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[职场天地]假如一切可以重来 —— 销售八年，我得到了什么？[第27页] |
| 作者:hlbbfans01 |
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@马达加斯叽 2559楼 2013-04-28 20:37:10 我和楼主对表的喜好差不多，都喜欢简约类型的，按楼主的要求我感觉德国的nomos很适合，推荐三款表：zurich805、zurich801、tangomat602，价格也在楼主的预算之内，德国表做工严谨精致，走在街上撞表的概率也低，希望楼主早日买到爱表！（上面三款我也看了很久，可惜没米≥﹏≤） ----------------------------- 嗯，初步订tangomat602吧，这表我看了一年了，不管了，就它了 |
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@FlySkyFree 2567楼 2013-05-03 13:09:51 LZ，我现在很迷茫，希望能获得你的指点！ 我今年已经34了，一直从事医疗方面的软件开发，就是医院用的一些软件。最近几年看不到进步，年纪大了从事软件开发也费力了，以及不想从事这样的重复劳动，想从事销售。其实我有点内向，但我想挑战自己。 不知是不是从事本行业的都感觉本行业不好做，我总是感觉医疗方面的销售不太好做；最近找了一家从事煤矿信息自动化的公司做销售，我的软件知识也能用到，已经...... ----------------------------- 不好意思，现在才看到。 个人浅见，选择煤矿行业要好些。 未来的中国，仍然是“铁公基”的发展模式。当然，这届ZF一直想避免这种模式，但是，这是有惯性的，不是领导一句话就能转换的。我认为，这种模式，至少在5年内不会有变化。而煤炭，仍然是中国发展最主要的能源物资。而且，现在煤矿都已经国有化，在投资方面也会比之前有所提高。应当说，是个有一定前景的行业。 |
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@hlbbfans01 623楼 2012-11-22 13:24:38 继续老布的故事 06年我们认识后，我和老布也一起跑了几个项目。老布身上的优点很多，有不少值得我学习。 老布很节省，在拜访客户时能够较为仔细的分析路线，以求得更为经济的交通方式。而在请客吃饭方面也很经济。我曾经问过老布销售经费的问题，他说：“我一个月也就用一千多。”的确，他的销售成本控制的很好。 老布也很勤奋，为了单子，他可以几次山长水远的去拜访一个小客户。 按说，这样踏踏实实的...... ----------------------------- @半生追梦尽 2584楼 2013-05-04 22:08:35 看了lz的帖子，突然发现原来看亲身经历的故事比看小说要好看很多。 刚看到帖子中说老布“他身上，没有不达目的不罢休的韧劲，也没有舍我其谁的霸气。 ”“我想，可能正因为家境不错，再加上没有家庭负担，才造就了他这种性格吧。 ”这两点，我觉得都挺符合我自己。我想做业务，缺乏韧劲和霸气也是我所担心的问题，纠结中。请教下Lz，我要怎样改变自己才能有资本去做业务？请求指教，谢谢。 ----------------------------- 这个，可能是我比喻不准确。做任何工作，都要有点韧劲。而老布，他没有 |
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@工程机械男 2589楼 2013-05-06 13:39:14 楼主的经验对我这样的新人来说弥足珍贵，现在我准备从事工程机械销售，有几个关于销售提成方面的问题请教楼主 1、一般公司的销售提成怎么发放，是签单后第二个发还是年底发？按揭款部分要等款回完了才发吗？ 2、如果离职，那自己签单后没有回款的部分提成怎么办，公司不发了 吗？ 3、公司不按照约定的提成发放怎么办？比如约定卖一台提成10000结果只给5000？ 4、公司有时候让新业务员收...... ----------------------------- 1，每个公司都有自己的不同。我们公司只有奖金，没有提成一说。 2，这个要看公司，一些大公司，尤其是外企，这方面要正规许多，不会扣着不发。 3，参照2 4，这个很正常。刚开始嘛，还是要有个好心态。慢慢熬吧。 销售行业有句话，剩者为王！与兄弟共勉 |
