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[职场天地]假如一切可以重来 —— 销售八年，我得到了什么？[第3页] |
| 作者:hlbbfans01 |
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诸位，本打算今天更新，却不料女儿突发高烧，直到39度。现在才刚从医院回来。估计明天应该可以更新。 |
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@悠然NT 2012-11-14 11:00:00 楼主照顾好我侄女啊！ ----------------------------- 谢老哥关心，小家伙今天好一点了，现在出去散心了。我也抽空上来回几个问题 |
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@佼侯 2012-11-12 16:04:29 怎么我在《都市逍遥客》看到主角搞销售的情节如此雷同啊？也是什么张总李总，刘总孙工的，是楼主的经历被借鉴还是实属巧合啊？ 本帖发自天涯社区手机客户端 ----------------------------- 这部小说我没看过，所以不知道里边讲什么。我只能保证，那是我个人的真实经历，但是企业名字、关键人物名字我都做了改动，故事是真实的故事。 |
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@wyqzl 2012-11-13 13:03:21 不错啊，学到了很多，lz应届生就做销售还是很厉害的 R公司是不是rockwell呀，呵呵，我随便猜的 本帖发自天涯社区手机客户端 ----------------------------- 不是，呵呵，就担心用首字母容易被人猜出来，所以我都是随意挑字母的 |
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@wyqzl 2012-11-13 13:03:21 不错啊，学到了很多，lz应届生就做销售还是很厉害的 R公司是不是rockwell呀，呵呵，我随便猜的 本帖发自天涯社区手机客户端 ----------------------------- 不是，呵呵，就担心用首字母容易被人猜出来，所以我都是随意挑字母的 |
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@抽烟喝酒都不会 2012-11-13 17:59:06 回复第29楼(作者:@hlbbfans01 于 2012-11-09 15:11) 对不起诸位，这种回忆实在是太痛苦了，很多细节我真的不想提及。在这里就大致讲讲概况好了。 华南…… ========== 05年开始堕落，04年辞职。楼主你的时光机在哪买的？...... ----------------------------- 看帖不认真，我之前已经专门说过不小心写错了。罚你再看三遍 |
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@传说中的坑王 2012-11-13 21:52:19 请问楼主，我是做快消的，对于工业项目的半年不开锅开锅吃半年的说法属实么？五百强的业务薪资如何构架的？隔行如隔山，想了解了解，说的很受用，天道酬勤！ 本帖发自天涯社区手机客户端 ----------------------------- 工业项目的确如此，周期很长，但所得的回报是值得你付出的 |
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@韩一冰2008 2012-11-14 15:17:46 楼主，我现在刚毕业要工作了，大学学的是机械，读的是一个普普通通的本科。目前手上有几个技术类的offer，还有一家大型民企的销售offer（电气行业 浙江），内心一直在纠结到底做销售好还是做技术好，关键是我自己对技术又不是特有兴趣，感觉很枯燥，而且做技术不知道何年何月才是尽头。我大学期间策划组织过很多从策划到货源，渠道，销售的一体式活动，当时对这还是比较感兴趣的。 本打算毕业找份 技术支持 ..... ----------------------------- 那家大型民企是正泰或者德力西吗？如果是，我个人建议就不要去了。现在再做低压产品已经没多大意思了。 饭要一口一口的吃，路也要一步一步的走。如果一切可以重来，我的选择会是先找一份技术工作先踏踏实实的干三年，然后再慢慢往技术支持、销售的路上转。刚毕业就做销售，的确不是个好的选择。没看到我这些年来的坎坎坷坷吗？ 当然，这也是我的个人之见，仅供参考 |
