[职场天地] 定居非洲的老外贸，记录生活-答疑解惑[第2页]

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[职场天地]定居非洲的老外贸，记录生活-答疑解惑[第2页]

作者:zwda2010

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    2021年1月15日《草根创业的一些感悟-02》
    创业“这个行为“什么时候开始？怎样的情境下，不适合启动项目？
    “选择项目”远远大于“去做项目”。对于新手来说，这就是句人人都懂得废话。那么身在其中的人，是否还能审慎的做出决断，就要考验眼光了和命运了。老板的段位也体现于此！
    身边有个朋友，在国内做过多年的生意，赔多赚少。国内生意太难做，背负债务来非洲找机会。先开了小饭店，开业两个月，因疫情关张。后去打工几个月，赚了一点积蓄准备养猪（显然不是大老板）。这个生意到底能不能做，如何评估？
    楼主分析思考框架如下：
    1、项目本身是否可行，是否能盈利的。
    2、资金
    3、队伍
    4、运营能力
    5、机会成本
    详情展开如下：
    1、市场针对中国人（当地人不吃猪肉），埃塞目前有五万华人，市场不是问题，利润也非常可观（既定事实，在此不再赘述）。养猪是专业性非常高的活，能都养好有待考量。
    2、启动资金比较少。月出栏30头，饲养周期按照5个月，存栏量（此处不是指母猪）约150头。每月饲料等固定支出约5万/人民币，对一个企业来说不算什么，对于一个负债的个体来说，稍有不慎可能会撑不下去。
    场地租金一次性交一年，10万人民币，偶发性因素导致的不可预期成本，也得备10来万人民币。项目启动早期得不停的垫钱，每个月都会有各种各样千奇百怪的费用，对于国内欠账，每月都得偿还银行债务的人来说，真不是什么好的选择。
    3、 3.1 任何项目，不要一个人干。即使找到人，如果你对对方的为人有质疑，要么再找别人，要么干脆不要启动。讲究着合伙人启动的项目，最终都没有好结果。就在埃塞这个小地方的华人圈，数不清的中国人想把之前的合伙人做掉（真实情况，非洲的法律对中国人没有太多约束，基本是法外之地，想来非洲发展的人要慎重。当然和你有仇的只有两种人，要么你的同行，要么你的合伙人，20%：80%。）。人性有其善的一面，有其恶的一面。在利益面前，能放大人性的恶。在没有法律管束，在巨大的利益面前，人性的恶会展现的淋漓尽致！你的合伙人在饱受煎熬的时候是否能够和你一起吃苦，在面对比较大的利益可以走捷径（采购环节拿外块/销售环节捞回扣）的时候，是否还和你一心，要考虑好这个问题。
    3.2 是不是有得力的帮手？在非洲想做任何生意，不管你规模有多小，都需要身边有两三个得心应手的助手。我们是外国人，当地的规则，语言文化都不熟悉，需要有人替你担当事情。派再多的中国人，如果当地没靠谱的人，什么事儿都白瞎。

    4、运营能力：在埃塞做生意这几年，无数次的验证了木桶效应和墨菲定律。
    木桶效应：一个生意能不能盈利，盈利多少，完全取决于你最短的那块木板。创业早期，我签过无数利润可观的订单，结果都因为某些环节把控不到位，这边亏点，那边亏点，最终算总账的时候看着毛利率不错，到手没什么钱，利润全都支出了。
    墨菲定律：担心的事情总会发生。尤其在埃塞俄比亚，当地人性格外表温和内心无比犟。他会当面同意你所有的事情，然后完成工作时完全反着来。如，你要求某人提交某文件时，不要显示某些内容，如果他认为必须如此显示，那么他会按照他的想法显示然后直接提交。再举一个例子，2018年8月，有一个70台自卸车的招投标，业务员汇报后我批示不投这个标，并向他解释自卸车利润非常低而且该订单需要占用巨额资金，公司没有实力操作。但是开始招标那天，他专程让司机开车一上午到客户那花了不少钱去买了标书。这种情况，，在国内一辈子都不会遇到，但类似这样的事情在埃塞每天发生着。花了钱，耽误了事儿，还弄巧成拙或者酿成大祸。这就是埃塞的营商环境。
    在埃塞做生意想赚钱，如果用的当地员工比较多。需要有非常强大的运营能力，老板需要深入了解当地的文化，搞明白当地人深层的思维逻辑，利用他们当地人的优势，规避掉民族的劣根性。否则的话，只能多派驻中国人，用中国人的数量来对冲当地民族劣根性造成的弊端。当然，中国人多了成本就上来了，小老板哪能负担得起太多中国人。
    其次，运营能力包含对税务的筹划能力，培养员工的能力，销售能力，清关能力等等，这些问题容易理解，在此不再赘述。

    5、机会成本：
    最直观的，如果去打工一年能赚多少钱。如我的这个朋友，如果去打工，一年轻松15万人民币，包吃住，没有一分花销。如果去养猪，头一年再边干边学，分红过后到头来也就10来万。显然，机会成本大于收益。
    那为什么他坚持要做？创业和打工最大的区别在于，创业能最大程度的展现个人的价值？如果真养好了，从第二年开始，每年五六十万分红很可能会实现。

    项目打分，（如果每项按照100分）
    1、项目非常好，技术不成熟： ----------------------------- 90分
    2、资金对他来说有点问题：-------------------------------- 50分
    3、团队：合伙人和助手，目前没有，以后会找到 ----------- 40分
    4、运营能力：比较弱--------------------------------------- 40分
    5、机会成本：辛苦可能赚不到的10万/轻松能赚到的15万-- 67分
    总分500分，项目得分：287。任何项目如果沙盘推演都没有七八成的胜数，执行起来更没把握。

