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[职场天地]假如一切可以重来 —— 销售八年，我得到了什么？[第10页] |
| 作者:hlbbfans01 |
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@563078196 2012-12-05 02:41:26 @hlbbfans01 883楼 抬举了，呵呵。不敢当不敢当 其实，我何尝不对如老色那般的高人高山仰止？但我相信，在厉害的销售也是从迷茫开始一步步走过来的。所以，我尽量的把自己的故事详细的写出来，给诸位分享不敢当，只是给自己的一个见证而已。 还有啊，其实我也想多写点自己失败的案例，其实这些案例才更有借鉴意义。只是，一来我操作的都是小项目，100-300万居多，最高不超800万，这些........... ----------------------------- 扒皮兄弟，多谢了。 其实，说白了很简单，厚积薄发而已。老色有个案例给我留下深刻的印象，他拜访某国企老总，结果那位老总对他爱理不理，老色就在告辞时说（大意）：你的胃病不可能因为风水而变好。结果就因为这一句话，另那位老总对他刮目相看！后来，老色说是通过老总的地位、桌上摆放的东西、桌子的方位来判断出来的。厉害吧？！但那是他多年来的积累，不顾实际的去学只会弄巧成拙 |
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@仲虺 2012-12-05 14:24:49 有悬念，这下可吊足了胃口。 当年色佬留下一个秘诀未透露就草草收尾了，至今还不知答案如何。 楼主继续。 本帖发自天涯社区手机客户端 ----------------------------- 某种意义上说，这玩意儿就像魔术，看着觉得神奇，说穿了就没意思了。请接着看，希望不会让你失望 |
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@点击发表评论 2012-12-04 17:58:20 继续帮顶！加油 ----------------------------- 哥们，多谢啊 |
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@py050302 2012-12-04 20:23:10 @hlbbfans01 812楼 技术入销售，是一条捷径！兄弟，提前祝你在销售的路上越走越顺！ ----------------------------- 老哥，我是那个东北的，一直不太明白你说的从技术入销售是一条捷径是什么意思，能给细说一下么？ ----------------------------- 这个，工业品销售大多需要一定的技术背景的。而很多公司也特别喜欢将技术人员转成销售。我在N公司三年，就见了十多个这样的事情。 另，由于你做过技术，产品和应用都很熟悉，更能在技术上打动客户。所以我说是条捷径 |
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某日，老李刚刚完成对甘能项目部的拜访，在机场准备回公司。就在这时收到了副总的电话，说：“别急着走。”就这么一句话，凭着多年的经验，老李感觉到，出变故了！急忙退掉机票回到酒店等进一步消息。 等到晚上在饭桌上，副总才和他说，有另一个公司A也参与进来了。这个A公司本是个民营企业，按说要废掉资格也没什么问题。但是，A公司却是通过一个中间人介绍进来的，而且已经在该项目上拿到了两个包。而这个中间人姓马，是另一位副总的弟弟。老李一听就急了！进来这么个不受控制的公司，围标也就谈不上了！这可如何是好？嗯，接下来，就是我出场的时候了。 一天，我接到老李的电话，问我认不认识一个马总。我说认识啊，和我关系也还算可以。老李急忙要我帮忙引见，一边才藏头露尾、含含糊糊的和我说了见面的原因。这个老李，精明过头了，连我也防着！于是，我安排了马总和老李的见面。 老李和马总一见面，大概聊了几句项目的闲话，就直奔主题，说：“早就听说马总人豪爽，够朋友。以后有用到兄弟的地方尽管提，我一定尽力。”说完，就递给马总一个装着10万元现金的包。马总一看很是开心，这等于自己什么都没做就挣了10万啊！就问：“老弟有什么要我做的？直说。”老李便将项目含含糊糊的讲了一下，只说希望马总能高抬贵手，放他挣几个辛苦钱。马总有点为难，说：“老弟，实话实说，这个项目我只是中间人，介绍了A公司进来，而且他们也拿到了投标资格。现在要让他们退出，估计他们也不会答应。”但老李却是胸有成竹，说：“只要马总你答应，A公司那边我来搞定！”马总立马表示自己愿意放手，但同时又提醒老李，A公司老板他见过，不是个省油的灯，区区10来万估计很难让那哥们放手。老李却说：“放心，我不见他。马总方便的话帮我约一下A公司这个项目的业务员吧。”马总心领神会。 第二天，老李在马总安排下见到了A公司的业务员。在见业务员之前，老李已经对A公司有过了解。A公司刚成立不久，老板对成本控制很严，换句话说就是有点抠门。他们的业务员待遇大概在月薪2000左右，提成也很有限。所以，老李很有信心，一见到业务员后，他就说：“下周就要发标书了，你拿到后，把标书给我，我不会亏待你。”业务员也是个聪明人，等到发标书后，直接送给老李，而老李也大方的给了业务员6万辛苦费。至此，皆大欢喜！ 最终，尽管有波折，但这个项目还是被老李给围了起来！而招标结果就是，老李公司以260万的“最低价”中标。而这台设备成本，不过区区20万而已。 厉害！佩服！ |