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@福寿园瓷像工作室 2594楼 2013-05-17 01:58:06 马克一个。我比楼主虚长几岁，也曾是个成功的销售，但鬼迷心窍，走了一个大弯路，耽误了人生最保贵的7年，对人生都没多大信心了，现在转行做一个以前连想都不会想的行业，有时也会去联系些业务，但现在的我完全没有了当年的风采，也许是打击太深了，基本就是楼主笔下那位40岁的大叔形象了。不过看到你的贴子很有启发，也许让我想起自己的当年，我确信我这一刻又重燃信心了。失败又算什么，40又算什么 ----------------------------- 大哥，人生本是如此。不觉得大起大落的人生才有意义吗？ 40了又怎么样？就好比我之前提到的一位老哥，38岁才转销售，不照样风生水起？ |
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@一煲小狗 2601楼 2013-05-18 17:53:00 重温老哥帖子，依然感慨良多！！ ----------------------------- 出差回来没 |
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袁业成的故事继续不下去了，实在没精力和兴趣，这里我就大概写写袁业成的后续故事和结局，权当给大家一个交代。 后来的袁业成在沈公子的帮助下，万历科技越来越壮大。然后，也是在沈公子的暗示下，袁业成开始偷偷仿造嘉陵科技的产品。被嘉陵发现后，又因为袁业成对嘉陵高层多年来的银弹及美女攻势，使得嘉陵投鼠忌器，最后竟然不了了之，也算得上一桩奇闻。 而后的万历科技，开始正大光明的生产起来自己的产品（也就是之前仿造嘉陵的产品）。同时，老袁在德国注册了空壳公司，对外宣称自己的产品也是德国品牌，开始了挂羊头卖狗肉的生计，竟然十分火爆！自己也赚得盆满钵满。 靠着沈公子的帮忙，他竟然将产品卖进了某知名国企，而且是以进口产品的价格卖出。仅此一项，就为老袁带来了难以想象的利润。而万历科技，也正是走入巅峰！ 只是，天欲其亡，必令其狂。 2008年，万历的产品在这个国企出了问题，而且是大问题！由于产品质量问题，使得国企生产出现事故，造成3人死亡，8人重伤的重大事故！ 于是，一切的一切，都该将行入终点了。 2008年的某天，袁业成在自己的豪华公寓中跳楼自杀。 至于原因，不要问。 不过，因为他的死，解救了很多人。 而在袁业成站在天台准备跳下去时，他竟然想起一句话，我本淮右布衣，天下与我何加焉？ 是啊，自己本来是汕头乡下的一个穷小子，万历这个商业帝国，对他，又有什么意义呢？ |
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@落单的男青年 2610楼 2013-05-20 23:30:21 大哥你的那个炮灰案例真是实在啊。请问有什么办法化解这种苦差事。谢了。 ----------------------------- 坚决拒绝！无论老板如何威逼利诱，都要拒绝！ 当然，最好是不要让老板开口。 李斯当年在吕不韦门下做门客时，装作无意向吕不韦透漏嫪毐“器大活好”，使得应付太后赵姬疲于奔命的吕不韦如获至宝，便想让李斯来策划如何将嫪毐引荐给赵姬。 但李斯是何等样人？怎能看不出这是个炮灰的活？于是，吕不韦一开口说：“我有家事请先生帮忙。”李斯立马回答：“既然是家事，就不能说与外人。”无论吕不韦如何威逼利诱，都不松口。最后，虽然惹吕不韦不高兴，但却保持下了自己的性命和前途。 |
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@落单的男青年 2610楼 2013-05-20 23:30:21 大哥你的那个炮灰案例真是实在啊。请问有什么办法化解这种苦差事。谢了。 ----------------------------- 当然，这有个前提，是要判断老板和你的关系。 如果你们关系本就一般，甚至不好，那么就拒绝。 如果你们关系不错，老板也比较信任你，那么，当炮灰又如何？别人相当还当不了呢！ |
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@hlbbfans01 623楼 2012-11-22 13:24:38 继续老布的故事 06年我们认识后，我和老布也一起跑了几个项目。老布身上的优点很多，有不少值得我学习。 老布很节省，在拜访客户时能够较为仔细的分析路线，以求得更为经济的交通方式。而在请客吃饭方面也很经济。我曾经问过老布销售经费的问题，他说：“我一个月也就用一千多。”的确，他的销售成本控制的很好。 老布也很勤奋，为了单子，他可以几次山长水远的去拜访一个小客户。 按说，这样踏踏实实的...... ----------------------------- @半生追梦尽 2584楼 2013-05-04 22:08:35 看了lz的帖子，突然发现原来看亲身经历的故事比看小说要好看很多。 刚看到帖子中说老布“他身上，没有不达目的不罢休的韧劲，也没有舍我其谁的霸气。 ”“我想，可能正因为家境不错，再加上没有家庭负担，才造就了他这种性格吧。 ”这两点，我觉得都挺符合我自己。我想做业务，缺乏韧劲和霸气也是我所担心的问题，纠结中。请教下Lz，我要怎样改变自己才能有资本去做业务？请求指教，谢谢。 ----------------------------- @小狮子jin 2619楼 2013-05-22 15:15:27 穿个马夹，借楼主哥贵地说说我的情况，赫哥应该知道我哪个ID的马夹！ 我觉得第一份销售做得怎么对一个人以后的销售中影响很大，特别是刚毕业的同学，如果第一份销售成功了，会给一个人带来自信，底气，如果是不成功，甚至一塌糊涂，那就不多好了，这会让人彻底怀疑自己，怀疑销售，变得自卑，如果因此一蹶不振，那真是可悲啊，然后大部分选择退出，在煎熬中坚持下来的并不多，公司最近招了很多新人...... ...... ----------------------------- 骂公司是因为他深深的爱着这个公司，想让公司变好。 不过，这不是什么好事情，尤其是在同事面前骂老板。 其实吧，某种程度上讲，老板才是你最大的客户。 |
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@小木2000 2616楼 2013-05-21 22:39:10 仕不计善恶，迁无论奸小。悦上者荣，悦下者蹇。 —— 《荣枯鉴》 ----------------------------- 那我再多写点别的，呵呵 下比周则上危，下分争则上安。 —— 《战国策》 |
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江乙（一作江尹）是《战国策.楚策》中提到的一个人物。上面这段话就是他说的。 此人应该只能算是个宠臣之类的人物，但是精于权谋，而且经常有惊人之语。比如上面这段话，也比如著名的成语——狐假虎威。 看完这段话，我想大家就应该明白为什么只要有公司就有内耗，就有斗争。因为，这是上位者保护自己的一种必要手段 |
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小狗真认真，呵呵 ○昭奚恤与彭城君议于王前 昭奚恤与彭城君议于王前，王召江乙而问焉。江乙曰：“二人之言皆善也，臣不敢言其后。此谓虑贤也。” ====================== 从楚策看，江乙和昭奚恤是政敌，但是在面对昭奚恤时，江乙充分表现出来一个合格政客的演技，那就是，谁也不当面得罪。 ○江尹欲恶昭奚恤于楚王 江尹欲恶昭奚恤于楚王，而力不能，故为梁山阳君请封于楚。楚王曰：“诺。” 昭奚恤曰：“山阳君无功于楚国，不当封。”江尹因得山阳君与之共恶昭奚恤。 ====================== 而这段，大家就能看到江乙杀人不见血的厉害之处了。 ○江乙说于安陵君 江乙说于安陵君曰：“君无咫尺之地，骨肉之亲，处尊位，受厚禄，一国之众，见君莫不敛衽而拜，抚委而服，何以也？”曰：“王过举而已，不然，无以至此。”江乙曰：“以财交者，财尽而交绝；以色交者，华落而爱渝。是以嬖女不敝席，宠臣不避轩。今君擅楚国之势，而无以深自结于王，窃为君危之。”安陵君曰：“然则奈何？”“愿君必请从死，以身为殉，如是必长得重于楚国。” 曰：“谨受令。” 三年而弗言。江乙复见曰：“臣所为君道，至今未效。君不用臣之计，臣请不敢复见矣。”安陵君曰：“不敢忘先生之言，未得间也。” 于是，楚王游于云梦，结驷千乘，旌旗蔽日，野火之起也若云，蜺兕虎嗥之声若雷霆，有狂兕牜羊车依轮而至，王亲引弓而射，壹发而殪。王抽旃旄而抑兕首，仰天而笑曰：“乐矣，今日之游也！寡人万岁千秋之后，谁与乐此矣？”安陵君泣数行而进曰：“臣入则编席，出则陪乘。大王万岁千秋之后，愿得以身试黄泉，蓐蝼蚁，又何如得此乐而乐之。”王大说，乃封坛为安陵君。 君子闻之曰：“江乙可谓善谋，安陵君可谓知时矣！” =============================== 天时，地利，人和，缺一不可。 江乙善谋，但时机不到。而安陵君可谓有耐心，为了一个好时机，甘愿等三年 |
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@hlbbfans01 2638楼 2013-05-29 10:49:28 小狗真认真，呵呵 ○昭奚恤与彭城君议于王前 昭奚恤与彭城君议于王前，王召江乙而问焉。江乙曰：“二人之言皆善也，臣不敢言其后。此谓虑贤也。” ====================== 从楚策看，江乙和昭奚恤是政敌，但是在面对昭奚恤时，江乙充分表现出来一个合格政客的演技，那就是，谁也不当面得罪。 ○江尹欲恶昭奚恤于楚王 江尹欲恶昭奚恤于楚王，而力不能，故为梁山阳君请封于楚。