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[职场天地]假如一切可以重来 —— 销售八年，我得到了什么？[第25页] |
| 作者:hlbbfans01 |
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成都，醉酒，狂乱，不知所云。 袁业成故事继续。 |
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首先，感谢 @爱酒如斯2012 以下内容，均GJM自爱酒如斯。 |
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站在总经理办公室的大窗前眺望着远方，袁业成思绪万千。三十多年前的自己，还是汕头农村一个到处受人歧视的穷小子。在家务农的父母天天面朝黄土背朝天，扒出来的粮食还不够一家五口吃个囫囵饭。慢慢的长大后，看着那些同乡们一个个靠着胆大心狠很快的发家致富，对于年少穷困的袁业成影响巨大。渴望成功的他刻意的去打听那些成功人士一个又一个传奇，立志自己一定也要挤身成为一个成功人士。 然而回首刚出社会前几年的辛酸，才知道很多人的成功并不像年少轻狂的自已认为努力就行。慢慢的，袁业成知道成功不仅要耐得住寂寞，更要经得起诱惑，还得要像独狼一样，抓住机会就要至猎物于死地的心境。而这些，袁业成都已经做到了，现在他已经靠着自己的努力，创造了属于自己的新天地--万历科技！ 海边高档会所别墅内，袁业成一个人独坐，摇晃着杯中的红酒，一股厚重浓郁的黑粟子气味直入心扉，原来之前只是拿来应酬难以入喉的法国红酒也能如此美味。 自从一个多月前得知京城沈公子爱到京西会所消费红酒后，袁业成托朋友交了10W入了京西会所的会员，在这一个多月里，袁业成不仅慢慢养成了品味红酒，也通过与会所的侍酒师的沟通得知沈公子平时来总爱点波尔多酒王帕图斯，但是他内心一直有一份遗憾，未能收藏到一整套82年的罗曼尼康帝套装。 说者无心，听者有意。袁业成为了自己的梦想创造这个机会！ |
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与沈公子的相遇,成了"偶然"中的必然~ 袁业成深知,没有耐心是钩不上大鱼的。初期与沈公子的交流，仅限于简单的品酒论道之中，仅有的往来，也只是一支两支好年份的好酒。然而在这些平常的交流中，与沈公子已经建立了一定的情谊。 04年开始，国内项目纷纷，石化行业迎来了一个高峰。而心思缜密、销售技巧高超的袁业成却总是难以在石化行业取得大订单。袁业成知道，这个时候该找京城沈公子帮忙了。 又一个深夜，接到侍酒师电话，得到沈公子到了京西会所。袁业成急忙赶到会所，在一个包厢里，袁业成从酒窖拿出来托多方朋友找到的82年罗曼尼康帝套装放在沈公子面前，看着沈公子那眨光的眼神，袁业成知道，前期的所有投入，到了可以收获的季节了。 于是，顺其自然的，万历科技拿到了不少石化行业的订单。而袁业成，也大方的给了沈公子55%的股份。其实，大家都是聪明人，袁业成明白，沈公子如此照顾自己，除了对他人品的认可外，也有将其当做自己代言人，或者说，炮灰的意思。袁业成，对此，甘之如饴。 笔者曾为袁业成与沈公子的一些内幕采访过老袁，但他对此三缄其口。所以，对此，我们就此打住吧。总归，袁业成遇到了自己人生中最重要的贵人，仅此而已。 那么，接下来呢？袁业成将目光放到了一个外企身上，他就是——嘉陵科技！ |
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和外企打交道，袁业成太有心得了。总结一句话就是：既要当婊子，还要立牌坊。 这天，袁业成约嘉陵科技重工事业部经理郑融吃饭。席间，袁业成拿出了一个包给到老郑，里面，放着10万现金。对此，老郑自然是开心不已，而袁业成的要求，除了在石化行业的支持外，还有，引荐嘉陵销售总监——张军。 张军这人，算得上是清心寡欲之人，除了表之外，没其他的爱好。于是，袁业成在见张军的第一面时，便送上了一块江诗丹顿限量版手表。通过张军，袁业成又认识了嘉陵科技中国区总裁——鲁道夫。 至此，袁业成为自己商业帝国的建立，打好了所有基础！ |
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5，米雪 米雪，四川巴贡人。大专毕业后，米雪便来到广东，打工，赚钱，养自己的父母和弟弟。只是，兜兜转转，一直没有太稳定的环境。于是，米雪不停的换工作，以期得到更好的待遇。直到她遇见袁业成。 当时万历科技需要招一名会计助理，袁业成亲自把关，米雪也投了万历科技。在某个时间，袁业成面试米雪。从第一次见面开始，袁业成便被这个有几分姿色却风骚入骨的女人所吸引。于是，袁业成亲自拍板录用了米雪。 米雪入职三个月后，一次，袁业成请客户吃饭，要求米雪作陪。饭局结束后，袁业成将米雪送回了米雪的出租屋。 车开到米雪出租屋下时，米雪问：“老板，上来坐坐吧，我冲杯茶给您醒醒酒。”袁业成答应了。 当晚，该发生的不该发生的都发生了…… 那晚之后，袁业成便在华景新城租了套房子，让米雪从棠下村出租屋搬出，同时，将米雪升为财务经理，并加了薪水。而老袁，也开始了自己的“性福生活”。 这一切，老袁并没有刻意瞒着自己的老婆阿珍。他知道，阿珍是传统的潮汕女人，丈夫，就是她的天。 好了，主要人物介绍完毕，正文，即将开始。 |