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@寂寞而烟 2012-12-05 15:13:45 @hlbbfans01 891楼 经过精心策划，老李设计了一次和副总在机场的“巧遇”。两人相见自然开心，也就坐在一起聊天，聊去加拿大的目的，结果大家都是去看望在那里留学的子女！两人有了共同语言，关系，也就更进了一层。（这里插一句，老李的儿子在加拿大留学千真万确，如果这个事情上有欺骗，会有不好的影响。） 在国外那个陌生的环境，碰到本国人总是令人开心的事情，大家会本能的感到亲近。而老李，就..... ----------------------------- 新内容看了吧？说穿了是不是觉得很无趣？ |
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@悠然NT 2012-12-05 15:23:01 昨天下午听了一节课，叫做《思维导图》，北京的一个老师讲的，以前对这个东东没什么印象，听完了之后忽然就有种感觉，如果把思维导图引入到销售前端的分析过程里，那么顾客的真实意图、底线以及所有的决策方，都能很快找到，呵呵 ----------------------------- 嗯，那老哥回头给俺也培训培训呗。嘿嘿 |
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@悠然NT 902楼 我也只听了3个小时，啥也没懂，就是老师举例子中有一个销售的案例 ----------------------------- 强烈要求大哥把这个案例讲出来！！ |
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自顶一个，貌似又冷清了 |
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回复第907楼(作者:@仲虺 于 2012-12-05 22:00) 回复第906楼，@hlbbfans01 自顶一个，貌似又冷清了 -----------…… ========== 谢谢顶贴 |
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回复第904楼(作者:@563078196 于 2012-12-05 18:09) 哈哈，大哥的帖这么热闹，今天在去上海的动车上也什么没事打开大哥的帖子也来凑凑热闹给大哥顶一个！ …… ========== 哎，帖子何时热闹过？现在越来越冷清了 |
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回复第908楼(作者:@雨山日月 于 2012-12-05 22:01) @hlbbfans01 906楼 自顶一个，貌似又冷清了 --------------…… ========== 多谢兄弟提醒，的确，我写得太散了，东一榔头西一棒槌，大家看得也辛苦。 这个，见谅啊，呵呵。广州接下来要升温了，呵呵。 |
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回复第910楼(作者:@悠然NT 于 2012-12-05 22:30) @hlbbfans01 903楼 强烈要求大哥把这个案例讲出来！！ ---------…… ========== 唉，这就是陪太子读书啊。老哥你那边几时更新？ |
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想了几个标题，诸位给点意见，看哪个能火？ 1，得到了外企20k的offer，我却拒绝了，为什么？ 2，毕业8年从月薪3000到年薪40万 3，暂时想不到，大家帮忙想个 |
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回复第927楼(作者:@563078196 于 2012-12-06 11:58) 一：“销售八年，从迷茫、浮躁、被炒到年薪40万点滴分享”。 或者是毕业八年也…… ========== 谢兄弟回帖。 我想开了，这玩意，强求不来的。呵呵，淡定淡定。名字不换了，看缘分吧 |
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回复第928楼(作者:@mzdbxrj 于 2012-12-06 12:35) 楼主要出书？ ========== 就我这两下子还出书？呵呵，估计出了也没人买。 |
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回复第921楼(作者:@钟爱左手2012 于 2012-12-06 01:05) 三年重工机械销售飘过，看到成化项目时感慨颇多啊，当年做一笔超千万的单价格做得比市场价高了15%，…… ========== 兄弟，那就要下点功夫和老板搞好关系了。不妨把他当客户。 |
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回复第922楼(作者:@摩苛般若 于 2012-12-06 02:58) 失眠了，最近这不在状态，被领导批，客户骂的！ 来老兄地盘求点安慰！ [来自UC浏览器] ========== 嗯，安慰一下，呵呵。 |
