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[职场天地]假如一切可以重来 —— 销售八年，我得到了什么？[第13页] |
| 作者:hlbbfans01 |
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@威德利 2012-12-15 23:09:15 另，小弟作为您的忠实粉丝，今日乃小弟工作一周（明天休息），特来向大哥汇报工作。 周一至周五在办公室学习了公司的产品，种类繁多，实在另我有些没头绪，所以也没学到多少东西。还有就是在网上查找客户，然后电话访问，这个感觉效果不太好，但又不知道如何开展寻找客户的第一步。 昨天我的直属领导带我们新人出去 吃饭，当中做工作的交流，感觉还不错，领导fj人，86年人，女，在我们着地方这几年也打下了........... ----------------------------- 小威兄弟，存在的即为合理的。这一点对公司讲也是通用的。那么，你所在的公司为什么能够在市场上生存下来而且发展的还不错？想一想，是不是因为，1，很好的价格，2，代理产品线的丰富？ 客户要见你，是因为他觉得有见你的必要。换句话说，你总能给到他一些东西。那么，小威，好好想想，你能给客户什么？（这个“给”可不是指给礼物回扣什么的。） 个人观点，你能给到客户两点，1，更为廉价的采购价格。2，极其方便的服务。打个比方，我是客户的一个采购，因为要采购一批工控产品而忙碌。这时，你找到我说，第一，我需要采购的产品你全能提供，第二，你还能提供比所有供应商都优惠的价格。那么，我会不会兴趣十足的约见你，而且积极的推动整件事情？ 所以，我个人的建议是如下： 1，产品你不需要关注技术上的细节，你只需要知道，你们代理了哪些产品？大概用在哪些场合？这就足够了。 2，约见客户，不妨从我说的两方面多多考虑。 当然，目前你能打动客户的只是公司平台的优势，还没有个人的优势。但是，你还是个新人，先学会好好利用公司的平台和资源，其他的，不用着急。 最后，祝你工作顺利，前途（钱途）光明！ |
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回复第1198楼(作者:@wssds2012 于 2012-12-16 19:05) @hlbbfans01 有些事情不可言传，只能意会。楼主不能说得太多了，言多必失呀！善意提醒。 ========== 嗯，冲动了。多谢提醒。 |
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再多说点吧，我之所以给@威德利 兄弟这些建议，是因为我知道他在哪家公司工作，也对这家公司比较了解。 诸位不可不顾实际照搬。 |
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回复第1191楼(作者:@563078196 于 2012-12-16 11:15) @有点笨可我很用心 1188楼 楼主，深夜背了老婆注册了个账号来顶你，真心的想向您学习靠拢…… ========== 两位兄弟我一并感谢了，有机会请你们吃饭，呵呵。 |
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回复第1189楼(作者:@donghongfox 于 2012-12-16 02:45) 有一篇让人无法入眠的帖子 [本帖发自天涯社区手机客户端] ========== 这个，呵呵，多谢夸奖啊。 |
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回复第1193楼(作者:@我只是充充数 于 2012-12-16 11:27) 从昨晚到今早差不多用了7，8个小时一直追到楼主身边，有点累啊! 不过也非常值得的，通过楼主的分享…… ========== 多谢。我会继续写的。 |
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回复第1196楼(作者:@huihui789ok 于 2012-12-16 17:12) 我个人认为，做销售要会跟陌生人拉近关系套出话来 那么递烟和喝酒无疑是最适合拉近关系的 L…… ========== 我从来不带烟，或者说不带“一包”烟。遇到抽烟的客户，我会送他烟，一般是两条，取个好意头。前些年送的是芙蓉王，这些年已经变成软中华了。 |
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回复第1206楼(作者:@威德利 于 2012-12-16 20:50) 看着大哥这么详细的解答我的疑虑，小弟真是感激不尽。感受得到，大哥您的真诚。 从您的回帖中，我…… ========== 兄弟这句话出自何处？很有味道！ 我今年公司的事情结束了，呵呵。还有点个人的事情要处理。感觉生活，就是一个事情接着另一个事情，用《追捕》里的台词就是：哪有个完啊? |
