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[职场天地]假如一切可以重来 —— 销售八年，我得到了什么？[第2页] |
| 作者:hlbbfans01 |
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电脑又抽风，好事多磨，续上 尽管那段经历极度失败，但我还是积累下一点点人脉的。而这个销售机会，就是我当时在J省时认识的一位代理商介绍的。06年9月份，我完成华康项目不久，某国字号企业在J省省会规划建一个新厂区。而项目组中的几位实权人物都是这个代理商老板多年的朋友。所以，一切都顺理成章，代理商联系我，问我有什么能做的。而我第一时间飞去J省拜访代理商，又和他一起拜访项目组相关的负责人。进而技术交流，做方案，报预算，一切都很顺利，而这个项目的招标时间，会在07年7月左右。这是一个大项目，其销售金额大约相当于三个华康项目。所以也是我工作的重中之重。尽管T公司变动较大，但我在这个项目上花的心思一点都没有影响。一直到07年的4月份。 我在上一篇说过，广州办经理离职后，当时的中国区总经理临时指定广州办的一位老销售——王来暂代这个位置。后来中国区总经理换人，但是也没改变这个决定，王就一直暂代。我所有的工作，都一五一十的向他汇报。J省项目也不例外。而王对这个项目也很看重，经常询问我一些细节。当时的我，太年轻了。用江core的一句话形容就是：Naive! Sometimes too simple! 毫无保留，全部汇报。就这样，王掌握了代理商，项目组各关键人物的联系方式，项目进度，我们提供的方案，等等等等。 在07年4月份时，我们的技术部终于做出了最终方案，而我也积极联系业主和代理商，进行最后一次技术交流。至于项目操作的方式，也最终确定，由代理商组织安排，进行围标！而T公司方案，将会中标。基本上，这个项目已经是十拿九稳，而项目完成后，我在T公司的位置将会如铁一般稳定。 但令我没想到的是，接下来，我将遭遇到一次可耻的背叛！ |
| 晕，一抽风我就坐了自己的分页沙发 |
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最终方案出炉后，我和技术工程师安排了行程：周一晚上到J省，周二技术交流。周一早晨我到公司，想安排订票时，却发现工程师不在公司。我打电话，他关机，直到中午才开机。但我打过去，他老是不接。而我打王的电话，王也不接。突然，我有种不好的预感，但具体是哪里不对劲，我又说不出来。 直到下午，J省代理商给我打过来电话：“小h，怎么你们公司是一个姓王的和工程师过来的？”我才明白，王是想抢走我的项目！这时，代理商也明白了怎么回事，跟我说：“TMD，着小子不地道。我给他搅黄了！”我知道，他说气话而已。项目跟了这么久，方案都出来了，领导们也都打好了招呼，哪是说换就换的？我心烦意乱的劝了他几句，说了些“谁做都一样，关键是项目能拿下”之类的客套话，就挂断了电话。随后，我给王发了条短信，“为什么？”。过了半天，王才回道：“回去和你说。” 2天后，王从J省回来，把我叫到办公室，直接说：“这事我和贺总（T公司中国区总经理）说过了，他也赞成我做。你太年轻，玩不了这样的项目。要是你实在有意见，可以和贺总提。”假如一切可以重来的话，我一定当着他的面马上给贺总电话。但是，当时的我，太懦弱，竟然连这样的电话也不敢打！后来我想，王也是吃准了我的懦弱，才敢明目张胆的抢我项目。但是，我还是低估王的手段了。直到数年后，我才偶然得知，原来王在给贺总的汇报上（王暂代办事处经理，可以向总经理直接汇报），已经将J省项目据为己有，而且报告很详实，组织架构，关键人物，代理商，应有尽有（都是我给王汇报过的）。所以，即便我给贺总打电话，估计也不会有太好的结果。总归，这个项目就这样稀里糊涂的被王抢走了。在以后的日子里，我开始变得颓废起来。我始终想不明白，为什么朝夕相处的同事，能做出这样的事来？ 时间来到了6月份，C公司正式将T公司并入自己的架构内，而由于T公司业绩表现较差，C公司也对销售的吸收有着极为严苛的条件。具体到广州办，就是除一名销售、一名技术支持外，全部炒掉。而我，就在被炒人员之列。可笑吗？这是我第二次被炒！留下的人嘛，大家肯定都猜出来了，就是王。要怪，就只能怪我太年轻，术不如人吧。当时，我曾经郁闷的去找原来的广州办经理喝酒，倒苦水。