有机会选择，我一定做售后！”
    赵明辉点头说：“喜欢做就好办了。你这人是很肯学的，上次春节你到我家，我就记得你了。没有经验其实不要紧，我们原来的那个售后，说是有经验，很多问题还是要打电话回来咨询老师傅。他最多也就能够搞定一些简单的问题。还懒得要死，总是叫不动他。我觉得你肯定能够比他做得好。”
    张山感到心里踏实多了，说：“你放心，我肯定会努力学习，尽快上手，一定不会让你难堪的。”
    电话那头传过来赵明辉的笑声，说：“这个我相信，虽然我们也只有一面之缘，但是我相信我没看错。你是一个很有责任心的人，所以我才愿意帮你。”

    停顿了一下，赵明辉接着说：“这样吧，我们还是要做一些准备。你的简历确实得改改，不然人事那一关不好过。你就写你有半年的SMT机修经验吧。你给一个邮箱我，我这边给一些我们的产品资料给你，你这几天回去准备一下。我想办法给你争取一点时间。估计要安排到下周一面试去了，这几天你就多熟悉我们的产品资料。面试问的问题一般比较简单，你搞清楚这些资料就问题不大。至于进了公司之后就看你的造化了”
    张山告诉了赵明辉自己的邮箱，赵明辉说：“回头你去收一下邮件。如果没有收到我发过去的资料，就告诉我。后面就看你的啦！”
    挂掉电话之后，张山还抑制不住自己的兴奋，一切来得如此突然，如此顺利，感觉像是在梦中一样。那个了无生机、黯淡无光的小屋此刻看起来似乎也是蓬荜生辉了。陶醉了一会儿之后，他几乎是连走带跳地去了网吧。
    星期天的早上，王照海又去了小屋，这次张山不在，丁方伟在做清洁。看到王照海过来，丁方伟连忙打招呼：“海哥过来了！”说完连忙给王照海端了一张凳子过来。然后说：“海哥，你先坐会儿，我倒垃圾去了。”
    王照海一个人感觉有些无聊，四处张望，看到丁方伟的床头放着一本销售书，就随便拿起翻了翻。
    丁方伟回来的是看到王照海在看自己的书，说：“海哥喜欢看销售书？如果喜欢这本书就拿去慢慢看好了。”
    王照海感觉有些不好意思，放下书，说：“其实就是无聊，随便翻翻，感觉有些故事还是挺有趣的。我不做销售，感觉这种书对我没什么作用。”
    丁方伟马上表示反对，说：“我认为每个人都应该看看销售书。”
    王照海感觉丁方伟那种带着些许狂热的表情有些好笑，却没有立即反驳，说：“理由呢？”
    丁方伟说：“理由很多呀！一个人可以不做销售这个职业，却不能没有销售思维。”
    这个观点让王照海感到很诧异，但还是耐心听丁方伟继续说下去。丁方伟说：“我们平时和别人沟通是为什么？其实不就是希望通过和别人的沟通了解情况、实现自己的目标吗？”
    看到王照海点头，丁方伟显得更兴奋了，双手比划着说：“销售的本质就是了解客户的情况，通过解决客户的问题来实现自己的销售目标。所以，从这个角度来看，销售和我们平时的沟通本质上是一样的。或者说，销售是一种特殊的沟通！这样说没问题吧？”

连问题都没有吗？感觉很受伤。

    @小屁猪和小猪屁 2015-11-14 23:02:44
    @江南游子1975 2015-11-14 22:26:41.153
    连问题都没有吗？感觉很受伤。
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    每天都来看你更新，只是更新太少了
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    谢谢！有人关注就好。会持续更新的，最近出去谈一些业务合作。