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回复第923楼(作者:@speed520520 于 2012-12-06 09:06) 老哥准备不写了？那多可惜！没事上来分享分享也不错啊！ [本帖发自天涯社区手机客户端] ========== 没事，还会写。什么点击率啊回帖数量啊我都不强求了。 |
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回复第925楼(作者:@骑着单车去相亲 于 2012-12-06 10:13) 看了这个帖子，有些感触。 以下是我的一些信息，请楼主指点。 先万分感谢！ 工作快5年…… ========== 这个，还是悠然老哥回答比较好。@悠然NT |
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回复第919楼(作者:@寂寞而烟 于 2012-12-05 23:47) @hlbbfans01 900楼 某日，老李刚刚完成对甘能项目部的拜访，在机场准备回公司。…… ========== 这个，就是所谓的利益均沾 |
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翻来覆去睡不着觉，习惯性的上来看看。 |
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回复第936楼(作者:@点击发表评论 于 2012-12-06 13:35) 从月薪3000到年薪40万，工业品销售的故事。 这个题目咋样？呵呵 ========== 呵呵，不改名字了，一切随缘 |
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回复第937楼(作者:@醉卧书红颜 于 2012-12-06 17:59) 顶贴算我一个，医疗器械的新手销售路过！拜读学习了！ [来自UC浏览器] ========== 多谢了！ |
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回复第938楼(作者:@威德利 于 2012-12-06 18:18) 其实天涯上销售类的帖子很多，但像楼主大哥这样的干货贴却并不多，希望大哥多写点销售生活心得，或者感…… ========== 好，接下来我就写 |
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回复第942楼(作者:@菜心白菜 于 2012-12-06 21:12) 小哥锻炼执行力方面有何好的方法? [来自QQ浏览器] ========== 没搞明白兄弟的问题 |
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回复第944楼(作者:@ywlgood 于 2012-12-07 01:08) 没必要改名。帖子是给合适人看的的。顶贴太多，不接地气。 ========== 嗯，说的对 |
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回酒店更新 |
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@寂寞而烟 2012-12-07 10:48:28 @hlbbfans01 948楼 回复第938楼(作者: @威德利 于 2012-12-06 18:18) 其实天涯上销售类的帖子很多，但像楼主大哥这样的干货贴却并不多，希望大哥多写点销售生活心得，或者感…… ========== 好，接下来我就写...... ----------------------------- 呵呵，说实话，是失眠了，一晚上没睡着过，倒不是起得早 |
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@aijibapu 2012-12-07 12:39:16 大哥的文章激起了很多人做销售的热情，但是我觉得，这个事情吧，量力而行，步子迈大了容易扯着蛋，呵呵，我仔仔细细的看完，受益很多，但有点乱，好多东西还需要消化，来了成都也记得@我哈，仅以楼主的，耐得住寂寞，共勉 ----------------------------- 行，去成都找你 |
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@563078196 2012-12-07 13:58:58 大哥，期待你的生活与销售中的感受与心得！ ----------------------------- 整理整理，接着写 |
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@仗剑走之 2012-12-07 15:22:46 我现在正处于销售菜鸟阶段，是做IT行业项目的，近来屡受打击，但其实我内心很淡定，我知道我在做什么，我也坚信自己一定会越来约好，现在需要加紧修炼！我真的梦想有天也像楼主一样地江湖闯荡，快意恩仇！向楼主学习哈哈~ ----------------------------- 这个这个，我可没有那种快意恩仇的洒脱，惭愧惭愧 |
