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[职场天地]假如一切可以重来 —— 销售八年，我得到了什么？[第14页] |
| 作者:hlbbfans01 |
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回复第1281楼(作者:@悠然NT 于 2012-12-18 19:32) @hlbbfans01 1265楼 兄弟这个问题很好！我也一直想说说这个事情。 销售，…… ========== 呵呵，多谢老哥顶贴 |
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回复第1283楼(作者:@kkwmx 于 2012-12-18 19:47) 楼主大哥，很感谢你之前给我推荐的书啊，有时间我会拜读的。 这段时间工作太忙，没有时间来踩您的…… ========== 还是比较冷清的。兄弟多来顶顶 |
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回复第1286楼(作者:@朱亚军2012 于 2012-12-18 21:40) 楼主大人好，我是今年毕业的，在一家工业设备的公司做销售，马上就要过年了，回头看看这半年的路感觉成…… ========== 兄弟，我坦白点说，你朋友完全是在胡说八道。卖保险锻炼不了任何销售能力！如果一定要说有，我想，就是所谓的话术和抗击打能力，也就是脸皮厚。 很多人都认为销售就是牙尖嘴利，能说会道。但是，他们错了，这种嘴上功夫都是微末小术！我前文提到的两个销售高手，老李说话很罗嗦，老赵普通话不好，但这都不妨碍他们成为高手。 其他的我了解不多，不敢妄提建议。还是把我的座右铭送给你：经得起诱惑，耐得住寂寞。 |
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回复第1288楼(作者:@akuaige520 于 2012-12-18 22:46) 楼主的帖子看的我不想睡觉了，我一朋友也在做销售，压力有，但是前面一年拼出来就好过了，现在一年十五…… ========== @huihui789ok 兄弟说得好，兄弟，你要仔细考虑家庭情况，如果有家小，建议慎重！ |
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回复第1293楼(作者:@威德利 于 2012-12-18 23:31) 小弟临睡前来看看，这都成习惯了，忽然发现赫哥这么晚了竟然也还没睡？ [来自UC浏览器] ========== 呵呵，老婆催了，我要睡觉了，晚安，哥们。 |
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回复第1280楼(作者:@沙漠中的小羊 于 2012-12-18 19:27) @hlbbfans01 284楼 回复第282楼(作者: @十月小爷 于 20…… ========== 近水楼台吧，既然已经在it行业实习了，不妨就试着做做这个行业的销售。但是，我个人建议，最好还是先做2到3年技术工作。 |
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@563078196 2012-12-19 04:55:58 两天没来了居然又有这么多新朋友进来了很替老赫高兴？以后不能落下了！ ----------------------------- 扒皮兄弟还要继续努力啊，哈哈 |
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@悠然NT 2012-12-19 10:48:26 兄弟你说的都是正面的，我接下来写的可都是阴暗面的了啊，呵呵，感觉有些压力了 ----------------------------- 嗯，借用老哥之前的话，邪人用正法，正法亦邪；正人用邪法，邪法亦正！ |
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@niepan2012 2012-12-19 09:19:18 一定认真看完，80末的人，工作两年，辞职后能力无法得到转化。盲目中。 本帖发自天涯社区手机客户端 ----------------------------- 这个，看我的帖子权当散散心吧，希望你能得到点什么 |
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@甜甜美梦2012 2012-12-19 09:48:47 其实我感觉我也挺喜欢销售的，只是还没想好一个可以发展的方向和目标，一个已婚妈妈的困惑，希望可以通过楼主的阅历给予指教。多谢！ ----------------------------- 我说点个人看法啊，有了孩子的妈妈，还是以家庭为重吧。销售这一行看起来风光，但是压力还是挺大的，而且工作时间也不规律。到时很可能照顾不到家庭的。还是好好考虑吧。 |