    @海拔5000米的来客 2015-11-15 00:35:31
    花了几个小时读完，留个记号。很有意思的小说。
    我想问点问题，安慰安慰楼主受伤的心。
    这几天浏览了不少关于职业规划的文章，大多围绕如何定位自己，然后依此为基点去做出选择和开拓的。
    不知道楼主如何看待职场发展过程当中的随机性。
    比如长期以来我从事的IT行业，然后突然心血来潮想去经商？
    或者，我做了十年IT，但是突然IT行业很不景气了，是应该悬崖勒马转行，还是有其他策略应对这个尴尬的......
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    我自己就转行了（以前做工厂，而且在工厂我先做供应链，后来也做过成本分析&项目评估，后来又出来做咨询），对于你说的随机性，我的看法是其实没有你说的那么大的偶然性。有些事情貌似偶然，其实也是积累的结果。
    比如我做成本分析和评估，是因为我本来就学过财务课程，对财务有一定的理论基础。还有，我对整个供应链的运作比较熟悉，比纯粹财务做成本更能接近实际。我转做咨询是因为自己出了书，而且评价不错，得到客户的认同。所以，单纯从工作来看，有人可能觉得跳跃性很大，其实都是有一定基础的。
    你刚才说心血来潮的选择，如果是王思聪，可能无所谓，反正他有足够钱去败。但是对于我们一般的草民，就一定要考虑成本了。心血来潮做自己毫无准备，毫不了解的事情，你觉得胜算大吗？
    所以，大多数职业规划都是立足与自身的特点去选择，因为这样才比较现实，我们都需要钱才能生活！但是从长远来看，人又有很多时间去改变自己，可以实现一定的跨越。问题是需要有足够的积累。工夫在诗外，选择在闲暇（的利用）！
    转行有一个特点是底层和高层相对容易，中层最难！一个基层员工，刚毕业的新人可以选择很多种不同的行业。因为是新人，要求相对低，年纪小，可塑性强，就可以慢慢培养。
    做到高层也是，人脉、能力都有，有些事情是一通百通的，而且他们有足够的资源支持自己转型，所以他们也相对容易。
    最苦逼的就是中层的这部分。比起新人，他们要求高了，上有老，下有小，他们的薪酬要求一般都更高。他们有家庭，无法像新人一样全身心地扑在工作上！他们有自己观念，可塑性差!这种人就最难转型！

    王照海虽然对这个概念还不是很清晰，但是感觉丁方伟说的话目前还没找出什么毛病，就点了点头。丁方伟得意地说：“我们任何人都无法回避沟通，因为我们越来越依赖团队来完成工作，即便是研发这种技术性非常强的工作，也没有办法回避沟通，而且沟通越来越重要。所以，沟通已经成了现代工作不可分割的一部分了。沟通还是实现我们人生价值的一个重要手段。在这种形势下，我们别无选择，必须重视沟通，重视沟通方法。”
    王照海的赞同让丁方伟兴致更高了，他说：“而销售就是专门研究沟通，专门研究如何通过有效沟通实现自己目标的学问。所以，我说每个人都应该学习销售知识，没错吧？”
    王照海笑着说：“说不过你，不亏是搞销售的，就是能说。”
    丁方伟有些着急了，说：“海哥，你真觉得我就只是能说吗？我说的可都是实实在在的的道理啊！”
    王照海想了想，说：“我觉得吧，沟通有一定的作用，但是很多时候是没办法沟通的。我这个人讲究实际，你要真认为沟通有那么大作用，我给你讲一个我碰到的真实故事。你看看你能怎么沟通吧？”
    看到丁方伟没有认输的意思，王照海把老杨安排自己带新计划，周全劝自己要团结一致对付老杨的故事告诉了丁方伟。说完之后，王照海看到丁方伟似乎也被问题的复杂性难倒了，逗丁方伟说：“怎么样？用你们销售的沟通能够解决这个问题吗？”
    丁方伟却没有放弃，问：“海哥是让我站在你的立场来看这件事该怎么办吗？”
    王照海看到丁方伟认真的表情，自己也不禁严肃起来，一边点头，一边说：“你真有什么好的办法吗？”
    丁方伟说：“任何事情都有解决的办法，只是说我们有没有找到而已。我不敢说一定能够解决，但是我们可以分析这个问题，试着找出事情背后的原因，这样我们就有可能解决这个问题了。”
    这一刻，王照海感觉对面的人似乎一下子变成了桂天明。他轻轻摇了摇头，揉了揉眼睛，再看对面的人，仍然是丁方伟，只是脸上多了一些疑惑。王照海连忙解释说：“你刚才说的这几句话特别像我的一个朋友，我都怀疑自己是不是在做梦。”丁方伟还是有些莫名其妙，王照海连忙转移话题说：“我们还是回到怎么解决我眼前的问题上来吧？”
    丁方伟虽然还是有些惊讶，但还是说：“其实沟通能否取得成效，很大程度上取决于我们对形势的判断。形势判断对了，采取了正确的沟通手段，沟通才会有效。所以我们首先要搞清楚你的目标是什么？”

