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[职场天地]在机构当老师的日子

作者:萧摩坷

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    所在城市不知道算几线，沿海，经济算比较好吧，这也让培训机构不愁没有生源，前十年赚的流油的大有人在。

    楼主就比较惨了，19年才入行，先是新冠再是双减然后又新冠。作为员工，我们虽然不用承担太多风险，但是收益也是很低了。

    不过说到底还是有钱人多，即使这样折腾，机构还是依然火爆，学费也是依然坚挺。如果能保持几年，老板们还是继续大赚的，我们的工资自然也会好一点。

    有人说培训机构赚的是黑心钱，这点因人而异了，我们机构还是挺负责的，除了收费贵，其他没什么问题，口碑也是挺不错的。当然也有一些比较不正规的机构以求续报为目的去和学生打游戏，看电影喝奶茶等等，这样一来就本末倒置了，要把学生教好很难，但是带坏就简单多了。

    也有人说培训机构产生了不公平，这点确实没什么好争辩的。只要你眼睛正常就可以清清楚楚的看到了。有钱人的孩子可以学到十二点，老师一对一辅导学完之后还有司机专门送回家。而家境比较差的学生是没有这样的学习条件的，他们的学习主要在课堂上，而富裕家庭的孩子除了课堂还有辅导班还有家教。算起来，富裕的孩子花在学习的时间上是更多的。当然高不高效是另一回事了。但是只要智力正常，又不是过于顽劣的，效率是还不错的。

    还有人说培训机构阻碍了共同富裕，这个应该也是从教育公平推导出来的，但是即使所有培训机构都取消了，就能共同富裕了吗，显然不行，那么阻碍共同富裕的主要矛盾应该就不是培训机构了。

    还有说培训机构产生焦虑。那可不是焦虑吗，也没什么好辩驳的，别的孩子都在上，我不上是不是跟不上节奏了，跟不上节奏怎么办，老师讲的孩子听不懂怎么办，学习差了怎么办，进不了好的中学怎么办，上不了好的中学那就只能读职校了，职校那么乱。。。。

    算了咬牙上吧，学费一年五万。。。。

    说下我的理想。

    我的想法是回农村去做老师，但是没法实现。为什么呢，这次五一回老家咨询了一下，因为我的大学不是师范类的，专业也不对口。所以考不了老师岗位。那我想当个代课老师吧，也挺好的，住在家里和父母一起，养养花种种菜，但是一问工资1800，我就退缩了。

    想要增加收入，那就得办培训班，老家是农村，大多年轻人都出门了，经济不好，行情是一学期700块。我办的话因为之前没在老家上过班，能收500块就不错了。500块，收10个学生，5000块，一学期四个月，平均一下。。。虽然老家生活成本低，但是我也没勇气靠这样的收入生活。

    而且在我的想法里，如果办培训我是没有打算向老家的学生收费的，因为我知道老家收入不高，而且人情冷暖还得防着别人举报。所以我一直没有设想靠培训赚老乡的钱，我还以为代课老师能有个3500左右的工资呢，然后我再开个打印店或者海鲜店（老家山区海鲜很贵），一个月要是能凑个5000块就很好了。

    但是打听了一下代课老师只有1800的收入，事情还挺多，我就怂了。不过这个事我还会继续留意，希望有一天能回老家为农村学生做点事。

    城里孩子和农村孩子对比有什么不同呢？就我观察，首先第一个，成绩。

    城里学生小学，两科成绩180分再正常不过了，不管是一年级还是六年级。但是农村呢，120以下的一大堆，180以上的一个或者两个最多，大部分是没有的。别说180，150的都不多。这不是我危言耸听，老家一个私立中学前两年举行招考，入取线122。不是因为试卷难，是成绩太低，没办法只能一降再降。