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抽时间再和诸位说说我id的由来，免得大家不知道如何称呼我，呵呵。 06年时，天涯煮酒论坛出了件极其无耻的事情，就是煮酒论坛的各位斑竹或出于嫉妒或出于自身利益，使尽无耻下作的招数，硬生生将《明朝那些事儿》的作者当年明月逼得离开天涯。其中，最为无耻的，我认为是@赫连勃勃大王。这家伙当年在明月的帖子里信誓旦旦的说，明月修改了点击率，如果不是，他就自废id。结果后来证明，明月根本没改过点击率，这家伙迫于压力，似乎销声匿迹了。但就在明月被逼走不久，他竟然又堂而皇之的跑来发帖。当时我实在气不过，就注册了这个id去他的帖子里调侃了几句。hlbb，就是赫连勃勃，fans，就是粉丝。当时怕这小子封我，就从01到10注册了10个。结果不出所料，这小心眼儿还真封我了。 后来在天涯潜水久了，反而忘了自己原本的id，而将这个做马甲的id给记住了。所以后来就一直用这个id发帖。 大家有兴趣，可以叫我老赫或者小赫。 |
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@威德利 2012-12-17 00:27:27 那以后我就称呼您为赫哥了，呵呵……这句话出自《菜根谭》第142则“警世救人 功德无量 ”，很有味道的一本书。 另外明朝那些事这本书我也看过，经您这么一解释，才知道，原来这本书也曾先流传于天涯，天涯真是个学习的好地方。 不早了，赫哥，您的公事忙完了，小弟还要起早上班，跟您说声晚安。 ----------------------------- 《菜根谭》可是好书啊！有机会一定要好好读读，呵呵。 兄弟，工作顺利啊 |
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@563078196 2012-12-17 01:41:22 @hlbbfans01 1210楼 抽时间再和诸位说说我id的由来，免得大家不知道如何称呼我，呵呵。 06年时，天涯煮酒论坛出了件极其无耻的事情，就是煮酒论坛的各位斑竹或出于嫉妒或出于自身利益，使尽无耻下作的招数，硬生生将《明朝那些事儿》的作者当年明月逼得离开天涯。其中，最为无耻的，我认为是 @赫连勃勃大王 。这家伙当年在明月的帖子里信誓旦旦的说，明月修改了点击率，如果不是，他就自废i..... ----------------------------- 《明朝那些事儿》这个原帖已经被无耻的煮酒斑竹们给删了，现在找不到了。当时，为了阻止网友们到这个帖子看帖，竟然有人得到授意跑到《明朝那些事儿》的帖子里发车祸现场和尸体的照片，而斑竹们竟然视而不见！明月不得已，离开了天涯。不过明月后来去了新浪开微博，人气更胜在天涯时！这位仁兄的平和心境我佩服不已！和那帮小人计较，白白失了自己的身份，这才是君子风度！ 至于那个什么@赫连勃勃大王，先是说明月修改点击率，后来又说明月文章写的烂，再然后就说明月想靠着写书挣钱，并蔑称明月为大脸明月。而他自己，则是真君子，伟丈夫，最搞笑的是，这家伙竟然自称他的子孙根有23cm长！所谓人至贱则无敌，莫过于此吧。 下回去成都联系你，呵呵，一起去吃串串香 |
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@悠然NT 2012-12-17 09:48:08 看了你的帖子和回复，觉得老弟你的思路很清楚，用一句时髦的话说，就是你的格局很大，所以在工作中才能百折不回，总是能找到最合适的方法加以解决，最重要的是你能在任何时候都保持这种平静的心态，这是很多人做不到的。我对所有从事销售工作的朋友们是很崇拜的，在公司的时候我很少会对销售部提出任何非难，就是因为我知道我们所拿到的每一分钱的薪水，都含有他们的心血和努力，和人打交道是最难的，尤其是要从别人口袋里掏出..... ----------------------------- 嘿嘿，老哥，俺之前可说过，你那边不停我这边就不停。所以呀，这个事儿吧，主要取决于老哥：） |
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@平明两人 2012-12-17 10:41:30 坐等更新！ 本帖发自天涯社区手机客户端 ----------------------------- 休整休整，马上更新 |
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@一煲小狗 2012-12-17 15:48:28 特意上来顶顶，最近有件很心烦的事情，也上来请教一下老哥！ ----------------------------- 啥事啊？说来听听 |
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@普工日记 2012-12-17 16:56:31 细读前文，我们不难发现楼主的职业生涯基本上是在500强度过的，那么请问楼主是否认为公司平台对一个销售人员发挥举足轻重的推动作用？阁下以为中下企业有发展空间吗，或者说可以“温饱”吗？因为大多数朋友是在中下企业发展的，而中小企业由于资金研发生产实力所限，对销售都是比较重视的… ----------------------------- 不止于温饱，真的。我的一个朋友，就是供职于一些国内公司，但现在也开起了自己的公司，经营起来自己的事业。接下来我就写写他。 |