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@江南诗 2012-11-14 15:19:24 这是一个qq群，特地为帖子建的，欢迎大家加入，一起交流。 qq群号：214448673 ----------------------------- 这个，得到@悠然NT 的官方认证了吗？ |
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@tianding 2012-11-14 11:08:38 哎....俺做的挺失败.....失业几次了。 ----------------------------- 兄弟，坚持住！往下看俺的故事吧，马上就要迎来一次长达半年的失业了 |
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女儿睡了，我就抽空接着写，能写多少写多少。 书接上回 如果不是小徐将真实的情况告诉我，我还以为成化项目是个成功的项目。那么，为什么会掩饰成为成功项目呢？这里我简短的说说自己的看法。这样做的优势：小徐所在行业部门业绩不佳，急需一个突破，而成化项目给该事业部提供了一个漂亮的政绩！既然是政绩，自然有功人人享，老陈具体操作，有功！老板们大力支持，也有功！所谓花花轿子人抬人是也。劣势呢，第一，这个项目赔了一大笔钱，而且失去了一个优质的潜在客户。但是，反过来看，这些不能称为劣势。R公司财大气粗，赔给成化集团的模块虽然数目不小，但老板们完全可以以申请样品、市场推广费用的名义将这些东西补齐，说白了，钱是R公司的，又不是老板们的。从这里判断，只要将成化项目掩饰成功，那么对于大家都是有百利而无一害的！听着耳熟吗？是的，我们的GOV也是这么干的。当然，这一切的前提是老板们认可老陈这个人，把他当成自己人，才会这样下力气来操作整个事情。 如果是小徐操作呢？一，由于报价高未中标，是能力问题，严重批评或者开除！二，用同样的方法操作中标，但发生了一系列后续问题，不但是能力问题，而且你擅自主张，严重批评或者开除！ 说一千道一万，说你行你就行不行也行，这句话，只要在中国的地界上，永远是通用的。 |
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@碟碟2012 2012-11-12 14:59:13 销售很难,又得面对客户,有得面对内斗~唉~ 我05年毕业到现在一直做销售,直到06年才一直在某民营大型机械企业安身立命一直干到去年底.经历了背叛,内斗,穿小鞋,,,,,,最终在市场不景气前提下完成任务以为可以提升,错了,公司想让你像头驴一样恨不得天天拉磨,领导承诺就是个屁,这会才傻傻发现原来我已经是公司老业务员了, 年后来到现在这个外资,因我专科毕业,英语不行,经验OK,当时面试大区总..... ----------------------------- 哥们，感同身受啊！我从T公司出来时就是因为有着和你相同的感觉，才会心灰意冷，想着换行业的。不过，现在我一直感到幸运，幸亏当时没有放弃。身处这个行业，一定要相信一句话：天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨！只要坚持了，一定会有回报！ |
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回复第238楼(作者:@痣舫 于 2012-11-14 17:53) 大二的小萌物低调飘过。 楼主的经历给我最深印象的是王工程师那一段，一个做技术的竟然可以有如此…… ========== 这个，你现在才大二，目前第一要务还是学习，谈其他的为时尚早。 |
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回复第236楼(作者:@韩一冰2008 于 2012-11-14 16:37) @hlbbfans01 231楼 那家大型民企是正泰或者德力西吗？如果是，我个人建议就不要…… ========== 技术支持我真的不清楚，但转销售的话只要不是做研发应该都比较容易 |
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回复第193楼(作者:@喵咪幸福 于 2012-11-12 16:39) 我是今年刚从大学毕业的女孩子 做啤酒销售已经半年了 感觉倦怠感很严重 每天压力 很大感觉自己…… ========== 销售压力大，这是正常的。直面压力吧，这是销售的必修课 |
