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[职场天地]假如一切可以重来--职场20年，点滴分享[第2页] |
| 作者:悠然NT |
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@297224739 98楼 谢谢楼主的建议，我有时间会将我的详细经历，性格特点，自己的一些愿望整理出来，楼主您算是过来人，站在30岁的路口，再也不容犯错了。到时还得请教您！ 来自UC浏览器 ----------------------------- 不说请教吧，咱们探讨探讨，能帮上你就是我的开心了！ |
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@绝一茗 102楼 看完了，注册了个号顶楼主，楼主彪悍，我读大四，是个不怎么好的二本专业，因为是学的化学，总想可能需要更高的专业文凭，可是又很迷茫，怕考不上，又耽误找工作，本人真的是意志不坚啊 来自UC浏览器 ----------------------------- 谢谢了啊！ 化学专业工作是不是专业对口性比较强？这个需要考虑好，如果对口性强，而且需要更多的专业知识才能找到工作，那建议你继续学习。如果是学的再好（学历再高）也不能帮助你找到适合的工作，那你还是先工作吧！就业前3年先不要考虑职业规划，有个方向就行了，3年后等你有了一定的积累（经济和经验），再认真规划一下自己第一个10年的目标。维稳是第一位的，发展是建立在稳定的基础上的。 还有就是建议你多看看成功学的书籍，虽说都是大道理，可能不招人喜欢，但是对自己的心态是有帮助的。 |
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@297224739 105楼 楼主，我给您留了站内短信，您收一下！谢谢啊 ----------------------------- 好的，我收到了，也回复了，您查收。 |
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@我是我的小花花 107楼 make ----------------------------- 谢谢！ |
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@2012方向 108楼 正处于职业迷茫期，马克，继续关注 ----------------------------- 谢谢关注！ |
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@绝一茗 110楼 又来看看，期待楼主更新 来自UC浏览器 ----------------------------- 努力更新！谢谢关注！ |
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@yyasp 114楼 ----------------------------- 谢谢关注！ |
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有时候专注于一件事情是好事，可是只看见一棵树，却忽略了整个森林。 我只想着怎么处理这件事，却忘了还有一个关键人物，那就是财务副总，这绝对是可以借用的力量。 财务副总姓邓，也是跟着王总一起多年的朋友了，以前自己开财务公司，认识王总后就把公司转给别人，那个时候王总还在创业，很辛苦，条件也很差，邓总无怨无悔地跟着王总，财务行政人事什么的一手包办了，很有点萧何的感觉，因此王总对邓总十分感激，要说这个公司谁敢拍王总的桌子，那就非邓总莫属。 如果我能说服邓总，或者能影响他，一起来做王总的工作，那这件事就有七八成的把握了。再说我做的事情对公司是有利的，我只是担心高总阳奉阴违，表面上同意这样去改变，暗地里再煽动大家抵制，万一王总坚持不住再退回去，那我不仅仅是前功尽弃，而且对我今后在公司的发展就会有很大的影响。 高总也是老板亲信的人，因此还不能当着王总的面让高总难堪，我才来公司不久，还不能和高总发生正面冲突。 新到一个企业，先融进这个集体，然后才能发挥作用，有时候不注意这一点的话，很容易会被大家觉得自己恃才傲物，落得出师未捷身先死的下场，到那时只能抱怨有心杀贼无力回天了。 第二天晨会结束后，我就去找邓总。 寒暄了几句，看着我没工作要说，但是也不走，只是打哈哈说笑话，邓总就笑了，说你老许来找我不会是聊天的吧？ --现在市场有萎缩的迹象，公司的业务量也开始慢慢减少，我听说客户回款周期也延长了，那么公司的现金流是不是也受影响了？ 邓总就很诧异：是啊！你怎么关心起这个了？ --呵呵，这本来不是我的事情，老板说现在业务执行力下降了，出工不出力的现象开始抬头，让我和高总解决这个问题。我了解的是很多业务部实际上没活干，但是还是在驻地等着新单子，而补助什么的一分不少，那些还在做工程的项目部心里不平衡，所以就导致了大家都在磨洋工，员工为自己的利益考虑没什么不对的，问题在于，如果我们不尽快解决这个问题，一旦员工形成习惯，那对以后的工作就会产生不良影响。 --你有什么好办法吗？ 于是我就把我的想法和顾虑都和盘托出。对邓总这样的人不需要遮掩，越是遮掩他就会对你的目的产生疑问，他是做财务的，因此计算成本盈利以及解决资金问题是他的全部工作，所以一旦涉及到成本和资金问题，他就会很重视。而且我也很希望他能找高总私下做个交流，一来等于打了预防针了，不至于在会上提出这个事会让高总不舒服，二来我也不能直接去找高总，有个渠道传递信息最好不过。 邓总听完后没立刻回答，而是起来后把门关上，告诉大家有事敲门，没经允许不能进来。 --这个事你和高总说过吗？ --没有，我今天来就是和你商量一下，看看要不召集个会议，就我们几个人参加，咱们把这个事情絮叨絮叨？ --也好吧，我比较赞成你的方案，毕竟这样下去不仅增加了成本，主要的是影响了大家的工作态度。要不你先去跟王总汇报一下，然后说个时间，咱们坐下来聊聊。 --好的，那我先去找王总。 离开邓总的办公室我接了一个电话，是给我们做服务器和布线的业务员打来的，说是他们领导想和我“坐坐，表示感谢”，我礼貌的拒绝了。我知道他们的想法，公司内部网络什么的总共花了20万，装好调试成功我就立刻付了款，可能他们觉得应该感谢我吧！我是觉得只要活做的好，没什么问题，公司有钱，那就没有拖欠的必要，再说大家都是做生意的，我这边痛快一些，以后网络设备什么的有问题，他们一定会尽力配合解决，将心比心，合作就是双赢。最主要的是我不知道他们会有什么感谢，万一再是什么财物，那就违背了我的原则。 挂了电话我就去找王总，把我和邓总交流的意思跟他作了汇报。王总听我说完后，说那就明天吧！也不要在公司了，你去跟他们说，明晚上我请大家吃饭，然后找个茶屋说这个事。 我接到指令就去通知了邓总，邓总说好事啊！王总难得请大家吃饭，还是你许总面子大啊！然后我又去找高总。 高总听我说完，脸立刻阴沉下来，说我知道了，是不是想撤藩呢？ 真聪明！呵呵，我也没回答是与否，只是转身就走了。 晚上开车回家的路上，突然就觉得夜色很美，车水马龙的路上灯火通明，霓虹闪烁，来来去去的车里都有一个疲倦的人，这么长时间了每天都在这条路上往来，一直没有注意过，原来夜景远比白天的时候更清澈，夜色遮盖了很多阳光下无法遮掩的丑，霓虹照亮的是平时看不见的美，于是大家就在熟视无睹中穿行，却无心关注美与丑，是与非。 |
| 自己把它顶起来 |
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平时下班后大家还是习惯的会晚些走，不到7点的时候王总就开始招呼大家，说是吃饭不积极思想有问题，于是大家打着哈哈收拾东西一同离开公司。 王总的车是大切诺基，我有时候开玩笑的时候说这车是“一脚2块”，也就是油门一踩2元钱就不见了--耗油比较厉害。我们一行人上了王总的车，争论了一番去哪吃才能对得起老板的面子，王总痛心疾首状地说他交友不慎，没多久就到了一家火锅店。 饭桌上大家依旧是谈笑风生，好像约好了一样没人谈及工作，酒过三巡茶足饭饱，买单走人--那个时候还没很严格的查酒驾，所以王总还是开着车，转到一个茶屋，要了一壶普洱，分别落座后大家就不说话了。 --怎么不说话了？刚才不是还各抒己见呢啊？今天晚上这壶茶，谁不说话谁买单。王总看着大家都不说话，就半提议半威胁地说。 我看着邓总，邓总低着头慢慢地品着茶，高总则一脸无所谓地仰靠在沙发上，我也就没说话，端起茶杯闻着茶香。 --哟呵！看来都不准备说话了啊？那好，高总，你先说说你们现在是怎么操作项目的吧！王总的口气似乎是在开玩笑，但是脸上的表情已经有些严肃了。 高总听闻就坐起身来，一五一十地把现在项目的作业方式说了一遍，没什么新意，从他的叙述中项目作业没什么变化。 邓总抬起头来看着他，眼神中充满质疑，耐心的听着高总的陈述，没打断也没提问题，只是下意识地转动着茶杯，王总斜靠在沙发扶手上，看着高总，没有任何表情。 等到高总陈述完了，邓总就问了一句： --项目部是不是都在作业？ --是啊！都在作业。高总回答道。 邓总没说话，拿起包来掏出几本票据本，说这是3个月某几个项目部的费用单，我今天和他们联系了，他们说没有作业，每天就是等待，等什么呢？一个月一个项目部少说也有几万元的费用，为什么不干活还有补助发呢？ 王总听见这话，拿起那些票据本翻看了起来，说怎么这么多出租车票？干嘛呢这是？这些票你也能给他们签字报销？高总的脸色已经不好看了，我知道他没法解释这件事，按照我对他的了解，接下来他就该和稀泥了。 果不其然，高总做出一副无奈的表情，解释说项目部是客户要求保留的，我们也没办法，那些出租车票据是他们拉着甲方查验现场的，我也不能不给报销，毕竟是公事，总不能让员工出钱吧。 于是邓和高就开始争论起来，邓总说这种项目部不能保留，除非客户买单，高总说这没法跟客户说，再说人家给给我们创造了很大的效益，目前这种暂时的困难咱们还是克服克服吧，等等，我一直没说话，王总一直在翻看着票据本，偶尔制止跑题。说着说着两个人都不约而同地停下来，王总抬起头说，不说了？那好，许总你说说该怎么办。 三个人都看着我，我知道我的态度就成了关键，我要的就是这种效果。人微言轻的时候少说话，可是再小的砝码也有让天平失衡的时候，时机很重要。 --我的建议是，撤并这些项目部，跟客户做说明，同时进行员工技能考评，那些混日子技能差不思进取的，可以离开公司了，然后减少业务管理层级，我们不需要那么多管理人员，减少的逐级降低管理级别，愿意留下的，重新分配上岗，不愿意留下的，到财务部结算工资离开。 --你说的容易！那么多老员工辛辛苦苦为公司服务，如果我们这样做，那岂不是让更多的人寒心？！高总一听就急了，声音一下大了起来，搞的周围的人不明就里，纷纷向我们这边张望。 --我知道这样做会让一部分人寒心，但是集体利益大于一切，我相信他们也能明白这个道理，会体谅公司的难处。再说这样做也会让留下的人重新焕发斗志，我要让大家明白，公司不欢迎混日子的。我也提高了声音，斩钉截铁地回复。 高总没有接话，气呼呼地一下靠在沙发上，头扭向一边。 邓总说这个建议我赞成，先不考虑其他的，先把这些项目部撤了，把人先撤回来，组织学习和考评，在外面每天的钱就像流水一样，花不起的。 这个时候高总突然说了一句话：站着说话不腰疼，不懂项目部操作就不要指手画脚。我说你说谁呢？你有话说明了，不要唧唧歪歪。高总说我就说你们呢，你和邓总都是，没在项目部做过，当然不知道项目作业，然后还在这里胡说八道，有本事你们也去项目部做做，省得老看我不顺眼。 