[数码] 雷军称小米最恨品牌溢价。如何评价这一观点？

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[数码]雷军称小米最恨品牌溢价。如何评价这一观点？

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雷军接受采访时表示，品牌溢价是在小米最恨的一个词。我们说普通消费者，你是不是永远希望这个东西足够好、足够便宜。你希望这个东西有溢价吗？除非你买的是奢侈…

1、小米最恨小米品牌不能溢价。
https://i.ifeng.com/c/8AHeIxcV4Mu?share_token=115876bf-dd66-4576-9e42-0888de50d5d1&tt_from=copy_link&utm_campaign=client_share&utm_medium=toutiao_android&utm_source=copy_link - 小米82英寸至尊纪念版电视一年降3万网友:史上降价最快电子... - 今日头条
2、小米最恨小米粉丝不能接受小米溢价，溢价了就去买红米。

如果小米讨厌品牌溢价的话，那为啥年年都想冲击高端呢？
雷军以前的座驾是什么型号的车辆呢？品牌溢价又有多少呢。
说实话，有能力品牌溢价说明人家有实力，市场认可，总是给自己立一副“正道的光”没有任何意义，除了能忽悠一些还未出社会的小孩子之外还能忽悠谁呢？
小米一直想给自己的品牌做叙事，以前屌丝特别火，那时候是属于自嘲，小米立刻跟进：不介意做屌丝领袖。
然后是所谓的消灭信息差，再到现在讨厌品牌溢价，其实说到底都是为了方便小米的商业变现手段而已。

国内品牌涨价：消灭。
国外品牌涨价：很牛，佩服。

顾头不顾尾。
你最恨品牌溢价。那就把手机的高端旗舰拿掉。
这东西都是带着品牌溢价的。
一边恨品牌溢价，一边年年冲高。
矛盾体是吧。

雷总痛恨品牌溢价
但是雷总买高通芯片，买迈巴赫，花200万找大师把小米商标从方的改成圆的（这活不找大师，200块都能让设计人员抢破头）
为了品牌，还专门把红米从小米分出去，为的是让“小米品牌走高端”。那么品牌高端化的目的是什么呢？年年冲高乐此不疲，毫不气馁，是为了给米粉争面子是吗？
“我王境泽今天就是从这跳下去，死外面，也绝不吃这一口饭”
“哎妈，真香”
王境泽当时还是个劣迹斑斑的孩子，他任性，但是有什么说什么，他说什么，就代表他想什么。
雷总贵为世界500强的老板，顶级富豪。别说雷总了，咱们一个小老百姓，你痛恨什一个东西，是远离它绝不触碰它，还是去追逐它？雷总是年轻人的偶像，良心大善人，咱可不能左一套右一套。就像一边痛恨别人爱国营销，一边把“爱国”印在包装上哪哪都是。
要不说雷总能是顶级富豪，能做到一般人绝对做不到的，“我痛恨它，但是我追逐它，甚至梦想成为它”，因为“真香”。

雷军原话是：
我认为品牌溢价
是在小米最恨的一个词
我们说普通消费者
你是不是永远希望这个东西足够好
足够便宜
你希望这个东西有溢价吗
除非你买的是奢侈品
买的是面子
单说这段话，我认为雷军说的一点问题没有，没什么好喷的。

但是这个话在商业上不成立，因为品牌本身就有溢价，所有品牌都是，甚至你重新设计个品牌图标还要200万呢不是，只是溢价多少的问题。
很多人说优衣库、迪卡侬性价比高，但是你想想是不是代工厂/ODM厂给他们的价格更低？贴个牌多出来的不也是品牌溢价吗？只是溢价低，走薄利多销的路线，其实小米也是一样。
这是一般的商品，不说奢侈品，高端商品一样要求品牌有较高溢价，就说手机好了，你看看哪个手机光看配置能卖六七千，没有！小米冲高端也是卖更多的品牌溢价，只是溢价高低的问题和有多少人买单的问题。

雷总的回旋镖真是打不完啊
那你冲高端干什么
这人说话永远是顾头不顾腚的.