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回复第246楼(作者:@13956906910 于 2012-11-14 21:30) 兄弟应该是做西门子等品牌的吧，我现在也在做工控这块，工业触摸屏，主要以配套客户为主，今年这行情真…… ========== 坦白说，我离开工控系统这个行业快四年了，项目上给不出什么太好的建议。个人感觉，还是绑定系统集成商吧。 PS.我想，我已经猜到了兄弟你所在的公司，如果猜测不错的话，我很能理解你对单一产品的困扰。因为你们的对手，拥有着完整的产品线。这样的竞争，的确不太公平。 |
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回复第247楼(作者:@nizhu12 于 2012-11-14 23:22) 楼主，最近一直在找工作，本科毕业三年一直做的是gps定位导航产品的技术支持和销售，最近有一家电气…… ========== 关于销售选择的事，我本来打算在故事写完后再单独写一篇的。这样，兄弟你给个建议，我是先写销售选择的番外篇还是按原定计划？另外我想问问，你为什么做销售？是因为想挣钱吗? |
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回复第251楼(作者:@hlbbfans01 于 2012-11-15 09:08) 回复第247楼(作者:@nizhu12 于 2012-11-14 23:22) 楼主，最近一…… ========== 有个问题可以现在回答。一般情况下，在系统集成商，代理商公司工作，是赚不到多少钱的。但是，这些公司却是积累经验的好地方。 |
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@悠然NT 254楼 楼主忙什么呢？咋不更新了？ ----------------------------- 哥，你侄女病情反复的厉害，昨天我又是凌晨2点多从医院回来 |
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@江南诗 2012-11-15 10:39:32 楼主，有人把你跟悠然大哥弄错了，建议你也加入到qq群里，这样谁有不同的问题，都可以解决了。 ----------------------------- 多谢，呵呵。不过QQ就不必了。主要是现在很少用QQ，而且我那个QQ号上也有太多的私人信息。再次感谢 |
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@hlbbfans01 251楼 回复第247楼(作者: @nizhu12 于 2012-11-14 23:22) 楼主，最近一直在找工作，本科毕业三年一直做的是gps定位导航产品的技术支持和销售，最近有一家电气…… ========== 关于销售选择的事，我本来打算在故事写完后再单独写一篇的。这样，兄弟你给个建议，我是先写销售选择的番外篇还是按原定计划？另外我想问问，你为什么做销售？是因为想挣钱吗? ----------------------------- @旷古神僧 2012-11-15 11:54:57 深厚的底蕴。 ----------------------------- 这个，是在夸奖我吗？呵呵，多谢多谢，惭愧惭愧 |
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得到建议前先接着写吧 在08年的最后2个月里，R公司还发生了一些事情。其中对我影响最大的，就是事业部的组织架构调整。将会把几个较小的事业部合并起来，因此，我的直线老板也发生了变化。操作成化项目的老陈将升任该事业部老板，我需要向他汇报。 还有就是我个人的变化。我和当时的女朋友现在的老婆也正式确定要在09年初结婚了，随之而来的是：结婚费、彩礼、买房，归根结底就是一个字——钱。当时的我对钱比较迫切，R公司的政策限制和我自身操作项目的能力还不够成熟，无法在项目上挣到多少钱。再加上一个以前平级的同事做了自己的老板，心里面也不太平衡。所以，我萌生了一个念头，是不是，该换一份工作了？ 就在这时，一个猎头联系上了我，推荐了一份工作。对方是一家美国公司，需要的是一个设备销售，主要面对轻工行业。而最吸引我的，是对方提供的薪水：15k每月，13薪，外加销售提成（由此可以想见我在R公司的低廉薪水了）。于是，我参加了面试，并且以自己流利的英语口语给当时的面试官，我后来的直线老板留下了深刻的印象。后来，我又顺利的通过了二面和三面，拿到了这家美国公司——S公司的offer。 拿到offer后，我彻底的不淡定了！毕竟，当时的我才工作了4年多，这份薪水在我看来已经是在满足不过。至于其他的，拜托，对工作来说钱是第一位的，也是唯一的，在乎其他干什么？于是，我毫不犹豫的接受了这份offer！当时临近春节，我开开心心的回老家过了个春节。春节后，我向R公司提交了辞职申请，接着，工作交接，然后，收拾东西，离开了R公司。 离开那一刻，我竟然有一丝不舍，一丝恍惚，心中突然冒出一个不详的预感，用不了多久时间，我会怀念这里的一切的。直到现在，我都不明白，当时的自己怎么会有这种未卜先知的感觉？ 总之，08年结束了。和08年一起结束的，还有我和R公司的感情。紧接着，我怀着无比振奋、充满希望的心情迎接着09年的到来，也迎接着和S公司感情的开始。 只是，我没料到，生活，又一次和我开了玩笑…… |
