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[职场天地]假如一切可以重来 —— 销售八年，我得到了什么？[第36页] |
| 作者:hlbbfans01 |
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@初出锋芒 3462楼 2014-05-12 07:22:46 回复第3451楼(作者: @hlbbfans01 于 2014-05-09 13:13) @初出锋芒 3449楼 2014-05-09 12:03:26 回复第3437楼(作者: …… ========== 感觉这个是一个谈判技巧的问题，有一本书，赫哥不知看过没有，《优势谈判》上面有关于谈判的论述，实际上这个也可以用《孙子兵法》开篇那一段来解释，能打装作不能打，想进装作不进，想退装作进攻，来说明这一件事。我曾经也被一个老女人折磨过，感觉心里战还是蛮...... ----------------------------- 的确如此，所谓博弈，有时候感觉就是对赌，也在赌谁能更沉得住 |
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接着更 代理商公司的销售，就叫他老C吧。老C大概40岁左右，据代理商给我说，是自己公司的老销售，人也比较信得过。不过，在我看来，这位老兄有点过于不修边幅了。 他穿着大背心短裤，拖着一双凉鞋，为人也大大咧咧。晚上和他吃饭，大家还没聊几句，他就很突兀的问我，“你一个月挣多少钱？”听得我一愣，好久没听到过这么直接的问题了，一时有些反应不过来。只好随便说几句应付过去。 总体来说，这是个简单任务。毕竟无论技术还是商务都是我之前谈定的，只是需要老C作为代理商代表签字盖章即可。所以一下午的时间就顺利完成了。 但是，怎么向那位女士表示感谢，却让我有些头疼。请出来吃饭，这个不方便。直接把现金包裹一下送过去，又不太合适。以我对那位女士的了解，她是一位比较纯净的技术人员，如果直接送现金会搞得彼此双方都很尴尬。那么，必须要送一些比较雅的东西。 于是，我带着老C到了一家手表专卖店，花了约一万五千买了一块漂亮的女士手表，委托店里的工作人员包装了一番，又跑了一趟业主单位送给了那位女士。应该说，这是个皆大欢喜的场面。负责人得到了一份雅致的礼物，也感受到了我的谢意；而代理商这边也省了一笔费用。 在完成所有的任务后，晚上，我又和老C吃了一顿饭，权当送别。结果，在饭桌上，老C喝了几杯酒后，竟和我提出了一个令我哭笑不得的要求。 老C说，这次过来，老板给了他3万现金。而我们实际上只花掉了一半。剩下的一万五，他分给我七千，然后让我不要给他老板说。最后老C语重心长的对我说：“你老婆马上要生孩子了（之前吃饭时闲聊我提过），你呢也赚点小钱贴补贴补家用。” “老C，你这脑子是怎么长的？这样脑残的要求你也能提的出？”我心想。 我对老C说，这样做没什么意思，大家还是有一说一的好。老C一急，说：“这样，你拿八千，这总可以了吧？”搞得我差点脏话飚出口。最后，我还是耐心的和他说，这种钱我没兴趣拿，这才作罢。不过，老C始终带着点疑惑的样子，可能他觉得，有钱不拿，哪有这种傻X？ 就这样，这位代理商的销售老兄终于离开，而我们的故事也就此结束。不过，故事的题目叫两个樵夫，那另一个樵夫指的是谁？不错，指的正是我自己。 现在回想起来，当年的我，就是故事里那个说“全村的粪谁也不给”的樵夫。 故事完 |
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@hlbbfans01 3436楼 2014-05-07 13:53:23 感谢诸位的顶贴。 本打算就斗法故事和诸位聊聊我当时的想法的，不过现在我发现这个事情不能细聊。还是有顾虑。 简单说几点吧，诸位可以自行分析。 1，J公司真的有8台库存吗？ 2，W总真的忙到只有半天来签合同吗？ ----------------------------- @一直向右有人用了 3463楼 2014-05-13 21:41:01 哈哈，看来我还是说对啦~ 不过这都是旁观者清，当时能准确把控~还是LZ技高啊 ----------------------------- 我那是对赌，赌输了就没了 |
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@haibao211 3473楼 2014-05-19 09:18:48 感谢郝哥得指点。 另外看了两个樵夫的故事，还是没看懂。郝哥说自己是另一个樵夫，难道真的想要那7000块钱，还是指的是这种事没必要跟那个业务员认真？ ----------------------------- 这个故事，本意我是想讲不要以自己的想法去猜度别人，因为他人的追求可能和你并不一样。 至于说自己是另一个樵夫，是自嘲我比故事里那个销售也高不到哪里去 |
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@聪明di猪 2014-05-27 20:55:47 来顶顶贴 ————————————— 呵呵，多谢二师弟光临 |
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@hornz 2014-05-26 19:49:41 追了一下午看完楼主的帖子，估摸着楼主应该比我大1-2岁吧，看到楼主12年说过自己是做水泵的？外企的话就那几家了，这个不多说了，乱扯。 小弟目前在参与个潜水泵的项目，水站用的。小弟算是“自由职业者”吧....第一次接触这方面，就期望能跟老销售学点东西~ ————————————— 呵呵，共勉！ |
