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[职场天地]假如一切可以重来 —— 销售八年,我得到了什么?[第36页]

作者:hlbbfans01
首页 上一页[35] 本页[36] 下一页[37] 尾页[51] [收藏本文] 【下载本文】
    @初出锋芒 3462楼 2014-05-12 07:22:46
    回复第3451楼(作者: @hlbbfans01 于 2014-05-09 13:13)
    @初出锋芒 3449楼 2014-05-09 12:03:26
    回复第3437楼(作者: ……
    ==========
    感觉这个是一个谈判技巧的问题,有一本书,赫哥不知看过没有,《优势谈判》上面有关于谈判的论述,实际上这个也可以用《孙子兵法》开篇那一段来解释,能打装作不能打,想进装作不进,想退装作进攻,来说明这一件事。我曾经也被一个老女人折磨过,感觉心里战还是蛮......
    -----------------------------

    的确如此,所谓博弈,有时候感觉就是对赌,也在赌谁能更沉得住
    接着更

    代理商公司的销售,就叫他老C吧。老C大概40岁左右,据代理商给我说,是自己公司的老销售,人也比较信得过。不过,在我看来,这位老兄有点过于不修边幅了。

    他穿着大背心短裤,拖着一双凉鞋,为人也大大咧咧。晚上和他吃饭,大家还没聊几句,他就很突兀的问我,“你一个月挣多少钱?”听得我一愣,好久没听到过这么直接的问题了,一时有些反应不过来。只好随便说几句应付过去。

    总体来说,这是个简单任务。毕竟无论技术还是商务都是我之前谈定的,只是需要老C作为代理商代表签字盖章即可。所以一下午的时间就顺利完成了。

    但是,怎么向那位女士表示感谢,却让我有些头疼。请出来吃饭,这个不方便。直接把现金包裹一下送过去,又不太合适。以我对那位女士的了解,她是一位比较纯净的技术人员,如果直接送现金会搞得彼此双方都很尴尬。那么,必须要送一些比较雅的东西。

    于是,我带着老C到了一家手表专卖店,花了约一万五千买了一块漂亮的女士手表,委托店里的工作人员包装了一番,又跑了一趟业主单位送给了那位女士。应该说,这是个皆大欢喜的场面。负责人得到了一份雅致的礼物,也感受到了我的谢意;而代理商这边也省了一笔费用。

    在完成所有的任务后,晚上,我又和老C吃了一顿饭,权当送别。结果,在饭桌上,老C喝了几杯酒后,竟和我提出了一个令我哭笑不得的要求。

    老C说,这次过来,老板给了他3万现金。而我们实际上只花掉了一半。剩下的一万五,他分给我七千,然后让我不要给他老板说。最后老C语重心长的对我说:“你老婆马上要生孩子了(之前吃饭时闲聊我提过),你呢也赚点小钱贴补贴补家用。”

    “老C,你这脑子是怎么长的?这样脑残的要求你也能提的出?”我心想。

    我对老C说,这样做没什么意思,大家还是有一说一的好。老C一急,说:“这样,你拿八千,这总可以了吧?”搞得我差点脏话飚出口。最后,我还是耐心的和他说,这种钱我没兴趣拿,这才作罢。不过,老C始终带着点疑惑的样子,可能他觉得,有钱不拿,哪有这种傻X?

    就这样,这位代理商的销售老兄终于离开,而我们的故事也就此结束。不过,故事的题目叫两个樵夫,那另一个樵夫指的是谁?不错,指的正是我自己。

    现在回想起来,当年的我,就是故事里那个说“全村的粪谁也不给”的樵夫。

    故事完
    @hlbbfans01 3436楼 2014-05-07 13:53:23
    感谢诸位的顶贴。
    本打算就斗法故事和诸位聊聊我当时的想法的,不过现在我发现这个事情不能细聊。还是有顾虑。
    简单说几点吧,诸位可以自行分析。
    1,J公司真的有8台库存吗?
    2,W总真的忙到只有半天来签合同吗?
    -----------------------------
    @一直向右有人用了 3463楼 2014-05-13 21:41:01
    哈哈,看来我还是说对啦~ 不过这都是旁观者清,当时能准确把控~还是LZ技高啊
    -----------------------------
    我那是对赌,赌输了就没了
    @haibao211 3473楼 2014-05-19 09:18:48
    感谢郝哥得指点。
    另外看了两个樵夫的故事,还是没看懂。郝哥说自己是另一个樵夫,难道真的想要那7000块钱,还是指的是这种事没必要跟那个业务员认真?
    -----------------------------

    这个故事,本意我是想讲不要以自己的想法去猜度别人,因为他人的追求可能和你并不一样。

    至于说自己是另一个樵夫,是自嘲我比故事里那个销售也高不到哪里去
    @聪明di猪 2014-05-27 20:55:47
    来顶顶贴
    —————————————
    呵呵,多谢二师弟光临
    
    @hornz 2014-05-26 19:49:41
    追了一下午看完楼主的帖子,估摸着楼主应该比我大1-2岁吧,看到楼主12年说过自己是做水泵的?外企的话就那几家了,这个不多说了,乱扯。
    小弟目前在参与个潜水泵的项目,水站用的。小弟算是“自由职业者”吧....第一次接触这方面,就期望能跟老销售学点东西~
    —————————————
    呵呵,共勉!
    