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@hlbbfans01 2374楼 2013-02-26 23:05:32 成都，醉酒，狂乱，不知所云。 袁业成故事继续。 ----------------------------- @吾生未有涯 2381楼 2013-02-28 11:40:48 赫兄，小弟想请你帮忙分析一下！ 兄弟我现在在成都，工科生、销售经验1年，主要是做生产型企业的系统集成，目前想跳槽，目前有两个选择：一是继续留在成都，换工作，在成都人脉也不算很广。二是想去广州打拼三四年之后再回成都。以后打算在成都定居。赫兄还在成都吗？ ----------------------------- 早就从成都回来了。 如果打算在成都定居的话，为什么还要去广州？毕竟还是要回来的，建议留在成都 |
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@悠然NT 2384楼 2013-03-02 18:03:40 楼主是准备弃贴了？ ----------------------------- 不知怎么回事，实在提不起更新的兴趣。 老哥，和您商量个事儿，我把故事大纲和您说说，您来写如何？ |
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@王播义 2387楼 2013-03-02 23:02:49 说实话这些故事令人昏昏欲睡 ----------------------------- 不但你看得昏昏欲睡，我更的更是昏昏欲睡。 整个故事的构思是希望有个好的开头和结局，但中间实在是无力丰满 |
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@我想要清楚 2393楼 2013-03-03 22:52:48 回复第1385楼(作者: @hlbbfans01 于 2012-12-21 11:00) @还生明月 2012-12-20 18:30:50 看的很过瘾，有指点江山、挥斥方遒的感觉。…… ========== 哈哈哈哈，不知楼主能不能介绍个好销售男，看好你喔！ ----------------------------- 给你介绍吗？呵呵，没问题。 另，感谢顶贴。 |
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@hlbbfans01 756楼 2012-11-27 12:27:16 五，销售平台的选择。这方面我不废话，可以直接和大家说。在选择平台，或者说选择公司时，一定要选择厂家。产品就是资源的一种，而进入厂家，直接负责产品，也就能掌握一定的资源，这很重要！ 厂家与厂家也有不同，如何选择？我的建议是，尽量选择在行业内实力雄厚，认同度高，客户资源丰富的厂家。选择这类厂家也有缺点，最直接的就是好山头都被人占完了，你去了只有打下手的份，赚钱分钱之类的事情一般轮不到...... ----------------------------- @hezhiwei528 2395楼 2013-03-04 14:36:13 楼主写的确实不错，受教了。我也非常认同销售平台的选择，可是一般有实力的厂家很少招我们这种刚毕业不久没什么经验的人，要进去很难呐。 ----------------------------- 可以曲线救国，只要结果是一样的就好。 |
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@hlbbfans01 2257楼 王明离职后，到了另一家私企担任财务工作。在建文科技最后的这段时间里，他赚了足够自己买房买车的钱，于是，王明也就选择了平平淡淡的生活。而王明，也就在我们的这个故事里消失。 袁业成离职后，到了一家公司任职，职务是总经理。而这个公司的名字，不说相比大家也知道，正是建文科技！我们的故事，将正式展开！ ----------------------------- @如水似云空杯 2263楼 2013-01-24 21:01:37 赫哥 求指点啊！！ 我以前在低压电器行业干了将近1年 就像赫哥说的那样 低压电器行业已经翻不出大浪（对我这种菜鸟而言） 我本身是电气自动化专业的 现在对进入哪个行业有点迷茫 由于眼界窄 所以不知道哪个行业前景好些 自己也想过一些 工控行业（PLC 变频器 电机之类的） 变压器 发电机组 还有就是想ABB高压这块（但自己感觉这块销售对象较为单一 最大的客户群体就是国家电网了） 水泵（格兰富 威乐 ITT）中央空调 安...... ----------------------------- 个人浅见， 低压、PLC、电机这些行业都过于饱和，翻不出什么大浪了。 如果有意，变压器和高压这块倒是不错，另，ITT、威乐的泵应该也可以。 |