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@一入沙场深似海 2014-05-28 00:08:01 马克一下，改天再看 ————————————— 多谢沙师弟 |
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@晴玉小妹 2014-05-28 17:37:01 顶一个。 ————————————— 多谢顶 |
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感谢诸位顶贴。 只是，这次，我是真的不知道该写点什么了 |
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@phmxd 3512楼 2014-06-03 16:08:08 最后你的同学A和B怎么样了 没讲啊 ----------------------------- 唉，抛出这两位人中龙凤影响还真是深远，看来诸位还是惦记着他们 A君嘛，生意还在做着，也挺好。前段时间去看了看别墅，回来说要数千万，太贵了。他宁愿把这些钱都花在生意上。 B君，行事更加神秘了。只是，这老兄不声不响的换了一辆Q7. |
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@hlbbfans01 3503楼 2014-05-28 17:33:21 @一入沙场深似海 2014-05-28 00:08:01 马克一下，改天再看 ————————————— 多谢沙师弟 ----------------------------- @一入沙场深似海 3514楼 2014-06-04 11:49:00 销售行业和公司环境的经历我都几乎没有，所以实在提不起兴趣看呀，我想知道你这个帖子的看点是什么？ ----------------------------- 看点，嗯，这个可难住我了。 想看故事吗？各种各样的故事，好的，坏的，感动的，阴暗的，在我这里都能看得到。仔细的品，你会发现，我讲的不止是销售。 其他的，自己发现吧。 @聪明di猪 |
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有一搭没一搭的上来聊聊。 作为销售，免不了会被人鄙视，这个正常。中国数千年来的文化本就如此。那么，碰到这种情况怎么办呢？ 说个我自己的故事，真事。 大约两年前，我跟一个代理商去拜访某地一个钢铁客户。代理商在该客户内部很有些能量，因为他的背景很深。中午时，代理商对我说：“小赫，中午我找个人请咱们吃饭。”于是，便约了这个钢铁厂采购科科长请我们吃饭。而故事，就发生在饭桌上。 那位科长到了饭桌上，大家先寒暄几句，他就问我是做什么的。我说我是做销售的，又说了说公司。科长哦了一声，就不在和我说话了。明显感觉到，这位大哥对我，或者说，对销售的轻蔑。 于是，席间，科长和代理商老板高谈阔论，而我，则一言不发的埋头大吃，美美的当了一把吃货。 或许是觉得我吃相难看，或许是觉得冷落我不好，酒至半酣，科长没话找话的和我闲聊起来。当然，大部分时间是他的自说自话。科长说，像我们这种“私企”不怎么样，在“私企”当“业务员”的更是没有前途。另一方面，科长又大秀自己在国企的优越感。总结一句话就是，自己是国企的领导，那就是高层人士。而我们这些“私企”打工的，那就是个底层屌丝。 当时我就怒了，这哥们连外企私企都分不清，还一直侮辱销售，是可忍孰不可忍？ 诸位是知道我的脾气的，所以，我决定反击！ |
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这时候，恰逢科长问我：“你怎么过来的？” 我说：：“坐火车来的。” 科长：卧铺多少钱啊？ 我：我们这种小私企，还敢做卧铺？做硬座来的。来的时候还买了个无座票，站了20多个钟头呢！ 科长听了，倒是一幅理所当然的表情。不过我那代理商却忍不住“噗嗤”一声笑了出来。我急忙给他使眼色，让他别乐。我还没逗够我们的科长大人呢，呵呵。 科长又问，你们多少钱一个月？我说：底薪就1000来块，难啊，自己都养不活。科长听了，更是轻蔑。而我的代理商，则受不了了，找了个借口出去，留我一个人和科长“说相声”。 于是，我和科长就像对口相声一样的聊起来。他问什么，我就说什么，而且有多糟糕就说多糟糕。比如说，他问我住宿标准有没有100块，我就回答说也就20一晚，连招待所都住不起。说到最后，这哥们看我一副煞有其事的样子，自己都有些一愣一愣的。估计他也分不清楚我到底是在说真实情况还是在和他说相声。 就这样我们哥俩一唱一和的聊了半个小时，最后，结束了这餐饭。 后来，代理商边乐边埋怨我不应该这么说，毕竟是客户，你总要把自己表现的好一些，让他觉得你们档次相近吧？ 我只笑了笑没说话。这个客户，至少在五年内没什么可以合作的项目，而且即便有，作为一个技术含量极高的产品，也轮不到一个采购科科长说话。既然如此，我还不抓紧时间调侃调侃，不可惜了人家请我吃的饭了吗？ 而我这么做的灵感，则出自以下故事。 2001年，广州举办全运会。马俊仁（不知道有多少人还知道他？）带着马家军来参赛。赛后，广州记者采访他，并问他对广州的印象如何。估计是记者问问题时语气不对，又或者其他原因，总之，马俊仁的回答是（大意）：“广州，真是个大城市啊！那楼蹭蹭的高，那小汽车蹭蹭的跑！在我们老家，可看不到！”当时把提问记者唬的一愣一愣的，而周围的记者同行却拼命捂着嘴，想乐又不敢乐。 |
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@爱酒如斯2012 2014-06-17 21:43:08 赫哥不地道，一起喝过那么多次酒，马家军来广州的回记者问这个笑话都没讲给我们听听，下次喝酒自罚三杯：） ————————————— 嘿嘿，我一般只讲搞笑的，这个不够搞笑 |