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@悠然NT 2012-11-15 15:05:38 写得真好，看出真情实感来了。。。 ----------------------------- 呵呵，多谢老哥顶贴。在我的心目中，和R公司才是真正的初恋。初恋总是最美好的…… |
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2009，炼狱 09年2月底，我正式入职S公司。负责S公司设备在轻工行业的销售。刚入职时，当然很兴奋，每晚想着薪水都能笑醒了。呵呵，大家不要笑我，当时的我就是这样土包子。接着，老板的产品培训，公司的入职培训，等等忙了约三周左右，然后，我开始独立工作。直到那时，我才发现，这份钱不是那么好挣的。 09年开始，经济危机的影响开始表现出来了。而我负责的轻工行业，主要面对的客户有两种：外企和私企。受经济危机影响，所有企业都在缩减开支，以便过冬。这样的情况下，销售机会是少之又少。我马不停蹄的跑了一个月，将客户扫了个遍，愣是没理出个头绪来。 由于我之前负责的是重工行业，面对的国企客户较多，现在转型去跟进外企私企，尤其是私企客户，就感觉到明显的力不从心了，之前那些所谓的招数啊技巧啊，面对这些客户，是一点都施展不出来。 还有嘛，就是对公司的不习惯。这里举个小例子：项目销售大家都知道，起码的招待费用是有的。但在S公司，还就是特立独行。用我直线老板的话就是：“我们要以我们的专业和对技术、流程工艺的纯熟来打动客户，而不是做违规的事情（意思是商务招待有贿赂嫌疑）。你在前几个公司染上的小毛病不少，要慢慢改。”得，没有就没有吧，谁让我染上了这些“小毛病”呢？ 就这样，两个月时间慢慢过去了。我的工作，没有任何进展。而来自老板的压力，也越来越大。 由于工作“迟迟”没有进展，再加上大环境的恶劣影响，使得我和老板都承受了不小的压力。最后，老板决定，由他来安排我的工作。他在每周末会将我下周的工作安排发过来，即下周要走到哪些客户，谈些什么内容，工作安排能具体到每天的哪个时段在拜访哪些客户。而我需要每天晚上给他一个电话汇报工作，同时将拜访报告发给他。大家没感觉到，我越混越回去了吗？ 于是，我拿着一份当时属于中高级销售的薪水，却干着一份最初级销售干的活，就这么浑浑噩噩的过着。而随着大环境的恶化加剧，我这边受到的打击也越来越多。拜访客户，但是出不了成绩。于是拼命拜访客户，但还是出不了成绩。于是，继续拼命拜访客户。而行业的变动再加上销售压力的影响，使得我对产品技术的认知也产生了障碍，一直到离开S公司，我都没完全搞明白我卖的设备。因此，经常出现这种情况，好不容易约见了一个客户，但是你却连产品都给人家解释不清楚，拜访效果自然也谈不上。久而久之，我在R公司好不容易培养起来的销售自信，也再不断的打击下变得荡然无存。 那段日子，我真正明白了什么叫度日如年，什么叫上班的心情比上坟还要沉重。而我，也开始无比还念自己在R公司的美好时光。 |
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时间来到了09年的8月份，全球经济的恶化使得S公司终于举起了裁员大旗来自保过冬。而我，由于6个月的试用期还没到，而业绩也是0，自然在被裁之列。 8月的一个普普通通的日子，我的直线老板跑到广州来向我宣布我被炒掉的决定，顺便进行工作交接，接收电脑这些事务。临走时，老板说：“你还是换个行业吧，你不够专业，不适合做销售。”一句话竟然说得我想流泪，自己好歹也有着几年的销售经验，也有着不少成功的销售案例，到这里来竟然得到这么个评价？早知今日，何必当初…… 就这样，我第三次被炒鱿鱼，狼狈的提着自己的包离开S公司。我和S公司的感情，就好像两个闪婚的人，在一起的时候莫名其妙，而离得也糊里糊涂。 如果说S公司还给我留下什么深刻印象的话，我想，就是我的直线老板了。他是我八年来见过的唯一一位真正的技术型销售，专业、技术精通、几乎不请客吃饭也从来不搞潜规则。嗯，说句可能有点搞笑的话，他，就是一朵奇葩。 |