    还有城里的小孩更高，不管男生女生，看起来都比农村的高，讲身高的年代，高一点应该没坏处。

    城里小孩更自信。一个个伶牙俐齿，自来熟，农村的孩子比较害羞，不敢表达自己。

    当然农村孩子也有优势，他们更冷静，总是静静的听静静的思考，这在长大后也会让他们更稳重。

    他们更有耐心，他们去钓鱼，去爬山，去接受自然的课程，他们更节俭，大手大脚的情况是比较少的，如果将来国家经济严重倒退了，衰落了，能更坚韧的生活下去的人也是他们。

    曾经带过一个富三代的学生。

    这孩子真的是不好学，他的作业从来是不写的，不仅培训的不写，学校的也不写，成绩自然是一塌糊涂了。我曾经劝退他，他说没问题啊，只是我妈非让他去的，于是我就找他妈妈聊，他妈妈也是个女强人吧，说没事，老师，我不指望他学到一百分，一节课五十分钟，他听五分钟，我也觉得是好的，总比他一个人在家玩游戏好。然后他再来上课的时候跟我耸耸肩说，你看吧，我也不想来的。

    这家伙虽然成绩不好，其他方面可谓是很懂事了。他说他爸是个败家子，整天不做事躺在别墅里，把他爷爷的江山都要丢了，他立志要接管他爷爷的公司，做一个跟他爸爸完全相反的人。

    我说那得认真学习啊。他说我有学啊，只是对学校的东西不感兴趣，学了什么用呢，又不能赚钱，我学的是怎么赚钱，做老板。然后他问我工资多少，我说六千。他就啧啧啧几声，说老师你的大学也挺不错了，也才六千，我妈读了个中专，现在工资怎么也两万。要不要我跟我妈说一下，去她公司吧。。。。我就很扎心了。

    聊到升中学的时候，他说他不担心，他说他肯定上实验啊，这都安排好了，实验的创始人是他爷爷的朋友。结果也确实如此，他嘻嘻哈哈的轻松上了实验。他懂得太多了，他知道自己即使不学习也能上好学校，即使不上大学，也不用为工作操心。他从小在想的就是怎么利用他家的底子赚更多的钱。

    这孩子清楚的有点目中无人，班上大多人他是看不上的，有时候还嘲讽其他用功的人，说读书有什么用，工资还不是那么低，还得是做老板，创业，等等一大堆。唯独班上另外一个男生他是高看一眼的。

    为什么会高看一眼呢，因为他曾经在自己家的别墅区看到过这个人就叫小欧吧。那个富三代叫小黄。

    然后小黄就去找小欧聊天，得知他家也很有钱，有很多车，但是小欧跟他可是不一样的。

    小欧家爸妈白手起家，比较晚才有了他，不可避免的，他也有点娇气和暴躁，经常踢桌子，撕作业。跟他妈妈沟通后发现他妈妈是个很温和的人，也如她所说，她的孩子对陌生人总要有个磨合期，过后就会好很多了。

    带了小欧一学期后，我们就相处的很好了，这家伙是个闷骚型，人前酷少爷的样子，关起门来，他还在模仿蒙娜丽莎或者扮演女生。他说他想做演员，拿奥斯卡。也不知道是不是真的，不过确实有点天分，他妈妈也挺支持，谈到这个也挺开心的。

    小黄是有心和他做朋友的，不过小欧看不上他，小欧的朋友大多都是成绩好的，而且看不惯小黄一副不求上进的样子，所以渐渐的两个人也就形同陌路了。

机构给小黄带来什么进步呢，我认为是没有的，这一点我是没有办法了，甚至我觉得他在机构还影响了其他学生，所以我一直想劝退他，可是没有成功，这一点我也没办法，因为小黄妈妈直接把学费转给了财务，然后就报名成功了。

机构给小欧带来什么进步了，学习上的，可能也不多。但是给他提供了“舞台”，他也认识了一些朋友，对于这个结果他爸妈应该是能接受的。他们还有一个女儿已经读大学了，自己又忙工作，在陪伴上可能就没有那么面面俱到，因此也乐于看到我们很他在一起，还可以跟她分享下他在机构的表现。

    是我没有表述清楚
    小欧的爸妈当然不是专门为了让他去交朋友的，只是觉得即使成绩没有提升上去但是也没退步，多多少少也学到一些，还更外向了，那么一想也就可以接受了。