    楼主给他的最终意见：

    项目是个好项目，楼主本人也研究过（当然不是这么小规模的），值得去做。问题在于 2-3-4项是硬伤。楼主体验过那种深度负债还要咬牙坚持的日子，生不如死，活着也没个人样。所有人都把你当成瘟疫，众叛亲离，朋友远去，小人落井下石。。。所以资金是重大问题，做任何生意要给家人留足备用金，不做太冒险的事情。
    运营能力是商业思维和多年经验教训的总结，短期内无法习得的，团队和运营能力是共生的，这个只能找运营能力强合伙人去取长补短，没有其他办法。
    机会成本：上述打分时候，按照近一年创业收入和工作收入做了对比。其实除此之外还要对比，他去做其他生意（如老本行饭店），或者去周边国家做类似的生意的收益等（华人老板在非洲诸国流动的现象非常普遍，比如楼主很快会去西非发展，以后两边跑）。不同的国家因为货币，国家富裕程度等带来的机会非常明显的。

    综上，楼主建议该朋友先再上一年班，边上班边解决债务问题，边找合伙人/助手。一年之后再启动的话，更合适。

    2021年1月16日《无债一身轻》
    楼主2018年初从公司出来做生意，头两年亏损严重，每个月几万块钱往公司垫，在没有正向收益的情况下，整整垫了两年。储蓄用完了，把境外的美金结汇打到公司，之后又把股票贱卖了，再到抵押房产、借高利贷，直到再搞不到钱了，最终2019年底把队伍解散了。心力交瘁，身体从70多暴瘦到58公斤，裤子在腰上都卡不住。曾一度连给孩子买双鞋的钱都没有，老婆也跟着受尽屈辱。孩子当时还只有两岁，还尿裤子，把两三双旧鞋子尿湿了，洗了之后连双鞋子都没的穿。一个父亲刻骨铭心的痛！
    上天眷顾，消沉两三个月后重整旗鼓，一不小心我们今年还来一个小高潮。防疫物资、账款催收、机械配件（老本行）各个板块都进展的非常顺利。

    今天，2021年1月15日，我们还清所有的债务，我们活了！

    这一年我们累计偿还了120多万。曾经一度被人指指点点、戳脊梁骨，今天我们又可以挺直腰杆了！
    一起和我们翻身的还有员工SAMI，几天后他将用奖金和我本人支持的部分借款，买到他自己生平的第一台车。埃塞一台车50多万比尔，大部分老百姓月薪只有2000-5000比尔，当地物价非常高，工薪阶层基本没有储蓄。想必他现在每天都会和爱人规划他们的小日子吧。他和我讲，买车之后他下班之后回去跑RIDE（当地火的打车软件，类似滴滴），赚更多的钱。
    看着他兴奋的样子，心里面真的很高兴。这台车能给他带来资产性收益（此处定义上不严密，按照当地条件，这么讲是准确的），如出租，每月收益15000比尔。
    月收入5000时候，他每个月的家庭盈余是零。有车之后，不管是出租还是下班跑滴滴，他每月的家庭盈余会有15000左右。他将彻底实现阶层跨越。如果继续保持这样的劲头，他明年拿到的奖金只多不少。
    回想之前招聘他们入司，我告诉他们：“我招你们来，是为了改变命运的！请把它看作是一个改变命运的机会，而不是几千比尔的一个工作岗位”很快我终于要实现自己的诺言了！

2021年1月16日《公司走下坡路的行为画像》
自己挖了个坑，灵感来了，取个标题，有空再填。

    2021 年1月20日《无债一身轻-之二》
    三十岁的我没啥出息
    是苦逼的战斗机
    人家开宝马我骑二八
    差别是天与地

    有说有笑啊，有打有闹
    稀里糊涂32了，哎呦…我操
    同时起步的大哥大姐，事业节节走高
    我风一样的男子，项目还没找到

    做生意，幻想高额度的回报
    连续两年哥们坚持就干这一号(设备)
    最后裤衩带都松了…破棉袄漏风了
    还差点因为这事没跟家人闹蹦了

    到了年关，连年打电话催债主
    说说人生…谈谈理想…一溜十三招…
    谈到关键时刻,兴奋激动…准备说要账啦…
    尼玛…手机又特么没信号!

    32岁的我没啥出息, 依然还在努力
    欠钱的哥们儿你别嘚瑟,钱还是要还滴
    优秀的项目一批又一批
    总有属于我滴
    彪悍的人生不需要解释
    这苦逼的战斗机

    作为苦逼中的战斗机
    最怕到了月底
    银行贷款、员工工资让人喘不过气
    经常独自发脾气需要提升业绩
    尼玛你还真以为自己战斗机啊

    2020疫情猝不及防，着实让人有点慌
    为了还债,
    洗心革面，重头做人
    犯了再改，改了再犯
    千锤百炼，做人不能这么贱!

    蹲墙根拉屎，发奋图强
    旧鞋换新鞋，改邪归正
    配件和催债有活就接啊
    歪打正着,成为多家工厂供应商
    订舱发货
    发货订舱
    一年真特么的忙
    五载坚守没有白费，业务终于正常
    年底旧债和新债统统统扫光

    生活在非洲差不多有五年了
    起起落落, 冷暖早已习惯了
    哥们回归闹市
    被吓跑的亲戚朋友，你们可以回来了

    生活中的离奇事件，要多真有多真
    工作压力再大，您下班就把心放宽
    错过这波行情，没事还有下一波
    THANK YOU VERY MUCH! MY DEAR! EVERYBODY !
    真实故事改编，如有和你雷同，纯属特么虚构!

    2020，
    感谢过往!
    2021，
    感恩遇见!