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@甜甜美梦2012 2012-12-07 17:02:16 看楼主写的我都好想做销售了，觉得销售可以多接触能多学到东西。我目前在工程部做协调工作。因为也能学到东西所以仍在继续做着。将来如果有机会做销售了，到时有问题请教时可一定要帮忙呦！呵呵 ----------------------------- 呵呵，一定一定，欢迎欢迎 |
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@花非花井底之蛙 2012-12-07 23:40:54 顶起！！很佩服楼主！一口气看完了。小弟现在做服装行业，觉得没什么前途，打算过完年换工作。不知道做什么好，迷茫中，看完楼主的帖子，想尝试一下工程项目类的，不知道怎么样，哪种类型比较好。跪求楼主指点！！！ ----------------------------- 这个行业可跳的有点宽啊。如果喜欢，不妨从一些代理商开始。还是那句话，待遇不会高，但经验积累还是有效的 |
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@zhe130701079 2012-12-07 23:59:36 看完悠然兄的贴，继续观摩你的帖子！支持！力挺！ ----------------------------- 嗯，谢谢。多多顶贴 |
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@563078196 2012-12-08 01:13:16 刚才看见大哥的Q还在线，这么晚了还没睡是失眠吗？是来自工作方面的烦恼吗？希望楼主大哥能顺利的解决这些烦恼，保重身体！ ----------------------------- 也不算吧，一个人在酒店，习惯性的晚睡 |
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@仲虺 2012-12-08 00:59:55 @hlbbfans01 ----------------------------- 哪一天，我们不做销售了，将何去何从？ ----------------------------- 别想那么远，做好自己手头的事情。 |
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@huahuaishereok 2012-12-08 08:42:08 回复第419楼(作者:@hlbbfans01 于 2012-11-20 17:57) 2011年，是我人生颇为重要的一年。这一年，我遇到了我前世的情人。 女儿的到来让我欣喜，同时…… ========== 一直默默关注中，楼主的文字让我深受启发，顶楼主！！！！...... ----------------------------- 多谢多谢，赠人玫瑰，手留余香 |
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正文其实想收尾了，但还没想好应该如何收。暂时先写个番外吧。 销售入门谈 其实这个话题我有点拾人牙慧了，因为在销售之神老色的帖子里介绍的非常清楚，我也就班门弄斧，来个抛砖引玉吧。高手请直接略过。很多东西我是直接GJM老色的，呵呵。 简单的讲几个原则。 1，办公室一定要谈光明正大的事情。 这点我想起了一个案例，08年时我和同事拜访一个客户。结果没聊几句同事突然没来由的对项目负责人说了些不属于台面上的话。尽管大家在会议室，也就只有我们三个人，但气氛还是一下子变得非常尴尬。后来我废了好大的劲才圆回来。 2，第一次见客户，结束后最好发个短信约吃饭，客户一般都会拒绝，或者不回短信，没关系，这是为了给客户留个懂事的印象。离开后在客户发一个感谢接待的短信，加深客户对你的印象。 3，约吃饭一定要约晚上。这样，才有充足的时间和轻松的氛围交流。当然，这只是个总则，具体情况具体对待。 4，利益，客户的利益点在哪里，这是最重要的！销售切忌一招鲜吃遍天，谈回扣问题一定要慎之又慎。当然，销售也需要冒险，有些时候，其他的努力都已经到了死胡同，不妨大胆的给回扣。本来写的挺多，想了想，这比较不是个什么好事，就此打住吧。 |
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回复第976楼(作者:@悠然NT 于 2012-12-08 14:10) 现在流行跨过界，我也跨一次，说说我对销售的理解。 我不是做销售的，我的经验是内部管理，其实从…… ========== 嘿嘿，强烈建议老哥写多点。名字就叫《我眼中的销售》。 销售，首先是推销自己，这句很认同。 |
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回复第977楼(作者:@我次奥弄啥里 于 2012-12-08 17:06) 推销自由己，说的好！顶 [来自QQ浏览器] ========== 对！如果自己都销不出去，那就不是个合格的销售。 |
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