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[职场天地]思科九年[第17页] |
| 作者:hshen2007 |
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阿艺 次日我们到L总的办公室正式拜访。 L总在京城的办公室比分部的稍微小一下，但也布置得豪华气派。大家彼此都发现了对方眼里密布的血丝，心照不宣地笑了笑。L总和我们聊得挺高兴，听起来好像机会不少。之后他带我们到隔壁的技术总监办公室，和一个看起来很沉稳的中年人聊了一些细节。 此人远不如L总那么乐观，很简单地描述了今后一段时间的网络规划。我听下来，最现实的有可能转变成销售额的机会也在一个季度以后。 中午大家一起在附近吃了个便饭，席间我隐隐觉得这个技术总监和L总之间好像有点问题，两人彼此之间的对话比对我们还客气。临了出门的时候老波和L总再次约定当天晚上聚一聚。L总爽快地说，没问题今晚准去，昨天实在是不好意思。。。。 “您这话见外了，我们闲着也是闲着。”老波说。对于这类听说双方都知道是套话的东西，我总是没办法把它说的自然而不露痕迹。这一点我一直佩服很多人，包括老波在内。 参加当晚聚会的人多了一个老波提到过的代理老板，女，三十岁左右，时至今日她的长相我已经记不太清，只是依稀觉得给人一种挺锐利的感觉。她叫阿艺。 阿艺的话不多但很精准，每句都说得谦恭而上路，让人觉得她一定是一个在这条路上已经走了很久的熟客。事实上，她也确实是掌管着一家规模颇大风头正劲的公司。她和L总很熟，每杯酒都喝得爽快而利落。同时她还滴水不漏地照顾到我，反复说希望老大能帮忙给个机会大家合作一下，到现在我都记得她那种笑笑的但充满了揣摩和试探的眼神。当时我笑着指着L总说：老大在那边，他给机会我们都有机会。 L总哈哈大笑，跟老波又干了一杯。老波大着舌头指着我说，这哥们儿是我兄弟，没问题的。阿艺举杯向我示意，我也配合地一饮而尽。酒能增加你周围一切的不真实感，抚平你心里的不确定性。酒过数巡，大家已经面红耳赤熟络得如同多年的好友。酒后放歌，大家也都很尽兴。我记得后来那个一直忙碌倒酒弄水果的小姑娘也唱了一首，她还唱得挺好听。 席尽阿艺结帐。她平静亲和面带微笑地付给每个人报酬，就像是给自己的手下发红包。她是我所见过在这种场合付账付得最雍容漂亮的女性。 |
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Hshen2007 那天晚上我睡得很香甜。 从回到酒店房间的一刻开始我就渴望睡眠，酒店的房间、房间里的床、床上的舒适棉被都从未有过地对我充满了吸引力。我好像充满厌恶而且迫不及待地脱掉了身上的衣服，鞋也被我踢出去老远。我在浴缸里放满热水，倒进去整袋的浴盐。我从冰箱拿出一罐雪碧放在浴缸边上，龇牙咧嘴地坐进浴缸，深呼吸了几次之后，我缩下身子，让头被水淹没。 这下，一切都离我很遥远啦。我听着耳朵里汩汩的水声，感觉全身被温暖的液体包裹，每个毛孔都快活地绽开。浑身一阵满足的颤栗，缺氧的脑袋渐渐开始晕眩，我希望这段时间再久一点，再长一点。 而后浮出水面，喝了一口雪碧，我可以清楚地感觉那一缕冰凉的东西慢慢钻进身体，然后好像渐渐消失。房间里水汽蒸腾，一片雾霭。 我把浴巾垫在脑后，开始扯着喉咙唱歌。声音在狭小的空间来回反射，好像比歌厅里的混响效果还好。我一口气唱了很多：《你的样子》、《与往事干杯》、《少年壮志不言愁》、《卡萨布兰卡》、《乡恋》。。。。。。 唱完了，我打了一个长长的嗝，擦干身体，上床睡觉。 那天晚上，我睡得很香甜。 |