喜欢说唱的朋友，配乐之后可以带节奏RAP

偶遇非洲马云

    2021年4月10日《创业公司-》

    业务拓展能力供应链

    资金实力
    如何分赃

    2021年4月10日《影响创业公司存活的四个方面》

    出来混第四个年头，每隔一段时间去反省过往的事情，都有新的感悟。2020年元旦之前，我从来不敢和别人提“创业”两个字。这个词太大了，我们这样的庸俗小辈根本担不起如此称呼。
    英文中，统称创业公司为“start-up”，常人会直观的理解为“刚起步”；中文的创业，字面意思更容易被人们理解为“正在开创一番事业”。
    试问身处局中的所谓“创业者”，我们所做的事情，是“刚起步”还是“正在开创一番事业”？
    如果需要审视你的公司或组织是不是在创业，您可以从如下四个方面去判断，缺一不可。
    一、【业务能力】
    这项应该毋庸置疑。对于传统行业来讲，做生意也好，创业也好，首先你的业务/销售能力要过硬。创业公司初期甚至可以没有具体的产品，但一定要具备足业务能力。业务能力足够强，才能保证别人没饭的时候，你可能有饭吃，别人将死的时候，你还饿不死。
    二、【供应链】
    此处讲的供应链包含你的供应商、产品、技术、物流等等。业务拿回来订单，后方开始启动采购、生产、发货等一系列动作，这些环节都要花钱的。成本控制住了，利润才能留在公司。质量控制住了，后续订单才有留住的可能性。很多公司业务做起来了但是不赚钱，都被猪队友坑掉了。
    三、【资金】
    资金更好理解：创业公司有钱非常重要，但是具备“融资能力”更重要。创业公司经常遇到的问题是拿到了大额订单，但是没有能力去执行。这种能力需要不断突破。其实市场上的钱是不缺的，主要问题还是我们的“商业模式是否是赚钱的”，是否是“保赚不赔的”，另外“这个业务能否做大”，“为什么是你”
    对于普通的个人或者机构来说，一项业务包赚不赔，而且你能把他做好，就足矣能打动他们。我们传统行业的普通创业者，往往需要的不是几千万几百万，而是几十万或一两百万或两三百万的临时资金。
    如果融不到资金，首先要反思的是，你头脑是否清晰，你的商业模式是否有问题（最大的可能性）；其次，你的时间分配的是否有问题（眉毛胡子一把抓，工作没有重点）；再者，你的人品是否有问题（别人担心被你坑了）？

    四、【科学分赃】
    分钱是个技术活，更是一个考验人性的活。大部分老板做不起来，问题都卡在了这里。创业公司的老板很辛苦，背负着最大的经济和精神压力，好不容易赚到的那点血汗钱，人性的弱点，让他往往掐在手里面舍不得分出去。
    还有一种情况，不管是老板把钱攥在自己手里还是分到了员工手里，往往会出现一种状况：人们手里有点钱之后，一下子就泄了气了，斗志急剧下降。整个队伍战斗力最强的时候往往是没钱的时候。我分析这可能是人类的动物属性：人类脱离茹毛饮血年代也只有不到5000年，相较于300多万年的人类起源，不过短短一瞬。我们还残存着动物的本能。狮子刚吃完一顿饕餮盛宴，他不会再去打猎，而是美美睡他一整天，直到肚子里的东西消化殆尽。
    分钱在本能上是反人性的，分钱之后不懈怠更是反人性的。

    一个组织能称为是创业公司，那一定在【业务能力】【供应链】【资金】【科学分赃】四个方面都具备相应的实力或潜力，并且在不断优化、完善和提升。一个组织走下坡路也往往从这四个方面的一个或者多个开始。
    一个人的精力是有限的，创业公司要想行稳致远，必须要有合适的人或合伙人把这些责任分担出去。遇到靠谱的合伙人不容易，在找到之前，创业者就得扛起所有责任，负重前行。

    2021年4月11日《乡土振兴和农村衰败》

    最近两年看了许多温铁军教授的视频，他的著作以及他推荐的巴西学者Theotonio dos Santos撰写的《帝国主义与依附》的中文译本。
    一直以来，三农问题被Government Civilian (公务员最地道的译法，因敏感词汇会被删掉，特用英文代替)理解为农业，并进一步的简化为了粮食。因此每年新闻报道的主基调就是粮食增产同比增长多少。
    经过这么多年的三农改革，全国2000多个县，上万个乡，几十万个自然村、屯(东北)、嘎查(蒙古族)，变化程度不一。未来发展的势头是否有前景，可以从
    要素角度: 即人才、资本、制度三个方面简要分析。
    楼主出生在内蒙古中部(地理上属于西北)农村，经常听母亲讲起家乡的人和事。我们村年轻人都去了城镇，中年人寥寥。城市每年都通过外来的年轻人吸走了巨额的本应该用作扩大农业再生产的资本。农村的产权制度还处在改革阶段，到目前为止还不能像工业资产一样自由流通。

    任何一个经济组织，在人力资本、资金同时逃离的情况下，注定只会衰败。好比一个企业，骨干离职，股东撤资，很快也就经营不下去了。
    两年前回到家乡，路过年少时乡政府所在地。家乡的天地特别开阔，我坐在副驾驶，远处的房顶渐入眼帘，屋子的轮廓慢慢显现，车越走越近，情绪有点控制不住，泪水不由得掉下来。模糊的视线里，儿时的记忆电影般一幕幕略过，供销社、卫生所、小卖铺、理发店·····还有那些数不清的乡里乡亲。

    【制度】会影响人员和资金的流向。

    休息几日，我和父亲去乡政府所在地办事顺便陪他理发。回家路上，我问父亲，理发店老板是外地人吗，好像从来没见过？父亲诧异道：" 那不你XX哥家媳妇吗?" wow····“倒吸一口凉气！她怎么成这样了？？！！
    我们十一二岁的时候，朦朦胧胧开始有了对女性的审美。这位理发姐姐就已经是十里八村所有年轻男性心目中的女神。她之前在呼和浩特工作，家人怕她嫁得太远，连哄带骗把她接回来，在乡里开了家美发店。当时她应该十八到二十岁，美貌、聪颖，待人温婉大方，由内而外散发着亲切的氛围。她的小店一度是未婚的俊男靓女们谈天说爱的“沙龙”，人气相当的爆棚。多少未婚的已婚的男人排着队去那里剪头发，就是为了一睹小姐姐的芳容。
    时过境迁，曾经的美发西施变成了一个穿着土里土气、不修边幅，身材干瘦的大娘。岁月这把杀猪刀啊，刀刀催人老！