    @一入沙场深似海 2014-05-28 00:08:01
    马克一下,改天再看
    —————————————
    多谢沙师弟
    
    @晴玉小妹 2014-05-28 17:37:01
    顶一个。
    —————————————
    多谢顶
    
    感谢诸位顶贴。

    只是,这次,我是真的不知道该写点什么了
    @phmxd 3512楼 2014-06-03 16:08:08
    最后你的同学A和B怎么样了 没讲啊
    -----------------------------

    唉,抛出这两位人中龙凤影响还真是深远,看来诸位还是惦记着他们

    A君嘛,生意还在做着,也挺好。前段时间去看了看别墅,回来说要数千万,太贵了。他宁愿把这些钱都花在生意上。

    B君,行事更加神秘了。只是,这老兄不声不响的换了一辆Q7.
    @hlbbfans01 3503楼 2014-05-28 17:33:21
    @一入沙场深似海 2014-05-28 00:08:01
    马克一下,改天再看
    —————————————
    多谢沙师弟
    -----------------------------
    @一入沙场深似海 3514楼 2014-06-04 11:49:00
    销售行业和公司环境的经历我都几乎没有,所以实在提不起兴趣看呀,我想知道你这个帖子的看点是什么?
    -----------------------------
    看点,嗯,这个可难住我了。

    想看故事吗?各种各样的故事,好的,坏的,感动的,阴暗的,在我这里都能看得到。仔细的品,你会发现,我讲的不止是销售。

    其他的,自己发现吧。 @聪明di猪
    有一搭没一搭的上来聊聊。

    作为销售,免不了会被人鄙视,这个正常。中国数千年来的文化本就如此。那么,碰到这种情况怎么办呢?

    说个我自己的故事,真事。

    大约两年前,我跟一个代理商去拜访某地一个钢铁客户。代理商在该客户内部很有些能量,因为他的背景很深。中午时,代理商对我说:“小赫,中午我找个人请咱们吃饭。”于是,便约了这个钢铁厂采购科科长请我们吃饭。而故事,就发生在饭桌上。

    那位科长到了饭桌上,大家先寒暄几句,他就问我是做什么的。我说我是做销售的,又说了说公司。科长哦了一声,就不在和我说话了。明显感觉到,这位大哥对我,或者说,对销售的轻蔑。

    于是,席间,科长和代理商老板高谈阔论,而我,则一言不发的埋头大吃,美美的当了一把吃货。

    或许是觉得我吃相难看,或许是觉得冷落我不好,酒至半酣,科长没话找话的和我闲聊起来。当然,大部分时间是他的自说自话。科长说,像我们这种“私企”不怎么样,在“私企”当“业务员”的更是没有前途。另一方面,科长又大秀自己在国企的优越感。总结一句话就是,自己是国企的领导,那就是高层人士。而我们这些“私企”打工的,那就是个底层屌丝。

    当时我就怒了,这哥们连外企私企都分不清,还一直侮辱销售,是可忍孰不可忍?

    诸位是知道我的脾气的,所以,我决定反击!
    这时候,恰逢科长问我:“你怎么过来的?”

    我说::“坐火车来的。”

    科长:卧铺多少钱啊?

    我:我们这种小私企,还敢做卧铺?做硬座来的。来的时候还买了个无座票,站了20多个钟头呢!

    科长听了,倒是一幅理所当然的表情。不过我那代理商却忍不住“噗嗤”一声笑了出来。我急忙给他使眼色,让他别乐。我还没逗够我们的科长大人呢,呵呵。

    科长又问,你们多少钱一个月?我说:底薪就1000来块,难啊,自己都养不活。科长听了,更是轻蔑。而我的代理商,则受不了了,找了个借口出去,留我一个人和科长“说相声”。

    于是,我和科长就像对口相声一样的聊起来。他问什么,我就说什么,而且有多糟糕就说多糟糕。比如说,他问我住宿标准有没有100块,我就回答说也就20一晚,连招待所都住不起。说到最后,这哥们看我一副煞有其事的样子,自己都有些一愣一愣的。估计他也分不清楚我到底是在说真实情况还是在和他说相声。

    就这样我们哥俩一唱一和的聊了半个小时,最后,结束了这餐饭。

    后来,代理商边乐边埋怨我不应该这么说,毕竟是客户,你总要把自己表现的好一些,让他觉得你们档次相近吧?

    我只笑了笑没说话。这个客户,至少在五年内没什么可以合作的项目,而且即便有,作为一个技术含量极高的产品,也轮不到一个采购科科长说话。既然如此,我还不抓紧时间调侃调侃,不可惜了人家请我吃的饭了吗?

