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[职场天地]假如一切可以重来 —— 销售八年，我得到了什么？[第26页] |
| 作者:hlbbfans01 |
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@hanyufei111 2466楼 2013-03-23 10:37:56 楼主，我想问一下啊，你为何一定要进外企呢？是不是外企工销售薪水高啊，还有外企对英语要求很高么，敢问楼主英语水平程度！忘赐教，一个煤炭行业采购苦逼路过～～～ ----------------------------- 这个，呵呵，我也不知道自己为什么就认准了给欧美鬼子卖命，呵呵。可能还是习惯吧。 外企对英语的要求嘛，有高有低，像我呆过的两家巨无霸公司，E公司和R公司，对英语没有任何要求。而S公司和目前的公司，对英文要求较高。 我的英语水平嘛，听说读写流利，嗯，说句自大的话，是十分流利。本周接待了个亚洲客户，晚上吃饭的时候和他用英文侃电影，侃明星，侃社会，侃中国，呵呵，交流没有一点问题。 |
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@hanyufei111 2466楼 2013-03-23 10:37:56 楼主，我想问一下啊，你为何一定要进外企呢？是不是外企工销售薪水高啊，还有外企对英语要求很高么，敢问楼主英语水平程度！忘赐教，一个煤炭行业采购苦逼路过～～～ ----------------------------- @hlbbfans01 2013-03-24 12:43:31 这个，呵呵，我也不知道自己为什么就认准了给欧美鬼子卖命，呵呵。可能还是习惯吧。 外企对英语的要求嘛，有高有低，像我呆过的两家巨无霸公司，E公司和R公司，对英语没有任何要求。而S公司和目前的公司，对英文要求较高。 我的英语水平嘛，听说读写流利，嗯，说句自大的话，是十分流利。本周接待了个亚洲客户，晚上吃饭的时候和他用英文侃电影，侃明星，侃社会，侃中国，呵呵，交流没有一点问题。 ----------------------------- 再多说几句吧，如果外企对英语有要求，那就是十分实际的，他们不会看重你英语几级，有什么英语证书，但却十分在意你口语听力如何，能不能看懂技术文件（如有必要）和收发邮件。他们要的不是花架子，而是实打实的语言能力。 说到这里想起个我毕业时的事情，毕业那年，著名中国企业海尔集团来我校招聘，我去投简历，人家一看我英语没过六级，直接回绝道：“对不起，我们海尔不要英语没过六级的毕业生！”弄得我尴尬的要死。而海尔，正好和我前面说的相反，他们要的是一个好看的架子，至于实际的，他们并不看重。 |
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@江雪风烟 2467楼 2013-03-23 13:56:01 楼主，一口气看完你写的经历，感觉很有快感！我快毕业了，学的是建筑环境与设备工程，想做销售类，我想到你手下做啊，和你学习一定会学很多 ----------------------------- 这个，哈哈，多谢夸奖。不过我现在还真没带人的能力。 想去做，就大胆的行动吧。但我的建议还是，之前先从事技术工作三年再说 |
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@三叶草David 2469楼 2013-03-24 08:46:15 过了这么长时间，不知道LZ大哥在不在，麻烦看到了就回复下，我是学模具设计的应届生，想在武汉发展，又不想一开始把专业丢了，在武汉的模具厂都是小民企，而且这边做设计需要至少先做一年操作工，上夜班，我不想熬夜，会影响健康，我该做什么工作呢？谢谢啦 ----------------------------- 嗯，真不好意思，我对职业规划之类的东西不熟，帮不到什么忙。兄弟可以去问问那个@职业规划鱼 ，个人感觉他的建议还比较靠谱。 |
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@971766360 2476楼 2013-03-24 13:11:25 一直顶下去,想问问楼主那些销售行业的水浅一点? ----------------------------- 水浅？是指什么？ |
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@小妖_1988 2464楼 2013-03-21 22:02:09 楼主您好 ：我现在有一个客户A，也是我一直在专攻联系的客户，前段时间才和该客户做了一个项目，马上验收了。今天无意从下边的一个人口中了解到，该客户A与后勤部门一直不对口，以前项目中我自己也有这个感觉，这也解释了为什么每次和此客户做项目，预算都会被压低很多的原因。 现在从那个人口中了解到客户B，自己手中有很多熟悉的公司，和后勤部门关系一般，没A这么僵，但是在交易中心和财政局关系比较好，我们的项目都...... ----------------------------- @hlbbfans01 2471楼 2013-03-24 12:35:22 不好意思，脑子乱，看的稍有点乱。 你是怎么来定位B这个人的？或者说，公关他出于什么目的？从利润上考虑？ 后勤部门在外边的那家公司关系是否确定？ 你们公司是厂家还是代理商？ 其实最后一个问题我只是想看看你在这个客户上的掌控力如何。以下为我的建议，一家之言，仅供参考。 关键问题在于，由于A和后勤的关系差，所以项目预算每次都会打折扣，所以利润就少了，收款...... ----------------------------- @小妖_1988 2481楼 2013-03-24 21:32:48 感谢楼主大哥的回复，确实也将我的思绪理清了很多。 首先：我们公司是系统集成商，是属于供应商这块的。其次后勤部门与我们不对口的是副主任，在外开公司的是他朋友，所以关系是肯定的。以前我们都是将所有的力量集中在A身上的，其他的一概都没有打点，所以后勤的这路神仙我们是没有去烧香的。 对于客户B，我是觉得如果项目由B牵头，预算方面肯定就会好很多。在拿下项目这点，只要A知道了客户B在参与项...... ----------------------------- 个人建议，顺其自然，他不问，你不说。他问了，就不要隐瞒 |