经理说的一句话，我至今记忆犹新：“小H，你知道你相对王最大的优势是什么吗？你年轻！正因为年轻，你能吃得起亏！大不了重头再来！所以，你应该感谢王，是他给你上了课！”在此，也把这句话送给所有刚刚上路，正在路上迷茫的兄弟姐妹。正因为你们年轻，所以你们有无限可能！ 经过经理的一番开导，我开始积极的面对现实。是啊，不就是被炒吗？再找一份就是了，有什么大不了的。不就是受到了不公待遇，感觉背叛了吗？又有什么关系？感谢你，老王，让我知道了职场的险恶！ 对了，关于J省项目的事情，也有必要向大家交代交代。我想说，生活，有时候本身就是一部悬念迭起的小说！为什么呢？因为J省项目竟然有一个戏剧性的结局！后来，王感觉这个项目已经十拿九稳，竟然向代理商提出，自己要在这个项目的利润上提成10%。而我这位代理商老兄也不含糊，一方面和王讨价还价，一方面紧急联系备选厂家，启用了第二套方案。不愧为老江湖！原来一开始，他就准备了B计划！最终，这个项目为另一厂家的代理商中标（其实这些人都是一回事），而王，因为自己的贪婪，把一个十拿九稳的项目丢掉了！三个月后，他也被炒掉了。这，就是这个项目的结局，没有赢家…… |
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楼上三位，更新了。 好了，作业完成，呵呵，@悠然NT |
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回复第108楼(作者:@小小倩的黑色长发 于 2012-11-11 01:22) 楼主辛苦了，这么晚了还在整理回忆，继续关注 ========== 多谢支持，呵呵 |
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自顶一下，晚上更新 |
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@miracle1988 2012-11-11 14:45:54 回复第106楼(作者:@hlbbfans01 于 2012-11-11 00:57) 最终方案出炉后，我和技术工程师安排了行程：周一晚上到J省，周二技术交流。周一早晨我到公司，想安排…… ========== 销售果然不是那么容易做的啊!受教了! ...... ----------------------------- 呵呵，有苦有乐吧。一份付出，一份回报 |
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@aerfagama 2012-11-11 16:00:02 靠，你这一天一更啊 ----------------------------- 额，周末嘛，总得休息休息 |
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@悠然NT 2012-11-11 16:04:43 吃亏是福。。下次就别再吃这种亏了。。 ----------------------------- 呵呵，吃一堑长一智，我要再吃这种亏就只能是我傻了 |
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@Kallmann 2012-11-11 20:14:09 没了？ ----------------------------- 有，这就更新 |
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续上 被T公司炒鱿鱼之后，我开始了又一轮的找工之旅。大约两周左右，我很快确定了两份工作。一，一家欧洲500强外企，属重工行业，仍然是控制系统。二，一家美国的快速消费品公司。 如果给到现在的我，我一定会毫不犹豫的选择第一家公司。但是，当时的我，却开始变得迷茫。经历了T公司那段不快的事情，我突然开始对重工业这个行业开始变得恐惧，工业项目销售上的辛苦、煎熬、以及那种殚精竭虑的艰辛，实在是让我苦不堪言。所以，我想找个轻松的销售工作。快速消费品行业当然也很辛苦，但在我看来至少客户是稳定的，不需要那么辛苦的辗转腾挪。因此，经过了一段思想斗争后，我基本属意于第二家公司。我想，如果那时我真的这样选择，也许，现在的生活就完全不同了吧。 好在，一次我和一位行内的前辈聊天，偶然间提起此事，前辈说了一句话：“如果你这样选择，那么你前三年的工作经验就全部浪费了。”就因为这句话，让我重新慎重的考虑起这件事情。也许，我天生就是应该过这种殚精竭虑的劳碌生活吧。最终，我选择了第一家公司——R公司。 而我的故事，也开始了崭新的一页。 |