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@ZXC___VV 2012-12-19 10:06:47 谢谢楼主在这里为大家带来的帮助，我想请问一下，混泥土搅拌站这个销售职位的话有发展前途吗？最近在找工作，想要选定一个行业全力发展，希望选一个有发展前途的行业，以后的话可以自己创业。其实我自己也很迷茫，啥也不懂，望楼主指点一二，不胜感激 ----------------------------- 兄弟啊，不好意思，我不得不再次怀着悲痛的心情和你说，这个行业我真的不熟悉，提不了什么好的建议。不好意思啊。 |
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@爱酒如斯2012 2012-12-19 13:58:25 好久不来，今天来继续顶。对于你说的销售的天职，我觉得是卖产品，但是所谓的尽可能卖的更高的价格，更高的利润，我还是有些不理解。我们是快消行业，我们销售的产品还面临着二次销售，所以我会更多的做一个合理的利润空间，这样利于客户的二次销售，从而形式良性循环。个人之见！ ----------------------------- 其实，这和我说的没区别。我的意思是，在合理的范围内尽可能的做高利润，大家的意思是一样的。 |
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@沙漠中的小羊 2012-12-19 14:43:07 @hlbbfans01 大哥，请问下你，现在工控行业做哪些产品的销售比较好啊？快毕业了，有点迷茫。。。 ----------------------------- 额，个人建议，泵，阀门等等的设备都还算不错 |
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@普工日记 2012-12-19 15:35:39 老色云：一个优秀的销售要有魄力，掐准时机要敢砸，不怕砸空。考虑到楼主兄头直到前两年财政还是比较吃紧的，请问：楼主从前砸过吗，砸空过吗，资金是公司的？比如包在礼品盒里送给客户两万元。 ----------------------------- 呵呵，那2万元真金白银都是俺自己的钱啊！还有iphone手机数部，都是我自己的钱。 要说砸空，还真有一次。11年初的时候为了个项目送了客户一个金质的工艺品，3000来块钱，但项目后来没成。 |
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@动感小馒头 2012-12-19 15:46:36 楼主现在的年收入是多少呀？ ----------------------------- 嗯，这个私人的问题，俺还是回答一下吧。 每年情况不同，但大抵是逐年递增的。 去年，我总收入26万多点；今年，大概能到40万；明年应该比今年更好点吧 |
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@高邮鸭蛋007 2012-12-19 16:22:10 楼主我很能喝酒，这能算我的一个优势吗，我决定以后先干技术然后再做销售。 ----------------------- 不得不说，酒量好，是销售的一个优势。兄弟，羡慕你啊！我就不行，典型的白酒三两倒，啤酒一瓶晕。 先做技术再做销售，是非常明智的选择！ |
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正文继续 上边有位兄弟问，是不是销售的发展只取决于平台？我认为，不是的。因为，我认识这样一个人，他的经历，令人钦佩。 老贾的故事 老贾70年代生人，大专毕业。原先一直在上海的工厂里做工程师。后来，因为结婚后生活压力大，就辞职到一家民营企业——天启公司做销售，专职负责公司的工业设备销售。收入不上不下，生活也不温不火。如果就这样下去，用一句话来形容就是：撑不死，也饿不着。 不过这一切，随着儿子的到来，发生了改变。06年，他有了儿子，有了更大的生活压力，但也有了为之奋斗的动力！老贾决定，不能再这样混下去了！他决定，改变！ 当时，天启公司发展势头不错，有意走出自己的大本营华东地区，到新的区域去开拓更多的业务。于是，天启老板决定，在华北、西北、华南、西南等地建立分公司，填补市场空白，为公司拿得更多的业务。而在选择各分公司销售经理人选时，天启老板想了一个绝妙的招数！ 为了同时兼顾成本和业务，他决定，以招标的形式来选拔销售经理。