王总立刻出来制止，说别吵了别吵了，这事就先这么定了，明天先通知这些没事做的项目部结束，返回公司，许总你们组织好培训和考评，然后再和高总一起拿出一份调整方案，高总你去协调客户，说明我们这样做的原因，别让对方误会。 一壶茶还没见底，事情就说完了。 后来大家又商量了一些具体的办法，我发现高总这个人很会见风使舵，刚才还在竭力维护项目部的利益，转眼就提出很多建议，什么减薪裁员和减少补助的，我知道这是在泄愤，他的建议一个也不能实施，因为一旦实施就会造成大面积的恐慌，而且会造成部门对立。我必须保证这次会议的决议只有一个，那就是裁撤这些死项目部，而不要节外生枝。 最后的决议是撤销这些没事做的项目部，同时撤销项目经理的职务，全部返回公司，参加培训和考评，其他项目部暂时不做调整，补助和现有管理层级保持不变。 目的达到了。 |
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@hlbbfans01 118楼 给老哥顶起来！ 换了个名字貌似帖子热度好一些了，但还是要多顶以便更多的人看到好帖子 ----------------------------- 呵呵，是啊，好了一些了，多谢了 |
| 帖子内容太长了，以后分段写 |
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@绝一茗 122楼 最新的还没看，先顶再看 来自UC浏览器 ----------------------------- 请多提宝贵意见！谢谢 |
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@xuweitianya 124楼 楼主赶紧更新啊，期待中，非常受教。还有楼主能不能给我推荐几本书啊，现在对工作比较迷茫，不想做现在的工作，然后向做其他的，不知道有什么建议啊？ ----------------------------- 谢谢关注！ 我常看的书是“止学”，我觉得挺受教的。。您的信息不明啊，不敢妄论。 |
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@全球职业规划师 125楼 楼主以过来人的职场经历写出的心得,非常中肯和实用,值得借鉴和学习. ----------------------------- 多谢多谢！还希望多指教啊！ |
| 转眼就沉了。。顶起来 |
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正人用邪法，邪法亦正，邪人用正法，正法亦邪。 经过这件事以后，我在公司的位置逐步坐稳，随后我又组织了对返回公司员工的培训，培训的内容是各种制度和作业流程，大多数的课是我亲自讲的，一部分是请的培训公司。同时又组织了各项考评，在这个过程中有些人选择了离开，有些人则选择了留下。不管结果如何，其他的项目部的作业效率明显提高，王总说的那种执行力下滑的现象得到了遏制。 我觉得权谋其实并不都是恶的，有时候为了达到自己的目的，尤其是在实际管理活动中，是有必要用一些谋略的，我很佩服三国时曹操的谋士荀彧，此人一生不用阴谋，所出计策全部可以公开，是谓阳谋。假如一个人认为自己有一身的本事，能上天揽月下海捉鳖，却总是不善于保护自己，一味的猛冲猛打，就有可能落得墙头草眼中钉的下场，到最后死到哪儿都不知道，也不能算是真有能力吧！ 后来又经过了很多事，总之就在业务部门的捣乱失败再捣乱再失败的过程中，公司的各项规章制度逐步得到了贯彻实施，于是我组织各个部门对各种流程进行了分析，根据新确定的流程，作废和精简了很多不适用的管理制度规程什么的--这样做既得到了大家的拥护，简化了作业管理层级，同时留下一个铺垫，那就是为以后的减少作业管路环节奠定了制度基础。 不过我对项目作业确实不是很清楚，那些术语我都比较了解了，可是具体怎么做我还是没什么概念，以目前这个状态我是没办法把规范化执行下去的。 我到这个企业来的目的，就是为了实现规范化管理的，现在这个平台很不错，和几位高管的关系已经相对融洽，高总对我不满，但是也知道我的目的不是为了自己，邓总已经和我成了好朋友，只要是我的提案都会得到他的支持，至于说王总，已经把我看作决策层的一员了，有时候即使我缺席会议，他也会在第二天征询我的意见，然后再做决定。一句话，我所希望的平台业已形成，剩下的就是该怎样发挥了。 可是对公司主营业务的不熟悉，已经制约了我深入实施规范化的行为，影响了这个目标的达成。 深思熟虑之后，我决定选择几个有代表性的项目部，参与项目作业实施，用半年时间有个初步了解，然后再开展下一步的工作。和邓总沟通了一番，邓总的态度是不建议我去项目部，说没必要吧！咱不能因为想吃西瓜就自己去种地，我知道他的想法，是担心我开了这个头之后就会影响到他，我说你放心吧！我只是去体验一下，就当去现场检查工作了，不会久留。 接着我把这个想法和王总作了汇报，王总最初不同意，担心我离开后公司才建立不久的规范化就会流于形式，我坦言规范一旦形成，就会逐渐变成习惯，况且任何制度都有一个稳定期，也就是一个固化的过程，不断调整反而不是一件好事，必须要执行一段时间。再说了，这个制度不是我的，也不应该因为我在与不在而有什么变化。 王总于是很纠结地同意了，我又找到高总说这个事，高总先是很惊讶，然后又很大度，说许总你去现场是对我们工作莫大的支持！我代表全体奋战在一线的员工向你表示感谢！我说好了好了，收起你那套嘴脸吧，你说我先去哪个项目部比较好？高总把手一挥说，你说去哪儿就去哪儿，我全力配合！ 于是在2005年6月，我去了上海项目部。 |