    陪着美发西施一起衰败的，还有那一幢幢的旧房子。二十年已经在那里，整整二十年了，居然还是那样，唯一变化的就是外观越来越破败，断壁残垣没人去修整。
    什么是衰败啊？房子、街道越来越破了，年轻人越来越少了，超市、饭店规模越来越小了······这就是衰败。衰败最直接的原因是资金的撤出，主要是农村父母的一辈子积累的养老钱、血汗钱，转变成了城市中子女的房产; 其次是原本已经扎根农村的年轻人，在想尽办法逃离农村，进入城市。
    在西北农村，双重要素全部析出的客观背景下，乡土振兴难上加难。唯有让城市资本下乡，打通城市资本下乡的制度阻碍。才能更有效的配置资源，资金进来了，人和人才就会进来；资金和人才进来了，才能把产业做起来。
    山水田林湖草，生态资源本身就是资产。让生态资源资产化，老百姓才能得到资本收益，才更有能力进城。也只有让生态资源资产化，城市资本才能合规的占有生态资产，他的投资才能有实质上得到法律的保护。

    2020年4月13日《小老板的岗位责任》之《厘清组织架构》

    小老板/生意人企业发展过程中常会步入一种进退维谷的境地：【规模上不去】，【业务停滞不前】，【团队没有人才】，【老板忙得要死】。为何？
    解：（1）就上述四个问题，首先确定谁是因谁是果：
    （1.1）评价任何企业，应该看经营结果，【业务停滞不前】【规模上不去】属于经营结果。
    （1.2）【团队没有人才】和【老板忙得要死】，互为因果，但属于经营过程中的组织表现，是导致结果的原因。
    （2）找出导致问题的原因的原因，可能如下（排序不分先后）：
    （2.1）老板是否信守承诺，应该给员工发的钱，是否有克扣
    （2.2）老板的眼光不好，没有招进来人才，还是招进来人才，没有留住，为什么
    （2.3）企业经营的方向是否有问题，员工是否认同企业的发展方向
    （2.4）员工工作的是否轻松，是否有成就感。（每天干的特别累，但是又不出成绩，不赚钱的业务，大部分员工干不下去；有成就感的事情，绝对是干的又轻松，又出成绩，又赚钱）
    （2.5）老板的思路是否清晰，很多活是不是根本自己都不知道怎么干？
    (2.6) 之前楼主多次提过木桶效应，，作为一个企业，公司是否存在结构性的短板。
    （2.7）老板是否有能力短期补齐这些结构性的短板

    （3）总结归纳上述【原因的原因】，结合这几年的切身经历，发表一些看法：
    麻雀虽小，五脏俱全。经营上，小微企业的人员和大企业一样需要履行【采购】【物流】【单证】【财务】【销售】【售后】等不同专业岗位的职能。大企业每个岗位有专员把控风险，小企业的话一人身兼数职，老板大小事都得懂。
    老板忙，很可能是因为没有把四梁八柱立起来，没人替你担当，眉毛胡子一把抓。这个问题是所有初级老板的一个槛（含本人），跨越不了这一步，会无休止的单曲循环。
    我们近期做了如下调整：

    1、把国内采购几乎全部委托给了一家长期合作的供应商。
    做出这一步是非常艰难的，对一家贸易公司来说，采购的重要性可想而知。
    轻则会导致利益上的损益，重则会决定一家公司的生死。这项调整就是用钱去买时间，老板不是总说自己忙么，只要愿意花钱，想要多少时间，立马就来。

    2、招投标文书的制作，投标保函、履约保函签发，涉及到重大的利益出让。
    公司将分出来大额的利润给合作伙伴，但同时我们也解决了海外资金的安全问题。
    钱分出去了，责任也分出去了。

    3、员工岗位的调整
    把脏活、累活分出去，员工的身份就都转换为了监督别人工作的人。就有更多的时间去做含金量高的事情。单人绩效就容易上来了，待遇收入也就水涨船高了。

    楼主认为，小老板要想跳出这道坎，必须厘清自身的组织架构。
    没有那么多人怎么办？
    楼主并不主张自己招人去完善各个板块，而是把自己的短板让供应商，让合作伙伴去顶上，成本要转嫁出去。花别人的钱，办自己的事情。涉及海外业务的贸易公司，成本控制第一位的就是控制员工规模。
    要让自己的员工做高质量，高绩效的工作，才能带来高利润。员工的利益诉求伴随着企业的发展而实现了，组织才更有凝聚力。

    2021年4月19日《家乡系列-回不去的故乡》

    今天因一笔采购和初中同学聊了聊。十几年没见，很是感慨。鉴于互相对各自的领域都不熟悉，尬聊了几分钟，匆匆作罢。临挂电话，朋友嘱咐我 ”什么时候钱赚够了，回来吧“
    “以后会的”
    扪心自问，“真的回得去吗？”就从刚才一段短暂的交流，就发现我们距各自的世界越来越远！
    公司采购一批货物，因为是易损件，未来有长期需求，他又和供应商的副总有联系。然而谈的并不是很愉快。我们平时对接好多供应商，南方江浙地区，中南的湖南湖北、长三角、珠三角的供应商，哪怕打官网的400电话，都很容易联系到相关的业务人员、管理层，甚至老板。
    本以为同样的产品，从老家采购，为家乡的GDP做贡献，是一件开心的事情。通过朋友介绍这个供应商，多少年的关系拉近了，他也多少能拿点好处，都是朋友，供应商供货时候也会更上心，何乐而不为？结果败兴而归。
    随着科技和经济的发展，远方不再遥远，距离不再由地理位置所限。全球任何一个角落，只要你愿意去，一两班飞机，再开车几小时都能抵达。心理上的距离一旦产生，就很难再走进。
    朋友让我赚够钱了就回来吧。
    这样的事情不是第一次发生，楼主之前也尝试过通过东北、河北的企业采购，整个过程的体验和老家的这位朋友差不多。落后地区特有的思维定式，会潜移默化的影响很多人。长期在外的人们，不一定还能适应了家乡的落后的观念和思想。
    通话过程中我和朋友提到，其实我们所处的非洲可能和你印象中的非洲不是同一回事。我们经营的生意也和一般人想象中的不一样，比如我自己的公司，以前我所有的产品都来自国内，从今年我们已经开始国际化采购，海外供应商主要来自英国、德国、波兰、土耳其、印度、日本、韩国。我们的生意，已经不再受限于供应商在哪里，而是哪里有就去哪里找。
    我即使赚了钱，也不一定要回去，或者回老家。全球任何一个城市，只要文化上契合，华人形成了社群，我们都可以留下。
    目前看来，即使回国，也只可能待在青岛，那里有成熟的贸易体系，宜居的生活环境。故乡，永远只会是一个心灵的归宿。