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再和诸位汇报汇报我的近况吧。 一开年就来了不少事情，好的坏的都有，总体来说好的多，坏的少。目前看，今年应该是个好年头。 很多时候，事情的发展总是让人感觉有点无厘头。一个项目，你殚精竭虑，用心布局，结果由于业主方资金批复问题，来了个无限期延后。结果就在你还来不及感到懊悔惋惜之时，咣当从天上砸下来一块大馅饼。 前两天看了个销售公式的帖子，尽管我很不想承认，但不得不说，运气，的确是一个极其重要的因素。当然，这个所谓的运气，也不是凭空而来的。毕竟，机遇是留给有准备之人的。 其他的，一些个人私事。有没有懂表的朋友？2-3万的预算，nomos,欧米茄，帝舵，选哪个牌子比较好些？能不能给个建议？准备买来自己戴，呵呵。 |
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@萨梅尼奥 2411楼 2013-03-04 22:34:30 赫哥看下我的站内信呀 ----------------------------- 已回复 |
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@hlbbfans01 2408楼 2013-03-04 16:39:49 再和诸位汇报汇报我的近况吧。 一开年就来了不少事情，好的坏的都有，总体来说好的多，坏的少。目前看，今年应该是个好年头。 很多时候，事情的发展总是让人感觉有点无厘头。一个项目，你殚精竭虑，用心布局，结果由于业主方资金批复问题，来了个无限期延后。结果就在你还来不及感到懊悔惋惜之时，咣当从天上砸下来一块大馅饼。 前两天看了个销售公式的帖子，尽管我很不想承认，但不得不说，...... ----------------------------- @爱酒如斯2012 2413楼 2013-03-05 09:05:43 新年新气象呀...过来也沾点楼主哥的好运气. ----------------------------- 我说，别光来沾运气，表的事情给点建议啊 |
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@从头再来2013gg 2417楼 2013-03-05 17:51:25 对楼主09年在S公司的遭遇有点小疑惑，按照你介绍的之前工作经历来看当时的工作能力和学习能力来看应该是完全能胜任这个职位的，但是到你被fire的时候都还没搞懂你卖的是神马东西我就觉得有点扯蛋了。我对你说的在S公司做着初级销售的活拿着高级销售的工资有点不赞同，我觉得要给销售分档次必定是以业绩为标准的，而不是你的工作经验或者工资之类的，不知你是否赞同? 另外，2到3万的表推荐豪雅。 ----------------------------- 09年那段经历可能我没表述清楚。 首先，我是彻彻底底的换了一个新行业。以前是重工业，那时换到了轻工行业。 其次，那家公司做的产品针对面极小，只针对轻工行业的一个细分行业的一小块。不能再往细说了，再说估计就有人猜出来了，呵呵。 最后，那个产品是非标产品。做方案不但要对产品熟悉，还要对客户工厂的工艺熟悉。这就需要销售在这个行业有着足够深的技术背景和专业知识。而这，正是我欠缺的。 坦白说，后来我也问过S公司的直线老板，他为什么选我。他的回答在我看来更扯淡，总结一句话就是：当时急着招人，又没什么合适的人选，只好在候选人中来个矬子里面拔将军，选了个英语好的。 至于初级销售那段，主要是我没有一点点自主权。从拜访客户安排，到拜访内容一直到所有细节，甚至是和客户聊天的问题，我都必须请示汇报，不能行差踏错。刚入行的初级销售不正是如此吗？ 最后也是最重要的，豪雅的表给推荐个型号呗。呵呵，前面回这么多，就是为了最后这句话。 |
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@别动我的鱼 2418楼 2013-03-05 18:40:58 买表当然选梅花啦！ 纯碎的瑞士精品，低调的奢华呀.. ----------------------------- 这个，我这个价位估计买不到吧？要不推荐个型号？ |