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@hlbbfans01 130楼 顶，吸引更多人气。 ----------------------------- 一天上万的点击。。是不是有什么窍门？ |
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@绝一茗 131楼 刚拿到家教工资，四百块，虽少，也是半个月生活费，开心啊 来自UC浏览器 ----------------------------- 自己挣的，多少都开心！ |
| 广泛推广，吸引眼球 |
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我对上海很熟悉，但又很陌生，原因是以前做销售的时候，上海就是根据地。我还记得那个时候住的是8元一天的旅馆，也叫招待所，四人间，出门就是公车，第一次到上海来听不懂他们说话，问路经常就不知所踪，而且上海的路不像西安，西安是棋盘路，在西安说方向是东西，在上海说方向是左右，去的路不见得就是回来的路等等。不过我对上海的印象还算好，尤其是做生意，谈的时候充分体现精明，谈好了之后就不会胡来，认真执行，所以很放心，不像很多地方把合同当成废纸，说过的话就像空气随风飘散。因此重新回到这个地方，我觉得还是很舒坦的。 我在上海前后驻留了4个月，期间还去了杭州项目部、无锡项目部和南昌项目部，每天都在工地上和大家在一起，我不干活，也干不了活，主要负责给大家提供后勤服务，联系当地的甲方--我这个职位和他们沟通起来还是很有优势的。把这些项目部都跑完了之后我就对目前的状况有了一些了解，在和大家相处的日子里，员工们发现我不是每天坐在办公室指手画脚吹毛求疵的人，而是和他们同吃同住同劳动，逐渐的也就开始什么话都说，包括对公司的意见，对有些领导的看法，说得多的还是对项目作业的看法，我也把我的目的跟大家讲的很清楚，作业成本是影响大家收入的主要因素，因此怎样提高生产效率和降低成本，就是我此行的主要目的，等等。通过这几个月的工作，我找到了改善之处。 首先是待工现象多。 出现怠工的因素有两个，其一是信息交流不及时，例如甲方派单人员忙于事务，就把单子放在下午交给我们，这样一个上午就基本上无所事事，下午拿到单子再去领料，却发现库房管理员已经下班了，于是就推到第二天，第二天上午领料和看现场，一般到下午才能开始进驻施工，这样就凭空浪费了一天半的时间。其次是对现场观察的不认真，没有逐层逐地进行考察，导致设计方案和现场不匹配，造成人员上去了才发现有问题，等着设计人员修改方案和报批。这两种情况造成的怠工现象比较普遍。 第二是返工现象多 造成返工的原因既有员工对现场不熟悉，也有材料本身的原因，主要原因是设计师对覆盖的含义不理解，加上本身的业务水平，就会造成按设计施工后没有满足覆盖要求，存在信号盲区等，需要对现场进行复查，然后进行补充完善。 第三是员工路途时间的浪费。 由于每个项目部所处的位置和施工场所的位置是存在一定距离的，每天大家从驻地到工地去的时间，长则2个小时，短则30分钟，员工说：我们是坐着公交车挣钱，这话一点没错。 第四是材料的浪费 这里面有个曲折，甲方付给我们的工程费里包括了材料款，而材料却是我们采购的，采购来了就放在甲方的库房里。如果在工程中发生短缺，那是要我们自行采购的，这部分都是由项目部直接去买，不经过公司批准，一般都要等到项目结束结算的时候才会体现出来，因此这部分的浪费是最不直观的，也是最难控制的。 其他的还包括人员的技能水平、工作态度以及管理方式等原因，找到这些原因我也就知道该怎么着手解决了。 |
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@雪Qd 138楼 跟帖是最急的了，每次都觉得看的不过瘾。。。不过楼主还是慢慢写，这样可以给大家看到更细致的东西。加油吧，顶起来！ ----------------------------- 急不得。。慢慢写 |
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@绝一茗 139楼 哈哈，最新的看完 来自UC浏览器 ----------------------------- 继续顶贴呗。。哈哈 |
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@xuweitianya 137楼 呵呵，好的，谢谢你的回复 ----------------------------- 不客气啊！希望能帮到你 |
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@VIP总裁 146楼 早几年看到类似帖子就好了，虚度了10年！一事无成 最主要是没有规划和目标 今年刚刚意识到这个问题 如今已32岁！！！！现在很迷茫！ ----------------------------- 迷茫最可怕，不过没关系，冷静下来慢慢分析，时间还来得及 |
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@亲亲臭狗 147楼 回复第75楼(作者: @悠然NT 于 2012-10-31 11:31) @亲亲臭狗 72楼 我很喜欢的帖子，确实很实在。对于80末代我们来说需要的就是前辈的指导和…… ========== ----------------------------- 有借鉴我就很满足了。。多谢关注！ |
