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[职场天地]职场小说《圈子圈套》续集—《圈子圈套2》连载中[第4页] |
| 作者:九帮帮主 |
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作者：菜鸟销售 回复日期：2006-7-19 11:14:25 因为去年看了帮主的圈子,今年做了销售.做销售快4个月了……我一直钦佩帮主里人物的一种气质,一种睿智……不过仍然有个问题,帮主之前说过做销售需要具备的9个素质,我记录在案.可当自己在实际操作接触客户的时候,却用圈子套不上. 呵呵，幸亏你没套上，不然我该误人子弟了。那九条既然是素质，而不是技巧或具体招术，就不应该在某种时候去套用，而是应该在任何时候都加以“修炼”。这话说起来有些空，不过，你所说的气质、睿智恰恰是只有这样才能具备的。 |
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作者：decay30 回复日期：2006-7-19 22:42:13 没想到你能很认真的给我们这些看客回帖,这一点很让我感动,谢谢你哦……继续关注你的"圈子",能问下你么,书名为什么不直接叫"圈子"或者"圈套"?四个字码在一起,觉着有点绕. 呵呵，我自己觉得《圈子圈套》这个书名挺好的，这两个词就是得绕在一起，只剩一个的话都少了很多味道。另外提一句，叫圈子和叫圈套的书好像已经都有了。其实，《圈子2》我本来是起了个新名字的，叫《诱惑困惑》，因为第二部里的确充斥了诱惑和面对诱惑而困惑的人们，但是出版社觉得还是就叫《圈子圈套2》为好，呵呵，不知大家意下如何。 |
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作者：只要还有筹码 回复日期：2006-7-20 12:45:02 ......我毕业不久，在辛苦的找工作过程中，看了一些面试的书，其中有一个问题是问，Are you a risk taker or do you prefer to play it safe? 我想了很久，想不出take risk和跟着感觉走的赌一把有什么区别？ 是不是就像玩pocker，手里有筹码，博一下对方没有自己大，就是take risk；如果压出了全部筹码，博一下对方没有自己大就是赌博呢？请帮主或者各位高手帮忙解答。 还有最后一个问题，圈子圈套1种说洪钧去新加坡开会，在旅馆里看到的那个圆筒的东西到底是什么呢？ 很久以前看过pretty woman忘了这个细节。恕小女子肤浅，请高手指点。 其实赌博就是冒险，冒险就是赌博，只有程度之分，是理性还是疯狂。面试时问这种题，其实是个TRICK，并不一定有所谓正确答案，要看职位与责任来判断究竟把自己说得用于进取还是稳妥踏实为好，而且，关键是要自己能够自圆其说，也是在考察综合大应变能力吧。 至于第二个问题，还是请其他高手代劳向你说明吧，既然你是小女子，我就不敢造次了。 |
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洪钧把酒店客房的门推开一条缝，回头对邓汶说：“先说好怎么睡法再进去，我这儿只有一张king size的大床，check in的时候特意要的，谁想得到会碰上你呀。怎么办？咱俩同床？” 邓汶不理睬，猛地从后面一推，连洪钧带自己一起都撞进房间里，等洪钧转身把门关上，邓汶已经走到了客房的中央，他把鞋脱掉，踩在松软厚实的地毯上，双手叉腰环视一下房间，说：“哟，原来堂堂的洪总也只住这种豪华间呀，连我这小百姓在Hilton的也是这种房间，比你这里好像还稍微大些，您怎么没要个suite呀？” 洪钧把西装脱下来挂在壁橱里，笑着说：“我要是自己定个套房，就必须也给韩湘定个套房，那就太贵了，全程坐的都是商务舱，就已经让我心疼了。再说本来也没打算在房间里呆多少时间，要不是碰到你，我可能就在casino混一宿了。” “那我就睡地毯，您还是睡您的大床。不过丑话先说在前头，本人的呼噜还是不减当年，夜里要是吵得你睡不着，你还可以去casino混混。” 洪钧一听，也不客气，说了句：“主随客便。”指了指桌上放着的咖啡具，又打开柜子的门露出里面的小冰箱，问道：“你是喝咖啡呢，还是喝饮料？要不咱们喝点儿酒，意思意思？” 邓汶摆着手说：“别别，咖啡我今天喝得够多的了，酒和饮料也免了吧，我出差住hotel是从来不敢动mini bar里面的东西的，花那个冤枉钱干嘛？”他说着就拿起一个玻璃杯走进洗手间，打开水龙头往杯子里灌水，大声说：“我就喝这个。据说Las Vegas的自来水是美国最干净的，你知道为什么吗？因为这里没有任何工业污染。” |