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@一煲小狗 2012-12-17 16:00:22 这里另外一个厂家为Q吧，中标后，公司说Q不合作，也不肯降点价，如果Q中了也不会用我们的，所以公司决定不采购Q厂家的，但是B一直阻挠，说我过桥抽板！！ ----------------------------- 手头事情比较多，一会等事情忙完了我尽我所能的回复，好不？ |
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@一煲小狗 2012-12-17 16:00:22 这里另外一个厂家为Q吧，中标后，公司说Q不合作，也不肯降点价，如果Q中了也不会用我们的，所以公司决定不采购Q厂家的，但是B一直阻挠，说我过桥抽板！！ ----------------------------- 问几个问题 1，这个客户你是准备长久做生意还是一锤子买卖？ 2，既然已经宣布你们中标，那会因为B的阻挠最后被废标吗？ 3，你和公司申请了给客户的感谢费没？ |
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回复第1238楼(作者:@jywei_2006 于 2012-12-17 21:25) @hlbbfans01 613楼 呵呵，多谢夸奖。将来有机会了我也写本小说，绝对秒杀《输赢…… ========== 付遥是职业培训师，讲起理论来一套一套的。所以，初看他的书，会觉得很好看。什么崔龙六式、天山绝学之类的，还是挺唬人的。 但是，他实战经验极其缺乏。这也就造成了输赢中对于项目操作要不一笔带过，要不就编出总理亲自出面帮主角赢单这样童话般的情节。 兄弟如果有兴趣，除老色的销售无冬天外，不妨在看看输赢同时期的《圈子圈套》，作者王强实战经验丰富，写出的情节也比输赢可信的多。 |
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回复第1232楼(作者:@jywei_2006 于 2012-12-17 19:14) @hlbbfans01 155楼 这个，问题太笼统了吧。能不能描述的具体些？如对方是什么人…… ========== 嗯，也感谢你顶贴 |
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回复第1236楼(作者:@wssds2012 于 2012-12-17 20:16) 等待后续 ========== 接下来就是散文了，想到哪里写哪里 |
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回复第1237楼(作者:@云水禅心201221 于 2012-12-17 20:37) 大哥，咋不写了啊，我们很喜欢看的，只是不爱冒泡 [本帖发自天涯社区手机客户端] ========== 写着呢，呵呵。这就写 |
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回复第1239楼(作者:@点击发表评论 于 2012-12-17 21:36) 对那个什么垃圾大王无感，写的文章基本就是翻译文言文，毫无味道。当年逼走明月的始作俑者。 ========== 呵呵，这种垃圾咱们不提他了，免得无名火起 |
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先睡觉了，诸位晚安 |
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回复第1257楼(作者:@一煲小狗 于 2012-12-18 09:39) @一煲小狗 2012-12-18 09:34:47 1、这个客户是长期做，但是公司上面最高…… ========== 老弟，个人感觉，你多想了。 B的反应很正常，本来能挣10万，现在只能拿5万，发点牢骚是人之常情。但是，会叫的狗是不咬人的，如果他真想那样做，反而不会这样大叫大嚷。个人认为，B知道你们和高层的关系，也明白自己不能有太多作为，只能发发牢骚，骂骂咧咧一下。至于说挖坑什么的，大家都是打工，又不是仇人，何必呢? 等事情过去了，找个时间请他出来坐坐，把你的难处也讲讲，最后说点继续合作的场面话，圆过去就是了。 |
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@jywei_2006 2012-12-18 00:09:11 @hlbbfans01 1240楼 回复第1238楼(作者: @jywei_2006 于 2012-12-17 21:25) @hlbbfans01 613楼 呵呵，多谢夸奖。将来有机会了我也写本小说，绝对秒杀《输赢…… ==========...... ----------------------------- 呵呵，多谢夸奖。 想看比输赢还童话的销售小说吗？推荐你看看对决，天涯里也有这个小说的连载。输赢好歹还讲了些销售理论，《对决》里就是赤裸裸的胡编乱造了。 为什么我对《对决》这么讨厌？因为当年我在当当网看了那么多好评后，就下单买了本正版的书，看完后才大呼上当。浪费我26块，真亏！ |