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@亲亲臭狗 148楼 人脉是成功的衍生品，可是读书的时候我完全理解错了他的意思，后来吃了些亏才变乖了，重新捡起了课本，可那个时候已经大学毕业一年多了，我学的是会计，后来家里人动了些关系把我弄进了国企去做会计，云天化下属的一个分公司，可也只是一个小公司工资少的可怜，而且没有产品，属于内部会计，我才来了四个月，当时进来的时候有四个女孩子都是为了进财务室才来的，但只留了我一个，我承认当时我是属于比较运气的那一类，一...... ----------------------------- 人脉确实是很重要的，不过你还很年轻，时间还长，还有时间去逐步建立人脉关系。 我对财务人员的理解是，需要时间积累经验的，不过如果你现在离开这个单位，也是可以的，因为你进去的时间不长，就算到了新单位重头开始也不算晚，只是你要去新单位可能就需要关系介绍，自己应聘进去的可能性不大，因为你的从业时间较短。如果没有熟人介绍，你还是做足一年再另图打算吧！ 做生意也不是不行，你们那里有没有特产？如果有的话你可以先开一个网店，卖特色产品，开实体店的生意不建议做--有可能前几年都给房东打工了，这个需要你自己权衡。 希望能帮到你，谢谢关注！ |
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@hlbbfans01 151楼 …… ========== 其实老哥不要过于纠结点击率这个问题。很多所谓的热贴都是有职业马甲顶的。但我相信您不屑于这么做。 ----------------------------- 我知道啊，我不会做的，我是看着有个帖子30日贴的，今天已经超过10万了。。哈哈 |
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@hlbbfans01 154楼 回复第148楼(作者: @亲亲臭狗 于 2012-11-02 20:39) 人脉是成功的衍生品，可是读书的时候我完全理解错了他的意思，后来吃了些亏才变乖了，重新捡起了课本，…… ========== 云天化，好亲切的名字。我真正意义上的第一个项目，就是在这里拿到的 ----------------------------- 上市公司吧？应该还行了 |
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@亲亲臭狗 156楼 回复第155楼(作者: @hlbbfans01 于 2012-11-02 21:13) 回复第148楼(作者: @亲亲臭狗 于 2012-11-02 20:39) 人脉是成功的衍生品…… ========== 别提了，名字听着不错，可是人是分三六九等，我们是属于最末的那一种，都说财务是企业的心脏，可是有好事都没有财务的份，心脏很伤心 ----------------------------- 有些挫折了。。没关系的，慢慢就好了 |
| 气死我了！MD写了一半按错键都没了！能不能有个缓存啊！ |
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@亲亲臭狗 162楼 对了，《止学》哪里有卖啊？淘宝有吗？以前看过厚黑学，可是老是看不懂那些东西该怎么用，也就是该怎么做，后来我跟的一个老大，也就是老板说了一句话我才明白:什么都看不见，什么都听不到，什么都不知道。楼主，厚黑学是这么个意思吗？ ----------------------------- 止学是隋朝王通写的，书店都有卖的，当当上应该有吧！李宗吾写厚黑的目的是不要厚黑，可不是教我们怎么脸皮厚心黑的哦，你说的老板说的这几句话有道理，不过需要根据情况来，正直还是很需要的。 |
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@吞吞吐吐动听 163楼 楼主的经历让我们这些大四的应届毕业生望而生畏啊，学习了，lz请教一下资产评估这行业怎么样？暂时先打算做财务，再看看。希望楼主能指点下，感激不尽！ 来自UC浏览器 ----------------------------- 资产评估可能是需要资格证的，以及专业，二手汽车评估以后肯定是一个热门职业，如果你想做，那么建议你先看看你所要从事的专业评估需要什么条件和资格，然后逐步获得这些专业和资格。即使是做财务，也要和你未来准备从事的职业相关，否则会越走越远。 |
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@s天外来客 165楼 好贴啊 ----------------------------- 谢谢！欢迎继续关注！ |
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离开上海的时候我请大家吃了饭，那天大家都很开心，我本身不胜酒力，却没有拒绝任何一杯酒，直到我不省人事。我相信这些员工都是发自内心的，每一杯酒端起来的时候都充满着一种信任，我没理由拒绝，或者摆出一副高姿态。这次的江南之行没白走，至少让我看见了每一个人都在为这个集体做着自己的贡献，这就足够了。 浦东机场真TM大。。飞机轰鸣着冲上云霄，承受着颠簸，我在思索着怎么开始解决这些问题。 企业经营的核心在控制成本，现在公司的业务量已经出现下滑的趋势，低增长或不增长的情况下，节约每一个铜板才是唯一的出路，否则应力再多也会被成本吞噬，辛辛苦苦做了一年，结算的时候却发现没有挣到钱，这已经成了很多公司的通病。因此我的思考主要从降低成本开始。 还有客户的支付情况，我们的工程属于先垫付款，人工和材料都需要事先支付，然后工程结束后再去和客户核对工程量，审验结束后客户开始支付程序，一般都要在工程结束后的3-6个月内收回工程款。如果市场下滑，客户的支付能力也会开始下降，延期付款的可能性很大。也就是说，现在不开始着手解决这些问题，可以预见的是一年之内就会出现现金流短缺的情况，到那个时候就麻烦了，即使有工程，却没有资金支持去做，不等于是白搭吗？ 