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@谢JIAX 2012-11-15 16:22:05 楼主现在还在美国这家S公司吗？ ----------------------------- 额，新内容看了吧？ |
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@狼族哥们 2012-11-15 17:14:16 拜访客户回来的路上，坐在暖暖的公交车里，外面飘着雪花，看着帖子，别是一番意境。 ----------------------------- 看到你写的，脑海中就浮现出了画面，真的好有意境…… |
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@ERICPH2012 2012-11-15 17:36:48 楼主写的真精彩，经历丰富，让人羡慕 ----------------------------- 这个，被炒鱿鱼三次的人，没什么好羡慕的吧？ |
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@抽烟喝酒都不会 2012-11-15 17:47:33 回复第225楼(作者:@hlbbfans01 于 2012-11-14 11:11) @抽烟喝酒都不会 2012-11-13 17:59:06 回复第29楼(作者:@hlbbfa…… ========== 我冲动了，没往下看就回复了…我面壁去…...... ----------------------------- 是不是因为没有时光机而感到失望啊？呵呵 |
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回复第278楼(作者:@抽烟喝酒都不会 于 2012-11-15 18:09) 纠结……现在每天都睡不好，老在想要不要去做销售。老妈打了好几个话给我，一个劲叫我出去闯闯。我顾虑…… ========== 谁说做销售了就没有退路了? 仔细想想，如果两年后销售不如意，那么类似于这样工厂的工作能否找到？ |
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回复第279楼(作者:@把酒齐坏共望 于 2012-11-15 22:14) 楼主割过包皮没有？ ========== 你割了吗? |
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回复第282楼(作者:@十月小爷 于 2012-11-15 23:15) 回复第149楼(作者:@子落叶 于 2012-11-12 11:30) 支持了，悠然的帖子也…… ========== 假如一切可以重来--职场20年，点滴分享 |
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回复第283楼(作者:@nizhu12 于 2012-11-15 23:24) 回复第251楼，@hlbbfans01 回复第247楼(作者:@nizhu12 于 2012…… ========== 如果想挣钱的话，那就去厂家吧。只有掌握资源的人才能创造财富。而产品也是资源的一种。 |
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回复第286楼(作者:@jianwen_hi 于 2012-11-15 23:58) 回复第278楼(作者:@抽烟喝酒都不会 于 2012-11-15 18:09) 纠结……现在…… ========== 我能理解你们的心情。心有不甘，却又对未知的路充满恐惧。还是那句话，如果有退路的话不妨试试，最好不要以破釜沉舟的心态来做销售。 最后，元芳你怎么看 |
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@悠然NT 2012-11-16 09:18:51 一段过往就是一段历史，唏嘘不已。。。楼主起来更新了！ ----------------------------- 哥啊，俺现在恨不得分出三头六臂来。女儿得有人照顾，工作还得做，帖子要更新，晚上还得养精神去和客户喝酒…… |
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做个预告吧。 我现在在处理一份文件，估计还得半小时的样子，处理完就更新 |
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