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@漂泊中的浪子2011 2480楼 2013-03-24 21:00:02 郝哥，我最近有种念头想跑出工厂转做销售，不想老拿着那可怜的固定工资，不过性格总体还是偏内敛，办事不够灵活，像我这样的人做销售，有没有什么建议？ ----------------------------- 哥们，你可真难住我了，我最怕的就是给别人做职业规划。 偏内敛，不够灵活这些并不是你的性格，只是缺少历练而已。所以真不知道该有什么建议 |
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@hanyufei111 2466楼 2013-03-23 10:37:56 楼主，我想问一下啊，你为何一定要进外企呢？是不是外企工销售薪水高啊，还有外企对英语要求很高么，敢问楼主英语水平程度！忘赐教，一个煤炭行业采购苦逼路过～～～ ----------------------------- 哥们，你站短问我的问题我能不能在这里回答？不牵涉什么私隐问题，应该没事吧？ 第一，怎么学？这个，我个人最推崇的是看《走遍美国》Family Album USA。反复看，来回看。尽管是20多年前拍的，但个人感觉还是未过时 第二，词汇量这个东东，我都不知道怎么回答。我一直觉得，这个东西只有在考试时才能用到。实际当中，还是那些常用词汇最有用。 |
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@971766360 2476楼 2013-03-24 13:11:25 一直顶下去,想问问楼主那些销售行业的水浅一点? ----------------------------- @hlbbfans01 2483楼 2013-03-25 15:24:13 水浅？是指什么？ ----------------------------- @971766360 2489楼 2013-03-25 20:40:48 楼主大哥，是这样的，现在我做的是快消品，做了两年觉得成长比较慢,想做另一个行业试试，可又没经验，又不知道做哪个行业好？主要是怕潜规则与水深的，怕自己陷下去（女）。 ----------------------------- 快消品这个行业，相对而言简单些，但是辛苦，就像你说的，成长比较慢。 所谓潜规则这种东东，可能只在传说中的娱乐圈等有，工业品销售行业听说过，但从来没见过。我认识很多女销售，都挺厉害的，业绩很好，但我也肯定，她们肯定和潜规则没任何关系。 行业嘛，看自己，这个我真帮不到什么 |
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@从头再来2013gg 2417楼 2013-03-05 17:51:25 对楼主09年在S公司的遭遇有点小疑惑，按照你介绍的之前工作经历来看当时的工作能力和学习能力来看应该是完全能胜任这个职位的，但是到你被fire的时候都还没搞懂你卖的是神马东西我就觉得有点扯蛋了。我对你说的在S公司做着初级销售的活拿着高级销售的工资有点不赞同，我觉得要给销售分档次必定是以业绩为标准的，而不是你的工作经验或者工资之类的，不知你是否赞同? 另外，2到3万的表推荐豪雅。 ----------------------------- @若问古今兴废事 2488楼 2013-03-25 20:33:12 我推荐美度~~~ ----------------------------- 嗯，这个要好好考虑，呵呵，挺好的牌子 |
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@素年锦衣 2512楼 2013-03-30 19:04:24 回复第1677楼(作者: @hlbbfans01 于 2012-12-27 23:23) 回复第1663楼(作者: @威德利 于 2012-12-27 19:59) 赫哥这是要结束了么…… ========== 好吧，为了这特殊奖励，我豁出去啦！赫大哥，等你下次上线就发现好多我呀！嘿嘿 ----------------------------- 感谢顶贴，呵呵 |
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@jerry_sh123 2517楼 2013-04-02 09:01:45 楼主在ABB工作的？ ----------------------------- 不是，呵呵 |