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@隐秘行动 2012-11-11 20:46:52 楼主 速度点 ----------------------------- 更了，呵呵，虽然只有一点点 |
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@隐秘行动 2012-11-11 20:46:52 楼主 速度点 ----------------------------- 更了，呵呵，虽然只有一点点 |
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@悠然NT 2012-11-11 20:32:49 下午我的顶贴呢？让天涯吃了？ ----------------------------- 天涯好像抽风，不过好像没吃 |
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@771226145 2012-11-11 21:00:39 新人一个 刚毕业初入职场 顶一个 坐等更新 ----------------------------- 多谢顶贴 |
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@xuyu0316 2012-11-11 21:19:17 天涯咋了 本帖发自天涯社区手机客户端 ----------------------------- 涯叔抽风很正常啊 |
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2007-2009，真正的开始 其实，直到现在，我都非常怀念自己在R公司的日子。在我曾经工作过的公司中，我最喜欢R公司，也最为感谢R公司。至今，我都和在R公司的同事保持着较为紧密的联系。 07年的8月份，我正式入职R公司广州分公司，负责R公司旗下的控制系统在华南地区的销售。而正是在R公司，我从销售入门成长为一个合格的销售，R公司的经历，也正式确定了我的销售风格和以后的路。R公司，意味着我职业生涯的真正的开始！ 在这里，我真正的体会到，对于一个工业品销售来说，技术和专业是多么的重要。我入职R公司后，在办公室整整待了两个月，翻看技术资料，苦练内功。接着，又拜访有着成熟应用的客户，参观他们的现场应用，补习一些行业应用知识。而我在R公司的第一个项目，正是因为我这几个月的苦练内功而拿到的。 大致故事是这样的。广州某国企计划对厂内的设备进行技术改造，控制系统是其中的一个包。我得知信息后，第一时间拜访了相关负责人，了解现场应用，以及项目的大致日程安排。由于项目不算大，所以所谓招标也就是该企业相关技术人员内部讨论，没有公开招标那么麻烦。而时间嘛，大概就在三周后。同时，我了解到还会有另两家企业参与，其中一家，是以价格低廉而著称的某日企。一听这个，我就有点灰心。坦白说，该企业所改造的内容其实是挺常规的，随便用哪家都没什么问题。这样，价格就会是一个重要的因素，而R公司的产品，价格哪里能竞争过日企？后来，我也曾想过通过某些中国特色的手段来努力一下，但是，一个细节让我打消了这个念头。 做了几年销售，让我养成了爱观察的习惯，每次拜访新客户时，我都会下意识的观察客户身上的一些小细节，如穿戴、手机、香烟等，以此来判断客户的地位和喜好。而此次我拜访的是国企，大家同意穿工作服，所以无法从穿戴上判断。但是，负责人不经意间抬了一下手看时间，却让我注意到了他带的手表。那是一块初看不起眼的手表，但我却知道，这只表的市价在5万人民币以上。正是因为这块表，让我彻底放弃了通过个人利益这一方向来公关的念头。后来的事情证明，我的放弃是正确的。 |