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洪钧拿着个空的玻璃杯走过来，靠在洗手间的门框上，用空玻璃杯从邓汶手里把他接满水的杯子换过来，邓汶一愣，洪钧笑着说：“我也喝这个，说了主随客便的嘛。咱俩的交情向来就是淡如水啊，想当年在学校的时候，咱们都懒得拎着暖瓶去锅炉房打开水，从别人的暖瓶里倒不出开水了，咱们不是也到水房喝自来水吗？” 邓汶又把第二个杯子接满，说：“还行，还没忘本。” 两人各自端着个杯子，走到窗前坐在沙发上，洪钧说：“我怎么会忘本？是你一毕业就跑了，这么多年也不回国一趟，说说吧，向组织交待一下，这些年打入敌人内部都做什么了。你把博士学位混到手以前的事我差不多知道，最近这三、四年就没你消息了。” 邓汶立刻回击：“你之前在ICE，现在跑到VCL，你这算什么？我是深入敌后，你是在前线直接投降做了汉奸。说说吧，汉奸的日子过得如何？” 两个人就这么彼此揶揄，互不相让地打着嘴仗，倒是也逐渐把这几年的近况都彼此了解了，但是邓汶还是不满意，他说：“你这家伙还是这样，从来都是你问的多，我答的多，我问你什么你都是没几句话就糊弄过去了，藏着掖着的。” “既然从来都是你吃亏，那你现在也就别抱怨了。再说，是你在美国变化大呀，我在国内能折腾出什么大动静呀？还不是老样子。” |
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邓汶刚张嘴要反驳，洪钧扬起手冲他做了个“打住”的手势，把邓汶噎了回去。但是洪钧并没有马上说话，而是静静地盯着邓汶，直到邓汶有些发毛，洪钧才慢悠悠地说：“我先替你总结一下你的现状。你现在是：妻子，一个；孩子，一个；车子……”他用询问的目光看着邓汶，邓汶伸出两根手指摆了个“V”字型，洪钧接着说：“车子，两部；房子……”他又看着邓汶，邓汶举着的“V”字型旁边的无名指也翘了起来，洪钧惊讶地叫出声来：“三栋房子！你小子够能混的呀！” 邓汶的脸立刻红了，忙着解释：“不是不是，是三层，楼上、楼下、地下室。” “谁问你几层了？好，接着总结，房子，三层的一栋；票子，你和廖晓萍都有工作，我估计你是九万左右，廖晓萍大概六万左右，所以你们两口子年薪大概是十五万美元左右，差不多吧？” “我的差不多，廖晓萍的是五万多，还不到六万。而且这都是税前的呀，交完税差不多thirty percent都交掉了啊。” “那点误差就忽略不计了，再加上各种各样的bonus 和benefit，反正算起来你们一家全年的净收入有一百万人民币吧。妻子、孩子、车子、房子和票子，你这五子登科已经超额完成了吧？” 邓汶听洪钧这么一番总结，自己也觉得自己的日子过得不错，心中油然而生一股强烈的成就感，他耸了下肩膀，低头抚弄着自己的裤线，尽可能摆出谦虚和内敛的姿态，说：“还凑合吧。” 过了几秒钟，洪钧默不做声，一直低着头的邓汶有些纳闷，他做好思想准备，洪钧可能正在用羡慕甚至嫉妒的目光瞪着自己，他琢磨着该怎么把自己的处境说得惨一些，好让洪钧别太郁闷，他抬起头，呆住了，洪钧果然正在盯着他，不过眼神里没有丝毫的羡慕或嫉妒，而是充满了惋惜、同情甚至还有一丝怜悯。 |
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洪钧凝视着邓汶的眼睛，一字一顿地说：“这样的日子还有什么意思呢？如果再过二十年，咱俩又碰到了，你肯定还是你现在这样，我都能想象出来你退休的时候是什么样子。” 这次轮到邓汶沉默了，洪钧说的每个字都像是砸在了他的心上。如今的邓汶日子过得的确安逸，但在这种安逸背后，就是一种令他越来越害怕的感觉：他已经没有梦想了，他的这辈子也就这样了。这种感觉，简直让他绝望、让他窒息、让他疯狂，而他宁可选择疯狂。 洪钧又说话了，他的语气变得轻松了一些：“可能你周围的人都会觉得你已经混得很不错了，你可能也觉得挺满意，什么都有了，还折腾什么？我倒是觉得，什么都有了，那才正应该折腾呢，现在不趁着心还没死折腾一把，更待何时？” 邓汶琢磨着洪钧的话，他觉得洪钧像是找到了突破口长驱直入，直击自己的痛处，唤起了自己内心最深处的共鸣。那些五子登科的胜利果实，在别人看来是邓汶二次奋斗的羁绊，而让洪钧说得却成了邓汶“折腾一把”的条件。 邓汶喝了口凉水，嗓子里还是好像塞着东西，他清了清喉咙说：“有时候我也想，这么混下去，明年和今年一个样，后年和明年一个样，真挺没意思的，一点儿刺激都没有。” 洪钧笑了，说：“哎，我想起联想的那句广告词儿了，‘人类失去联想，世界将会怎样’，我篡改一下安在你身上，就是‘邓汶失去梦想，日子将会怎样’，呵呵。” |