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@爱酒如斯2012 2416楼 2013-03-05 16:09:26 回复第2415楼(作者: @hlbbfans01 于 2013-03-05 15:46) @hlbbfans01 2408楼 2013-03-04 16:39:49 再和诸位汇…… ========== 表我可真是外行，那可是奢侈品噢亲^O^建议去香港买会更实惠 ----------------------------- 我打算去瑞士或者德国买，嘿嘿。 |
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@lzj888168 2420楼 2013-03-05 23:16:57 楼主brother，认真拜读了你的经验之谈，觉得收获很多，顺便希望您能够给我的情况给点指点：本人目前是广东一所二本大学的大三学生，计算机科学与技术专业，但是惭愧的是我的专业技术与班上比较好的同学有一定的差距，甚至可以说是懂得皮毛而已。现在已经是大三下学期了，是时候对未来要有一个规划，因此想请教一下楼主，如果以后想做销售的话，做与本专业有关的IT软件项目销售的前景如何？还有我是应该在以后找工作时先...... ----------------------------- 其实我对IT行业不熟，所以对这个行业的前景真不了解。这点不好意思。 但是，如果从事销售的话，你的想法倒是对的。因为你有行业背景和专业知识，所以入行甚至转化成资深技术销售都会容易很多。 |
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@lzj888168 2420楼 2013-03-05 23:16:57 楼主brother，认真拜读了你的经验之谈，觉得收获很多，顺便希望您能够给我的情况给点指点：本人目前是广东一所二本大学的大三学生，计算机科学与技术专业，但是惭愧的是我的专业技术与班上比较好的同学有一定的差距，甚至可以说是懂得皮毛而已。现在已经是大三下学期了，是时候对未来要有一个规划，因此想请教一下楼主，如果以后想做销售的话，做与本专业有关的IT软件项目销售的前景如何？还有我是应该在以后找工作时先...... ----------------------------- 忘了说一点，还是之前的建议。 建议先做技术，再由技术转销售。一家之言，仅供参考 |
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@翔昊潇潇 2419楼 2013-03-05 21:55:11 看了一整天～灰常给力，受益匪浅，感谢楼主！ ----------------------------- 客气客气，呵呵 |
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@从头再来2013gg 2417楼 2013-03-05 17:51:25 对楼主09年在S公司的遭遇有点小疑惑，按照你介绍的之前工作经历来看当时的工作能力和学习能力来看应该是完全能胜任这个职位的，但是到你被fire的时候都还没搞懂你卖的是神马东西我就觉得有点扯蛋了。我对你说的在S公司做着初级销售的活拿着高级销售的工资有点不赞同，我觉得要给销售分档次必定是以业绩为标准的，而不是你的工作经验或者工资之类的，不知你是否赞同? 另外，2到3万的表推荐豪雅。 ----------------------------- 看来兄弟是个行家。我再说点自己的要求，兄弟看着给个参考。 我喜欢皮带腕表，特别喜欢，也喜欢表盘简洁大方。感觉戴上儒雅不少，呵呵。之所以之前提到nomos，就是因为其中的一款型号特别心水，感觉很符合我这两点要求。一会试着能不能贴图。 |
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图找不到，找到个链接，贴出来 http://www.xbiao.com/nomos/1429/26958.html 这就是我最心水的款式。 |
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@hlbbfans01 2430楼 2013-03-06 12:09:40 图找不到，找到个链接，贴出来 http://www.xbiao.com/nomos/1429/26958.html 这就是我最心水的款式。 ----------------------------- @从头再来2013gg 2431楼 2013-03-06 12:44:12 你选的那款很素，比较清雅，你看看这款怎么样，价格应该不会超过你的预算，不过皮带比较难保养，建议还是选钢带，然后配个海奕施皮表带。 ----------------------------- 嗯，多谢多谢！这个好好考虑 |
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@爱酒如斯2012 2436楼 2013-03-06 22:22:17 重批一下，你喜欢的类型我也喜欢，不过我得继续努力才可以去追求。。。2013，加油。 ----------------------------- 那个，找个时间一起吃饭。 |