    2021年5月9日《招募合伙人-负责采购》

    每三周更新一篇，也是醉了。朋友问这个帖子还要不要写下去，我说当然了，只是最近时间不太充裕。
    首先向大家汇报一下小半年以来，我们公司做出的调整：
    一、产品线从之前单纯的工程机械和农机配件，扩展到了五金工具、电工电气以及糖业机械配件。
    二、供应商渠道从之前全部MADE IN CHINA，变更为部分产品实现全球化采购，目前我们的国际供应商来自波兰、英国、美国、比利时、土耳其、迪拜、韩国，印度（因疫情原因，印度产品采购终止）.
    三、单一市场到多个市场的转变：之前只做埃塞市场，现在正在拓展西非-科特迪瓦。
    为适应上述调整，公司现在急需招募一名有工作经验的采购人员。
    采购这个岗位的工作比较敏感，好几年了一直想分出去，但是很难找到靠谱的人，现在到了不得不分的时候，这可难煞楼主！主要的问题有如下几个：
    1、目前我们国内青岛的公司，只实现两个功能：物流发货和财务退税等。公司注册在楼主自己家，物流人员和财务都是兼职。我们国内无正式的办公场所。
    2、采购是个花钱的岗位，我们国内又没有多层级的管理内控体系，人员是否尽心尽力办事，日常行为很难监管。
    3、有长远打算的人数量少、难找。
    愿意和我们一起创业的员工，一定是互相看着比较顺眼，理念好像也差不多，大家也都需要钱。所有我们几个人组合在一起去搞钱。至于具体做什么搞钱，这个不重要，最重要的是“我们要在一起”搞钱。如果只是活多找个人干，那叫打工。
    组建团队，一定是大家要做成一番事情，解决一个社会问题并且赚到钱，让人生更有价值。比如我司目前要解决的一个社会问题就是，“埃塞制糖行业没有大型、专业的制糖生产设备配件服务商”我们就要成为这个专业服务商。我们不是在卖配件，而是我要提高埃塞糖厂的效率和产量，让当地老百姓能多吃上一勺糖，吃上好质量的糖。
    去年我们靠糖厂的订单，摆脱了公司经营上的困境，现在就要奋发图强，把这个生意做透。通过这个生意赚到钱，同时也更愿意为这个客户做些事情，来回馈糖厂给我们饭碗。
    如果有朋友有意跟着我们的团队一起创业，公司大门为您敞开！错了，公司不是注册在我家么？？？嗨，公司可以有好多门！

    回国隔离14天了，再过十几个小时，就能到达家人居住的城市。可能是有点小激动，最近几天经常失眠。
    夜半时分，睡梦中伴着嚎啕大哭醒来。
    梦见遇到危险，带着老婆孩子慌慌张张的往出租屋跑。略过狭窄的街道，逆着人流过天桥。我在前面开路，老婆在后抱着孩子。担心被人流冲散，不停的喊着。上了天桥，几次回头，老婆抱着孩子走不快，我单手接过孩子，右手护着背上的破烂东西。左手搂着孩子，她笑嘻嘻，不停的动来动去，一不小心就往下掉，我顺势也蹲下来，调整手式。
    又一次蹲下来，孩子屁股蹭到了天桥的地上，小孩身上软软的，吃不上劲儿，我右手护着的背上大东小西，腾不出来，单手试了两三次才把她抱起。她就在那笑着，好像是要逃走，也可能看我能不能把她抱起来。
    刚站起来没走几步，孩子又滑下来，我一只手划拉来划拉去，怎么也笼不住她。狭小的天桥上，目光所及全部是匆匆忙忙的皮鞋和裤腿。孩子离我有尺把远，笑嘻嘻看着我，根本不知道有多危险。人群也躲着她，有序的脚步声到这便慌乱了。着急啊，生怕被人踩到，我一把抢到怀里，努力把她抱起来，一次，两次，却怎么也使不上劲。
    看着眼前形色匆匆裤腿和随风扬起的尘土，眼泪止不住地流下来。
    搂紧孩子站起身来，挫败感愈来愈强烈，背上的行囊也越发沉重。内心的委屈，对命运的不甘，对家人的亏欠，各种情绪纠结在那一瞬爆发了。。。
    情绪奔溃，丢掉了成年人最后的一分体面!

    2022年3月26日《感恩生命》

    每次空难，除了带给世人极致的心碎之外，我想，最大的意义是，提醒我们更好地活着，更好地去爱，爱自己，爱家人，爱朋友，爱世人。

    少一点争吵，多一点拥抱。一辈子这么短暂，有什么样的纠结，不能够在相视一笑中得到化解呢？

    用爱和美，装点这世界，才不枉我们此生之行

    2022年4月10日《感谢过往，记2021年5月至2022年4月》
    帖子停更了将近一年。这一年发生了太多事情，在此留下脉络，以后逐步完善期间每个阶段的心路历程。