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作者：司对 回复日期：2006-7-20 16:56:34 …… 我要好好谢谢“司对”，谢谢你回了那么长的一个帖，而且还全都是溢美之词。虽然愧不敢当，但还是要谢谢你的鼓励。 从你引用的文章开头来看，看来你是看的“网上版”，而不是“出版版”，呵呵。我正在IT视界的帖子里征求大家意见，在这里也问问，凡是既看过网上版也看过出版的书的，都应该看出第一章有很大的改动，各位觉得哪个稍微好些？ |
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作者：hero9811 回复日期：2006-7-20 19:47:48 实话说,到现在都还没有出乎意料之外.期待更加精彩!帮主加油! hero9811是老朋友了，所以给我留着情面用很积极正面的方式提出了意见，就是看到迄今为止没有出乎意料的情节变化。这让我出汗了，虽然这些天热得一直出汗，但你让我汗颜了。我写的时候就犹豫过，要不要把书写得离奇些、戏剧化一些，有些出乎众人意料之外的情节发展。真的，这是我一直困扰的问题，后来我还是用了一个原则，“不编故事”，圈子1和圈子2里的情节都是有真实人物、事件和项目做原型的，可能不够离奇，因为我经历的看到的听到的就是这些了。我刚才把圈子2后面的内容又在脑子里想了一遍，发现也没有什么会让大家出乎意料的曲折和离奇，所以赶紧上来广而告之，把大家的期望值调低一些，呵呵，以免大家失望啊。 |
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作者：一曲悠悠 回复日期：2006-7-21 01:43:21 这部刚看了开头，细腻独到一如既往。。。 看了这句话：一辆电瓶车拖着长长的行李车开到停靠在廊桥位置的飞机旁边， 我真的是佩服帮主五体投地了。很奇怪帮主为什么会注意这个细节？ 因为……因为……我曾经打算在机场偷行李来的，所以就注意到了…… |
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邓汶也笑了笑，脸上的肌肉好像有些僵硬，他现在真怕听到“梦想”这个词。他嗫嚅着说：“不过，一切还是得看机会啊，总不能什么机会都没有，就把所有这些全扔了，硬干、蛮干肯定不行吧？” “瞧你说的，好像我是在撺掇你闭着眼睛往火坑里跳似的。当然要看机会，但如果你自己根本就没想法、没动力，什么机会在你眼里也不是机会了。” “那你觉得什么是机会呢？自己开公司？我现在是什么梦都做不出来，想折腾都不知道怎么折腾、往哪儿折腾。” “先不要动不动就只想着开公司，干什么是个问题，在哪儿干更是个问题。我倒是觉得首先要确定的是你的舞台在哪里，然后再设计演什么。”洪钧特意停顿了一下，直到邓汶满含期待地望着自己，才拿捏出掷地有声的效果说了三个字：“回国吧！” “我是想找机会回国去转转，看看有没有什么能做的，我倒是也没想什么出人头地、什么以身报国，说实在的，在美国这些年学的也没多少是有用的东西，我就是想干些自己觉得有意思、有意义的事。但总不能两眼一摸黑就回去了吧？现在回国去的太多了，我们在波士顿三天两头地聚餐、饯行，一个个地都往国内跑，都说国内的机会多，可是回去的主要还是在美国混得不如意的、没有站住脚的。” 刚说完这句，邓汶看见洪钧脸上又露出一丝笑容，好像在嘲讽他，忙解释说：“当然，我不是说我算混得好的、算站住脚的，我的意思是，起码得有个目标、有个方向，再回去吧。” |