    王照海有些意外，说：“我的目标是什么？”此刻他脑子里面空荡荡的，一时还真不知道自己的目标到底是什么？赚钱吗？好像不是，或者说太空洞了。自己是很需要钱，尤其是现在，但是这并不是自己最看重的。是让自己在管理上面有所成就吗？自己很希望能够在管理上面有所成就，可这和目前的工作有什么关系呢？想了很久，王照海才说：“我的目标是成为一名优秀的管理者。
    王照海想了这么久才说出来的这个答案让丁方伟有些意外，不过他还是继续分析：“那么你自己考虑一下实现你的这个目标的关键是什么？”
    王照海觉得丁方伟越来越像桂天明了，他想了想回答说：“学习管理著作，提升管理理论水平，去有很高管理水平的公司工作，最好能够做到比较高的位置，理论联系实际，通过实际工作不断深化、提升自己对于管理的认识。不断反思、总结，掌握管理背后的道理，让自己不仅能够做好管理，更能找出管理的本质，提出自己的管理思想。”
    丁方伟说：“好，目标明确了！我们现在就用这些目标来衡量你的行为，看到底有哪些行为能够帮助你实现目标，哪些是违背目标实现的。这样就很容易知道后续该怎么做了。”
    王照海说：“那些管理水平很高的公司要求比较高。我在现在的公司虽然管理水平不是很高，但是流程、作业模式还是很清晰的，听他们说不少同事做了个两三年之后都跳到很不错的公司。我也打算这么操作。所以，目前我必须留在这个公司。”
    丁方伟点点头，说：“那就很容易选择了呀，你现在的短期目标就是尽可能平稳地呆在现在的公司，为自己下一步跳槽积累足够有价值的经验。所以，你的选择要倾向于求稳，而不是冒险求进。你如果没有什么野心，你和你的经理其实没有根本的利益冲突，你完全没有必要冒险和别人结盟跟他搞对立。因为大多数情况下，上司和下属斗都是上司获胜的概率高。”
    听到丁方伟这样分析，王照海也觉得茅塞顿开，自己也感觉很奇怪：这个问题其实很简单，为什么自己还一直纠结呢？现在想来其实更多的是自己对杨经理一些做法的不满导致自己一心想反抗，尽管这个反抗其实只是逞一时之快，对自己的长远目标根本就没有帮助。没想到丁方伟几个简单的问题就帮自己理清楚了目前原本看似错综复杂的局面。
    丁方伟继续分析说：“现在我们确定了以稳定为主，搞好和经理的关系的大的工作方向。但是要让杨经理相信你的存在对他是安全的，仅仅只是不和别人联手反对他还是不够的。你还得采取行动让他相信你确实对他没有威胁才行。有些时候你怎么想是一回事，别人怎么想是另外一回事。采用积极的手段让对方相信，这才是成功的关键。这个时候就需要沟通的技巧了！”

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