    其实把孩子送去机构，最后学到的不多的大有人在，但是要一无所获也挺难的。而富裕的家庭觉得有所得自然觉得可以接受了。

    说一个男生吧，叫小赵。小赵很乖，很腼腆，但是又过于腼腆了，好像是两耳不闻窗外事的感觉。上课的时候他静静的不会捣乱，但是作业一看，确实也是没听进去，我们在他身上花的时间挺多的但是感觉这又好像成为了他的压力，可能他属于慢热型，又有自己的精神世界。他的作文一直都是写游戏。那款游戏比较小众，他也不会跟别人聊天讨论这个，就是静静的在作文上书写记录。我曾经跟他说过多次，让他换个题材，不要一直写游戏，一开始还有用，后来就又沉迷进去了，写暑假趣事是打游戏，写妈妈生气也是他打游戏，写开心的事也是打游戏，写出去玩，也能联系到游戏。

    跟家长反应过，家长也是没办法，说他对那个游戏非常沉迷，一个安安静静的小男生，从来不会为了什么事生气，但是却为游戏急眼过，哭过，闹过。大家也是非常不理解。可能之后他会成为很优秀的电竞选手吧。

    还有一个孩子小许跟他有点像，也是静静的，但是可以看出本质是调皮好动的，但是可能因为家庭教育的关系，就强压制住本性了。他是寄宿在阿姨家的，因为他家的房子片区能读的小学并不是很好，他妈妈就把他寄养在阿姨的家里也就是他妈妈的妹妹。一周只有周末回家。小许字写的非常漂亮，但是也就这个比较亮眼了，有时看他的作文都觉得白瞎了这字。

    他的作文是“今天天气晴朗，万里无云………”这种类型的，如果只是一篇也就算了，他一学期下来的作文的开头全是这个“今天天气晴朗，万里无云……”在被我发现之后叫他不要再范，又给他引导其他方式之后改了，然后等我没给他讲的时候，第二篇他又万里无云了。

    这孩子还有一点比较不好，就是喜欢说瞎话，可能是怕他妈妈骂他吧，想想其实他挺难的，从小就寄宿在别人家，周末回家妈妈又挺凶的，还得上补习班，其实他和家人相处的时间太少了，不然他的性格可以更自然一些，也不用战战兢兢的。希望他能越来越好。

这两年的培训机构确实是比较难，最明显的是我的收入已经减半再减半了。

不过对于一些老板是没差多少了，我们的工资支出减少了，然后报名人数没少还增加了，不过是要付出多少点的时间补课，而这些补课也都是安排在平时老师们休息的假期。也就是说老师的工资假期减少了，机构总体盈利不变。

而且还得负责招生工作了，要去发传单了

    当老师确实蛮适合我的性格的

    说下我的学习生涯。

    农村孩子，从小学习比较好，小学升中学，一千人排名32，初中升高中保送，高中升大学，年段20。不过你也千万别以为我很厉害，我这是在农村的成绩，到了大学问了一下同学他们的成绩和我差不多，但是只能排学校200名左右了。。。

    但是这不妨碍我自我感觉良好，我还是觉得自己蛮适合学习的，所以大学时候就经常在图书馆学其他的东西。我尤其喜欢历史和文学，所以就整个跟中文系一样去学他们的课程。

    我觉得学习没那么难，因为我的成绩曾经经历过很大的起伏，在高二的时候因为突然厌学，成绩一落千丈，到了高三，我自己利用总结归纳的方法，把两科30几分的成绩又变成了九十分。在英语单词全部没背的情况下，英语成绩重修回到120。也就这样了，至于语文我倒是没有落后过，哦对了，我还把数学从九十几变成130。

    从这之后，我就觉得学习没那么难了。出来工作后，我就真正觉得，学校考试是最简单的竞争。

    你只需要学习答题就好了。没有人会妨碍你做题，也没有人能偷走你的成绩，也不用看人脸色，也不用担心赚钱多少，学到了就是自己的。也很公平，大家都做在一个教室，听同一个老师的课，学校还给了那么多次机会考试，老师又很关心你的成绩，还有同学陪伴，你只要勤奋一点，成绩上升就几乎是稳稳的了。

    所以有时候我想不明白，为什么现在老家农村孩子的成绩会那么差呢？最后调查访问了很多人，得出结论，老师不行。

    农村的老师已经没有心思教学了，他们在做生意，开店，做淘宝。。。等等。反正听说是他们完全不管学生了，学生成绩如何，听不听课都不管，当然他们自己的孩子还是管的，他们会在周末把孩子带去城里上培训班。