米米冲高端不就是为了卖品牌溢价吗？如果不是的话，米米直接公布14U的bom表加个5%利润定价好不号啊？

问题来了，特斯拉有没有品牌溢价？

最恨的，一定是别人企业的品牌溢价。奢侈，面子。
换到自己身上，那就是消费者的信任。感谢，感激。

找徕卡是为了什么？
做品牌联名是为了什么？
赚钱嘛，不寒碜！
小米品牌有溢价是应该的，
品牌做起来，天然就认人信任。
同样的东西，人们天然更信任大品牌的。
同样的数据线、插线板，同样的价钱，你更信任小米还是一个当地的小品牌？
如果小米价钱和其他品牌一样低，你让其他品牌杂活？

说到做到了，言行一致。
2023年，小米手机硬件毛利率14.6%。
2023三季度，传音毛利率25.21%。
三星手机部门毛利率超过30%。
苹果硬件毛利率35%左右。
华为通信业务毛利率超过50%。（参考中兴财报）
2023年，小米IOT毛利率16.3%。
2023三季度，美的海尔格力毛利率超过25%。

真是营销起来什么都不顾了，这下手机该怎么冲高端啊，高端就是品牌溢价啊。

这注定会成为小米以后卖高端品牌的回旋镖。多少算溢价，这本身就是很主观的东西，尽玩这些文字游戏。
就算你想要突出小米汽车物有所值，贵的合理，也不应该说这种话把高端路堵死吧！

小米那个Logo多少钱来着？

这是2024年3月25日微博上的一条热搜，但是没有实质的内容，雷军从来没说过小米品牌不需要溢价，只是在一次内部讲话中阐述了有一个人来应聘说能把稻草卖成黄金的不符合小米的价值观。所以这个观点推测是有人故意在小米汽车发布前带节奏给小米上眼药

3%市占率的品牌只配谈信仰充值，不配谈品牌溢价。

先来个图，雨田君冲高端时被嫌贵，是这么回应的。

讲两个笑话:
黑人反对中镞歧视，雷军反对品牌溢价。
黑人反对的从来都不是钟砠歧视，反对的是歧视黑人，黑人自己一直在歧视黄种人。
雷军不是反对品牌溢价，反对的是别的品牌溢价，
当然，不是说贵了就是品牌溢价，如果你用料好，bug少，成本高，体验好，涨价当然合情合理，甚至说你物有所值，没有溢价都可以。但是你小米手机bug一堆，硬件品控差，售后也拉胯。年年溢价冲高端，而且才1个月就掉1000多，且不说后面还会不会降(618必然还得大降啊)，合着你这1000算是合理利润，都不算溢价是吧。难道1，2000的小米本身利润都有50%以上？
同时为了米车能卖个好价格，居然帮特斯拉算成本去舔其涨价的合理性。

只能说，雷军又实打实的当了一把雷不群

小米9时候发的微博还是营销微博拿出来看
那我还知道雷军diss周鸿祎那个用国产屏的捏。。。
这种话题太没意思了
你要是想挖黑点，事实就是华为小米魅族这三家你但凡15年之后系统看过微博而且是图一乐的就知道这三家基本营销都差不多符合那个年代互联网草莽时代屌丝模样的风格
所以我的观点是我不觉得这三家包括其他品牌，包括国外品牌有啥品牌价值（注意不是溢价而是玄乎的logo价值）
而且话说数码圈都进化了几代，比如现在的黑丝mm聊数码hh
普通大众的数码知识还是很屑，所以我一般写数码回答都懒得写你们喜欢看的参数（除非为凑字数）
普通的体验回答可能更好，类似txxtv那种
回到这个为了引起问题的问题
真心觉得中国人真卷，手机厂商天天搞一堆乱七八糟的品牌宣发
制造问题制造爆点制造热度，天天小米华为苹果的
还真不如买台千元机刷抖音看mm露大腿的快乐实在（平板刷视频更大更爽）

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去购买?