楚王曰：“诺。...... ---------------------------- “力不能”故而借力，轻轻松松就找到并且让那个适合的人成为自己的同谋（需要很强的观察，分析，操作能力），果然是杀人不见血 ○江乙恶昭奚恤 江乙恶昭奚恤，谓楚王曰：“人有以其狗为有执而爱之。其狗尝溺井，其邻人见狗之溺井也，欲入言之。狗恶之，当门而噬之。邻人惮之，遂不得入言。邯郸之难，楚进兵大梁，取矣。昭奚恤取魏之宝器，以居魏知之，故昭奚恤常恶臣之见王。” ○江乙欲恶昭奚恤于楚 江乙欲恶昭奚恤于楚，谓楚王曰：“下比周则上危，下分争则上安，王亦知乎？愿王勿忘也。且人有好扬人之善者，于王何如？”王曰：“此君子也，近之。” 江乙曰：“有人好扬人之恶者，于王何如？”王曰：“此小人也，远之。”江乙曰：“然则且有子杀其父，臣弑其主者，而王终已不知者何也？以王好闻人之美，而恶闻人之恶也。”王曰：“善，寡人愿两闻之。” ---------------------------------------------------------------------------- @一煲小狗 2647楼 2013-05-30 21:51:07 江乙这两番简简单单的话，就让楚王从亲“君子”远“小人”，转变成既亲“君子”也亲“小人”实在高明，江乙欲恶昭奚恤于楚王，就先做好铺垫，让“好善言，恶恶言”的楚王善恶兼听，有时间我去看看江乙和昭奚恤是因为什么成为政敌的！ ----------------------------- 《战国策》里可没有说啊。我猜，估计江乙是楚王宠臣，而昭奚恤是楚王倚重之人。两人因为这个可能有些矛盾吧。 |
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@123456songyes 2654楼 2013-06-01 22:53:48 前辈，我有点困惑，希望前辈可以帮我解答。 我是应届毕业生，我学的是会计。但色哥的帖子对我影响很大，所以毅然不去当会计。跑去干销售了。我这半年是在一家电气公司做销售，主要做的是低压方面的。公司是代理公司。主要是施耐德，abb，西门子，包括国内的常熟，上海人民的。做了这半年，出了些单子，但总感觉我们这一行价格太透明了，我们销售的作用太小太小，我们的收入也被压得很低。我就想去跳槽。看不到前...... ----------------------------- 低压本来就是一个已经非常成熟透明的行业了，个人观点，没有什么操作空间。 如果要跳槽，建议选择一些市场价格不透明的非标设备，这样会好些 |
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@有点笨可我很用心 2655楼 2013-06-01 23:17:35 赫哥，特别喜欢听你讲讲战国策的故事，每看一段都能感觉到自己的内心不断得到提高，就是这个文言文真让人。。。。。呵呵 ----------------------------- 《战国策》成书于西汉初年，那时候，还没有汉武帝的“独尊儒术”。所以，这本书上记载的故事，从儒家角度上来说，是不合“仁义”的。 但是，也正因为如此，战国策让我们看到了另一个世界，没有道德，没有仁义，甚至没有善恶，有的，只是赤裸裸的利益。 《战国策.秦策》中记载的“张仪欺楚”的故事，相比诸位是耳熟能详了。但在这个故事中，另我印象最深刻的，却是陈轸，这个之前在秦国任事的牛人。 为破除齐楚联盟，张仪一番巧言令色，并诱楚怀王以重利，说自己可以献地六百里。楚怀王心动了，大臣们也拍马屁说不战而得地，是兵法最高境界。唯独陈轸不搀和。怀王不高兴，问他说，为什么你不庆贺？陈轸一番分析令人耳目一新，因为他根本没提过背齐连秦不合道义这种废话，而直接说，秦国不可信，张仪说的肯定是空头支票，大王现在六百里地都没得到，就主动背盟，可能会惹怒齐国，对楚不利。 但怀王就是不听，人家那边地还没给呢，他就上杆子和齐国撕毁盟约，甚至派死士去齐国骂齐王这种2B事情都做了出来。结果嘛，齐楚联盟破坏，而张仪那边更是以“我说的是六里地，而不是六百里”狠狠地玩弄了一把楚国。 这时怀王恼了，决定出兵攻打秦国，挽回自己的颜面。他又问计陈轸，而陈轸接下来的分析，已经不止是耳目一新，而是叹为观止啦！ 他说道，现在秦国强大，咱们肯定打不过，而且大王刚刚惹了齐国，也不可能从其他国家得到援助。所以，现在对楚国来说，最有利的做法是：反过来献城池给秦，以修好秦国，换取秦国的支持。同时，集重兵攻打齐国，把自己献城受到的损失从齐国身上双倍拿回来！ 厉害，真是厉害！尽管不和道义，但是，的确是对楚最好的选择。只可惜，怀王不能用计，执意出兵攻秦，结果落得个国都被破，自己被俘的可悲下场。 顺道说一句，楚国都被破后，一位楚国的大臣心灰意冷，投江自杀。他，就是屈原。而这，也就是端午节的由来。 以上为一段小小心意，祝大家端午快乐。 |
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