    而我这么做的灵感,则出自以下故事。

    2001年,广州举办全运会。马俊仁(不知道有多少人还知道他?)带着马家军来参赛。赛后,广州记者采访他,并问他对广州的印象如何。估计是记者问问题时语气不对,又或者其他原因,总之,马俊仁的回答是(大意):“广州,真是个大城市啊!那楼蹭蹭的高,那小汽车蹭蹭的跑!在我们老家,可看不到!”当时把提问记者唬的一愣一愣的,而周围的记者同行却拼命捂着嘴,想乐又不敢乐。
    @爱酒如斯2012 2014-06-17 21:43:08

    赫哥不地道,一起喝过那么多次酒,马家军来广州的回记者问这个笑话都没讲给我们听听,下次喝酒自罚三杯:)
    —————————————
    嘿嘿,我一般只讲搞笑的,这个不够搞笑
    
    @hlbbfans01 3517楼 2014-06-05 18:59:42
    这时候,恰逢科长问我:“你怎么过来的?”
    我说::“坐火车来的。”
    科长:卧铺多少钱啊?
    我:我们这种小私企,还敢做卧铺?做硬座来的。来的时候还买了个无座票,站了20多个钟头呢!
    科长听了,倒是一幅理所当然的表情。不过我那代理商却忍不住“噗嗤”一声笑了出来。我急忙给他使眼色,让他别乐。我还没逗够我们的科长大人呢,呵呵。
    科长又问,你们多少钱一个月?我说:底薪就1000来块,难啊......
    -----------------------------
    @一直向右有人用了 3525楼 2014-06-18 21:26:18
    赫哥没给他看一下表? ^_^
    -----------------------------
    那时还没买表,呵呵
    @butcher1989 3528楼 2014-06-19 22:23:47
    楼主,求理睬……(调重点的说)
    小弟毕业三年了,普通大学毕业(搞铁路的就业很封闭),毕业后一直在私企工作,开始做电气设计,这一年多都在做自控方面的设计(山寨),感觉做的实在太杂,太零碎了。电气,仪表,PLC,组态,总线,数据库都得亲历亲为。闷闷都不精通。
    打算后年换工作,想去个大企业深造下。请问外企员工对英语要求真的辣么高么?(原来公司有几位德国西门子的,吓尿我了完全无法交流呀)。
    个......
    -----------------------------
    外企也要看什么外企。

    像西门子、施耐德、ABB这样的企业,本土化已经做到了极致。所以,在这些企业中,一般对英语的要求都不高,甚至可以说,对英语完全没要求。

    大胆的去试吧,外企也就那么回事
    @407477277 2014-07-04 18:03:15
    楼主,你好!
    我是一名沿海211工科院校的硕士应届毕业生,适逢求职季,我成功拿到了2分OFFER,一份是百威英博的供应链管培生,一份是施耐德电气的销售工程师(华东区),因为地点等原因,我选择了施耐德的工作,但是我对销售这份工作很迷茫,不知道自己能不能做好,看了楼主的帖子,觉得收获颇多,希望楼主能给我这份工作一些建议,谢谢!!
    —————————————
    这是很明智的选择!
    电气三大巨头都有应届生的招聘培训计划,感觉上,施耐德最条理,ABB最重视,而西门子就有些差了。
    电气行业并不复杂,施耐德的牌子又不用过于担心业绩,踏实的做就可以了。
    
    感谢诸位还记得我。送大家一份美味小吃
    

    
    @aafree1 2014-07-22 10:06:50

    酸辣粉?
    —————————————
    再猜,比酸辣粉可好吃多了
    
    @别动我的鱼 2014-07-22 11:57:45
    这是卤煮火烧面吗赫哥?
    —————————————
    再猜,呵呵
    
    @qunqun886 2014-07-23 12:58:00

    广西的螺狮粉
    —————————————
    呵呵,终于对了!
    
    感谢诸位给我发站短的朋友。只是,最近出差频繁,今天晚上竟然中暑了,实在无力回复。诸位见谅
    
    @wintermorning 2014-07-25 16:27:50

    呵呵,赫总,如果换做是我,我也许会接收老C的贿赂,一是我真得需要钱,二是钱是他们公司的,与我的公司没有任何关联,甚至可以说是意外之财,三是这种事就我们两个知道,老C不会对别人说,我更不会。。。。。呵呵,我是不是很无耻
    —————————————
    兄弟,这个故事可能我没说清楚。这个项目,是完全由我跟进下来的,客户关系也掌握在我手上。那么,我为什么选择这个代理商来参与投标呢?我不是圣人,在投标之前,我就和代理商老板谈妥了利益分成,所以才把这个机会给了他。而故事里那个销售,却连这一点都没想明白,妄图自己也分一杯羹,这就不对了。
    
    @syf4857 2014-07-22 15:13:43
    楼主你好,写了这么久不容易,我是稀里糊涂做到了销售,本职工作不好找就凭着不服输做了销售,医疗器械的,老板人很好,公司是个小公司,经销商,老板会经常带着我教我,一年了也算是入行了,就是到现在没有业绩,平时做做维护,客户也都是老板以前的关系,老板也不打算去多开发不熟悉的客户。开始代理的产品比较单一,厂家要求协议销售额,老板估计达不到就拒绝了,接着厂家就找了另一家代理商,然后就是各种打击报复......
    —————————————
    先干一段时间吧,现在的你还不到羽翼丰满的时候
    
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