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@hlbbfans01 3517楼 2014-06-05 18:59:42 这时候，恰逢科长问我：“你怎么过来的？” 我说：：“坐火车来的。” 科长：卧铺多少钱啊？ 我：我们这种小私企，还敢做卧铺？做硬座来的。来的时候还买了个无座票，站了20多个钟头呢！ 科长听了，倒是一幅理所当然的表情。不过我那代理商却忍不住“噗嗤”一声笑了出来。我急忙给他使眼色，让他别乐。我还没逗够我们的科长大人呢，呵呵。 科长又问，你们多少钱一个月？我说：底薪就1000来块，难啊...... ----------------------------- @一直向右有人用了 3525楼 2014-06-18 21:26:18 赫哥没给他看一下表？ ^_^ ----------------------------- 那时还没买表，呵呵 |
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@butcher1989 3528楼 2014-06-19 22:23:47 楼主，求理睬……（调重点的说） 小弟毕业三年了，普通大学毕业（搞铁路的就业很封闭），毕业后一直在私企工作，开始做电气设计，这一年多都在做自控方面的设计（山寨），感觉做的实在太杂，太零碎了。电气，仪表，PLC，组态，总线，数据库都得亲历亲为。闷闷都不精通。 打算后年换工作，想去个大企业深造下。请问外企员工对英语要求真的辣么高么？（原来公司有几位德国西门子的，吓尿我了完全无法交流呀）。 个...... ----------------------------- 外企也要看什么外企。 像西门子、施耐德、ABB这样的企业，本土化已经做到了极致。所以，在这些企业中，一般对英语的要求都不高，甚至可以说，对英语完全没要求。 大胆的去试吧，外企也就那么回事 |
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@407477277 2014-07-04 18:03:15 楼主，你好！ 我是一名沿海211工科院校的硕士应届毕业生，适逢求职季，我成功拿到了2分OFFER，一份是百威英博的供应链管培生，一份是施耐德电气的销售工程师（华东区），因为地点等原因，我选择了施耐德的工作，但是我对销售这份工作很迷茫，不知道自己能不能做好，看了楼主的帖子，觉得收获颇多，希望楼主能给我这份工作一些建议，谢谢！！ ————————————— 这是很明智的选择！ 电气三大巨头都有应届生的招聘培训计划，感觉上，施耐德最条理，ABB最重视，而西门子就有些差了。 电气行业并不复杂，施耐德的牌子又不用过于担心业绩，踏实的做就可以了。 |
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感谢诸位还记得我。送大家一份美味小吃 |
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@aafree1 2014-07-22 10:06:50 酸辣粉？ ————————————— 再猜，比酸辣粉可好吃多了 |
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@别动我的鱼 2014-07-22 11:57:45 这是卤煮火烧面吗赫哥？ ————————————— 再猜，呵呵 |
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@qunqun886 2014-07-23 12:58:00 广西的螺狮粉 ————————————— 呵呵，终于对了！ |
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感谢诸位给我发站短的朋友。只是，最近出差频繁，今天晚上竟然中暑了，实在无力回复。诸位见谅 |
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@wintermorning 2014-07-25 16:27:50 呵呵，赫总，如果换做是我，我也许会接收老C的贿赂，一是我真得需要钱，二是钱是他们公司的，与我的公司没有任何关联，甚至可以说是意外之财，三是这种事就我们两个知道，老C不会对别人说，我更不会。。。。。呵呵，我是不是很无耻 ————————————— 兄弟，这个故事可能我没说清楚。这个项目，是完全由我跟进下来的，客户关系也掌握在我手上。那么，我为什么选择这个代理商来参与投标呢？我不是圣人，在投标之前，我就和代理商老板谈妥了利益分成，所以才把这个机会给了他。而故事里那个销售，却连这一点都没想明白，妄图自己也分一杯羹，这就不对了。 |
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@syf4857 2014-07-22 15:13:43 楼主你好，写了这么久不容易，我是稀里糊涂做到了销售，本职工作不好找就凭着不服输做了销售，医疗器械的，老板人很好，公司是个小公司，经销商，老板会经常带着我教我，一年了也算是入行了，就是到现在没有业绩，平时做做维护，客户也都是老板以前的关系，老板也不打算去多开发不熟悉的客户。开始代理的产品比较单一，厂家要求协议销售额，老板估计达不到就拒绝了，接着厂家就找了另一家代理商，然后就是各种打击报复...... ————————————— 先干一段时间吧，现在的你还不到羽翼丰满的时候 |
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