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老妈 每个周末，我会打电话给当时和Jessie住在一起的老妈。打电话的时候，老妈和所有老妈一样事无巨细唠唠叨叨，我和所有儿子一样用肩膀和脑袋夹着电话，有一搭没一搭地听着，有时手里还做点其他的事儿，看看电脑或者点根烟什么的。 我职业生涯的每次转变，老妈都是个消极的观望者。我第一次扔了铁饭碗去外面应聘，老妈如临大敌忧虑了很久；我换公司，老妈又是忧心忡忡地看着我嘴里念叨不已。转销售了，老妈还是不支持：诶呀，这下你丢了手艺了，要去开口求人啦。。。。。。 我说，你不是老说我就剩一张嘴了吗，正好派派用场。 “别人给你脸色看吧？”老妈考虑得挺周到。 “怎么会，都挺客气，还请我吃饭呢。”我一边说，一边清理这次出差积累下来的厚厚的餐饮发票。 “那他们会买你的东西吗？” “排队抢着买，都得拿号儿，晚来的就没有啦。” “滚蛋！你就拿我开心吧。”老妈笑了。 过了一会儿，老妈又说：“少喝酒。” “嗯。” “烟也少抽点。” “好。” “我每天都给菩萨烧香，让他保佑你的单子。” 这下轮到我笑了，我问：“什么单子啊，您老知道我的什么单子啊？” “你别以为我什么都不知道啊，听着你们一天到晚电话里说单子单子的，是不是就是你们卖的东西？” 老妈说的菩萨是有一年我去普陀山的时候给她老人家“请”来的一座黄杨木雕的观音。对于这个面无表情俯视全家人的菩萨，我倒一直没抱太大希望。至于那个每天在它跟前为了儿子的“单子”烧香默念的老太太，我想对她说：还是您保佑我吧。 |
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谨以《老妈》献给我的老妈、我儿子的老妈、coco的老妈、“思科SE的老妈”和所有看到此文的朋友的老妈。 |
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玉总 尽管有老妈在烧香，但我的“单子”现在还是很虚无缥缈的东西。我无数次地在脑袋里盘算每个接触过的客户最近可能有的项目机会：开车的时候、洗澡的时候、在家里逗儿子玩的时候，我一遍又一遍地琢磨。乐观的时候，觉得广阔天地大有可为；悲观的时候觉得也许三个月蜜月期后的我就有可能关张歇菜。 我开始理解为什么原来海容经常处在精神游离的状态了：那个叫做quota的东西就像旅游时一个沉重的背包，让你一直无暇顾及四周。 玉总一直对越来越忙碌的我报以同情的眼神，不时调侃几句。是啊面对这个刚开张的小铺子，新掌柜我显得有些手忙脚乱摸不着头脑，看着自己的店铺门可罗雀也有点着急上火。玉总问我客户的情况如何，我说基本上是一片荒地。玉总又问我现在忙什么呢，我说正在施肥。 玉总笑了，说聪明的农夫一定先谈好和地主的租子再到田里忙活。 新财年伊始，team里每个销售的年度quota还没有最后确定。对于这个销售个人收入休戚相关的指标，其具体分配和最终确定的流程也是非常微妙：有的是老板说了算，直接一封Email分配下来，当然之后会有一连串的讨价还价，但总体来说变通范围不大；有的是召开一个招标会，由每个销售对自己感兴趣的客户和quota进行自由投标，价高者得；还有的让每个销售对team里每个客户的合理quota进行投票，之后按照老板的算法取出一个居中值作为最终方案。 我问玉总我们team的规矩如何，玉总说鉴于客户的特殊性，我们一般不会采取太民主自由的方式，基本上老板说了算。 |
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swanie, 调素琴 是啊又到财年末了，一年一度的销售大会又要来到，大家又开始三五成群地拉帮结派准备组建大会后的旅游团队了吧。 我记得在会议结束后争先恐后涌出酒店的一辆辆载满员工的汽车，记得在一个个outlet里面拎着大包小包颠来跑去奔走相告的女孩子，记得LV酒店里彻夜不眠的赌场，我还记得和老朋友开着一辆敞篷车奔驰在荒无人烟的death valley。。。。。。 好像有人说过，辛苦一年就是为了这一次的狂欢。我觉得这话有道理，这些都是我们短暂人生中为数不多的值得记住的时刻。 好好享受吧，我的朋友们，记得安全驾驶。 |
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