具体如下：老板会大概在每个区域指定一个销售利润，然后有意竞选这一职位的人以此为基础加数字，数字最高者当选。为了表述方便，我们来举例说明： 天启老板决定，在华南地区指定的数字是100万，也就是说，明年无论你怎么做，你至少要交100万的利润到总部账上。你为了得到这一职位，你报的数字是120万。好，成交！明年你上交120万利润。如果有多余的利润，则算你自己的钱，公司不干涉。但是，除了该销售经理个人的工资外，公司不负担任何费用，包括分公司房租、人工、销售费用等等。也就是说，你几乎是自己建立一个公司，自负盈亏！ 尽管艰难，但仍然是一个难得的机会。所以，老贾硬生生报了一个较高的数字，拿到了华南区分公司销售经理的职位。随后，他告别了妻儿，揣着自己能动用所有的积蓄——3万元钱，登上了南下的火车，孤零零的一个人，来到了广州，这个对他来说无比陌生的城市。 而属于他的传奇，在那一刻，正式开始！ |
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回复第1337楼(作者:@上帝的神迹 于 2012-12-19 19:07) 回复第296楼(作者:@悠然NT 于 2012-11-16 12:22) @hlbbfans…… ========== 我的确是北方人，呵呵 |
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回复第1338楼(作者:@爱酒如斯2012 于 2012-12-19 19:18) 坐等更新。 ========== 明天再来看吧，今天没有了 |
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回复第1339楼(作者:@wssds2012 于 2012-12-19 20:14) @上帝的神迹 1337楼 回复第296楼(作者: @悠然NT 于 2012-1…… ========== 俺不是苏北人，离的很远 |
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回复第1340楼(作者:@生活真是不如意 于 2012-12-19 20:32) “正式开始---” 等半天还没开始--------------- ========== 手头还有个项目没忙完，明天更 |
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回复第1341楼(作者:@佛曰不可说181 于 2012-12-19 21:54) 回复第665楼，@hlbbfans01 本来还想讲个炮灰的故事的，但是那个故事更黑暗。 …… ========== 经历的多了，自然就会明白了。 |
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@geoaz 2012-12-19 23:52:10 楼主，你好，我即将走入社会，我想在最开始的几年，通过做销售工作来提高自己的能力。我有信心，也很健谈，并对心理也较敏感。别人采用的方法我能学得到应该也会用。但有一小事，我不想抽烟，你说我可以做好这个工作吗？ ----------------------------- 我也不会抽烟 |
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@563078196 2012-12-20 02:44:42 扒皮来了，每天一顶！ ----------------------------- 还是兄弟扒皮的劲头大啊，呵呵 |
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@普工日记 2012-12-20 06:45:39 回复第1327楼(作者:@hlbbfans01 于 2012-12-19 15:52) @普工日记 2012-12-19 15:35:39 老色云：一个优秀的销售要有魄力，掐准时机…… ========== 楼主是从一毕业就开始做工业品销售的，起初砸的时候肯定是相当有魄力的...... ----------------------------- 这也需要历练的，刚开始的我就像是陶朱公的大儿子，总想不花钱把事儿给办了，根本没这样的魄力 |
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老贾到广州后，先在一个小旅馆住下，就马上去租办公室。很快，在东圃的一个商住楼里租下了一个办公室。为了省钱，他自己也住到了办公室里边。就这样，广州分公司算是正式成立了。 接下来的日子，招聘，联系既有客户，寻找新的客户，老贾忙的恨不得生出三头六臂来。 |