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其实，洪钧刚才的笑容并没有任何嘲讽的意思，但他也不想解释，而是趁势说：“我倒是知道有个机会，想不想听听？不知道配不配得上你的目标和方向。” 邓汶忙着催促：“你说你说。” 洪钧拿起两个已经滴水不剩的玻璃杯，一边向卫生间走，一边背对着邓汶说：“ICE，你了解得多吗？感觉怎么样？” 邓汶忙站起身，追到洗手间门口，从洪钧手里夺过杯子，又灌满两大杯，和洪钧一起走回沙发前，说：“ICE当然是好公司啊，top three嘛，至于了解就谈不上了。” 洪钧从床上拿过来两个靠垫，扔给邓汶一个，说：“这就是你今天晚上的枕头了。” 他把另一个塞进自己的后腰和沙发之间，使自己坐得舒服些，接着说：“ICE，它这三个字母是什么意思，知道吧？Intelligence & Computing Enterprise的缩写。其实，还有另一层解释，I是Irwin的头一个字母，C是Carpenter的头一个字母，艾尔文和卡彭特创立的这家公司，ICE也就是Irwin & Carpenter的Enterprise的意思。” 邓汶不明白洪钧为什么云山雾罩地讲这些典故，但也不好打断，只好耐着性子听。洪钧接着慢条斯理地叙说革命家史：“艾尔文现在是Chairman兼CEO，卡彭特是搞技术的，他的头衔儿是执行副总裁兼CTO，负责全球的产品研发和技术导向。这个卡彭特有意思，虽说是技术出身，但是对政治、历史和地理这些五花八门的东西特别感兴趣，还喜欢四处旅行啊探险啊。应该是前年吧，对，前年夏天，他专门跑了趟中国，不是为了公司的业务，是他要去西藏玩儿。这家伙是叫嚣西藏独立的，在e-mail里就说他要‘经过中国去西藏’，把中国和西藏并列了，我就告诉他，错了，应该是‘经过北京、成都去西藏’，根本就没出中国呢。我专门陪他去的，来回两个星期，我和他争了两个星期。我说如果他认为西藏应该独立，我就认为德克萨斯州应该独立，结果后来就变成争论德克萨斯该不该独立了。我说德州本来是墨西哥的，后来独立了，不久就被并入美国了。现在想让西藏独立的人，也不会看到一个独立的西藏就善罢甘休，也是打算先让西藏独立出去，再被他们纳入他们的势力范围。后来又说到台湾闹独立，就更是这样了，日本人最不是东西，他们之所以支持台独，就是为了将来把台湾像琉球一样并入日本。” |
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邓汶实在受不了，夸张地咳嗽了一声，洪钧笑了，故意不理睬邓汶的抗议，继续说：“卡彭特这个人，不能顺着他，越顺着他他反而越看不起你，就得和他争，但要争得有理有据，只要你说出他不知道的或者他没想到的，他就对你另眼相看。我们俩一路抬杠，越吵越有交情，后来我还救了他一次。在西藏有一段路要骑马，实在太累了，向导怕我们打盹从马上掉下来，一路上不停地说话，后来卡彭特说就是向导那些呜哩哇啦的他根本听不懂的话弄得他更困了，他在马上睡着了，结果一下子歪下来，窄窄的小道旁边就是河谷，深不见底，他双手扒住一块大石头，我和向导费了吃奶的力气才把他拽上来，那家伙死沉死沉的。这么一来，我算他的半个救命恩人，他和我关系一直不错。我刚才不是给你讲了我离开ICE 的时候不太愉快吗？当初ICE那么多高层，没有一个出来说句公道话的，只有他，后来给我发了e-mail，说他不认同我老板Peter的做法，但是因为他只负责公司的技术部门，不好干预Peter，他表示我如果有任何需要他帮忙的，只管和他联系。去年圣诞节的时候给他打了电话，告诉他我到维西尔了。” 邓汶终于等到洪钧停下来喝水的间隙，有些不太高兴地说：“哎，我怎么没听出来这里面有什么‘机会’呀？” 洪钧擦了一下嘴，神秘兮兮地说：“这就是机会，因为卡彭特很可能就是你未来的大老板！” 邓汶愣了，洪钧终于抖出他的包袱，说道：“ICE要在中国设立一个 R&D Center，卡彭特直接管的，你最适合去做这个研发中心的负责人。” 接着，洪钧就把ICE从去年开始筹划研发中心的情况向邓汶详细介绍了一番，然后说：“我还在ICE的时候卡彭特曾让我推荐人选，因为这个人会和我合作，据我所知到现在他们还没确定最后的人选，如果你有兴趣，我可以把你推荐给他。” 邓汶心跳加速，他知道这个职位意味着什么，这简直是一个理想得不能再理想的机会，理想得难以置信。是啊，难以置信，就像猴子看见面前突然出现了一串鲜美的香蕉，也会犹豫怀疑一番：香蕉是假的吧？香蕉是拿不到的吧？邓汶努力控制自己不要去想这机会有多么完美，而是先想这机会怎么会落到自己头上。他疑惑地说：“可是你现在跑到VCL去了，VCL和ICE是competitor啊，他怎么还会接受你推荐的人呢？” |