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在这里我可以大概说一下放弃的原因，也给一些新入行的同志们说点我个人的拙见。的确，在中国来讲，承诺返点是销售的一条捷径。但是，我必须说但是，这是一把双刃剑！要慎用！对于客户来讲，如果接受了你的承诺，那么他就要承担风险，所以，他会自己衡量是否值得，而且，是否信任你也是一个重要的因素。所以，你必须很小心的分析和试探，而且要评估客户的期望值和你所能给出的数字，然后再找一个合适的机会巧妙的提出，几者缺一不可！之前的华康项目，我之所以敢在吃饭时给孙工烧那一把火，是因为我事先对孙工的收入和生活压力做了了解，才敢委婉提出。说道这里又想起个案例，天涯上一位私营业主发帖，说经营压力大，给官员们上供的压力也大。他举了个例子，某官员向他暗示要他上供，这大哥直接带了5万块钱就直奔那官员的办公室。结果可想而知，被那官员义正词严的骂了出来。后来没办法，这大哥又安排了一场麻将，在麻将场上，他一点一点的把这5万块“输”给了官员。这大哥发帖本意是想说地方政府的竭泽而渔，但在我看来，要不大哥你没做过销售，要不就是你太急，根本没想过这个事情。人家在办公室收你钱，叫受贿，不把你打出来已经很不错了。但是人家在麻将桌上“赢”的钱，是自己的“合法”收入，自然愿意了。说道这里估计有人得说我教坏小朋友了，呵呵。没办法，这就是现实，如果你无法改变，那你必须要接受！ 说回这个项目，本身项目金额就不大，我能承诺的自然有限，而这一点点肯定无法打动一个戴的起5万块钱手表的人。下场极有可能是自取其辱，不如不做。 既然如此，那就踏踏实实的做技术吧。我回去后按照客户的要求，一连做了4份备选方案。经过和负责人的讨论后，又对其中一份方案进行了不下5回修改。最终，方案定稿，报价，结束。是的，我真的以为结束了。之前对方案的数次修改，不过是我所尽的本份而已。毕竟，与日企价格的差距太大了。 另我小吃一惊的是，约一周后，项目负责人给我电话，说我们中标了！呵呵，还真是有一点点没想到。后来，我又被叫到客户那里去进行最终议价，这时我才知道，我们的报价，比日企足足高了15万左右！但客户认为我们的方案最好，回答技术问题也最专业，配合态度也是最积极的，所以决定R公司方案中标。当然，后来为表诚意，我主动降了6万块钱，就这样，我们签订了合同和技术协议。 晚上，我和项目负责人一起简单用了个工作餐。在饭桌上，他才和我说：“你的表现最专业，因为三家当中你是唯一一个没有给我提回扣的销售。所以，我信任你。” |
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@kstmtl 2012-11-11 22:04:44 好看 学习 ----------------------------- 谢谢，已更新正文，自认新的内容还是有一点点干货的，希望能有所帮助 |
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@悠然NT 2012-11-11 23:17:39 邪人用正法，正法亦邪，正人用邪法，邪法亦正。 ----------------------------- 受教~！！ |
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多谢楼上三位顶贴，我马上更新 |
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@huangshcvip 2012-11-12 11:07:31 mark. 楼主可以直接回答一下吗 ， 销售八年， 如果重来， 还做销售吗？会有别的选择倾向吗 ----------------------------- 这位有必要单独回复一下。我所谓的重来，是指如果能时间倒流，回到过去。销售，是一条上来了就下不去的船。八年都在这条船上，难道再跳进水里重新开始吗？ |
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@huangshcvip 2012-11-12 11:07:31 mark. 楼主可以直接回答一下吗 ， 销售八年， 如果重来， 还做销售吗？会有别的选择倾向吗 ----------------------------- 这位有必要单独回复一下。我所谓的重来，是指如果能时间倒流，回到过去。销售，是一条上来了就下不去的船。八年都在这条船上，难道再跳进水里重新开始吗？ |