想到这里我不禁出了一身冷汗，感到压力瞬间出现，仿佛看到了一年以后的窘境。 公司目前运转正常，尚未出现我所预计的情况，如果我现在就这样去做，就有可能造成内部的动荡，我不能说高总就是一个不讲道理的人，能在这个行业纵横多年，他也是很有水平的，也能站在一定的高度看问题。我相信我们领导班子的意见会很快统一，只是对每一个层级的员工而言，不是那么容易就理解或者明白公司的做法的，一旦出现恐慌，那么现有的工程也会受到影响。 该怎么做呢？ 对我而言这是一个痛苦的事情，在项目部看着大家起早贪黑披星戴月地辛苦，有时候搞的自己根本不像是工程师，即使有怨言也不会停止工作，而是尽心尽力的做到最好。这样的员工就是企业的福音，可是我却在思索着怎么夺走他们工作的权力，是不是有些不厚道？可是大河无水小河干，如果公司的效益枯竭，那么大家不是一样会面临着重新择业的困难吗？ 思前想后，我也只能提出建议和方案，至于怎么做，我相信总会有办法，不过先解决项目问题倒是很迫切的。想到这里，我也觉得豁朗了，接下来要怎么做基本就有了头绪。 飞机降落后我走出机场，吩咐接我的小王直接去公司。 |
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到了公司后我起草了一份报告，详细说明了我所看到的和现场存在的问题，重点放在各种资源的浪费以及成本为何居高不下的原因，我希望这份报告能引起各位领导的重视，然后又根据我的分析，做了一份方案，怎样在冬天来临时做好准备。 这份报告发给了几位老总，在给王总的邮件中我提出了我的想法，作为行政副总，本来没必要去折腾这些事，我只需要做好我的内部管理以及资源提供服务就行了，可是我为什么要这么做？完全是出于一个高层管理者的集体主义心态，坐到这个位置就不能只考虑自己的一亩三分地，而是要放眼全局，把自己摆在一个主人翁的立场上，这样才能立足本职，履行公司赋予我的职责。 我的目的是做好铺垫，不能让大家产生我多管闲事的想法，要知道我也在这条船上，船沉了对我没有任何好处，所以我必须努力，利用我的管理经验和知识，防患于未然。 思路决定出路，有很多时候，尤其是在迷雾漫天的时候，一个人一定要坚定自己的内心，坚定自己的判断和想法，只有内心足够强大的人，才不会被一时的迷惘迷惑，也才不会在困顿低谷的时候不知所措。我认为我所预见的，应该是一个重大的转折点，如果我的判断和分析成为现实，我希望看到的是整个公司的良性运转，即使收入减少，也能在力所能及的范围内满足公司和员工的生存需要。 对我而言，这些就足够了。 我的报告很快就得到回复--王总和我谈了很久，一方面是赞赏我的思路和想法，另一方面就是怎么减少人员。我的思路不外乎几种，第一，优胜劣汰，从考核做起，让那些能力比较差的员工自动离职，第二，加强对项目部的控制，从业务部层面做起，根据业务项目盈利能力和发展趋势划分为若干板块，内部招聘各板块负责人（总监）；第三，改变项目费用承付方式，实行总费用承包，把员工的工资分成几部分，其中项目考核和项目费用比例适当扩大；第四，进行员工技能等级评定，适当的拉开部分层级之间的收入水平，鼓励员工提高技能水平；第五，完善员工劳动合同，尽可能的降低员工离职后可能造成的诉讼及负面影响。 探讨了几次之后，期间又免不得唇枪舌剑了几番，正在大家讨论争执不下的时候，发生了一件事情，这件事情让大家思想迅速统一，我所提交的方案被迅速批准执行。 我们公司最大的甲方之一--朗讯发来一份传真，说是因为业务调整，原来负责网络优化的部门进行人员整合，在此期间停止各种款项的支付。 约有700万元的工程款在年底之前是无法支付了，我之前只是有这个猜测和臆想，没想到事情居然就这么快发生了，这更加坚定了我尽快进行整编和缩减规模的想法，我要让业务队伍变成特种部队，而不再是以前那种松散的组织，这支队伍必须能打硬仗，每个人要身兼多职，每个人都可以独当一面，这样的队伍不需要人数众多，而只需要干练。 2005年底之前，公司完成了各个项目部的整编，人数也从原来的近300人调整成为200人左右，人数少了，业务量相对保持不变，每个人的收入也随之大幅增加，但是作业成本却在持续下降，员工一旦参与管理，就会有各种无穷无尽的创意。只要是对提高质量，降低成本有效的，高总都会毫不犹豫地批准实施--这个时候看出来高总在做事情方面的果断和敢于承担，于是公司的盈利没有减少，反而在不断增加。由于作业质量的不断提升，基本上达到了100%的一次达标，其他客户的工程款支付的也十分爽快。即使缺少那700万的资金，公司也能够正常运营。 2006年春节，王总给我了一张卡，笑嘻嘻地说，继续努力，合作愉快！ |
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@绝一茗 171楼 顶，楼主牛 来自UC浏览器 ----------------------------- 谢谢了 |
| 又沉了，就休息了一下的功夫。。顶起来 |