    1. 2021年5月-7月：

    1. 2021年5月-7月17日：完成了糖业集团的部分招投标，供应链的业务逐步理出了框架。
    2. 2021年7月18日-9月2日：漫漫回国路。先后辗转坦桑尼亚、肯尼亚、广州、青岛。终于在8月6日抵达广州，广州隔离了15天，青岛又居家隔离一周多。先后40多天的封闭生活。7月中旬-8月中旬，远程指挥投了几个重要的招标，时间不知不觉就过了。只是在青岛最后几天隔离非常煎熬
    3. 2021年9月3日-10月7日：居家修整，找办公室。
    4. 2021年10月8日-2022年1月31日（除夕）：招聘员工、培训、做订单。

5. 2022年2月8日-3月12日，接收并辅导新任的青岛公司经理入职，协助处理铁路配件订单。
6. 2022年3月13日-至今：青岛-埃塞俄比亚，目前人在埃塞，原计划待半年回去，因事可能会中途提前回国，然后再来。

    从2021年7月离开埃塞-2022年3月重返亚的斯，8个月时间完成了如下几件大事：
    1. 青岛分公司运营团队组建完成
    2. 埃塞分公司经营实现自主化
    3. 香港公司开户终于完成（渣打银行NRA）
    4. 引进战略合作伙伴，大项目运作专业化
    5. 第一阶段供应商梳理完成
    6. 宣传样册完成、官网（部分完成）

7. 银行合作顺畅化，从国内顺利开出【投标保函】和【履约保函】
单列这一条的原因是，民营企业去银行办事太难了。一般或常规业务，柜员层面能处理的，柜员基本都能耐心解答。如果涉及到融资、授信等，需要上楼找业务部门处理的，对于一家小微型的贸易公司，没有固定资产，没有足够现金流，随便做点事情，都得掉一层皮。

创业就像做一个拼图游戏，团队初期做的事情，就是把每个空白的版块“怼”上去，“怼”上去之后，然后再看每一小块拼图的形状、尺寸、颜色是否和这张图的主基调相符。不适合的，“扣”下来，裁裁剪剪修复一番，再堵上去。有的裁剪之后可能合适，有的修剪后虽然打了或者小了一圈，但只能把它强塞回去，有的就干脆裁坏了，还有的没有可裁剪性，只能整块换掉。老板就是那个拼图的小孩，剪刀就是公司的 “愿景”“使命”“价值观”。

公司架构、团队的组建是这样的，业务框架、合作伙伴的体系建设，同样也遵从相同的规律。

    下面细述一下完成上述每一件事项的过程和心得：
    第一部分：《青岛分公司运营团队组建完成》
    组建团队首先要做的是，组一个交通足够便利的办公室。切记，这一条非常重要！
    2021年9月，我们开始想着既然青岛公司的分工定位主要是给埃塞分公司的业务团队做支持，平时也没有那么多迎来送完，随便组个地方办公就好了。结果找了个干净、靠海的小区，去租了个靠海的民房。窗外就是前湾港，每天看着进进出出的集装箱船，景色非常优美，累了走到阳台看看繁忙的自动化码头，心情非常激动。

    花了2个星期，做了简单的装修，买了各种办公家具开始处理业务，问题就来了。
    首先，这个位置离银行、税务局、海关、货代公司等，距离都非常远，开车要半个小时以上。贸易公司每天可能要几次跑银行，一上午出去只能办一件事，想做两件事都非常紧张。
    其次，我们发了招聘广告，所有应聘者一看办公地点有点偏，根本连多一秒都不会考虑，直接放弃。第三周发现这些问题，立马停掉，然后去当地最衷心的商务区租了办公室，花了一周时间搬走。
    辛苦装修2周时间，交了四个月的房租，前后搬家各1周。这就是认知成本。当然我们决策也是非常快的，发现问题，立马止损。各位如果你们以后创办一家公司，哪怕面积再小，一定要在位置较好的商务区。

租好办公室之后，就开始广发英雄帖，坐在办公室约人来面试。办公地点换了之后，来面试的人一下子就多了。招聘环节最终要的工作是【定义你要什么样的人】，他/她的性别、年龄、工作经验、能力结构、性格、职业素养、待遇、价值观、格局，等等。这些要素确定之后，就是找人的问题，完全机械性的工作，来一个人合适还是不合适，一看便知。
要想和应聘者进行良好的沟通，初创企业你还要说清楚你要干什么，为什么这个事情你能成，以及你需要他在这个事业里面扮演的角色。对于大部分小老板，这是个梳理你思路的绝好机会。讲的次数越多，你会越清晰你要做什么，以及你需要什么样的人。

    上述纯属理论性的描述，您可能看完也不知道怎么操作。实操环节是这样的：
    对于小微企业来说，基础待遇肯定不高，吸引不来大鱼。我们只能在求职网站海选简历面试。能瞧的上小微企业，来面试的人大概分为四类：
    一、【新毕业生（22岁）】
    二、【已育妈妈（28-35岁）】：生育后二次择业，职业素养有好有差，普遍更关心孩子和家庭，多数责任心很一般。
    三、【大龄青年（40岁以上）】：事业不成功的中年男人，孩子已经利索的家庭妇女。
    这两类人的共性是“阅历丰富”,看尽了尘世繁华 ;“价值观稳定”,不急不躁，耐力好，当然有些时候也显得有点顽固；“没有激情”，把工作只当成工作，老油条，
    四、【职场精英（30-45岁）】：具备良好的素质，有创新精神，敢于冒险。普遍眼高手低。尤其35岁以上的职场精英，如果他足够优秀的话，要么去了大企业做高管了，要么自己创业去了。很少会去找工作的。

    这四类人我们都面试或者聘用过，以下是我对于他们的观感，仅供参考：
    【新毕业生】，最直接的感觉就是他们好年轻，间接说明我们老了。其次，在青岛外贸行业对新毕业生几乎没有吸引力，这一点是我回国之前早有耳闻，真正遇到了还是有点诧异。
    【已育妈妈】，虽然我没有遇到特别专业的，但我直觉还是认为可以淘到宝的。各位以后可以分享一下相关经验。
    【大龄青年】，这个群体不上不下的，非常难找工作，大部分企业不招45岁以上的。我们招了一位大姐，从孩子上初中开始陪读一直到孩子高中毕业，孩子上大学了出来工作。74年的，非常努力，人品也非常好。现在是我们的骨干员工。但是大龄男青年用起来要慎重，因为他是顶梁柱，如果连续两个月待遇不佳，很可能直接就离职了。
    【职场精英】，到了这个年龄，如果真是精英，那他是不缺钱的。他如果愿意加入，那是认可你的项目和你这个人。当然引进之后，很难留下来。因为创业公司团队基础薄弱，能力参差不齐。创业老板普遍草莽出身，而且创业公司的打法，和职场精英在教科书，MBA课程上学到的完全是两回事。精英理念和管理理念，会存在巨大鸿沟。得之我幸，失之亦我幸。