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@150610111 2012-11-12 11:29:15 顶一个。进入销售行业一年半，还需要向前辈多多学习。另外，请教大哥一下，和生人如何拉近关系？ ----------------------------- 这个，问题太笼统了吧。能不能描述的具体些？如对方是什么人？你为什么要和他拉近关系 |
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@子落叶 2012-11-12 11:30:51 支持了，悠然的帖子也看过…… ----------------------------- 那个才是真正的精华帖，建议仔细看，反复看 |
| 剩下的朋友我就不一一回复了，总之，感谢大家的热心顶贴。俺拼着不吃中午饭，也要更一段。 |
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仕不计善恶，迁无论奸小。悦上者荣，悦下者蹇。 —— 《荣枯鉴》 R公司，是一家不亚于E公司的500强巨无霸，产品线众多，也有很多销售。其中鱼龙混杂，有能力极强的也有水平极业余的。在这样的公司，如果你不是努力想升职，其实还是挺好混日子的。当然，日子过好也有诀窍。 有人的地方就有江湖，而无论你是哪国的企业，只要是在中国的地界上，就必须得按照中国的规矩来。所以所谓职场之诀窍，是不分国企外企，机关民营的。当然，程度会有所不同，但大道是相通的。 大约在08年4月份时，我的一位同事得到升迁，升任某行业华南区销售经理。而且他很年轻，是标准的80后，厉害吧？但实际上，他的业绩并不好，销售能力也不突出。至于管理能力，嗯，也不用提了。但为什么是他升职？原因很简单，他和华南区老总，这个行业中国区老总的关系很好。这位仁兄在这方面有着很强的天赋，往往能把准老板们的脉。所谓大公司做人，这位仁兄“人”的学问的确做的很深。不过，我和他也仅限于认识而已，交集不多。真正让我对“大公司做人”这件事有深刻体会的，是下面这件事。 先一小段吧，接下来又是一个比较长的故事，大家容我去吃个饭，如何？ |
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@悠然NT 2012-11-12 13:39:59 @hlbbfans01 161楼 仕不计善恶，迁无论奸小。悦上者荣，悦下者蹇。 —— 《荣枯鉴》 R公司，是一家不亚于E公司的500强巨无霸，产品线众多，也有很多销售。其中鱼龙混杂，有能力极强的也有水平极业余的。在这样的公司，如果你不是努力想升职，其实还是挺好混日子的。当然，日子过好也有诀窍。 有人的地方就有江湖，而无论你是哪国的企业，只要是在中国的地界上，就必须得按照中国的规矩来........... ----------------------------- 哥啊，俺惦记着作业呢，吃饭总共花了15分钟，可是又有个客户急着要个方案，俺只好又花了30分钟给他整方案。这个，俺还算努力吧？ |
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@悠然NT 2012-11-12 13:39:59 @hlbbfans01 161楼 仕不计善恶，迁无论奸小。悦上者荣，悦下者蹇。 —— 《荣枯鉴》 R公司，是一家不亚于E公司的500强巨无霸，产品线众多，也有很多销售。其中鱼龙混杂，有能力极强的也有水平极业余的。在这样的公司，如果你不是努力想升职，其实还是挺好混日子的。当然，日子过好也有诀窍。 有人的地方就有江湖，而无论你是哪国的企业，只要是在中国的地界上，就必须得按照中国的规矩来........... ----------------------------- 哥啊，俺惦记着作业呢，吃饭总共花了15分钟，可是又有个客户急着要个方案，俺只好又花了30分钟给他整方案。这个，俺还算努力吧？ |
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@ttftf17171 2012-11-12 13:18:14 学习了，感谢楼主，不过我也不是很会跟顾客拉近关系，也不怎么懂跟人家顾客聊些什么。所以请教一下楼主，关于一些交际的问题。 ----------------------------- 这个，接下来我可能会写些这方面的案例，不敢保证对，希望能对你有所帮助 |
| 其余的朋友们俺就不一一打招呼了，多谢大家顶贴。俺这就埋头码字…… |