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@威德利 2012-12-18 08:28:54 早上来看赫哥的帖子更新没，看到您这样的回复，就说几句我的看法吧， 您能有这样对老色帖子的看法，很明显，如您所说，您仅仅看了几页，在完全不了解整个帖子的内容便匆匆下这样的结论，这……不太好吧。 老色帖子里透漏出来的更多的是一种生活态度，而不是表面的阴谋手段，尔虞我诈。用老色的话，以正合，以奇胜。 老色的帖子能有那么多的点击量，必然有这个帖子存在的价值，若为负能量，恐怕未必还有那么多追........... ----------------------------- 嗯，我就在小威兄弟回复的基础上说说我的看法。 亚圣说过：穷则独善其身，达则兼济天下。在什么位置上就思考什么问题。现在的我们都是普通人，那就踏踏实实的把自己的小日子给过好就是了。 各行各业都有“天职”一说。军人的天职就是打仗，而销售的天职就是卖东西，而且是卖高利润的东西。一个销售把成本100万的东西卖出300万，我们会由衷的佩服，但不会指责他：“你这是骗客户钱！”。为什么？因为人家的天职如此。就好比说，公司不赚取利润是不道德的，销售不做高利润也是不道德的！ 至于说老色的社会价值，他不但无偿的将自己多年的销售经验全部奉出，用于引导启发新人，而且也明确无误的给想改变自己命运的年轻人指出了明路。这，就是他的价值所在！ |
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@普工日记 2012-12-18 12:17:38 老色在文中说要着正西装，还戴了一块十几万的名表；楼主在前文提到一位现今超千万身家的大哥，衣着却比较朴实，这是否说明内在涵养才是最重要的，一个人的实力是由里而外彰显出来的？ ----------------------------- 兄弟这个问题很好！我也一直想说说这个事情。 销售，或者说商人，在生意场合上，要取得对方的信任。如何让对方信任你？你要展现自己的实力！在中国，大家更为务实，就是看你有没有钱。怎么看出来？你穿的衣服，你戴的手表，你开的车，你抽的烟，你喝的酒。没办法，事情就是这样现实。 我前文说过的这个人，平时穿的休闲朴素，但一到正式场合也是要穿重金砸下的行头的。我前文还提到一个去年赚了500多万的销售，这哥们更神奇，堪称一个小“表哥”。他说，他一共有四块手表，平时上班，戴天梭；拜访客户中层，戴欧米茄；拜访客户高层或者签合同，戴江诗丹顿或者劳力士。 说一个我代理商说过的案例吧。一次，他去做一个总包合同，业主是个私人老板。他就有些担心，怕钱收不回来。结果那老板满不在乎的指着自己的宾利说：“我这辆车就500多万了，你还担心我没钱？”就因为这一句话，代理商放心的签了合同。为什么？因为他看到了对方的实力！ |
| 当然，多说点，这些外在的东西只能起到一时的作用。想要做长久，还是需要你内在的涵养。毕竟，儒商和暴发户也是有区别的。 |
| 关于销售，再多说点，无论如何，销售都应该秉承一个原则，那就是：不害人！ |
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@珠海工程仪表 2012-12-17 23:28:45 工业仪表的路过，累呀！这行业要的是恒心。 本帖发自天涯社区手机客户端 ----------------------------- 嗯，对，持之以恒 |
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@华心2006920 2012-12-18 12:37:25 这个也要留个记号。 ----------------------------- 多谢顶贴 |
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@疯子风云 1271楼 回复第106楼(作者: @hlbbfans01 于 2012-11-11 00:57) 最终方案出炉后，我和技术工程师安排了行程：周一晚上到J省，周二技术交流。周一早晨我到公司，想安排…… ========== 暂且看到这忍不住回复一下，LZ小弟也是做销售的，防爆变频，煤矿用的。话说我也同时给我们经理和老总汇报每天工作，有些重要信息我都不汇报给我们经理，准备两份，遇到有些可发掘的客户我也只汇报给老总，今年刚毕...... ----------------------------- 兄弟，你这个方法厉害啊！呵呵，挺佩服你的。做事要留一手，的确很有必要！ 你是在厂家工作还是代理商？ |
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