在制造业有一个神一般存在的人物，他是叫大野耐一，他是个日本人，曾经的丰田总裁，他领导着丰田进行管理上的变革，从一个濒临破产的企业到汽车一哥。丰田的管理实践后来被写了一本书，《改变世界的机器》。他的这套管理理念叫精益生产，风行全世界。
大野耐一最恨库存。他看到库存就像看到仇人一样，必定要除之而后快。
一般从直觉上讲，库存绝对是个好东西。出了品质问题，可以先拿库存品顶上，保证生产顺利进行。设备出了问题，出了故障，可以用库存顶上，保证生产继续进行。供应商来料送货不及时，可以用库存顶上，保证生产继续进行。库存给了我们缓冲，给了我们安全。一个制造企业的核心点之一不就是为了保证生产线顺利进行吗？
但是打野奈伊说不，他要干掉库存。干掉了库存，又要保证生产的稳定进行，那你就要被逼着去提高品质，提升设备稳定性，提高供应商的运作水平。最终，你的企业的敏捷性，质量，效率都得到了巨大的提升。这是丰田成功的一个秘密。
现在中国的叫雷军的这个人，他说他最恨品牌溢价，他要保持硬件低毛利率低。
高毛利率知觉上当然是个好东西。有了高毛利率，企业就能够赚到更多的钱，就可以给员工发更多的福利，有更强的抗风险能力。还有更多的钱进行投资，有更多的钱回报股东。企业不就是为了追求利润吗？
但另一方面，企业的利润好，就会招更多的员工，哪怕有一些是不必要的，最终导致组织架构臃肿，五个人能干完的活，招了七个人。人多了，每个人都要有活干，所以当然要把企业的流程搞得更复杂一些。本来一两个人可以拍板的事情，现在需要请更多的人一起进行会议讨论。会议室里面进行着一些无谓的争论，议而不决。企业的效率变得越来越低。利润好一白遮三丑。利润好的企业，效率变得不那么重要。一个商业效率低的企业，注定要在竞争中败下阵来。所有这一切能够实现的前提条件，就是企业的利润好。
所以雷军对高毛利率说不，他看到了高毛利率对于商业效率的巨大的伤害。拒绝高毛利率，就是逼着企业不断的关注效率，不断的提升效率。这样的企业才能够基业长青。
反直觉的背后，是对商业本质的深刻洞察！

那年年冲高端的是哪个品牌。某品牌的领导精神分裂了吧。

雷军是成功人士当然讨厌品牌溢价，因为品牌溢价不能带来情绪价值
但是广大消费者用脚投票，毕竟生活中只有喊那点四字词可以让他们有高人一等的情绪价值了
学霸用成绩证明自己，学渣要贬低其他学生怎么说？说“我上的重点中学”
你以为是品牌溢价，其实是别人是花钱买面子，花钱消自卑

雷军还真没资格说这话，小米生态的那些小玩意，基本都是和山寨厂合作，贴个小米标就拿出来涨价卖的。

消费者谁不恨品牌溢价呢！可是为了能买到好东西，不得不接受了品牌溢价而已。
雷总能把产品真的做到保质保量，性价比超高，那谁不愿意接受呢！又不是大家都是受虐狂，都是傻子不知道省钱。
举个最简单的例子，奶粉。我给我家娃买就要买进口的国标的，我知道这个有品牌溢价。然后你对比配料表国产品牌和进口的没啥大差别，那为什么还要支付品牌溢价？因为我怕国产品牌瞎写的配料表。不相信他。而且吃了这么久，娃长得也挺好，除了贵没啥毛病。
提炼一下，品牌溢价谁都不想支付，可是有时候不得不支付啊，品牌的产品经受不了时间的考验，而初期我又没办法简单相信，那只能支付品牌溢价了。

是的雷不群最恨品牌溢价。
它更恨的是小米没有品牌溢价。
14u移动商城直降600外加点其他优惠，整体降价900+了
我看了下也没啥销量。
60系列才降300还要带合约。
红米13r只要499到手。
雷不群能不恨吗？
前脚飞韩国跪求合作，后脚diss国内友商。
看国产供应链起来了，就疯狂营销扶持了华星。
它能不恨吗？

雷军和小米有什么关系？
雷军又不会错，错的只会是小米。
如果雷军和小米都没有错，那就是逻辑错了。
对了，最后还能“字研”逻辑，这样子世界就和谐了。

羡慕嫉妒恨？
另外，小米的产品真的没有品牌溢价吗？
窃以为，小米的产品也有品牌溢价，只不过，因为小米品牌认可度比较低或者影响力比较小，所以，支撑不起比较高的品牌溢价。
需要注意的是，品牌认可度或者影响力不同于品牌知名度。