    我司青岛公司的组织架构或者队形：1（副总经理）+1（业务主管）+2（1财务+1采购）一点大的公司，为什么要搞这么一个阵型呢？麻雀虽小，五脏俱全，如果你说自己在外贸行业创业，这算是最简配的阵容了。下面以问答形式阐述大家的疑惑?
    问题1：为什么没有总经理？答：总经理是我自己
    问题2：副总经理做什么？答：交付，或者叫生产
    问题3：总经理做什么？答：市场+对外链接资源
    问题4：业务主管做什么？答：协助副总经理执行生产和交付，必要时随时替补副总经理
    问题5：专职财务和采购有必要吗？答：创业初期，专职财务没必要，但是要有多少懂点财务的人，否则的话去银行、税务局办点事儿，沟通起来牛头不对马嘴。
    采购人员，如果经营的品类不太多的话，没必要设专职，如果经营的品类比较多，采购环节必需要严格把控。
    问题6：这样的梯队有什么好处？答：创业公司用人，切忌招一批小年轻，一定形成合理的年龄结构和认知能力。年龄和经验上拉开点差距，收入上拉开差距，才会形成稳态结构。首先，有经验的人一定要有，因为要带团队。其次，一线员工和带头人之间一定要有一个人衔接。一方面，带头的人有能耐，很容易走掉的，要有一个人随时能接上他的位置，其次新人要有人带，多少能给与年轻人一些指导。两个新人是具体干活的，没有这两个人的话，副总经理和业务主管都没法执行具体工作。只有造成职位和收入上的不平等，整个团队才能感觉到公平。

    我司青岛团队已经初步组建完成，也做了几票订单，总体来说还是没有形成战斗力。
    抓几个人来上班容易，形成体系需要耐心。
    目前我们还在不断优化的过程之中。

    2022年4月13日《埃塞分公司经营实现自主化》
    接着上文，介绍自2021年7月离开埃塞到2022年3月重返亚的斯，这8个月时间完成的第二件大事。
    从标题可以看到，我司埃塞分公司经营实现了自主化。这里我们着重介绍如何才能实现，以及可能遇到哪些问题，该如何化解。

    2021年5月计划回国，最终到8月份成行，期间经历了不少波折。首先面临的问题是，埃塞团队人心不稳。为了犒劳一位跟了我好几年的老员工，3月份的时候我给他发了一大笔钱。结果呢，也就是因为这笔钱，成了他跟我对着干的资本。没有钱的时候，什么问题没有。一旦有钱了，他首先想到的是更高的待遇要求，或者另谋高就。相持一个月之后，我也不再做挽留的努力。开始大规模的搜寻人才，面试新人。
    雇佣关系，本质还是一份契约，甲方约定的待遇福利等有没有给到，乙方约定的时间投入和岗位职责有没有尽到，这应该是双方合约最根本的东西。合也好，分也好，双方自由选择。一年前或者几年前，在当时的时空环境下，双方觉得合适的条件，在当下的时空环境不一定合适。时空在变，环境在变，公司在变，员工也在变。能产生共鸣，志趣相投，那就合，否则散。
    我去当地人才招聘网站发了几则招聘广告，没有多久就找到了合适的人。代替他的位置绰绰有余。然后我又从糖业集团招聘了一名管理人员，作为总经理助理。又招聘了2名优秀毕业生。几个人的队伍，初见雏形。前后两个月时间，公司架构就组建起来了。

人员到位之后，我再次约他谈话，谈了一些根本性的问题。我提问，我给别人开出高于他两倍的待遇条件，配车，配住房，去招聘一个素未谋面的陌生人。他跟了我三四年时间，优厚的待遇应该首先给他才对，为什么不给他呢？我给出答案：因为你只想着你自己，没有大局观，也不关心身边的同事他的收入情况怎么样，也根本不愿意分享利益给自己身边的人。（用中国的话说就是精致的利己主义者）所以，他不具备作为领导人的最重要的素养。
一语点醒梦中人，从那次谈话以后，这个哥们彻底变了个人，彻底改变了自我陶醉的作风，原来的状态又回来了。但是为了防止他飘，我们还是从糖业集团又招聘了一个经理人，作为他的副手。副手的作用是什么，就是盯着他，而且随时准备好替代他。

    我计划离开埃塞之前，身边所有的朋友都劝我，你离开的话，公司的业务怎么办。我坚信公司的业务不应该靠老板一个人或者中国人去打拼，老板在业务就在，老板不在业务就流失。中国人在没有监管的条件下是否靠谱，也有待商榷。我相信人性是差不多的，非洲人也好，中国人也好，只要监管到位，激励得当，资源充足，方向明确，任何团队都能创造出不错的业绩。
    我们这么想也是这么做的。首先是要组建好团队，结构如下：总经理1人，副总经理1人，骨干员工2名，初级员工3名，兼职商务人员1名，兼职技术顾问1名。
    首先基本工资要高出同行30%-50%，才能保证招的到人，奖金包做的大一点，才能留的住人。其次要形成3层左右或者以上的管理架构：
    第一层：总经理/副总经理
    第二层：部门经理/骨干员工
    第三层：一线员工
    日常经营应该注意以下几点：
    1. 再小的公司，总经理的权利都挺大的，如果没有副总经理盯着，总经理造成的威胁会非常严重。一定要有一名随时可以替代总经理的人，备在那。让总经理随时感受的到威胁。所谓的“用人不疑，疑人不用”这只存在于电视剧里面的对白，或者对管理对人性没有基本认知的草根创业者。真正企业运营中，所有的权利必需有监管才能有效的施行。永远不要挑战人性的恶，后果你可能承担不起。
    2. 一定要有几名能带团队能干活的部门经理和骨干员工，总经理再牛X，他不可能自己做所有事情。没有几个得力的帮手，业务没法有效推进的。
    3. 一线员工一定要有，能自己培养就自己培养，从零开始塑造他的三观，而且要让他们学到东西，有成就感。更重要的是，要让他们赚到钱。