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回复第2426楼， @hlbbfans01 @lzj888168 2420楼 2013-03-05 23:16:57 楼主brother，认真拜读了你的经验之谈，觉得收获很多，顺便希望您能够给我的情况给点指点：本人目前是广东一所二本大学的大三学生，计算机科学与技术专业，但是惭愧的是我的专业技术与班上比较好的同学有一定的差距，甚至可以说是懂得皮毛而已。现在已经是大三下学期了，是时候对未来要有一个规划，因此想请教一下楼主，如果以后想做销售的话，做与本专业有关的IT软件项目销售的前景如何？还有我是应该在以后找工作时先...... ----------------------------- 忘了说一点，还是之前的建议。 建议先做技术，再由技术转销售。一家之言，仅供参考 -------------------------- @lzj888168 2433楼 2013-03-06 13:59:21 听说大哥蛮喜欢《六祖坛经》里面的佛理，顺便给我家乡卖个广告，因为我们那里就是六祖惠能的故乡，不知大哥去过没有，要是没有可以有空去旅游一下。可以看到六祖得道的寺庙还有很多与他有关的古物，当然是比不过大城市的繁华，但也有大城市没有的青山绿水，如果到时大哥需要导游的话，可以call我啊，保证给您跟家人提供一流的服务，哈哈:D ps:貌似话太多了，求楼下轻拍，， ----------------------------- 呵呵，今年刚好在六祖家乡有个项目。一直想借机转转。到时，就请你做个导游吧 |
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@别动我的鱼 2445楼 2013-03-09 18:19:38 梅花 Titoni S-ST-297 二万三 ----------------------------- 才看到，呵呵，多谢啊。 |
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@bfmp 2449楼 2013-03-10 19:52:35 如果擅长的话，销售真的挺爽的，到处出差，品尝各地美食与美女！ ----------------------------- 其实，出差是件很孤独的事情。那个时候，你就没心情游览名胜和品尝美食了。 至于说美女，嘿嘿，我家里已经有两个美女了，所以也就有贼心没贼胆了：） |
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@小妖_1988 2464楼 2013-03-21 22:02:09 楼主您好 ：我现在有一个客户A，也是我一直在专攻联系的客户，前段时间才和该客户做了一个项目，马上验收了。今天无意从下边的一个人口中了解到，该客户A与后勤部门一直不对口，以前项目中我自己也有这个感觉，这也解释了为什么每次和此客户做项目，预算都会被压低很多的原因。 现在从那个人口中了解到客户B，自己手中有很多熟悉的公司，和后勤部门关系一般，没A这么僵，但是在交易中心和财政局关系比较好，我们的项目都...... ----------------------------- 不好意思，脑子乱，看的稍有点乱。 你是怎么来定位B这个人的？或者说，公关他出于什么目的？从利润上考虑？ 后勤部门在外边的那家公司关系是否确定？ 你们公司是厂家还是代理商？ 其实最后一个问题我只是想看看你在这个客户上的掌控力如何。以下为我的建议，一家之言，仅供参考。 关键问题在于，由于A和后勤的关系差，所以项目预算每次都会打折扣，所以利润就少了，收款也会有一定的影响。但是，至少在拿项目上，A还是够用的，是吗？那么，接下来的问题，就是这个后勤了。只是，后勤那边有自己的公司。 其实，销售，是个利益再分配的过程，我一直认为，最厉害的销售，不是自己能在某个项目上挣到多少多少钱，而是能在利益最大化的同时做到利益均沾。 我的建议是，如果确定后勤部门和那家公司的关系，不妨直接去和他们谈判，签订项目佣金机制。即，在该客户项目成功后，或按照销售额或按照利润提成给他们，以此来换取后勤部门的配合。如果你是厂家代表，可以直接谈；如果是代理商代表，那要先想办法说服你的老板。 放心，钱是赚不完的，一个公司也做不完所有的项目。这点那个公司一定明白。项目佣金或者叫代理费这种钱，虽然不会多，但对他们来说也是举手之劳，应该会认真考虑的。 当然，这里有个问题，你们的利润毕竟要分出去一块，对公司和个人都会有些影响。怎么和他们谈判，要仔细斟酌。 |
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