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忙忙碌碌的一个月后，广州分公司终于算是建起来了。当时，为了能将自己几经挑选的人拧成一股绳，尽管经费紧张，老贾还是组织了几次公司集体活动，创造一个良好的氛围。尽管和自己的下属们关系处的都挺好，但是，费用却一直上涨，仅靠着既有客户所产生的利润无法维持公司的运作。于是，老贾将自己一手招进来的技术经理暂任为广州分公司副经理，负责办公室管理工作，而自己，则跑到了销售的第一线，赚钱，养公司。 老贾这人，沉稳方正有余，而机变不足，他经常自嘲说，自己不适合做销售，偏偏还是做了销售。他做销售的方法，也是如此。勤勤恳恳的跑客户，不太在意什么销售技巧（他说自己玩不来这个），一个一个客户的拜访，一台一台设备的销售。有点笨，有点沉闷，不是吗？但是，无论时局如何艰难，老贾，却从来没有放弃过！ 因为老贾客户跑的多，我也经常问他一些客户信息。而老贾在描述客户地址时颇为特别，他经常和我这么说客户在哪里：“你坐XX路公交车到A站下车，再转X路公交车到B站下，然后再往前走100米，就是了。路上准备个90分钟时间。”几乎所有的客户，他都能用公交车路线来描述出来，其中艰辛，可想而知。 不知怎么的，在他身上，我总能看到一个人的影子——曾国藩。同样，方正有余机变不足。曾国藩不算个知兵的人，在和太平军初期的战斗中，曾国藩几乎没有胜迹。次次都被打得落花流水，恨不得自杀谢罪。但是，他却从未放弃过！组建湘军时，清廷不给粮饷，他就自己想尽办法筹措，甚至可以不惜自己的名声而给有污迹的人写文章来筹钱。湘军组建成后，和太平军打输了，几乎赔个底掉，他就重新再来，厚起脸皮再度组建。就这样，数次起伏，百折不挠，硬生生将席卷了大半个中国的太平军打垮，成为了“同治中兴”的名臣，也创造了满清异族统治时期汉臣的最高地位。 老贾，也是如此！就凭着自己的一股韧劲，老贾硬是打开了局面。而他待人诚恳的态度也为自己赢得了不少忠实的客户。而广州分公司，也就在老贾的努力下，一点一点的发展壮大起来。不但能如期给总部交足利润，而且盈余也越来越好。 当然，所谓的机变不足，并不是没有机变。老贾深知“只可同患难不可同富贵”的道理，在分公司业务形势好转后，老贾就开始积极的承接项目，寻找其他产品的合作，有意识的将公司业务规模丰富，摆脱只依赖于天启一个品牌的状况。后来的事情证明，未雨绸缪，老贾的确厉害！ 天启公司各分公司的业绩发展形势都很好，好的超出了老板的想象！于是，老板决定，开始收权。往各个分公司派副经理过去，名义上是协助工作，实际上，就是为了将权力收回总公司做努力。而此时，早有准备的老贾已是羽翼丰满，于是，他爽快的接受了公司的安排，同时，提出辞职，带着分公司所有人马另起炉灶，开起了真正属于自己的公司。 如今的老贾，已经在广州买了房子车子，老婆孩子也接到了身边。而公司的业务也是红红火火。唉，真是羡煞我辈啊。 |
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@普工日记 1360楼 三万块钱，刚开始哪个月是怎么活动的，没有交待 ----------------------------- 有些事情，人家是不会说的，你也没必要问这么细。 |
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世界末日前一顶。 |
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回复第1366楼(作者:@点击发表评论 于 2012-12-20 19:00) 今天心情很低落，原因是自己一个很有把握的客户，因为一时放松差点被翘了！本来这个项目跟了一年，因为…… ========== 多谢兄弟给我们提供案例。亡羊补牢，永远都不会晚 |
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回复第1363楼(作者:@别动我的鱼 于 2012-12-20 16:58) 赫哥，小弟我也是东北的，一直想做销售，以前目标是农资产品，看了你的文章后觉得工业产品的销售比农业…… ========== 其实很多代理商要的是踏实肯干，薪水要求也不高的人，对所谓的经验并不看重。兄弟不妨大胆的投简历试试。说句半玩笑的话，如果不要钱，那就来跟我干，呵呵 |
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回复第1372楼(作者:@威德利 于 2012-12-20 22:02) 赫哥，继续更新啊， 小弟这两天跟经理拜访客户，作为一个跟班的，我就只听不说，细心观察，佩服我…… ========== 兄弟，这就对了，呵呵。多向自己身边的人学习，多听，多看，少说，勤思考。 |
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