    其次我想分析一下我司埃塞分公司的年龄结构：
    60岁以上： 1人（技术顾问）
    40岁以上： 2人（总经理和兼职的商务人员）
    30岁以上： 2人（市场部经理/副总经理）
    25岁左右： 3人（部门经理1人,一线员工2人）
    这里单独列出一页来分析年龄结构，说明楼主对这个事情的重视程度。
    1. 传统产业里面，公司的年龄结构一定是老中青搭配起来。老者正值耳顺之年，阅尽世间浮华，有知识，有经验，除了日常工作之外，还能给年轻人以指导。家有一老胜有一宝，公司也是这样。
    2. 40岁，当打之年，带队伍，拼事业，一定要找40-50岁的中年人。原因不再赘述。
    3. 部门经理的话，25-35岁，稳住队伍，逐渐培养。
    4. 一线的员工，有60岁的人分享知识经验，40岁的人带着打拼，部门经理手把手的教。用不了多久，自己就培养出来人了。

备注：上述的人才结构和经营情况，是描述的2021年8月份的情况，当前公司规模已经扩大了不少，以后会和大家分享。

今天的题目是《埃塞分公司经营实现自主化》，行文几乎只字不提经营的事情。楼主认为，在国外运营中，最难的问题是属地化，属地化最难啃的骨头是人才的属地化。属地化人才的培、用、养、留问题解决了，其他的问题迎刃而解。

    《香港公司开户终于完成（渣打银行NRA）》
    从2018年开始注册离岸公司，到最终2021年12月完成开户。三年先后花费了5万多块冤枉钱。更换了5个秘书公司，遇到3个是骗子，下面逐项展开：
    A公司：一个要好的朋友隆重介绍的前同事（他曾经的红颜知己）。想着这么近的关系，又知根知底的，因此抱有特别高的期待。结果坑我们最惨的就是这家公司。我们在该公司分2-3次总共预付了3万5人民币左右，期间因为签证等问题，拖了一段时间。结果需要用到离岸账户的时候，问题来了。秘书公司通知预付的费用已经花完了，我们思前想后，觉得这个费用不可能用完。我们三番五次要求他们出个账单，屡次被驳回。争吵了几次之后，最终巧立名目出了一个账单，显示还有1700人民币的余款。这个事情非常耗神，秘书公司知道我们人在海外，拿她们没辙，把我们列为了宰割的对象。什么朋友关系，情感纽带，在三万块钱面前，完全被抛之脑后。

最重要的是，钱花了，账户没有开。因为所有注册文件、章印等都在秘书公司手上，我们花了两个多月时间，才最终把注册文件拿回来。非常惨痛的一次教训。

    退款是小事，关键在我们余款充足的情况下，年检过期没有办，逾期办理又导致几千块钱的损失。吃一堑长一智，通过这个事情，我们彻底认识到了代理记账/秘书公司这个行业的风险。
    然后我们找第二家秘书公司B，一个在埃塞的中国朋友一直用其记账，她比较熟悉海外中国人的工作情况。B公司帮我们交了罚款，补办了年检，但是涉及到开户感觉不是很专业，而且报价比较高，显然他是第二道手，所以没有在他那办开户。
    几经辗转，我们遇到了C公司，疫情原因，没法去香港的面签，支持远程开户的银行只有少数几家。我们约了美国的一家华人银行，视频沟通时候发现该银行对非洲业务非常陌生，银行职员不建议在本银行开户，在该银行的风险把控项下，非洲来的款项到账后，很可能没法及时入账，需要花费1个月-几个月时间审核款项是否合法。对公司的现金流会造成非常大的影响。
    虽然被拒签，但是感觉很庆幸。遇到好人了，那些秘书公司才不管你开户之后能不能使用，只要账户开了，他们就完成任务，至于账户是否能正常使用，完全不再他们的考虑范围之内。

C公司开户没有办成，按照之前约定，应该全额退款。结果同样的问题又发生了，该公司坚持不退款，他们坚称没有完成开户原因是我们做的是非洲业务，不是他们的问题。骗子嘴脸立刻就显现出来了。这时候我已经回国了，我人在国外被他们这么欺负也就罢了，到国内了，还被他们欺负，这还行！？？三番五次动之以情晓之以理，好说歹说就是不退款，最后我直接电话里面骂了他们一顿，然后同意退款了，但是也没有全退，又巧立了一个名目扣了1000块钱。想着往返一趟深圳也得2-3千块钱，觉得算了，不和这帮垃圾人计较。

突然想到郭德纲的一句话非常应景，“冤枉你的人，比你都清楚，你是多么的冤枉”。

然后通过抖音，我们找到了D公司，开了渣打银行的NRA账户。过程比较简单，我们在渣打银行打了50万人民币的存款，客户经理推荐我们到企业部门开户，总体来说还是比较顺畅。感谢强大的抖音！
在这之前我们还在青岛跑了无数银行，找了无数人。废了很大周折。结果还是好的，花了三年时间，账户终于下来了。

期间还接洽了两家青岛的秘书公司，其中一家已经接近达成合作了，但是最终因为点小问题放弃了，没有产生费用，详情不再赘述。

关于香港公司NRA账户的问题，使用过程中遇到的问题还有一些，以后有机会在和大家分享。

2022年4月19日《引进战略合作伙伴，大项目运作专业化》
起个题目，挖个坑，未来2-3天把这块写完。

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