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就在08年的7月份，我得到了一个新项目信息。知名民营企业成化集团开始进行扩建，新的厂区自然需要新的控制系统。但是这个行业不是我负责，于是转交给了该行业销售老陈和小徐，由他们负责。大约一个月后，一次和小徐闲聊，随口问了问成化项目的进展。小徐说：“这个项目老板已经决定交给老陈负责了。”再过一个多月，我在R公司内网上看到了成化项目中标的新闻，当时我还专门跑到老陈那里祝贺了一番，逼这小子请客。转眼间又过了三个月，一次我去S市出差，刚好小徐也在S市，晚上大家又都没有客户应酬的安排，于是我们约了一起吃饭。饭桌上，几杯酒下肚，小徐才借着酒劲给我讲了成化项目的整个故事。 本来，成化集团所在城市为小徐负责区域，当时我把项目信息转给他们后，老陈对他说：“去的时候把我叫上，你技术不行，我帮你把把关。”于是，他们一起拜访了成化集团。就在拜访完成化集团后没几天，小徐接到了直线老板赵总的电话，要求他把成化项目让出，由老陈负责。小徐虽说不快，但也只好同意，小徐和我说，他们部门业绩不太好，销售压力有点大，本来想借成化项目翻个身的，没想到老板直接干预，只能放弃。后来，便是老陈跟进该项目。 成化集团是民营企业，员工们对项目上的事情都比较敏感。刚开始老陈做了几次方案，也做了几次技术交流，但是一到约相关的负责人吃饭，大家都在推辞。开始老陈也想使点死缠的招数，但成化的人还是坚辞。最后，设备部主任看在老陈请了几次的面子上，才和他说了些心里话：“饭就不必吃了，这个时候我们都不想招惹麻烦。这个项目的招标总共有三个品牌，档次是相同的，实力我们也都认可。所以说我们的原则是价低者得。想办法把价格做下来，肯定给你们。”既然人家话都这么说了，那么，也就这么办吧。于是，老陈按着现有的方案申请特价，由于他和老板们的关系都不错，很快申请了一个不错的价格。但是，仅仅靠这个价格投出去，是否能成为最低价呢？老陈没把握，但他也知道，这个价格已经是最底价了。还有别的办法吗？后来老陈又将方案仔细的过了一遍，他发现，这个方案中的某些模块似乎是可有可无，可以取消的。他把这个方案发给技术部，技术部的反馈虽然对能否应用保持怀疑，并不推荐，但也承认了理论上是可行的。于是，老陈就大胆的把这些模块全部取消，重新设计，申请特价，投标。而结果就是，R公司的价格比第二名整整低了20%，以巨大的价格优势中标！ 而后的日子，老陈大抵是很愉快的，R公司内网也第一时间公布了这一好消息。一切都很顺利。但是，令人没有想到的是，进行到项目实施时，出来问题，而且是大问题！有时候，理论毕竟只是理论。控制系统到了现场，无论工程师怎么调试，总是出错，就是无法运行。后来，R公司派了专业的技术人员到现场查看，才发现由于缺少了一些模块，才导致这样的问题。而这些模块，就是老陈当时大胆取消的模块。不得已，老陈向老板求助，申请了一些模块补充过去。但是，由于方案的变化，仅仅添加几个模块并不能解决问题。于是，老陈又使尽了浑身解数，他的老板也全力支持，派出最专业的工程师到现场蹲点，最终，经历了一个月的反反复复后，成化项目勉强实施。 事情的经过就是这样。但让小徐无法想通的是，事情结束后，老陈非但没有受到批评，反而还得到了总部的称赞，继而成为了年度优秀员工的候选人之一。我当时也不好说什么，只能宽慰小徐几句。但这件事却给我留下了深刻的印象，不时要感叹几句做人比做事强。直到后来，我才慢慢的领悟了其中更多的含义，也开始提小徐庆幸，幸亏他没有参与这个项目。为什么这么说呢？ |
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就在08年的7月份，我得到了一个新项目信息。知名民营企业成化集团开始进行扩建，新的厂区自然需要新的控制系统。但是这个行业不是我负责，于是转交给了该行业销售老陈和小徐，由他们负责。大约一个月后，一次和小徐闲聊，随口问了问成化项目的进展。小徐说：“这个项目老板已经决定交给老陈负责了。”再过一个多月，我在R公司内网上看到了成化项目中标的新闻，当时我还专门跑到老陈那里祝贺了一番，逼这小子请客。转眼间又过了三个月，一次我去S市出差，刚好小徐也在S市，晚上大家又都没有客户应酬的安排，于是我们约了一起吃饭。饭桌上，几杯酒下肚，小徐才借着酒劲给我讲了成化项目的整个故事。 