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[职场天地]我们都是手艺人——销售技艺是怎样炼成的（已出版《销售绝对是门手艺活》）[第38页] |
| 作者:万里风行 |
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@coffshi 2012-01-18 15:54:13 我是进来学习的。在目前这个私人公司呆了快3年了。做项目型的销售的。 2012年的考核方式变化太大，似乎老板有意要大换血，我们整个业务部都有想走的心理了。 我也考虑年后换单位。 但是首先要想的是自己到底是继续做销售还是转做方案设计。（结婚半年了，家里催着要孩子，我是女生） 另外就是选择什么样的企业，目前这个公司的规模在业内是数一数二的，其他同行其实都规模不如我们公司，要跳槽的话看........... ----------------------------- 职业的选择要看你个人对很多事情的取舍 比如家庭和职业 比如安稳与动荡 个人的看法，除非行业出了问题，或者别的行业出了很好的机会 不然不要轻易换行业或者换职业发展方向 那意味着多年的积累 |
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@初出锋芒 2012-01-18 08:43:53 去年在天涯就圣传万里风行写的销售贴很好，指导了很多年轻人，后来无意间看了，《做销售丢脸吗？我的销售之路》和《如何做好大区经理》，给我很大启示，今又看到此贴，感觉很好，和温馨，就像多年未见老朋友一样，只觉的，万里风行大哥的武功大有长进，我才做大半年销售，一切对我来说，还是很生，可否指点一二？ ----------------------------- 欢迎常来交流 |
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@漏水的大水缸 2012-01-28 23:18:02 万里兄，好像没有新内容更新啊，会不会就此太监啊 ----------------------------- 新年好 太监不会，年前诸事繁忙，年后会相对轻松些。我会抓紧更新。 |
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@canyangfeixue 2012-01-29 09:38:03 新的一年,祝万里大哥有新的收获。 ----------------------------- 谢谢canyangfeixue，新年顺利！ |
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@30路爱情终点站 2012-01-27 00:06:33 小第是做药品第三终端销售的，遇到一案例求赐教。 一次我去一乡镇卫生院拜访院长，结果正好院长开会不在。我就向药房主任介绍我的产品，其间有两个村开诊所的A和B,A发现我的产品价格合理且质量可靠（公司是大公司，产品在这边也有一定的影响力），就决定从我这定一批货，结果A又拉着B说这么好的产品你也定一些吧，于是就两人在我这定了3000多块钱的货（别笑少啊），说好最近几天送货，两家的货都送到B那边，因........... ----------------------------- 手机打这么多不容易 你的问题属于沟通问题，没有复杂的结构需要分析 和C沟通时强调正式厂家产品的优势就可以了，比如疗效稳定，回头客多，出医疗纠纷的可能性小等 和A的沟通很简单，把他和B的联系分开就是 看看他要你送货给B的理由是什么，再把这个问题解决，自然就可以解决这个问题 |
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@color22 2012-01-31 09:24:16 万大哥新年好哦，看帖很长时间了，我是一名工业设备女销售，入行时间短，想请教下，这刚过完年，给一些客户拜年，在公司不给什么费用的情况下，怎样才能既体面又能留下较深刻印象的拜年呢，麻烦万大哥空时回复，这些客户都是长期有项目的，所以希望能维护好关系 ----------------------------- 人和人交往要用心 所以讨巧的办法少用 如果费用少，就从老家带点土特产 第一表示惦记着对方 第二特产表示他不容易买到 |
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@30路爱情终点站 2012-02-05 10:49:37 回复第3627楼(作者:@万里风行 于 2012-01-31 08:57:29.0) @30路爱情终点站 2012-01-2700:06:33 小第是做药品第三终端销售的，遇到一…… ==========谢谢万哥指导，看来新手还是要在沟通能力上多下功夫！ ----------------------------- 有些事是需要筹划统筹的 而有些事就是需要直面，硬冲的 所以方法要讲 勇气和耐性更要讲 |
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@西北理财狼 2012-02-06 16:16:44 万哥：十分感谢您去年的帮助，在您的帮助下，我迈出了销售真真正正的第一步！万分感谢！一年的销售工作：感到销售确实是门手艺，是技术活，这门技术看人人都可以干，但并非人人都会干，一言一行看似无招，实则隐藏着很深的道行，在客户那里的每一句话，每个动作都有可能决定单子的成败。我工作前七十月，没有做成一个生意。遭到了无数次的拒绝，每次遭到拒绝 后，就看看万哥的文章，想想自己的不足之处，一年下来发现自己改变..... ----------------------------- 祝狼新年新气象 取得更好的成绩 这个帖子也正是因为有了你们的交流才让我能坚持写下去 谢谢 |
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