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@286368567 175楼 楼主，您好，一口气看完您的帖子，觉得您的经历非常的彪悍啊，说的很多总结真的很深刻，对我有很多的启发，我最近一直对职业方面非常的迷茫，之前也看了很多职业帖子，但一直处在潜水状态，今天鼓起勇气向你咨询一下，希望能得到你的帮助，下面简要介绍一下我的情况。 我今年四月份毕业，参加工作半年，之前在一所985,211的大学完成了本科和硕士的学业，毕业后进入一个一线城市的研究所从事硬件设计方面的工作，...... ----------------------------- 两条信息是一样的。。那我就回复一条吧，还是交流探讨。 第一工作3个月后到1年期间是一个瓶颈期，最初的好奇和新鲜感已经消褪，取而代之的是平淡，这个期间都会产生一些对自己工作的看法，好像婚姻一样，结婚后就会发现自己的伴侣很多生活习惯和以前恋爱的时候不一样。所以你会发现以前你没看到或者想到的事情，这不奇怪。 第二，不知道你做的是什么硬件设计，如果你有兴趣，可以看看你这个行业做的最好的是什么状态，也就是说，你自己假设一下，如果就在这个行业里你努力钻研的话，用多长时间你也能达到那个层次。 第三，如果跳槽有难度，我觉得不是性别的问题。也就是说，如果你想跳槽，获得用人单位的认可，你要比男性强在哪里，人也是有核心竞争力的，所谓一招鲜吃遍天，只不过需要时间和经历去沉淀和形成。 我的建议是，你先别急着迷茫，先静下心来仔细看看自己的职业，看看是不是需要改变，静下心来还有一个好处是，你可以在目前的工作中不浮躁，容易获得大家的认可，这也很重要。我对年轻人的看法是，技能可以不足，因为可以培养和锻炼，而态度很重要，它关系到是不是可以培养的问题。 希望能帮到你，谢谢你的关注！ |
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@lijiasanzi 177楼 这么好的帖子现在才看到，真是可惜，希望能一直写下去！ 虽然楼主开始说自己的故事不是成功的，可是在我看来楼主不论是做什么工作都能做的相当出色，楼主是我眼中的成功人士，可谓是我们后生的前辈了！ 很羡慕前辈的种种经历，这些都是人生中的重要的财富，本人大学毕业工作三年了，自我感觉目前处于瓶颈期，难有突破，现在很浮躁，不知道自己该怎么办，希望能从楼主的故事中有所体悟，也想整理下自己的...... ----------------------------- 多谢关注！ 我说的失败，是相对于现如今的我的状态，如果用今天成功的标准看，那我肯定是失败者，可是我所做的每件事都是尽力去做的，随着我写下去，你就可以看到我的失败在哪里，不在于做事，而在于不停地选择，这是最不可取的。 说不到指点迷津吧！可以一起探讨交流的 |
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@亲亲臭狗 179楼 我去淘宝上查了下《止学》好像作者不是你说的那个，封面是黄色的，楼主，你的那本《止学》的封面是黄色的吗？如果是的话我就买了，以及买衣服还不如买书呢，多实在啊！ ----------------------------- 应该是隋-王通写的就行，你要买就买有译文的。。 |
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@亲亲臭狗 180楼 荣枯鉴已经买了，等楼主回话了以后去买止学 ----------------------------- 这本书要正着看，可不敢看着学。。就像厚黑学一样，是要去辨别，而不是去模仿 |
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@hlbbfans01 183楼 顶起来啊!不能沉 ----------------------------- 顶起来！ |
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@Black_ass 185楼 mark,谢谢 ----------------------------- 谢谢关注！谢谢继续关注！ |
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有书读书，无书读心，无书无心读自然。 快节奏的生活条件下，有时间看书都成了奢侈。书中自有颜如玉，书中自有黄金屋的说法貌似已经过时，有互联网之后所有的信息都可以在网上获取，书籍也可以在网上下载来看，只是缺少了写写画画作注解的手感，没有了抱着本横过来书过去看的乐趣。 言归正传，还是说说我的职场之路吧。 06年春节过后上班，节日的喜庆气氛还随处可见，上班也是半工作半休息，酒局是每天都有的，这样的状况直到正月十五之后才会收敛。过了正月十五，各地的工程陆续开始，员工也纷纷各自奔赴作业现场，喧嚣了十几天的公司逐渐寂静下来，恢复了往日的景象。 有一天王总找到我，跟我说了一件事。 以前公司的甲方，也就是王总的朋友的公司，董事长在北京开了一个科技公司，主营业务是一款手机搜索软件--06年的时候手机手机还都是带键盘的功能机，有一部分智能机，例如诺基亚的N70等--公司经营了一年，没有一分钱的盈利，于是就想到王总，希望王总能把公司接下来，王总和甲方公司老板是好朋友，没多想就同意了，接手后就把以前的总经理撤掉了，可是没有人在北京负责，于是就想到我。 跟我商量的目的是让我带一个财务主管，去北京接手这个公司。我觉得我对软件不熟悉，对软件怎么经营更不熟悉，同时现在公司的调整虽已结束，但是还是会有很多工作要做。于是我婉言拒绝，王总也没多说话，只是让我“再考虑考虑”。 我的思绪很复杂，是不是因为我的调整触动了很多人的利益，导致他们私下里向王总说了很多话？还是因为这个公司确实需要一个强势人物去管理？我的大刀阔斧以及铁腕作风是不是适合这样的公司？等等，我想了很久没有结论。 几天后和邓总聊天的时候说起这个事情，邓总建议说，我恰好要去北京这个公司做财务审计，要不咱们一起去去看看，了解一下，合适了就去做，不合适的话你不去王总也不能强迫你去。我觉得这话说的有道理，于是就跟着邓总去了北京。 几天的审计下来，我对这个公司有了了解，搜索软件的开发已经结束，就是搜索的操作比较复杂，我不是很清楚，但是我知道，只是怎么把这个搜索引擎装到手机里就是个问题。公司没有主页，无法提供软件的下载安装，也不能去和诺基亚或者摩托罗拉去谈出厂嵌入，而且那个时候的手机上网根本不具备条件，大家也不会像今天一样用手机随处上网。