    但是说全是老师的责任也不太对，一开始老师还是愿意负责的，可是学生家长大部分都不在家，几乎都是留守儿童，爷爷奶奶为了哄孩子经常让他们玩手机，布置的任务，作业，爷爷奶奶也没办法辅导或者询问老师。久而久之，他们就觉得，你爸妈都不管，那我再怎么努力也没用了，于是也不管了。

十九样也太多了，我带过的小学生，最多有十个补习班。大部分有五个，语数英，艺术，体育。比较扯的是听到一个学生报了冥想班。说是他妈妈给他报名的，问他感觉如何，他说没什么感觉。

能报五个培训机构的基本都家境不错了。一个培训2500，五个12500，一年三期至四期四万左右了，家里要有两个孩子，八万了。

    昨晚同事说家长一直吐槽换老师，一年不到换了四个老师。这时候老板过来说那你得安抚解释啊。这个同事说，怎么安抚也没办法否认一年换了四个老师的事实啊。

    频繁换老师确实是机构的大忌，一般我们这是不会遇到这种情况的，最多也是一年一换，一学期一换的都很少。

    但是最近变啦。因为大家发现了苦的一直是老师啊，老板其实没少赚，但是却一直以各种理由减少老师的收益。工资减半，假期减少。老师也会算账啊，机构的收入就是学费，这两年学费不仅没降，还上涨了，学员也更多了，唯一亏损的是老板在省会投资分校关门了，可是这也是由加盟商出资金的，辛苦的还是老师去经营，打前站。。。。

    所以离职的就多了，大家都觉得老板在准备圈钱关门哈哈哈。

    再说一个学生吧，你们知道什么学生最让同学和老师不喜欢吗？

    这个学生称为小云。他高高的又有点肥肉在身上，其实这样的身材在现在还是挺多见的，但是他有一点不一样，不知道是太懒没运动还是习惯不好。他爬几个楼梯到教室后就会发出喘气的声音，然后一直用手抓着自己的衣服擦身体里的汗，这样的动作加上声音和味道，自然学生就离他远远的了。

    另外他看书很多，也算是积累丰富，但是这孩子又特别爱炫耀，知道的呢就大言不惭，不知道的就说有什么了不起，还会讽刺别人，包括老师。老师表扬他，他说不会吧，老师连这都不懂，老师问到他不懂的，他说你是老师你当然懂的比较多了，你一个老师和学生比有意思吗。

    反正我们几个老师觉得和他说话挺没意思的。这个学生的情况我猜是自卑引起的骄傲了。他没什么朋友，下课就自己一个人换来晃去，嘴里还自言自语说清朝的皇帝顺序，努尔哈赤，皇太极，顺治，康熙，，，没有人和他说话，他就自己一个人念下去，很多时候他是想加入别人的游戏的但是方式却是不可言喻。

    比如抓人游戏吧，他想加入，就直接堵住一个人，然后让那个抓人的同学去抓，被抓的自然不乐意了，他说我在走路不行吗，这里是你家吗，我就在走路

    结果自然是被抓的不认账，抓人的也觉得不公平，于是他们继续游戏，而小云同学继续在那背明朝的皇帝都有谁。。。

    他妈妈是比较强势的，给我打过电话最久的就是他妈妈。他妈妈对他的认识也很片面。

    他觉得他书读的很多，是可以学习很好的，但是就是不喜欢学校的老师所以才学习不好。小云妈妈跟我说小云还觉得我不错，很幽默，懂的也很多。所以她想聘请我利用课外时间去帮小云辅导。我说我们机构不允许这样，她说那没事呀，我们找个奶茶店或者面包店，我带孩子过去，你给辅导一下也可以。。。。之后又让我去她家。我都拒绝了。一来公司不允许这样，二来我也没信心带好她儿子。

    小云虽然知道的多，但是作文能力那是一言难尽，跟二年级的一样，字还很难看，但是他觉得他肚子有料就行。一开始我想实在写不出来，那说出来也行。看他平时那么爱吐槽人。但是他表达能力也不好，还很紧张，然后就用那个，这个，等冠冕堂皇的词汇来掩饰，当同学听到他说这个，那个，额，哦，的时候就笑出声了，大家都知道他说不下去了，他也逃过一劫似的跟着笑了。