本来，成化集团所在城市为小徐负责区域，当时我把项目信息转给他们后，老陈对他说：“去的时候把我叫上，你技术不行，我帮你把把关。”于是，他们一起拜访了成化集团。就在拜访完成化集团后没几天，小徐接到了直线老板赵总的电话，要求他把成化项目让出，由老陈负责。小徐虽说不快，但也只好同意，小徐和我说，他们部门业绩不太好，销售压力有点大，本来想借成化项目翻个身的，没想到老板直接干预，只能放弃。后来，便是老陈跟进该项目。 成化集团是民营企业，员工们对项目上的事情都比较敏感。刚开始老陈做了几次方案，也做了几次技术交流，但是一到约相关的负责人吃饭，大家都在推辞。开始老陈也想使点死缠的招数，但成化的人还是坚辞。最后，设备部主任看在老陈请了几次的面子上，才和他说了些心里话：“饭就不必吃了，这个时候我们都不想招惹麻烦。这个项目的招标总共有三个品牌，档次是相同的，实力我们也都认可。所以说我们的原则是价低者得。想办法把价格做下来，肯定给你们。”既然人家话都这么说了，那么，也就这么办吧。于是，老陈按着现有的方案申请特价，由于他和老板们的关系都不错，很快申请了一个不错的价格。但是，仅仅靠这个价格投出去，是否能成为最低价呢？老陈没把握，但他也知道，这个价格已经是最底价了。还有别的办法吗？后来老陈又将方案仔细的过了一遍，他发现，这个方案中的某些模块似乎是可有可无，可以取消的。他把这个方案发给技术部，技术部的反馈虽然对能否应用保持怀疑，并不推荐，但也承认了理论上是可行的。于是，老陈就大胆的把这些模块全部取消，重新设计，申请特价，投标。而结果就是，R公司的价格比第二名整整低了20%，以巨大的价格优势中标！ 而后的日子，老陈大抵是很愉快的，R公司内网也第一时间公布了这一好消息。一切都很顺利。但是，令人没有想到的是，进行到项目实施时，出来问题，而且是大问题！有时候，理论毕竟只是理论。控制系统到了现场，无论工程师怎么调试，总是出错，就是无法运行。后来，R公司派了专业的技术人员到现场查看，才发现由于缺少了一些模块，才导致这样的问题。而这些模块，就是老陈当时大胆取消的模块。不得已，老陈向老板求助，申请了一些模块补充过去。但是，由于方案的变化，仅仅添加几个模块并不能解决问题。于是，老陈又使尽了浑身解数，他的老板也全力支持，派出最专业的工程师到现场蹲点，最终，经历了一个月的反反复复后，成化项目勉强实施。 事情的经过就是这样。但让小徐无法想通的是，事情结束后，老陈非但没有受到批评，反而还得到了总部的称赞，继而成为了年度优秀员工的候选人之一。我当时也不好说什么，只能宽慰小徐几句。但这件事却给我留下了深刻的印象，不时要感叹几句做人比做事强。直到后来，我才慢慢的领悟了其中更多的含义，也开始提小徐庆幸，幸亏他没有参与这个项目。为什么这么说呢？ |
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感谢诸位的顶贴，这里我得说点为自己辩解的话了。 就上面那几千字的小豆腐块，我在电脑前整整忙活了一个多小时，期间什么事都不干，这才完成。所以说啊，写文章是个辛苦活。如果我更新速度慢的话，也请诸位多多体谅。我保证一有时间就上来更新。 额，这个，不得不和大家再请个假，俺现在的确有事，而且是正事。我上辈子的情人和我现任的媳妇儿今天下午要从娘家赶回来，现在这两个女人可惹不得，我下半辈子就为了她们活了，呵呵。俺现在必须得去接，所以，俺晚上再来，争取晚上更新。 谢谢大家顶贴，晚上见！ |
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感谢诸位的顶贴，这里我得说点为自己辩解的话了。 就上面那几千字的小豆腐块，我在电脑前整整忙活了一个多小时，期间什么事都不干，这才完成。所以说啊，写文章是个辛苦活。如果我更新速度慢的话，也请诸位多多体谅。我保证一有时间就上来更新。 额，这个，不得不和大家再请个假，俺现在的确有事，而且是正事。我上辈子的情人和我现任的媳妇儿今天下午要从娘家赶回来，现在这两个女人可惹不得，我下半辈子就为了她们活了，呵呵。俺现在必须得去接，所以，俺晚上再来，争取晚上更新。 谢谢大家顶贴，晚上见！ |
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诸位，实在不好意思，今晚更新不了了，女儿实在闹得厉害 |
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