手机就是个通讯工具，能发短信打电话就可以了，市场竞争的焦点还集中在彩屏以及屏幕的像素，64和铉等方面，2.4吋屏幕已经算是很大了。这些今天看来已经十分落伍的情况，在当时就是现状。 当时我不懂这些，只是觉得软件要在手机里运行是个问题，这个问题怎么解决我也不知道，公司的王副总也不知道，也许知道不说吧。我只是觉得从一个工程公司突然转到“高科技”公司，对我而言还是有些障碍的。 返回的路上我和邓总聊了很多，对这个公司的来龙去脉基本上有了一个初步的了解，可是北京公司这些人的特点他也不是很清楚。虽然在北京和前总经理交接的时候听他说起了这几个人，连他说起来撇嘴的表情我还印象深刻。我的感觉就是如果到这里来，我面临的困难还是很大的。 04-05年，两年的时间我才完成了公司的调整和我自身的被认可，现在一切刚安顿下来，我还想着继续深化和完善公司的内部管理工作，如果现在离开，那么一切就要从头开始，新的业务新的环境新的人，最主要的是，销售不是我的专长，做市场和销售我没有任何优势，尤其是我一点也不了解的软件和SP，一切都充满未知。 如果我拒绝被派往北京，我相信也不会有什么影响，王总不是一个小肚鸡肠的人，他也知道我的特点和性格，我只能推断调我去也是一个暂时的过渡，等他找到合适的人之后我还是会返回本部，如果是这样，那我可以接手这个公司，先稳定下来后等待交接。短则半载，长则一年，我打算就这样回复王总。 返回公司后我和邓总就去向王总作了汇报，王总还是建议我去北京，说是你先去管着，我再着手物色合适的人选，如果你觉得王副总可以挑起这个担子，那我也就不费心了，如果他不堪此任，我会找人替你回来的。你去北京全权经营，我不过问也不干涉，费用从公司划拨，只是每个月你把报表要报给邓总，期间有什么问题跟我说，我来协调解决。 2006年3月底，我带着财务主管，开着车来到北京。 |
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@漂泊中的浪子2011 187楼 最近迷茫中，也想请楼主把我诊断下。本人大本毕业快两年半，期间换了四份工作，现在是第四份。 第一份工作是电话销售，因为行业垄断严重，虽然没业绩压力，但是单量几乎为零，仅有的也只是几百块的小单，每月到手工资接近可怜的1k,生活都成问题，于是做了四个月后刚好有机会就跑路了； 第二份份工作是比较有专业性质的也是自己毕业前一直在找没找到的工作。进去之后到离职合同社保什么都没有，而且进去...... ----------------------------- 你好！谢谢你的关注！ 关于你说的问题，我把我的看法说出来，咱们做交流，不能叫指点，提一些建议。 从你的叙述看，这几份工作都是出于你的内心而放弃的，而且目前的工作你又产生了厌倦，我的看法是，你应该认真的问自己，你喜欢的事情（而非工作）是什么？是和人打交道善于交际？还是更愿意处理事务？好动还是好静？愿意做文案的事情，还是看见数字就心烦？这几个问题不认真思考，以后不管在哪儿你还是会厌倦的。 体系工作是很繁琐的，尤其是在企业内部做体系，涉及的因素较多，所以缺乏上级的支持是很难推动，生产管理就更复杂，销售看是简单，实际上对人的要求更高，性格内向与否还真的没什么影响，倒是坚韧、忍耐、勤勉再加上会说话（这个可以锻炼）才能做好销售工作。我不是很了解你的具体情况，单从你的叙述中，我建议你先在这里做着，机会无处不在，但是它只留给有准备的人，所以如果你能安下心来认真工作，也许会有转机的时候。这期间你不要把体系放下，我相信它会有作用。 如果你要跳槽，那我建议你去做销售吧！但是要去做就要有思想准备，不是1-2年，而是就一直做下去--别再跳槽了，至少3年内别跳槽了。 还有，体系标准是放之四海而皆准的，这个千万不能丢下，因为它随处可以用到。 希望能帮到你。再次感谢你的关注！ |
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@Black_ass 190楼 这是个信息量爆炸的年代，也是个浮躁的年代，也是微博出现的年代。您的文章开头很是诚恳，但似乎有点多了，请老师您尽量精简些。很庆幸周末能看到您的文章，当年在咸阳上大学若能遇到您指点一二，将是受益匪浅，不过现在还不晚。 ----------------------------- 谢谢关注！ 我已经缩减了很多内容了。。要是细写，估计这会才写到99年吧。。呵呵！开个玩笑！还是很感谢你的建议的！谢谢！ |
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@我爱胡戈工作室 191楼 楼主，相见恨晚，全部一字不落看完，句句金玉良言，如果来杭州，肯赏脸的话请你去梅家坞喝茶。 来自UC浏览器 ----------------------------- 哈哈！多谢多谢！承蒙夸赞！杭州以前我是常去，11年4月我还去过，不过就是2天，走马观花了一圈。。很美的一个城市！ |
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@霓裳Onlyone 195楼 静不下心来，感觉都是千篇一律，不喜欢自己的性格。太浮躁、不安分 ----------------------------- 谢谢关注！你这样的性格适合搞创意，思维广而且跳跃，做创意一定很不错！ |
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@黑贝贝123 196楼 马克 ----------------------------- 谢谢关注！ |
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