    就我观察这样的学生不在少数哦。。。

    现在行业困难，都在开源节流。之前说了节流。再说来源。

    来源的方式也很单一，就是多卖课。于是主做英语的，开始做了语文，做数学的也开了英语。至于老师？现招呗，三千块的大学生遍地都是，还对你服服帖帖恭恭敬敬的。为什么？新人呗，我重用新人，一来就给你带课，你还不得感谢我啊。

    没经验，不怕，练就是了。一个新人讲课真是一言难尽，但是老板带头鼓掌，好，真是讲的太好了，我们就需要这样的人，我们不会让老师随意就带课了，但是我觉得你已经可以代课了。来来来，其他老师点评一下。于是我们一堆人都说啊，讲的真好，我们刚来的时候还不如你呢？。。。。

    没课件，这个就更不用怕了，谁的课件不是抄的啊，天下文章一大抄，网上找呗，复制粘贴会吧，有权限，那就买呗，一个课件35，买！

    不知道要讲什么内容？你觉得该讲什么就讲什么。你自己决定，这节课讲天文，下节课讲语法，下下节课讲天气，都行。只要你有课出来就行。

    哦对了对了，初中英语比较关键，那我们得搞个小升初啊。马上宣传，找个十几个人就开班，教材先不管，老师，不管，场地，不管，我就要学生，把学生给我召来再说。于是一群人要开始做海报发朋友圈了。

评论写不下。写在这拿出一套历年来的高考卷，还有所有化学课本。一题一题都回到课本上找出对应的知识点。这样找几套高考卷，你就知道知识点在哪，题型是什么都知道了。甚至大概都能知道你的高考卷第一题会考什么，第二题考什么，第三题考什么，差不太多。你要做的是回到课本把那个知识点的部分一个字不落的记下来就可以不变应万变了。

    说一个班级管理的吧

    现在孩子真是血气方刚了，别看学校读的都是一流的，那粗口也是一流。而且特别现在14岁的阶段，还没到初中洗礼一下，所以又特别杠，初中的反而杠的少了，就像学会了韬光养晦一样。

    我班上有一个男生和女生打架了，老实说我觉得那个女生嘴很欠，一直羞辱男生长的胖，这么大还跟妹妹睡一起。我让她安静，可是她说上瘾了，隔了没一会又开始了，那个男生其实已经不计较了转头聊别的话题了，可是这女生又攻击他说他很吵，又对他外貌攻击，这是下课时候，班级吵也还好吧。

    男生生气了，嘴笨又说不过她，就飚粗话，这下女生也上头了，然后就对骂。又被我劝停了。

    我以为双方都息事宁人了，结果男生又说一句，你要是男的我早打你了，女的不干了，说你敢吗，你打啊，死胖子你打得过我吗。。。说实话这女的瘦得只有这男生的一半，不知道哪里来的自信。

    男的一下爆炸了，站起来握紧拳头，冲到女生面前，要打她，我赶紧抱住他，但是他又用脚踢女生，女生也用脚踢回去，我一着急，把男生推回座位，男生一下子哭了起来，说我偏心女生。女的不依不饶继续骂，我就各打五十大板，让双方都坐下。男生还是一直哭，只能最后课后开导说不能动手，友好相处，如何如何。

    而女生则是作为胜者，很是嘚瑟。

    这个事我处理起来确实是一言难尽，我完全不懂怎么处理打架，还是男女生，我都惊住了，现在都这么有战斗力吗。

    之后我跟男生妈妈说了这个事，男生妈妈觉得全是女生的错，但是不计较。我觉得也不能全部是算女生的错，男生也有点嘴贱，在这之前也经常得罪班上的女生，比如说经常说女生偶像的坏话，不经同意拿女生的试卷。。。

    我一个同事也遇到过打架的情况，不过他比我聪明的多了，他直接叫值班的教务人员过来了。。教务凶神恶煞，一来就把场子镇住了，把那两个打架的男生带去罚站。这种气场真的是，学不来啊。