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五更天明、磊磊、功夫茶和passim，多谢鼓励。其实，我之所以写实，是有扬长避短的取巧心理作怪。写实的东西不太会有让人笑掉大牙的漏洞，而且善于“编”故事而且要编得让人拍案惊奇，是需要极高的想象力的，还需要博览群书，得以采众家之长来把自己的故事编圆，这是需要造诣的。在此还是要先把丑话说在前头，后面的故事情节“比较平”，请大家切莫寄希望太高，没有什么特别刺激的，呵呵。 |
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作者：冰激凌糖果 回复日期：2006-7-21 12:35:36 圈子一第一章开始的时候洪均与Linda偷情，在网络版上是洪先发的邮件，但是到了印刷版后，却变成了Linda的挑逗先。不知道帮主是出于什么考虑，是不是真如同有人所说，神化了洪均这个角色。其实我还是觉得，网络版更显真实，当时洪均志得意满又心烦意乱，这个细节还是更切合他的性格，人毕竟都是有弱点的，不然也不会在开始的时候被人送入圈套了。呵呵。 你看得很细，这个主动和被动是我当初和出版社的编辑讨论多次的一处改动。原来是洪钧主动约Linda，后来是Linda送上门。你说得对，人毕竟都是有弱点的，我这个人有个弱点就是不够坚持原则，呵呵。 |
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作者：只要还有筹码 回复日期：2006-7-22 01:23:32 ……看过一个医生的电视，他说没有人会喜欢改变，因为改变是未知的，好多病人宁可承受巨大的痛苦，做成功率很小的手术，也不会面对死亡，这不只是对生活的留恋，更是对未知的死亡的恐惧。还有好多人，宁可忍受没有感情的婚姻，也不会提出分开，找很多借口，其实是懦弱不敢面对未知的一个人的生活。人的承受力要大于勇气吧，我们可以忍受已知的最差的现状，却没有勇气改变未知的或许会好的未来…… 这些话的确很有哲理，因为憧憬的东西都是朦胧的，而顾虑所要失去的东西却都是实实在在的。想起鲁迅的话了，大意就是要在密闭的房子上开窗都是断断不行的，惟有要把房子烧掉时他们才会接受开窗了。没有更激烈的主张，他们就连最普通的改变也不肯行。 |
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作者：资深色狼 回复日期：2006-7-22 08:49:44 ……我还是觉得个人英雄主义色彩太浓了！这种金字塔结构的公司组成模式实在是太多了，但也实在是太过平庸了！我还是喜欢扁平化并行结构的公司，互为备份，没有谁是不可取代的，这样的公司才会有更大的发展！ 记得在哪个帖子里也看到你的回帖，印象深刻的原因有两点，一是你的ID很有“穿透力”，二是你的确提到了扁平化并行结构。以我本人的切身经历来看，我的确对金字塔结构和矩阵式结构接触多一些。你能否举个某公司的扁平化并行结构的具体例子，大家一起分享一下，应该都有收获。一般人看到“互为备份，没有谁是不可取代的”，一定会感到这的确对公司不错，但作为“随时可以被备份取代”的打工者，是否会觉得更没有安全感？ |
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作者：只要还有筹码 回复日期：2006-7-22 14:20:43 ……那个学徒1，我从头到尾看了2遍，这个女总裁的确是在那里，那里就赢，不过他们一开始赢，是因为女队一直利用女性优势，比如穿性感短裙，很不专业的要求客户帮他们，后来Donald trump也对女队不专业的做法提出批评了。男女合对以后，这个女总裁又和一个我很喜欢的（很有实力的做销售的）男人产生恋情。我的感觉是她利用了那个男人（nick). 后来又在Donald Trump面前很直接的说觉得nick的实力不行，间接导致nick被开除。真是气死我了。…… 我一直不太喜欢学徒那个系列片子，但也不得不承认它做的很成功，Trump的确很会作秀，美国文化向来是作秀的文化，所以那些参赛者都极会作秀，那个Nick以及他被淘汰都有作秀的成分，所以不必憎恨或同情里面的哪一个。 |
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