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@shichen748 2519楼 2013-04-07 00:21:56 楼主你好，我从事销售四年时间了，现在处于矛盾纠结时期，希望楼主能指点一二。 小弟我一毕业就从事泵业销售，在国内民用泵老大KQ工作两年，两年内获得七次分公司月金牌销售员。可以说业绩还不错，但是公司各种罚款很多，如收款逾期扣工资等，总之都没有赚到钱。后来跳槽日资的一家水泵厂家，在以前同样的市场，可能2011年行情较好，有赚点小钱。去年市场不景气再加上中日政治因素业绩大幅缩水，今年新上任了一...... ----------------------------- 民用泵行业技术门槛较低，而且同质化比较严重，所以往往是价格的恶性竞争，所以也就比较难做。 如果有兴趣，不妨考虑往工业领域转，可以试着做做真空泵。小建议。 |
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@林求实 2520楼 2013-04-08 11:04:02 顶贴路过，每个人都有自己的故事，只是有人精彩些，有人平淡些，谢谢楼主的分享，打动我的不是作为后来老手您的游刃有余，而是前面那一段坎坷，毕业生路过，的确感到了理工人不搞技术搞销售的不是滋味，我的路稍感清晰，若您还有佳作务必不要保留 ----------------------------- 也写了些乱七八糟的帖子，有兴趣可以点我的ID来看，呵呵 |
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@漂泊中的浪子2011 2522楼 2013-04-09 15:20:30 赫哥，想问下你，你做工业类产品从前期铺网到开始收获，这周期有多久？第一年收获如何？作为新人如果一年没单要怎么调整自己？ ----------------------------- 这个，不太明白“收获”的意思，是指项目拿下吗？工业项目周期都很长，大概在10个月以上吧。有些甚至到了两年。 第一年往往不怎么样，毕竟是个耕种的过程。 新人嘛，慢慢熬吧。咬牙坚持住，会有收获的。 |
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@zadd21 2523楼 2013-04-09 16:43:32 生活的磨练是一笔宝贵的财富。 ----------------------------- 是啊，只是上天对我的磨练似乎太多了些 |
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@威德利 2530楼 2013-04-10 13:21:10 赫哥.好久不见.现阶段是工业品销售旺季.您一定很忙吧？ 话说小弟来这个公司工作已有四个月了.学习到关于很多自动化的知识.也出了一点微不足道的业绩，但考虑到未来.在这似乎并不看好.销售代理产品，拼价格成为获取订单的重要因素.利润空间太低.并且单子金额普遍太小.小弟做的有点迷茫. ----------------------------- 其实你所在的公司本身就是个跳板而已。 多积累些经验吧，找机会往厂家跳 |
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@做个温柔的麻麻 2532楼 2013-04-11 10:27:39 听君一席话胜读十年书。姐离开职场四五年了，想重返职场却发现太难太难，年龄也是一个重要因素。很迷茫。 ----------------------------- 这个，全职妈妈是吧？呵呵，我老婆也是。 只要自己的要求降低些，其实也没什么难的。赚钱养家这种事情，交给老公就好了 |
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@一煲小狗 2546楼 @爱酒如斯2012 2542楼 2013-04-14 21:10:27 好久没来赫哥这边来…… ----------------------------- 哈哈，我改行去做婚恋网站好了 |
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岂能尽如人意，但求无愧我心 |
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回复第125楼， @hlbbfans01 续上 被T公司炒鱿鱼之后，我开始了又一轮的找工之旅。大约两周左右，我很快确定了两份工作。一，一家欧洲500强外企，属重工行业，仍然是控制系统。二，一家美国的快速消费品公司。 如果给到现在的我，我一定会毫不犹豫的选择第一家公司。但是，当时的我，却开始变得迷茫。经历了T公司那段不快的事情，我突然开始对重工业这个行业开始变得恐惧，工业项目销售上的辛苦、煎熬、以及那种殚精竭虑的艰辛，实在是让我苦不堪言。所以，我想找个轻松的销售工作。快速消费品行业当然也很辛苦，但在我看来至少客户是稳定的，不需要那么辛苦的辗转腾挪。因此，经过了一段思想斗争后，我基本属意于第二家公司。我想，如果那时我真的这样选择，也许，现在的生活就完全不同了吧。 好在，一次我和一位行内的前辈聊天，偶然间提起此事，前辈说了一句话：“如果你这样选择，那么你前三年的工作经验就全部浪费了。”就因为这句话，... -------------------------- @王大可1985 2551楼 2013-04-24 13:48:34 请问按你现在想法，你所认为的生活完全不同是指？还有就是当初你是对快消应该不喜欢是吗？谢谢你能回答。 ----------------------------- 兄弟，看文章没必要抠字眼。 我说的不同，是指快消行业和工业行业的不同。至于快消行业，谈不上什么喜欢不喜欢的，毕竟我不了解。 我的安身立命之本，还是在重工领域。 |
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