    境界不够啊，想着回老家代课，图轻松自在，可是又怕养活不了自己。

    今天下雨，上课的路上看到好多父母载着孩子去培训班，本来以为是我们机构的，没想到是背后大楼的，于是看了一眼大楼下的企业名单。

    什么时候又多了这么多机构了。。。。数了一下，七家。这在之前都没什么存在感啊。这七家都是艺术类的，学科类的没有，看来大家都在避开双减政策了。

如何分辨有实力的机构呢，一看老师是兼职还是全职。培训机构都喜欢用兼职，因为便宜啊一节课给个150，就可以了，很划算。但是用兼职也比较有风险，比如说兼职随时都可能不来了，那可怎么办呢，求爷爷告奶奶的也没用，没办法只能再找兼职了，这样换老师就很频繁了。

二是看上课时的后勤力量。后勤能够帮老师接送学生，这样家长不会突然闯进去，可以维护学生安全，可以保证上课不被干扰。那种一个机构只有一两个后勤值班的，最好不要去。

    看到隔壁贴讨论上培训班有没有必要。我觉得这是一个量力而行的事情，一个是家庭的经济实力，一个是学生的学习能力。

    家长如果经济能力弱，孩子学习也很吃力没有学习天赋。那就少报或者不报。孩子是来报恩的，别把他变成来报仇的，多给他乐观积极和正确向上的引导。

    家长如果经济实力弱，孩子学习能力高，天赋高。那可以报个他喜欢的艺术或体育的兴趣班，不要报学科类。

    家长经济实力强，孩子学习差的，这个我说了肯定得得罪人。我建议这些人报最好的最顶级的，最好是一对一。不如此，没有效果，还容易影响别人。

    家长经济实力强，孩子学习好的。那可以比较自由的去报班了，兴趣类，学科类，但是不要去报一对一，让他去和更多不同学校，不同老师去接触。

    中产的，孩子学习差的，少报或者不报，报比较普通的，大班学习。
    中产的，孩子学习成绩好的，报普通，大班学习。

    但是所有报班的最好都不要以取得成绩进步为主，这很矛盾，但是却是实情。真正因为报班（学科类）而取得进步的不多，很少。报兴趣类的，大多中学也停了。

    那么成绩差的就不能补救吗，不是不能改，而是没必要通过培训班去补救，贵还没效果。只要家长用点心，放下手机去跟他一起学习，他慢慢能进步的，比培训班管用。

    不信的话，把你家无线网络关掉一学期试试。

高中不清楚哦

    说一下贩卖焦虑。培训在贩卖焦虑吗，当然。机构只会反省焦虑贩卖的不够多，不够精准！

    机构有专门的顾问，比较大的机构是专门的销售部。他们平时学的就是怎么贩卖焦虑，怎么让不焦虑变焦虑，怎么让焦虑变更焦虑。废话，你不焦虑，我赚谁的钱。培训赚的钱大部分是焦虑的钱，那些真有需要的才多少，要靠家长“自觉”，那机构得倒闭一大半。所以为了机构能存活，你们就焦虑下去吧。

    到了多夸张的地步呢，有家长是承担不起昂贵的学费的，没关系，你去办信用卡，我给你推荐银行工作人员，分期也行，这个很有用，大家都在学，便宜点？便宜不行，我们收费已经非常低啦，而且很有效果，为了孩子，你得报啊，小孩子也很喜欢。你不报今年就没机会啦，小孩就长大了，孩子就再也没有这个机会了，之后再学就来不及了，我们做父母宁愿自己吃点苦也把最好的给孩子对不对，啊对对对，名额不多了，名额给你留着，你去筹钱

    吐槽一下减压之后的作业。
    数学作业：
    1、完成《暑假新启航》数学部分
    2、读两本与数学有关的课外书籍，选择一本制作一份数学手抄报（8开）
    3、利用假期时间查缺补漏，整理本学期的错题，并做一张错题卡（8开）
    4、每天练习计算20题
    （四年级下册的知识，题型如下:
    口算、小数加、减、乘法竖式计算、脱式计算、解方程）
    5、每天练习2道解决问题

单词没背怎么做到英语成绩不错。就靠猜意思，靠语法。但是也因为单词量少所以我听力和作文不好，选择题错一题，完形填空错一到两题，阅读理解错一到两题。其他基本就是听力和作文扣的分数了。作文我一般都得扣五分到七分，听力就不太固定。

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加:2022-05-14 10:20:36 更:2022-09-04 02:19:10

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